销售推销流程图

销售准备

万事开头难，第一步准备

开场白怎么说

解除防备心，第二步开场白

顾客的购买动机

了解动机，第三步渗透

演示你的产品

介绍产品，第四步展示

试探性的交易

附加销售，第五步出击

处理顾客疑虑

承认顾客的疑虑，第六步释疑

交易促成

价格战心理战，第七步正题

感谢与赞赏

您的决定是对的，第八步收工

- 熟悉你的产品 - 了解你的竞争对手

- 开放式的提问，不要谈买卖

- 亲近一点解除客户防备心

- 通过询问顾客的需求 - 闲谈间拉近与客户的关系

- 确立了足够的信任后

- 演示产品的优点

- 试探性推销另一款相关产品

- 提高网点销售额

- 耐心解决客户的疑虑 - 可以主动揣测客户的疑问

- 价格/质量对比第三方 - 假定成交法/成交案例

- 赞赏能让客户更加坚定 - 让客户更加亲切成为朋友

推销销售思维流程图