国美采购合同
采购合同书
合同编号：
甲方（供方）：
注册地址：
经营地址：
法定代表人：
乙方（需方）：
注册地址：
经营地址：
法定代表人：
第一节原则条款
第一条本合同书经甲乙双方通过友好协商，本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国
产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律、法规
的规定签订。
第二节适用范围
第二条本合同的甲方代表甲方及其所属的子公司、分公司、分支机构、办事处。乙方代表乙方及/或乙方的相关公司。（详见附件一）。因此，
本合同中涉及的各项条款适用于附件一中所列的甲方的总公司及
上述各地分公司、子公司、分支机构、办事处等机构以及附件一中
所列的乙方及其相关公司。乙方有权决定适用本合同的相关公司的
增加或减少，但乙方应书面通知甲方，通知到达甲方后生效。
第三条本合同约定的产品具体是指：品类品牌。第四条本合同约定的产品进入乙方地区门店进行销售（详见甲方或附件一中所列甲方相关公司与乙方或附件一中所
列乙方相关公司签订的《供应商上（撤）店协议书》）。乙方有权决
定增加或减少本合同约定产品进入的门店，但乙方应书面通知甲
方，通知到达甲方后生效。
第三节名词定义
第五条产品：是指由甲方生产或经销的符合国家质量标准及双方约定的标准并不侵犯任何第三方知识产权和合法权益的合格产品。
第六条销售支持：指甲方在乙方销售甲方产品过程中因乙方提供服务甲方无条件给予乙方的优惠条件和资金、物质支援。
第七条供货价格：指甲乙双方在甲方给予乙方销售所在地的所有经销商最低真实价格的基础上进行协商，取得一致的价格。
第八条残次品：指商品在售前、售中及售后中本身固有的或发生的外观、性能、质量等任何一项不符合中国国家质量标准、行业标准、厂家
标准及合同约定标准等任一标准的产品。
第九条滞销产品：指乙方从甲方购进的产品经过15天的时间，销量与进货量的比低于二分之一的产品。
第十条商业折扣：指乙方销售甲方产品后，甲方以乙方在甲方的进货额（或回款额）为根据，依照双方约定的条款给予乙方的进货折扣。
第十一条特价机：指根据双方的经营需要乙方从甲方以特殊的供货价格进购的产品，条件双方另行约定。
第十二条铺底：是指甲方给予乙方的不需支付实际资金即可调拨一定金额货物，作为在合同有效期内样机展示和库存周转之用的优惠条件。第十三条信用额度：是指甲方给予乙方先进货再延期付款的最大金额限制。第十四条货到付款结算：指乙方在甲方货物到达乙方库房验收后24小时内即向甲方支付货款。
第十五条回款额：指乙方支付给甲方的货款包括扣抵甲方在乙方处欠款的款额（降价款、退货款除外）。
第十六条利润补偿款：指在乙方销售的甲方产品的零售价格降低，使乙方销售甲方产品的帐面毛利率未能达到合同约定的水平时，由甲方向乙
方支付的，用于补足乙方利润损失部分的款项。
第十七条包销机型：指性能、外观与其他型号有明显区别的，性能价格比有明显优势的，由乙方独家经营的产品。
第十八条合同年度：指合同有效期。
第十九条帐期：指产品进入乙方指定仓库到乙方支付货款之间的期间。
第二十条降价款：由于供价下调而产生甲方应支付给乙方的降价金额。
第二十一条名誉损失：本合同中所称给乙方造成名誉损失的情况是指给乙方或乙方相关公司造成名誉、商号、商标、商誉造成负面影响的情况，
包括但不限于：1、因产品问题（包括但不限于质量、假冒伪劣、
虚假宣传、侵犯他人知识产权等问题，）或甲方提供的售后服务问
题被媒体（媒体包括但不限于电视、广播、报纸、杂志、网络等）
暴光的；2、因其他甲方原因造成乙方被媒体暴光的；3、因产品问
题或甲方提供的售后服务问题被有关部门、机构、消协公告的；4、
虽未被暴光，但因产品问题或售后服务问题造成相当多人员认为或
知悉乙方的产品或服务存在问题的；5、产品不合格、退货、返修
率合计超过 %，致使乙方名誉或商誉受到负面影响的； 6、其他
给乙方或乙方相关公司造成名誉、商号、商标、商誉造成负面影响
的情况。
第四节产品订购、运输、结算及其他
一、产品订购
第二十二条乙方从甲方处进货时须提前向甲方传真送交进货计划，甲方在接到进货计划后日内书面答复乙方（书面答复上应加盖甲方的
公章），并于乙方要求的送货时间按进货计划送达乙方指定地点。
非经乙方书面认可，甲方在书面答复中所进行的任何特别注明无
效。
第二十三条乙方在要求的送货时间前日有权撤消或变更进货计划，而无需承担任何的赔偿责任。
二产品运输
第二十四条甲方负责所有产品到乙方指定地点的运输，其间的一切费用由甲方
负担。
第二十五条货物在交付乙方并经验收前，一切风险及责任均由甲方承担。
三货款结算
第二十六条甲方给予乙方万元的铺底额度。铺底额度在本合同期满后可自动转入下一期合同。如双方不再进行合作，则在双方核清往
来账目，乙方将所剩余库存中的甲方产品退清后，将应付的所余款
项（铺底额度等余款）退还甲方。
第二十七条在本合同履行期内，乙方应付帐款高于铺底额度，高出的部分按帐期结算，低于或者等于铺底额度不结算。
第二十八条甲方给予乙方共计万元信用额度。乙方从甲方进购的产品在信用额度以内的部分，按帐期结算，甲方给予乙方的帐期为
天，帐期的计算起点为甲方产品进入乙方库房时；在信用额度之外的，须以货到付款的形式结算（如需改变双方可另行协商，
按协商结果履行）。
第二十九条当期货款的结算以乙方已到期的应付款余额扣除采用帐扣方式收取的有关款项及甲方逾期未付的降价款、退货款、商业折扣款、退
残款、其它甲方承诺支付以及依照本合同约定甲方应当支付的款项
后的余额为准。
第三十条货款结算方式为（在以下几种方式中任选一种）
1．支票或电/信汇2．个月无息银行承兑汇票3．个月
无息商业承兑汇票。
第三十一条货款结算采取“钱票两清”的原则，乙方向甲方支付货款，甲方必须同时向乙方提供合法的增值税票。甲方向乙方支付商业折扣，增
值税票可按以下办理：
（一）乙方向甲方按扣除商业折扣后的差额付款，甲方在增值税票上直接列明折扣率和折扣额，乙方不再向甲方开具发票。
（二）甲方向乙方全额开具增值税票。甲方向乙方支付商业折扣，乙方向甲方开具零售发票或办理折让证明，然后向甲方全额支付货款。
第三十二条甲方应按上述规定按时向乙方提供增值税票，在增值税票未交讫之前乙方可拒绝支付货款。
第三十三条乙方结算日由乙方各公司具体指定，结算日外的时间乙方不进行结算，甲乙双方可进行对帐，整理提供票据。每月最后一日及法定节
假日乙方不进行结算，帐期未满或遇节假日，结算期顺延至下一结
算日。
四残次、滞销产品的处理
第三十四条乙方在经营过程中发现的甲方产品中的残次品，有权自行选择更换或退货，但应以书面形式通知甲方，甲方应在接到乙方残次通知后
3日内更换残次品或退残次品，否则承担延迟履行的违约责任后，
同时甲方仍承担继续履行的责任。
第三十五条乙方在销售甲方产品过程中如遇滞销产品时，有权自行选择更换或退货，但应以书面形式通知甲方，甲方应在接到通知3日内为乙
方调换乙方确认或指定的其他产品或进行退货，如甲方逾期未予调
换或者退货，则乙方可向甲方收取产品供价总额每日3％的保管
费。逾期30天后，乙方有权处理该产品，从处理所得款项中优先
获得并自行扣除保管费、处理费等费用。
第三十六条对于甲方提供的产品及配件、附件、宣传材料等存在或涉嫌存在（如涉及诉讼或仲裁等）损害任何第三方的知识产权和其他合法权益的
情况的，乙方有权根据情况选择退货或换货，但应以书面形式通知
甲方，甲方应在接到乙方通知后3日内更换或退货，否则承担延迟
履行的违约责任。因该产品给乙方造成经济和名誉损失的，甲方应
赔偿乙方的损失。
第三十七条对于甲方提供的产品及配件、附件、宣传材料等为假冒产品的，或存在虚假宣传的，乙方有权根据情况选择退货或换货，但应以书面
形式通知甲方，甲方应在接到乙方通知后3日内更换或退货，否则
承担延迟履行的违约责任。因该产品给乙方造成经济和名誉损失
的，甲方应赔偿乙方的损失。
第三十八条对于第三十五至第三十八条所述的情况，更换或退货的全部往返运
费由甲方承担。
六商业折扣约定：
第三十九条甲方给予乙方的商业折扣形式：常规商业折扣有月度商业折扣（含单台折扣和开箱费）、年度商业折扣、特殊折扣等。
第四十条甲方给予乙方商业折扣的计算基数为：（根据双方协商选定一种方式）
