格力营销策划书教学文案

格力营销策划书

系部：经济贸易系

专业：电子商务

班级：电商153

学生姓名：李琰

学号： 151219342

内容摘要

随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的老大，格力营销一直以来备受关注。鉴于此，我们小组通过对格力电器有限公司所处背景、经营现状及营销模式做了相关了解，并从格力所处的宏微观经济环境出发，利用SWOT法详细分析格力公司的优势、劣势、机遇与面临的挑战。最后，结合所学内容对格力空调市场营销战略进行了深入分析。

一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状 (4)

二、格力空调的目标市场战略分析 (4)

（一）市场细分 (4)

1.安装摆放方式细分 (4)

2.特定环境细分 (4)

3.主打功能细分 (5)

（二）目标市场选择 (5)

（三）市场定位 (5)

三、格力空调营销策略的优化 (5)

（一）产品组合策略 (5)

1.产品组合扩展策略 (6)

2.高档产品策略 (6)

（二）价格策略 (6)

（三）促销活动 (6)

格力空调市场营销战略分析

一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状

珠海格力电器股份有限公司(简称格力电器) 成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。公司曾连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。作为世界空调的知名品牌,格力空调的业务遍布100多个国家以及地区，并且从2005年到现在,格力空调产销量连续8年领跑全球,用户超过2.5亿。

数据来源:格力电器官方网站

二、格力空调的目标市场战略分析

（一）市场细分

格力电器所在的中国空调市场的市场环境是复杂多变的：消费者需求具有个性化和多样化的特点;同一类空调产品的市场竞争相当激烈;产品的技术创新越来越快;产品生命周期越来越短,推陈出新速度越来越快。格力电器是专业做空调的企业,要充分考虑到不同消费者的对空调需求。因此，格力电器的空调产品可根据安装摆放方式、特定环境、主打功能来进行市场细分。

1.安装摆放方式细分

挂壁式空调通常为分体空调、不受安装位置限制，更易与室内装饰搭配。

立柜式空调功率大、风力强,适合大面积房间,并可对多个房间进行调温。

窗式空调是室内外机合为一体,适用于小面积的房间,安装方便且价格便宜。

吊顶式空调是创新的空调设计意念,室内机吊装在天花上,四面广角送风,调温迅速,更不会影响室内装修。

2.特定环境细分

卧室空调讲究形体小巧,功能重在超静舒适,能够控制噪音,让人休息得安逸舒适。

办公室、会客厅的空调大多用柜式空调,特点是功率大、风力强,适合面积

格力空调LSQWRF130M机组中央空调设计方案样本

中央空调设计方案一、空调计算参数（一）室外空调计算参数夏季冬季空调干球温度35.8℃-3℃ 空调日平均干球温度31.9℃- 空调湿球温度27.7℃- 室外风速 2.6m/s 2.8m/s 通风干球温度33℃5℃ 最热/冷月平均湿度75% 81% （二）室内空调设计参数夏季冬季温度26±2℃20±2℃ 相对湿度50%～60% >50% 二、空调使用区域设计负荷项目用途：办公、机房降温。设计冷负荷：180-250W/㎡。表2-1 格力模块式中央空调工程概算序号设备名称型号数量单位单价总价 1 格力风冷热泵模块机LSQWRF130M/B 4 台98000 392000 2 模块机控制器CF18 4 台1900 7600 软化水装置带膨胀水箱BKRF2-1T 2 台13500 27000 3 表冷器G-15000/h 8 台18500 148000 14 合计人民币：伍拾柒万肆仟陆佰元整574600

