金点子计划方法方案计划方法方案

精心整理宁波工程学院第二届创业“金点子”大赛

作品申报书

金点子名称宁工启飞兼职介绍中心

负责人姓名胡麒飞学院/专业网络工程

学号（完整的）联系方式648247

成员姓名学院/专业学号联系方式（长/短号）

人文学院工业

柳凯敏

564615

设计

人文学院工业

邓智文

674622

设计

项目选址（请打钩）东校区（√）西校区（）均可（）

作品简介：（500字以内）创业计划书另附

宁工启飞兼职介绍中心是一个全面向大学生开放提供兼职的机构，我们是一个以家教

为主，其他兼职为辅的多元化的兼职介绍中心。

随着做兼职的同学们越来越多，那些做个人兼职中介的也越来越泛滥，但规范化的基

本没有，由于缺乏管理，那些不良的个人中介更加的无法无天，它们不仅骗取同学们

的钱财，还令那些想要做兼职的同学望而怯步。如此恶性循环，必将造成一个非常可

怕的后果。正是基于这样的一个情况下，成立一个规范化、有保障的兼职介绍中心迫

在眉睫。

宁工启飞兼职介绍中心在58同城、86人才网等大型招聘网站为同学们筛选那些适合

自己的、报酬丰厚的、有保障性的兼职，而且我们中心也正在和宁波各大家教中心签

订合同，以此来杜绝那些不良的个人中介，为同学们提供有保障的兼职。我们承诺，

若同学不满意介绍的工作，我们中心将毫无理由地全额退款。

宁工启飞兼职介绍中心的宗旨：为同学们找到有保障的兼职，让我们一起启飞梦

想！

宁工启飞兼职介绍中心

策划书

策划人——胡麒飞柳凯敏

人文学院工业设计12级

2013.3

目录

一、兼职中介的发展意义及宗旨 (1)

二、市场调查及分析

（一）市场分析——学生..................1（二）市场分析——商家 (5)

三、主营业务

（一）家教的概述、流程及问题分析 (6)

（二）其他兼职的概述及分析 (14)

四、机构主要构成 (15)

五、收入来源.............................17六、竞争的分析和各自的竞争优势(风险分析)

（一）竞争的分析 (17)

(二)各自的竞争优势 (19)

（三）总结 (19)

七、市场发展走势 (20)

八、决心 (21)

备注 (22)

策划书

寄语：

宁工启飞兼职介绍中心是一个全面面向大学生开放的提供兼职的机构，我们是一个以家教为主，其他兼职为辅的多元化的兼职介绍中心。

大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用，还可以丰富同学们的大学生活。所以在校大学生大多有做兼职的意向。本机构指在为对风险防范意识差、缺乏社会经验且求职心理急切的大学生提供一个安全平台，成立一个校园兼职中介机制，为社会与学生之间架起一座桥梁，形成学校、社会、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在肯定企业需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。从而形成互利双赢的局面。

一、兼职中介的发展意义及宗旨

二、1，建立学校中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会，向想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。

三、2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。

四、3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的兼职体系。

五、4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。

5，宗旨：有我启飞，保障你我！

六、市场调查及分析

市场调查及分析对于创业者来说是至关重要。在这方面，我们做了充分的准备和很大的努力。由于我们现在是大学生，所面临的对象也是大学生，所以我们的市场调查及分析主要包括两个方面：学生、商家.

（一）市场分析——学生

据了解在宁波几大高校还没有专门的中介机构从我们的调查显示：从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有类型,以家教、校园代理、服务员、发传单、促销员这类兼职为主，而其中以家教为最多。而从年级分布来看,从大一到大三都

有，其大一，大二想做兼职的最多，因为大三的有许多要准备考研、考公务员，但大三要兼职的人群还是很多的。

(1)目标市场现状及市场规模

为大学生提供兼职机会，而在宁波市区虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化，了解的同学比较少。而通过其他途径，例如网络上的兼职，可信度不高。同学们了解兼职的平台很少！同学们迫切的需要一个平台来为他们了解市场上的机会。

我的中介机构目标人群主要是大学中想做兼职的同学，目标市场是整个宁波市及所有学校。

数据调查的数据显示：有兼职意向的同学占调查人数的97%，而做过兼职的同学只有41%，这个数据极不匹配。

兼职意向

3%

97%没有

有

是否做过兼职

59%

41%

没有

有

另外，我们调查了大学生获取兼职的途径，数据显示超过半数的有寻找兼职的需求，可见我们的目标市场非常广大，同时学校鼓励大学生参加兼职，积累社会经验，为将来的工作做好准备。

