香薰精油策划案

精油~带您开启一段“芳香之旅”

一、立项......... 错误!未定义书签。

二、可行性分析... 错误!未定义书签。三．宣传......... 错误!未定义书签。

四、流程......... 错误!未定义书签。

五、招展招商..... 错误!未定义书签。

六、预算......... 错误!未定义书签。

七、附录......... 错误!未定义书签。

一.立项

1、产品介绍

精油就是植物的生命，灵魂与血，它起源于埃及、古罗马和欧洲。英国VJOSA国际美容机构率先使用超高压二氧化碳萃取法，即利用超高压科技，以二氧化碳气体萃取植物精油，提炼出了高纯度的VJOSA精油。它为原植物的70倍功效，它通过神经传到大脑，调节中枢神经系统，调节人体的内分泌，使人的心理、身体及皮肤回到年轻、青春焕发的状态。

2、市场分析

（1）消费趋势：随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高，对于精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。精油的消费主群体是女性，因为当代都市女性比较重视外观形象，求美的心理强烈，越来越重视追求时尚，享受生活，善待自己。由于当代男性面对生活及社会的压力较大，精油对男性的消费市场也有很多潜力，所以精油具有很大的市场潜力。

（2）市场支持： 2008年，中国化妆品销售总额超过1500亿元，并且每年以21%的高速递增，但中国香薰产品的比重不足万分之一，女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的1%，中国每年都有近几十亿的香薰产品的零售市场亟待增补。所以无论是从消费群体的角度看，还是从商家的角度看，香薰产品是一个极具潜力价值的开发产品。同时，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，所以我们认为香薰产品在中国是具有很大的潜力的。

（3）产业发展：香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。

3、举办地分析

大连——中国北方著名的港口，工业、贸易、旅游城市，它是扼守京津沪的门户，是环渤海经济区的圈首，是东北亚商贸、金融、资讯旅游的中心，素有“北方香港”的美誉。近年来，大连市国民经济一直保持健康快速稳定发展的势头，综合经济实力在不断增强，人民生活水平在逐年提高。

大连交通通信便捷，海路空交通四通八达，已形成具有较强运输能力的现代化立体交通运输网络。

二.可行性分析

（一）SWOT分析

1.、优势：优质的客户服务，优质的产品质量，提供产品体验，服务创新。

本次展会是大连市首届精油展，其影响力是重大的，而且本次展会邀请了欧舒丹（法国）2、芬旎（法国）3、BF精油（英国） 4、香缇芳香（英国）5、茱莉寇儿 (澳洲)等大型化妆品公司参展，所带来的推动力和影响力是巨大的，而且在展会的规模上和层次上也是起到一个提高和肯定的作用。

2、劣势：缺少关系技能和资格能力，市场规划能力的缺乏，知名度低，市场运输经验尚浅，产品

没有成本优势。

3、机会：市场正在蓬勃发展，暂无行业巨头，国家政策支持，网上购物趋势渐强

4、威胁：外国强势品牌不断入注，行业市场混乱，消费者对产品信心不足

5、优势机会策略：（1）加快扩张市场的步伐，抢占市场份额

（2）利用网络进一步完善客服

（3）坚持服务创新，增强顾客的价格感受

6、优势威胁策略：（1）提供产品相关的质量认证书

(2) 有条件提高产品试用装

（3）创建属于顾客个人的心情故事来建立忠诚客户

7、劣势机会策略：（1）利用网络推广节省运营成本

（2）雇佣熟知精油行业的员工

（3）积累资金引进新技术

8、劣势威胁策略：（1）细分市场、避免和强势品牌正面冲突

（2）建立退货系统，保障顾客利益

（3）咨询营销顾问公司

（二）.精油市场发展前景

虽然市场上护肤品的种类众多，且技术日新月异，但精油除了有美容护肤的功能之外，它还有众多吸引人的功能，如舒缓与振奋精神这种偏向心理上的功效，舒缓和减轻疾病症状的功能，并且在日常生活中可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效，同时可以预防一些传染性疾病，这些都是普通护肤品所必要具备的。所以，替代的对精油的威胁并不大。

三．宣传

1.由中国美容协会主办

2.举办关于2012中国大连香薰精油展的新闻发布会

前期——参展商 3.

制作展会邀请函；

4.会前一周发放展会即将开幕的通知；

网络:中国美容时尚网，爱美网，在官方网站上设置链接及弹出广告；

专业观众专业杂志：瑞丽，健康与美容

松松美容魔法，绝世美人；招展专业报纸：都市生活报；

1. 在大连时尚之地发放传单，并限量发放免费

试用卡吸引潜在的顾客，现场办理贵宾卡，

为贵宾优惠；

中后期——观众普通观众 2.在中国美容时尚网上进行试用装的

秒杀活动

3.在大都市报上进行宣传

招商：通过全国各大媒体刊登信息，邮件发宣传册，招商函和参加全国性精油类展会发布招商信息，宣传招商政策等方式，面向全国精油产品生产和经营企业，精油事业单位以及海

外精油产业公司进行招商。

四、流程

1、合同签订：见附录。

2、布展：参展商提前两天进行布展工作，展台的搭建，展位的协调，后期款的支付，物品的运输

等，在展馆沿路设置路旗进行宣传，展馆外部设置LED显示屏进行展会宣传。（）

3、开幕式：（1）、剪彩（10：00-10:15）

（2）、发表演讲（10:15-11：00）

（3）、发放会刊（11:00-11:30）

4、展位介绍：

室内标准展3M * 3M6000元人民币/展位USD488/展位

5、展区分

布

【1】按功能分类区：（1）丰胸（2）瘦身（3）肌肤护理

（4）家居卫生（5）疾病医疗（6）增强记忆力

【2】推拿按摩区：水疗、足疗、按摩

【3】香薰灯体验区：放置各种功能的香薰灯、香薰蜡烛，让宾客去体验，同时宣传、出售香薰灯【4】附加产品区：香皂、口服精油、盐浴、洗面奶、纯花露水、精油沐浴伴侣、精油调配工具。

【5】星座区：白羊座专属精油：橙香、芒果、依兰、杜松子油

金牛座专属精油：玫瑰、绿茶、草莓双子座专属精油：熏衣草、南美香橙、绿茶、依兰巨蟹座专属精油：茉莉、檀香、马郁兰、百里香、绿茶狮子座专属精油：橙香、情人草、香草、广霍香

位室内高级展

位 3M*3M

8000元人民币/展位

USD162/展位

室内折扣展位（位置稍差）

3M*3M 4000元人民币/展位

USD50/展位

室内光地 36M2起租 500元人民币/ M2

USD 1500/ M2

说明：

1、本届展会采用9m （3×3）国际标准展位，每个展位包括三面展板、一张洽谈桌、两把椅子、两支日光灯、一个220V·5A 电源插座、地毯及公司名称楣板。特殊要求另行收费。