表2-2 工程安装明细表编名称型号单位数量单价小计号 1 循环水泵L=44m3/h,H=22m 台 4 ￥1800 ￥7200 3 蝶阀DN125 台 4 ￥420 ￥1680 4 蝶阀DN80 台 4 ￥350 ￥1400 8 镀锌钢管及保温DN80 米30 ￥87 ￥2610 15 凝结水排水管VPVC管米15 ￥16 ￥240 16 凝结水排水管保温福乐斯米15 ￥25 ￥375 17 橡胶软接头DN125 个 4 ￥135 ￥540 18 橡胶软接头DN80 个 4 ￥90 ￥360 24 压力表0-10KG 块8 ￥80 ￥640 25 温度计0-100℃个 4 ￥50 ￥200 26 Y型过滤器DN125 个 4 ￥360 ￥1440 27 Y型过滤器DN80 个 4 ￥225 ￥900 31 止回阀DN125 个 4 ￥342 ￥1368 32 止回阀DN80 个 4 ￥243 ￥972 34 自动补水阀DN32 个 2 ￥108 ￥216 35 吊杆Φ10副100 ￥80 ￥8000 36 生料带卷100 ￥1 ￥100 37 防锈漆5KG 桶8 ￥50 ￥400 38 松节油瓶10 ￥6 ￥60 39 沥青漆桶12 ￥80 ￥960 40 铁卡带木托批 1 ￥566 ￥566 41 焊条 3.2 件 5 ￥100 ￥500 42 万能胶水10KG 件 2 ￥165 ￥330 43 线管DN16 m 100 ￥3 ￥300 44 白厚漆5KG 桶 1 ￥63 ￥63 45 抽芯铆钉4*10 盒9 ￥26 ￥234 46 帆布米60 ￥30 ￥1800 53 型材机座及混凝土T 4 ￥1000 ￥4000 54 运输费项 1 ￥2000 ￥2000 55 人工费，台 4 ￥5000 ￥20000 56 总价：人民币：伍万玖仟肆佰伍拾肆元整（不含税）￥59454

格力三年发展战略规划.doc

精心整理格力电器股份有限公司三年发展战略规划书（规划时限：2014年-2016年）编订时间：2014年6月实施时间：2014年6月目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析 1、政治环境 2、社会环境 3、经济环境 4、技术环境（二）行业竞争环境分析 1.潜在进入者的威胁 2.供应商的讨价议价能力 3.替代品的威胁 4.顾客的讨价议价能力

5.行业内竞争对手分析（三）企业现状分析 1、财务状况 2、产品地位 5、组织文化 4、设施及技术条件 3、市场营销模式（四）SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场渗透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事前控制

（二）事后控制（三）随时控制格力电器股份有限公司 2014－2016年发展战略规划【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定格力电器有限公司2012—2014年三年发展战略规划。【关键词】：格力电器三年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 2014年，格力电器继续保持稳健的发展态势。1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%。格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。

格力营销策划书

格力营销策划书系部：经济贸易系专业：电子商务班级：电商153 学生姓名：琰学号： 151219342

容摘要随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的老大，格力营销一直以来备受关注。鉴于此，我们小组通过对格力电器有限公司所处背景、经营现状及营销模式做了相关了解，并从格力所处的宏微观经济环境出发，利用SWOT法详细分析格力公司的优势、劣势、机遇与面临的挑战。最后，结合所学容对格力空调市场营销战略进行了深入分析。

目录一、格力电器股份有限公司背景简介及现状 (2) 二、格力空调的目标市场战略分析 (2) （一）市场细分 (2) 1.安装摆放式细分 (2) 2.特定环境细分 (2) 3.主打功能细分 (2) （二）目标市场选择 (2) （三）市场定位 (2) 三、格力空调营销策略的优化 (2) （一）产品组合策略 (2) 1.产品组合扩展策略 (2) 2.高档产品策略 (2) （二）价格策略 (2) （三）促销活动 (2)

格力空调市场营销战略分析一、格力电器股份有限公司背景简介及现状格力电器股份有限公司(简称格力电器) 成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。公司曾连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。作为世界空调的知名品牌,格力空调的业务遍布100多个以及地区，并且从2005年到现在,格力空调产销量连续8年领跑全球,用户超过2.5亿。数据来源:格力电器官二、格力空调的目标市场战略分析（一）市场细分格力电器所在的中国空调市场的市场环境是复杂多变的：消费者需求具有个性化和多样化的特点;同一类空调产品的市场竞争相当激烈;产品的技术创新越来越快;产品生命期越来越短,推出新速度越来越快。格力电器是专业做空调的企业,要充分考虑到不同消费者的对空调需求。因此，格力电器的空调产品可根据安装摆放式、特定环境、主打功能来进行市场细分。 1.安装摆放式细分挂壁式空调通常为分体空调、不受安装位置限制，更易与室装饰搭配。