1.乙方在甲方进货后的回款额；
2.乙方在甲方的实际进货额。
其中：“乙方在甲方进货后的回款额”是指乙方实际支付给甲方的货款，加上乙方采取帐扣方式收取甲方的各种应收款项
（帐扣的降价款、退残款、退货款除外），具体计算以乙方的结
算单据为准。
“乙方在甲方的实际进货额”是指乙方从甲方购进的商品的全部价款减去已扣收的降价款、退货款、退残款以后的余额。
具体计算以乙方的入库单据为准。
月度商业折扣的计算基数以当月一日到当月最后一日为期间进行计算；年度商业折扣的计算基数以合同的有效期为期间
进行计算。
上述计算基数中包含甲方向乙方销售而在中国被课征的增值税。
第四十一条商业折扣的支付方式为：（支票、电汇/信汇、帐扣任选一种）。
第四十二条月度商业折扣为：；
年度商业折扣比例及规定为：。第四十三条凡是商业折扣率发生变化的机型，应由双方签署《特价机协议》、《特供机协议》或《包销协议》另行规定，否则视同常规机型执行
本协议规定的商业折扣率。
第四十四条月度商业折扣的结算时间为：（任选一种）。
1、月度商业折扣采取按月结算的方式，每月的商业折扣甲方应在次
月的10日前支付。
2、月度商业折扣采取按进货批次进行结算的方式，甲方在该批商品
货款结算时直接支付。
第四十五条年度商业折扣每半年结算一次。每年6月30日、12月31日为年度商业折扣结算日，按全年最高商业折扣率计算。甲方在7月31
日和次年1月31日之前将期间发生的年度商业折扣支付给乙方。
合同到期后双方按实际销售规模计算全年度商业折扣，实际年度商
业折扣金额减去甲方已支付给乙方的年度商业折扣金额即为甲方
应支付给乙方的所余年度商业折扣金额。该笔商业折扣甲方须在合
同期满后一个月内支付给乙方。
第四十六条甲乙双方同意采取帐扣方式支付商业折扣，对到期应收的商业折扣如因甲方原因在合同约定的支付时间内未进行货款结算，则甲方应
以现款方式在20日前缴纳，否则乙方有权停止货款结算，甲方不
得以未结算为由拒绝向乙方供货，由于停止供货给乙方造成的损
失，乙方有权要求甲方予以赔偿。
第四十七条甲方向乙方支付商业折扣，必须将商业折扣款直接交到乙方的财务部门（由乙方的财务人员开具相应的发票），不得交给他人代收，
否则一切责任由甲方自行承担。
第四十八条在本协议期满后至新协议签订之前（以下称为“特殊履行期”），双方商业折扣按照本协议约定的条款履行（以下称为“原折扣”）。在
新协议签订后，如“特殊履行期间”的“原折扣”低于新协议中约
定的商业折扣（以下称为“新折扣”）的，甲方应按“新折扣”向
乙方补足新旧折扣之间的差额，补足时间为新协议签订后一个月
内。如“特殊履行期间”的“原折扣”高于“新折扣”的，双方仍
按“原折扣”执行。新协议的签订必须在三个月内完成，否则乙方
可暂停对甲方的结算，直到新协议签订为止。
第四十九条经甲乙双方协商销售的特价机产品，商业折扣支付方式详见《特价机协议书》。
第五节甲方权利、义务
第五十条甲方有权要求乙方按照合同约定支付货款。
第五十一条甲方有义务采取有效措施，杜绝其工作人员以公司或私人名义向乙方工作人员私下直接或间接赠送礼金、贵重礼品、有价证券，或采
取其他变相手段提供不当利益。甲方应对由此给乙方造成的直接和
间接损失进行双倍赔偿，同时乙方并有权对甲方要求每次最低50
万元人民币的违约金。同时，乙方保留追究甲方法律责任的权利。
如果乙方人员私下向甲方或甲方业务人员索取费用，甲方有义务拒
绝支付并向乙方进行投诉。
第五十二条甲方保证在乙方卖场的零售价格比同行的本地市场最低成交价格低 %或低元/台，如不足，则乙方有权自行调整，调价损
失部分，由甲方负责补偿，乙方有权在下一次货款结算中直接扣收；
若调价后乙方所获取的商业折扣金额，未达到按照双方约定的商业
折扣比例计算出的金额，则乙方有权在下一次货款结算中对差额部
分直接扣收。
第五十三条甲方确保给乙方的供价为在当地同期的最低供价。此最低供价至少低于甲方给予其他经销商或代销商供价的%或低元/
台。甲方须诚信履行本条款，不得有虚假行为或变相提高供价，否
则视为违约。
第五十四条甲方有权对乙方营业场所及其产品的销售方式提出改进建议。
第五十五条甲方有权对乙方营业人员的服务提出改进建议和意见。
第五十六条甲方应协助乙方进行各种促销活动。
第五十七条甲方应给予乙方最低供货价格。
第五十八条甲方应按照合同规定向乙方支付商业折扣及其他各项费用。
第五十九条甲方可根据乙方的销售及信誉情况决定扩大乙方的信用额度。
第六十条甲方可根据市场情况变化随时调低供货价格，以保证价格更具有市场竞争力。
第六十一条在乙方进货后，甲方在给予乙方的供货价的基础上下调价格，甲方应对乙方尚未售出的该产品进行价格补差，并且同时对日内购
进的产品进行价格补差。补差确认时间为乙方提供库存数后二日
内。甲方交纳补差价款的时间为最近一次货款结算日，支付方式为
现款或帐扣。
第六十二条甲方提供给乙方的宣传资料应真实可靠，若存在虚假宣传或侵犯他人知识产权的，甲方承担一切责任。
第六十三条甲方产品的配件（附件）是第三方的产品，甲方保证已获得使用许可，该使用不侵犯第三方的合法权益。否则因此而产生的一切责任
均由甲方承担。
第六十四条甲方应经常性地在乙方指定的营业场所进行现场促销演示活动。第六十五条甲方应保证乙方零售价在当地具有优势的情况下帐面毛利润率不低于%；如乙方当月（当月1日－当月最后一日）所获取的
帐面毛利率未达到双方约定的比率，则甲方应在乙方销售甲方产品
的次月20日内以现款方式予以补足，否则乙方在下一次货款结算
时对差额部分直接扣收。
应收利润补偿款＝当期乙方实际销售甲方产品的收入×（合同规定
的帐面毛利率－实际帐面毛利率）；
实际帐面毛利率＝当期乙方帐面实际毛利额/当期乙方实际销售收
入。
第六十六条因甲方产品的质量问题或本身缺陷，造成人身伤害或乙方及第三方的其他经济损失的，甲方应承担一切责任。因上述原因给乙方造成
名誉损失的，甲方应赔偿乙方的名誉损失。
第六节乙方权利、义务
第六十七条乙方应按合同规定向甲方支付货款。
第六十八条乙方有权调整甲方产品在乙方营业场所的位置和面积。
第六十九条乙方有权优先参加甲方举办的各种促销活动，并优先享有各种促销活动支持的权利。
第七十条乙方有支持甲方在乙方营业场所进行促销宣传活动的义务。
第七十一条甲乙双方在停止合作或乙方通知退换货后，甲方的产品在乙方存放
的，每日乙方按库存货物价格的3 %收取保管费用。
第七节违约责任
第七十二条甲乙双方任何一方未按本合同约定履行，应承担违约责任。给对方造成损失的，本合同有约定的按约定赔偿，无约定的按实际损失额
进行赔偿或参照相关法律、法规进行赔偿。
第七十三条除本合同另有明确约定外，甲乙双方任何一方未能按照本合同明确约定的日期或者期限履行而延迟履行义务，应当每日按照应当支付
而未支付，应当交付而未交付款项或者货物价值的万分之五承担延
迟履行的违约责任。
第七十四条甲方擅自终止合同应向乙方支付所有应付商业折扣（按本合同规定的最高商业折扣率计算）、降价款、退残款、退货款及其它甲方
承诺支付乙方的款项，并退还乙方已支付给甲方的多余的货款。乙
方擅自终止合同应向甲方退还商品并结清应付货款。
第七十五条甲方违反第七十九条规定，乙方有权进行降价销售。甲方应对乙方降价进行全程补差，补差幅度应保证乙方获取双方约定的最高综合
利润及各项优惠条件。同时，乙方有权重新商议合作条件或终止协
议。
第七十六条甲方违反第八十条之规定，向乙方提供的产品供价非当地市场最低供价的，甲方应对其提高部分向乙方双倍赔偿。
第七十七条甲方无正当理由停止向乙方供货的，或逾期5日未向乙方供货的，乙方有权单方终止合同。甲方应赔偿由此给乙方造成的一切经济损
失。
第七十八条甲方对乙方所有应付款项逾期未付的，乙方可在结算时直接扣收，乙方可享有每日收取0.1%滞纳金的权利。甲方未能就扣收部分提
供增值税发票的（退残款、退货款、降价款除外），乙方加收17%
的代缴增值税款。
第七十九条乙方无正当理由不按合同约定向甲方支付货款的，甲方有权追究乙方的违约责任，甲乙双方对货款结算另有约定的除外。
第八十条甲方应以（任选一种）（1、自合同签字之日起5日内以现款；
2、从第一次货款结算开始扣收直到扣完为止）方式向乙方交纳
万元的售后质量保证金，在双方合作期间内，售后质量保证金发生
扣除的，甲方应于扣除之日起三日内补足质量保证金，逾期应承担
