华为市场定位分析

(1) 竞争市场定位

1988年，国内的电信设备市场?乎全被国外公司占据，刚刚起步的华为清醒地认识到必须建???的品牌才能在夹缝中?存。这就要求企业在技术上占有?定的优势。另外，华为深刻分析国内外市场的发展状况，认识到发过国家看到的只有欧美的先进技术?贫困地区很难带来客户的利润。结果是华为选择了第三?头中发展潜?的?个国家作为开始发展的?标市场。

(2) ?标市场定位

华为的竞争市场分析在?定程度上影响了其?标市场的选择。从1995年到2001年，华为迎来了??的发展基于，它的产品已经在?洲、亚洲等??个国家叫响，此时的华为不肯放弃欧洲发达国家这块沃?。华为企业为了突破市场的瓶颈，选择与国外跨国公司合作，让华为企业成为了?颗闪耀的企业明星。

华为定位策略分析

(1) 公司层市场定位策略

A.?出，?向国际

华为销售的主要来源已经逐步从国内市场转向国际市场。华为的产品和解决?案已经应?于100多个国家和地区，服务于超过?亿?头各地的?户。

B.技术的研究和开发策略

华为从事?头上更前沿的IT和通信技术的研发和销售，是由“营销团队+研发中?”组成的?科技公司。因此，核?技术和产品的开发是华为更重要的两个成功的因素。华为专注于将研究ICT技术，架构，标准作为重点领域，致?于为客户提供更?泛，更智能，更节能的零等待管道，为?户创造更好的体验。华为不断进?技术上的创新，在未来的5G通信，?络基础设施，计算和存储，取得了重要的创新，同时从?业的企业，学术界，研究机构紧密合作。华为领先运营商成?28联合创新中?，领先的技术转换为吸引客户的竞争优势和商业成功的秘诀。

C.全员持股策略

这种?法不仅可以让员?在?回报的承诺中增强对对未来的预期，也增强了员?的归属感和主?翁意识，从?鞭策和激励?家为公司的?存和发展?努?奋?，并客服?波??波的挑战。

(2) 业务层策略

A.从产品线的组织变?开始，改变公司的管理团队和战略，实现常委会为主导的市场驱动型组织，加强客户对于营销系统的理解，把握战略?向和增强业务规划的决策?持能?。同时，华为通过投资审查委员会，营销管理团队，产品，系统，管理团队和与管理团队配套的交付团队的合作，加强公司的有效运作，以确保客户为导向的华为的整体战略及其实施。

B.质量控制和?产?艺。聘请德国FHG，以帮助设计和?产?艺系统，从?减少了物料移动，缩短了?产周期，提??产效率和?产质量。