策划定义
策划:
为实现某一活动的特定目标，根据已获得的信息，对事物发展方向进行判断，并设计、选择合理可行的活动方案的思维活动过程。
策划的原理
平衡原理限定因素原理系统性、整合性原理。差异化原理心理学原理品牌效应原理
策划的原则
效益的原则合理限度的原则求真务实的原则创新的原则
策划的基本程序
1．研究项目的背景2．确定目标3．收集和分析信息4．拟定策划方案5．编制策划报告
房地产项目策划：
根据房地产开发项目的具体目标，以市场调研和市场定位为基础，综合运用各种策划手段，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。
房地产项目策划的特征
（1）地域性（2）系统性（3）前瞻性（4）市场性（5）操作性（6）创新性
房地产项目策划的地位
(1)房地产项目策划贯穿在房地产开发项目建设中，为项目开发成功提供智力支持。
(2)为房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的有力助手，使决策水平进一步提高，促进了房地产业企业管理水平的提高。
(3)房地产项目策划在我国兴起仅有十几年间。经过众多的策划人共同努力，已创立了许多新的策划理论和思想，为填补我国房地产项目策划的空白做出了巨大贡献，为房地产开发建设出精良产品功不可没。
房地产项目策划的作用
(1)项目的前期策划是房地产项目成败的关键，通过项目策划可以提高房地产企业决策水平，避免项目运作出现偏差。
(2)房地产项目策划使房地产企业能进行准确的市场定位，提供更多消费者满意的产品，会增强房地产项目的竞争能力，使房地产企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
(3)增强企业管理创新能力。房地产企业要想提高自己的核心竞争力，就要不断提高自己创新能力。从开发项目入手，在企业诸方面探索更加有效的管理途径。
(4)在市场经济条件下，通过房地产项目策划，把房地产企业、策划师、设计师、媒体结合在一起，社会资源得到有效的整合，形成一种优势，推动房地产业向前发展
房地产项目策划发展过程：1993-1997年—单项策划阶段1997-1999年—综合策划阶段1999-2001年—复合策划阶段2001年-至今—整合策划阶段
市场调查的作用
房地产策划人认识市场，捕捉新的市场机会的源泉；房地产项目策划人感知市场、了解消费者行为的主要手段；房地产项目策划人应付竞争，把握房地产市场供应的主要
方法；是房地产项目全程策划的前提和基础。
建设用地：指建造建筑物、构筑物的土地，包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等。
(1)按照土地使用的性质和功能来分类
城市建设用地包括10大类中的居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿地和特殊用地九大类用地，不包括水域和其他用地。一般意义上的房地产开发主要涉及居住用地（各类住宅小区、别墅）和公共设施用地里的商业金融业用地（如商业写字楼、商铺）。
开发用地的一般要求：必须是在国有土地上进行房地产开发；必须符合城市总体规划和控制性详细规划；注意考察工程地质情况；必须选择最有升值潜力的土地进行投资
土地使用权转让：土地使用权转让是指土地使用者将土地使用权再转移的行为，包括出售、交换和赠与。
土地使用权出让：国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
出让方式:招标、拍卖、挂牌。
商业地产选址应考虑的内容：商业地产的区位分析；商业地产的定点分析；潜在商业价值评估；综合因素评价及结论
居住用地的选址：选择自然环境优良的地区；要注重用地自身和周边环境的污染影响，避免城市里其它方面的干扰；要依托主城区，应与城市总体布局结构及其就业区与商业中心等功能地域协调相对关系；在城市外围选择居住用地时，要考虑城市规划和交通条件；要充分考虑政策的引导作用
市场细分：指按消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
房地产市场细分：指开发商把房地产市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。
市场细分作用：1. 有利于选择目标市场和制定市场营销策略2. 有利于发掘市场机会，开拓新市场，创造机会3．有利于项目准确定位4．有利于企业提高经济效益
市场细分程序：市场调研阶段调研分析阶段市场细分阶段
选择目标市场模式
单一人群目标市场模式
指房地产开发商选择一类目标人群集中营销。这类目标市场强调目标人群的单一性、专
业性，结合这类人的特点量身定做产品。
?单一产品目标市场模式
即指开发商推出一种固定的产品来满足不同类别人群的需求，以不变应万变。
?选择复合目标市场模式
即指房地产开发商专门为了满足某类目标群体的各种主要需求而开发物业。
?选择复合产品目标市场模式
指房地产开发商集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品。
房地产市场细分的主要风险：细分市场的容量风险；细分市场的价值风险；细分市场的准确度风险；潜在市场损失的风险
客户定位：就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户的过程。
客户需求分析的重要内容：区域方面的内容；小区（社区）方面的内容；物业管理
建筑物方面的内容；住宅消费方面
目标客户群的锁定方法：根据项目锁定目标客户群；根据潜在的目标客户群寻找项目
锁定目标客户群的内容
?客户群年龄结构
?客户群职业特征
?客户群区域结构
?客户群的商品房消费能力、消费方式
?客户群对商品房特征的需求
?客户群对环境及配套的需求
?客户群对物业管理的需求
?客户群购买商品房的目的
房地产产品定位：开发商在对项目市场细分、客户需求分析、客户锁定的基础上，对房地产项目的主要技术参数、模式等的确定和确认；是对产品的概念规划和营销推广功能的创新通过设计、营造，为产品争取独特的市场形象，并通过对消费者的传达，使产品最终迅速为市场所消化并赢得足够或合理的经济与社会效益。
产品定位的原则
1．定位的市场化原则
2．定位的差异化原则
3．定位的前瞻性原则
产品定位的策略
?属性、利益定位策略
?价格、性能定位策略
?目标客户需求定位策略
?竞争者定位策略
?复合定位策略
确定产品定位方案
?以区位环境景观或配套设施进行定位
?以项目本身的规划设计、建筑风格作为产品定位
?以文化、生活方式作为产品定位
狭义概念设计：为规划设计或建筑设计所赋予的一种创意概念。目的是企图通过规划设计和建筑设计的方式来传达开发商的项目策划意图。
广义概念设计：为项目开发所赋予的总体指导思想，是贯穿项目发展始终的“灵魂”。第一是狭义概念设计的含义，既在指导项目的规划设计和建筑设计；第二，是作为整个项目的运作、特别是在商品房销售过程中的指导大纲。
概念设计的意义
1．概念设计是整个项目开发的大纲、统帅
2．概念设计能体现出项目产品的价值提升
3．概念设计能使项目具有区别于其它项目而展现出来的特有个性，易于体现项目优势
