中国香薰精油市场概况

中国香薰精油市场概况

中国的香薰市场正在逐步崛起。在这个全球最大的消费市场中，香薰散发着不可抗拒的魅力。在现代人承受着日益负重的心理压力和精神压力的情况下，香薰的舒缓神经和减轻压力的功效备受追捧。此外，香薰生产的负离子和臭氧分子可以预防病毒传染、净化空气，增强人体免疫力和抵抗力。因此，香薰市场具有巨大的潜力，未来将迎来高速扩张阶段。

香薰的主要目标消费群体是女性。中国化妆品销售总额超过1500亿元，并且每年以21%的速度递增，但中国香薰产品的比重不足万分之一，女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的1%。因此，香薰市场有着巨大的发展空间，将成为一种不可或缺的生活品。

随着时代的发展，人们对精神生活和物质生活的需求不断提高，香薰产品则符合大众的这种需求。中国市场逐渐兴起的香薰产品已经被大众认识、了解，甚至狂热追捧。这表明中国尚有十分巨大的香薰市场有待挖掘。香薰投资无疑是正在爆发狂飙的潜力股。

根据XXX最新的针对中国市场的XXX研究，中国的化妆品市场容量高达1800亿，但香薰精油仅占其中不到2%的份额。尽管中国历来是世界芳香产业的中药供应者，但在香薰精油的生产和消费方面一直处于缺失状态。众多小型厂家急于抢夺短期利益，导致中国香薰市场混乱。尽管香薰精油在中国的消费市场潜力巨大，但形式单一，品牌消费意识不强。消费者对于香薰精油产品的消费大多集中在专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关香薰精油品牌也依托这些专业场所进行销售。这些因素导致了中国消费市场现状。香薰的主要市场在北美、西欧及日本人，这几个城市约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。

随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，一大批高收入阶层，拥有强大消费能力的中产阶级已经形成。由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响，香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。从欧美市场经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注，它们

先后进入中国市场，意大利FENNI（芬旎）、法国

L'OCCITANE（欧舒丹）、加拿大Fruits & n（嘉贝诗）、XXX（菲碧仕）等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，占据最大的市场份额。

根据世界品牌排名，高级香薰精油品牌包括英国精油shirley price、XXX、德国精油oshadhi/肯园、澳洲精油jurlique和英国精油tisserand。中档香薰精油品牌包括英国精油Alexander、意大利精油argital/XXX、英国精油bay house、XXX、ce、加拿大精油XXX和澳洲精油in essence，以及法国精油l'XXX。

在香薰精油市场上，有许多知名品牌，其中包括Fetishe （菲碧仕）的新西兰精油、Norfolk的英国精油、Springflelds 的澳洲精油、Base Formula的英国精油、Green Valley的加拿大精油、New ns的澳洲精油以及Pure Destiny的澳洲精油。此外，还有一些平价香薰精油品牌。

在中国香薰精油市场中，有许多知名品牌。其中，家美乐是法国品牌，成立于2003年，采用直营模式，在全法国拥有3000家店铺。XXX是中国品牌，成立时间不详。汇美舍是加

拿大品牌，成立于1998年，采用直营模式，在全球拥有900

家店铺。XXX是希腊品牌，详细信息不详。XXX是中国台湾

品牌，成立于1992年，自设分部和代理店铺。O是德国品牌，详细信息不详。BOB是品牌，详细信息不详，没有实体店。XXX是新西兰品牌，详细信息不详，由中国代理经销。宾奴

仕是法国品牌，成立于2005年，由XXX代理。XXX是法国

品牌，成立于2000年，在全球拥有1000家直营店铺。XXX

寇儿是澳洲精油品牌，成立于2004年，由XXX代理。

随着人们生活水平的提高，香薰美容护肤品已经成为城市消费者生活消费的重要部分。然而，我国香薰精油行业还不够规范，行业发展鱼龙混杂，良莠不齐，假冒伪劣和虚假宣传还比较多，加之消费者缺乏科学的指导，因使用香薰美容护肤品而引起的纠纷时有发生。根据新浪网的网上问卷调查，消费者对当前的香薰美容护肤产品的满意率很高，对香薰美容服务的总体满意率一般，对香薰护肤品使用效果的总体满意率满意。消费者对香薰美容服务中“诱购产品”和产品质量差最为不满。四成以上的消费者认为当前香薰精油市场存在最主要问题是“虚假宣传”。消费者在选购香薰精油时，最关注的是产品安全