是否想兼

兼职渠道

25%

18%

11%

33%

7%6%0%

5%

10%

15%

20%

25%30%

35%

校园招聘海报或传单网站查询他人介绍

中介机构其他方式渠道比例系列1

在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍和校园的一些招聘，渠道较少。而希望学校有一个专门的中介的人数占了调查人数的绝大部分。

有69%的人数认为有必要，只有7%的人数认为没有必要，说明我们的中介在校园内有着极大的市场，而且是很有必要的。对于市场前景我们比较看好。

调查结果显示，97%的大学生有兼职的意向，但是只有41%的大学生做过兼职，这个差距表明当前大学生获得兼职的渠道很少，有一组数据很好的反映了这个问题：33%的大学生是通过熟人介绍，25%的是通过校园招聘和18%的通过海报或传单，其他方式占得比例很少。这组数据表明大学生的兼职渠道方式不多，主要是通过熟人介绍，然而熟人介绍也是中介的一种表现。他们需要中介机构来为他们提供兼职更多的机会，而调查显示大约69%的大学生需要在高校成立中介机构也正说明了我们中介机构成立的必要性。

(2)法律知识不健全

在调查中发现，大学生在找工作时对中介公司和用人单位的了解度不高,，警惕性不高，维权意识不强，保障不到位。这表现为与中介签订合同或与用人单位建立劳务关系前，只有很少同学每次都会对其合法性进行确认，有部分大学生从来不对这些机构的合法性进行确认，然而在大学生的权利遭受侵害之后，有相当大一部分同学选择自己承受损失，只有少部分同学会向有关部门投诉或通过法律手段维护自己的权益。大学生需要一个值得信赖的指导中心为他们指路，避免上当受骗。

(3)兼职种类单一和认识不足

调查发现，大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然，也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。总的来看，大学生兼职的种类比较单一，而且性别差异较大。原因主要是：一方面，时间有限，同学们只做自己相关专业领域的工作。选择耗时少、收入较高的工作；另一方面,社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期。也有一些大学生选择在上课时间去兼职。通过中介机构，可以提供各种各样的兼职让学生选择。

(二）市场分析——商家

企业部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。商家在一些特殊的时期需要一些兼

职的补充，例如在节假日、促销日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力，大学生兼职正好弥补了这一空缺。还有一些店家需要兼职服务员，业务员，发单员，推销员，钟点工等。

除一些商家外，还有日益扩大的家教市场。整个社会对教育的重视,大部分家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上，家教市场不断扩大。

三、主营业务

本机构目标是成为校园一流的中介机构。主要的业务方向有：家教中介、大学生兼职（校园业务代理、企业宣传）

（一）家教的概述、流程及问题分析

（1）概述：

来到大学的我们不自觉地都有这么一个想法：去打工赚钱以减轻父母的负担。也是不约而同地我们想到做家教，但是苦于找不到机会，这个想法一直没有实现。而且听同学们说，找家教会比较难，市面上的家教公司要求及报酬较为苛刻，我们需要到市场自己去联系家长来，可这既浪费精力又耽误时间，而且不一定会找到合适报酬的家教工作，此时我便想如果有一个既知名又能信赖且能帮我找到合适的家教工作的中介该有多好啊！而且据调查，想要找家教的家长们也有抱怨：很难或者找不到令人省心省钱的好家教老师。因此我们便有了一个想法，何不自己做一个家教中介机构，帮助大学生与家长都能找到合适的“对象”，不会再有“新郎找不到新娘”的现象。据市场调查，现在家教业可谓

非常红火，尤其是英语和数学两科，市场需求是相当的大。咱们外语专业与数学专业的大学生，寒暑假出来做点家教就再合情合理不过了。一是那些做家教的教师要价太高，家长让孩子到那些人手下去上课，还真是非一般人和一般钱的选择，可孩子寒暑假不补课那可不行，家教还是要找的，因此大学生做家教便成了双方都情愿的事情：一是大学生水平虽比不上专业教师的水平，但大学生毕竟接受过高等教育，具有一定的专业水平，二是家长请大学生做家教所花费用不会太高，家长可以负担的起。在这里，我们看到了商机！