2、展场总体布置由大会统一负责，展位内布置由展商自理。

3、室内光地36m 起租，不配备基本展具，场地必须装修。

4、空地必须使用配电箱，可自带、可租赁，电费自理。

处女座专属精油：熏衣草、麝香、情人草、青苹果

天秤座专属精油：玫瑰、草莓、可可

天蝎座专属精油：檀香、百合、绿茶、芦荟

射手座专属精油：奇异草、绿茶、情人草、熏衣草

摩羯座专属精油：麝香、香草、绿茶、檀香

水瓶座专属精油：黄春菊、奇异果、可可

双鱼座专属精油：檀香、芦荟、百合、天竺葵

【6】玫瑰精油及高档精油区：上乘玫瑰精油及世界前十品牌精油。

1、欧舒丹（法国）

2、家美乐（法国）

3、芬旎（法国）

4、BF精油（英国）

5、香缇芳香（英国）

6、The Body Thop美体小铺（英国）

7、茱莉寇儿 (澳洲) 8、欧丹兰（澳洲）

8、汇美舍（加拿大） 10、O家（德国）

（1）举办时间：2012、5月2日 9：00---11：00

6、讲座：（2）举办地点：大连星海会展中心会议室

（3）简介：专家、专业机构人员为您介绍精油对美容瘦身，减压等的作用，同时也会

有专业的精油专研人员为您讲解精油的具体品牌和不同种类精油的作用

和特点以及正确的使用方法。

7、撤展：2012、5月3日下午四点为撤展时间

8、举办时间：2012、5月1日-------5月3日

9、举办地点：大连星海会展中心

10、办展单位

主办单位：中国美容协会

承办单位：

协办单位：健康与美容杂志、中国美容时尚网

赞助单位：大连纳兰美容时尚生活会馆、大连中山区赵宇美容美发苑、赢丽企业管理有限公司、大连圣美化妆品贸易公司、大连国航大厦

11、赞助方式：在工作人员、专业观众、VIP证件上印上赞助单位名称、制作展会专用手袋在手袋

上印上赞助单位广告、展会外部制作赞助单位条幅等

12、赞助广告

会刊广告：

其他广告：

13、赞助回报：

14、联系方式：电话：04

网址：五、招展招商

招展：

本展会主要是针对精油产品展开的，而且是首次在大连举办的并且面向全国举办，所面向的招商人群是以经营化妆品系列为主的公司，或是经营美容护肤行业的企业及协会等。主要是通过彼此间的相互合作来共同发展自己的利益产品。

一、展会介绍：展会名称：2012中国大连首届精油展

举办地点：大连星海会展中心

办展机构：中国美容协会主办、健康与美容杂志、中国美

容时尚网协办、大连纳兰美容时尚生活会馆、

大连中山区赵宇美容美发苑、赢丽企业管理有

限公司、大连圣美化妆品有限公司赞助举办

参展企业范围：化妆品公司，美容会馆、美容杂志等

办展时间： 2012年5月1日----5月3日

二．招展优势：

（一）展会优势及规模优势：本次展会是大连市首届精油展，其影响力是重大的，而且本次展会邀请了欧舒丹（法国）、芬旎（法国）、BF精油（英国）、香缇芳香（英国）、茱莉寇儿 (澳洲)等大型化妆品公司参展，所带来的推动力和影响力是巨大的，而且在展会的规模上和层次上也是起到一个提高和肯定的作用。

（二）大连的办展优势：大连作为中国的浪漫之都，而且又是一个港口城市其消费水平和消费观念都是极高的，而且随着经济的发展，人们生活观念的提高，女性对皮肤护理，身材保养，健康养身等方面的消费更加看重，因此精油市场在大连的举办可以看做占了天时、地利、人和的重要方面。

（三）展品市场优势：中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中精油连1%的份额都不到。实际上，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国精油市场混乱。而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，而且品牌消费意识不强。据了解，一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。

针对以上分析本次展会通过对精油种类及作用的全面推广去打造适合上层消费与大众消费的精油，因此本次展品占有巨大的展品市场优势。

三、招展宣传方式：电视媒体、网络、报纸、电话、上门拜访等。

招展步骤：（1）发布信息（主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀

请函发给客户名录中的单位）

（2）跟踪拜访（找准负责人）

在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访，这一次拜

访会产生三种客户：即时决定型、断然拒绝型、提出

异议型（分别以5%、10%、75%的比例分布）；

针对第一种客户：问清客户需求要求进一步促成购买愉快地答

应客户的

针对第二种客户：了解客户拒绝的原因，为面谈作好准备，二

次面谈向客户推荐下一届展览会，要求客户

介绍其它客户，保持关系，待以后联系针对第三种客户：问清客户需求和异议，进行第二次拜访，消

除顾客顾虑

招展联系方式：在建立招展企业数据库的基础上通过电子邮件、网络

招展、电话、传真、拜访等方式与展商取得联系。

联系方式见流程

招商：

本次展会招商工作主要定位在专业观众,买家团体组织和普通观众的邀请工作上，其主体主要为精油护肤品零售商、批发商、美容会馆、化妆品连锁企业等专业观众以及普通观众。从主流商场百货商场来看，近几年，各大城市的主流商场，都在纷纷引进精油品牌，尤其是向广州、深圳、上海、北京这几个代表中国消费最前沿的城市，香薰产品纷纷取得商场一席之地。香薰产品在主流商场之前，没有哪个厂家有实力打广告的，而偏偏为什么商场不去选择有广告支持的产品而选择香薰，就是看准香薰的魅力。针对香薰的使用人群来看，有三类，一是有经济实力的女性，二是时尚女性，三是常去美容院做精油护理的女性，这三类人群可以说代表着化妆品消费的前沿。精油具有松弛肌

肉、平缓呼吸、使血液循环和淋巴循环顺畅的功能，当按摩的功效再与有理疗功能的精油结合时，获得肌肉和精神的深度放松之后，减轻与压力相关的征候群，还能改善皮肤状况。而玫瑰精油是世界上最昂贵的精油，被称为“精油之后”。能调整女性内分泌，滋养子宫，缓解痛经，改善性冷感和更年期不适。尤其是具有很好的美容护肤作用，能以内养外淡化斑点，促进黑色素分解，改善皮肤干燥，恢复皮肤弹性，让女性拥有白皙、充满弹性的健康肌肤，是最适宜女性保健的芳香精油。届时世界前十精油企业将前来参展，这对大众观众将构成极大的吸引力，观众人群与招展人群共同构成本次展会成功举办的因素，相辅相成，互为对方的吸引点或卖点。

（一）重点目标客户：欧舒丹化妆品有限公司

雅露伊恩化妆品有限公司

水磨坊 Spaleau化妆品有限公司

六、预算

单位：元

七、附录

1、会刊内容：展馆平面图及各家参展商展位平面图、展会的主办单位、承办单位、协办单位、支持单位及联系方式，精油展展期活动时间及内容安排、不同等级的精油赞助商。

2、展位介绍

700个展位：分为不同功能的展区

（1）功能分类区：丰胸瘦身200个

肌肤护理50个

家居卫生50个

疾病医疗50个

增强记忆力50个

（2）推拿按摩区38个

（3）香薰灯体验区50个

（4）附加产品区100个

（5）星座专区12个

（6）玫瑰精油及高档精油区100个

代理商——20%

展商来源：公司——40%

专业协会——40%

招展与招商的时间：2011年8月—2012年1月招展2012年1月—5月招商

3、展会期间活动安排

2011年5月1日 10:00 开幕仪式

13:00 精油产品新品发布会（免费）

2001年5月2日 9:00 精油讲座（主要介绍精油的正确使用、作用效果等）

18:00 晚宴（由大连国航大厦赞助提供）

同时每天下午16:00举行抽奖活动，奖品如下：

一等奖由汇美舍PrettyVally (来自加拿大 ,广州汇美舍天然用品连锁有限公司) 提供的10mm玫瑰精油一瓶，价值10000元。

二等奖由阿芙AFU (精油十大品牌,北京茂思商贸有限公司) 提供的精美精油礼盒一份，价值5000元。

三等奖由香草国际有限公司提供精美香薰灯套装，价值2000元。

4、礼品赠送

由香缇芳香Absolute aromas (十大精油品牌,澳洲精油)、 The Body Shop美体小铺 (十大精油品牌,英国精油)、欧舒丹L'Occitane (十大精油品牌,法国精油)提供精油免费试用装，每天限量各发出50瓶，赠送给来参展的观众。

5、餐饭部分：由本承办单位代理

6、展区装修（外包）

7、展会展览业务合作协议书

一、展会合同

（一）、概念

展会合同是指展览会承办单位与参展商签订的展位租用合同，合同包括所有参展商应履行的各项规定和条款。

（二）、基本条款

展会合同应包括以下条款：

1.参展申请。

2.展位分配及使用。

3.付款方式。

4.违约责任。

5.免责条款等。

（三）、典型范例

展会合同

1.依据本合同的各项规定和条款，本合同中的参展商是指在展览中分配有展位的任何公司及其雇员、服务人员和任何公司或个人委派的代理商。

本合同中“展览”是指在参展申请及参展合同中涉及的展览。

本合同中“展览会承办单位（展会承办方）”是指××国际展览服务有限公司。

本合同中的“合同”是指展览会承办单位与参展商签订的展位租用合同，合同包括所有参展商应履行的各项规定和条款。

2.参展申请

所有参展商要向展会承办单位或展会承办单位授权的代表递交参展申请或签订参展合同。递交参展申请的目的是为了确认参展商参展，同时也确定了参展商接受本合同中的各项规定和条款。展会承办单位保留接受或拒绝任何申请的权利，并无须向参展商说明原因。

