亚马逊培训｜2018年亚马逊促销活动盘点及注意事项

每年亚马逊都会举办多场促销活动，为平台卖家吸引消费者，增加产品曝光度，提高销量。卖家可以根据活动特质，推出相应的产品、折扣来吸引消费者。例如节日前夕，玩具、书本或者其它礼品类更受欢迎，卖家可以提前采购这一类产品，来增加节日销量。

以下是亚马逊全年购物活动详情表：

你可能已经注意到，图中亚马逊Prime Day、黑色星期五和网络星期一这3个活动用特殊的颜色标记出来了，这是因为这3个节日最为盛大，卖家需要特别关注。

如果你也想利用亚马逊的购物活动来提高自己的整体销量，那么你需要注意以下几点：

1、了解库存消耗情况

如果你决定参加亚马逊的秒杀活动（Lightning Deal），你需要确保自己的库存足以应付暴涨的订单。

此外，要参与亚马逊秒杀活动，亚马逊也会要求卖家拥有一定的库存，而且库存越多，亚马逊通过你的申请可能性越大。但你也要注意，一旦库存准备过量，你可能面对活动结束后库存堆积的窘境。为了避免库存不足或库存堆积的情况出现，在活动前制定详细的库存计划是非常有必要的。

2、采购与活动相关的产品

亚马逊的许多购物活动都是有季节性的，你可以采购一些适合该季节的产品，再申请参加亚马逊的秒杀活动，以增加产品在亚马逊促销活动的曝光率。

3、增加品牌内容

在产品详情页中多添加一些品牌相关信息，将有效提高你的页面转化率、客户参与度，提高你的整体销量。

4、提高亚马逊点击付费广告（eSponsored Product）预算和竞价

活动期间，亚马逊整个平台的流量都会增加，这意味着你的点击付费广告点击率将比以往更多，广告支出会更多。为确保你的广告能在流量高峰期持续运行，增加资金投入是一个好主意。此外，由于购物活动期间你与其它卖家的竞争将会加剧，提高竞价将确保你的广告出现在你想要的位置上。

5、抓住机会增加review数

促销活动意味着销量增加，卖家要抓住机会增加review的数量。listing中review数量的增加，将使你的listing更具有竞争力。

作为亚马逊卖家，学会计划能让你更高地利用亚马逊促销活动提高销量。

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亚马逊推广方案

亚马逊的网络推广方案一.关于亚马逊的介绍亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家“财富500强”公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，成立于1995年7月，已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，使客户能在公司网站上找到和发现任何他们想在线购买的商品，并努力为客户提供最低的价格。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。 2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。已经成为中国网上零售的领先者。有很大的拓展空间。

亚马逊可以提供的图书目录比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大的建筑，又不需要众多的工作人员，亚马逊书店的1600名员工人均销售额37.5万美元，比全球最大的拥有2.7万名员工的Barnes & Noble图书公司要高3倍以上。这一切的实现，电子商务在其中所起的作用十分关键。它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品，同时树立企业良好的形象。自1995年创立起，亚马逊就将电子商务当作一场马拉松长跑，在长达8年的亏损运营中打造了独步全球的三驾马车，除了声名显赫的网络服务和Kindle出版业务，另一个更为隐秘的便是物流。网络营销想要成功发展，物流服务是至关重要的一个因素。随着现代物流技术的发展，亚马逊物流也一直在不断地与时俱进。自从决定投入巨资建立了自己的实物资产网络后，亚马逊公司的物流工作发展顺利，并成为了物流专家。通过自动化和对提高生产率管理最佳实践的不断努力，亚马逊的物流生产率提高了三倍，运营成本由原来的营业收入的将近20%下降到10%以下。中国网站亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。秉承“以客户为中心”的理念，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个百分百可信赖的网上购物环境。作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲、IT软件，

亚马逊培训｜2018年亚马逊促销活动盘点及注意事项

亚马逊培训｜2018年亚马逊促销活动盘点及注意事项每年亚马逊都会举办多场促销活动，为平台卖家吸引消费者，增加产品曝光度，提高销量。卖家可以根据活动特质，推出相应的产品、折扣来吸引消费者。例如节日前夕，玩具、书本或者其它礼品类更受欢迎，卖家可以提前采购这一类产品，来增加节日销量。以下是亚马逊全年购物活动详情表：

你可能已经注意到，图中亚马逊Prime Day、黑色星期五和网络星期一这3个活动用特殊的颜色标记出来了，这是因为这3个节日最为盛大，卖家需要特别关注。如果你也想利用亚马逊的购物活动来提高自己的整体销量，那么你需要注意以下几点： 1、了解库存消耗情况如果你决定参加亚马逊的秒杀活动（Lightning Deal），你需要确保自己的库存足以应付暴涨的订单。此外，要参与亚马逊秒杀活动，亚马逊也会要求卖家拥有一定的库存，而且库存越多，亚马逊通过你的申请可能性越大。但你也要注意，一旦库存准备过量，你可能面对活动结束后库存堆积的窘境。为了避免库存不足或库存堆积的情况出现，在活动前制定详细的库存计划是非常有必要的。 2、采购与活动相关的产品亚马逊的许多购物活动都是有季节性的，你可以采购一些适合该季节的产品，再申请参加亚马逊的秒杀活动，以增加产品在亚马逊促销活动的曝光率。 3、增加品牌内容在产品详情页中多添加一些品牌相关信息，将有效提高你的页面转化率、客户参与度，提高你的整体销量。 4、提高亚马逊点击付费广告（eSponsored Product）预算和竞价