概念设计的原则
1．运用创新或独到的思想理念的原则
2．领先引导消费者的需求的原则
3．善于挖掘项目的文化科技内涵的原则
4．十分注重建筑设计的理念创新的原则
5．要把握好主题概念的整合和推广
概念设计主题的来源与获取
?项目区域的文化内涵中抽象出来
?竞争性项目对比中挖掘出来
?项目自身内在素质中分析出来
?顾客需求中选择出来
建筑风格：一个建筑物的个性或独特表征；风格是建筑的一种方式、类型或方法；建筑风格是一代人文思想的重要组成部分，它作为凝固的社会思潮深刻地体现出人类的价值观和美学观。
居住区的规划布局原则
a.方便居民生活，有利于组织管理；
b.组织与居住人口规模相对应的公共活动中心，方便经营、使用和社会化服务；
c.合理组织人流、车流，有利于安全防卫；
d.构思新颖，体现地方特色。
住宅按照居住行为划分空间
私人行为空间公共行为空间家务行为空间卫生行为空间交通空间室外过渡空间
住宅功能空间的设计方法
?内外分区
a.住宅内部按照使用空间的私密性程度所进行的功能分区的划分。
b.按照私密性由低到高的顺序，对住宅空间依次排列，是过厅(前室)、起居室、客厅、餐厅、厨房、家务室、洗衣房、健身房、储藏室、工作室(书房)、卫生间、客房、次卧室、主卧室。
c.对空间进行适当的划分，将私密性低的空间布置在入口的附近，把私密性最高的空间布置在住宅的最里面。
?动静分区
a.是按照房间的使用是否需要安静，以及需要安静的程度来进行划分的。
b.卧室和书房属于静区，起居室、客厅、餐厅、厨房、家务室等空间属于动区。
c.在住宅设计时，要将房间的动、静进行合理的分区。一般可以把动区的房间设置在住宅的入口附近，把静区的房间安排在较为靠里的区域。
?洁污分区(干湿)
a.住宅的房间在正常使用中会产生油烟、污水、臭气、垃圾等污染源，将有污染源和没有污染源的房间按清洁程度进行功能分区。
b.厨房、卫生间易产生污染源的房间，进行集中布置，并将管网集中处理，这样较为经济合理。
c.卧室的卫生间必须是套设在卧室内的，住宅内公共卫生间的设计，以使用方便、舒适为主要前提，在许多情况下不宜与厨房相临。
住宅户型设计要点
1.注重功能的实用
?平面布置力求紧凑合理
?在相同面积情况下尽可能多分隔出可用的功能空间
2.注重居住者的生理健康与心理健康
?布局上重视住宅的朝向(采光、日照、通风)
?保证居住者的私密性
3.注重先进科学技术的应用
4.注重地域性的特点
1.绿化种植景观：居住区公共绿地；绿篱设置；隔离绿化；屋顶绿化；停车场绿化
2.道路景观
3.场所景观：健身运动场;休闲广场;游乐场
4.硬质景观:雕塑小品;围墙;栅栏;挡墙;坡道;台阶
5.水景景观;自然水景；庭院水景；泳池水景；装饰水景
6.庇护性景观：亭；廊；棚架；膜结构
房地产项目营销策划的特征
?市场意识性
?创造效益性
?资源整合性
?人本导向性
?塑造品牌性
?专业操作性
项目营销策划的程序
?获取策划业务
?界定业务范围
?收集信息
?组织创意
?撰写策划报告
?提交策划报告
新产品定价策略
?高价定价策略
?渗透定价策略
?温和定价策略
调价影响因素分析
1．法律、政策因素
2．供求关系变化
3．成本和资金因素
4．竞争因素
5．购房者心理因素
准备阶段主要工作
1.销售资料
(1)法律证件①建设工程规划许可证②土地使用权出让合同③预售许可证
(2)宣传资料①楼书(形象、功能) ②折页、单张
(3)销售文件①认购合同②购楼须知③价目表④房地产买卖合同
2．销售人员
(1)确定选择销售人员
(2)销售人员培训主要内容
3．销售现场
(1)销售中心①售楼处位置选择②售楼处的设计
(2)样板房；色彩(有意识地利用色彩来表达一定的情感、意境和内涵) 光、灯具(营造气氛、渲染环境，做到柔和、舒适、有层次感。) 配饰(配饰要符合设计风格、情调) 新材料、新技术
(3)模型：项目模型；楼盘户型模型
销售阶段的划分：预热期内部认购期开盘强销期持续期尾盘期
销售阶段各阶段的工作要点
?预热期
让销售区域内都知道该项目存在，通过宣传和相关活动引起目标客户和潜在客户的注
意；同时也可以分流竞争对手的部分客户；预热期对本项目的目标客户进行测试，为开盘时销售策略执行和调整提供依据。该阶段工作特点是温而不火，为后续工作打下良好的基础。
?内部认购期
检验市场和聚合控制人气的重要手段，内部认购只告诉购房者大致的价格，吸引更多人支付定金，试探市场上到底如何反应，为开盘、营销计划、价格策略提供大量真实地市场数据。
该阶段工作特点是温而有火，产生一定的轰动效应，为项目开盘创造良好环境。
?开盘
集中人力财力物力、调动多种宣传媒体、整合各种可利用资源形成有效和强进促销势头，确保开盘成功及开盘期销售目标的实现。注意推出量控制，把一般性楼盘尽量放在前面，保证后续阶段持续销售。
?强销期
开盘正式销售1-2个月后。该阶段投入大量的广告宣传和推广费用，还配有各种促销活动。此时的销售数量和需求量较高，因此要掌握销售势头，保持充足供应房源，注意卖点储备；价格调整控制幅度，采用小步慢跑方式；控制销售现场气氛，改变不同促销方式，强化促销，以保持热销场面；关键是建立项目的市场形象，提高项目市场认同感，为持续期销售奠定基础。
?持续期
持续期要根据剩余房源特征不断的挖掘新的卖点、突出个性，有针对性的进行广告宣传和促销活动，促使楼盘持续交易。
?清盘期
该阶段销售速度下降十分明显，剩余房源本身存在许多不足之处，销售困难，但尾盘销售额又是开发商的利润，因此尾盘常采用降价、寻求新营销方式和重新定义市场、改进产品等方法处理。
选择媒体的影响因素
a.目标消费群的层次
b.项目的规模
c.开发商资金的实力
d.考虑各种媒体的特性
房地产广告节奏
?集中型
广告集中于某一时间段内发布，在较短时间内迅速形成强大的广告攻势及迅速产生广告效应。
特殊时点: 楼盘开盘、封项、强销期等。
优点:在于能在较短时间内给予消费者强烈而有效的刺激，促使其产生购买欲望，以达到广告的效果，并能产生促销作用。
?连续型
依据人们接触信息的记忆规律，在一定时间内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，使消费者强化对某一产品印象和记忆。
时点: 生产期、销售期
优点:不断地刺激消费者，而且连续型广告还可能节省广告费用。
?间歇型
策划定义
