2020年营销总监提成方案(精选干货)
营销总监提成方案
一、目的
为了明确营销总监的提成设计,避免产生销售提成争议,特制定本提成方案。
二、使用范围
本方案中包含了区域(招商)总监的销售提成设计
三、营销总监的薪资构成
1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式,完成销
售目标即可获得目标年薪,超额完成部分,可提取一
定的销售提成。
2.一定比例的年薪为基本年薪,于每月发放,剩余比例
的年薪和提成于年终考核结束后发放。
四、营销总监的提成设计
1.区域总监提成设计
区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况,
区域销售目标为5000万元/年,具体计算当时如下
表所示:
营销总监提成设计表
工资构成未完成销售目标的计算方式
基本工资=96000元/年
目标提成20万元/年
目标年薪60万元/年
上不封顶实际完成销售目标
的百分比(%)
提成占目标提成
的百分比(%)
0~30%0
30%(含)~50%50%
50%(含)~90%80%
90%(含)~10
0%
90%
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的
百分比(%)
提成占超额完
成部分的百分
比(%)
5%以上1%5%(含)~10%2%
10%以上3%
五、营销总监级别的年终奖励
1。公司年终对营销总监进行考核,对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励,提成计算公
式:公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成
比率。
2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工
作,财务部、销售部等相关部门予以配合。...... 感谢聆听 ......
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