农产品批发市场招商推广策划方案

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目录第一章策划导语

第二章市场研究

一行业分析

1、宏观环境及项目所在地概况

2、区域市场调查

二对标榜样

三项目 SWOT分析

第三章市场定位

一市场定位

1、商业概念

2、项目卖点定位

3、项目形象定位

4、项目功能区定位

二市场细分

1、区域市场细分

2、经营业态市场细分

3、经营种类市场细分

第四章招商策略

一租金标准建议

二招商优惠政策

三具体措施

第一章策划导语

我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，特别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业在农村经济结构调整中的作用。而某某有着“江南菜乡”美誉，是全国无公害蔬菜示范县，全市蔬菜种植面积达29.8万亩,总产量85.7万吨,总产值接近10亿元,在这一大背景下，某某蔬菜（农产品）批发大市场的建设可谓占天时地利人和。

做为正在兴建的蔬菜（农产品）批发市场，找准自身定位，分析目标消费群，对标行业榜样，学习行业成功经验，是其运作前期不可或缺的环节，如何找准市场定位，如何锁定目标客户群，如何制定招商优惠政策，如何进行有针对性的经营推广，便是本案试着要解决的问题。

第二章市场研究

一行业分析

1、宏观环境及项目所在地概况

（一）宏观环境

“民以食为天”，农产品是最基本、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消费群体。支持农业生产，保证农产品供应，稳定农产品价格是事关国家稳定，人民安居乐业的大事，省长抓粮袋子，市长抓菜蓝子已然成为我国的政治生态。商务部2006年印发《农村市场体系建设“十一五”规划》、农业部印发《“十一五”时期全国农产品市场建设规划》等文件为农产品流通业的发展奠定了坚实的政策基础。目前已具备相当规模的农产品批发市场4600家，年成交金额3700亿，其中年成交金额上亿元的有600多家。从宏观环境上看，农产品流通市场的建设有市场的需要，也有政策的保障。

（二）项目所在地概况

某某地处赣东北腹地，辖区面积1973平方公里，有85万人口，其中城市人口约25万，农业人口约60万。交通便利，皖赣铁路穿境而过，新建的济广高速通过该市与杭瑞高速连接，乐安河四季通航，是赣东北交通枢纽。某某是江西省最大的蔬菜生产基地和第一个蔬菜产值高于粮食产值的县（市），是全国久负盛名的“江南菜乡”和全国无公害蔬菜示范县（市）。同时某某还是赣东北地区的商贸重镇，商贸流通业发达，商贾云集，周边景德镇、万年、德兴、弋阳、鹰潭、贵溪等客商均有长期到某某进货，辐射能力强，商业基础好。

2、区域市场调查

（一）某某市场

某某是本次区域市场调查的重点，是某某市蔬菜（农产品）批发大市场今后招商的基础。主要从标准摊位面积、租金、市场配套等方面进行调查分析。

（二）周边县市

周边县市主要是万年、翻阳、余干、弋阳、鹜源、浮梁、景德镇、德兴等八个县市，主要商户数户、进货渠道等方面做调查，其中商户数量仅限于调查人员所走访统计到的。

二对标榜样

1、寿光蔬菜批发市场

始建于1984年3月，20年来，市场本着“先育市、后建场”的发展思路，先后10次进行大规模扩建，现占地面积3000亩,是亚洲最大的农产品物流园区。建有全封闭钢架结构交易大厅14万平方米；理货区13万平方米。市场还建有电子物流区、物流配送中心、电子拍卖中心、质量检测中心、安全监控中心、冷库区、汽车修理及配件区、生资交易中心、种子公司、居住区、酒店办公综合大楼、电子结算中心等，总投资达20亿余元。年上市蔬菜品种300多个，年成交蔬菜15亿公斤，年交易额28亿元。全国除新疆维吾尔自治区外，30多个省、区、直辖市的蔬菜在该市场大量销售。