策划: 为实现某一活动的特定目标，根据已获得的信息，对事物发展方向进行判断，并设计、选择合理可行的活动方案的思维活动过程。 策划的原理 平衡原理限定因素原理系统性、整合性原理。差异化原理心理学原理品牌效应原理 策划的原则 效益的原则合理限度的原则求真务实的原则创新的原则 策划的基本程序 1．研究项目的背景2．确定目标3．收集和分析信息4．拟定策划方案5．编制策划报告 房地产项目策划： 根据房地产开发项目的具体目标，以市场调研和市场定位为基础，综合运用各种策划手段，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。 房地产项目策划的特征 （1）地域性（2）系统性（3）前瞻性（4）市场性（5）操作性（6）创新性 房地产项目策划的地位 (1)房地产项目策划贯穿在房地产开发项目建设中，为项目开发成功提供智力支持。 (2)为房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的有力助手，使决策水平进一步提高，促进了房地产业企业管理水平的提高。 (3)房地产项目策划在我国兴起仅有十几年间。经过众多的策划人共同努力，已创立了许多新的策划理论和思想，为填补我国房地产项目策划的空白做出了巨大贡献，为房地产开发建设出精良产品功不可没。 房地产项目策划的作用 (1)项目的前期策划是房地产项目成败的关键，通过项目策划可以提高房地产企业决策水平，避免项目运作出现偏差。 (2)房地产项目策划使房地产企业能进行准确的市场定位，提供更多消费者满意的产品，会增强房地产项目的竞争能力，使房地产企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。 (3)增强企业管理创新能力。房地产企业要想提高自己的核心竞争力，就要不断提高自己创新能力。从开发项目入手，在企业诸方面探索更加有效的管理途径。 (4)在市场经济条件下，通过房地产项目策划，把房地产企业、策划师、设计师、媒体结合在一起，社会资源得到有效的整合，形成一种优势，推动房地产业向前发展 房地产项目策划发展过程：1993-1997年—单项策划阶段1997-1999年—综合策划阶段1999-2001年—复合策划阶段2001年-至今—整合策划阶段 市场调查的作用 房地产策划人认识市场，捕捉新的市场机会的源泉；房地产项目策划人感知市场、了解消费者行为的主要手段；房地产项目策划人应付竞争，把握房地产市场供应的主要
活动策划概念
“装新房，搬新家，暑期装修热不怕” 策划方案 一、活动背景： 全兴紫苑小区成的已正式交房住宅楼有260套，陆陆续续入住楼盘还有十几家。 寻求新的市场合作资源。 二、活动思路： 今年后半年交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力“住房装为先”借此契机，在晨光广场挑选优秀品牌联合本地强势家装公司为业主提供家居建材选择、家装免费咨询、时尚家居展示促销等活动，各商主与业主面对面交流，达到销售目的。 整个活动将分为“品牌咨询”、“定金翻倍”、“装修专享商品”、“全城样板房征集”四个部分进行。 三、活动目的： 1、针对现有广场品牌做出筛选整合宣传，提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力。 2、通过与优秀家装公司的合作，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的联盟优惠形式开阔市场，增强品牌的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集入住客户详细资料，扩大商家的客户群体；引导顾客消费。 4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。 四、活动内容： 活动主题：“装新房，搬新家，暑期装修热不怕” 活动口号：“品牌联盟酷爽一夏” 活动时间：2011年8月份暑期 活动地点：广场园区；全兴紫苑园区；峰光无限公司。 参与对象：晨光广场（仅限10家品牌）；峰光无限装修公司。 具体内容： 1、咨询有“力”（礼）（以小区现场为主） （1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！（厂家定制宣传图册及海报） （2）内容及目的：提供可以展示品牌价值的资料，打出品牌联盟优质保障。 装修公司: ①用专业的知识，参考晨光提供家居品牌资料介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。 ③介绍装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示品牌联盟，增加消费者对众商家的信任度，有利于消费者的最终签单！ （以上内容仅供参考但需放大品牌联盟效应） 家居广场： ①品牌设计理念，根据风格制作好宣传彩页。 ②做工方面质量保障以及品牌市场占有率。
展览主题策划的概念
灵硕展览https://www.360docs.net/doc/082567308.html, 展览主题策划的概念 主题，是指事物所蕴含的中心思想和核心内容，广义的主题指题材概念，是社会生活或现象的某一方面。展览主题是整个展览活动的精髓所在，是展览活动的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表达，是贯穿于整个展览活动过程中的演绎核心。展览主题策划不仅仅是一个构思，从某种意义上来说，是展览活动的整体策划实施过程，统帅着展览的创意、构成、方案、形象等各个要素，并把各个要素紧密地结合起来。通过展览主题信息的传递，刺激并约束参展者和观众的行为，使其能遵循展览的主题信息去实现展览价值。 主题是灵魂，展览主题演绎是一个体系，抓住了主题，就可以统领大型展览的三大要素一场馆展示、论坛、文化娱乐活动，事实上办展的过程就是主题演绎的过程。展览策划必须有明确的主题，偏离了主题，展览就成了漫无目的的拼于奏。 2010上海世博会的主题为：“城市，让生活更美好”(Bettercity,betterlife）。整个世博会分设了“城市多元文化的融合”“城市经济的繁荣’,“城市科技的创新”“城市社区的重塑”和“城市和乡村的互动”五个副主题对主题进行充分的演绎，以‘和谐城市”的理念来回应对“城市，让生活更美好”的诉求，积极塑造‘和谐城市”的范例，这个理念包括“人与自然的和谐，,“历史与未来的和谐”以及“人与人的和谐”。在上海世博会184天的展期里，世界各参展国家和国际组织、城市、企业等，围绕主题，充分展示城市文明成果、交流城市发展经验、传播先进城市理念，从而为新世纪人类的居住、生活和工作探索崭新的模式，为生态和谐社会的缔造和人类的可持续发展提供了生动的例证。 策划是一个谋划达成目标或事业成功的先发设想及其思维的过程，它是对一项计划活动进行决策之前的构思、探索和设计的过程。它作为人类不可缺少的活动，源于计划活动和决策活动的需要，并与管理决策交织在一起，具有悠久的历史。展览主题策划是策划的一个组成部分，是策划展览主题并围绕主题策划展览活动的过程，它是策划者所要传达的中心信息。引导展览参与者遵循展览组织机构提出的要求去完成展览活动的各顶工作。它统帅着整个展览策划的创意、构成、方案、形象等各个要素，贯穿于整个展览策划之中，并把各种因素紧密地结合起来。 展览主题策划有以下两个基本构成要素：一是展览策划目标。这是根据展览策划人员所代表的组织的宗旨、行动方式、社会角色设定等因素确定的。顶目策划主题只有服从和服务于顶目策划目标，策划才不至于无的放失，不至于与组织的根本目的相违背。展览策划目标可分为经济目标和社会目标两类，因此，在进行主题策划时要坚持可行性和可持续性的原则。经济目标是对经济效益而言的，展览策划时要坚持可行性原则。在现有的人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能才是好的策划。切忌不符合实际的提法和空洞的豪言壮语。社会目标是在经济目标的基础上追求展览的社会效益，提高企业的市场影响力，培育展览品牌，扩大影响。二是展览参与者的心理需求。这是指潜藏在人心底里的欲望与追求。一个成功的展览主题策划能够迎合参与者的这种心理需求，引起参与者强烈的共鸣。
