四个象限

四个象限

转载自飘落的烟灰转载于2009年12月05日 13:18 阅读(2) 评论(0) 分类：个人日记

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每个象限的好处与不好处。

●从工薪族象限进入其它三个象限的四大误区，你这样创业是否是对的。

●正确创业的四个阶段，你应该怎样循序渐进地进入其它象限。

一、下面我来讲第一部分四个象限的定义及它的好处与不好处

我们把左上角的象限叫做什么？叫做E象限，也就是我们常讲的工薪族象限。定义：出租自己的劳

动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群，就叫工薪族。好处：1、相对比较省心。因为你虽然赚不到很

多多钱，所以相对比较省心。２、相对较稳定。每月你耗坐３０天，耗到月底你就可以拿钱了，相对比较

稳定。不好处：１、相对不自由。你有很多创意没法发挥，你有很多意图无法落实实现，你要按照别人的

意图去做事，你相对不自由，使你的潜能不能发挥出来。２、付出与获

得一定不成正比。３、今天是信息

化社会，无固定化职业社会已到来，官方机关也需要扁平化管理，所以没有一个岗位是稳定的，今天所有

的工薪族相对的也不稳定，也没有保障感。

我们把左下角叫自由职业者象限，简称Ｓ象限，那什么是自由职业者象限呢？自己雇佣自己进行个

人创业的人群，就是自由职业者。

好处：１、相对比较自由。你的意图啊、潜能啊、时间啊，可根据自己的安排去发挥。２、收获与

付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。

不好处：１、在职收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。酒楼开门就有，不开门就没有；出

租车出活就有，不出活就没有；歌唱就有，不唱就没有。所以说他不稳定，也没有什么保障感。２、他受

三方面的限制很利害。①受技能因素限制很利害。你发现没有，所有靠自由职业谋生的人，能够过的比较

好的人、创业比较好的人，他往往是有一门技能。你今天能踢甲Ａ，过一阵子轮落到甲Ｂ，你知道这是为

什么，就是技能不行了，再过几年就淘汰了。所以技能因素非常重要。

②就是人际关系因素的限制非常大，

所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系你很能难促

成，可见关系的重要。③还有某些

工种受年龄限制很能强，有些演员、模特、唱歌的，有些搞体育的，年龄限制很能强对不对。

第三象限Ｂ。我们把右上角称为生意拥有人象限，简称Ｂ象限（或称十年不败）。那么会什么是生

意拥有人呢？拥有一个企业或拥有一个生意，经过１０年不败。举一个小例子，我明天去注册一家公司，

我是董事长。我问你，我是一个自由职业者还是一个生意拥有人，因为我注册公司董事长，我还是自谋职

业的。好，同意我是生意拥有人的请举手。同意我是自由职业者的请举手。谁对谁错。告诉你要学会定义，

即使我明天注册了一家公司，我是董事长，我仍然是自由职业者，为什么？因为我不拥有，只是暂时的拥

有，而不是长期拥有。生意拥有人是一个长期成功的过程。

好处：他能充分体现人生价值，利，有没有，有；名，有没有，有；被尊重有没有，有；可不可以

捐款帮助别人；可不可以为社会提供就业机会；可不可以改变社会文化素质；可以，都可以。你一旦成为

生意拥有人，最好亲自体验一下。

不好处：①成功概率不高。举例子，有１００家企业，经过５年后，一定会有９０％的关门。为什

么？大部分是决策性失误造成的。现在还剩１０家，又经过５年后，这１０家选项选对了，但又会倒闭，

是因为管理上没有形成系统化。什么叫系统化管理，就是人、财、物、进、销、存、产七个方面管理，包

括制度、管理方式、运营，包括财力、市场营销等等，都没有形成系统化，也就是说企业内部经营管理没

有成为一个系统化。那么现在还剩１家，１％啊。这１％他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化

管理。例：彩电业只有长虹、ＴＣＬ等，美国快餐业这么外剩了几家，不就是麦当劳、肯德鸡吗？冰箱业

只有海尔、容声等等，所以他的创业成功率比较低，创业风险失败率高。

右下角我们叫他投资者象限，简称Ｉ象限。

定义：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者