和功效。56.8%的消费者非常注意香薰精油外包装上的内容标

注情况。13.2%的消费者不清楚如何从外包装上辨别真假“原

装进口香薰精油”。

在香薰精油市场上，存在着激烈的竞争。领先者的市场竞争策略包括维护高质量形象、扩大市场需求总量、跋扈市场份额和扩大市场份额。挑战者的市场竞争策略则需要不断创新，提升产品质量，增加市场份额。

XXX是一家专业从事香薰产品研发、生产和销售的公司，拥有自己的品牌“YRD Aroma”，主要产品包括精油、香薰蜡烛、香薰石、香薰瓶等。

b、竞争优势分析：具有自主研发能力，产品质量稳定可靠，品牌知名度较高。同时，公司注重与消费者的互动，提供专业的香薰咨询和服务，形成了良好的口碑和忠实客户群。

香薰精油作为美容保健的一种新型产品，近年来在市场上逐渐受到关注。根据市场调查，香薰精油在美容市场的销售额逐年增长，预计未来几年还将继续保持增长态势。目前，市场规模已达到数十亿的级别。

2、市场需求：

随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注自身的健康和美容，对于香薰精油这种天然、安全、有效的美容保健产品的需求也越来越大。尤其是在女性消费者中，香薰精油的市场需求更加旺盛。

3、市场趋势：

随着消费者对于天然、绿色、安全的产品需求的不断增加，香薰精油的市场前景非常广阔。同时，随着科技的不断发展，香薰精油的生产技术也不断提高，产品质量和效果得到了更好的保证。因此，香薰精油在美容市场中的地位将会越来越重要。

4、市场竞争：

目前，香薰精油市场竞争较为激烈，市场上存在着各种品牌和类型的产品。在这种情况下，企业需要通过提高产品质量、创新产品、提升品牌知名度等方式来提高市场竞争力。同时，

企业还需要不断完善自身的生产体系和技术实力，以满足市场需求。

根据美容行业协会的统计，中国美容行业市场规模已经达到了3000亿元，是10年前的200多倍。最近两年涉足美容消费的人数已经达到了3亿人次。目前，美容服务直接就业者达到了750万人，美容院等机构总数为150多万家，最近五年新开店数占总量的78%，并且以平均每年15%的速度递增。据预测，未来3-5年，中国美容行业年产值将超过5000亿元。

市场需求方面，个人美容消费不断增高。去美容院享受美容服务，成为人们城镇生活中日常使用的服务之一。与健身等其他16个服务项目相比，美容排在第8位，每一千城市人口中，平均有134人（14.2%）定期去美容院。

市场发展方面，2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。2008年中国美容市场以23.8%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以37.9%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。全国美容业从业人员总数约

1120万人，是第三产业中就业人数最多的行业。到2009年，

中国的美容化妆品需求量已经超过了日韩，居亚洲第一，而在世界仅次于美国、法国，排名第三位。由于中国人口多，需求量大，按照人均需求，中国的美容化妆品业还具有15-18倍的

发展空间，未来市场非常乐观。中国美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，具有良好的行业发展前景和发展空间，巨大的商机已经凸现。

在香薰精油市场渠道分析方面，国际香薰精油销售状态分为高、中、低三部分。高端市场以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的中青年女性。中端市场主要价格相对较高的合资产品，消费群主要集中在中等收入女性。低端市场主要产品是相对较低的国内企业产品，消费群主要是低收入的中青年女性。香薰精油市场的销售状态有百货大厦、购物中心、仓储式商场、专卖店、超级市场、药店、便利店、专业店、美容机构、直销、电视购物、互联网邮购等12种主要形态或场所。