创业计划书的概念及其作用
创业计划书的概念及其作用 创业计划书的概念是指什么呢创业计划书可以意指为商业计划书，是创业者在初创企业成立之前就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，用来描述创办一个新企业时所有的内部和外部要素。创业计划通常是各项职能如市场营销计划、生产和销售计划、财务计划、人力计划等的集成，同时也是提出创业的头三年内所有中期和短期决策制度的方针。 创业计划书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。如果有了一份详尽的创业计划书，就好像有了一份业务发展的指示图一样，它会时刻提醒创业者应该注意什么问题，规避什么风险，并最大程度地帮助创业者获得来自外界的帮助。 对于创业计划书的作用而言，一个标准的创业计划至少需包括以下三个方面的作用： 1.帮助创业者自我评价，理清思路。 在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做
到使自己心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。 2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。 一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。 创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力，凝聚人心，具有重要作用。 3.帮助创业者对外宣传，获得融资。 创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。
会活动方案_策划书.doc
2017年会活动方案_策划书 【2017一】 一、年会背景及目的 “年会”，这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。每到年末岁初，很多企业和组织均通过年会这种形式来组织各种活动，借以激扬士气、部署战略、制定目标，奏响新一年度工作的序曲。就协自成立以来一直走的是模仿企业化管理模式。“年会”这一形式也被视为就协不可或缺的一部分。当然找一个合适的年会策划公司来策划是最合适不过的，而且能避免走很多弯路。 为了总回顾20xx年度各项工作，对20xx年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，增进协会内部的交流和沟通，促进协会的文化建设，表达协会对全体成员的关怀与问候，同时也热烈祝贺就协成立一周年，特决定举办此次主题年会活动。 二、年会主题：专心成长超越自我 三、年会、地点 年会由三部分构成，分为成员会议、周年庆典联欢会和晚宴。拟订于(周六)14：00-2030(为时半天)。 (一)成员会议 时间：14：00—15：00 地点：大活小剧场 (二)周年庆典联欢会 时间：15：00—17：00 地点：大活小剧场 (三)晚宴
时间：1800-2030 地点：二食三楼 四、年会参会人员 学院领导、嘉宾，协会全体人员(参会人员暂按150计，包括理事会、各部门部长、各部部员及会员和就业信息员)及其他。 五、年会流程与安排 本次年会的流程安排分别包括以下三个部分： (一)成员大会议程安排 13：30全体参会人员提前到达大活小剧场，按指定排座就座，等候成员大会暨周年庆典晚会开始。(播放入场背景音乐); 14：00—14：10大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布大会开始，向参会的全体人员介绍出席大会的领导嘉宾及兄弟社团负责人，并领掌欢迎;(欢迎礼毕)请汪元平书记致开幕辞; 14：11-14：30大会进行第二项。请就协指导老师魏老师发言;就协理事长做本学期工作总; 14：30—14：50大会进行第三项。请就协秘书长宣读就协本年度优秀个人名单和突出贡献奖人员名单并请汪书记上台颁奖合影留念。主持人领掌祝贺。主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照，会堂播放颁奖背景音乐);
设计概念与概念设计(1)
设计概念与概念设计(1) 概念是人对能代表某种事物或发展过程的特点及意义所形成的思维结论。设计概念则是设计者针对设计所产生的诸多感性思维进行归纳与精炼所产生的思维总结，因此在设计前期阶段设计者必须对将要进行设计的方案作出周密的调查与策划，分析出客户的具体要求及方案意图，以及整个方案的目的意图，地域特征，文化内涵等再加之设计师独有的思维素质产生一连串的设计想法，才能在诸多的想法与构思上提炼出最准确的设计概念。一、简而言之概念设计即是利用设计概念并以其为主线贯穿全部设计过程的设计方法。 概念设计是完整而全面的设计过程，它通过设计概念将设计者繁复的感性和瞬间思维上升到统一的理性思维从而完成整个设计。如果说概念设计是一篇文章，那么设计概念则是这篇文章的主题思想。概念设计围绕设计概念而展开，设计概念则联系着概念设计的方方面面。 二、概念设计的思维程序 概念设计的关键在于概念的提出与运用两个方面，具体的讲它包括了设计前期的策划准备；技术及可行性的论证；文化意义的思考；地域特征的研究；客户及市场调研；空间形式的理解；设计概念的提出与讨论；设计概念的扩大化；概念的表达；概念设计的评审等诸多步骤。由此可见概念设
计是一个整体性多方面的设计，是将客观的设计限制，市场要求与设计者的主观能动性统一到一个设计主题的方法。 设计概念的提出 首先要进行方案分析。方案分析包括具体的建筑地点分析；建筑结构分析；环境及光照分析；空间功能分析等几个部分。对于商业空间的设计来说地点分析及结论显得犹为重要，例如麦当劳，肯得基等快餐店的选址都在人流量较大的城市中心商业地带，开门，开窗的朝向以及人流路线便是设计时所应当注重的。而诸如酒吧，茶室等则需要相对具有文化氛围的环境，尽量将具有安静，幽雅的室外环境引入室内。 其次是客户分析。客户分析是旨在了解客户的设计需求，针对不同的客户进行不同的设计定位从而体现设计以人为本的思想。具体在家居室内设计来讲家庭成员的数目，各年龄层次，业主的职业及习惯，兴趣爱好都是应进行调查分析的。而业主的身高体态，健康状况则指导着设计人体工学的各个方面，对客户的分析是设计概念定位的一个重要方面。 然后是市场调查。对现有同类设计的分析调查往往能进一步深刻设计师的思维，从而提出别具一格的设计概念创造出独特的空间形象和装饰效果。其中应具有个案分析，市场发展走向的预测，不同设计的空间布局等等，市场调查的深入有利于设计者调整设计思维，加深对特殊空间限定性的了解。
策划书的评价
