电风扇(台扇)分析报告
xxxxxxxxxxx学校
机电一体化产品分析报告
产品名称：普通台扇分析报告
学院：
专业班级：
组别：
组员分工：
目录
一、背景介绍—————————————————3
二、所选电风扇的构成及功能——————————3
三、功能分析—————————————————5
四、工程制图—————————————————8
五、总结与收获————————————————11
六、小组内评分————————————————11 参考资料———————————————————12
普通台扇分析报告
一、背景介绍
我们组选用的是一台10寸的台扇，从其规格说明书上可知其部分数据：
型号——FT-25 额定电压——220V-50Hz 规格——250mm 额定功率——35W
二、所选电风扇的构成及功能
电风扇主要由扇叶、网罩、扇头和底座四部分构成，各部分如下图。 叶片罩 扇叶 叶片
叶片架
网罩 产品剖析
电动机 蜗轮减速器 扇头
摇头机构
四连杆传动机构
前后端盖 控制机构及保护装置
底座：控制电路及开关
下面对各部分的主要功能进行介绍。
1、扇叶
扇叶是生成风的部分，它在电机的驱动下转动，引起空气流动形成风。
2、网罩
网罩主要起到保护作用，既对内部的扇叶等起到保护，又保证了一定的人身安全，同时也对风向起到了导向作用。
3、扇头
扇头是摇头风扇最重要的一部分，通过减速装置和四连杆机构实现将电机转轴的转动转变成扇头的摇摆。
1)电动机
电动机是风扇中非常重要的部分，它将电能转化为风扇的机械能，为风扇的转动提供持续的动力。该电风扇采用的是厂家生产的非标准单向异步电动机。
2)摇头机构
摇头机构主要包括减速装置和四连杆机构。该减速装置为一级减速，四连杆与减速装置相连接。电机轴通过蜗轮蜗杆到达减速装置，降速后再通过四连杆机构转
化为风扇摆动。
3)前后端盖
用来固定电动机定子，并保证电动机相对位置的准确性。前端盖和后端盖由螺钉结合在一起，并且可以减小振动和噪声。
4)底座
内部是风扇的控制电路，用来实现风扇的开关及定时等功能，也是风扇的支撑部分。
三、功能分析
1.减速装置
经查资料了解到台扇的转速一般为1400转/分，扇头每分钟摇摆4-8次。对风扇拆解后的减速装置观察记录后得到：
（1）蜗杆为单头蜗杆（电机轴为蜗杆），蜗轮齿数为46
（2）齿轮3齿数为11，齿轮4齿数为50
齿轮3（z3=11）
蜗轮（z2=46）
计算蜗轮蜗杆的传动比：i1=z2/z1=46/1=46
齿轮3与4的传动比为：i2=z4/z3=50/11=4.55
则摆头的速度为：n=n0/（i1i2）=1400/（46×4.55）=6.7（次/分）
可见实际计算结果与所查结论相符的很好。再者，这里的传动部件都是塑料制品，这与塑料成型性好，风扇的结构和精度要求都有关。使用塑料部件既能满足强度要求和精度要求，减轻整体质量，而且制造容易，成本降低，所以它是很好的选择。
2.四连杆机构
如图：电动机主轴经过
减速器带动B轮旋转，
在该机构中AD为机
架。BC杆做旋转（周转）
运动。而AB与DC均做
摇摆运动，为摇杆。AB
与扇头固联，AB的摇摆
就是扇头的摆动。
3.电动机
1）类型
单向交流异步电动机，额定电压为220伏，额定功率为35瓦。
2）工作原理
单相交流电动机只有一个绕组，转子是鼠笼式的。当单相正弦电流通过定子绕组时，电机就会产生一个交变磁场，这个磁场的强弱和方向随时间做
正弦变化，但在空间方位上是固定的，所以又称为交变脉动磁场。这个交变
脉动磁场可分解为两个以相同转速、旋转方向互为相反的旋转磁场，当转子
静止时，这两个旋转磁场在转子中产生两个大小相等、方向相反的转矩，使
得合成转矩为零，所以电动机无法旋转。当我们用外力使电动机向某一方向
旋转时（如顺时针方向旋转），这时转子与顺时针旋转方向的旋转磁场间的切割磁力线运动变小；转子与逆时针旋转方向的旋转磁场间的切割磁力线运动
变大。这样平衡就打破了，转子所产生的总的电磁转矩将不再是零，转子将
顺着推动方向旋转起来。
3）启动方法
单相交流异步电动机自身没有启动能力，所以它要通过一个启动电容来启动，即电容式单相电动机。采取电容用来分相，目的是使两个绕组中的电流产生近于90゜的相位差，以产生旋转磁场。电容感应式电机有两个绕组，即启动绕组和运行绕组。两个绕组在空间上相差90度。在启动绕组上串连了一个容量较大的电容器，当运行绕组和启动绕组通过单相交流电时，由于电容器作用使启动绕组中的电流在时间上比运行绕组的电流超前90度角，先到达最大值。