炒股是投资者还是投机者，买绩优股的，买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者，小投机。他的

好处同生意拥有人一样，充分体现人生价值，那么有没有不好。有。①创业门槛很高，需要很能大资金的

支持，特别是在资本运营的今天，很难筹到。②你需要眼光，投资者和投机者都需要眼光。

二、工薪族进入其它象限的四个误区：

１、盲目辞职。没有经济基础，注定失败。

２、坐以待毙。你所从事的行业已经开始走下坡路了，你还在那儿高枕无忧，等死。明明在那儿一

个月只有贰、叁佰元的收入，都难以维持正常的生活支出，确还在那儿等靠。

３、盲目投资。今天很能多人在赔钱，你发同没有。他们是什么原因？都是盲目投资。他幻想着一

步到位，而不经过自由职业象限，试图能成为一个生意拥有者，以为开个公司就是老板了。盲目投资风险非

常大，不要以为当法人就好，什么是法人？就是上法庭的人。不要盲目地进入第三象限，不要盲目投资。如

有投资的，你可以问他，你盲目投资，就凭你的资金，就凭你的项目，就凭你的人际关系，就凭你的管理和

经验，你怎么就敢保证，你十年以后你是１％。７９年到８５年可以，那时候胆大的可以赚钱，因为那时候

是改革开放正逐渐放开计划经济向市场经济转化的开始，实行双轨制，所以那时，你做什么买卖都赚钱，而

且胆子越大越挣钱。８５年到９８年也可以，这时主要靠人际关系和权力，只要有这其中的一样就可以赚钱

（举例说明）。

４、误认为自己是投资者。实际是小投机者，一炒股就被套牢，刚炒就套牢。没有分清什么叫投资

者，只扮演了一个投机者的角色，所以不要轻易去做投机的事，投机是以大失小，赚少赔多。（根据自己的

经验和血的教训来讲解人生的四大误区，这里不要光讲理念，一定要结合你自己讲）。

三、正确创业的四个阶段。

如何循序渐进的创业，从工薪族进入到其它三象限呢，应该怎样做呢？下面讲一下创业的四个阶

段，你应该从这四个阶段开始创业。

第一阶段，你要珍惜工薪族的职业生涯。

建议：１、尽量到大机构大企业去服务。因为他们触角广、关系广，能够给你搭建更大的舞台，

踩在巨人的肩膀上。２、你要利用工薪族的这段时间，去“带薪”学习某种专业投能，一定要学会某种专

业投能，利用业余时间参加学习，学习什么？不是瞎学，不光是学到文凭，那不管用，今天已经是文凭

社会转到实力社会，什么是实力？就是你要学会某种专业投能，一定要学会某种专业投能，趁着上班时

间，一定要学业会你的专业投能，越专、越精、越好。一旦你想辞职再去学习，你学不下去的。因为你

这边没钱，心态又急，你学都学不下去。你要尽量利用工薪阶层，带薪

去学习专、精的投能。３、利用

你工薪族职业的方便，去广泛的积累人际关系。因为他是你未来的财富。那么如何积累人际关系呢？给

你两个原则，第一原则先专后宽。什是先专后宽呢？人的生命是有限的，你要集中在一个领域里面，把

上上下下的关系全落实，先别忙活开宽度，先专后宽。第二个原则，多交往能够帮你赚钱的人，少交往

帮你花钱的人。比如我的一个朋友被关进去了，你帮帮我吧！把我给救出来，怎么办？花钱。这是帮你

花钱的人。什么是帮你挣钱的人？就是知识丰富的人，所以你要多交往在今天知识丰富的人，这些人往

往能帮你挣钱。列名单是要列什么样人的名单，是不是那些谦虚好学习的？尤其是干我们这行的你有没

有发现只要他谦虚好学，他就有可能来学习，有可能来学习就有可能来消费你的产品，只要消费产品，

你是不是就有营业额。从任何角度讲，今天你都要多交往能帮你挣钱的人。４、存钱。工薪族阶段你要

存钱。让我告诉你存钱为了什么？存钱绝对不是为了以后做生意投资，绝对不是。存钱是为了你一旦辞

职做生意，成为扑克由职业者，你要作好准备，两年没有收入，你要存下一笔钱供你两年生活开销的支

出，你一旦没有钱就辞职，生活没有保障，你根本不能创业，你心态就

成问题，眼睛冒绿光，因为你疯

狂。因此，你要珍惜你工薪族的职业生涯。

当你透过学习有了一种专业技能之后，当你透过你的工作之便积累了广泛的尤其是抚专后宽，

能帮你赚钱的朋友很多，积累广泛的，有用的人际关系以后，当你透过存款有了一定的积蓄的时候，建

成议你，时候到了，你要考虑开始或专职也行或兼职也行，这个时候你不要犹豫了，要进入第二象限，

靠自由职业谋生，先别想着一步到位投资去。从Ｅ象限进入Ｓ象限的条件是什么？当你学习到并掌握某

专业投能，当你积累广泛的人际关系、存款能支撑这两年生活的时候，你开始考虑，你专职或兼职的方

法进入第二象限，靠自由职业谋生.

