某洗车店营销策划分析

XXX洗车店营销策划分析

一.营销环境分析：

1. 宏观环境：

我国汽车保有量达2.37亿辆（出租车不计），是2015年汽车保有量的5.7倍，占全部机动车比率达到54.9%，比2003年提高了29.9%。全国有31个城市的汽车数量超过100万辆，其中北京、天津、、、上海、、、等8个城市汽车数量超过500万辆，北京市汽车超过800万辆。从世界各国的发展规律来看，人均GDP达到1000美元时，是轿车进入家庭的起跑线，达到3000美元时，轿车将大规模进入家庭。我国已有相当多的城市人均GDP超过3000美元，到了轿车进入家庭的快速发展阶段。在多大中城市，家庭购车已成为一种潮流。

2.微观环境：

洗车场的设备简单，技术要求不高，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，直接成本就只有洗车房和洗车设备，间接成本包括劳动，环境场所的提供。

生产者面，自身投资不会过大，投资风险较低。管理面较当地来说有一定优势，通过洗车美容和基本维护一条龙服务，能够提供便民服务。者

消费者面，向往无拘无束的大海回归自然的生活，把车开到海边沙滩，车子脏了，都需要洗车，维护好车子，价格低，又便消费者。

二．STP分析：

1. 市场细分：

洗车中心利用去海边旅游的游客爱车易脏的特性，满足游客洗车的需要，因此，外地游客是消费主体。而且当地洗车行业落后，大部分有车的当地人无法享受专业的洗车服务，消费欲望较强烈。因此，XX市洗车美容中心有较好的市场及发展前景。

2.市场定位：

所有车辆，包括所有的小型汽车和摩托车。来XX市的旅游车辆。

3.经营地域选择：

选址:选择在X市海滨景区进出口附近

相对于X市其他狭窄的道路而言，X市的新公路两旁有足够的面积发展其他产业。

这条公路因为去年才竣工，边空地较多，适合于洗车中心的选址，且发展潜力巨大。

4.特点：

1.相对于某镇和港口镇落后的洗车行业而言，洗车中心能真正满足游客以及当地居民的洗车需要；洗车美容中心项目商业计划书

2.游客多是自驾游，爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼，必定需要清洗

3.提供较为简单的汽车维修以及汽车维护，能在旅游淡季时保持收入。

三.企业经营模式：

1.产品服务：

洗车定价：

摩托：15 元/ 次普通洗定价：X元/次精洗定价：X元/次汽车美容定价：

小中型汽车：40 元/ 次

大型汽车货车：60 小中型汽车：30 元/ 次

大型汽车货车：50 打蜡：100 元/ 次

抛光：300 元/ 次

封釉：700 / 次

简单维修项目：

（1）机油保养

（2）保险杠伤痕的修补保养

（3）漏水

（4）防锈

（5）凹陷的修补保养

（6）较深伤痕的修补保养

（7）刮伤、表漆剥落的修补保养

（8）小伤痕的修补保养车身如果发现伤痕

（9）磨损伤痕的修补保养（10）车身的老化、伤痕的检查保养2.价格策略：

会员制：

入会式：消费满500元送会员卡即为会员会员优惠:享有洗车法定节假日前后三天9.5折优惠，平时9折优惠。累计超过6次/年,可享受免费洗车服务一次。

3.定价策略：

1.折扣与折让定价

2.季节折扣：旅游淡旺季进行调价，淡季相应调低，旺季相应提高，幅度20%销售

3.时间差别定价：节假日前后三天价格略高，其他时间采取打折。

4.品牌定位：

定位：又好又快又干净

口号：尽情享受海边风光，车子清洗交给我们

四. 企业标识

企业标识自己设计这个我不会

五．媒体选择

1.通过工人发传单，在开业之前发传单三天。（海边、市场）

2.通过在海边和路边竖起广告牌路标指示牌

3.通过网络进行宣传，在惠东论坛哪里发帖子进行免费宣传。

4.开业前三天派发宣传单和优惠卷。

六．SWOT分析

优势：

1.人员配置：雇佣一个店长和四个工人，店长主要负责洗车美容中心的日常运营和管理个人，四个工人是洗车美容及基本维护的工作人员，汽车的维修及维护相对较专业，可以从其他地聘请，而洗车服务相对简单，可从当地招工，降低

成本，人员配备简单。

2.市场广阔：

（1）港口和某在多家房地产开发商的开发下旅游业发展迅速，游客逐年增。（2）游客多是自驾游，爱车长途跋涉过后还要经过沙滩的洗礼必定需要清洗。劣势：

海边旅游分淡旺季，所以在旅游淡季的时候洗车美容中心的生意会有所影响。