在时间和空间上形成两个相同的脉冲磁场，使定子与转子之间的气隙中产生了一个旋转磁场，在旋转磁场的作用下，电机转子中产生感应电流，电流与旋转磁场相互作用产生电磁场转矩，使电机旋转起来。
4）电机调速
该单相异步电动机是多抽头的电动机，抽头调速是改变输入电路的线圈圈数，以改变其产生的磁场强弱来达到改变电机转速。影响转速的最大因素是输入线圈的圈数、输入电流，还有材料的磁通性、润滑程度等有关。具体的对应关系比较复杂，可以进一步查阅相关资料来获取。其中蓝白红为电动机的三个抽头，对应开关的三个闸刀实现三级调速。
启动电容
5） 控制电路
电路图如下图所示：
电路图
从电路图我们可以看见，在电机的下面连接着三条线路，这三条线路在实体中分别是蓝、白、红三种颜色，对应着代表了高、中、低三个调速档，这三条线与三个闸刀相连，这三个闸刀就是三级调速开关；在电机的右边有一个回路，实体中分别是黄、黑两条线，在黄线上串联了一个电容，共同组成了单相异步电动机的分相启动回路；在电路图的右边有一个热熔断体，用于电路的过载保护；最右端连接的是LED 灯和启动控制开关。
四、工程制图
1、通过对电风扇的拆卸，我们得到了内部的各个零件，并对它们进行了测量和绘制，
从而得到了电风扇的三维图形如下图：
1）电机图
2）扇叶3）底座
4）网罩5）外壳-1
6）外壳-2 7）外壳-3
8）底盘9）连接件
10）总装配图
2、电路原理图见功能分析的控制电路部分。
五、总结与收获
1、理论知识与实践操作的结合。机电一体化产品在生活中非常常见和普遍，但是我们对其原理结构却不甚了解；在课堂上学习的理论知识让我们对机电产品的原理与工作等有了很多的认识，但是只局限于个人的理解上，无法验证，通过这次我们个人的动手操作，将两者能结合起来，不仅加深了知识的记忆，也提高了动手能力，使我们的认识更直观，纠正了错误的理解，从而让我们的学习能力有了一定的提升。
2、检验专业知识的机会。电风扇虽是一个很小、很平常的机电产品，但是也包含了很多学科的知识，如机械、电气、材料等等，这些都是我们学过并且应该掌握的，但是在实际中我们并没有应用过，而这次的作业正好给了一个很好的机会，通过对电风扇的拆卸、分析、绘制，让我们用到了所学，同时起到查漏补缺的效果。如此，可以让我们及时补缺，巩固自己的知识水平。
3、积累查阅资料、搜集有效知识的经验。完成这次作业，不仅仅要用到书本上的知识，还要用到书本上没有的东西，需要我们去图书馆、网络等方面查阅、搜集有效的知识。现在知识更新快，信息量巨大，能快速、准确的找到自己想要的是非常重要的，这次的作业也给了我们锻炼提高的机会，让我们积累了有效的经验。
4、锻炼了团队合作能力。这次的作业内容包括很多方面，让一个小组来完成就必须要解决分工协作的问题。通过对每个人的分工、明确个人任务、协调进度、互相交流、汇总结果和总结分析等等，使我们能找到解决团队合作问题的方法和快速得到问题结果的有效途径，使得每个人都能发挥个人能力，让团队的效率最大。
5、增强个人责任感，促进感情。完成作业是一个团队的工作，所以每个人都不能推卸自己的责任，都必须按时保量完成任务，使团队的任务顺利完成，那么个人就有了一种强烈的责任感，推动自己完成任务。而同学之间的交流合作，使得同学的距离更近一步，拉近了之间的关系，促进了感情发展。
六、小组内评分
xxx ：xxx ：
xxx ：xxx ：
xxx ：xxx ：
xxx ：xxx ：
xxx ：
参考资料
【1】张建民. 机电一体化系统设计（第三版）. 北京：高等教育出版社【2】邓星钟. 机电传动控制（第四版）. 武汉：华中科技大学出版社【3】濮良贵，纪名刚. 机械设计（第八版）. 北京：高等教育出版社【4】高福华. 电工技术（第四版）. 北京：机械工业出版社
电风扇调查报告
电风扇调查报告 篇一：电风扇市场调查报告 摘要 将设计的产品形态现代简约，采用对称造型，体现雅致清新的气质，符合现代都市人的审美意识。产品尺寸、比例适当、功能合理，符合一般用户的使用习惯和使用环境要求。 设计一款现代、大众风格的家用台式风扇。造型风格上符合都市大众的审美需求。 本次设计主要运用3dmax了中3dmax部件的设计；进行电风扇的后期处理。 目录 1绪论???????????????????????????????????12电风扇市场调查??????????????????????????????2 2.1前言??????????????????????????????????2 2.1.1调查对象????????????????????????2 2.1.2调查时间????????????????????????2 2.1.32 2.1.42 2.1.52 2.1.62