3.展位的分配

展会承办单位将依据展品的特性或展会承办单位认为适宜的方式分配展位。在展位开始搭建之前，展会承办单位保留改变展位分配的权利。在特殊情况下，展会承办单位可改变展位，移动展览设施，或关闭展馆的出入口，并可对展位进行结构性调整。对于展位的调整，展会承办单位可自行决定，参展商无权提出索赔的要求。

4.展位的使用

参展商只能展示申报的展品。在展会期间，参展商应委派有能力的人员管理展品。展会承办单位保留拒绝任何参观者进入展会或展场的权利。未经展会承办单位的书面同意，参展商不得将展位全部或部分转租或分派给他人。参展商对展厅墙面或其他部位的损坏要负赔偿责任。未经展会承办单位同意，参展商不得更改地面、天花板、展馆柱面或墙面。

5.付款方式

展商在填完报名表之后传真至组委会，并在接到组委会的付款通知后，2011年12月1日前须支付总费用的50%作为场地定金，剩余50%的尾款须在2012年5月1日前支付。在2012年12月1日之后报名参展的公司单位须在报名表传真至组委会并接到组委会发出的付款通知5个工作日之内交纳50%的场地定金，剩余50%的尾款应在2012年5月1日前支付。

6.参展商违约责任及退展申请

由于参展商违约，为了保证不会对展会承办单位的利益造成任何损害，展会承办单位可依据下列条件允许参展商退展：

a.参展商必须书面告知展会承办单位其退展的申请，若展会承办单位同意参展商退展，要书面通知参展商其决定。

b.参展商已支付给展会承办单位的任何费用将不退还。

c.由于参展商未遵守本合同条款的规定，或未在上述规定的期限内支付场租费，展会承办单位将以书面形式通知参展商解除本合同。

d.依据本条款的子条款c的规定,展会承办单位可行使其权力与参展商解除本合同。展会承办单位可以转租违约的参展商的展位，但不是必须转租这些展位，或者展会承办单位以它认为合适的方式来处理这些展位。如果这种情况发生时，展会承办单位决定转租这些展位，但又没能转租出去，违约的参展商将承担所有展位租金的损失。

7.改变展会日期和地址

组委会保留因外部因素改变展会日期和地点的权力，日期和地点改变应在一个月前通知参展商，协议仍然有效。参展商无权要求展会承办单位赔偿其损失。

8.展位的搭建与装饰

参展商可根据刊登在《参展商指南》上的展会日程表进行展位的布置。由于参展商或其分包方的原因使其他参展商或公共财产受到损害，参展商必须做出赔偿。所有参展商必须于指定的时间内进行展位搭建和布置。

9.展品运输

a.参展商负责将展品运输至展会举办地点并承担运输费用。

b.参展商负责安排在展会期间的展品仓储。

c.参展商应在展会承办单位规定的时间内将所有展品撤出展厅，否则由此而引起的损失和延误，参展商应向展会承办单位做出赔偿。

10.由于下列直接或间接的原因，致使展会被取消、暂停或缩短展期，从而给参展商带来损失，展会承办单位将不对参展商承担责任。

如果展会被取消、缩短展期或推迟举办，在不损害展会承办单位的利益或不影响已发生的费用的前提下，展会承办单位可自行决定向参展商退还已支付的全部费用或部分费用。

a.不可抗力；

b.战争行为、军事活动、地方性法规或民政部门的要求；

c.火灾、水灾、台风、极端的恶劣天气、地震或这些自然灾害同时发生时；

d.由于飞行物体或飞机造成的损失；

e.工人的罢工或停工；

f.同行业内缺乏参展的兴趣。

11.安全

展会承办单位将对参展商和参观者采取安全预防措施，但是展会承办单位对于展会之前、展会期间和之后展品的丢失或被窃不承担任何责任。展会承办单位对参展商的展品或其他物品的损失或损坏也不承担任何责任。

12.防火规则

所有用于搭建展台和展位的材料必须采用耐火材料，并符合地方性防火法规的要求。消防队长将巡视所有展览设施，并有权制止任何潜在的可引起火灾的行为。

13.保险、责任和风险

在展会期间，无论何种原因,若那些检查展位或经过展位的人员对展会承办单位和展馆造成损失或伤害,为保证展会承办单位和展馆的展览成本、各种声明、需求和支出费用不受到损害,

所有参展商要缴纳保险,对造成的损失或伤害进行赔偿。参展商应对其工作人员、代理人或展品的风险承担责任。

14.附加条款

展会承办单位将保留颁布附加条款的权力，以保证展览有序的管理。所有附加条款将是本合同的一部分，对所有参展商均有效力。

香薰精油策划案

精油~带您开启一段“芳香之旅”

目录一、立项......... 错误!未定义书签。二、可行性分析... 错误!未定义书签。三．宣传......... 错误!未定义书签。四、流程......... 错误!未定义书签。五、招展招商..... 错误!未定义书签。六、预算......... 错误!未定义书签。七、附录......... 错误!未定义书签。

一.立项 1、产品介绍精油就是植物的生命，灵魂与血，它起源于埃及、古罗马和欧洲。英国VJOSA国际美容机构率先使用超高压二氧化碳萃取法，即利用超高压科技，以二氧化碳气体萃取植物精油，提炼出了高纯度的VJOSA精油。它为原植物的70倍功效，它通过神经传到大脑，调节中枢神经系统，调节人体的内分泌，使人的心理、身体及皮肤回到年轻、青春焕发的状态。 2、市场分析（1）消费趋势：随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高，对于精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。精油的消费主群体是女性，因为当代都市女性比较重视外观形象，求美的心理强烈，越来越重视追求时尚，享受生活，善待自己。由于当代男性面对生活及社会的压力较大，精油对男性的消费市场也有很多潜力，所以精油具有很大的市场潜力。（2）市场支持： 2008年，中国化妆品销售总额超过1500亿元，并且每年以21%的高速递增，但中国香薰产品的比重不足万分之一，女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的1%，中国每年都有近几十亿的香薰产品的零售市场亟待增补。所以无论是从消费群体的角度看，还是从商家的角度看，香薰产品是一个极具潜力价值的开发产品。同时，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，所以我们认为香薰产品在中国是具有很大的潜力的。（3）产业发展：香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。 3、举办地分析大连——中国北方著名的港口，工业、贸易、旅游城市，它是扼守京津沪的门户，是环渤海经济区的圈首，是东北亚商贸、金融、资讯旅游的中心，素有“北方香港”的美誉。近年来，大连市国民经济一直保持健康快速稳定发展的势头，综合经济实力在不断增强，人民生活水平在逐年提高。

新城宣传策划案

前言根据XX新城建设管理委员会和建设指挥部关于XX新城宣传策划的总体要求，在充分理解“沿江开发，跨江发展”战略以及“高起点规划，高标准建设，高强度投入，高效能管理”要求的基础上，我们对XX新城的规划、功能、中央商务区、杭州历史文化以及经济形势进行了充分的研究，由此完成了XX新城宣传的总体策划。根据XX新城自身的特点以及杭州的城市品格，比照其他城市类似区域的特性，我们将XX新城的形象定位为：对于浙江、杭州，XX新城是行政、经济、文化的中心；对于长江三角洲、中国、世界，XX新城是“驱动创新的中央商务区”和“最具休闲意味的中央商务区”。另外将XX新城的宣传主题拟定为：核心理念——新城市！新时代！新中心！总概念——钱根据XX新城自身的特点以及杭州的城市品格，比照其他城市类似江时代，世纪新城；专属主题——创业在杭州，发展看新城！同时构思出XX新城宣传的整体思路。总而言之，本策划案包括宣传策划案（含宣传背景、优势分析、宣传对象、投资商心态分析、宣传目的、宣传主题、形象总概念、宣传策略、招商活动策略、阶段实施要点）、招商资料（中英文招商说明书、DM、海报）、灯箱广告（设计稿）、办公用品及纪念礼品（设计稿）、网站设计说明等，涵盖了XX新城宣传的主要方面。我们殷切期望并相信，经过对XX新城宣传的整合策划与执行，能够不断提升XX新城的形象，使“新城市！新时代！新中心！”的XX新城理念深入人心，真正确立“创业在杭州，发展看新城”的战略地位，从而极大的促进XX新城的建设和招商引资工作。前言第一部分XX新城宣传策划案