日千分之一的逾期付款的违约责任。甲乙双方如果停止合作，甲方
应另向乙方交纳万元的售后质量保证金。从产品清场之
日起至乙方已经销售的甲方所有产品保修期满止发生的一切退货、
维修及赔偿责任等费用，由乙方直接用甲方交纳的质量保证金抵
补。剩余的质量保证金在产品清场后6个月后且甲方提供的所有产
品保修期均已届满后10日内由乙方退还给甲方。如该质量保证金
不足抵补上述费用则乙方享有追偿权。
第八十一条本合同有效期内，因甲方（包括甲方工作人员及代甲方提供服务的相关人员）原因造成乙方名誉损失的，应当向乙方承担10万元以
上50万元以下的违约责任，具体数额由乙方单独决定，甲方应当
在乙方发出关于造成名誉损失的有关通知后的10日内向乙方支付
违约金，逾期支付的乙方可在发出通知后的最近一次结算货款时予
以扣收。上述通知内容应当包括因甲方原因造成乙方名誉损失的具
体事实及相关材料，乙方确定的甲方应当承担的违约金具体数额。
第八节合同的变更、终止、解除、期满
第八十二条甲方的产品连续 3 个月在乙方经营的同品类商品中销售排名倒数第 2 名之内，乙方有权终止本合同，将库存的全部货物退还给甲
方，而无须向甲方承担任何违约责任。
第八十三条除本合同另有明确约定的情形外，乙方在下列情况享有解除合同的权利：
1、甲方无正当理由停止向乙方供货的，或逾期5日未向乙方供货
的；
2、合同约定甲方应交纳的各种款项逾期一个月未交纳的；
3、甲方经营状况严重恶化，或转移资产抽逃资金，或丧失商业信
誉，或有丧失或可能丧失履行债务的其他情形的；
4、甲方严重违反合同约定，经乙方书面催告7日后仍不改正的。第八十四条双方因任何原因停止合作后，甲方的保修义务和售后服务义务均不免除。
第八十五条双方另行约定事项：
第八十六条双方在合同有效期内终止合同，应签订《终止合同协议书》，否则乙方视甲方仍在甲方门店经营，并按收取标准收取各项收入。
第九节不可抗力条款
第八十七条“不可抗力事件”是指本合同任何一方当事人都不能抗拒，也无法预见，即使预见也无法避免的事件或者事由。
第八十八条本合同任何一方遭受不可抗力事件的影响造成本合同项下的义务不能履行，根据不可抗力事件影响的程度，可以部分或者全部免除
责任；但是遭受不可抗力事件不能履行义务的一方应当在发生不可
抗力事件的24小时内及时通知另一方，并且在不可抗力事件结束
后的个工作日内向另一方提供能够证明不可抗力事件发生、影
响范围和影响程度的证明，否则遭受不可抗力事件不能履行义务的
一方不得就此免除责任；任何一方延迟履行义务后遭受不可抗力事
件的，不能免除责任。
第八十九条本合同任何一方遭受不可抗力事件的影响造成本合同项下的义务不能履行时，其应采取一切可以减少对方损失的措施进行挽救，否
则其应就因其没有采取措施或者采取的措施不当而扩大的损失承
担责任。
第九十条本合同因任何一方遭受不可抗力事件的影响不能全部履行时，遭受不可抗力事件影响的一方仅就不可抗力事件涉及的本合同有关条
款或者约定可以中止、暂停或者延迟履行，而对于其他没有受到不
可抗力事件影响的条款或者约定仍应履行，任何一方不得因另一方
遭受不可抗力事件而停止本合同的履行。
第九十一条当不可抗力事件已经结束，不再对本合同的任何条款或者约定的履行产生任何影响时，本合同双方应尽一切可能恢复本合同的履行。第九十二条甲方的任何一个相关公司或乙方的任何一个相关公司发生不可抗力不影响其他公司继续履行合同。
第十节争议的解决
第九十三条因履行本合同发生的任何争议，双方应协商解决。协商不成时应向合同签订地的人民法院提起诉讼。
第十一节合同有效期
第九十四条本合同有效期年。自年月日起，至年月日止。
第九十五条合同期满如双方有意继续合作，在期满前一个月双方开始协商签订新的合同。如本合同已到期，但新的合同尚未签订，为确保双方合
作的延续性，本合同有效期自然顺延至新合同签订之日，最长不得
超过三个月。在新的合同签署后乙方有权选择在该顺延的期限内适
用新合同或原合同。
第十二节其他
第九十六条本合同自双方签字盖章（乙方以加盖合同专用章为准）起生效。第九十七条本合同未尽事宜，甲乙双方另行签订补充协议。补充协议及合同附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。
第九十八条本合同于（北京鹏润大厦/乙方注册地）签订。
第九十九条本合同一式六份，双方各执三份。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日
国美电器营运资金管理案例分析
南京邮电大学现代管理学课程论文 题目：国美电器营运资金管理案例分析 学号：1013091836 姓名：李希 时间：2013年12月 指导老师：殷群教授
国美电器营运资金管理案例分析 李希 （南京邮电大学管理学院1013091836） 摘要：在经济全球化的背景下，大多数企业以加强其营运资金管理为途径，挖掘其内部发展潜力来提高竞争力。本文以国美电器作为主要研究对象，在营运资金管理相关理论分析的基础上，采用案例分析法，运用现代营运资金管理理论与方法——“三控政策”（控制应收账款、控制存货以及控制应付账款）对国美电器的营运资本管理现状进行深入的分析，指出其营运资本管理中面临的问题，并提对如何提高其营运资本管理水平提出建议。 关键词：国美电器；营运资金；流动资产；流动负债 1 案例背景 国美电器股份有限公司成立于1987年，是中国的第一家连锁型家电销售企业，2004年6月国美电器在香港成功上市（港交所股票代码：0493），是中国目前最大的以电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。截至2012年，国美电器在北京、太原、天津、上海、深圳、青岛、广州、香港等城市设立了42个分公司，及1049多家直营店面，零售网络已经覆盖全国250个城市。 国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。国美电器正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争成为备受尊重的世界家电零售行业第一。 目前中国家电零售连锁行业的竞争已进入深层次的竞争阶段，行业已经基本完成规模扩张和有效整合。而营运资本与公司的日常经营活动密切相关，从某种意义上说，要想在激烈的竞争中胜出，直接取决于其对营运资本的管理能力。国美电器在国内家电零售连锁行业中具有代表意义，因此对国美电器的营运资本管理状况进行研究具有重大的理论与现实意义。 2 营运资金管理 国美电器之所以能够“既赚规模又赚利润”主要在于其高效的渠道管理，作为连锁零售企业，这是至关重要的。而在渠道管理中，营运资金管理是最重要的一环。 2.1 营运资金管理概述 营运资金，也称营运资本，是指用于支持企业流动资本的那部分资本，一般用流动资产与流动负债的差额来表示，是企业维持日常经营活动所需要的净额。从财务角度看，营运资
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编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 手机配件采购合同范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
的手机配件采购合同范本文章，供大家参考！ 合同编码NQ 米购方： 公司注册地： 地址： 联系电话： 传真： 供应方： 地址： 法定代表人： 身份证号： 联系人： 联系电话：0755- 传真：0755- 甲乙双方本着平等、互惠互利原则，经协商一致，就甲方向乙方采购、乙方在合同期限内向甲方供应每一份订单中所列产品签订本合同。 一、供货方式： 1.由甲方以《手机配件订货单》方式向乙方下达采购订单， 乙方须按照订单要求提供产品。 2.乙方在收到《手机配件订货单》后应回传确认函，如 有任何问题必须在收到订单后第二个工作日内书面通知甲