专业化程度提高

随着消费者对香薰精油的认知度不断提高，专业化的销售渠道也在不断发展壮大。专业店、专业市场等销售渠道的数量

和规模不断扩大，消费者可以更加方便地接触到高品质的香薰精油产品。

b、电商渠道成为重要销售渠道

随着电商的兴起和普及，越来越多的消费者选择在网上购买香薰精油产品。电商平台的销售渠道不受地域限制，可以更好地满足消费者的需求。同时，电商平台也为香薰精油企业提供了更广阔的销售空间和更多的销售机会。

2）、未来销售渠道的建设方向

a、加强品牌建设，提高知名度

随着市场竞争的加剧，品牌建设和知名度的提高变得越来越重要。香薰精油企业需要加大品牌宣传力度，提高品牌知名度，从而吸引更多的消费者。

b、拓展线上销售渠道

随着电商的快速发展，线上销售渠道将成为未来香薰精油销售的重要趋势。香薰精油企业需要积极拓展线上销售渠道，提高线上销售能力，满足消费者的多样化需求。

c、加强与专业机构的合作

专业机构如美容院、SPA等，是香薰精油的重要销售渠道。香薰精油企业需要加强与这些专业机构的合作，提供高品质的产品和专业的服务，从而吸引更多的消费者。

总之，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，香薰精油企业需要不断扩展和完善销售渠道，提高品牌知名度和销售能力，以满足消费者的需求，实现持续的良性增长。

随着大型商场在国内的布局不断扩大，传统的百货商场和小型购物商场的渠道布局被迅速打破。许多旧商场体系不断被蚕食和兼并，即使仍在运行，销售额也在大幅度萎缩。可以预测，在未来几年，这种零售渠道集中化的趋势会更加明显。

过去，市场的运作很容易将全国市场进行区域划分，规定经销区域，禁止跨区域销售和串货行为。但现在，各种跨区域或跨省的大型连锁百货商场使得区域之间相互渗透、相互影响，随之而来的就是价格透明化和不断走低，区域经销商之间的矛盾难以调和。

随着大型连锁商场经营理念的不断深入人心，商场对于商家的各种名目繁多的费用不断增高，促使商家的渠道成本累积越来越高。

在中国过去，市场往往是大杂烩的运作，一个商场所售卖的产品五花八门，既有超市产品，也有专柜产品，既有高档产品，也有低档产品。近年来，这种零售格局正逐渐被专业化的运作所取代。高档商场成为专柜品牌的寄居地；专卖店由多品牌、多品类向单一品牌发展；美容院也成为香薰精油的发展之源。

消费者核心对产品核心的取代，带来的是网络化市场格局对直线式商业模式的替代。互联网的介入，加速了这一变化的进程。人们不再是在一个直线式链条中给自己进行商业定位，所有的市场单元都被动地充当产品制造或传递角色。网络经济时代产生的是一个与以往完全不同的价值创造体系。能按照这个新的价值创造体系设计自身商业模式的企业将发展壮大，而思维仍停留在传统的直线式框架中的企业则将被淘汰。

新的价值创造体系意味着新的价值逻辑；个性化消费带来新的命题，品牌要提供给消费者的远远超越了产品范畴。消费者在购买商品的同时还需要享受到更全面、更舒适、更高效、更高品质且带有自我色彩的服务，购买过程不再是“货比货”而已。任何一个品牌在构建其营销网络时，必须考虑建设一个更贴近消费者的渠道构架。

新的价值逻辑必然要求营销模式的创新。

香薰精油企业通常追求市场覆盖率和进场率，希望通过各种渠道实现覆盖。然而，这种操作方式已经变得越来越不可行，因为树形象的成本越来越高，而出售量的地方销售量越来越小，利润也难以实现，甚至会导致亏损。因此，我们需要改变操作方式，主次分明地选择大型商场或中小型商场作为主要渠道。大型商场将成为香薰精油的主要渠道，而以大商场为主或以差异化产品满足大商场的需求则是有效的策略。对于中小型商场，我们需要选择能够持平的、在当地影响较大的商场进行推广，并追求零售中端下移。