活动期间，亚马逊整个平台的流量都会增加，这意味着你的点击付费广告点击率将比以往更多，广告支出会更多。为确保你的广告能在流量高峰期持续运行，增加资金投入是一个好主意。此外，由于购物活动期间你与其它卖家的竞争将会加剧，提高竞价将确保你的广告出现在你想要的位置上。 5、抓住机会增加review数促销活动意味着销量增加，卖家要抓住机会增加review的数量。listing中review数量的增加，将使你的listing更具有竞争力。作为亚马逊卖家，学会计划能让你更高地利用亚马逊促销活动提高销量。更多跨境电商资讯尽在海猫跨境网站喜课科技旗下：海猫跨境官网https://www.360docs.net/doc/081941885.html, 海鲨跨境官网https://www.360docs.net/doc/081941885.html,

亚马逊产品开发思路及市场调研

亚马逊产品开发思路及市场调研公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

选品思路及市场调研判定标准： ☆高质量、高利润、高需求、高性价比、 ☆竞争小、售后低、重量低、体积小 1.选什么样的产品线，什么样的产品，是否可以进入市场 ⑴发现产品—解决不知道买什么的问题 ①站内调研：（相对的滞后）搜索核心关键词，查看类目下的Top Seller/Best Seller/Best Match.每日监测其销售情况，FBA库存及Review,FeedBack增长情况。 ②站外调研：国内外本土网站，供应商资源，展会等。 ③传统线下实体批发店、外贸B2B工厂 ④根据相关客户画像，及相关场景进行冥想，头脑风暴等进行产品拓展。 ⑵市场分析-解决该产品是否可以卖的问题 ①关键词调研法：使用相关软件，输入关键词了解相关平台及卖家的销售状况.选定5个核心关键词，在亚马逊上抓取前20页的搜索结果 ☆搜索结果→市场大致争热度 ☆大卖家（FeedBack超过1000）级别统计，Review超过500的单个Listing,☆大卖家Listing的个数 ☆前5页的平均价格，了解大致的售价情况 ☆前20页Listing的Review 的个数 ☆FBA比例 ☆Listing的创建时间（判断市场热度周期） ☆针对几个重点的Listing进行分析跟踪。 ②使用谷歌adwords 及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。 ③使用Amztracker等第三方工具。

⑶深度分析—探究进入该品类市场的难易程度及如何进入 ①产品生命周期：综合市场容量，竞争环境，发展趋势等分析判断该产品处于商品生命周期的哪一阶段及对策。 ②明确目标市场消费者关注哪些细分点（质量、安全性、便利、产品设计）产品有哪些功能产品价位细分品牌细分 ③竞争对手分析竞争对手来源（店铺名、品牌品、规模、行业影响力等）竞争对手产品策略（质量、价格、市场定位等）竞争对手供应链（供应商信息、新品开发方式）竞争对手发展（账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度）顾客忠诚度和市场形象（Review 分析、产品口碑）竞争对手反应速度（价格波动敏感度、新品上线速度） Tips:Review数量：一般的Listing Review 数量超过120的，是已经卖了一段时间的，这样的Listing 比较难超过。 ⑶做决定——卖什么（微创新）最终选择质量高、利润高、低售后、体积较小、重量轻、竞争度一般、关键词调研通过的产品。同时通过对市场情况的分析，细致分析竞争对手的Review,找出客户对产品的喜好点，及其抱怨，不满之处，痛点。同时收集客户对产品的描述用语及表述习惯。以便我们对产品，产品包装，Listing 描述进行改良。进而增加产品的附加值。 2.找供应商，备库存 ①供应商的审查 ②报价及生产周期 ③找备用供应商

亚马逊FBA的操作规则介绍

亚马逊FBA的规则相信很多外贸的卖家都会接触各种各种的外贸平台，每个平台的规则不一样，需要学习很多规则。做亚马逊很多很规则需要熟悉，今天天速达就以FBA中的一些注意事项和大家一起分享学习一下：FAB运输可以做的： 1、检查每一款产品是否与网上填写的运输数量一致。 2、用激光打印机打印合适的标签，纸张大小要适宜（物品：1“x25/8；包装：3-1/3“x4”）,确证标签不会看不清或被弄脏。 3、依照用亚马逊提供的PDF文件，制作标签，把每个商品都粘上标签。 4、确定物品的名称和属性与所粘标签相符。 5、在承运人的标签下面，粘上集装箱的标签。 6、选择能提供跟踪号的承运公司，这样亚马逊可以跟踪货物情况。用ShipandTrack按钮输入跟踪号。不可以做的：除非收到你账户已经建立了混合互联库存，否则别忘了贴标签。 1、不要用喷墨式打印机打印产品或包装标签。 2、不要把包装标签粘到有可能会损坏的接口处，会影响扫描。 3、不要让运输的包裹重量超过50磅，否则要贴上提示标签。 4、不要把不同运单的物品合在一起运输，运输数量一定要与填写的一致。 5、发货数量不要比网上填报的数量多。 6、发货包装箱上不要仍保存有前一次发货的发货单，容易混淆。FBA进出口进口卖家可以向亚马逊运送大量货物，但是需要自己报关。它不会作为进口货物的收货人或者是从其它国家运输的最终地址。卖家必须自己安排装运。当卖家货物到达后，只要亚马逊认为所运产品有外送资格，卖家就可以通过亚马逊把货物运往其它国家。这样能让产品通过海外运输到达收货人那里。但也有特殊情况： 1.亚马逊会限定一单生意的总额。它不会填写托运人出口报关清单，也不对报关清单负责。 2.即使买家要求，运送到海外的货物也不会能退货。 3.如果物品的海外收货地址有问题，亚马逊也不会送货。 4.亚马逊不会为卖家计算或显示将要运往海外订单的税费、税以及其评估。出口如果卖家想要让他的FBA 帐户支持国际销售，就是非美国的买家在亚马逊上购买自己的媒介产品，可以向亚马逊申请出口发货请求。让卖家的帐户支持国际销售，并不是让卖家在亚马逊国际网站上列出产品。

