星河湾产品深度研究

第一篇：星河湾地产介绍第二篇：广州星河湾介绍第三篇：北京星河湾介绍第四篇：星河湾荣誉

星河湾地产中国区战略图

东征：

上海星河湾

陆家嘴星河湾

北战：

北京星河湾

太原星河湾

根据地：

广州星河湾

总部：

星河湾半岛

星河湾地产

一、星河湾地产简介

◆组建于1994年，致力于营造高品质生活平台。

◆1996年成为广州市第一家私营股份制企业集团。

◆星河湾地产以房地产开发为核心业务，同时拥有房地产开发、物业管理、

商务经营、教育事业、生产制造业、建筑设计等六大业务板块，每一板块均为优质产业。

◆2002年7月和2003年2月分别被广州市委、市政府和广东省政府授予“优

秀民营企业”称号。

◆2007年度被广州市企业评价协会评为广州最具竞争力房地产企业、最具

诚信度房产企业、最具竞争力房地产品牌。

◆连续多年被评为纳税大户和“重合同、守信用”单位。

二、星河湾地产架构星河湾地产

★房地产

1995年至今，星河湾地产先后开发罗马假日、广州星河湾、海怡半岛、北京星河湾等项目，累计开发建设土地面积达210余万平方米，总规划建筑面积达350万平方米，土地储备规模约为230万平方米。

星河湾地产以其建筑、环境、配套、服务等各方面的优异品质，全面刷新行业标准，在消费者心目中树立了“好房子的标准”。

至今，星河湾共接待多个国内外参观团近百万人次，成为业界学习和效仿的榜样，更得到政府的认可和推崇，对中国房地产业产生了巨大影响力。北京规划委员会和北京城市建设局等权威部门曾联合出版《广州星河湾居住区》、《走进北京星河湾》等专著，将星河湾作为地产开发行业范例和行业标准向北京地产商推荐。

★物业管理及商务经营业

金钥匙服务理念

五星级服务标准

“服务零干扰、服务无边界”的大管家物业管理服务体系星河湾物业总公司

广州新中酒管理有限公司

星河湾大酒店

北京星河湾住宅区

气度与传奇结合——星河湾高档住宅区一、简介（一）小区位置简介：星河湾是由宏宇房产集团凝聚6年品质地产开发在北京倾心打造的首个房地产项目，于2005年面世。项目位于朝阳区东四环路朝阳北路四季星河路，距离CBD商圈不到10分钟车程。用地面积520亩，总建面约60万平米。项目北临1600亩森林公园，东傍2000亩的绿化隔离带。图1 北京星河湾位置星河湾是全球唯一蝉联［国际花园社区］金奖的地产品牌。2007年，星河湾再次领跑北京高端住宅市场，同时获得北京房地产单一项目品牌价值10强第一名及中国房地产20年高端品牌第一开发模式的称号和荣誉。（二）区内构造简介：星河湾以建筑、自然与人之和谐为主张，创造出京城罕见的住宅环境艺术。规划设计以环境内与外结合，建筑与环境结合、环境与功能结合、观赏性与实用性结合、环境与人性化结合为五大原则。建筑与园林，环境与人居，观赏与实用性相融合，形成园中有园，景外有景，铸就了一部建筑园林艺术现代版的“园冶”。星河湾的建筑立面设计采用丰富的虚实对比、柔和的色彩系列、质朴的材料搭配、考究的比例尺度以及细腻的装饰点缀。清雅的格调、质朴的材质、柔和的色彩、亲切的尺度及丰富的细部错落掩映于园林

之中。图2 北京星河湾小区平面图（三）星河湾室内设计简介：北京星河湾建筑风格力图体现新古典建筑的简美优雅与“度假村”式的休闲轻松。图3 北京星河湾室内设计图一

在设计格调上有机地揉合了包括地中海的贵族度假品位、夏威夷的自然环境风情以及中国南方建筑舒展飘逸的线条美等几种似乎互不相干的美感，并把它们融会得天衣无缝；设计创新之处还在于把通常是低层体量的度假建筑风格成功运用于高层与小高层体量之中。二、星河湾设计特色（一）建筑与园林完美结合：图5 建筑与园林的完美结合