为了避免价格差异引起的渠道混乱，我们需要采取产品区隔，确保在大型商场和一般商场销售的产品不同。这样，即使

是完全相同的产品，稍作区别也能够支撑不同的营销模式，防止大商场的特价促销引起整个市场价格混乱。

针对跨区域运营的现象不断增加，我们需要改变区域经营的方式，转而采取以渠道类别为基础的经营方式。这可以通过泛华统一直供经营或引导经销商管理来实现，建立以泛华为中心的合作网络，尽量避免完全依赖经销商的模式，做到价格统一、平等互利。

无论渠道如何变化，品牌始终是竞争的核心。因此，我们需要提倡渠道专业化的概念，在品牌定位的指导下，集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力。一个有竞争力的品牌能够在任何渠道中实现主动并降低成本，成为最根本的出路。

最后，进行香薰精油产业投资分析时，需要进行PEST分析，考虑政治、经济、社会和技术等方面的因素，以制定科学的投资策略。

1.宏观环境分析

根据XXX最近公布的数据显示，中国经济在国际金融危

机严重冲击下开始回暖。2010年是党中央“十一五”的最后一年，保增长促发展等一系列举措都将实现。

2.资源环境分析

A。资源环境存在的问题包括内部资源浪费、外部资源成

本过高和资源管理机制落后。

B。为解决这些问题，应采取产业链内部化、外部产业链

协作化、目标成本管理化和集约化管理等整合策略。

3.香薰精油产业政策环境分析

我国香薰产业发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励香薰产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目逐渐增多。投资者对香薰产业的关注越来越密切，“十二五”期间香薰产业的重点领域及其投资机会研究成为热点问题。

4.投资香薰精油存在的风险

投资香薰精油存在客观事件的不确定风险、市场的不确定性风险、行业发展的不确定性风险、技术发展的不确定性风险、

战略规划者的主观不确定性风险、执行过程的不确定性风险、工具方法的局限性风险和战略规划系统的不确定性风险。

5.投资发展前景

中国香薰精油行业是日化行业目前最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。前10位品牌的市场份额总和只有17%，销售收入总和只占行业销售收入的1%。目前中国还没有年销售额突破过亿人民币的大品牌，而且香薰精油根据各类细分产品销售渠道也不相同。未来中国的香薰精油市场的竞争将更加激烈，主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。

6.精油的优势

精油是一种天然的、高品质的香料，具有许多优势，如安全、健康、环保、高效、持久等。

1、精油能够迅速被皮肤吸收，让营养成分快速渗透到血液中，发挥营养的最大价值。

2、使用精油护肤品不会在肌肤表面形成堆积，长期使用也不会因化妆品渗透不良而导致斑点等问题。

3、添加精油的护肤品功效主要来自于精油本身，比一般护肤品效果更好。

4、由于精油替代了香精，使用精油护肤品能够减少因香

精过敏等症状，安全性得到圈内公认。

5、精油不会在体内堆积，24小时内就可以通过血液循环

排出体外。

精油有着神奇的功效，可以用于美容、护肤、保健、益脑和特殊功效。美容方面可以祛痘、保湿、美白、防脱皮、祛斑、防晒、控油、祛黑眼圈、淡化疤痕、生发护发。护肤方面可以用于香体、嫩肤、美体瘦身、丰盈美胸、减肥、抗衰老、活化肌肤、祛妊娠纹。保健方面可以缓解头痛、风湿痛、痛经等，保养卵巢、肾脏，抗菌、抗过敏、催情、提高免疫力。益脑方面可以缓解压力、调节血压、改善睡眠、提高记忆力、注意力、提振情绪、缓解疲劳、调理神经内分泌、防治抑郁。特殊功效方面可以驱蚊、驱虫、分解室内甲苯、甲醛、二手烟，清新空气、除异味。

要分辨真正的香薰，可以将精油滴在纸上，真正的精油会很快挥发，而矿物油勾兑的精油则会像油一样漫延开来。正规的精油产品应该标明生产产地、萃取部位，复方精油还应注明部分配方等。