格力空调市场营销策划书

目录一、前言 ......................................................................................................................... ................................ 2 （一）公司概述 ......................................................................................................................... ............ 2 （二）市场概述 ......................................................................................................................... ............ 2 （三）营销目标 ......................................................................................................................... ............ 3 二、营销分析 ......................................................................................................................... ........................ 3 （一）市场分析 ......................................................................................................................... ............ 3 （二）竞争分析 ......................................................................................................................... ............ 4 三、营销战略 ......................................................................................................................... ........................ 5 （一）市场战略 ......................................................................................................................... ............ 5 （二）目标市场 ......................................................................................................................... ............ 5 （三）品牌定位 .........................................................................................................................

格力中央空调维修清洗步骤

格力中央空调维修清洗步骤格力中央空调维修清洗主要分两个部分：一是管道循环水系统，二是循环水泵。管道循环水系统清洗流程及步骤：采取先清洗中央空调冷却塔、机房（蒸发器、冷凝器）开始向末端水管道清洗的施工方式进行操作。杀菌灭藻清洗－清洗系统－预膜－缓蚀阻垢。 1.杀菌灭藻清洗：清洗膨胀水箱，然后在水箱中投加杀菌灭藻剂，开泵循环16-24 小时，作全系统的灭菌灭藻剥离污泥处理。 2.清洗系统在冷冻水系统最低闸阀处排放冷冻水后，加至水满，然后于膨胀水箱投加系统清洗剂，开泵循环24小时，将系统内的浮锈、油污渗透剥落。 3.预膜排放冷冻水，将清洗出的锈渣、污泥排出冷冻系统之处。拆开冷冻系统Y 型过滤网，清除滤网杂物，再封好过滤器，向系统注水排气至冷冻水满。然后于膨胀水箱投加预膜剂，开冷冻泵循环半至48小时，排放2/3 水进行第四步。 4.缓蚀阻垢于膨胀水箱中投加缓蚀剂，开泵循环2小时，使药物均匀分布在系统中。试测PH 值，PH 值正常在8-10的情况下做浸片试验。该药剂在系统无泄漏的情况下，能保持一年的防锈效果。冷却水系统 1.用高压水枪清洗冷却塔盘、填充料等，洗净其灰尘、污泥和青苔。 2.于塔中投加杀菌灭藻剂，开泵循环16-24 小时，作全系统的灭菌灭藻处理。 3.在塔中投加系统清洗剂，开泵循环16-24 小时，该药剂能把冷却系统的浮油污渗透剥落。 4.排放冷却水，清洗冷却塔，拆开冷却水系统Y 型过滤器，清洗过滤网内杂物，加满。 5.在冷却塔中投加预膜液，开泵循环48 小时，该药剂能在金属表面涂上一层膜，防止水中溶解氧吸附在管壁上。中央空调循环泵保养方案：第一步：开启循环泵运行，听运转声音，测运转电流，模电机表面温度，观察水泵是否漏水。第二步：找出有故障的循环水泵，找出故障点，按故障点进行维修。第三步：注意所有配件在安装的过程中都要除锈和加黄油防锈。第四步：维修完毕后，开机试运行。

格力空调商务谈判策划书

格力空调模拟谈判策划书陈冬 661394 鲍鱼翅 661381 陈思思 661345 1、谈判双方：甲方：宁波城市职业技术学院后勤部乙方：格力空调外销部二、谈判主题：双方商业合作关于甲方向乙方购买一批空调的买卖 3、谈判时间： 2012年5月16日星期三 4、谈判地点：宁波城市职业技术学院3号楼404 五、谈判双方代表：甲方：宁波城市职业技术学院后勤部主谈代表：陈伟（外销部主管）营销总监：陈冬（销售部助理）财务总监：包煜超（财务主管）法律顾问：陈思诗（秘书）决策人：陈琪（总经理）乙方：格力空调外销部主谈代表：营销总监：财务总监：法律顾问： 6、谈判环境分析： 1.双方背景：甲方：宁波城市职业技术学院于2003年3月经浙江省人民政府