太原星河湾广告文案

竭诚为您提供优质文档/双击可除太原星河湾广告文案篇一：星河湾文案楼盘名称：星河湾（北京）定位：结束豪宅的半成品状态一、（20XX年6月8日）标题：于无声处听惊雷副标：半成品豪宅的状态该结束了！内文：中国居住的半成品状态，相信所有人都有感受，其中有一种感受被称作不满，在豪宅里，体现更为明显。如果没有星河湾，这种不满还将持续多久呢？全成品6月18日首度公开二、（20XX年6月9日）（全成品存在于细节中）标题：三年前他们先到了内文：从三年前开始，他们被不断地从深山里接出来，

一路上，他们乘坐专车，缓缓而来…… 最终抵达北京星河湾专用育林圃，被奉为上品。为保证园林的整体美感，包括三位林木专家、两位园林专家寻树组一行5人，三年来，跋涉于全国同纬度的深山密林，专门用于选树的越野车行程已超过15万公里。往往跑遍三四座山头，才能发现一株符合要求的大树，我们是指真正的大树。出于塑造全成品立体园林的动机，星河湾在北京提前三年，租下肥沃林圃，来培育历时三年收集到的6700余株、近百种名木，为了树木的造型不受影响，所有的运送过程坚持每辆车只放一至两株；并且不去梢，全冠移植。为保证他们能够适应并展现最美的一面，他们要在专用的林圃中适应生活至少一年以上……然后，就有资格建造星河湾全成品园林了。全成品6月18日首度公开随文：标题：河湾全精装立体化园林在全国同纬度地区遍寻植物，珍选各类名木多达百余种，共6700余株；

溪、河、湖、叠水、水系遍布园区，引进ewT（生态水处理系统）；园区内的道路蜿蜒迂回，结合36级标高的错落地形，营造步移景易的趣致；修建采光车库，打磨每一方路牙石，重新铺装可降噪的周边市政道路…… 细节无处不在，发自星河湾建造全成品豪宅的动机。三、（全成品存在于细节中）标题：五辆专列悄悄进京（20XX年6月10日）内文：他们原本生长在三千公里以外，自然灵性，温润入玉。一旦淋了雨，就散射出流动的光彩。他们很重，也很大，最大的一块重达27吨 20XX年6月，5辆专列悄悄进京…… 在北京星河湾一期园林中，共动用了5000吨黄腊石（注）而这才只是个开始。在放入园林景观里时，他们重大的身躯经历了多次的移位，吊装、调整、再吊装、再调整的过程……直到满意为止。虽然这些黄腊石在整个园林中只占了很小的比重，但对完美园林的不屑以求，一如艺术家对待他的作品。而这，正是开发全成品豪宅必须具备的态度。