精油的价格取决于萃取方式和取得数量。一般的纯精油价格在两三百元左右，通常以10ml出售。例如茶树、尤加利、

迷迭香、薄荷等精油以蒸馏法萃取，而甜橙、佛手柑、葡萄柚等柑橘属的精油则以压榨法萃取，精油量相对较多，价格不会很高。但是玫瑰、茉莉、香蜂草、苦橙花、洋甘菊、檀香木等精油价格极高，因为它们的萃取工艺相对复杂，取得的精油量也非常稀少。精油的纯度通常有100%纯精油、5%精油、3%

精油等，价格也有很大差距。

产地是影响精油价格的主要因素。有句古话说得好：“橘

生淮南则为橘，生为淮北则为枳。”每种植物精油都有其正统

代表的产地和最适合的地理环境，这一点非常重要。由于地理环境的影响，不同地方生长的植物所萃取出的精油在成分和品质上有很大差别。例如，我们通常会选择法国南部高地的薰衣草精油，而我国新疆的薰衣草精油无法与法国高地薰衣草相比，无论是植物的品种、精油的成分还是萃取工艺都相差甚远。

精油有多种使用方法，其中最基础的是吸入、沐浴和按摩。人体吸收精油的最佳途径是呼吸系统和皮肤，但除非你对精油的药性有全面的了解，否则请不要尝试口服精油。按照精油的

发挥功效的方式可分为吸入、沐浴和按摩法；按照精油的用途可分为身体用法、房间用法和水疗法；按照精油的功效可分为美容用法、治疗缓解用法等。

以吸入方式使用精油主要是通过各种熏蒸和喷洒的方法，将精油分子散布于空气中，并通过呼吸系统进入人体，从而发挥作用。主要方法和功效如下：

1.熏香炉或其他专门熏香器具（1-6滴）：在熏香炉的内加入50%容量的温水，滴入精油，点燃蜡烛或接通电源，保持水温。作用：清新空气、杀灭有害病菌、消除异味、安定烦躁情绪。注意：熏香器具的材质以陶瓷和玻璃为最佳。盛装精油的碗表面必须没有气孔，以利于清洗和更换精油。

2.灯泡或暖气系统（1-2滴）：将精油滴在干净的脱脂棉片上，放在灯泡或暖气系统的散热片上。作用：清新空气、消除异味、安抚神经、镇定情绪。

精油使用方法：

1.熏香器或加湿器1-3滴

方法：将精油滴入熏香器或加湿器中，加入适量水后通电，让其散发香气。

作用：舒缓压力，促进睡眠；净化空气，杀菌消毒。

注意：不要将精油直接滴在灯泡或暖气系统上，避免引起火灾或腐蚀金属。

2.手帕或面纸1滴

方法：在干净的手帕或面纸上滴上精油，需要时用鼻子吸入气味。

作用：适用于旅途中的人，能提神、抗疲劳、安抚烦躁的情绪，驱除蚊虫叮咬。

3.吸入蒸汽2-3滴

方法：在碗中倒入热水，滴入精油，用毛巾包裹头和碗，脸距水面约25公分，双眼闭上，用鼻子深深吸气，至少持续5分钟。

作用：美容；防治感冒，并能有效缓解咽喉疼痛、咳嗽、鼻窦炎等呼吸系统症状；对偏头疼亦有一定疗效。

注意：气喘、花粉热或其他过敏性病症的患者第一次最好只吸入30秒，间隔几小时，无不良反映发生时再行吸入。

4.喷雾器或其他喷洒器具5%-10%浓度

方法：取适量净水（蒸馏水最佳），按比例配制喷洒液，剧烈摇晃后喷洒在空中、窗帘、墙壁、地板等处。

作用：除虫、驱蚊；灭菌、消毒；尤其适用于传染病肆虐期间。

注意：精油不会与水均匀混合，必须剧烈摇匀，喷1-2次后可再摇一摇。喷剂中精油的比例不很重要。通常为5%，传