亚马逊营销策略分析

亚马逊作为全球最大的在线网络零售商，从创始到现在，亚马逊公司以迅猛的速度发展壮大起来，与他的营销策略与经营战略有重要的关系，而亚马逊的营销策略主要有以下几点：（一）产品策略亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。（二）品牌策略亚马逊在经营的同时也在与其他老牌企业竞争，所以他必须得创造自己的品牌，使之更具口碑和影响，他们把经营的收入投入到品牌的宣传上，让自己在各方面都具有特色。（三）价格策略亚马逊非常善于打价格战，它提供的所有商品价格均低于市场价格，最高可享40%的折扣，他们在价格上做了很详细的区分。（特别选定的图书：40%的折扣，一般的精装本：30%的折扣，平装本：20%的折扣）（四）渠道策略亚马逊书店的所有产品销售都是通过网络实现的，销费者订货和选择支付手段都在网上完成。同时，为了将消费者订购的产品尽快地送到消费者那里，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调度上大下工夫，以保证物流配送体系的顺畅运转。

（五）促销策略亚马逊通过广告的方式来传播自己的商品。其次针对于中间商，亚马逊书店采取了不论通过其网站售货的数额的多少，一律支付15%的介绍费；针对最终消费者，亚马逊书店根据不同客户群的需要，为其提供赠券或精美小礼品，并且为购物满100美元的客户，提供一次免费送货服务。通过这些手段，亚马逊书店进一步增强了客户对其的忠诚度，巩固了与客户的关系。而我们根据亚马逊的特色经营范围，将它的营销策略与当当网的营销策略对比，如下图：

亚马逊FBA问题汇总

亚马逊FBA问题汇总 1.FBA的仓储费用怎么收？答：仓储费是按月扣的，每个月7号—15号之间会将一个月的仓储费扣除。关于FBA仓储费的详细内容，您可以看一下这篇帖子： https://www.360docs.net/doc/081941885.html,/forum.php?mod=viewthread&tid=754&highlight=FBA% CA%D5%B7%D1 2.如果说我们已发货去FBA仓库了，货在途中、在FBA仓库里这两种情况之下，还可以修改Listing的Title或者其他的属性吗？会不会对FBA入仓或卖掉产品出货时造成什么影响？答：在listing没有什么问题的情况下，是可以进行修改的，并且也不会对入仓和出货有什么影响；不过亚马逊有一个listing管控的政策，意思是listing上架一段时间之后就不能轻易的进行修改了，当你在后台修改不成功的时候，你可以联系亚马逊的客服进行修改。 https://www.360docs.net/doc/081941885.html,—FBA货物每箱限重是多少？如果超重了怎么办？答：美国站：在一个包裹中，如果包含了多件货物不能超过50英镑；如果一件货物超过50英镑需要单独配送而且需要注明，在顶部和边上注明team lift。

4..FBA的产品卖出去之后还需要收买家运费吗？答：这个要看买家是否是亚马逊的Prime会员，或者购买的商品是否满足免邮的条件，这部分的费用都是亚马逊进行收取的，跟卖家没什么关系，你也不需要操心。 5.我FBA的货被退回了仓库，我想处理掉怎么办？答：首先你要确定你的产品是否可以重新打包销售，如果能打包销售，那你就不需要进行处理，如果产品破损不能进行再次销售了，你可以选择申请销毁或者通过创建移除订单移到海外仓，然后寄回国内。 6.注册的个人卖家，做FBA 发了一些货过去被分到了3个不同的地址是因为什么？和注册的不是专业卖家有关系吗？怎么做才能让发货到同一个地址呢？答：1. 在把库存转化为FBA发货时，一批货被分为多个不同的FBA仓库地址是很正常的。我们之前做测试的时候有出现过一批20units的货物竟然被FBA自动分到了3个不同的仓库，而我们的店铺处于专业卖家计划状态。所以分仓跟店铺的类型没有太大的关系。 2. 亚马逊对FBA仓库自动分配的解释是：根据每个仓库的设施条件，气温湿度和其他一些因素的不同，亚马逊会根据客户产品的类型智能的把这些产品分到最适合的FBA仓库，同时亚马逊系统的大数据也会对此产品的销量做一个评估，然后把此FBA产品安排在比较靠近热销或需求量比较大的区域的那些FBA仓库。 3. 可以在亚马逊后台开通合仓服务，但也只能保证同一个SKU能合仓，多个SKU则不一定能合仓，这个是要收费，关于合仓的详细流