方，否则视为默认。 3.甲方有权根据生产计划的变更以及乙方产品的供货 质虽、采购订单的执行情况、售后服务质虽等条件对乙方的 供货品质及数虽进行及时调整，乙方有义务积极配合。 4.为保证产品数虽的准确性，乙方须免费提供1-3%的备 品和甲方客户所必须的产品附件。 二、产品的质H要求： 1.乙方应按甲乙双方共同签字封存的样品供货，未经甲 方事先书面同意，不得对产品本身和生产场地有任何改变。 2.乙方需严格按照经甲方认可的质虽和技术规格要求 生产和供应产品，如有任何改变，甲方负责知会乙方更新 有关信息，乙方积极跟进相关的变化。 3.乙方应保证所生产或供应的产品均符合国家标准、行 业标准。 4.返修率不能超过货物总数的千分之三超过后甲方有 权利退回全部货物。 三、品质保证： 1.乙方应保证所使用的原材料符合其向甲方出具的承 认书所述，对未曾使用过的原辅材料的变更，必须提前书面报甲方确认。 2.乙方应建立有效的质虽保证体系以满足甲方要求，甲方有权
国美采购合同
采购合同书 合同编号： 甲方（供方）： 注册地址： 经营地址： 法定代表人： 乙方（需方）： 注册地址： 经营地址： 法定代表人： 第一节原则条款 第一条本合同书经甲乙双方通过友好协商，本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国 产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律、法规 的规定签订。 第二节适用范围 第二条本合同的甲方代表甲方及其所属的子公司、分公司、分支机构、办事处。乙方代表乙方及/或乙方的相关公司。（详见附件一）。因此， 本合同中涉及的各项条款适用于附件一中所列的甲方的总公司及 上述各地分公司、子公司、分支机构、办事处等机构以及附件一中 所列的乙方及其相关公司。乙方有权决定适用本合同的相关公司的 增加或减少，但乙方应书面通知甲方，通知到达甲方后生效。 第三条本合同约定的产品具体是指：品类品牌。第四条本合同约定的产品进入乙方地区门店进行销售（详见甲方或附件一中所列甲方相关公司与乙方或附件一中所 列乙方相关公司签订的《供应商上（撤）店协议书》）。乙方有权决
定增加或减少本合同约定产品进入的门店，但乙方应书面通知甲 方，通知到达甲方后生效。 第三节名词定义 第五条产品：是指由甲方生产或经销的符合国家质量标准及双方约定的标准并不侵犯任何第三方知识产权和合法权益的合格产品。 第六条销售支持：指甲方在乙方销售甲方产品过程中因乙方提供服务甲方无条件给予乙方的优惠条件和资金、物质支援。 第七条供货价格：指甲乙双方在甲方给予乙方销售所在地的所有经销商最低真实价格的基础上进行协商，取得一致的价格。 第八条残次品：指商品在售前、售中及售后中本身固有的或发生的外观、性能、质量等任何一项不符合中国国家质量标准、行业标准、厂家 标准及合同约定标准等任一标准的产品。 第九条滞销产品：指乙方从甲方购进的产品经过15天的时间，销量与进货量的比低于二分之一的产品。 第十条商业折扣：指乙方销售甲方产品后，甲方以乙方在甲方的进货额（或回款额）为根据，依照双方约定的条款给予乙方的进货折扣。 第十一条特价机：指根据双方的经营需要乙方从甲方以特殊的供货价格进购的产品，条件双方另行约定。 第十二条铺底：是指甲方给予乙方的不需支付实际资金即可调拨一定金额货物，作为在合同有效期内样机展示和库存周转之用的优惠条件。第十三条信用额度：是指甲方给予乙方先进货再延期付款的最大金额限制。第十四条货到付款结算：指乙方在甲方货物到达乙方库房验收后24小时内即向甲方支付货款。 第十五条回款额：指乙方支付给甲方的货款包括扣抵甲方在乙方处欠款的款额（降价款、退货款除外）。 第十六条利润补偿款：指在乙方销售的甲方产品的零售价格降低，使乙方销售甲方产品的帐面毛利率未能达到合同约定的水平时，由甲方向乙 方支付的，用于补足乙方利润损失部分的款项。
国美电器采购与供应链管理的信息化建设案例分析报告
国美电器采购与供应链管理的信息化建设案例分析报告 一、前言 国美电器集团是我国最大的家电零售连锁企业。本案例主要从国美的采购与供应链管理建设与现状、采购与供应管理的优化和改进两方面对国美的采购与供应链管理进行了分析，指出国美的不足和发展优势。 二、现状分析 （一）商业环境分析 北京国美电器有限公司诞生于1987年1月1日，那时它只是一家位于北京宣武区珠市口东大街的100平方米左右的小门店，经营进口家电。创始人黄光裕敏锐觉察出北京家电市场的巨大潜力，决定做长久生意。面对当时需求远远大于供给的卖方市场，他并未采用抬高售价赚取丰厚利润的做法猛捞一把，而是确定了薄利多销的经营策略。此策略延续至今，成为国美经营之本。目前，国美电器集团在全国240多个城市拥有直营商店近千家，年销售能力达800亿元以上。200年国美电器在我国香港成功上市。现应用“五力模型”对公司的中观环境进行分析： 1、供应商议价能力。国美从创业开始，就实行“坚持零售、薄利多销”的经营策略。低价入市，薄利多销，既确保了国美的利润，又树立了国美品牌，此策略至今未曾改变，因而成为国美根本的营销策略。国美的低价主要来源于对上游厂商的价格打压，这也是一种典型的渠道终端行为的表现形式。从长远看，国美的这种低价策略对整个产业链具有一定的破坏作用。 2、客户议价能力。低价策略弱化了上游生产厂商的整体盈利能力。 3、潜在进入者的威胁。国美模式引来的众多效仿者，加速了家电产业危机。 4、同行业竞争的激烈程度。与其他电器经销商的竞争非常的激烈。 5、替代品的威胁。随时都会有新的电器经销商进入零售市场，一些电器厂商的直营店也都是潜在的威胁。 （二）采购模式分析 国美在采购上采取了统一采购和招标采购等先进的采购模式。国美实施统一采购时，可补销售、国美的每家连锁店每天都要将存货、以凭借巨额采购量来尽可能地压低采购价格。． 货等情况上报各分部，各分部再加以汇总上报给总部，总部负责制订整体补货计划。高度集中的采购模式增强了国美的价格优势，同时也提高了国美与厂家谈判的地位。但是未能与供应商形成战略合作伙伴关系，库存、供货等问题无法得到保障。 （三）供应链结构分析 从供应链的角度来看，国美的物流系统可以简单分为采购、配送和销售三部分，在这三部分中，核心部分即构成国美核心竞争能力的部分是产品的销售。国美的经营理念是“薄利多销、优质低价、引导消费、服务争先”，依托连锁经营模式构建强大的销售网络。国美凭借其强大的销售体系和较大的市场份额，与生产厂家全作，创建了“承诺经销”这种新型供销模式，以大规模集中采购的方式来降低采购成本，支撑销售，保障利润。 三、识别问题
手机采购合同范本
手机采购合同范本 篇一：手机购销合同书 手机购销合同书 需方（简称甲方）：宜良县匡远镇捷诚手机店合同号：XX1108 地点：昆明 供方（简称乙方）：宜良县联谊手机店签订日期：XX年11月8日根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同。 一、供货货物名称、数量、价格、型号规格 二、货物质量要求 1、乙方提供的货物必须符合中华人民共和国国家及行业标准。 2、乙方提供的货物必须是全新的，且货渠道合法，产品必须具备出厂合格证。 3、乙方货物如有质量问题，由乙方负责。三、送货及验收 1、送货地点：宜良县匡远镇环城西路3号。 2、送货时间：XX年11月20日前。 3、乙方必须按甲方指定的的交货地点，按时免费送货上门。 4、货到一天内验收，验收条件以双方签定的合同为准。
5、按合同签订的产品、作为质量验收。四、付款方式 待货到甲方指定地点经甲方验收合格后，付清全额386450元大写叁拾捌万陆仟肆佰伍拾元正。 发票由乙方按国家有关财税规定开给甲方。五、质量保证及售后服务条款 1、乙方应保证合同下所供货物是全新的质量合格的厂家正品，是目前合同规定的产品，货物享受原厂维修服务。 2、保修期限：在货物经甲方验收合格之日起一年为免费保修期，乙方在保修期内免费提供货物正常使用情况下的维修。 六、违约责任 1、乙方未能按时交付货品，则按逾期处理，乙方应向甲方支付逾期货款总额百分之一/一天计的违约金。逾期交付超过15天，甲方有权终止合同。 2、乙方交付的货物不符合合同规定，甲方有权拒收，乙方需向甲方支付货款总金额20%的违约金。乙方在征得甲方同意的时间内未能调换的，按逾期交货的违约责任处理。 3、如果乙方提供的产品存在质量问题，给甲方或第三方造成损害的，乙方负责赔偿甲方或第三方的损失。 4、甲方无正当理由拒收货物，拒付货款，甲方需向乙方支付合同总金额的20%的违约金，乙方并有权按法律法规（程序）向甲方索赔损失。