星河湾销售模式研究

星河湾销售模式研究星河湾销售模式研究被誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾，引发了全国人民学习的热潮。目前，对于星河湾的产品打造、跨界营销研究居多，但是，对于星河湾销售模式研究相对缺乏，为了弥补这个空白，也为服务于我司高端项目，基于这两点原因，我们收集整理了有关书籍以及网站资料，对于星河湾销售模式进行了一个可量的分析总结。保证销售现场规范的销售管理策略研究，因资料获取难度大，不便于进行。以下，我们主要分享解决来人量的客户策略研究，以及实现成交的销售策略研究，仅供参阅。客户策略（一个前提，三条路线）一个前提——现场展示星河湾定位于发展高档住宅区，以打造现楼美景全成品的开发模式运作，商业街、物业、教育、会所、白金五星级标准酒店——星河湾酒店，五大要素完善了居住、生活、社交各个方面，打造一个星河湾社区。星河湾以自建配套的后天重塑方式，打破了传统豪宅唯地段论的铁律。而且，项目建成后销售，实现住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，这四个方面构成消费者购买产品价值的全部。在星河湾第一个项目“广州星河湾”开放之际，星河湾首创开放式、情境式销售，即不设任何限制（可拍照、可触摸、可坐卧等），鼓励参观者尽情享受星河湾的内在美，体验真实的居家生活氛围，并特别安排人员在会所、泳池、样板房内游玩，表现真实生活场景。这种具有亲和力、吸引力的现场开放式销售，利用柔和的手法加强客户对产品品质及品牌的认可度，以形象与产品品质超出客户期望而取胜。三条路线——老客户、数据库、客户平台（一）注重对老客户的再度开发 “浦东星河湾”在最初，就是利用广州、北京的老客户群体撬动了上海购买群体市场。“浦东星河湾” 于2009年8月8日开盘，自7月开始，“广州星河湾”的销售人员便开始挨家挨户地拜访老业主，告诉他们“浦东星河湾”即将开盘的消息。通过对老客户的二次开发，开盘当天，来自北京、广州的客户，保守估计就占到20%。为“浦东星河湾”开盘当日成交超40亿的销售业绩打下了坚实的基础。据统计，星河湾的业主推荐重复购买率位居全国榜首，达到80%，这也反映了星河湾对于老客户的开发利用率之高。（二）数据库 1、跨界招聘跨行业精英，吸纳各行业高端客户资源 2008年9月10日，“广州星河湾”跨界招聘，以百万年薪引千人竞聘，星河湾从中选出30人的专职直销团队，他们原本均在其他行业从事销售，具有丰富的各行业高端客户资源。跨界招聘的目的之一是为了项目品牌推广，并形成造势，另一方面则是为了招聘地产之外的跨行业精英。2009年5月21日，“浦东星河湾”以同样的方式，在上海香格里拉大酒店高调举行“跨界招聘会”。通过此次招聘，“浦东星河湾”网罗了一大批来自汽车、金融、高尔夫等行业的销售精英。此行无疑为星河湾数据库的搭建，提供了丰厚的高端客户资源。而这支跨行业精英组建的公关团队，举办各种公关活动、路演以及搭建与对口企业和产品的对接平台，他们被称之为星河湾“特种部队”。 2、十城十打造跨地域高端项目联盟，共享高价值平台与客户 2009年初，星河湾开始运作“十城十客户分享计划”，即嫁接10个核心城市的10大最具综合影响力的地产品牌。打造了中国城市高端地产价值平台营销合作战略联盟。自2009

20090729-浦东星河湾销售说辞

浦东星河湾销售说辞 2009年7月29日

前言从4月中旬开始，项目组正式启动了浦东星河湾的的产品力挖掘工作，非常荣幸能得到星河湾工程部、园林部、装修部、采购部等诸多部门的全力支持，才能使得我们对浦东星河湾的亮点与故事收集、提炼工作顺利开展，在长达3个月的工地走访中，我们对星河湾“舍得、用心、创新”的企业文化从内心深处被认同、被征服，并一次次被星河湾对待产品以近乎艺术品般“苛求”雕琢的态度所震撼。因此，如何把这份感动传递给到访星河湾每一位客户，如何把星河湾的企业文化传递给客户，如何把中国这样一家如此“执著”做中国豪宅标杆地产品牌传递给客户，是一项十分艰巨的任务。但，也是我们必须肩负的使命。

目录一、销售说辞策略___________________________________________________________ 4 二、重点型销售说辞_________________________________________________________ 5 1、板房说辞 ______________________________________________________________ 5 1.1具体执行策略__________________________________________________________ 5 1.2说辞内容______________________________________________________________ 6 2、园林说辞 _____________________________________________________________ 16 2.1具体执行策略_________________________________________________________ 16 2.2说辞内容_____________________________________________________________ 17 3、酒店说辞 _____________________________________________________________ 28 3.1具体执行策略_________________________________________________________ 28 3.2说辞内容_____________________________________________________________ 29

