国际贸易从业人员的素质要求汇总

“从国际贸易的特点谈对国际贸易从业人员的素质要求”

国际贸易从业人员应该具有哪些素质？某些高校的国际贸易专业的培养目标这样写道：本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。

这个培养目标间接阐述了一部分国际贸易从业人员所应具有的一些素质。

与国内贸易相比，国际贸易具有一些显著不同的特点，这些特点决定了国际贸易的相关从业人员所需要具有的各项素质。我们可根据国际贸易的特点对国贸从业人员的素质要求进行逐条分析。

一、从事国际贸易活动必须与不同国家的人员打交道，因此，语言与风俗习惯的不同是从事国际贸易活动首先遇到的障碍。

世界各国的语言文字十分复杂，据统计，目前世界上超过5000万人使用的文字有13种之多。其中英语所使用的范围最广，有30多个国家将其作为官方语言，英语也是当今国际贸易活动中各国最通行的商业语言。如果不能克服语言上的障碍，国际贸易活动将很难开展。

这就决定了从事国际贸易相关业务的人员必须具有熟练的外语。翻阅从事国际贸易的企业的招聘说明，在任职要求一项中，良好的英语基础往往是放在首位的。

不仅是语言，各个国家和民族的风俗习惯也有很大差别，这也会对国际贸易产生重要的影响。

因此，国际贸易从业人员对于各国的文化风俗应该有着深入的了解和准确的把握。例如：伊斯兰教徒不吃猪肉，在斋月里日出之后，日落之前不能吃喝；有些佛教徒不吃荤；印度教徒不吃牛肉；天主教徒忌讳十三这个数字；在日本，绿色被视为不吉祥，荷花是祭奠用的，人们讨厌狐狸……遵照这些风俗习惯，国际贸易中就需要避免：向伊斯兰教国家出口猪肉；向印度等国出口牛肉；向一些信奉天主教的国

家，出口带有数字十三的商品；向日本出口的商品带有绿色的包装等等。

二、国际贸易中双方所处的政治、经济、法律环境会对国际贸易产生重要影响，这就需要国际贸易从业人员对各国的政治、经济、法律有一个了解，并且具有各种专业理论与知识和与不同文化背景的人的沟通协商能力。

例如，有些国家法制比较健全，只要依据法律从事正常的外贸活动，外商的利益就会受到保护。而有些国家的法制很不完善，即便正式制定和公布了很多法律条文，其贯彻和执行也很不严格，特别是当外贸活动中出现商标侵权、专利纠纷、倾销裁决等贸易的摩擦时，健全完善的商业法规就显得尤为重要。

从事国际贸易活动不仅要熟悉和掌握国际贸易领域中的各种国际条约和通行的国际贸易惯例，而且要了解对方国家的各种贸易规定，以便减少贸易纠纷。在当今的国际贸易领域，既存在若干多边签署的国际商务规则和约定俗成的国际贸易惯例，也存在各自国家制定和实施的贸易法规。外贸人员只有熟悉和了解贸易伙伴国的各种法规，才能保证外贸业务的正常开展。

相关案例：2009年7月9日，美国宾夕法尼亚州拥有65年历史的比威客·奥弗瑞公司连同其全资子公司狮子绸带公司向美国商务部提出申请，要求对中国产窄幅织带发起反倾销反补贴调查。

2009年7月23日，美国对此作出立案决定，这是美国对中国纺织品发起的首起“双反”调查，也是后配额时代美国对中国纺织品采取的第一起贸易救济措施。

于是，这个原先在纺织业并不被关注的小类别一下被推到风口浪尖上。中国大陆有15家织带企业参与了这场应诉。根据美方的做法，选择行业中输美出口量排名第一、第二名的中方企业作为代表强制应诉。姚明织带即名列其中。成立不过5年的姚明织带对此毫无心理准备。

“在商务部门以及纺织品协会的指导下，我们才弄清楚‘双反’的概念以及相关程序，至于是否能打赢这场官司，心中却是没底的。高额的费用还是次要的，关键是胜诉的概率。国内企业自2005年以来接到的类似反倾销官司很多，胜诉的比例只有三成左右。”卢远超说，“我们走访了福建一些曾参与过反倾销的家具、鞋等企业，取取经。了解到一点是，假如去应诉，就有机会争取到低税率，而不应诉，将会彻底地丢掉美国市场。”

……

结果是：2010年2月6日，美国商务部公布对华窄幅织带反倾销反补贴合并调查倾销部分的初裁结果，两家强制应诉企业中，厦门姚明织带饰品有限公司（下称“姚明织带”）倾销幅度为0，另一家由于未应诉，被裁定为231.40％的惩罚性税率。

据WTO资料显示，近十多年来，我国遭受反倾销调查的案件平均每年有30.7起，排全球第一，占全世界的12％。国外尤其是一些发达国家为了限制中国产品在其市场上的占有率，以我国是“非市场经济国家”为借口，使用“替代国”价格核定我国出口产品的倾销幅度，对我国实行歧视性反倾销，不仅损害了进口国家消费者的利益，更严重损害了我国作为一个发展中国家的利益。就我国而言，反倾销调查使我国年均损失800多亿元人民币，相当于修建两个三峡大坝所需的成本费用，严重影响了出口企业的经济效益。而应对反倾销，具有对方国家法律、经济等各种知识和经验的国际贸易从业人员起到了重要的作用。

三、从事国际贸易活动面对的是一种相对陌生且多变的经营环境。买卖双方面临着信用风险、价格风险、汇兑风险、运输风险、商业风险、政治风险等易造成重大损失的风险。

这要求国际贸易从业人员对各国的货币制度、海关制度准确地了解，具有良好的商业信誉、灵通的商业情报、灵活地处理贸易纠纷的能力、敏锐的商业眼光、规避交易风险的能力等素质。