一宣传背景二XX新城的优势分析三XX新城宣传对象四投资商心态分析五XX新城宣传之目的六XX新城的形象定位七XX新城 XX新城宣传策划案一、宣传背景杭州将从西湖时代过度到XX时代，XX新城是杭州市城市建设蓝图的核心，它集政治、经济、文化、科技中心于一身，是XX时代杭州的心脏历史上，杭州是著名的历史文化名城；近年来，杭州的经济形势喜人 XX新城CBD的设施是最现代化最一流的，商务设计完美、交通发达、环境优美，是现代商务的理想地新《杭州市城市总体规划（2001-----2010）纲要》提出，杭州市是“国际风景旅游城市、国家历史文化名城、长江三角洲的重要中心城市、浙江省的政治、经济、文化中心。”杭城的这一定位是由杭州的地理环境和历史文化背景所决定的。杭城“环湖沿河滨江临溪向海”的特殊地理环境加上西湖时代的高速发展在国际上已享有盛名。杭州的城市建设蓝图是围绕这个定位展开的，而XX新城是

香薰精油创业计划书

第一章摘要市场概述香薰，一个美丽而真实的神话传说，已经渐渐的步入了中国。在这个全球最大的消费市场，香薰就如其自身一样，散发着不可抗拒的魅力。在一个结合科技、环保与健康的时代，尤其在健康成为最宝贵财富的今天，在经历非典、甲流疫情之后，健康成为一个敏感而时尚的话题，而现代人在繁杂的都市生活中承受着日益负重的心理压力和精神压力。香薰不仅能舒缓神经，减轻压力，让身心得到滋润和调理，而且香薰生产的大量负离子和臭氧分子都能预防病毒传染、净化空气，增强人体免疫力和抵抗力。香薰凸现出国人更为殷切的消费需求。国内香薰市场尚处于起步发展间断，其未来潜力无法估计。随着市场推进，中国“香薰”产品市场即将步入高速扩张阶段，香薰作为一种有利于健康、环保的消费品将

引领中国的时尚潮流。第二章产品介绍前言：香薰是一种风靡全球，倍受爱美女士青睐的护理方式。它能舒心养颜，放松减压。人们通过按摩、吸入、热敷、浸泡、蒸薰，使芳香精油快速融入人体血液及淋巴液中，可以加速体内新陈代谢，促进活细胞再生，增强身体免疫力，进而调节人体神经系统、循环系统、内分泌系统、肌肉组织、消化系统及排泄系统等。常用香薰油泡浴、按摩，再配上轻柔的音乐，鼻间嗅入清新甜美的花香，沁入骨髓，暗香浮动，具说会令人拥有迷人和浪漫的气质。一、各类香薰产品图片香薰灯香薰蜡烛香薰油

香薰包香薰精油二、香薰对人体的各种好处香薰护理风靡全球，倍受爱美女士青睐。它能舒心养颜，放松减压。纯植物精油中含有许多酚多精，能够刺激体内的自律神经，让内分泌系统稳定，自然神清气爽，活力大增。含纯植物精油分子的微粒水珠在空气中互相撞及分解会产生阴离子，能够直接影响人体细胞的活动，让焦虑、失眠、头痛、头晕等文明病逐渐改善、消失。

精油基础知识培训

精油基础知识培训一、什么是精油精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的植物精华。当利用蒸馏法萃取植物体中的精华，其所得的产物称为“精油”。若是用压榨法萃取的油（如柑橘类水果，佛手柑，甜橙等）只能称为“精质”，至于用冷浸法或溶剂萃取法提炼的（如：茉莉，玫瑰等花朵浸泡得到油）则称之为“原精”。精油的纯度很高，未经稀释最好不要直接使用。精油的挥发性很强，一旦接触空气就会很快蒸发，这也就是精油之所以具有强力且迅速疗效的原因之一。也基于这个原因，精油必须用可以密封的瓶子储存，一旦开瓶使用，也要尽快盖回盖子。精油的功效精油较为人所熟知的功效，不外乎舒缓与振奋精神这种较偏向心理上的功效，但是精油的功效不仅于此。不同种类的精油还有各种不同的功效，对于一些、疾病，也有舒缓和减轻症状的功能。精油对许多的疾病都很有帮助，配合药物的治疗，可以让疾病恢复的更快。并且在日常生活中使用，可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效，同时可以预防一些传染性疾病。精油的作用机理植物精油素有“植物激素”之称，其实许多精油的性质也似人体激素，对人体有着重要作用。植物精油主要通过以下几个途径作用于人体。呼吸系统：植物精油分子通过鼻息刺激嗅觉神经,嗅觉神经将刺激传至大脑中枢,大脑产生兴奋,一方面支配神经,起到调节神经活动的功能；另一方面通过呼吸系统进肺泡，通过血液循环进入血液直接输送到全身各部位。神经系统：通过亲和作用直接进入皮下，植物精油分子一方面刺激神经，最终调节神经活动及内循环。另一方面直接改变了内环境等稳定状态，使体液活动加快，从而改善内环境，进一步达到调节整个身心的作用。代谢系统：通过亲和作用迅速改变局部组织、细胞的生存环境，使其新陈代谢加快，全面解决因局部代谢障碍引起的一些问题。直接擦在皮肤上，会造成伤害，所以精油在皮肤使用前，一定要先稀释。基础油是将各种植物的种子、果实经由压榨后，第一次萃取的非挥发性油脂，可以作为皮肤保养的用油，也是制作按摩油的基础油。植物基础油本身就具有疗效，植物油是营养和精力的良好来源，身体有了它就能产生热，它是蛋白质的绝佳来源。我们可以利用植物基础油来稀释精油。二、精油的萃取方法每一种植物可以萃取出精油的量不尽相同，萃取量愈少的精油通常愈昂贵不易得，其中花瓣精油为最。一般来说，玫瑰花要3000－5000公斤、柠檬要3000个，才能提炼出一公斤的精油。因此，玫瑰、茉莉、橙花这类精油通常10ml就要上万元，就是这个原因。水蒸馏法将新鲜的或经干燥处理的芳香植物原料放到蒸馏器中，由下方加热送入蒸气将植物的精油发出来。含有精油的水蒸汽经由导管收集冷却后，蒸汽会冷却成液体，再依照水与精油的比重、密度的差异而分离出来，剩下来的水分当中，或多或少都有些精油溶在里面，就是所谓的花水，大部分精油是以此方式提炼出来的。例如：罗勒、胡萝卜种籽、洋甘菊、肉桂、快乐鼠尾草、芫荽、丝柏、尤加利、天竺葵、杜松、薰衣草、香蜂草、橙花、广藿香、欧薄荷、保加利亚玫瑰、迷迭香、花梨木、檀香、茶树、马鞭草、伊兰伊兰。

朝阳新城策划案1(1)

朝阳新城策划案1(1) 一、2003年北京房地产市场宏观分析: (一)、2002年十六大刚刚开过，十六大吹响了全面建设小康社会的进军，中国小康社会住房标准差不多确立，其具体内容是：到2020年，住房从满足生存需要，实现向舒服型的转变，差不多做到“户均一套房、人均一间房、功能配套、设备齐全”。 “户均一套房”所包含的最要紧内容确实是达到每户拥有一套住宅的要求，这条标准对住宅的功能划分、爱护个人私密提出了更高的要求。最终达到“户均一套房”的标准不仅要求这套房能够满足购房者的最差不多生活需求，更要求这套房能够对住户的隐私进行良好的爱护。 “人均一间房”同样是一条力求强调住宅质量的标准。现在提出“人均一间房”的新标准，尽管没有从面积上给出一个具体的数值，但关于这间房应该提供给住户独立空间的标准是一定的。这说明我国在制定小康社会住房标准时差不多更加注重住宅质量方面的要求。“功能配套”在小康社会中，人们应该生活在一个更加智能化的空间中，单独的饭厅、会客厅、书房等具有各自独立功能的生活空间将被越来越多的住户所需要，因此将“功能配套”作为小康住房标准之一来执行同样十分重要。 “设备齐全”而在新出台的小康社会住房标准中，一个十分核心的内容确实是“要将住宅从满足生存需要，实现向舒服型的转变”.