第二阶段，你想靠自由职业谋生，先要选项。

做什么项目，如何选项呢？几个原则：１、作熟不作生。一定选择这个项目跟你技能是有联系的，

跟你的人际关系是有联系的，要作熟悉的项目。今天不建议你不是厨师你开酒楼；你不是律师去弄个律师

事务所；你不懂建筑去承包个工程，我们不建议你。你不懂裁缝去搞个制衣厂；你不懂得营销去做推销工

作，我们不建议你。所以一定要作熟不作生。什么是熟，你选的项目和行业一定是跟你的技能和人际关系

有联系。２、做长不做短。什么是做长不做短，你一落千丈利用你的长处而不是做你的短处。我发现，人

们就是分不清什么是你的长处，什么是你的短处。经常听到有人这样讲，说，你瞧瞧，我多么不容易，我

费了这么半天劲把这事办成了，你看我能吗？多能！费了这么半天劲把这事办成了，攻关呐，能不能？一

般人不以为你费了这么半天劲倒腾一个事你很能，你误以为这是你的长处，你大错误了，我告诉你，什么

叫长处什么叫短处。别人费半天劲才能干的事，你轻轻松松就干成，这就是你的长处。别人很轻松就干成

的事，你确费老半天劲才干成，这就是你的短处。你要做长。不做短。举个例子：别人说话可利索了，你

是个结巴，别人轻松说了一个小时，你得说两个小时，这就不是你的长处。罗伯特●清崎，《穷爸爸富爸

爸》的作者，今年５月份被请到北京作一个演讲。不是我们组织的，是世界图书出版社去组织的，他预计

有２０００人，实际只来了１５００人，真正卖票是１０００张票，那５００张是赠送的，１０００张票

打完平均１５０元一张票，收入是１５万元。你们听后挺多吧，。我帮你们算一笔账，他在北京地铁里面

做灯箱广告，报纸上、杂上做广告，雇人去推销，这些费用还不算，光清崎一晚上的演讲费就是８万元，

１５万元减８万元，他就落了７万元，刨去场租费、设备费、杂费２万元，剩５万元，然后那５万元能负

担广告费吗？人员费、工资费呢？就他那个会议费了半天劲去运作，微利甚至还不赚钱。这就不是他的长

处。这事要让咱们系统干，多简单，第一不用在地铁、报纸、杂志打广告，不用雇人去专职推销票。我们

这样做，我们每个领导人往下打五、六个电话，以此类推，不到半天，我告诉你轻轻松松５０００人，你

信不信，５０００人乘１５０元，盈利７５元，刨去会场费，全是纯利，谁都请的起，这叫长处。你会发

现，跟这个培训系统合作，你有太多的长处。我们做的是人际关系的生意，未来谁拥有顾客群，谁有广泛

的人际关系，谁轻而易举的把大家聚在一起，当然是合法的，谈合法的事，做合法的事情，走合法的程序，

你看培训是否是巨大的市场。耶格系统会推出多元化的课程，不光是对自己的业务，对各个行业都可以作，

扩大我们的品牌，你发现我们的长处太多了，对不对。在韩国，两天会议６万人，一人吃四顿饭，就是

２４万顿饭，光门口卖盒饭的都发了财，你算吧，１０块钱一盒，２４万盒，两天２４０万元到手了。

你跟着耶格系统买盒饭都有发了财。巨大的附加值，你越做越能体会到，所以做长不做短。这是选项上

的两个原则，第一选好项，选什么？选你熟悉的和你长处的，跟你的技能、关系在一起的项目。尽量压低

项目的投资，没有才好。我建议你们都做无形资产的生意才好，不用投钱的才好，只投在学习上的才好。