亚马逊产品推广爆款打造步骤

亚马逊产品推广爆款打造步骤 “亚马逊平台是基于’重产品、轻店铺’的理念而发展的，产品衍生为爆款的资质是需要多方审核的，其爆款生成的中间环节较为复杂，后续的运营也较为复杂” 0 曲折荟网系统、推广、培训已经全面更新。荟员将可以用更低成本获得最直接的推广效果,请联系荟网了解详情. 打造爆款切莫盲目! 作为跨境电商卖家，如何打造爆款引流是卖家店铺运营的重点，盲目跟风打造爆款只会得不偿失。爆款的判别标准是畅销及优质，二者缺一不可。富佳分析：“产品卖的好、产品质量过关才是真正的爆款，如果一款产品的质量不过关，后期过高的纠纷和差评率也会让爆款惨变‘冷门'产品”。

她表示，具备成为爆款资质的产品应该是能够贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的个性化产品，而不是卖家自己想当然的好产品。卖家应该对市场进行前期的调研，在市场调研的过程中挖掘市场已有的痛点，按照质量好坏与否进行不同等级下的阶梯分类，完善和优化产品，选取或者创造出市场更具性价比、能够解决消费者实际效用的好产品，作为爆款的参考对象。此外，亚马逊对卖家的要求着重于品牌化、精细化运作，后台上传的图片、详情描述、物流配送和售后服务是考核卖家打造爆款的又一标尺。 Listing 优化、营销创新、售后把控 “选定产品后，爆款的塑造也必须实时关注，千万不能踩雷。优化Listing 、营销创新和适当的售后把控，是卖家必须在包装、材质和功能上挖空心思去优化的，这才是得到买家好评、积攒客户良好口碑的关键！”她说到。标题选取忌讳关键词堆砌：就标题本身而言，好的标题是能够清晰、明确地传达品牌名、产品特性和用途以及核心关键词的；就卖家而言，为其提供最为直接的搜索流量来源，最大限度的为卖家的产品吸引流量和曝光；就买家而言，材质、尺码、颜色以及产品特性将引导目标客户群做出正确的购买行为。上传图片符合亚马逊官方要求：图片尺码、格式、清晰度和图文描述应符合亚马逊

FBA发货流程

fba亚马逊是怎么发货的 1、Set Quantity，那么在unit下面输入发货产品的数量。fba亚马逊，如果之前上传产品的时候没有输入产品包装的尺寸的话，卖家这里还需要填写产品的包装尺寸。Packing Type 有两种类型：Individual products 和Case packed products。Individual products是混装，就是不同的产品混合装箱，Case packed products 是相同的产品相同的SKU 装一箱。 2、Prepare Products.这步就不用管了。 3、Label Products.FBA物流发货流程，这里需要注意后台要让卖家选择到底是亚马逊FBA贴标签还是卖家自己贴。当然卖家省钱的还是自己贴标签，毕竟亚马逊FBA贴标签的话需要收费的。如果选择卖家自己贴标签的，在“who labels” 下面选择“Merchant”,并选择相应规格的标签纸打印标签。 4、Review Shipments,FBA物流发货流程，在这里可以看到亚马逊FBA将卖家的产品分配到哪个仓库存储。 fba亚马逊每一个Shipment name 代表每一个仓库，并且可以看到卖家存放到该仓库有几个产品。卖家需要点击“Work on shipment”继续操作。 5、Prepare Shipment. 在shipping service 这边有shipping method 和shipping carrier 两个让卖家进行选择的。FBA物流发货流程，一般卖家发货重量在60公斤左右的话就选择small parcel delivery (SPD).另外shipping carrier 下面即使卖家选择UPS发货，但我建议卖家选择other carrier,且在下拉框中选择“other”.Shipping labels 即箱子的外箱标签，那么这个需要打印出来，打包完成的时候粘贴到外箱。 6、summary.填写物流跟踪号，fba亚马逊，当卖家跟踪号拿到手后标记已发货。

亚马逊开店计划及说明

“我要开店”项目即以贵公司名义在亚马逊销售您的商品，并利用亚马逊统一的市场宣传及推广，扩大商品销量并提升品牌价值。为何选择亚马逊？ ?正品商城信誉保障，赢得顾客信赖 ?免费入驻：零押金，零年费，零平台费 ?亚马逊物流，增加销售，降低成本 ?强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群 ?单一产品页面，共享亚马逊的巨大流量 ?享受亚马逊统一的市场宣传和推广开店资质 ?企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质（点击查看资质文件清单）。 ?能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票。

亚马逊“我要开店”项目提供两种合作模式，满足您不同的业务需求：自主仓储、自行配送并提供客服费用：只需佣金此模式适合卖家： ?商品季节性较强，生命周期短 ?具备优质的仓储配送能力 ?电商经验相对丰富专业的亚马逊仓储、配送和客服，支持货到付款费用：佣金+物流费+仓储费此模式适合卖家： ?商品周转率高 ?缺乏仓储配送运营管理经验 ?希望节省人力物力成本我要开店目前开放的品类图书、音乐、影视、手机通讯、数码、数码配件、大家电、小家电、电脑、软件、游戏、办公用品、家居、食品、个护健康、美容化妆、玩具、母婴、运动户外休闲、服装鞋靴、箱包配饰、钟表、珠宝首饰 * 其他品类陆续开放中