我们的主要工作是中介，为家长和教员两者之间搭桥接线。（2）流程：

1、我们的任务：

<1>本联盟通过吸纳大学生加入做教员,为需要家教服务的家长提供家教老师,而使双方受益。发展中不断寻求合作伙伴和风险投资商。

<2>到联盟规模与知名度达到一定程度,开始吸纳一些小型中介公司合作,并与其他有合作意愿的公司建立合作联盟，以使“宁工启飞兼职中介机构”能够更快的发展。

<3>等联盟达到相当规模时,开始在其他城市建立分公司,以便使更多的需要帮助的在校大学生能够从中受益,获得更多的机遇，同时扩大机构的规模，创取更高的效益。

<4>我们的优势以及经营策略

1）立足与校园，我们更容易接触到广大大学生；周围的大学很多，可以寻找到各个方面的家教人员。

2）我们周围当地人口密度相当大，加上宁波的高考中考压力十分沉重，这使得我们有广阔的市场空间！

3）我们周围交通便利，信息流通快，也非常适合我们机构的发展。

4）我们的员工分工合理明确，每个人都是独当一面的优秀学生，我们有信心和实力面对一切挑战和困难！

2、我们的经营策略：

<1>先发展市场空间，再寻求服务。找到家教市场之后再寻找合适的家教人员。这样就避免了供大于需的情况，有利于机构的高效运行。

<2>以人为本，以质为主，质量并举。服务行业首要的准则便是以人为本。本机构在为家长提供中介服务时要本着质量第一的宗旨，争取真真实实地吸引住家长的心，和他们做朋友，这样既可以保留了客户，又可以请他们为我们做宣传，增大了客源。质量并举说明我们也应该把数量提高上去。

<3>寻求合作伙伴。初期的发展会需求大量的资金，依靠我们自己的筹措是不够的，为此，经理和公关部应主动寻找投资商来经行资金注入，或者合适的贷款等，力求在资金方面不会对机构的发展造成影响。尽量争取可以与学校合作，使用学校的名字来冠名。虽然艰难，但一旦合作成功，成果的毋庸置疑的！比如，我

们自身所在的学校：宁工，一来可以帮助大家勤工俭学，锻炼了自我；二来我机构的知名度、市场等都会有质的飞跃！

<4>建立网站，实行网络、现实两个机构的同步运行。建立我们自己的网站，把每个教员的基本信息和教学经验等发上去，一

来可以方便家长们挑选教员，二来可促使教员之间的相互学习，再者还可以扩大机构的知名度等等，同时把一些学习方面的习题库、教学视频等放到网上，方便各位学生的学习和自我检测。

<5>全力打造机构的知名度。我机构需要很广的知名度，会选择同一些在学生和家长方面有较高知名度的公司和单位经行深度

的合作（学生方面比如校内网、占座等，家长方面可以联系一些家政服务公司等），一来可以尽快地发展机构，另一方可以为以后的合作做铺垫。我们也会发动朋友、亲属等来宣传本机构，另外寻求老师的帮助在机构发展中也是不可或缺的（我们的老师身上总有太多的东西需要我们学习）。

<6>对外合作与结盟。机构发展到一定时候，可以吸纳接收一些小的家教中介公司（比如学校时常见到的个人小中介等），使自己壮大。对与有愿意结盟的同行，当机构里发现有不适合自己的工作时，可以转介绍给其它人，相互帮助，为而后的结盟做铺垫。当联盟成立以后，我们的优势则会更明显，发动滚雪球效应，使得我们的联盟更壮大！面对竞争对手我们的原则：同中求异，异中求同。机构的根本目的在于盈利，没有永远的对手，只有利润这一永远的目标。对外：和平共处，不甘示弱。我们的市场很大，

没有必要为了一点儿蝇头小利而树敌，特别是前期本机构还是十分羸弱的时候。如果对方把我们当做潜在的竞争对手，我们应尽力避免与其产生矛盾，在经营策略上要进行改良，以应付所遇到的竞争压力，避免正面冲突，减少相互间的利益损害，而用我们真诚的服务来让公众作评价！若遇到愿意合作的同行，可以暂时与其合作，当自身可以独立并且可一对其有一定影响的时候（防止同盟后被其打压）组建同盟，使机构获取更好的发展，赢取更高的效益。对内：除了自身不懈的努力外，我们自己要有对现有和潜在的竞争者不断分析，更改经营策略，增大本机构的竞争力度！总结本机构的竞争优势并研究对手的经营方案，对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析，以最大限度的发觉利润空间和获取利润。

