四种有效的营销开场白介绍

四种有效的营销开场白介绍 １．利益开场白 客户买东西，其实买的是利益，也就是说，凡是能让客户感到自己可以从中 受益的话， 都会引起他的兴趣， 毕竟没有人不对钱感兴趣。 所以， 关于如何省钱、 赚钱的开场白都具有很大的吸引力，它们能够激起客户同你进一步沟通的兴趣。 比如你是一位销售员，销售的是大型节水器，你就可以这样对你的客户说： “马厂长， 我今天来是想告诉您一些能帮助您每年节省一半水费的方法。 ”或者 “马厂长，您想每年让您的工厂用水费用节省 10 万元吗？”这样一说，客户就 能感受到销售员接下来的推销和自己的利益息息相关，他们便会更感兴趣。 2．悬念式开场白 每个人都有好奇心， 这是人类行为的基本动机之一。 很多有经验的销售员都 会利用人类的这一天性， 通过设计巧妙的悬念式开场白来吸引客户的注意力。 比 如你是一位保险销售员，你就可以这样对你的客户说：“赵先生啊，世界上有个 东西非常懒， 你知道是什么吗？”客户自然会好奇地问你答案， 你就可以说： “是 你存起来不用的钱啊，你与其放在银行贬值，还不如购买保险，为自己的未来提 供良好的保障。” 不过销售员在设置悬念式开场白时，还要注意两点： （1） 不能把大家都知道的常识硬性转化成悬念性的问题。 比如你不能问“您 知道电脑为什么没电了就不能用吗”这种很弱 zhi 的问题。 （2）不能太故弄玄虚，故意吊客户的胃口。比如当客户向你询问答案时， 你不能说“您猜猜看”、 “您再想想”这种让客户很反感的话。 而应该及时告诉 客户答案。 3．转介绍开场白 你在见到客户时，可以第一时间告诉他，你是他的哪个亲朋好友介绍来的， 这就是转介绍开场白。这时候基于亲友的面子，客户不会直接拒绝你，你就有了 进一步沟通的机会。 如果此时你能向客户出示转介绍人的名片或者字条， 效果会 更好。 不过需要注意的是， 不要捏造事实， 要确有其人其事， 否则一旦客户查对， 你的骗局就会被揭穿， 进而让客户对你的人品产生极大的怀疑， 这对你接下来要 开展的销售工作极其不利。 4．提问开场白
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提问开场白也是很多金牌销售员经常使用的营销开场白， 他们会通过直接向 客户提出某个问题来引起客户的沟通欲望。比如你向一个销售部门的主管发问： “金主管， 你觉得制约市场销售份额的主要因素是什么？”市场销售份额自然是 销售主管最关心的话题， 这样问无疑会让对方产生进一步沟通的兴趣。 不过需要 注意的是，所提的问题必须是客户能够回答、擅长回答的问题。 总之， 开场白的成功之处在于能够吸引客户的注意力， 所以我们一定要多花 费一些心思精心设计。 在设计的时候， 还要根据场合的不同灵活运用不同的开场 白，如此才能成功勾起客户的谈话欲望，和其进行有效沟通。
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