为何选择亚马逊？正品商城信誉保障，赢得顾客信赖亚马逊作为正品网络百货商城，有严格的卖家准入机制和监督机制：卖家在亚马逊销售商品，须提供相关资质文件，审核通过后方可销售商品（点击查看资质审核详情）；卖家加入亚马逊后，我们会通过完善的技术和流程监督卖家的经营行为，以保证顾客购买到正品商品。免费入驻：零押金，零年费，零平台费无押金、无年费、无平台使用费。极低的投入，无风险运营。亚马逊商城仅根据您的销售按比例提取佣金，无销售无佣金。了解更多亚马逊物流，增加销售，降低成本 “亚马逊物流”是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。选择亚马逊物流，您无需投入仓储、物流等耗资巨大的基础设施建设，无需投入人力进行库存管理、订单分拣、配送和客服等繁杂的日常工作。您将有更多时间、人力、资金去拓展和优化您的产品线，专注战略决策，更好地提升您的销量。了解更多强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群。加入“我要开店”平台，将您的商品销售给成百上千万亚马逊顾客。单一产品页面，共享亚马逊的巨大流量在亚马逊，每件商品都有自己的独立页面，其中包含商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。当顾客搜索特定商品时，亚马逊只会显示一个搜索结果。如果多个卖家销售同一款商品，不同卖家的的报价会在该商品的卖家列表页上显示，供顾客对比和选择。通过单一产品页面，您无需支付任何推广费用，便可增加商品曝光机会，共享亚马逊流量。了解更多享受亚马逊统一的市场宣传和推广亚马逊免费为卖家提供页面展示、个性化推荐引擎等站内推广服务和包括搜索引擎优化、邮件广告等在内的站外推广服务，大大简化了卖家的营销流程，使其只需专注于商品销售。

亚马逊FBA的操作规则介绍完整版

亚马逊F B A的操作规则介绍 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

亚马逊FBA的规则相信很多外贸的卖家都会接触各种各种的外贸平台，每个平台的规则不一样，需要学习很多规则。做亚马逊很多很规则需要熟悉，今天天速达就以FBA中的一些注意事项和大家一起分享学习一下： FAB运输可以做的： 1、检查每一款产品是否与网上填写的运输数量一致。 2、用激光打印机打印合适的标签，纸张大小要适宜（物品：1“x25/8；包装：3-1/3“x4”）,确证标签不会看不清或被弄脏。 3、依照用亚马逊提供的PDF文件，制作标签，把每个商品都粘上标签。 4、确定物品的名称和属性与所粘标签相符。 5、在承运人的标签下面，粘上集装箱的标签。 6、选择能提供跟踪号的承运公司，这样亚马逊可以跟踪货物情况。用ShipandTrack按钮输入跟踪号。不可以做的：除非收到你账户已经建立了混合互联库存，否则别忘了贴标签。 1、不要用喷墨式打印机打印产品或包装标签。 2、不要把包装标签粘到有可能会损坏的接口处，会影响扫描。 3、不要让运输的包裹重量超过50磅，否则要贴上提示标签。 4、不要把不同运单的物品合在一起运输，运输数量一定要与填写的一致。 5、发货数量不要比网上填报的数量多。 6、发货包装箱上不要仍保存有前一次发货的发货单，容易混淆。FBA进出口进口卖家可以向亚马逊运送大量货物，但是需要自己报关。它不会作为进口货物的收货人或者是从其它国家运输的最终地址。卖家必须自己安排装运。当卖家货物到达后，只要亚马逊认为所运产品有外送资格，卖家就可以通过亚马逊把货物运往其它国家。这样能让产品通过海外运输到达收货人那里。但也有特殊情况： 1.亚马逊会限定一单生意的总额。它不会填写托运人出口报关清单，也不对报关清单负责。 2.即使买家要求，运送到海外的货物也不会能退货。 3.如果物品的海外收货地址有问题，亚马逊也不会送货。 4.亚马逊不会为卖家计算或显示将要运往海外订单的税费、税以及其评估。出口如果卖家想要让他的FBA帐户支持国际销售，就是非美国的买家在亚马逊上购买自己的媒介产品，可以向亚马逊申请出口发货请求。让卖家的帐户支持国际销售，并不是让卖家在亚马逊国际网站上列出产品。

亚马逊营销策略分析

亚马逊营销策略分析亚马逊作为全球最大的在线网络零售商，从创始到现在，亚马逊公司以迅猛的速度发展壮大起来，与他的营销策略与经营战略有重要的关系，而亚马逊的营销策略主要有以下几点: (一)产品策略亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。 (二)品牌策略亚马逊在经营的同时也在与其他老牌企业竞争，所以他必须得创造自己的品牌，使之更具口碑和影响，他们把经营的收入投入到品牌的宣传上，让自己在各方面都具有特色。 (三)价格策略亚马逊非常善于打价格战，它提供的所有商品价格均低于市场价格，最高可享40%的折扣，他们在价格上做了很详细的区分。(特别选定的图书:40%的折扣，一般的精装本:30%的折扣，平装本:20%的折扣) (四)渠道策略亚马逊书店的所有产品销售都是通过网络实现的，销费者订货和选择支付手段都在网上完成。同时，为了将消费者订购的产品尽快地送到消费者那里，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调度上大下工夫，以保证物流配送体系的顺畅运转。 measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, insist for a long time) 1, sound perfect the rules and regulations. According to the law, fair, efficient and convenient for the principle, to further optimize government services, revise the