那我讲一讲什么是好项目，未来是什么是好项目。你要注意未来发展，高科技的、生物工程的我们不说了，

我们不懂，跟我们没关系。我们谈跟老百姓有关的未来几个项目，第一个营养咨询顾问、美容顾问；第二

个直销商；第三个培训专家；第四个营销。

选好项后，要做一个２——５年的发展计划，很多人选完项就不做计划，就开始瞎干，东一郎头西

一棒子，捡了芝麻丢西瓜，狗熊掰棒子，捡一个丢一个，捡一个丢一个。做计划，这是一门学科，你要会

做一个２——５年的业务发展规划及计划。你看人家日本人做计划，可不象中国人，项目一论证，两年收回

投资，三年挣大钱，四年进入世界５００强，胡说八道。日本人十五年收回投资。当然了，在我们这个业务

中不需要那么长时间，但你心态上一定要做一个２——５年的发展计划。你要会做计划，你要给自己做，会

给别人做。３、要靠量来取胜，你前期的创业一定要靠量，记住：量永远比质重要。自己要靠量建立一个顾

客群，这是你的财富。保险业也一样，都是靠量来完成的。大量的工作。所以你想进入自由职业技能有了，

关系有了，积蓄有了。再从第一象限进入第二象限，开始选项，做熟不做生，做长不做短。然后呢做一个２

——５年的计划，详细的规划，然后再去行动。你这样发展５年，你的生意是不是就有一个小的规模了，有

了一定基础了对不对，你能够把一个动作做叁佰次会怎么样，你一定成功。有了规模以后，你要再思索如何

进入第三象限，怎能十年不败，要循序渐进，不能一步到位，经过自由职业的锻炼，２——５年有规模以后

再考虑进入第三象限。

第三阶段，如何进入第三象限呢？有三条途径。

第一条途径叫白手起家，单打独斗。就靠自己摸索，吃亏了不要紧，爬起来摸索，再摸索，再摸

索也能成功。成功率很低，只有１％。各行各业都一样，一般行业的成功率是二、八定律，就是２０％

的人单打独斗，就有小成就，１％就有大成就。而且在今天这种已经变化的社会里面，你想白手起家，告

诉你任何时机都没有，因为你没有资本，没有项目，没有关系，你和别

人上千万上亿的身价怎么竞争？

第二条途径购买一个现成的系统，就是购买一个１％。什么叫购买一个现成的系统。有几种形式：

１、特许加盟连锁店，购买一个系统。你相不相信，你在青岛开一家麦当劳你一定赚钱，你不要考虑什么

风险。麦当劳已经经过几十年的验证，他已经是１％了，只要你加盟、购买他，他就给你培训，帮你装

修，给你制度，给你供货，一套方案是现成的，直接复制给你，但你需要买来，只要买来这套模式，你

一定成功，甭想赔钱，保你成功。但是这里有一个误区，不要加盟小连锁店，因为他没有十年不败，他还

没有变成自己的１％，你加入他就有风险。２、知名品牌的代理和经销权。你取得任何一款知名品牌的代

理和经销权，你不用考虑赔钱，一定赚钱。你一旦取得值得去做。什么叫知名品牌，国际十大品牌之一，

国内五大品牌之一，其他某种新产品、药品的代理，南方的小食品呀，不能轻易做。他没有广告支持，

没有信誉度，他不是品牌，你要替他跑市场，替他谈客户。都进去，他把你甩了。能做成把你甩了，做不

成就做不成，做，就做世界十大品牌、国内五大品牌，绝对可以做，别犹豫。但是购买一个系统，门槛太