星河湾的产品特点非常适合香港地区的中高层人士

星河湾的产品特点非常适合香港地区的中高层人士，而这批人正在成为港人内地置业的主力。号称要“重新定义豪宅”的星河湾，虽然从园林到室内装修，许多细节都融入了国际元素，但正式前往境外，而且依托香港专业房地产营销代理机构进行产品和品牌的系统性推广，尚属首次。选择在内地豪宅市场低迷的今天走出去，星河湾想要抓住的，是一个“国际化”标签能够带来的所有机会。目前内地的大城市当中，生活圈子非常国际化的一群人具备无尽的购买潜力。因此，星河湾在许多细节上都融入国际元素，来博得买家青睐。据了解，星河湾的采购人员渗透至世界各地，包括园林的花草树木，以及室内装修材料，许多都是从世界各地辗转而来。星河湾的目的很简单，就是要营造一个国际社区的氛围。为此，星河湾不惜血本，接待大批国际人士，其中包括新西兰等国原政要领事等等。据透露，去年年底，仅接待欧洲商会的一次短期考察，广州星河湾便一掷千金，投入高达170万元。相对于仅花几万或者几十万元来搞一次活动的普通楼盘而言，星河湾堪称大手笔运作。星河湾有自己的目标，即走出国门进行产品和品牌的双重营销，而其标志，便是日前与香港中原地产的合作。星河湾满足了高端住宅消费群体追求生活、事业、修为的持续提升，追求繁忙事务之外的另一种生活享受；除了品质一流的房子外，星河湾还满足了他们的精神需求。从广州星河湾到星河湾·海怡半岛，“星河湾模式”的生活方式已代言了高端置业的标准。“1套房子=3座城市人脉+4大圈层平台+100年财富传承”，这个富有诱惑的公式，令星河湾·海怡半岛拥有了超高的附加值，成为最具有收藏价值的豪宅。楼盘简介:星河湾·海怡半岛位于番禺区洛溪岛东端，三面环江，东面与大学城广东科学馆遥相呼应，南面对岸是广州星河湾。星河湾·海怡半岛是星河湾地产的第四个项目，位于广州"南拓"的中心地带，地处珠江新城CBD和广州新城之间，地铁3号线和规划中的7号线在侧。目前该盘主推的单位是244-272平方米的B1、B2户型，均为四房三厅三卫，带工人房的设计。功能分区明确是这类户型最令人印象深刻的地方，进入户内，客厅和客房、公共卫生间分列两侧，穿过客厅才是主卧，这样的布局分隔了主人空间和公共空间，保证了主人居住的私密性。该户型位于小区园林的中央位置，拥有前后各70－80米宽的双园林景观。单梯独户的南北对流布局加上多阳台和多套房的设计，保证了通风采光的良好，每个卧房都可以享受到最佳的观景效果。今年，星河湾地产全国战略提速，推出太原星河湾、上海星河湾和广州星河湾七期。加上目前正在运作的三大项目，六大项目将同时运作。太原星河湾是星河湾地产在非一线城市中打造的首个项目。在去年楼市低迷的2月份，星河湾地产以13.26亿元竞得太原龙城大街南侧1020亩地块。预计该项目在今年下半年面市。“太原项目比星河湾以往的任何一个项目都要精彩。”梁上燕透露，太原星河湾的楼距超宽，达到六十米；环境一流，小区内有一个2万平方米的湿地公园。尤为重要的是，星河湾进军太原，希望全面对接山西五千年的文明。 ??上海浦东星河湾东至锦绣路，南至浪水浜中心线，西至中心河东侧，北至白莲泾南侧。距离陆家嘴大约8公里，直接接受2010展会辐射。与其对街相望的是浦东图书馆新馆（在建）和浦东干部学院，轨道交通7号线的锦绣路站位于锦绣路高科西路附近，与该案距离约1公里。不过，周边日常生活配套对于这一豪宅来讲，利好甚微，星河湾定位为一个高档住宅，内部就规划有学校、菜场等全方位的配套，结合由五星级酒店演化而来的“金钥匙家政服务”，丰富而私密的生活完全可以在园内解决。