美国亚马逊FBA的发货须知

美国亚马逊FBA的发货须知说好的发货要[美国亚马逊FBA]求在亚马逊FBA就是硬件，别说小编不提醒哦，如果不了解这些霸气的发货须知可是要吃大亏了。众所周知，[美国亚马逊FBA]牛逼轰轰的美国亚马逊市场盛大空前，拓展市场的首当其冲的是如何绝杀美国亚马逊FBA的发货须知。亚马逊FBA： 1、创建shipment后分配仓库，确认统计以下信息用于订舱：最终分配的所有美国亚马逊FBA仓库地址 (含FBA CODE) 2、货物统计信息(总件数：箱数或托盘数/总毛重KG/总体积CBM/单件尺寸) 3、与客服确认提货地址/提货时间/CONSIGNEE资料(作为进口商) 4、货物需符合美国亚马逊要求的纸箱包装或卡板包装： A、小件货：贴好SKU条码； B、纸箱：为防止运输过程脱落，建议外箱四面贴标签且覆盖透明胶

布； C、卡板：美国亚马逊标准（美标卡板/4way，长1.2M *宽1M*高1.8M）温馨提示：美国亚马逊FBA头程服务可选： 1、海运+派送：广州/深圳直航美国洛杉矶LA/LB，美国双清关，卡车派送至美国亚马逊各大仓库，并提供预约服务。 2、空运+派送：时效紧急的大件货，广州/深圳到美国亚马逊各大仓库，5-7个工作日双清到门，增值服务打托，缠膜，换标，换箱。 3、美国快递：货值高，时效要求高，美国亚马逊FBA专属美国快递专线，广州DHL、香港DHL，2-3工作日双清到门 4、美邮宝：专为美国亚马逊而生，2kg以下产品是美国跨境电商的首选，实现自助打标签，美国本土发货，支持退换件服务。掌握美国亚马逊FBA的发货须知，选择安全放心的美国亚马逊FBA头程服务代理，只管打理好产品优化，物流差评由我们帮您杜绝，物流服务信誉由我们帮您维护。

亚马逊注册协议

打印关闭窗口亚马逊服务商业解决方案协议通用条款欢迎加入亚马逊服务商业解决方案，其提供一系列针对卖家的服务，包括：我要开店、亚马逊物流和亚马逊产品广告。通过注册或使用这些服务，您同意接受本协议条款约束，包括针对您注册的每项服务所适用的服务条款和计划政策。在本协议中，“我们”以及“亚马逊”指亚马逊缔约方或其任一关联机构，“您”指申请人。黑体术语的定义参见下述定义部分。如果本通用条款与适用的服务条款存在冲突，以服务条款为准。 1. 入驻入驻亚马逊商城之前，您必须完成服务的注册过程。服务使用者必须能够依据所适用法律合法订立合同。您必须是一家位于中国的合法成立并有效存在的企业才能使用服务。申请注册过程中，您必须向我们提供您的法定名称、住址、电话号码和电子邮件地址。此外，您还须向我们提供您完整、准确、有效的营业执照、国税与地税税务登记证及我们要求提供的其它证照或文件。我们有权在任何时候不经通知停止提供全部或部分服务。 2. 服务费支付有关费用的具体规定参见相应的服务条款。除非本协议或者适用的服务条款做出相反约定，您应自行承担您与本协议有关的所有费用。为使用某项服务，您必须向我们提供一个以您的法定名称在中国境内开立的有效的银行账户的信息（“您的银行账户”）。您只能使用您被批准使用的名称使用服务，并根据需要更新前述信息以保证其在任何时候均为准确和完整。您授权我们（并将根据我们的要求向我们提供文件证明该授权）核实您的信息（包括任何更新的信息）﹑不时获得有关您的资信报告﹑从您的银行账户中划转您应向我们支付的任何款项（补偿款或其他）。所有应向您支付的款项将汇至您的银行账户。对于您欠付亚马逊的款项，我们可以（a）从我们对您的可支付款项中抵扣您应支付给我们（补偿款或其他）的任何款项；（b）针对您在本协议项下应向我们支付的到期款项开具发票，在此情况下您应在收到发票同时按发票金额向我们支付；（c）从您的银行账户划转，或（d）通过其他合法途径从您这里获得付款或补偿。除非另有约定，本协议项下的所有金额均以人民币计价，所有本协议项下的付款将以人民币支付。如果我们发现