3、初略的市场调查与预测

<1>通过对大学生的初步调查，大部分大学生课余时间比较多，特别是大一上半学期，正课时间更是少。于是很多大学生希望利用这些闲暇时间去做些兼职，赚些零花钱，而做家教是大学生做兼职的首选，但很多大学生却找不到机会去做家教，经调查，十分之四的大学生存在这方面大遗憾。家长的困惑更大，往往为找不到好的家教而发愁，而知名的家教人员太少要价太贵。经询问调查，百分之五十七的家长寻找不到理想的家教人员。我们正好是这么一个完美的桥梁！

<2>现在大学生做家教，工资大概为20-50元每小时。除去交通费用，等待家长找工作的时间，算下来，每小时不过15到25块钱。加入我机构后，经过我们的合理调度以及高效率运行管理，力求保证可使其每小时收入达30元以上。

<3>宁波初高中学校一带二本以上大学不多，只有宁大，工程等所以有足够的家教工作来源；市区一带人口密度很大，高中小学学校非常多，家长们肯定都希望能为子女找到合适的家教，可以让小学生如愿地考入实验中学，或者够拥有能与实验中学的学生相竞争上高中、上大学的实力！这就是我们初期的目标市场，预计经过我们的宣传，可以机构在一个月之内发展需求家教的家长五十人左右，家教员工签订八十人左右，机构可以开始正常运行。

<4>机构财政计划下面有表格展示，机构前期主要任务为发展，利益其次。本机构的收入来源于收取每次中介服务的中介费用（教员支付），和家长的会员会费。预计在半年内可以收回投资成本，后期发展潜力更大！风险：家教中介联盟是一个服务性质的机构，风险不如房地产投资或股票那么大，不存在“全军覆灭”的可能性，但家教中介所需的是精力与时间，它们的耗费代价更为昂贵。

4、对家教人员的要求细则

<1>我机构原则上只招聘具有高等学历教育招生资格的普通高等学校在校本科以上学生和其他院校特长生。

<2>凡加入我机构的家教人员人品、道德方面必须良好，没有什么不良记录，而且必须经过我机构的家教资格认证，且通过我机构认证的人员即成为我机构的会员，须服从以下几条。

<3>请认证教师摆正工作态度，作为在校生做家教不仅是勤工俭学，更重要的是社会实践，为以后走上工作岗位打下基础，因此应该对每一份工作要认真负责，积极面对，学会适应任何一份挑战。

<4>任何人都必须进行一小时的试讲，家长满意，方能和家长签定工作协议。

<5>在做家教工作时应准时赴约，充分利用时间，发挥自己的特长，使家长、学生信服于你。若有特殊情况，请及时和家长及本机构联系，以便本机构调节处理。

<6>保持自身修养，遇到问题（如与家长发生争执等）应以为人师表的态度，心平气和地解决；不应与家长发生争吵甚至出言不逊。自己不能解决的问题，本机构将视具体情况给予帮助。

<7>请认真准备教案、教材和教学计划，详细了解家长请家教的用意并与家长相互配合，以最短、最有效的方法帮助你的学生提高学习成绩。

<8>各位教员之间应多多交流，相互学习，不断完善自我，争做一个合格的教员。本机构的网站建立以后，教员还应该把自己的学习经验、家教心得等放到各自的页面上，供家长、学生查看或者其他教员学习。

(3)家教中介可能存在的问题：

1.宣传问题。作为服务性质的一个行业，知名度是其成功与否的关键，故一定要做好宣传工作，把“联盟”的知名度打出去，把我们的名声打响，惟其如此，才能生存，才能发展，有很多中介机构不知宣传或宣传力度不够，导致其最终走向失败，这是非常值得我们深思的！首先，我们会身边做起，边服务，边宣传，方式为到初高中学校门口发放传单，在超市、市场等人口密度大的地方张贴海报等等，并通过亲戚、同学、朋友等关系扩大我们的知名度，提高我们的影响。其中家长方面替我们做的宣传尤为重要，我们会对一些家长作相应的奖励。而后，当我们有了一定资本后，我们会做一些中小型的广告策划，继续扩大我们的名气。同时建立我们自己的网站，即方便了家长和家教员工的联系，又可以进一步扩大我们的知名度。在我们和其他家教中介结盟后，我们会联合做宣传，让更多的人认识到我们启飞兼职中介联盟！