北京星河湾地产文案

北京星河湾地产文案五辆专列悄悄进京... 他们原本生长在三千多里以外，自然灵性，温润如玉。一旦淋了水，就散射出流动的光彩。他们很重，也很大，最大的一快重达27 吨， 2004年6月，五辆专列悄悄进京...... 在北京星河湾的一期园林中，共动用了5000吨黄腊石，这才只是个开始。在放入园林景观里时，他门重大的身躯经历了多次的移位，吊装，调整，再吊装，再调整的过程......直到满意为止。虽然这些黄蜡石在整个园林里只占了很小的比重，但对完美园林的不懈以求，一如艺术家对待他的作品。而这，正是开发全成品豪宅必须具备的态度。星河湾开创中国居住的全成品时代 (标题写的很好，留有悬念，五辆专列悄悄驶进京，究竟装载着什么贵重的东西呢)？不得而知，于是我们就会不自觉的往下看，才发现原来是装饰林园用的黄蜡石。黄蜡石只是林园中的一笑小小的部分，却得到如此不一般的待遇，可见星河湾的态度。最后打出星河湾的广告语---星河湾，开创中国居住的全成品时代！）一夜之间，北京的井盖全消失了消失了，什么都没有了，那些与井盖相关的记忆全失去了，没有人再感怀失去井盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨响了。井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技术的人类，无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗？井盖只能大量盘踞在道路中央吗？大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗？井盖消失了，它们真的消失了，在北京星河湾，在北京星河湾能够比常规的道路降噪80%的特殊工艺铺就的路面上。井盖消失了，出于一套复杂的技术支持，出于一个朴素单纯的愿望，“走在路上，谁愿意人和车总是有忧患意识呢？” 星河湾开创中国居住的全成品时代（标题写的很好，能够引起人的好奇心！再看正文时，你会发现，作者把诉求点与社会中一些热点的普通的社会问题联系起来，而且是非常合理的。自然的！这样不但可以引起读者的共鸣，而且更好的表达出星河湾考虑的更多是顾客！）两年前，有人把巨款悄悄埋入地下把一个熟睡中的人叫醒，就象把长得正好的草地又翻挖开重新埋设地下管线一样，让人沮丧。星河湾，不想这样。把自己的地盘伺弄得很好，却每天看着旁边或别人的环境还象昨天一样糟糕，也让人沮丧。星河湾，不想这样。把地面每天都能看到的地方花尽心思弄好，却容忍地下面永远看

太原市政重点工程太原星河湾公园初具雏形

太原市政重点工程太原星河湾公园初具雏形 https://www.360docs.net/doc/0612008809.html,房地产门户-搜房网2010-06-2217:15:00来源：太原搜房网[我要评论]今年年初太原市政府确定今年将启动新建和平公园、太山植物园、晋商公园、龙城新区A、B公园、星河湾公园等六座公园，为市民提供休闲娱乐新场所。规划方案出台后，部分公园很快破土动工，特别是位于龙城新区星河湾小区中部，西侧紧邻滨河东路的星河湾公园工程进展迅速，园林景观初现雏形。进入星河湾论坛讨论>>> 据悉，星河湾公园面积有300亩，将近是儿童公园的两倍，相当于30个足球场大小。在面积如此巨大的土地上园林设计师会如何规划？现在的星河湾公园是什么样子？带着各种问题，记者前往星河湾公园一探究竟。还没进入星河湾公园，就看到奇怪的一幕：快要进入夏天了，星河湾公园却似乎刚刚经历了一场大雪，整个公园地面白茫茫的一片。走近一看，才发现这是一种柔软的纤维材料。公园中的园林工人介绍说，这是无纺布，质地柔软，具有良好伸缩性和透气性。前两天星河湾公园地面上刚刚撒下大量草籽，在撒下的草籽上覆盖上这样一层无纺布是为了保护草籽不受风、雨侵袭；同时具有保温保湿的作用，在他们的保护下，不久之后公园将披上一件绿色的外衣。其实，公园的绿色外衣并不单单是草皮这么简单，大量的树木更为星河湾公园的美景填上了浓墨重彩的一笔：来自北京、上海、湖南、山东……等全国各地的各种树木齐聚在星河湾公园，共同装扮园林。据园林工人介绍，太原苗木市场上90%的树种这里都有，甚至很多因为气候、价格等原因从没在太原出现过的树种，在星河湾公园中也有不少。这里可以说是一个物种丰富的植物园，是一本活生生的植物百科全书。