国美电器与小家电企业的代销合同书范本
代销合同书 合同编号： 甲方（供方）： 注册地址： 经营地址： 法定代表人： 乙方（需方）：国美电器 注册地址：市前门西大街27号 经营地址：市区霄云路26号鹏润大厦 法定代表人：志铭 第一节原则条款 第一条本合同书经甲乙双方通过友好协商，本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民国合同法》、《中华人民国产品质量法》、《中华人民国消费者权益保护法》等法律、法规的规定签订。 第二节适用围 第二条本合同的甲方代表甲方及其所属的子公司、分公司、分支机构、办事处。乙方代表乙方及/或乙方的相关公司。（详见附表一）。因此，本合同中涉及的各项条款适用于附表一中所列的甲方的总公司及上述各地分公司、子公司、分支机构、办事处等机构以及附表一中所列的乙方及其相关公司。乙方有权决定适用本合同的相关公司的增加或减少，但乙方应书面通知甲方，通知到达甲方后生效。第三条本合同约定的产品进入乙方全国地区所有门店进行销售 （详见甲方或附件一中所列甲方相关公司与乙方或附件一中所列． 乙方相关公司签订的《供应商上（撤）店协议书》）。乙方有权决定增加或减少本合同约定产品进入的门店，但乙方应书面通知甲方，通知到达甲方后生效。 第三节名词定义 产品：第四条是指由甲方生产或经销的符合国家质量标准及双方约定的标准并不侵犯任何第三方知识产权和合法权益的合格产品。
销售支持：指的是甲方在乙方销售甲方产品过程中，第五条因乙方提供服务无条件给予乙方的优惠条件和资金、物质支援。 供货价格：指甲乙双方在甲方给予乙方销售所在地的所有经销商中第六条 最低真实价格的基础上进行协商，取得一致的价格。 残次品：指商品在售前、售中及售后本身固有的或发生的外观、性第七条 能、质量等任何一项不符合中国国家质量标准、行业标准、厂家标准、合同约定标准等任一标准的产品。 滞销产品：指乙方从甲方购进的产品经过15第八条天的时间，销量与进货量的比低于二分之一的产品。 商业折扣：指乙方销售甲方产品后，甲方以乙方在甲方的进货额（或第九条 回款额）为根据，依照双方约定的条款给予乙方的进货折扣。 特价机：第十条指根据双方的经营需要乙方从甲方以特殊的供货价格进购的产品，条件双方另行约定。 铺底：第十一条是指甲方给予乙方的不需支付实际资金即可调拨一定金额货物，做为在合同有效期样机展示和库存周转之用的优惠条件。小时即货到付款结算：指乙方在甲方货物到达乙方库房验收后24第十二条向甲方支付货款。第十三条指乙方支付给甲方的货款包括扣抵甲方在乙方处欠款的款回款额：额（降价款、退货款除外）。使乙方销利润补偿款：第十四条指在乙方销售的甲方产品的零售价格降低，由甲方向乙售甲方产品的帐面毛利率未能达到合同约定的水平时，方支付的，用于补足乙方利润损失部分的款项。． 第十五条包销机型：指性能、外观与其他型号有明显区别的，性能价格比有明显优势的，由乙方独家经营的产品。 合同年度：指合同有效期。第十六条帐期：指产品进入乙方指定仓库到乙方支付货款之间的期间。第十七条 降价款：由于供价下调而产生甲方应支付给乙方的降价金额。第十八条 给乙方造成了名誉损失的情况包括给乙方或乙方相关公司造成名第十九条 誉、商号、商标、商誉造成负面影响的情况，包括但不限于：1、因产品问题（包括但不限于质量、假冒伪劣、虚假宣传、侵犯他人知识产权等问题，）或甲方提供的售后服务问题被媒体（媒体包括但不限于电视、广播、报纸、杂志、网络等）暴光的；2、因其他甲方原因造成乙方被媒体暴光的；3、因产品问题或甲方提供的售后服务问题被有关部门、机构、消协公告的；4、虽未被暴光，但因产品问题或售后服务问题造成相当多人员认为或知悉乙方的产品或服务存在问题的；5、产品不合格、退货、返修率合计超过 3 %，致使乙方名誉或商誉受到负面影响的；6、其他给乙方或乙方相关公司造成名誉、商号、商标、商誉造成负面影响的情况。 第四节产品订购、运输、结算及其他 一、产品订购 乙方代销甲方生产（或经营）的饮水机、净水器品类沁园品第二十条 牌的产品。 甲方带货安装的产品为：/ 品类/ 品牌的产品。第二十一条乙方从甲方处进货时须提前向甲方口头或传真或送交进货计划，第二十二条甲 日书面答复乙方（书面答复上应加盖甲方 2 方在接到进货计划后并于乙方要求的送货时间按进货计划送达乙方指定地点。，的印章）非经乙方书面认可，甲
宁波国美电器供应链优化研究 [文献综述]
文献综述 物流管理 宁波国美电器供应链优化研究 在全球市场竞争环境下，企业成功与否不再由“纵向一体化”的程度高低来衡量，而是由企业积聚和使用的知识为产品或服务增值的程度来衡量。供应链管理是一种新型的管理模式,它主要致力于成员之间的合作关系,供应链管理以客户为中心,客户服务目标的设定优于其他目标;在供应链管理中,企业超越了组织机构的界限,改变了传统的经营意识,建立起新型的客户关系,；供应链管理应用网络技术和信息技术，重新组织和安排业务流程，实现进程化管理，提高了企业的服务水平，还提高了事务处理的准确性和速度，减少了人员，简化了作业过程，提高了生产效率；供应链管理可以更好地了解客户，给他们提供个性化的铲平和服务，使资源在供应链上合理流动，缩短五六周期，降低库存，降低物流费用，提高物流效率，从而提高企业的竞争力。 1 国内外对供应链及供应链管理的研究 1985年，赫利翰（Houlihan）第一次提出了“供应链”（Supply Chain,SC）的概念，指出供应链是由供应商、制造商、分销商、零售商、最终客户等组成的系统。供应链管理目前尚未形成统一的定义，许多学者从不同的角度出发给出了不同的定义。 菲利普（Philip,1997）认为,供应链管理不是供应商管理的别称，而是一种新的管理策略，它把不同企业集成起来以增加整个供应链的效率，注重企业间的合作。美国供应链协会（1998）对供应链管理的概念给出了权威的解释（左远军，2004）：供应链管理，目前国际上广泛适用的一个术语，他囊括了涉及生产与交付最终产品和服务的一切努力，从供应商的供应商到客户的客户。梅特泽（Metz,1998）将供应链管理定义为一个以整合的采购、生产和顾客服务的流程提供顾客相关产品及服务的采购、生产和配送等活动。供应链管理的范围十分广泛，包括次供应商、供应商、生产商、零售商和最终顾客，其中涵盖了物流、信息流及资金流。 2000年以后，西方的供应链管理研究只要集中在系统效率的整合上。曼特
手机销售合同范本
手机销售合同范本 篇一：手机购销合同书 手机购销合同书 需方（简称甲方）：宜良县匡远镇捷诚手机店合同号：XX1108 地点：昆明 供方（简称乙方）：宜良县联谊手机店签订日期：XX年11月8日根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同。 一、供货货物名称、数量、价格、型号规格 二、货物质量要求 1、乙方提供的货物必须符合中华人民共和国国家及行业标准。 2、乙方提供的货物必须是全新的，且货渠道合法，产品必须具备出厂合格证。 3、乙方货物如有质量问题，由乙方负责。三、送货及验收 1、送货地点：宜良县匡远镇环城西路3号。 2、送货时间：XX年11月20日前。 3、乙方必须按甲方指定的的交货地点，按时免费送货上门。
4、货到一天内验收，验收条件以双方签定的合同为准。 5、按合同签订的产品、作为质量验收。四、付款方式 待货到甲方指定地点经甲方验收合格后，付清全额386450元大写叁拾捌万陆仟肆佰伍拾元正。 发票由乙方按国家有关财税规定开给甲方。五、质量保证及售后服务条款 1、乙方应保证合同下所供货物是全新的质量合格的厂家正品，是目前合同规定的产品，货物享受原厂维修服务。 2、保修期限：在货物经甲方验收合格之日起一年为免费保修期，乙方在保修期内免费提供货物正常使用情况下的维修。 六、违约责任 1、乙方未能按时交付货品，则按逾期处理，乙方应向甲方支付逾期货款总额百分之一/一天计的违约金。逾期交付超过15天，甲方有权终止合同。 2、乙方交付的货物不符合合同规定，甲方有权拒收，乙方需向甲方支付货款总金额20%的违约金。乙方在征得甲方同意的时间内未能调换的，按逾期交货的违约责任处理。 3、如果乙方提供的产品存在质量问题，给甲方或第三方造成损害的，乙方负责赔偿甲方或第三方的损失。 4、甲方无正当理由拒收货物，拒付货款，甲方需向乙