从２００２年整个宏观经济来看，一个季度比一个季度好，处于上升的势头。宏观经济与房地产市场关系紧密，宏观经济形势不行，房地产市场可不能有好的进展。国家经贸委的统计数据显示，估量全年房地产投资平均增长幅度将达到３０％，明显高于同期全国固定资产投资增长率，这说明开发商及社会各界对房地产市场进展形势全面看好，因此纷纷加大了投资规模，这种态势还将会在今年连续下去。(二)、２００３年，北京市委房改造将达到10户,老百姓买房积极性的能量还将进一步开释。住房制度改革的几个要紧举措，力度将不断加大。今年的房地产市场有四大政策：变实物分配为货币分配；大力进展经济型住房；全面开放二手房市场；大力进展住房金融。四大政策强劲推动今年楼市进展。 (三)、现在我国的都市化水平是３７．８％，再过２０年能够达到５０％。每年有１～２个百分点的增长，如此算来，每年有１３００万至２０００万的农民进入都市。这是必定趋势，是多大的需求啊！给房地产业带来多大的拉动！因此不愁房子盖好后没人住，没人买。我国城镇居民现有的居住水平，人均居住建筑面积是２１平方米，每户人家确实是一套７０平方米的房子。这远远不够，全面建设小康，每户应该达到１００平方米，人均３５平方米至４０平方米。这又是多大的需求空间！ (四)、今年的经济适用住房明年的开发量可不能少于今年。据市重大办有关负责人介绍，从今年开始，本市每年将新建经济适用房300

中国香薰精油市场概况

一、中国香薰精油市场概述香薰，一个美丽而真实的神话传说，已经渐渐的步入了中国。在这个全球最大的消费市场，香薰就如其自身一样，散发着不可抗拒的魅力。在一个结合科技、环保与健康的时代，尤其在健康成为最宝贵财富的今天，在经历非典、甲流疫情之后，健康成为一个敏感而时尚的话题，而现代人在繁杂的都市生活中承受着日益负重的心理压力和精神压力。香薰不仅能舒缓神经，减轻压力，让身心得到滋润和调理，而且香薰生产的大量负离子和臭氧分子都能预防病毒传染、净化空气，增强人体免疫力和抵抗力。香薰凸现出国人更为殷切的消费需求。国内香薰市场尚处于起步发展间断，其未来潜力无法估计。随着市场推进，中国“香薰”产品市场即将步入高速扩张阶段，香薰作为一种有利于健康、环保的消费品将引领中国的时尚潮流。香薰的主要目标消费群体是女性。据权威数据调查表明：2008年，中国化妆品销售总额超过1500亿元，并且每年以21%的速度递增，但中国香薰产品的比重不足万分之一，女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的1%，中国每年都有近几十亿的香薰产品的零售市场急待填补。所以无论是从消费群体的角度看，还是从商家的家督来看，香薰产品是一个极具潜力价值的开发市场。香薰产品很快的将会像洗发水、洗面奶一样成为一种不可或缺的生活品普及开来。香薰投资无疑是正在爆发狂飙的潜力股！二、中国“香薰精油”市场现状和前景分析：

随着时代的发展，人们的生活水平不断的提高，对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。这几年中国市场逐渐兴起的“香薰”产品则符合大众的这种需求，已从无知到逐渐被大众认识、了解，再到认识可接受，更甚至是狂热追捧，这些都表明了时代对时尚自然的需求。这表明中国尚有十分巨大的香薰市场有待挖掘。根据痧道源生物科技有限公司的香薰精油品牌公司最新针对中国市场的研究，中国目前化妆品市场容量高达1800亿，而这其中香薰精油连2%的份额都不到。实际上，中国历来都是世界芳香产业的中药供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰市场混乱。而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。据了解，一段时间以来，消费者对于香薰精油产品的消费大多集中与专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关香薰精油品牌也依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看，精油产品由于本身的产品特性及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。香薰的主要市场在北美、西欧及日本人，这几个城市约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层，拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响，香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。从欧美市场经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜

创业计划书精油加工

玫瑰精油加工厂 13级电子3班 130807141319 王建刚（201506）

目录目录 (2) 精油市场前景 (3) 产品分析 (4) 精油消费者市场调查分析 (5) 精油应用美容市场分析 (6) 精油市场渠道分析 (7) 公司简介及成员规划 (12) 运营计划及营销模式 (13) 投资规划 (14) 风险分析与规避 (17) 目标规划（近期、中期） (18)

精油市场前景国家商务部正式发布《2010-2015年中国精油行业前景研究报告》。报告指出，精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右。中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中精油连1%的份额都不到。近5年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌，精油销量每年800%-1000%的速度迅速增长，已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。以往，走近化妆品专柜，最吸引女人视线的可能是精致华丽的产品包装或巧笑倩兮的美女海报，可如今，让人眼前一亮的，却是摆放着各种精油制品的芳香品专柜，它们以其特有的质朴外形、沉静色调和沁人芳香虏获了人心。从时髦的、贵族的、新奇的、为少数人所认知的“美容品”到全面进驻人们的居家生活，芳香精油可谓一路顺风。究其根本，是因为其精致的内在和质朴的外形给予人们一种心理满足，它所传达的精致生活内涵和高品质生活理念，特别吻合追求高品质生活却不事张扬的人们的心理并且由此推测中国香薰精油市场潜力巨大。

产品分析玫瑰精油由蔷薇科玫瑰属植物大马士革玫瑰、白玫瑰、五月玫瑰、法国玫瑰的鲜花经水蒸气蒸馏取得。普通产品是带绿或带红的淡黄色液体，用石油醚萃取而得的是蜡状固体，有浓郁而持久的玫瑰香气。广泛用于美容、美体、食品、烟草及香水及化妆品的调香剂。玫瑰精油可预防传染病，治疗皮肤、调节内分泌，促进人体生理和心理活动。其天然芬芳经嗅觉神经进入人体后，能使人精神舒适、愉悦、惬意，缓解焦虑、抑郁、压力，帮助睡眠，促进新陈代谢、细胞再生、血液循环，可使人体健康、美丽，生命更美好。 A、精油的优势： 1、吸收效果比较快，能够使营养成分快速渗透到血液，发挥营养的最大价值。 2、不会在肌肤表面形成堆积，也就是说长期使用不会形成因化帐篷渗透不好而形成的斑点。 3、添加精油的护肤品，使用的功效基本上是精油的功效，比一般是护肤品效果好。 4、由于用精油替代的香精，所以大大的减少了因香精导致的过敏等症状，安全性最高是圈内公认的。 5、精油不会在体内形成堆积，24小时就可以通过血液循环拍出体外。 B、精油神奇功效： 1、美容--祛痘、保湿、美白、防脱皮、祛斑、防晒、控油、祛黑眼圈、淡化疤痕、生发护发 2、护肤--香体、嫩肤、美体瘦身、丰盈美胸、减肥、抗衰老、活化肌肤、祛妊娠纹 3、保健--缓解头痛、风湿痛、痛经等，卵巢、肾脏保养，抗菌、抗过敏、催情、提高免力 4、益脑--缓解压力、调节血压、改善睡眠、提高记忆力、注意力、提振情绪、缓解疲劳、调理神经内分泌、防治抑郁

