广场商铺招商策划方案

天下有贼时尚广场商铺招商策划方案

Ⅰ市场调查与分析

一．市场环境对天下有贼的有利点和不利点

、有利点

（）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对天下有贼是一个好机遇。（）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈

（）定位准确：天下有贼定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。

、不利点

（）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。（）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号

（）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次

分析：

.天下有贼定位准确；

.地段上有优势；

若推广得当，天下有贼必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。

结论：

我们眼下的当务之急是：

.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；

.做有销售力、影响力的招商广告。

二．天下有贼最主要的竞争对手是谁？

略

三．天下有贼与对手竞点比较

略

四．天下有贼的优势在哪里？

.地理位置：

在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；

.客流量：

客流量是否大直接影响到经营情况，天下有贼所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；

.经营方式：

店中店，给广大业主更多经营的自主权，且天下有贼承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。

.专业性：

天下有贼的名字更具有专业性，这一点与对手商城不同，的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此天下有贼却是与众不同，注定会更加出众。

Ⅱ招商整合推广战略

一．整体思路

经过我们项目小组的分析探讨，我们将天下有贼定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。

与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。

第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对天下有贼时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍天下有贼，打出天下有贼的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到天下有贼即将有大的动作。

第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟天下有贼可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。

二．广告策略

第一波：详尽介绍天下有贼的特色，进行品牌塑造

第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。

三.标志的重新设计

四.系列招商广告

.系列广告之一

从年月日到月日，短短不到一月，投入余万元，天下有贼时尚广场就完成了整个商场近个商铺的招商工作，初步建立了天下有贼在台东商圈的重要地位。

现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。

有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步、组建强有力的招商队伍；、确定独到招商模式和策略；、如何拟定招商方案、举办招商会？、包装、策划独特产品卖点；、厂商如何确保合作成功；、如何培训经销商；、如何拜访经销商并执行合同？、如何量化考核经销商；、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享……

如何拟定好的招商方案？