太原星河湾施工组织设计

第一章工程概况太原星河湾一期外环境泳池结构建造、饰面及木作制安工程，建设单位为太原星河湾房地产开发有限公司。本工程进出场道路畅通，能满足正常施工要求；本标段总工期为70天，工程质量要求达到国家园林绿化施工验收规范标准，确保一次性验收合格。第二章施工准备工作计划一、技术准备工作（一）认真作好扩大初步设计方案的审查工作园林施工任务确定以后，应提前与设计单位结合，掌握扩大初步设计方案编制情况，使方案的设计，在质量、功能、艺术性等方面均能适应当前园林建设发展水平，为其施工扫除障碍。（二）熟悉和审查施工图纸施工前合同建设单位，设计部门进行图纸会审及技术交底，研究和熟悉设计图纸的详细内容，掌握设计意图，确认现场状况，检查施工图纸是否完整齐全，图纸及其说明尺寸、坐标、标高方面是否一致，了解是否有补充情况。（三）原始资料调查、分析组织工程技术人员调查分析建设提地区气象资料、工程地形、工程地质水交地质资料、地区交通运输能力和价格资料、地区材料状况资料、地区供水供电供热和电讯能力和价格资料、施工现场地上、地下的现状，如水、电、电讯、煤气管线等状况。

（四）编制施工组织设计根据太原星河湾一期外环境泳池结构建造、饰面及木作制安工程的规模、特点和建设单位要求编制指导该工程施工全过程的施工组织设计。二、物资准备（一）施工材料准备工程中所有材料落实，与市容、交警、巡警等部门做好协调工作。（二）机械设备准备本工程所用的机械设备由我司负责提供，根据需要，我司在施工前将调配好所有需要的各种机械设备，并做好施工前的各种维护保养工作确保机械设备性能的良好，保证施工时能持续正常运作。其主要机械设备安排详见?主要施工机械设备表?。（三）劳动组织准备本工程项目由我公司总体承担，并由本公司内部队伍施工。本公司施工项目管理人员具有实际工作的专业人员，具有能进行指导现场施工的专业人员，以及各工种都具有熟练的技术工人。全体人员在进场前进行有关的入场教育。在公司领导下，由项目经理按项目施工管理原则对工程的质量、安全、工期、效益等全面负责，力争创造优良的施工质量和景观效果。主要施工管理人员详见?主要施工管理人员表?。四、施工现场准备（一）施工现场控制网测量根据经定永久性坐标和高程，按照总面积图要求进行施工场地控制网测量设置场区永久性控制测量标桩。

太原星河湾修建性详细规划

太原星河湾修建性详细规划太原星河湾-透视图 1. 区域位置太原星河湾位于太原市南部小店区，龙城南街以南，南高速环700米绿化隔离带以北，滨河东路以东，太茅路以西。规划总用地面积为91.36公顷。 2. 周围关系规划区东南角紧邻嘉节村现状村庄，四周开发刚刚起步，基础设施不够完善，需逐步建设完善。随着龙城大街两侧控规、城市设计的编制，该区域内将建设的地块已逐渐开始编制修建性详细规划，太原星河湾作为建设项目之一，必然会成为本区域建设中最大的亮点。 3. 现状概况太原星河湾规划区地处城市建成区以南，属于新区开发，地上无建筑物、构筑物，有一条许坦排洪沟和一条东干渠南北贯穿该用地，地块中央有一个通讯塔基。规划区主要由嘉节村用地构成，地形简单，地貌无起伏，整个地势比较平坦。