【快克】 作品名称：抗感快捷键 作品类型：营销策划作品 命题项：快克药业 作者：孙运、周梦、齐若桐、杨吉雅图、王涵、白小连 指导老师：张馨友 参赛院校：内蒙古师范大学 创意思想：大快克的品牌调性阳刚，疗效好。小快克精准，可爱，方便，好喝。产品特性抗病毒，标本兼治，防治结合，起效快，疗效好。消费者需要的正是治疗感冒快速方便，迅速恢复健康状态。结合三方面的得出快与方便的特性。从而确立了“抗感快捷键”的主题。专家点评： 在商品化社会和经济全球化的今天，品牌竞争愈发激烈，优秀的广告营销对品牌的推广起着至关重要的作用，广告策划的重要性可见一斑。广告策划是对广告整体战略与策略的运筹规划，一部优秀的广告策划是详实的数据，系统的行业分析和非凡的创意完美结合的产物。此提案充分挖掘产品特点与品牌特性，通过分析与推衍制定了较完善广告策略，将产品特性融入互联网产品并找到契合点，以“抗感快捷键”为广告语推广，是一大亮点。 创意虽好，但策划中的一些细节仍需商榷，例如在选择广告投放平台时，同时选择腾讯和360两家公司，就没有考虑到相关行业的特殊性，也可看出对商业广告策划全局把握的不足。 【朵唯女王】作品名称：每个女人都是女王 作品类型：营销策划作品 命题项：朵唯女性手机 作者：张喆、陈梓妍、陈启勋、孙叶、甄瑞龙、陈晓峰 指导老师：李苗 参赛院校：暨南大学 创意思想：策划案通过品牌分析和消费者洞察，创造性地提出“每个女人都是女王”这一核心价值观，丰富了朵唯女性手机的品牌附加值，赋予其目标消费群体（年轻女性）独特鲜明的个性。并通过网络媒体和手机媒体这两个年轻群体接触频率最高的媒介，利用新媒体创意互动广告充分调动目标消费者的参与热情，让消费者了解朵唯手机的专属应用，建立品牌与消费者之间的联系，提高品牌认同感。 专家点评： 策划案经过市场分析，从朵唯手机品牌附加值缺失，品牌互动性不足的问题出发，在消费者调查的与分析的基础上提出了“每个女人都是女王”的核心概念来提高品牌的附加值，同时针对品牌互动性不足的问题提出了利用新媒体进行互动传播的策略。同时，在营销策略上，分“传播每个女人都是女王的概念”、“让消费者感受女王的专享特权”及“在官网打造女王聚集地”三个阶段来将朵唯“女王”的概念聚焦，具有一定的新意。 策划者很好的把握了营销传播策划的基本原理，系统密实的对“朵唯”女性手机的案例进行了策划，创造性的提出了“每个女人都是女王”的概念，除去了朵唯之前核心概念不突出的弊病，同时又将朵唯之前的“朵唯女性手机”概念，进行了升华，具有一定的实际意义。同时，根据朵唯手机的目标群体的特征，指出了之前朵唯手机仅仅依靠电视媒体和网络横幅广告的问题，运用互动新媒体的方式来改变朵唯之前的传播方式，较为对症下药。作者既有较好的理论功底，又有较好的创意能力，同时行文风格别具特色，是一个难得的优秀的策划案例。 【化妆品，森女】
项目概念性设计节点
项目概念性设计节点 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
项目概念性设计管理标准 为配合土地招投标和预选址的工作，在项目前期进行概念性规划设计。编号：BTYF-01 节点C2 由项目公司依据项目策划阶段已形成的成果，编写《项目策划书》，内容主要包括整个项目总进度控制、项目定位、项目各阶段工作重点及责任人等，并提交研发中心。 节点B3 编制《项目设计管理工作计划》： 1.研发中心审阅《项目策划书》中与设计工作相关的部分，根据项目总体 要求，编制《项目设计管理工作计划》。 2. 由研发中心填写项目研发阶段成果审批单，报请公司董事局主席审批。 3. 修订完成《项目设计管理工作计划》，研发中心备案。 节点B4 编制《概念性设计任务书》 1进行现场调研 2了解拍卖要求 3了解政府相关政策法规 4了解公司初步定位 5成立编制小组，编写初稿。 节点B5 组织《概念性设计任务书》审批： 1.由研发中心填写项目研发阶段成果审批单，交由技术总监、项目部及 公司相关各部门传阅评审。 2.由研发中心整理评审意见，并进一步完善《概念性设计任务书》，报 请公司董事局主席审批。
节点B6 委托设计单位进行概念设计，进行设计合同洽谈及设计前的交底工作，并在整个设计前将《概念性设计任务书》提交给设计单位，并对设计进度及质量全程控制。 节点D6 设计单位应按照《概念性设计任务书》的要求及时提交设计成果。 节点B7 由研发中心对设计成果进行审核，确认后报请技术总监进一步审批。节点A7 技术总监对设计成果进行审批确认，并提出指导性调改意见，如审批通过则进行下一步正式审批。 节点B8 由研发中心牵头，由设计单位进行演示汇报，参加人员为公司董事局主席、项目部负责人、技术总监、销售公司、客服中心、造价中心等各部门，对概念性设计方案进行评审。与会人员填写评审意见，由研发中心整理会议评审的意见。 节点B9 评审后如需设计单位进行设计变更，则研发中心将汇总的评审意见以变更通知单的形式反馈给设计单位。 节点B10 审批通过后，概念性设计完成，研发中心将成果审核确定后提交给项目部。节点B11 研发中心将概念性设计成果存档，作为下一步方案设计的前提资料。
品牌项目策划
品牌策划 1、什么是品牌策划引用：https://www.360docs.net/doc/082567308.html, 品牌定义： 是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。 策划定义： 是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 品牌策划： 是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 其一，眼光原则。策划必须具有前瞻性，也就是说策划人要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域，说得也是这个道理。这一原则很容易理解，很多策划人都在实践中努力遵循这个原则，只是程度存有差异。例如，很多企业没有做品牌战略策划，就忙着请广告公司发布广告，大量资金砸下去之后，可能会有一定的收益，但必然是事倍功半。
其二，阳光原则。这个原则是指策划必须见得着阳光，经得起日光的“曝晒”。换句话说，策划人必须心胸坦荡，不能做昧着良心的策划，亦即策划不能欺诈消费者，不能损害消费者利益，更不能有悖于社会道德和伦理。不容乐观的是，不少策划案都违背了这一原则，现在仍就未能引起足够的重视。今年3.15被曝光的企业，以及其它出现类似危机的企业，尽管在一定时期取得了经济效益上的成功，但是其显然是违背了策划的阳光原则。 其三，X光原则。X光一种波长很短的电磁波，波长在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被广泛应用于科技和医疗等方面。这里借指策划人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿问题的本质，或者说找到问题的根源，然后再结合存在的资源进行策划。这样，策划案实施后，才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果，否则必然是隔靴搔痒，治标不治本。例如，某商场做了错误的品牌定位，却热衷于大搞一些不痛不痒的演出活动、促销活动，结果自然是解决不了根本问题，几个月后，依旧是“门前冷落鞍马稀”。 其一，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”，都能找到很多“不听话的”“坏孩子”，所以品牌策划人首先要有严格的道德自律，肩负自己的责任，不要助纣为虐。 其二，品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。 其三，有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马上想着要收益，殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益肯定需要一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一样。因此，品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天就要产出”。