广宣系统发布合同管理办法(国美—销—企划012)第一版
广宣系统合同发布管理办法 归属体系：国美电器有限公司经营管理手册――销售系统分册文件编号：国美—销—企划012 撰写单位：国美电器销售中心企划部 版本：第一版 生效日期：2004年4月1日 机密等级：□机密■一般 合计页数：5页正文页数：2页 附件个数：1 个 制度正文目录：
附件7.1： 广告发布合同样本 甲方：＊＊国美电器有限公司（以下称甲方） 乙方：广告发布单位或代理公司（以下称乙方） 甲乙双方经过友好协商，根据《广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。 一、甲方委托乙方于年月日至年月日期间（合作期间）发布广告； 二、广告发布媒体为。 三、版位（时间段）。版面规格（时长）。广告频次。 四、若年度广告总额在万元以上，刊例价折扣折后价；若年度 广告额在万元以下，刊例价折扣折后价；比约定年度广告额每增加万元，下调折。在协议执行期间，乙方所制定的新年度价格及广告代理政策等调整后的任何政策，甲方仍按此协议执行，本协议不受调整影响。刊登（播出）次数，总计元。（以实际广告刊播结算单为准） 五、广告采用样稿（样带），未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿（样带）。 乙方不得将甲方发布内容向第三方泄露，否则乙方必须赔偿甲方泄露造成的损失。 六、广告样稿（样带）为合同附件，与本合同一并保存。 七、付款方式。 八、违约责任： 若乙方在未经甲方同意的情况下，擅自更改甲方已定版位、版面规格、内容等，乙方将承担由此造成的后果，并且补偿甲方的实际损失，错一罚二、漏一罚三。 九、解决协议纠纷的方式：执行本协议发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方 同意由仲裁委员会仲裁，当事人双方不在本协议中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。 十、其他：在双方履行协议的前提下： 1、乙方安排每周赠送甲方字以上软性文章篇。 2、乙方应加强对甲方合法经营行为的宣传，对甲方大型促销活动等应积极宣传报道。 3、乙方应采取措施主动杜绝在乙方媒体上刊登甲方的负面报道，如发生负面报道，甲 方有权要求乙方消除不良影响。 4、乙方应保证甲方的广告发布时间及约定的版面位置，在同等条件下，广告版位比竞 争对手优先。 5、乙方保证提供20份免费样报，甲方如需20份以上样报，乙方以定价的50%计算提
国美采购模式
国美电器采购管理案例分析 1、内容提要 1）主要问题 国美电器作为中国的最大一家连锁型家电销售企业，在全国280多个城市拥有直营门店1200多家，但随着公司的急剧扩张发展，其采购系统也来越来复杂，采购品种五花八门，采购主体分散，重复采购普遍。供应商数量过多，分布不均匀。再加上旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，采购没有统一和采购重复严重。国美供应链系统必须根据家电行业的发展特为性进行重新整合、优化和提高。以坚持其“薄利多销、服务争先”的经营策略，确保品牌形象和较高的顾客忠诚度。 2）主要方案 国美针对存在的问题，实施集中采购，统一采购，创建自己的供销模式，实现ERP管理，建立物流信息系统，并在此基础上，重新梳理采购流程，建立规范化、标准化的业务流程，以此为依据开发电子采购管理系统，进行电子采购。 3）实施改进方案的效益 预期的效益主要体现在：通过集中采购和统一采购的批量优势，降低采购成本；通过规范采购业务流程、缩短采购工作环节，提高采购工作效率；通过高效的采购管理，降低人力资源成本和管理费用；通过实施ERP系统才后加强与供应商的合作，从而为企业提升长期竞争优势。建立物流信息系统，从而降低采购中的物流成本，提升采购速度和反应速度，降低库存和保持低价优势。创建自己的供销模式，摆脱中间商的环节，直接与生厂商贸易，把市场营销主动权控制在自己手中，把厂家的价格优惠转化为自身销售商的优势，以较低价格占领了市场。 4）本方案体现的物流学原理 本案例体现了采购学中的规模效应原理、物流管理标准化原理、物流信息化原理、战略联盟与合作关系理论和供应链管理理论。
2、案例分析 1）现状简介 （1）国美刚成立，采购方式很简单，就是卖多少进多少货，断货现象时常发生，经常用店里摆着空包装箱充当产品。采购也全是靠着人力进行的，员工填单，领导审批，繁琐的环节、不确定的流程、员工出错率高、速度和质量无法衡量，采购议价能力低，成本高。 （2）收购永乐后，供应商的数量过多而供应实力参差不齐，采购重复，物流路线交叉过多。供应商管理不完善，与大供应商没有建立长期战略合作关系。 （3）如何设计营业员收款、验货以什么样的规范操作能更方便顾客和有利于商品的流通，在制定进货政策上,进什么样的货，怎么进，进多少，供货商的价格、促销、服务、售后政策如何，在库存商品的管理上,安全存量是多少，整个物流系统什么，商品滞销，为什么滞销，如何脱离滞销，根据销售商品的流向和趋势，物流部门如何协调广宣部、企划部、业务部等不同的部门进行运做。 （4）为了保持低价的经营理念和较高顾客的满意度，国美电器必须降低门店的运营成本和产品价格，这要求国美不断地降低采购成本但又不至于影响供应商关系。 2）问题综述 国美的快速发展带来的以下问题： （1）收购永乐等区域零售商后，对外缺少统一形象 （2）传统的采购成本过高 （3）重复采购现象普遍 （4）由于地区的局限，采购人员不一定找到最优的供应商 （5）缺乏统一的采购流程和采购规范化 （6）供应商的数量多，实力参差不齐，难以管理
最新标准采购合同范文
最新标准采购合同范文 出卖人(甲方)_________ 买受人(乙方)_________ 甲乙双方本着诚实信用的原则，平等互利，经公平协商签订如下买卖合同，以兹遵守。 第一条标的物 1、产品名称：_________商标：_________规格/型号：_________原产地： _________生产厂家：_________ 2、交易数量：_________ 3、单价：_________总价款：_________ 4、质量 (1)整体质量、性能应当达到的标准，采用以下第_________项： a、按照国家强制标准或者指导标准：_________执行 b、按照国际通用标准：_________执行 c、按照行业标准：_________执行 d、按照封存的样品标准执行 e、协商约定质量达到以下水平：_________ (2)以下部件的质量、性能标准或参数为 部件a：_________质量标准或参数：_________ 部件b：_________质量标准或参数：_________ 5、产品整体作业的性能应当达到以下水平： 以下部件作业应当达到以下水平： 部件a：_________作业水平：_________ 部件b：_________作业水平：_________ 6、产品的整体技术性能标准为： 以下部件采用以下技术： 部件a：_________采用技术：_________ 部件b：_________采用技术：_________ 7、产品功能 8、安全性能 对环境的影响：_________
对操作人的影响：_________ 数据安全：_________ 安全标识：_________ 甲方为乙方提供详细技术资料，产品及其各部件使用的技术应当和资料上显示的相一致。 9、包装方式 防潮要求：_________ 防晒要求：_________ 抗震要求：_________ 防灰尘要求：_________ 外包装标识要要求：_________ 审美要求：_________ 第二条运输 运输办理方：_________ 运输费用负担方：_________ 运输方式：_________ 始发地点：_________ 到获地点：_________ 承运人：_________ 第三条交付 双方按照以下第_________种方式完成交付 (1)甲方将货物交付第一承运人并取得提取货物的单证，甲方将提取货物的单证交付乙方则交付完成。 (2)乙方收到货物并且验收完毕则交付完成。 (3)乙方自己提货，提货装车(船)完成则交付完成。 (4)除以上方式外的其他方式，约定为：_________. 甲方当于_________年_________月_________日前完成交付。 第四条风险转移 货物毁损灭失的风险交付前由甲方负担，交付后由乙方负担。该风险的负担不影响违约责任和产品侵权责任的主张。 第五条所有权的转移 所有权的转移遵照以下第_________项执行 (1)货物交付后所有权即转移至乙方