太原星河湾-功能结构分析图4. 规划理念太原星河-湾鸟瞰图

项目地址：龙城大街以南，滨河东路以东太原星河湾规划以注重强调环境内外结合、建筑与环境有机结合、环境与功能紧密结合、观赏性与实用性有效结合、环境与人性化合理结合为原则。同时提倡建筑与园林，环境与人居，观赏与实用性相融合的理念。景观设计以实现大园中有小园，近景外有远景，充分体现建筑园林艺术现代版的“园冶”。 5. 总体规划布局太原星河湾总体规划体现了“均好性，合理性和以人为本的舒适性”的设计原则，延续了星河湾“休闲、浪漫风格，创建了一个生态、绿色、自然、宜居的生活领地”。该规划功能结构分为“一环、一心、六组团、九功能区”。太原星河湾-道路交通分析图

6. 道路交通规划动态交通：规划区域道路分为五级：快速路、城市主干道、城市次干道、小区级道路、组团路。快速路：规划区域西侧有滨河东路（规划红线50米）。城市主干道：规划区域东侧有太茅路（规划红线50米）。城市次干道：北邻龙城南街（规划红线30米）。小区级道路：规划区域内部井字形规划路，把该用地分割成井字形平面布局。（规划红线20米）组团路：为每个社区内的主路，路面宽度为4——6米的隐性消防路。静态交通：由于太原星河湾定位较高，故小区停车在现有规范的基础上稍有提高，住宅按1.5辆/户，共需9938泊；商业0.6辆/100平方米，共需停车位305泊；学校0.6辆/100学生计算，共需23 泊。住宅停车均由地下停车场解决。

太原星河湾开盘营销手段整理

7月31日太原星河湾开盘当天销售额达44亿元目录一、开盘销售概况 (2) 二、项目概况 (2) 1.土地信息：1020亩，总建筑面积186.4万㎡，楼面地价711元/㎡.. 2 2.项目概况 (3) 3.项目一期1-8#楼产品概况 (4) 4.园林面积29万多㎡，水域面积4.5万㎡ (6) 三、开盘前营销活动 (6) 1.2009年2月~2010年5月：在太原很少做宣传推广 (6) 2.7月17-19日：在北京/上海/广州/太原举行太原星河湾鉴赏会 (7) 3.7月22日：太原星河湾接待中心、样板间、园林首次开放 (7) 4.7月24-31日，开盘系列活动周，咨询认购阶段，每套定金30万 (7)

一、开盘销售概况太原星河湾是继广州、北京、上海之后的第五座星河湾，2010年7月31日开盘。开盘当日成交700余套，成交金额约44亿元（超过09年上海浦东星河湾的开盘销售40亿纪录），销售面积约23万㎡，均价18900元/㎡，平均每套总价600万元左右。本次开盘原计划推出已取得预售证的一期共8栋楼，因销售火爆，尚未取得预售证的二期10栋楼此次也推出销售。一、二期共18栋楼、1300余套住宅可供认购，户型面积从255平方米到900多平方米不等。开盘当天号称万人到场，成交买家除了太原本地富豪，还有来自上海、北京、天津等其他城市的高端客户。二、项目概况 1. 土地信息：1020亩，总建筑面积186.4万㎡，楼面地价711元/㎡ 2009年2月26日，太原星河湾房产以13.26亿元取得太原市龙城大街南侧1020亩地块挂牌出让土地使用权，总建筑面积186.4万㎡，楼面地价711元/㎡。地块位于城市南侧环城高速旁，四周开发刚刚起步，基础设施不够完善，需逐步建设完善。地块用途商业、住宅，出让年限：商业40年、住宅 50年。地块出让起始价为129410万元，竞买保证金为35000万元。地块出让时，部分地块上有水渠、高压线、树木、坟墓。