寿光市80万亩蔬菜基地生产的蔬菜占该市场交易量的百分之三十，外来菜占百分之七十。交易旺季日交易量为5000吨，两广、海南三省区仅辣椒一个品种在该市场的交易量达1000吨以上。市场管理人员300多人，（不含清洁工和搬运装卸工），交易旺季场内务工人员达到万人以上。带动周边200多家汽车修配厂，100多家餐饮店，带动农户100万户以上。寿光蔬菜批发市场以“高标准高地位、大实力大影响、大平台大贸易、大物流大网络、大行情大商机”立市，实现了跨越式发展，成为国内及国际农产品批发市场的翘楚。

2、东莞江南农批

该市场位于东莞市中堂镇。地处深圳市、东莞市、广州市三角区的中心位置，市场占地面积600亩，于2004年4月破土动工，2004年12月30日投入运营。市场第一期工程占地22万平方米，建有1500个固定铺位，1.2万吨冷库、1500吨级码头、2万平方米鲜活专区、8万平方米的库房、400亩仓储冷库基地、1100多亩加工基地、7000平方米专用农产品展览馆和1000多个专用停车泊位。总建筑面积达25万平方米，总投资6亿元人民币。

市场干品类已形成粮油、调味品、干货、副食、腊味、香料6大系列的批发客户群，并均已成为广东省内的一级批发点。鲜品类现已形成鲜蛋、蔬菜、鲜肉、水产、野味、家禽、冻品7个系列的批发客户群。该市场还将引进水果、高档淡水产品、特色蔬菜、进口辅料、酒店用品等配套产品入驻市场经营。江南农批硬件设施完善，有铺位、仓库（常温仓库、配送仓库）、冷库（高温冷库、低温冷库即冷藏库、

冷冻库）、码头、加工基地、商务中心、展览馆、科技平台等8类专用设施，合成多快好省（nb）购销一条龙服务平台。

3、深圳农产品公司

自 1989 年成立以来，以资本运营和管理创新为主要手段，从最初 517 万元的注册资本发展成为总资产65.9亿元、净资产约35.7亿元的上市公司。近几年公司连续五次入选“ 中国最具发展潜力的上市公司 50 强” 。公司以投资管理农产品批发市场为核心业务，集农产品生产、加工、包装、储运、批发、拍卖、直销、连锁零售经营、进出口贸易、物流配送及电子商务等多功能于一体，基本形成了符合现阶段我国农业产业化要求的产业体系和流通模式。农产品公司始终坚持“ 以农产品批发市场为中心，构筑全国性农产品市场体系，建设农产品拍卖、电子商务、物流配送三个交易平台，向生产、零售领域两头延伸，努力实现农产品经营的专业化、产业化、网络化、现代化” 的发展战略。

15 年来，公司通过收购、兼并业务关联度强、资产质量高、具有较好发展前景的企业，将一、二、三产业融为一体，延长了农产品流通的链条。公司开创了“ 企业办市场、市场企业化” 的“ 布吉模式” ，首开我国农产品流通体制改革之先河，使深圳布吉农产品批发市场迅速成长为全国规模最大的农批市场。布吉批发市场在多年发展中探索出物资集散、价格生成、信息发布、标准化建设、商品促销、服务引导、产业带动等七大功能，并使这些功能得到淋漓尽致的发挥，构建了“ 公司 + 销地批发市

场 + 产地批发市场 + 中介组织 + 基地 + 农户” 的产业化模式。近年来，公司加快了扩张的步伐，先后投资控股了深圳福田、南昌、上海、广西柳州、山东寿光、合肥、西安、北京、成都、长沙、惠州等地的大型农产品批发市场，初步形成了覆盖珠江三角洲、长江三角洲、京津唐渤海湾三角区、西北、中南和大西南地区的全国性批发市场体系。