国美电器采购管理案例分析
、内容提要 ）主要问题 国美电器作为中国地最大一家连锁型家电销售企业，在全国多个城市拥有直营门店多家，但随着公司地急剧扩张发展，其采购系统也来越来复杂，采购品种五花八门，采购主体分散，重复采购普遍.供应商数量过多，分布不均匀.再加上旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，采购没有统一和采购重复严重.国美供应链系统必须根据家电行业地发展特为性进行重新整合、优化和提高.以坚持其“薄利多销、服务争先”地经营策略，确保品牌形象和较高地顾客忠诚度.资料个人收集整理，勿做商业用途 ）主要方案 国美针对存在地问题，实施集中采购，统一采购，创建自己地供销模式，实现管理，建立物流信息系统，并在此基础上，重新梳理采购流程，建立规范化、标准化地业务流程，以此为依据开发电子采购管理系统，进行电子采购.资料个人收集整理，勿做商业用途 ）实施改进方案地效益 预期地效益主要体现在：通过集中采购和统一采购地批量优势，降低采购成本；通过规范采购业务流程、缩短采购工作环节，提高采购工作效率；通过高效地采购管理，降低人力资源成本和管理费用；通过实施系统才后加强与供应商地合作，从而为企业提升长期竞争优势.建立物流信息系统，从而降低采购中地物流成本，提升采购速度和反应速度，降低库存和保持低价优势.创建自己地供销模式，摆脱中间商地环节，直接与生厂商贸易，把市场营销主动权控制在自己手中，把厂家地价格优惠转化为自身销售商地优势，以较低价格占领了市场.资料个人收集整理，勿做商业用途 ）本方案体现地物流学原理 本案例体现了采购学中地规模效应原理、物流管理标准化原理、物流信息化原理、战略联盟与合作关系理论和供应链管理理论.资料个人收集整理，勿做商业用途 、案例分析 ）现状简介 （）国美刚成立，采购方式很简单，就是卖多少进多少货，断货现象时常发生，经常用店里摆着空包装箱充当产品.采购也全是靠着人力进行地，员工填单，领导审批，繁琐地环节、不确定地流程、员工出错率高、速度和质量无法衡量，采购议价能力低，成本高.资料个人收集整理，勿做商业用途 （）收购永乐后，供应商地数量过多而供应实力参差不齐，采购重复，物流路线交叉过多.供应商管理不完善，与大供应商没有建立长期战略合作关系.资料个人收集整理，勿做商业用途 （）如何设计营业员收款、验货以什么样地规范操作能更方便顾客和有利于商品地流通，在制定进货政策上,进什么样地货，怎么进，进多少，供货商地价格、促销、服务、售后政策如何，在库存商品地管理上,安全存量是多少，整个物流系统什么，商品滞销，为什么滞销，如何脱离滞销，根据销售商品地流向和趋势，物流部门如何协调广宣部、企划部、业务部等不同地部门进行运做.资料个人收集整理，勿做商业用途 （）为了保持低价地经营理念和较高顾客地满意度，国美电器必须降低门店地运营成本和产品价格，这要求国美不断地降低采购成本但又不至于影响供应商关系.资料个人收集整理，勿做商业用途 ）问题综述 国美地快速发展带来地以下问题： （）收购永乐等区域零售商后，对外缺少统一形象 （）传统地采购成本过高
国美电器采购合同范本.doc
国美电器采购合同 合同编号： 签订日期：年月日 甲方（供货单位）： 经营地址: 电话： 传真： 乙方（采购单位）：国美电器 经营地址： 电话: 传真: 第一节原则条款 第一条 本合同书经甲乙双方通过友好协商，本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律、法规的规定签订。 第二节适用范围 第二条 本合同的甲方代表甲方及其所属公司总部。乙方代表乙方及/或乙方的相关公司。 第三条本合同约定的产品具体是指：TCL ，L55F3310-3D,55寸3D电视机。第四条 本合同约定的产品进入乙方常州地区国美电器门店进行销售。第三节乙方采购产品内容及成交价格 第六条 上述订购产品保险由甲方（供货单位）按货物附加值的0.3%投保平安险。 本批产品的运输方式为陆运，由甲方承担运费及装卸费。 第四节产品质量技术标准、甲方提供技术、售后支持范围
第七条 产品的质量技术标准按照国家法律规定标准执行，甲方同时出具官方质量检验证书。 第八条 甲方应按生产厂家的保修规定和服务承诺做好保修服务，并在产品运达后派遣专业技术人员至乙方技术指导一个月。 第九条 如因产品质量原因导致乙方利益受损，由甲方承担赔偿责任。 第五节产品的交货、运输及货款结算 第十条 上述订购产品采用：分批交货方式；（分两批交货） 即甲方于2014年7月15日前，交货8000台TCL，L55F3310-3D,55寸3D 电视机于乙方指定常州总部仓库。并于2014年8月30日前将剩余8000台TCL，L55F3310-3D,55寸3D电视机运至乙方指定常州总部仓库。 第十一条 甲方在两批货物发出时要提前24小时通知乙方货物已发，乙方在收到货物后也必须及时告知甲方已收货，并和甲方技术人员一同将收货情况（如完全合格、部分不合格）反馈与甲方。 第十二条 对于乙方收到货物检验所发现中的残次品及不合格品，甲方需进行及时调换。 第十三条 付款方式为分批付款，采用电汇 乙方于甲方首次交货并检验后3个工作日内予以交付货款的50%（即2480万元），剩余尾款于甲方全部交货完成，乙方收到货物检验后3个工作日内，予以交付。 第十四条 甲方在提供货物运输的同时也要将上述货物对应的发票送至乙方。 第十五条 甲方同意将本款TCL 型号为L55F3310-3D的55寸电视机指定给乙方即国美网上商城的专营。 第六节违约责任 第十六条 甲乙双方任何一方为按照本合同条款履行，应承担违约责任。给对方造成损失的，按照本合同约定进行赔偿，无约定的项目则按照实际损失或参照相关法律、法规进行赔偿。 第十七条 除本合同另有约定外，甲乙双方任何一方未按合同约定的日期或者期限履行合同条款义务，如甲方逾期交货，那按照当交货而未交的产品数量成交价格的5%，作为违约金交付乙方。若乙方逾期付款则付给甲方逾期货款5%的违约金。甲方所交货物的型号、规格、质量未达到合同中所涉及的相关质量检测标准，达到所交货数量的10%，则不合格部分先应付其价格3%的赔偿金。
电脑采购合同范本
电脑采购合同 甲方（采购方）： 地址：西安市 电话号码： 乙方（供货方）： 地址： 电话号码： 今由甲方向乙方采购一台电脑，本着友好合作，互惠互利的原则，依据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规规定，特制定本合同。 第一条采购产品名称、价格和规定。 1、甲方向乙方定购的电脑，共计1 台（配置详见附件1：电脑配置单），单价为：5300元（大写：伍仟叁佰圆整）总金额为：5300 元。（大写：伍仟叁佰圆整） 第二条产品的验收、售后服务及质保 1、乙方按照双方约定的配置供货，甲方按照配置单收货。 2、验收通过标准应按照所有产品部件均为协议附件之约定的部件进行，乙方需保证提供相应配置的货物。 3、乙方对所提供的产品在质保期内出现的品质问题，在机箱锁具没有打开、设备没有人为外力损坏的情况下发生的一切设备故障，乙方将按照相应配件厂商质保标准提供免费维修、免费更换等无偿服务。 4、乙方向甲方提供购买货物后一年时间的免费维修。 第三条货款结算 当乙方按照合同，按时安装好电脑后，甲方确认无误。甲方需一次性付清货款（小写：5300元大写：伍仟叁佰圆整）