运行亚马逊的相关问题以及解决方案

运行亚马逊的相关问题以及解决方案1.各个收款账户的收费标准？ Pingpong 无年费，转款时1％封顶，目前是亚马逊美元收款最低费率的收款方式，虽然目前仅支持美金和日元，但是欧洲站已经接受预约不久也可支持。我们在前期只开美国站点基础上，Pingpong比worldfirst更有优势。注册地址：（1）：Payonner 官方申请注册地址为： https://https://www.360docs.net/doc/081941885.html,/zh/ （2） World First 官网申请注册地址为为： https://https://www.360docs.net/doc/081941885.html,/cn/online-sellers/ （3）PingPong的官网申请注册地址为： https://https://www.360docs.net/doc/081941885.html,/zh/index.html

2.美国站点企业卖家开店资料和相关文件。（1）法人身份证 a 由中国大陆出具，身份证上的姓名必须和营业执照上法人的姓名一致。 b 正反面的彩色照片/彩色扫描件，不接受黑白复印件，图片清晰可读。 c 身份证在有效期内。（2）营业执照 a 大陆的公司出具营业执照。 b 彩色照片/彩色扫描件，不接受黑白复印件，图片清晰可读。 c 营业执照距离过期日期应超过60天。 d 营业执照上的地址必须与卖家平台填写的“business address”一致。（3）visa或mastercard双币信用卡（能扣美金）。（4）一个海外收款账号（推荐pingpong）（5）没有注册或者登陆过亚马逊卖家账号的干净电脑、手机、网线。其它注意事项：对大陆公司卖家，银行对账单不做强制性要求。可选择上传或放置空白文档。如果有多个副本，请将它们合并到一个文件中进行上传。不接受邮件方式发送文件，由提供的链接上传。

亚马逊fba在后台发货操作流程

亚马逊fba在后台发货操作流程根据海猫跨境的学员反映，对于很多新入亚马逊这个坑的卖家来说，每天都是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。每天心心盼着能早日开单，开了单之后对选择FBA派送还是国内派送也是一件头疼的事情。很多卖家会考虑到FBA派送虽然省事但是费用高，关键是要是产品卖不出去，那仓储费都比赚得多了。所以很多卖家一想到这个问题就头都大了？海猫跨境的小编还是得提醒大家，还是要做好前期调研准备工作，产品相关信息（重量、尺寸）、市场反馈等等。虽然有些卖家还处在观望状态，先跨境派送等单量大了再FBA派送，这样做也不是没有道理，但是还是要考虑到物流时间的问题。毕竟FBA派送影响到卖家能够抢占到购物车，而且能提高产品的搜索排名。所以呢，海猫跨境的小编为大家谋福利，为大家分享亚马逊FBA 在后台的发货操作流程。 1.注册FBA。找到亚马逊服务页面，点击“Fulfillment by Amazon”,在跳转出来的页面中填写公司名称并且勾选表示同意亚马逊相关条款及协议，最后选择FBA服务就可成功注册。

2.选择FBA的产品。在“Inventory”页面中，勾选要发货到亚马逊仓库的产品，选择“Change Fulfillment by Amazon”,这些选中的产品会顺利的转换到FBA Inventory. 需要注意的是当我们把产品从卖家自发货转换成亚马逊发货直至亚马逊收到货物上架之前，卖家产品的listings 处于买家看不到的状态。如果卖家想在这段时间内，还是让买家看到你的产品并且卖家国内还是有库存的情况下，到时候可以从FBA Inventory 转换出来。转回来的过程中还需要设置一下产品国内的库存数量。但是有些卖家在库存页面中还是没有转换回来的listings的时候，就拿产品SKU 在后台搜索，一般会搜索出来的，这个时候卖家就可以设置国内的库存了。 3.操作FBA发货流程（Send/Replenish Inventory）. 第一步是Set Quantity，那么在unit下面输入发货产品的数量。如果之前上传产品的时候没有输入产品包装的尺寸的话，卖家这里还需要填写产品的包装尺寸。Packing Type有两种类型：Individual products 和Case packed products。Individual products是混装，就是不同的产品混合装箱，Case packed products 是相同的产品相同的SKU 装一箱。第二步是Prepare Products.这步就不用管了。第三步是Label Products.这里需要注意后台要让卖家选择到底是亚马逊贴标签还是卖家自己贴。当然卖家省钱的还是自己贴标签，毕竟亚马逊贴标签的话需要收费的。如果选择卖家自己贴标签的，在“who labels”下面选择“Merchant”,并选择相应规格的标签纸打印标签。第四步是Review Shipments,在这里可以看到亚马逊将卖家的产品分配到哪个仓库存储。每一个Shipment name 代表每一个仓库，并且可以看到卖家存放到该仓库有几个产品。卖家需要点击“Work on shipment”继续操作。第五步是Prepare Shipment. 在shipping service 这边有shipping method 和shipping carrier 两个让卖家进行选择的。一般卖家发货重量在60公斤左右的话就选择small parcel delivery (SPD).另外shipping carrier 下面即使