4、结论

（一）要树立“大市场、大流通”的发展理念。“兴建一个市场，带动一批产业，搞活一方经济，致富一方百姓”。就是政府通过招商引资建设培育市场，带动了农业产业规模化，带动了第三产业的崛起，带动了城市的繁荣，带动了地方经济的超常规发展，从而实现企业、政府、经营户、农民等农产品批发市场生态链上的多赢。

（二）积极寻求政府支持，强化政府对培育市场的指导。从上述行业榜样发展轨迹上我们还可以看出，当地政府对市场培育的支持与否是一个市场生存与发展的关键。某某老城区市场多而不专，辐射力不强，难以形成大市场、大流通的格局，不能适应现代流通发展的新形势。通过政府之手，关闭老市场，使老市场的经营户进驻新市场，即可以让新市场的招商事半功倍，带动新市场的人气，优化市场资源，减少内耗，分流客源。

（三）东莞江南农批与某某市蔬菜（农产品）批发市场在功能布局与发展定位上最有可比性，均为综合性的农产品批发市场。在招商范围上扩大农产品范围，农资、饲料、农机农具、酒店用品、鲜肉、

花卉苗木等涉农商品均可纳入招商范围，在经营推广上，以“农产品”展销会等活动带动市场人气，增强市场影响力和辐射力。

三项目 SWOT分析

1、机会点

（一）国家支农政策带来的机会。国家对农产品流通业一直持支持鼓励的政策，从中央到地方均有类似文件出台。

（二）城市规划带来的机会。某某市对安平南路老蔬菜批发市场、老火车站水果批发市场等均位于城市中心商业区，且处于居民区，严重影响了城市交通和附近居民的正常生活，与某某城市发展不相适应，在某某市“十二五城市规划”

中均属于取缔的市场。

（三）某某市优势蔬菜产业与商贸重镇带来的机会。某某市是享誉全国的“江南菜乡”和全国无公害蔬菜示范县（市），蔬菜产量大，质量优，同时某某还是赣东北地区商贸重镇，商品流通业发达，周边县市从某某进货的商家很多，为某某市蔬菜（农产品）批发市场的发展提供了货源基础和市场基础。

（四）周边没有高起点第四代农产品批发市场带来的机会。通过对周边八县（市）的市场调查，发现某某周边县市没有集农产品展示、交易、拍卖、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为一体的新型农产品流通业态，即第四代农产品批发市场。做为传统农产品批发市场的升级换代，某某市蔬菜（农产品）批发大市场是周边地区的首家，无疑占据了市场先机，大大提

升了本市场的核心竞争力。

2、威胁点

（一）某某仅为县级市，经济欠发达，市场容量有限，市场辐射能力仅为周边方圆100公里内，从市场调查来看，也应证了这一威胁。周边八县市中，进货渠道来自南昌为主，蔬菜来自某某的也仅有2-6家。

（二）某某虽为赣东北的商贸重镇，但从商环境、基础设施、政府的服务意识较发达地区还有很大差距。如城市卫生差，治安环境不尽人意，道路交道拥堵破旧，市场存在欺行霸市，政府职能部门乱收费与不作为还不时发生，让外地客商到某某投资兴业还有顾虑，即城市硬件与软件上还有待改善。

（三）某某虽为“江南菜乡”，但其他农产品生产并无优势，如水果、水产、粮食作物、家离家畜养殖等，农产品的生产并没有规模化、产业化、品牌化，农产品加工、涉农商品的生产更是某某的短板。从而动摇了某某农产品批发市场繁荣的基础，影响了某某市蔬菜（农产品）批发市场今后招商。

3、优势点

（一）地方政府对本项目的强力支持。本项目是经江西省发改委立项，某某市政府做为农业开发招商引资的重点项目，当地政府经予了某某市蔬菜（农产品）批发大市场诸多优惠政策和强力支持，如非常低的土地价格、关闭老城区内的蔬菜批发市场水果批发市场、20年不再审批同类项目等。