文案策划文案策划概念及技巧模板
文案策划文案策划概念及技巧
文案的专业是编辑、撰写广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白, 具体产品是: 广告语、大标题、内文等, 总之是一切给写给消费者( 最终广告受众) 看的东西。而策划则是考虑怎样做广告的职业, 比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略, 另外, 策划可能还要考虑画面、文案的表现方向……大概的说来, 策划做的东西是给广告公司和客户看的。策划是文案的上游环节。策划是统携全篇的纲领, 而文案则是将具体策划思路形成文字, 变成具体可操作的方案。策划是广告系统中的根基与框架, 文案则是广告中的一个环节。策划能够涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序, 并决定了后续平面、文案的创作方向。能够这样说: ”文案是一种思想的表示, 一种优美的抒写; 策划是一种思维方式, 一种奇妙的逻辑。”广告是一门艰深而多变的艺术, 它的概念与表象会随着时代地域的不同而幻化不同的色彩。策划文案这种职业当前来讲在中国是比较成功的, 但随着时代的进步与中国广告事业的飞速发展, 未来的分化可能才是其真正的宿命。 详细释义: 文案 文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。也指一种文体, 用来表现某种方案或创意。例如: 广告文案: 影视广告脚本、报纸广告、宣传单等。 企业文案: 企业宣传、新闻宣传、形象宣传等。
一般文案与策划是分开的, 可是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作, 根据公司情况不同有所侧重。 策划 回答做某件事情的逻辑顺序就是策划, 也称创意策划, 简单的策划也能够说是想法, 或者是创意, 点子。策划根据公司的职业需要有分成游戏策划, 市场策划, 营销策划, 广告策划, 产品策划, 节目策划, 电影策划, 房地产策划等等。 工作内容: 1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升; 2、负责展开市场调研, 分析市场信息, 掌握竞争对手的状况, 把握市场现有局势; 3、负责门店促销方案的出台及落实, 负责对促销效果进行总结、评估; 4、负责协调与相关新闻媒体的关系, 负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现; 如何写好文案: 1、展现对阅听众要求的了解。 你会觉得了解你需要的人, 也是能满足你的需要的人。相同的道理也适用于广告。”这广告懂得我, ”读者如此感觉: ”我能够相信它一点。”这有助于排除买家对卖家的疑虑, 甚至是”一般一点都不可相信”之感。Xerox资讯存取系统的广告巧妙地运用了莫非定律, 展现出对目标阅听众面临问题的了解: 有个人在办公室里, 话筒紧贴耳朵, 传来坏消息: ”先生, 我们已经查过你在找的那份资
⒈概念性设计方案
附件1 概念性方案设计 一、实施流程 （一）招标人可在项目立项后或可研完成后即委托全过程工程咨询企业，由全过程工程咨询企业提供概念性设计方案给招标人，也可通过其他方式确定概念性设计方案。 （二）由招标人组织专家对概念性设计方案进行论证，重点对项目投资影响较大的一些指标进行论证。概念性设计方案的项目总投资不能超过可行性研究报告批复里的项目总投资。论证专家应具有国家一级注册建筑师或一级注册结构师或高级及以上职称。 （三）经过论证的概念性设计方案和专家意见作为可行性研究报告完成后方案设计完成前开展工程总承包招标的申报材料，向住建主管部门申请进行工程总承包招标。 二、概念性设计方案内容 （一）建筑工程概念性方案设计文件深度内容（具体参照《建筑工程方案设计招标文件编制深度规定》）。 ⒈设计总说明及各专业设计简要说明，包括对项目投资影响较大的设计条件和主要经济指标等。 对项目投资影响较大的设计条件主要包括：规划设计条件、 — 1 —
建筑风貌、人防条件、地质条件的初步勘察、可再生能源利用、绿色建筑的关键指标、海绵城市、建设控制指标、材料品牌档次要求、设备品牌要求、基本结构形式（如超限、大跨度、转换、支护）等。 主要技术指标主要包括：总用地面积、总建筑面积、建筑基底面积、道路广场面积、绿地面积、容积率、径流总量控制率、建筑密度、绿地率、停车泊位数，以及主要建筑或核心建筑的层数、层高和总高度等项指标；根据不同的建筑功能，还应表述能反映工程规模的主要技术经济指标，如住宅的套型、套数及每套的建筑面积、使用面积，旅馆建筑中的客房数和床位数，医院建筑中的门诊人次和病床数等指标。 ⒉投资估算。 ⒊图纸。 （1）总平面设计图纸，应明确表示建筑物位置及周边状况，总平指标参数。 （2）主要单体平面、主要立面图、主要剖面图。 （3）建筑效果图，包括各主要立面的效果图及鸟瞰图。 （二）市政基础设施工程概念性方案设计文件深度（城市桥梁部分）。 ⒈设计总说明及各专业设计简要说明。 主要技术指标主要包括: 建设规模、道路等级、设计速度、荷载、净空、洪水频率、航道、抗震设防烈度、地震动峰值加速度 — 2 —
投资项目策划书