批准设置而成。学校的前身——宁波大学职业技术教育学院，创建于1992年，是浙江省最早开展全日制高等职业技术教育的机构，曾被原浙江省教委确定为省职业技术教育师资培训基地。2001 年，“旅游管理与服务”专业被教育部确定为高职高专教育教学改革试点专业。乙方：成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润 52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。 2.双方基础合作事宜：甲方同意是最新的100集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映，按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商，共同开发衍生品。 3.双方利益及优劣势分析：甲方：核心利益：获得最大利润空间。主要利益：在同等条件下，争取最大的优惠空间；建立完善的售后服务能建立和维持长期合作关系。自身优势：学校消费集中，一次性购买力强；与学校合作要求更多更高自身劣势: 没有空调方面的专业知识，选购比较困难乙方：乙方核心利益双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。在同等条件下，争取利益最大化双方建立并维护长期合作关系。自身优势：我公司在国内外有相当高的知名度，是中国空调业唯一的“世

格力空调公司营销策略分析

格力空调公司营销策略分析文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

格力空调公司市场营销策略分析珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”着称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。一、市场背景为了摸清空调市场的真实情况，珠海格力电器股份有限公司进行了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论： 1、随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 2、从2012年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞争的结构特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞争仍比较激烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈，三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。再加上节能家电补贴政策的实施，三大品牌可补贴的产品相对较多，竞争度远高于其他品牌。 3、市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。

4、利用特殊产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异，以产品差异取得竞争优势。二、消费者研究 1、消费者购买空调时考虑的因素有：产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后服务、广告及购买方便。分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。 2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。比如北方消费者与南方消费者由于地形结构与天气的差异性，购买空调的关注点也是不同的，分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。三、格力空调的市场定位 1、产品形象定位——格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。 2、产品功能定位——格力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位。市场调查反馈，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，因此受到了广大消费者群体的喜爱。 3、目标市场选择——格力空调考虑到购买者收入多少及对产品的了解程度，将购买者年龄在25至40岁之间，有中高收入、较强购买力的消费者，其长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品形象带动其他的家电产品。而短期行销目标定位于2012年销售收入达1000亿元，并在年终消除格力的库存压力，从而有利于新机型有强势的市场力量。

格力空调安装工艺

家用中央空调就是这样，三分靠产品，七分靠安装，因为安装不当，容易引发漏水、噪音、断电，甚至还有一些可能在我们身边的种种危险，所以一定要按照最专业的流程来做，否则，这将会是很大的事故。那格力中央空调安装工艺呢？下面合肥丽嘉元机电设备有限公司为您介绍格力中央空调的有关知识，希望给您的选择带来帮助！因为家用中央空调的特性，决定了很多事项必须在装修前确定，并且在装修过程中将中央空调的位置与装修风格相匹配，并且要为中央空调预留必要的安装位置。与家居装修本身融洽结合，只有这样才能达到所预想的装饰效果。中央空调安装： ①机器选型宁大勿小，以为居住人口少，使用房间少就可降低空

调型号的想法是不正确的。 ②室外机位置一定放到通风顺畅的地方，如果通风不畅，则会大大影响空调能力。 ③室内机位置一般不要放在卫生间或厨房的顶部，如果一定要放，则要制定好回风方案，不要在卫生间或厨房回风。 ④室内机要留检修口以保证日后维修之用。 ⑤选择送风口位置，要使空调区域风能流通起来。 ⑥送风口尺寸要保证一定的送风口尺寸，送风口过大会影响空调效果。怎样做到因房制宜选空调呢？层高不足2.7米和总面积不到100平米的房子都不适宜安装中央空调。房屋的层高如果小于2.7米，在安装中央空调后高度将小于2.4米，人身处其中会感到“头重脚轻”，影响居住舒适度，所以层高2.7米以下的房屋最好不要选择中央空调，即使安装中央空调，也要采用局部吊顶的方法，避免大面积的压迫感。户式中央空调对房屋面积也有一定的要求，如果房屋总面积不足100平米，使用中央空调就不划算，这种情况下普通空调倒不失为一个明智的选择，此外，室外机的摆放位置也需要注意，室外机一般需要0.6到1立方米的空间，如果室外没有足够的空间，就会为安装和使用带来一连串的问题。真正适合安装户式中央空调的房屋，需要具备以下两个基本条件：首先是房屋要够高，层高至少达到2.7米；其次面积要够大，总面积100平米以上。由于现市场上户式中央空调的种类很多，所以