百合香薰精油有什么功效-

百合香薰精油有什么功效? 精油的种类有很多，而且不同的精油起到的功效与作用也存在区别。大家平时在使用的时候还是需要多加注意的，除了要根据自己的身体状况做出正确选择，还要掌握正确的使用方法，这样才能发挥出更好的效果，也能让自己身心更加的放松，那么百合香薰精油有什么功效? 百合精油提取自花朵和叶子。降脂止痛，促进血液循环。助眠、镇定神经，放松情绪;调理油腻皮肤;对皮肤护理有显著疗效。对糖尿病有显著疗效，消除体臭，排毒、瘦身、防止沮丧、镇定安眠，并可刺激及强化头皮，促进毛发生长。含天然植物蛋白与多醣体,具有保湿、安抚与增加肌肤弹性，修复眼部肌肤组织的功效,加速细胞的生长及血液循环。可以稀释后涂抹于耳后,颈部、手腕、胸前当香水使用。但因为要稀释精油只能用基础油，比如荷荷芭油，葡萄籽油等,而

不能直接用冷开水、矿泉水或自来水稀释。所以如果你想稀释后能象瓶装香水一样用喷的话,恐怕就不行了。稀释的比例大约是十滴基础油，一滴纯精油香薰漱口的办法将2-3滴精油滴入一杯水中搅匀，嗽喉10秒钟，然后吐出，重复至整杯水用完.但是现在市面上真能买到的质量好的纯精油不多,大部分都是香料合成.所以不太建议漱口。使用方法： ①将3-5滴百合花精油滴入香薰灯的水盘中，并将香薰灯加热让其芳香分子自然散发在空气中即可; ②也可以将百合花精油5～10滴添加于喷水壶中，并喷洒于空气中用于改善空气质量; ③熏香炉：将清水诸如炉碟中，加入5-10滴你最喜爱的精油，点燃无烟蜡，将充满活氧的植物香气洋溢室内。上文中对百合香薰精油有什么功效给出了明确的介绍，可以看出百合精油的作用有很多，既能改善健康状况，还能缓解一些不适现象。当然了精油在使用的时候用量还是很少的，千万不要

玫瑰精油加工厂创业计划书

玫瑰精油加工厂计划书

各种香薰精油的功效

各种香熏精油的功效熏衣草熏衣草能肩负起很多重要的任务，用起来也方便。它是自然的杀菌、消毒剂，具有抗忧郁、镇定和解毒的功能，可促进康复，预防伤疤，它能刺激身体的免疫系统，伤口的细胞经过它的刺激后，会加速再生，帮助身体恢复。茶树茶树的抗菌作用比石炭酸强过百倍，然而它对人类却不具任何的毒性！它具用抗病毒、抗菌的特性，效果显著，因此能被用在多种病症上。例如金钱癣、晒伤、面疱、香港脚、牙疼、脓漏以及其他的毛病。薄荷它是一种绝佳的消化剂，能帮助呼吸系统的循环，而且还是硝烟、抗菌剂。由于具有这些特性，薄荷是用来医治下列毛病的最佳精油：消化不良、胀气、口臭、流行性感冒、黏膜发炎、静脉曲张、头痛、偏头痛、皮肤刺激、风湿、牙痛、疲劳等。薄荷还能让老鼠、跳蚤和蚂蚁退避三舍呢！洋甘菊洋甘菊的精油有好几种，德国洋甘菊最是出类拔萃，由于富含天蓝油烃，其美丽的深蓝色，更显出它的特别；罗马洋甘菊也丝毫不逊色，尤其合适用来治疗紧张及失眠。不过，有一种摩洛哥洋甘菊Chamomlie Maroc(Ormenis multicaulis)却不是真的洋甘菊，不能当作药用。洋甘菊可以用来治疗包括晒伤在内的灼伤、手癣、气喘、面疱、花粉热、痢疾、扭伤、反胃、发烧以及进上、忧郁等症状。尤加利尤加利是一种很了不起的精油，用途繁多而且有效。夏天它能让我们的身体变得凉爽，冬天它能帮助御寒。其具有防炎、防腐、抗虫、利尿、止痛和除臭的功效。它治疗咳嗽和感冒的特效一直为人所称道，在治疗膀胱炎、念珠菌、糖尿病和晒伤的效果也是同样的好，同时它也是兽医的好帮手，可以把它当作除虫剂来使用。天竺葵天竺葵能让冻疮很快的消退，用作护肤时，我们的皮肤看起来会很有光泽，最重要的是，它能治疗子宫内膜异立，并对月经问题、糖尿病、血液问题和喉咙发炎、滋补神经是很好的镇静剂，天竺葵对癌症的帮助也非常大，最基本的，它可以协助病人放松心情，减轻病痛。迷迭香迷迭香能国振奋我们的身心，因此很适合在早上淋浴时使用，其具有治疗肌肉扭伤、关

八巨新城策划方案

“八巨新城” 销售策划方案

方案一：“八巨新城”广告设计大赛活动名称：“八巨新城”杯首届广告设计大赛活动背景：为节省广告投入，扩大“八巨新城”在八巨镇及周边地区的影响力，拟举办此设计大赛。活动内容：面向社会广告界发起邀请，以广告公司为专业团体参加设计创作及广告位规划。获奖内容：设计获得者将得到“八巨新城”杯首届设计大赛奖杯和奖金，同时获得和“八巨新城”在广告方面合作的优先权。合作内容：获奖单位经开发商同意获得“八巨新城”所有广告位的经营权（在一定年限内减免租赁费用），同时由获奖单位出资承揽该项目（楼书、DM单、户型图、手提袋、看板、销控表）的设计及制作及规划后所有广告位的制作。开发商出资新建售楼处由获奖单位负责设计和装修。地段位置：“八巨新城”项目内可做广告位的地段广告形式：如屋顶广告、跨街广告、店面广告、单立柱广告等，广告单位也可发挥创意另行增添。参赛单位：为具有合法经营资格的广告公司及广告设计单位。（具有广告发布权的单位从优）活动细则： 1、报名时间：2010年8月1日前 2、报名地址：“八巨新城”售楼处 3、参赛者携带本人身份证及公司营业执照等相关证明前往“八巨新

城”售楼处报名登记，经现场咨询答疑后可领取项目相关效果图以供设计和规划广告位使用。 4、设计投稿截止时间为：2010年8月15日前。 5、评审由“八巨新城”开发公司组织评审小组进行。 6、获奖内容：第一名：奖金2000元，同时获“八巨新城”杯首届设计大赛奖杯一个；第二名：奖金1000元 7、本活动最终解释权归开发商所有。方案二：“八巨新城”装修评比活动报名时间：2010年8月15日前报名地点：“八巨新城”售楼处活动时间：2010年8月1日——2010年10月15日止活动内容：拟从即日起前来售楼处报名的业主在活动期内装修的业主均可参与本次装修评比活动，获奖者可得到开发商赠于的精美家电大礼包，或家俱一套（同时还可享受由开发商免费提供水泥黄沙—探讨）。注：根据经费预算支出和奖励额度考虑。活动要求： 1、报名者为“八巨新城”内业主；需提供所购单元合同复印件一张，本人身份证复印件一张；

各种精油的作用及使用方法

☆.玫瑰：抗皱保湿，祛除细纹，补充雌激素，调节内分泌，对月经紊乱，经痛，性冷感，性无能等有神奇功效。〔注意〕孕妇忌用。 ☆.薰衣草：其消炎杀菌，促进肌肤再生之功效出众，对青春痘、疤痕、脓疱疮、烫伤、晒伤、割伤特效。舒缓神经，改善失眠。〔注意〕低血压者、孕妇忌用。 ☆.茶树：可以直接涂抹于皮肤上，其杀菌之功效是所有精油中最强，对滴虫、念珠菌、霉菌等真菌感染有很好疗效。可治疗青春痘、妇科炎症、各种癣、咽喉肿痛、牙痛、唇舌疱疹等。 ☆.xx：有很强的杀菌功效，改善肌肤发炎状态，杀灭空气中的流感病毒，适用于青春痘、疱疹、伤口、各种妇科炎症等。〔注意〕孕妇、高血压、癫痫患者忌用！ ☆.茉莉花：调理干燥、老化及敏感肌肤，淡化疤痕及妊娠纹。安抚神经，具催情作用。舒缓痛经，促进乳腺分泌，丰满乳房。〔注意〕孕妇忌用。 ☆.天竺葵：平衡油脂分泌，畅通阻塞的毛孔，促进血液循环，令皮肤红润有光泽。调节荷尔蒙的功能，对月经不调，经痛，乳房胀痛，发育不良有很好的功效。〔注意〕孕妇忌用。 ☆.迷迭香：

