房地产渠道拓客方案及规章制度

房地产渠道拓客方案及规章制度

（原创版4篇）

目录（篇1）

一、房地产渠道拓客方案

1.1 大客户渠道拓展执行方案

1.2 房地产行销拓客方案

二、房地产渠道拓客规章制度

2.1 拓展目标

2.2 活动优惠

2.3 合作方式与维护

正文（篇1）

一、房地产渠道拓客方案

1.1 大客户渠道拓展执行方案

为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

1.2 房地产行销拓客方案

房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。

二、房地产渠道拓客规章制度

2.1 拓展目标

我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。

2.2 活动优惠

为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。

2.3 合作方式与维护

我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。

目录（篇2）

1.房地产渠道拓客方案概述

2.渠道拓客方案的具体措施

2.1 社区拓客

2.2 大客户渠道拓展

3.渠道拓客方案的实施与监控

4.渠道拓客方案的规章制度

正文（篇2）

一、房地产渠道拓客方案概述

随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。

二、渠道拓客方案的具体措施

1.社区拓客

社区拓客是针对社区居民开展的一种拓客方式。通过在社区便利店免费赠送高品质的塑料袋，与社区超市建立长期合作关系，实现广告展架、海报、广告物料的摆放，从而提高项目在社区内的知名度和美誉度。

2.大客户渠道拓展

大客户渠道拓展是针对大型企业、机关事业型单位等团体客户的拓客方式。通过与大客户单位的关键人物建立联系，了解其购房需求和活动范围，组织小型产品推介会，提供购房优惠和奖励，以促进销售业绩的提升。

三、渠道拓客方案的实施与监控

1.实施方案

房地产企业应根据渠道拓客方案，制定具体的执行计划，明确责任人、时间节点和预期成果，确保拓客措施的顺利实施。

2.监控方案

房地产企业应建立渠道拓客方案的监控机制，对实施过程进行跟踪和评估，及时调整措施，以确保达到预期目标。

四、渠道拓客方案的规章制度

1.拓客行为规范

房地产企业在进行渠道拓客时，应遵守相关法律法规，尊重客户隐私，禁止不正当竞争行为，维护行业形象。

2.拓客成果评估与奖励

房地产企业应建立拓客成果的评估和奖励制度，对表现优秀的员工进行激励，提高拓客团队的工作积极性和绩效。

总之，房地产渠道拓客方案是企业实现销售目标的重要手段。

目录（篇3）

一、房地产渠道拓客方案

1.1 大客户渠道拓展执行方案

1.2 房地产行销拓客方案

二、房地产渠道拓客规章制度

2.1 拓展目标

2.2 活动优惠

2.3 合作方式与流程

正文（篇3）

一、房地产渠道拓客方案

1.1 大客户渠道拓展执行方案

为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，摸清他们的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估，我们可以制定以下大客户渠道拓展执行方案：

1.确定大客户群体：如商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型

厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。

2.寻找关键人物：在目标大客户单位中寻找具有一定威信的关键人物，如商会主席、国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府

机关要员等。

3.洽谈合作：与关键人物取得联系，了解对方单位的购房需求情况和活动范围，然后在其引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

4.提供优惠：根据大客户单位的成交情况，提供相应的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

5.保持联系：经常与关键人物保持联系，了解对方单位的最新动态，以便在第一时间提供最新的销售信息和政策。

1.2 房地产行销拓客方案

除了上述大客户渠道拓展方案，我们还可以采取以下房地产行销拓客方案：

1.社区拓客：在社区便利店免费赠送印刷有项目信息的塑料袋，以达到拓客进社区的目的。

2.举办活动：通过举办各种活动，如楼盘开放日、抽奖活动、团购优惠等，吸引客户前来参与，扩大项目知名度。

3.网络推广：利用各种网络平台，如官方网站、社交媒体、房产 APP 等，发布项目信息，提高项目曝光度。

二、房地产渠道拓客规章制度

2.1 拓展目标

明确拓展目标，如在开盘之前拓展大型厂矿企业 3 家、商会 2 家、行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 400 名，争取转化诚意客户30% 以上。

2.2 活动优惠

提供各种活动优惠，如大客户团购优惠、折扣优惠、抽奖活动等，以吸引客户购房。

2.3 合作方式与流程

与大客户单位、社区便利店、网络平台等建立合作关系，明确合作方式和流程，确保拓客工作的顺利进行。

目录（篇4）

1.渠道拓客方案的目标和原则

2.渠道拓客方案的具体措施

2.1 社区拓客

2.2 大客户渠道拓展

2.3 线上拓客

3.渠道拓客方案的规章制度

4.渠道拓客方案的实施效果评估及优化建议

正文（篇4）

一、渠道拓客方案的目标和原则

渠道拓客方案的目标是为了快速有效地扩大房地产项目的客户群体，从而促进销售业绩的提升。在制定拓客方案时，应遵循以下原则：

1.目标明确：明确拓客的目标客户群体，如社区居民、大客户单位等。

2.措施具体：制定具体的拓客措施，如社区拓客、大客户渠道拓展、线上拓客等。

3.预算合理：在确保拓客效果的前提下，合理控制拓客成本。

4.评估及时：对拓客方案的实施效果进行及时评估，以便调整和优化方案。

二、渠道拓客方案的具体措施

1.社区拓客

社区拓客的目标是进入社区，与精准客户建立联系。具体措施包括：- 在社区便利店免费赠送印刷有项目信息的塑料袋，以吸引社区居民的关注。

- 与社区超市建立长期合作关系，通过多次配送塑料袋，摆放广告展架、海报等，提高项目的曝光率。

2.大客户渠道拓展

大客户渠道拓展的目标是寻找、洽谈目标大客户单位和群体，搜集相关信息，洽谈合作方式等。具体措施包括：

- 接触大客户单位的关键人物，如商会主席、国有企业工会主席等，

了解其购房需求和活动范围。

- 组织针对大客户单位的小型产品推介会，促进成交。

- 提供大客户团购优惠，以提高客户的购买意愿。

3.线上拓客

线上拓客的目标是通过网络渠道吸引潜在客户，提高项目的知名度。