格力中央空调维修资料整理解读

格力中央空调一、户式（别墅）中央空调机组故障代码单系统： E1：系统高压保护 E2：板式换热器防冻保护 E3：系统低压保护 E6：电机过载保护 E7：水流开关保护 E8：系统防高温保护 F1：防冻防高温传感器故障 F2：化霜传感器故障 F3：环境温传感器故障 F4：回水传感器故障 F5：出水传感器故障双系统： E1：1号系统高压保护 E2：1号板式换热器防冻保护 E3：1号系统低压保护 E4：1号排气温度保护 E5：1号压缩机过载保护 E6：水泵过载保护 E7：水流开关保护 E8：1号电机过载保护 E9：1号系统防高温保护 b1：2号系统高压保护 b2：2号板式换热器防冻保护 b3：2号系统低压保护 b4：2号排气温度保护 b5：2号压缩过载保护 b8：2号电机过载保护 b9：系统2防高温保护 F1: 防冻防高温1传感器故障 F2: 防冻防高温2传感器故障 F3: 化霜1传感器故障 F4: 化霜2传感器故障 F5: 排气温度传感器1故障 F6: 排气温度传感器2故障 F7: 室外环境温度传感器故障 F8: 进水温度传感器 F9: 出水温度传感器 EC: 通信故障 EE: 芯片故障二、风冷涡旋冷水（热泵）机组 1、介绍第一代：活塞压缩机+V型风侧换热器+板换+西门子控制器（90年代90年代）

第二代：涡旋压缩机+V型风侧换热器+板换+西门子控制器第三代：涡旋压缩机+V型风侧换热器+壳管+科润控制器第四代：涡旋压缩机+H型风侧换热器+壳管+自主知识产权控制器第五代：涡旋压缩机+H型风侧换热器+壳管+新版控制器 2、机组型号及命名规则 LSQW（R）F XXX M/B LS：冷水机组QW：全封闭涡旋式压缩机 R：表示热泵机组，单冷机组不表示 F：风冷，水冷不表示 XXX：名义制冷量，数字*KW M：模块式 /B：B系列

格力空调营销策划案

格力空调营销策划案格力空调营销策划案 7、不足：各品牌空调的市场运作人员并不清楚消费者到底有多少人买了空调，多少人买空调，各品牌的市场占有率是什么，因此策划中有很大的盲目性，销售中有很大的冲动性。对策：对市场进行一次调研(从居民住处外的室外机就可以调查出以上问题)。三、消费者分析根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类：只买自己认可的品牌，不为价格战、概念战所动。他们是某一品牌的忠诚顾客。只买低价位的品牌，追求实惠。只看重产品的质量，对品牌，价位不敏感。格力空调首先要抓住3类群体，其次抓住2类群体，再次是以格力的品牌影响力来抓1类群体。注：因价格战及空调经销商众多， 2、3类消费群如今穿梭于各售点已是身心疲惫，且2类消费群体担心价位的无常变动而更为辛苦。(还好我们的优势是在江北还没有空调专卖店，这对我们来说是一个机遇)针对以上问题，格力空调应统一合理价位，清楚展示质量，明确各焦点位置。 (一)、根据消费者购买时的目的，可把消费者分为三类： 1、家中没有空调，买空调解决夏天热，冬天冷(供暖期前后)的问题; 2、家中已有空调，想换代或迁新居原空调已不适合新的空间要求;

3、家中已有空调，想再买一台，解决另一个房间的热冷问题;格力空调首先要抓住1类群体，其次是3类群体，再次是2类群体，把2类群体列最后是因为此消费群体对原空调的认知度高，购买时偏重于原品牌或比原品牌更高一类品牌。 (二)、根据消费者购买时的心理价位，，把消费者分为两类：、 1、3000元以上(挂机) 4000元以上(柜机) 2、3000元以下(挂机) 4000元以下(柜机)注：因消费者对空调的材料不熟悉，但他们转过几家空调售点便会有这样的一个结论：空调销售价低于1600元便是次品，201X原以上是好产品，(一类品牌与二类品牌同款机型差价为1000)。格力空调应主攻二类品牌群。注：销售终端人员在讲解时支撑其价为的一是材质，二是品牌。 (三)、消费者购买时考虑的需求有： 1、需求：制冷，让房间象春天一样。消费者提出此需求时，首先想的是质量，能否长久工作而不坏;其次想的是功率，能否让房间温度迅速达到理想的目标，能否为房间各处都一样;再次想的是服务，能否在空调坏时及时维修，免受热冷之苦，能否迅速安装到位，尽快享受。满足： 1)、提出“春风再现”广告语，得到消费者的内心同感;2)、推出产品质量，让消费者了解生产场景，空调材料;3)、推出空调基础知