投资项目策划书 投资项目策划书（一） 一、相关概念 项目： 项目是指在一规定的时刻和预算年范围内，按照一定的质量要求实现预定目标的一项一次性任务。 投资项目策划： 投资项目策划算是投资策划人员经过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出投资项目、投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的思考和设想。以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本和国内外风险投资项目，在资本运动的时刻、空间、结构三维关系中挑选最佳结合点（最佳投资时机、最佳投资方式、最佳投资结构），并进行资本重组和资本运作，以获得投资的中意与可靠的投资回报。 投资项目策划所研究的“项目”，是发生在投资这一特定领域内的项目，泛指一切以盈利为目的，是按照一具总体设计进行运作（包括施工、经营）的各项工程所组成的，在财务上实行独立核算的建设经营单位。这一定义使得投资项目别仅包括需要进行基本建设的项目，而且包括别需要进行基本建设，别需要进行固定资产投资的项目，如商业文艺演出投资、商业性体育竞赛投资、新闻出版投资等等。 二、组成部分 投资项目策划的要紧内容——企业投资的谋略和战略策划；投资经济效益目标策划；投资项目的市场策划；市场投资战略和策略的策划；投资项目的时机策划；投资项目风险障碍策划；投资项目公关策划；投资项目的利益机制策划。 （一）项目策划的原理 创新原理 项目策划能否有新的突破，是其成败的关键，创新能吸引人们的兴趣，吸引人们参与其中，从而使策划力挫群雄，实现其自身的价值。创新别仅是项目策划的原则，而且依然其重要的特征，所以，我们对创新要仔细对待，认真研究，掌握其规律，应用于策划实践，从而更好地指导现实日子。 创新原理转换成心理学和制造思维学的术语，算是制造思维咨询题，具体要注意以下两个咨询题： 1、原理之一：攀龙附凤，借梯上楼。即利用现成的各人效应以及知各度，推进策划活动的顺利发展。这种创新原理是利用一定的条件，使之变成炒作的焦点，进而以点带面，由表及里地带动生划的顺利进行。 2、原理之二：老树开花，推陈出新。即利用受众的怀旧心理以及策划对象的历史底蕴进行生划诉求，以陈出新旧中求。例如"孔府家酒"的品牌项目策划中，策划者把其包装设计出古色古香的样式，勾起了人们对伟大哲人孔子的怀念以及对这个时代的神往，从而与受众产生共鸣。 3、原理之三：反弹琵琶，逆向思维。即运用逆向思维，打破常规，反其道而行之。例如"傻瓜"项目中，策划人一反当时追求照相机的多种功能的时尚，推出了新一代简单易用的"傻瓜相机"，结果一炮走红。 造势原理 项目策划的造势原理是指策划人在进行策划时，利用一定的活动项目，比如文化节、博览会儿匕赛等等，进而推广与之相关或别相关的事物的知名度，从而取得一定的效益。 把企业文化与社会文化有机的结合起来，文化搭台，大造声势，唱经贸大戏，声东击
文案策划 文案策划概念及技巧
文案的专业是编辑、撰写广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白，具体产品是：广告语、大标题、内文等，总之是一切给写给消费者（最终广告受众）看的东西。而策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向……大概的说来，策划做的东西是给广告公司和客户看的。策划是文案的上游环节。策划是统携全篇的纲领，而文案则是将具体策划思路形成文字，变成具体可操作的方案。策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。可以这样说：“文案是一种思想的表达，一种优美的抒写；策划是一种思维方式，一种奇妙的逻辑。”广告是一门艰深而多变的艺术，它的概念与表象会随着时代地域的不同而幻化不同的色彩。策划文案这种职业目前来讲在中国是比较成功的，但随着时代的进步与我国广告事业的飞速发展，未来的分化也许才是其真正的宿命。 详细释义： 文案 文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。也指一种文体，用来表现某种方案或创意。例如: 广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单等。 企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等。 一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。 策划 回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。 工作内容： 1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升； 2、负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势； 3、负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估； 4、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现； 如何写好文案： 1、展现对阅听众要求的了解。
活动策划分类
活动策划分类 篇一：策划的分类以及特征 策划的分类以及特征很多人在了解策划的基础知识以后，还是感觉策划不甚明了，对策划的概念还是模糊。为了让大家更好的学习策划，下沙策划公司浩图瀚视专门整理了下策划的分类及特征，加强大家对策划的理解。 “策划”一词有广义与狭义之分。广义的“策划”是指策划的本性，即人类达到某种目的，利用自己的智慧所采取的一种策略或谋划手段过程。广义的策划运用于各行各业之中，运用于中外古今之中。它有以下几个特征：第一，策划是为了达到某一目标，这是策划的前进方向，也是策划的动力；第二，策划是人的智慧和经验总结，这是区别于任何动物的特征，也就是为达到目标运用人类的经验和知识的过程，知识是策划的工具；第三，采用谋略或谋划手段完成即定目标，这是策划的方法。狭义的策划是指人们为推动经济发展，为现代工商企业或组织机构所进行的一种获利性活动，狭义的策划主要运用于当今企事业中，它有以下几个特征：第一，它也是为达到某一目标，只是这个目标是锁定在经济领域内；第二，它的对象是工商企业和一些组织机构，即现代社会组织；第三，目的是为这些社会组织获得利益，也许是社会效益，也许是经济效益，是一种获利 性的活动；第四，采用的方法是以掌
握政策、掌握法律等工具，为现代企业策划，必须掌握现代文化科学知识。 广义的策划，是人类的智谋文化，中国五千年文明史，无不贯穿着中国的智谋活动五 千年文明史也是一部智谋文化史，广义的策划，无处不在，无处不有，在人类社会的每个角落都充满了策划，有人的地方就有策划，从某种意义上讲，懂得策划正是人与动物的本质区别。广义策划运用在政治、军事、文学、艺术、宗教、生产、生活等领域之中，策划的存在是人类理性的重要标志，符合人类社会发展规律的策划，是人类社会发展的重要方面，在政治、经济、生产、管理、文化、商业等活动中，好的策划一定会获得巨大的经济和社会效益，这正是人们为什么要运用策划的原因。人类社会需要策划，世界、国家、社会组织、企业、个人发展也离不开策划，策划在人类社会发展中起着重要的作用，从世界历史进程可以知道，中外古今最先的策划主要运用于政治、军事、外交之中，中国五千年文明史，记录最多的精典策划案例还是集中在政治、军事、外交领域内。我们所讲的策划，显然已经与广义的策划有所区别了，因为策划的对象已不是政治、军事、外交了，今天再搞政治、军事、外交策划，显然不符合今天的现实了，政治、军事、外交已是一种国家行为，其独占性决定了任何个人和社团机构进行这一项活动，都是不合法的，今天除国家外，其它人搞政治策划，显然就是搞阴谋了，今天的策划对象已从政治、军事、外交转移了经济领域和生产力领域，目的是推动生产力的发展和提高经济绩效。