第四条甲方的权利和义务 1、甲方和乙方应充分协商，制定本合同约定的机器配置。在配置确定后，若有任何调整意向，应及时向甲方说明。 2、甲方有对电脑设备的采购建议和调整的权利，并有对乙方工作的监督权。 3、甲方有按时交付货款的义务，但若甲方在电脑使用过程中发现因乙方失误或者恶意欺骗导致电脑出现使用问题或者质量问题时，可拒绝支付费用，并要求乙方返还所有费用，并追究乙方的违约责任。 第五条乙方的权利和义务 1、乙方保证按照配置单向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因乙方单方面原因出现有品种、数量、规格、品质不符合合同规定的，应承担违约责任；造成甲方损失的，应承担甲方损失的赔偿义务。 2、乙方确保本合同中的安装、维修工作的及时到位，并保证合同约定电脑配置、质量，负责应承担违约责任。 3、乙方应严格按照附件电脑配置保质期及合同条款约定承担维修和维护义务，若因乙方原因不及时进行电脑维修，甲方可追究乙方违约责任，造成损失的，可要求乙方进行赔偿。 第六条争议的解决 本协议发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。 第七条附则 1、本合同含正文和附件两部分共四页，一式两份，由甲乙双方签字盖章后生效，甲乙双方各持一份，具有同等效力。 2、本合同的附件作为合同正式文本，与合同正本具有同等效力。
采购合同谈判管理规定国美
采购合同谈判管理规定 归属体系：某某公司经营管理手册一一采购系统分册文件编号：国美一米002 撰写单位：国美电器采购中心版本：第一版生效日期： 机密等级：口机密■一般 合计页数：15页正文页数：14页 附件个数：无制度正文目录：
1. 目的：提高合同谈判的技巧，加强合同谈判的管理； 2. 范围： 2.1适用范围：国美电器有限公司总部采购中心；分部采购部 2.2发布范围：国美电器总部各中心、各部门，各分部 3. 名词解释 3.1销售规模：销售规模是双方对合同期内整体销售量的一个预估，在合同中签定销售规模一般会与年 返相联系，原则上制定一个合理的阶梯销售规模返利，在合同签定中，为保证公司最大限度获取利润，最好以月返方式体现，原则上不签定季度返利，年返利每半年收取一次。 3.2返利政策：即商业折扣，指乙方*销售甲方*产品后，甲方以乙方在甲方的进货额（或回款额）为根 据，依照双方约定的条款给予乙方的进货（回款）折扣。这也是公司的主要利润来源，是采购人员和供应商谈判的重点。 3.3铺底：是指甲方给予乙方的不需支付实际资金即可调拨一定金额货物，作为在合同有效期内样机展 示和库存周转之用的优惠条件。该额度在谈判中厂家铺底额度越大对公司越有禾U。 3.4帐期:指货物到达公司指定地点后到给供应商结算的时间，在谈判中争取的帐期越长对公 司越有利。 3.5信用额度：是指甲方给予乙方先进货再延期付款的最大金额限制。在谈判中信用额度越大 对公司越有利。 3.6支付方式：指使用何种方式给供应商付款，主要包括有支票、电/信汇、3-6个月承兑（不 加息），公司原则上要求尽量使用6个月承兑（不加息），公司使用承兑方式，视同现款操 作。 3.7经销结算周期：从商品入库之日至合同约定的付款期。 3.8代销结算周期：实销实结商品的结算周期指按合同约定进行付款的期限；带货安装商品的 结算周期指从商品实现销售之日至合同约定的付款期。 3.9现款进货结算：指乙方在甲方货物到达乙方库房验收后24小时内即向甲方支付货款。 3.10承兑使用（三至六个月不加息）：承兑是公司在付与银行一定数目保证金后，银行担保在一定期限 后支付的汇票使用方式，使用承兑可有效的利用公司的资金。 4. 职责 4.1采购中心负责全国性采购合同谈判及采购合同政策的制定； 4.2分部采购部负责地方性采购合同谈判； 5. 作业内容:
国美电器房屋租赁合同范本
房屋租赁合同 甲方（出租方）： ___________________________________ 地址： ____________________________________________ 法定代表人： ______________________________________ 授权签约代表：_____________________________________ 电话： _________________________________________ 乙方（承租方）：国美电器有限公司 地址： ____________________________________________ 法定代表人： ______________________________________ 授权签约代表：____________________________________ 电话： _________________________________________ 根据中华人民共和国相关法律法规规定，甲、乙双方本着平等互利的原则， 经协商一致，就乙方向甲方租赁房屋一事于 ____________ 年—月—日在_________ 签订本房屋租赁合同。 甲乙双方在此不可撤销的声明：双方在充分沟通和谈判的基础上达成本合同所有条款，双方对于本合同的任一条款均已有充分的理解和认识，不存在误解和 歧义。 租赁房屋基本状况： 第一条租赁房屋地址：坐落于 ____________市______ 置。/ 第二条租赁房屋范围： ______________________________ E分。/ 第三条租赁房屋产权证明：国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售预售许可证 （见附件一）。甲方出租权证明： _______________________ （见附件 二）。\ / 第四条乙方承诺已取得“国美电器”注册商标的使用权，本租赁房屋用于经 营“国美电器”，不能转营其他业态，乙方有权转租的面积不超过承租面积的20% 转租期限不超过本合同的租赁期限，本合同终止转租合同即终止。甲方保证房屋及其
国美电器供应链分析
国美电器供应链分析（一）国美电器供应链管理现状分析 1999年，原国美电器总经理张志铭说，“我们的发展目标是到2003年在全国建成150家到200家连锁店，覆盖全国所有的直辖市和省会城市。”国美号称，要做中国的沃尔玛。2002年以来，国美悄然开始实施营销“大三角”战略，即以北京、上海、广州为三个圆点，辐射周边地区，形成华北、华东、华南三大片区。国美电器可以说是风光无限，尽夺国人之耳目。 国美能有这样的业绩的却是有令人称道的经验和别的中国零售 商所不能企及的优势。在企业信息化集成方面国美也领先国内其他零售商一步。最值得一提的是国美建立了先进的ERP系统，使得企业内部供应链管理水平得到极大提高。 国美的软件系统包括配送系统，门店收款系统，财务结算系统和总部汇总系统组成，每个单系统均有相应的远程传输数据及同步的软件。这4个系统是国美物流系统的关键组成部分，正式因为国美拥有了如此高效的系统管理软件，它才得以在经营管理上做得如此出色。 （二）国美电器与沃尔玛供应链管理信息化比较 沃尔玛作为全球零售业的巨头，一直是其他零售商的楷模。究其成功的原因，发现沃尔玛始终将高质量、高效的供应链管理作为自己的核心竞争力在努力经营。信息技术在沃尔玛供应链管理中的应用更是其他零售商所不能媲美的。
沃尔玛的供应链管理主要由4部分组成：顾客需求管理；供应商和合作伙伴管理；企业内和企业间物流配送系统管理：基于Inernet/Intranet的供应链交互信息管理。4个部分的每一个部分的高效运作都离不开信息技术的支持。 随着国美全国各部分网上商城的逐步开通，网上商城将逐渐成为国美全国连锁战略过程中的一个重要环节。汉金力携手Sybase打造的“金力供应链系统”在国美电器集团和所有分公司实施，使得国美的电子商务管理模式得到进一步的更新提高。但是在网上交易的安全性问题还未解决，在商品价格方面，退货方面的管理可靠性都不如沃尔玛网站。国美高层也仅将国美电器网站作为与供应商，顾客交流信息的平台，并未看中通过电子商务扩大物流覆盖范围。 三、国美电器供应链信息化存在的问题 国美由过去经营和管理得到的经验的确很多令人称道之处，在供应链管理信息化方面，也走在国内其他零售业的前列，但是国美在SCM信息化方面还是不成熟的。 （一）无完善的信息共享系统 国美实行中央采购政策，向供应商下大批订单，以此获得较低的进价，和沃尔玛优化供应链中与供应商的关系，参与到供应商的生产计划，产品设计等上游生产中从而获得低成本进价是明显不同的。虽然国美也开始通过与供应商通过数据传输的销售，库存信息来参与某些供应商的生产，并成为长虹、康佳等众多知名电器资源共享、互助互利的利益同盟，但是，由于国美与很多供应商在信息共享方面做得