2.“联盟”与服务对象之间的关系。我们会严格按照《人员安排及细则》的有关规定执行。家长在成为我们的会员之后享有会员的权利，若对本机构有什么建议和意见的话，欢迎告知我们，机构一定会仔细研究探讨，并予回复和感谢。若机构与家长对象之间出现什么矛盾纠纷，本机构一定会本着服务第一的态度，和服务对象进行磋商，力求和解。若遇到态度强硬的家长，和解不成的话，我们会诉讼与法律，请求法律武器的帮助。有做家教意愿的同学在经过机构的审核后方可成为我们的正式教员，其准照参

看《人员安排及细则》。若机构与教员之间发生什么矛盾纠纷，机构一定本着公正第一的原则，根据相关规定解决相应问题或申请劳动机构仲裁。如果家长和教员之间发生什么冲突纠纷，本机构一定会出面，找出问题所在，力求和解。如果问题得不到合适的解决，本机构会出示相应的证明，请求法律方面的帮助。

3.遇到其他问题我机构会坚持自己的宗旨，一切为家教事业而服务！如果我们遇到了其他什么问题，如客源流失，经济收入不稳定等，我们也不会降低我们服务的质量，或任意涨价，一切问题，我机构人员一肩承担！

（二）其他兼职的概述及分析

概述：

（1）本机构业务员在校外寻找兼职机会，宁波市各大卖场和大超市发展壮大，需要较多的人员。业务员将会与宁波市各卖场等地方联系，寻求合作。

（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。

（3）通过同学，学生会介绍，学生会拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。

分析：

学校里有哪些兼职类型？

1、偏重体力型：派发传单，搬运货物，普通的包装生产，担任工作人员，观众演员等一切苦力工作的工作。这种类型一般只锻炼体能和吃苦耐劳的精神。

2、偏重智力型：包括家教，写作投稿，翻译，编辑，策划等。此类型对智力要求比较高。除家教外只是少部分人从事，比较容易锻炼人。

3、偏重技能实操型：广告平面设计，软件开发，网站建设，摄影、电脑组装和维修，家电维修安装，舞队，乐队，街球，武术队等。这种一般是把自己的专业、特长等来转化成经济利益，比较容易锻炼人。

4、偏重社交服务型：模特，导游，售楼小姐，礼仪小姐，站台小姐，部分秘书，管理，校园经纪人，销售，演员，代理等。这类型是最容易锻炼一个人的能力的。

我们在后面还提供一些常用的面试事项供同学们参考（附备注）四、机构主要构成

?经理：工作进行市场调查，收集各种信息，并对市场进行各种估测管理本机构业务，人员安排等事务等，主抓机构工作。公关部：展开外联工作、宣传工作，扩展人际广。善于书面交道，具有广告策划能力。

秘书：提高本机构知名度，做文秘工作，并进行广告策划。

财务部：对机构财政进行管理规划，主财会业务。熟悉财会工作，心思缜密

网络部：纯熟操作各种应用软件，熟悉各种计算机问题的处理。网络工程技术纯熟，善于解决网络技术问题。

业务员：

我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会，与商家签订兼职协议

校外：联系商家-------签订协议------获取岗位信息

校内：招募会员----提供兼职信息------会员获得工作

校内部分：

（1）直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传工作。

（2）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大本机构的知名度。

（3）做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引想兼职的同学

（4）赞助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。

校外部分：

（1）本机构业务员在校外寻找兼职机会，宁波市各大超市和大卖场发展壮大，需要较多的人员。业务员将会与宁波市各商家等地方联系，签订协议，寻求合作。

（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。

（3）在市区的一些小区内，通过宣传单等方式，寻找家教机会。我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获取利润。在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。

五、收入来源

1.通过为同学提供兼职赚取机构与我们的协议金额和我机

构付以同学工资之间的差价。

2.长期工一次性收取中介费（如家教）

3机构通过代理的形式获取代理费及其相关提成。

4.通过为其他公司宣传赚取所获得的报酬费用。

六、竞争的分析和各自的竞争优势

（一）竞争的分析：

优势（S）：

据调查，目前宁波高校尚无专门兼职类机构机构，我们开始挖掘这一市场，有较大优势。