对松垮的皮肤有紧实效果，舒缓肌肉痛，能改善头皮屑、痕痒，刺激头发生长。活化脑细胞，增强记忆力，治头痛偏头痛、眩晕。〔注意〕孕妇、高血压、癫痫患者忌用。 ☆.薄荷：治疗皮肤发炎，调理油腻不洁的肌肤，改善粉刺，赋予皮肤清爽感。治疗感冒绝佳，热时清凉，冷时暖身，促进排汗，止头痛，肌肉酸痛。〔注意〕孕妇忌用，泡澡不宜多。☆.檀香：保湿，使肌肤柔软，是很好的皮肤护理精油，具催情的特性，改善性冷感，性无能，能带来放松和幸福的感觉。 ☆.柠檬：淡化黑色素，祛除老化细胞，促进胶原蛋白产生，使暗沉的肤色明亮，美白肌肤，其刺激白血球、红血球的功效可改善贫血，增强机体抵抗力。〔注意〕孕妇忌用，泡澡不宜多。 ☆.甜橙精油：有净化功能，改善皮肤缺水状态，淡化妊娠纹，收缩毛孔，淡化黑色素。〔注意〕使用后忌晒太阳，以免产生黑斑，宜晚上使用。 ☆.茴香精油：保湿佳，舒缓皱纹。排毒利尿，是减肥妙品。调节荷尔蒙，有促进乳汁分泌、丰胸、调经之功效。祛胀气，开胃，治便秘，配罗勒按摩。〔注意〕孕妇、癫痫患者忌用。 ☆.xx精油：净化特性可改善粉刺、毛孔阻塞、强效利尿剂，生殖泌尿道的抗菌剂，改善膀胱炎、尿急痛（无力排尿）、肾结石。净化肠道黏膜，排出体内堆积的毒素。当身体感到沉重时，以清血的方式排毒并清除血中尿酸，改善风湿、痛风、关节炎。排毒功效十分出名，可净化肠道。

创业计划书_(精油加工)

玫瑰精油加工厂

目录目录 (2) 精油市场前景 (3) 产品分析 (4) 精油消费者市场调查分析 (5) 精油应用美容市场分析 (6) 精油市场渠道分析 (7) 公司简介及成员规划 (12) 运营计划及营销模式 (13) 投资规划 (14)

风险分析与规避 (17) 目标规划（近期、中期） (18)

各种精油的正确使用方法及精油的注意事项

各种精油的正确使用方法及精油的注意事项首先，我们要了解下精油是什么？精油是一种有色有味，高挥发、高浓度、渗透力强的芳香物质，它的浓缩度是药草的80倍左右。通过利用不同的化学或是物理的方法，从植物的花、叶、果皮、果实、种子、根、树皮、木质、树胶及油性树脂等等中提取出来的精华就是精油。它具有抗菌、镇定情绪、舒缓紧张的作用。是新一代美容护肤界的天然护肤品。而不同的植物中提取精油，功效都是不同的。精油的种类很多下面我们要了解下常见的三种：单方精油、复方精油和基础油。一、单方精油：是指未经过配方的一种植物提取的纯精油。这种精油浓度很高，不可以直接用于皮肤上，需要稀释之后才可以使用。而稀释是需要掌握一定的比例的，要是用量过大会伤害到皮肤或是更来得的后果。所以要是没有用精油经验的MM们，建议不要使用单方精油哦。（一般浓度面部为1%即3ML基础油配1滴精油，身体为2%即10ML基底油配5滴精油）二、复方精油：是指多种单方精油通过专业研发人员按正确的比例调配而成的配方精油。这种精油是无副作用的，在使用是比较方便的，不需要稀释就可以直接用于皮肤上。包括脸部，手部、脚部都是很安全的。它可以改善皮肤的肌能，改善不好的皮肤。还可能用来美容减肥丰胸等等。效果也是有目共睹的，所以复方精油现在在美容、瘦身、丰胸等行业都是最具有安全性最有效的护肤产品。三、基础油：是指纯植物的媒介油，对皮肤没刺激，可以直接用于皮肤上，润滑效果很好。而最常见的用法，则是用于稀释浓度高的单方精油，在稀释后可以直接用于皮肤上。同一种精油，可以有不同的用法，效果也不同。用法一、蒸薰法蒸薰法又分香薰炉熏香法、加湿机熏香法和暖气机香熏法 A：香薰炉熏香法：在香薰炉的盛水器中加入适量的清水，滴入5-6滴精油。然后点燃放在香薰炉内的蜡烛，等热力促使水中的精华油慢慢的释放出来。（你可以根据自己的需要，调入不同的精油，就可以得到不同的效果了） B：加湿机熏香法：直接取5-8滴的精油滴于加湿机的水箱中，让它随加湿机的水雾散发在空气里。 C：暖气机香熏法：先取一个棉球沾上精油，然后放在暖气管散热的地方，精油就会随着热气的蒸发还散播在空气中了。

朝阳新城策划案 (1)

第一节市场分析一、2003年北京房地产市场宏观分析: (一)、2002年十六大刚刚开过，十六大吹响了全面建设小康社会的进军，中国小康社会住房标准已经确立，其具体内容是：到2020年，住房从满足生存需要，实现向舒适型的转变，基本做到“户均一套房、人均一间房、功能配套、设备齐全”。 “户均一套房”所包含的最主要内容就是达到每户拥有一套住宅的要求，这条标准对住宅的功能划分、保护个人私密提出了更高的要求。最终达到“户均一套房”的标准不仅要求这套房能够满足购房者的最基本生活需求，更要求这套房可以对住户的隐私进行良好的保护。 “人均一间房”同样是一条力求强调住宅质量的标准。现在提出“人均一间房”的新标准，虽然没有从面积上给出一个具体的数值，但对于这间房应该提供给住户独立空间的标准是一定的。这说明我国在制定小康社会住房标准时已经更加注重住宅质量方面的要求。 “功能配套”在小康社会中，人们应该生活在一个更加智能化的空间中，单独的饭厅、会客厅、书房等具有各自独立功能的生活空间将被越来越多的住户所需要，因此将“功能配套”作为小康住房标准之一来执行同样十分重要。 “设备齐全”而在新出台的小康社会住房标准中，一个十分核心的内容就是“要将住宅从满足生存需要，实现向舒适型的转变”. 从２００２年整个宏观经济来看，一个季度比一个季度好，处于上升的势头。宏观经济与房地产市场关系密切，宏观经济形势不好，房地产市场不会有好的发展。国家经贸委的统计数据显示，预计全年房地产投资平均增长幅度将达到３０％，明显高于同期全国固定资产投资增长率，这表明开发商及社会各界对房地产市场发展