高了，麦当劳至少８００万，还是排队等六、七年，石家庄排队批麦汉当劳批了八年，现在才有一个店，

很难批上。千名品牌总代理，没有资金周转，人觉得人家挣８０万，他们库存还算少的３００——５００

万之间，你做不起，你没有这么大资金，没有创业资金，只能适全某些有关系、有资金的人做。

第三条途径，加盟一个成功的系统，加盟一个１％。这里不是购买了，而是加盟。那么什么又叫

做成功的系统呢，美国商界对成功的系统有7条判断的标准：1、低起步费用，因为做为普通创业者，你真

没有百万千万的资本给你折腾。2、无须雇佣或很少雇佣人员，你不懂人力资源管理，就给你一个万人的

企业你也不知道怎么管。当人出了问题你的生意就会有很大的麻烦。3、无须大量屯货4、无须固定资产的

投入。有了这两点，你就会承担一个较大的风险。5、可以给你提供一个全国性甚至跨国性的生意机会。

美国总统的两界经济顾问比尔茨博士在其著名的《财富报告》中指出在21世纪，你要做3网合一的生意：

国际互联网，人力资源网，营销网。6、对经济危机有免疫力。最好是日用品7、有系统化的培训和辅导，

有人教.

这就是我投资，你技术入股，赚了钱我要分你。这叫加盟一个系统。为什么中国很多企业拿人家

技术不用买，但事后要跟人家分红。这样也能成功，因为他是成功的。象我们的培训，你前期加盟它没有

费用，你把我们的方法、理念、经验、模式复制到你目前的业务里面，就能帮你十年不败。你们可以看看

《成功榜》，它上面登的百万富翁，大部分都已经十年不败了。做了十年的百万富翁，靠什么？靠这个系

统的支持，他们是加盟这个系统，运用这个系统的书、磁带、方法、模式、工具、技能技巧，复制到他的

业务里面。很多行业以后都可以到这个系统学习，你不一定跟我们合作，但你用我们的方法、工具、技能

技巧、模式，没准你就能把你的生意做好。今天任何企业都希望找到一个系统的支持，你或引进或自建，

你随便；你或加盟或购买都可以。你加盟一个系统是你前期不用花钱，但是后期你的团队大了，你赚了钱，

这个系统要反过来从你身上赚钱。他卖你一盘磁带，他一定赚钱；他卖你一本书，他一定赚钱；他给你搞

个深度培训，他一定赚钱。让我告诉你，这个世界上只有这三种模式供你进入第三象限，要不然你单干去，

１％。要不然你去买一个，没钱。要不然你前期不用花钱，后期双赢，让人家也挣钱。没有一种好事，前

期也不花钱，后期发了还一毛不拔，世界上没这好事。你自己想一想，普通人一定要懂得用第三种方式，

我建议你加入到一个系统中，双盈。当你在这里赚到钱以后，你是不是赚得是不在职收入，你有团队，当

你有了稳定的不在职收入以后，我们教你投资理财，这时候你的货币充足了，透过货币运作的方式，帮

你把货币保值。透过保险的投资，透过不动产投资，教你投资组合。进入第四象限，投资者象限。

跟一个成功的系统合作，你能够在四个象限都能赚到钱。第一，你只来学习，你的本职工作是不

是可以做好。第二，你学会我们某种技能技巧成为

培训专家，你是不是能挣讲师费。第三，你把你的团队用我们的方法做大，稳定住十年不败，你

是不是有一份不在职收入。第四，有了钱以后，你通过资金，不动产的投资组合，使你的投资升值。

在这里最高境界是你能同时在四个象限中赚到钱，这是最好的。