亚马逊爆款打造方案分析

亚马逊爆款打造方案分析优质的卖家不仅要选好的产品，更需要好的推广方法和渠道。推广是一条完整的链条，需要走整个流程。一、选品就是选投资项目。首先依靠平台做好品类分析，确定品类方向。比如家居类目，从家居类目的二级类目到三级类目，对应感兴趣的产品，把每个产品统筹到一个表格里，然后再搜它的谷歌趋势。根据趋势，提前计划好产品的研发、推广、测试，这才是一个正确的套路，而不是仅凭卖家的喜好，这是关于产品的分析。除此之外，还有供应链的分析，前期第一批货发两三百个，测一下市场的反应，这是第一周的做法。二、好的文案是好的推销员。卖家应该拍图片、写文案，把产品上传。市场上的交易都是通过产品的文案成交的。因此，有人常说电商不是卖货，而是卖图片，所以图片非常重要。目前，很多卖家的图片都是外包给专门的拍图机构，简单方便，也不用再养一个修图的团队。一张好的图片，能让转化率迅速飙升。其次，文案交由专门的人员写，如外国人的英语相对系统化，较为规范化。最后再把这些细节性的工作做到极致。而所谓的精细化运营其实就是在做细节，把每个细节都做得比别人更好，销量自然会比别人好。三、去除顾客的成交顾虑。

换位思考，把自己当成买家，如果要买这个产品，买家存在的疑问会有哪些？他为什么选中平台的产品？这时候卖家要从哪些方面解决客户的疑问？第一个是从Review里面来测评，一方面是数量的要求，另一方面是星级的要求，最好达4.5星以上，还有测评的内容能够解答客户绝大部分的疑问。第二个是在Q&A里面，卖家可以以问答的形式解决客户的顾虑。当评论、Q&A积累到50个以上再打广告，如果一个评论都没有就打广告，这是一种烧钱的行为，而且烧得很不值。四、大量引流，提高转化率。 “当你把基石打好了，你就可以开始建高楼了”亚马逊卖家Skyla表示，当图片、文案、评价、问答这些基础都完善时，卖家就可以“盖大楼”，狂刷存在感，引大流量，提高转化率。一方面开启PPC，包括自动广告和手动广告。在推新品的时候，自动广告要舍得投入。因为自动广告做的是关联流量，而关联流量是平台的三大流量之一。一些同质化的产品，在关键词搜过过程中，跳转出来的流量以及成交率比较高。手动广告怎么做呢？卖家可以用精准的模式打。一个词一个词打，这个词打到了首页再换下一个，当手动广告把绝大部分的词打到了首页，流量也慢慢起来了。等自然的排位比广告的排位都要靠前的时候，就可以把广告调低到第二页，或者把它关掉。所以前期投入引流，这个阶段是必须的。通过广告数据判断哪些是出单或不出单的关键词，重新优化产品。然后是销量和转化率。如果卖家的产品转化率太低，无法为平台赚更多的佣金，也会被平台降权并且平台的流量将会被分配到竞争对手手里。正常的产品转化率大概是10%到15%，若低于10%，就很有可能被平台降权。

亚马逊FBA的操作规则介绍

亚马逊F B A的操作规则介绍 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

6、发货包装箱上不要仍保存有前一次发货的发货单，容易混淆。FBA进出口进口卖家可以向亚马逊运送大量货物，但是需要自己报关。它不会作为进口货物的收货人或者是从其它国家运输的最终地址。卖家必须自己安排装运。当卖家货物到达后，只要亚马逊认为所运产品有外送资格，卖家就可以通过亚马逊把货物运往其它国家。这样能让产品通过海外运输到达收货人那里。但也有特殊情况： 1.亚马逊会限定一单生意的总额。它不会填写托运人出口报关清单，也不对报关清单负责。 2.即使买家要求，运送到海外的货物也不会能退货。 3.如果物品的海外收货地址有问题，亚马逊也不会送货。 4.亚马逊不会为卖家计算或显示将要运往海外订单的税费、税以及其评估。出口如果卖家想要让他的FBA帐户支持国际销售，就是非美国的买家在亚马逊上购买自己的媒介产品，可以向亚马逊申请出口发货请求。让卖家的帐户支持国际销售，并不是让卖家在亚马逊国际网站上列出产品。

亚马逊FBA补货流程

如何做FBA补货（备货） FBA卖家怎么让FBA库存不至于缺货、或不至于让FBA产生积压，传统手工做法需要通过下载各种数据报表，经常要花半天才可以完成。这里介绍通过SellingExpress软件来怎么做FBA补货（备货）。 1.FBA补货打开SellingExpress“采购-->FBA补货”模块。 FBA补货其实是FBA的补货计算，通过销量统计、库存，结合采购周期、备货天数等，自动计算出补货建议。如图，选择SellerID，填写到货天数、备货天数后，点“查询” 即可以显示3天、7天、14天、30天的销量、可售天数以及补货数量。同时将显示综合星评（Star Ratings）、ASIN排名（Sales Rank）用于补货参考。（库存、订单都是自动同步的）

点开日均销量、Sales Rank将显示曲线图表 SKU销量曲线: Sales Rank曲线图: 2.导出在列表右上角点“导出”，将导出成Excel表格，经过人工简单修改后即可导入批量生成采购单。

3.生成采购订单在“采购订单”模块中新增采购单，通过Excel表格批量导入产品明细。产品到货后将采购订单转成采购验收单，采购验收单过账后即自动生成入库单，库存数量将增加。 4.FBA Shipment出库系统同步在线的FBA Shipment，通过FBA Shipment直接做出库。

5.库存查询在“库存-->库存查询”模块中，可以查询到现有库存数量、采购在途。可以管理多个库存。 6.FBA库存查询在“库存-->FBA库存”模块中，查询在线FBA库存数量，发货的数量将显示在Inbound列。