多联机中央空调维护保养方案合同(含报价)

目录一、编制依据 (2) 二、维护保养及维修 (2) 三、年度维保费用 (4) 四、维保期，每月、季度维保项目： (4) 五、维保管理措施 (7)

一、编制依据项目名称: 。项目地址: 。根据甲方空调设备现状和使用情况，为延长空调设备使用周期，提高空调工作效率、稳定性及降低能耗，从而减少故障发生，改善办公环境，就贵单位中央空调年度维护保养拟定以下方案。格力多联机: 室内机 *** 台室外机 *** 台二、维护保养及维修 1、多联机中央空调的保养方法中央空调的保养工作一直是不容忽视的一个环节，但是不同系统的中央空调保养的方法不一样，多联机中央空调系统是目前家用中央空调的主要中央空调系统，现在详细的给大家说说多联机中央空调系统的保养方法。（1）多联机中央空调保养清洗不可少无论是什么系统的中央空调，清洗是中央空调保养最基础的工作，清洗不可少。多联机中央空调清洗要怎样呢？多联机中央空调清洗主要包括基础清洗：过滤网和机身，深度清洗：冷凝器和蒸发器，基础清洗是用户自己也可以做到的。过滤网在中央空调设备中有非常重要作用，能帮助中央空调排除外界污染物，防止灰尘进入空调中，能起到清洁的作用，过滤网的清洗就是把中央空调过滤网拆下可用水或中性洗涤剂清洗，但是要注意的事不宜用50℃以上的热水清洗，以免变形；中央空调机身就是空调外壳和裸露部分，直接用清水清洗或是中央空调洗涤剂清洗即可。而多联机中央空调的深度清洗冷凝器和蒸发器需要专业的人员来清洗，用户自己不能动手清洗，但是，中央空调的深度清洗只需3-5年进行一次，不需要清洗，而基础清洗就需要大家不定期的经常清洗。（2）多联机中央空调保养要注意是否漏氟多联机中央空调出现漏氟的现象会影响到中央空调的制冷效果，加重中央空调的使用负担，更加费电，另外对中央空调的使用寿命也有影响，所以，多联机中央空调保

格力空调集团公司市场营销策略分析

格力空调营销策划书系别：经济管理学院班级：2015级市营升本2班学号：1505112229 姓名：张小兰成绩：

目录 1. 前言 (4) 2. 格力空调的市场营销现状 (4) 2.1 格力空调公司简介 (4) 2.2 格力空调的市场营销现状 (5) 2.3 格力空调目前存在的问题 (6) 3. 格力空调的市场营销环境分析 (6) 3.1 外部环境分析 (7) 3.1.1 政治环境 (7) 3.1.2 经济环境 (7) 3.1.3 技术环境 (8) 3.1.4 社会文化环境 (8) 3.2 内部环境分析 (8) 3.3 SWOT分析 (10) 4. 格力空调的营销战略策划 (11) 4.1 市场细分 (11) 4.2 目标市场的选择 (11) 4.3 市场定位 (11) 5．格力空调的营销策略 (12) 5.1 产品策略 (12) 5.2 定价策略 (12)

5.3 渠道策略 (13) 5.4 促销策略 (14) 6. 格力空调市场营销策略的实施建议 (16) 7. 结论 (19) 8. 参考文献 (20)

一、前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国空调生产企业数量众多，与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述，之后对格力进行了SWOT战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用SWOT 模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势，机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略，希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。二、格力空调的市场营销现状 2.1格力空调公司简介珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，