策划书有哪些类型
策划书有哪些类型 篇一：策划书的基本类型 策划书的基本类型 根据策划书呈示的对象不同，可分为面向企业内的和面向企业外的策划书。 二、策划书的基本结构 不同种类、不同类别的策划书结构不同。但是，策划书的构成与策划过程的顺序应该是一致的。一般地，企业的策划书大致有以下8个部分： 1、策划导入 2、策划概要 3、策划背景 4、策划意图 5、策划方针 6、策划构想 7、策划设计 8、附录 如下表： 策划书的构成 部分 内容 说明
1、策划导入 （1）封面 策划书的脸面，应充满魅力 （2）前言 表明策划者的动机及策划者的态度 （3）目录 策划书的目录 2、策划概要 （4）策划概要 概述策划书的整体思路与内容 3、策划背景 （5）现状分析 明确策划的出发点，说明策划的必要性及其前提 4、策划意图 （6）目的、目标设定 确定策划的目的、目标，说明策划的意义， 5、策划方针 （7）概念的形成 明确策划的方向、原则，规定策划的内容 6、策划构想 （8）确定实施策略的结构 明确策划实施的结构及其组织保证，提高策划的效果
（9）具体实施策划 策划的具体内容，将实现目标的方法具体化 7、策划设计 （10）确定实施策划 实施策划所需时间、费用、售货员及其他资源；预测策划可能获得的效果 8、附录 （11）参考资料 附加的与策划相关的资料，增加策划的可信度 三、策划书的构成案例 ●新商品策划书 1、形成商品的概念 （1）命名；（2）包装、设计。 2、目标市场（使用者、购买者、推荐者等） 3、竞争商品 （1）竞争商品；（2）类似商品。 4、本企业商品的市场定位 5、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统） 6、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等） 7、产品用途（使用场所、使用机会、使用方法） 8、渠道 （1）营销渠道；（2）维修服务。
策划书格式及其范文
概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 **家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1．性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2．S．P．诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
广告策划的定义
广告策划的定义 策划：就是为达到一定目标所进行的行动方案的谋划。在现代社会中，“策划”成为一种方法论意义的思维方式和运作方式。 广告策划：广告整体战略与策略的运筹规划，是根据广告主的营销战略和策略，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。 关于广告策划的不同观念 决策观念——“针对未来要发生的事情做当前的决策”，是“战略决策”科学地、合理地、有效地布局广告活动的进程。 程序观念——“一种程序”，是“执行广告运动必要的准备动作”。 思维观念——“一种运用脑力的理性行为”。 管理观念——“广告计划方案”，是现代广告运作科学化、规范化的重要标志之一，是企业营销管理的有机组成部分。 广告策划的要素 （1）广告策划者（2）广告策划对象（3）广告策划依据 （4）广告策划方案（5）广告策划效果评估 广告策划与广告计划的区别 1、广告策划是制定广告计划的前提； 2、广告计划则是对广告策划关于具体行动方案的决策结果的概括和总结 广告策划的类型 （1）商务型广告2.服务型广告社会型广告公益型广告 广告策划的类型 商务型广告策划传递商品信息、促销信息，旨在引导公众产生消费欲望和购买行为的广告。 其目标组合是：提高商品的市场占有率；扩大市场领域；制造商品流行。有短期性、商品性、促销性、利益性、鼓动性的特点。 、服务型广告策划以传递企业服务文化、服务活动信息为主体内容的广告。在策划方面应该注意以下要求：）注重利他性；（2）注重动感性；（3）注重竞争性。 社会型广告指社会管理部门为了维持社会秩序而发布、宣传的各种法律、政府规定所作的广告，主要表现为“公告”的形式。（1）执行上权威性（2）时空上宏观性。（3）逻辑语言的理性化。公益性广告指以宣传社会人文精神、树立文明观念、推动科学的生活方式为主题内容的广告形式。公益广告的特点：（1）文化性（2）公益性（3）教育性 广告策划的性质 1. 从广告策划的研究对象来看广告策划是一门集科学、文化、艺术、经济、技术、智慧、谋略为一体的“软科学”，具有知识性、思想性、决策性、创造性的特征。 2.从广告策划的功能和作用来看广告策划既注重广告策划理论的研究，又注重广告应用的研究，回答和解决在广告活动中出现的实际问题 3.从广告策划活动的结构、程序和步骤上看广告策划是一个系统工程，具有系统性、整体性、层次性、目的性、运动性、适应性等特征。 4.从广告策划生产的产品性质上看广告策划生产的是一种通过智力劳动获得的科学化的知识研究
如何撰写广告策划书
如何撰写广告策划书 篇一：如何写广告策划书 如何写广告策划书 一、广告策划书的概念 广告策划书是由广告策划者根据广告策划的结果撰写、提供给广告客户审核、认可、为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。 二、广告策划书的作用 1．在广告公司内部，广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束，撰写广告策划书是为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户。 2．广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求。 3．对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的惟一依据。 三、广告策划书的内容要点 在前面的部分，我们已经介绍了广告策划运作各环节
的内容。因为广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都要在策划书中体现出来，因此广告策划书的内容要点包括： （一）市场分析 1．营销环境分析 2．消费者分析 3．产品分析 4．企业和竞争对手的竞争状况分析 5．企业和竞争对手的广告分析 （二）广告策略 1．广告的目标 2．目标市场策略 3．产品定位策略 4．广告诉求策略 5．广告表现策略 6．广告媒介策略 （三）广告实施计划
1．广告活动的目标 2．广告活动的时间 3．广告的目标市场 4．广告的诉求对象 5．广告的诉求重点 6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿） 7．广告媒介计划 8．其他活动计划 9．广告费用预算 （四）广告活动的效果预测和监控 1．广告效果的预测 2．广告媒介的监控 四、广告策划书的一般模式 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是：