形势全面看好，因此纷纷加大了投资规模，这种态势还将会在今年持续下去。 (二)、２００３年，北京市委房改造将达到10户,老百姓买房积极性的能量还将进一步释放。住房制度改革的几个主要举措，力度将不断加大。今年的房地产市场有四大政策：变实物分配为货币分配；大力发展经济型住房；全面开放二手房市场；大力发展住房金融。四大政策强劲推动今年楼市发展。 (三)、现在我国的城市化水平是３７．８％，再过２０年可以达到５０％。每年有１～２个百分点的增长，这样算来，每年有１３００万至２０００万的农民进入城市。这是必然趋势，是多大的需求啊！给房地产业带来多大的拉动！所以不愁房子盖好后没人住，没人买。我国城镇居民现有的居住水平，人均居住建筑面积是２１平方米，每户人家就是一套７０平方米的房子。这远远不够，全面建设小康，每户应该达到１００平方米，人均３５平方米至４０平方米。这又是多大的需求空间！ (四)、今年的经济适用住房明年的开发量不会少于今年。据市重大办有关负责人介绍，从今年开始，本市每年将新建经济适用房300万平方米，在连续四年的时间里，完成1200万平方米的建设任务，同时控制经济适用房价格、建设标准，并突出做好经济适用房的销售管理工作。今年，本市经济适用住房开发量不会少于300万平方米。目前，已经确定的2003年经济适用住房目有：长安新城二期、翠城二期、回龙观文化居住社区和天通苑后期、青年路小区二期、海瑞新城、次渠经济适用住房项目、乐城（西南二环附近）等等。 (五),今年1月1日开始实行, 由国家计委和建设部制定的《经济适用住房价格管理办法》.其中明确规定，经济适用住房价格将实行政府指导价。经济适用房的价格制定应当与城镇中低收入家庭经济承受能力相适应，以保本微利为原则，

江西精油项目商业计划书

江西精油项目商业计划书规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要香薰精油是从具有香味的植物中，萃取出的植物精华，也就是常说的植物荷尔蒙。近代欧洲发展出的香薰疗法是利用香薰精油呵护身心的方法。萃取植物之精华的香薰精油不仅具有特殊的香味，而且具有神奇的药效。通过沐浴、按摩等方式可以平衡及舒缓身体和精神。香薰精油具有完全的挥发性，能完全溶于酒精和油。对皮肤有很好的渗透性，易于被皮肤吸收。对人体产生间接性的促进、提升，改善人体本身正向功能的加强。中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱,市场集中度低，无明显的品牌效应。中国内地市场，精油护肤品所占市场份额不足2%，精油护肤品行业还有巨大的市场空间可供挖掘。2015年，我国香薰精油市场零售额达33亿元。该精油项目计划总投资19364.21万元，其中：固定资产投资13479.43万元，占项目总投资的69.61%；流动资金5884.78万元，占项目总投资的30.39%。达产年营业收入41685.00万元，净利润6601.16万元，达产年纳税总额3743.24万元；达产年投资利润率45.45%，投资利税率53.42%，投资回报率34.09%，全部投资回收期4.43年，提供就业职位736个。

江西精油项目商业计划书目录第一章项目概述第二章项目建设及必要性第三章产业研究第四章项目规划分析第五章项目工程设计第六章运营管理模式第七章项目风险情况第八章 SWOT分析第九章项目实施计划第十章投资估算与资金筹措第十一章经济收益分析第十二章项目总结、建议

各类香薰精油的功效

各类香薰精油的功效熏衣草：清新花香，能净化，安抚心灵、使人镇静，帮助睡眠，治疗失眠。促使新陈待谢，具有杀菌消炎的功效。玫瑰：安抚、舒缓神经，愉悦心情，调节月经周期，提高性欲具有催情的功效。茉莉：再严重沮丧时是最有效的处方，抗忧郁，使人愉悦，心情放松，具有催情功效。檀香：木香，香味持久醇厚，提神醒脑，镇静安抚神经紧张及焦虑，有助于思考决策，余香醇醇。桂花：甜香，香味浓醇，消除沮丧情绪，使人产生美好的联想。对副交感神经，有调节安抚作用，有益于伤口、消肿。香橙：改善皮肤缺水，收缩毛孔，使人心情开朗，加强与人沟通的欲望森林：香味纯正、清爽，如沐山风。康乃馨：清香怡人，营造浪漫气氛，平衡情绪，放松精神。姜花：调节放松情绪，排除压力，增强记忆力，有助思维。百合：清热去烦恼，润肺止咳，镇静安神可放松心情。紫罗兰：防感冒，抗疲劳，增进排毒功能，使大脑处于放松状态，改善偏头疼。柠檬：疲惫时转换心情，提神醒脑，使头脑清晰。抗风湿和神经痛，有助改善肌体抵抗力。雪莲：平衡荷尔蒙及皮脂分泌，对肌肤有湿润及平滑作用。夜来香：营造浪漫气氛，促进情欲，消除异味，抑制细菌增长，有怡神放松，消除压力，镇静之效。茶树：使头脑清醒，抗沮丧，净化空气，抗感冒、女性妇科炎症，促进新陈代谢等功效。迷迭香：消除疲惫，有提神的作用，使人活力充沛，增强记忆力，抗风湿，利尿。对伤风感冒有减缓的效果。水仙花：安眠，利肺，平衡情绪，减缓压力，活化细胞，促进再生。玉兰花：增强免疫力，消除异味，抑制细菌生长。罗勒：调节神经，对治疗偏头疼、肌肉疼痛有疗效，集中注意力、提神、消除疲劳。杜松：排毒、瘦身、改善蜂窝性组织炎、水肿。有激励、消除杂念、催情的作用。金银花：平衡皮脂及水份分泌，排泄水份郁金香：能调节心脏功能并平衡血压，保持消化正常，预防早衰洋甘菊：调理敏感肌肤，晒伤，烫伤，治疗皮肤炎，湿疹。佛手柑：用于紧张性皮肤，例如湿疹，粉刺，疥疮乳香：抗忧郁，强化生殖器官，肉松弛，清肺。百里香：刺激白血球的制造，协助身体抵抗疾病。紫丁香：增加皮肤弹性，淡化妊辰纹与疤痕。

精油常规知识

精油常规知识一．什么是精油（Essential Oils）精油：用蒸馏法萃取植物体中的精质，所得的产物。 1．什么是蒸馏法？第十世纪时，蒸馏技术已经非常纯熟，但人们已知用此术来萃取精油。直接蒸馏法（下饺子）蒸汽蒸馏法（洗桑那）原理：细胞壁破裂，以蒸汽的状态释出细胞中所储精质蒸汽和水蒸气混合物……冷却……上层精质凝结成精油（精质发生一系列反应），下层水蒸气凝结成纯露 2．蒸馏对精油品质的影响蒸馏过程中温度，空气和蒸汽的影响，使得精质的化学成份发生了一些变化，但这些变化不具伤害性，也不会破坏精质的疗效，而有些改变，甚至还会增强功能。 3．何谓精质？精质是由植物体中特化的分泌细胞所分泌。分泌细胞：1.叶子〔叶表、绒毛（储存管）〕香味由来 2.树皮（木本、树干或树皮中）压榨法……精质蒸馏法……精油溶剂萃取法（凝香体）/脂吸法（香油脂）……原精要求：坚持专业，摒弃市场上对精油不专业的称呼。（芳香精油，香薰精油，纯精油，香精油，香薰油，精华油，香油等，汽化精油，配制精油（人工合成品）） 4．精油的物理特性 1）在一定温度下成为液体，有些精油具有粘性，如果温度下降会成生凝结。 2)具有挥发性（不稳定性），这一点和基础油或脂肪性油有所不同。精油随温度升高，分子运动激烈（布朗运动），挥发性增强。高调24小时，迅速见效；中调2～3天；低调一周或更长，平衡心情挥发性是一种自然界选择（天择）的保护措施（会制造香味的化合物，剂量大时常常有毒。为了保护植物自身，它们以挥发性溶剂（容易从液体挥发成气体的油脂）的形式储存在特定细胞中，这些特定细胞通常就在植物本身。某几种溶剂可能是花瓣组织制造的，另几种溶剂则可能是生殖器官负责制造的。花香通常是很多种气味混合而成的，植物的营养组织也会增加花的香味。） 3）除个别成分外，都比水轻。 4）不溶于水，溶解于油脂，高浓度乙醇、有机溶剂。（开发产品起到一定帮助，如水+精油达不到纯露效果……按一定比例，把又容易水有溶于精油的，又不会遮掩抹杀精油特质的材料，就又能开发很多产品） 5）易燃（运输） 6）精油有特定的旋光性跟折光率，可以用来鉴别精油品质。（逐步优化完善进货品质）