格力空调营销策划方案

格力空调营销策划方案一、前言随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。二、市场调查与分析 (1)空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。 (2)空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。 (3)人们选购空调的原因经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：空调的噪音程度空调的耗电量情况

空调的价格空调的品牌空调的售后服务空调的式样三、格力空调品牌调研及分析品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证(压力容器)。2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书。2008年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：格力品牌空调，是中国空调业唯一的世界名牌产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一;2007年，格力全球用户超过7000万。种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。四、企业产品策略的制定

中央空调清洗保养方法

中央空调，可以说是我们现在很多的家庭中首选的空调类型，对我们的生活带来了非常不错的舒适体验，那在我们中央空调的使用中，我们有一点需要着重注意，那就是中央空调的一些清洗保养方面的问题，今天就为大家来介绍一下。对长期使用的家庭中央空调进行定期的清洗，有多方面的好处。首先，有利于身体健康。中央空调经过清洗之后能够有效地将细菌杀灭，从而确保风机盘管口送出清新、优质的冷暖气；其次，确保使用效果。中央空调在使用一段时间之后，管道内会残留一些杂物，容易堵塞管道，定期进行清理可以确保系统正常的运行，保证采暖和制冷效果。第三，可以节约费用。对中央空调中的水垢和杂质进行定期清理，可以提高系统的热交换效率，减少了燃料和能源的浪费，从而节约了运行费用；最后，可以延长使用寿命。中央空调长期使用，设备内部会存在腐蚀等情况，通过定期清洗进行预防处理和维护，就可以使腐蚀速度减缓，从而帮助延长空调的使用寿命。 1.对使用格力中央空调的房间进行室内空气抽样检测分析当前空气质量：在中央空调开启时抽取室内的空气进行分析，确定空气的质量好坏。

2.对格力中央空调风管内空气进行取样：用检测机器人在风管内取样进行分析，确定污染程度。 3.为顾客提供空气污染分析报告并制订清洗方案：送风中是否有明显微生物，通风系统是否有可见尘粒进入室内；分析通风管道的结构，根据顾客要求制订详细的方案。 4.签定格力中央空调清洗合同：根据分析报告和清洗方案，与顾客协商清洗价格并签定合同。 5.施工的准备工作：将所有需用到的风管清洗设备和施工人员进驻现场。 6.现场操作：用清洗机器人进行作业，使用大功率的专用管道吸尘器收集管道内的污染物并储存待称。 7.消毒：先对管道进行物理消毒，再用紫外线进行处理，避免二次污染发生。快益修以家电、家居生活为主营业务方向，提供小家电、热水器、空调、燃气灶、油烟机、冰箱、洗衣机、电视、开锁换锁、管道疏通、化粪池清理、家具维修、房屋维修、水电维修、家电拆装等保养维修服务。

海尔空调市场营销推广方案策划

海尔空调市场推广策划书学院：信息工程学院专业：应用电子技术班级：应电101班小组成员：

目录一、前言 (3) 二、推广目的 (3) 三、市场分析 (3) 消费者分析 (4) 竞争分析 (4) 四、推广主题 (5) 五、营销方案 (5) 广告宣传 (5) 价格促销 (6) 六、配备和预算 (6)

一、前言海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，海尔品牌在大型家用电器市场占有率为%,蝉联全球第一，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升。为了进一步提升海尔空调的竞争力，海尔公司有必要加大海尔空调的推广。二、推广目的 1.提高销量，使营销业绩快速成长。 2.大力宣传，提高知名度和增加美誉度。三、市场分析 2012年8月，处于销售旺季的空调市场，各品牌竞争非常激烈。本月中国空调市场上品牌关注格局变化相对较大，其中格力继续领跑空调市场，且关注比例较上月有小幅上涨。海尔和美的保持亚军和季军位置不变，海信跻身前五强。本月最受消费者关注的十款空调产品中格力拥有其中八款产品，产品关注优势明显。价格段方面，2001-4000元价格段的关注度相对比较集中，是市场主流价格段。报告要点： ?品牌关注格局：格力、海尔和美的保持前三甲位置不变。海信上升三个位次名列第五，三菱上升至第六位，大金上升至第八位。与此同时，志高下降至第七，奥克斯则下降四个位次至第九位。品牌关注度格局变化较大。 ?价格段结构：2001-4000元价格段是市场主流价格段。 ?案例分析——格力：格力品牌的关注比例呈下降走势，其单品关注率相对最高。 ?格力继续领跑中国空调市场 2012年8月，中国空调市场上前三甲位置保持不变。其中格力以%的关注比例蝉联品牌关注榜冠军，相比7月关注比例有小幅上升。海尔和美的分别保持亚军和季军位置，关注比例分别为%和%，较7月均有不同程度的下降。

格力空调营销策划分析.

1. 引言 1.1基本情况 1.1.1格力公司简介成立于 1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业, 总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达 60万平方米。 1995年实施质量整顿,坚持“ 狠抓质量, 打造精品” 的服务理念, 严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合, 并于 2005年元旦提出整机 6年免费包修,在加电领域内坚持一心一意做空调。格力空调经过短短 16年的发展, 现已成为中国生产规模最大技术实力强, 且生产品种繁多,拥有珠海,丹阳,巴西,重庆等四大生产基地。现有员工人数 15000人,年产家用空调1000万台商用空调产值为 30亿元。 1.1.2格力发展历程创业阶段 (抓产品 :1991~1993年,新成立的格力电器,是一家默默无闻的小厂, 只有一条简陋的、年产量不过 2万台窗式空调的生产线, 但格力人在朱江洪董事长的带领下, 发扬艰苦奋斗的精神, 克服创业初期的困难, 开发了适销对路的产品,初步树立格力品牌形象,为公司后续发展打下良好的基础。发展阶段(抓质量:1994~1996年,公司开始以抓质量为中心,提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针, 实施了“精品战略”, 建立和完善质量管理体系, 推行“零缺陷工程”。狠抓质量工作, 使格力产品在质量上实现了质的飞跃,奠定了格力的竞争优势。壮大阶段(抓市场、抓成本、抓规模:1997~2001年,公司狠抓市场开拓,董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”,成为了公司制胜市场的“法宝”。

格力中央空调设计说明

方案设计（X X X）昆明XXXX工程有限公司地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 电话：XXXXXXXXXXXXXXXXX 传真：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 日期: 二〇一二年二月八日一、工程概况该工程位于云南省曲靖市二、设计原则 A．本工程按舒适性空调设计，满足室内的空气品质要求

B．选用空调机的噪音等符合国家相关标准。 C．选用空调机能效比符合国家相关标准。 D．选用空调系统与建筑协调、美观。 E．采暖通风与空气调节设计规范 F．室内空气质量标准 G．全国民用建筑节能设计标准 H．格力空调产品样本三、气象参数 . 昆明市地处北纬23°38′，东经103°38′ 冬季室外平均气温8℃ 大气压：夏季864。4hPa 夏季空调计算干球温度：30℃夏季空调计算湿球温度：22℃冬季空调计算干球温度：4℃冬季空调计算相对湿度：69% 四、设计方案 (一)、系统选择本项目采用格力MB系列风冷模块中央空调机组——水系统，由新型风冷模块主机集中提供冷热源；经保温管路送至各空调区域，由各室内机就近进行热湿处理，满足空调区域的人体舒适度要求。(二)、设备选择主机选用珠海格力电器股份有限公司生产的MB系列中央空调机组LSQWRF80M/B 一台，单台夏季制冷量为80Kw.末端设备选用珠海

格力电器股份有限公司生产的风机盘管共14台,其型号规格见配置表与报价清单。 (三)该空调系统特点方案选择 a、方案选择本工程选用全封闭涡旋压缩机产生冷热原。靠风冷方式冷却。室内外机连接管路用镀锌钢管。 b、方案特点（1）低能耗设计采用风冷式、大于4.0的cop值。（2）空调系统管理简便，成本低廉：风冷系统为全主机微电脑自动控制，无需专业人员专门管理，管理成本低廉。（3）系统简单针对传统冷水机组加热水机组的中央空调系统，省略了冷却水系统、冷却塔等设施，简化了安装，维护难度，在达到设计效果的基础上节约了成本。设备选择依据设计负荷指标，在各空调区域选择相应的室内机组，并综合配套选择室外机组，满足冬夏季室内空气舒适度要求。

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