2.1.7232 3.1产品因素????????????????2 3.2功能???????????3 3.2.13 3.2.1.13 3.2.1.23 3.2.1.33 3.2.1.43 3.2.2?????????3 3.34 3.3.14 3.3.1.14 3.3.1.24 a4 B4 5 5 3.3.2.15 3.3.2.26 3.3.2.3扇叶?????????????????????????????????6 3.3.2.4网罩?????????????????????????????????7 3.3.2.5升降机构与底座????????????????????????????7
农夫山泉营销策略分析报告
农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义 随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。 关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进 一农夫山泉的的介绍 （一）农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份成立于1996 年, 住所位于省市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。科学家已证明，微量元素是生物体不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析（一）产品差异化策略 有点“甜” 的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低； 矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂始终坚持“养生 堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水（二）价格策略 农夫山泉" 原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。借助申奥的机会，"农夫山泉"开始采用在概念诉求上求"异化"的同时，在价格上求"同化"的策略。 1.降价策略 2001 年1 月农夫山泉推出了“一分钱” 的电视广告，宣布从2001 年1 月1 日开始到7 月31 日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1 分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中
电风扇(台扇)分析报告
xxxxxxxxxxx学校 机电一体化产品分析报告 产品名称：普通台扇分析报告 学院： 专业班级： 组别： 组员分工：
目录 一、背景介绍—————————————————3 二、所选电风扇的构成及功能——————————3 三、功能分析—————————————————5 四、工程制图—————————————————8 五、总结与收获————————————————11 六、小组内评分————————————————11 参考资料———————————————————12
普通台扇分析报告 一、背景介绍 我们组选用的是一台10寸的台扇，从其规格说明书上可知其部分数据： 型号——FT-25 额定电压——220V-50Hz 规格——250mm 额定功率——35W 二、所选电风扇的构成及功能 电风扇主要由扇叶、网罩、扇头和底座四部分构成，各部分如下图。 叶片罩 扇叶 叶片 叶片架 网罩 产品剖析 电动机 蜗轮减速器 扇头 摇头机构 四连杆传动机构 前后端盖 控制机构及保护装置 底座：控制电路及开关
下面对各部分的主要功能进行介绍。 1、扇叶 扇叶是生成风的部分，它在电机的驱动下转动，引起空气流动形成风。 2、网罩 网罩主要起到保护作用，既对内部的扇叶等起到保护，又保证了一定的人身安全，同时也对风向起到了导向作用。
3、扇头 扇头是摇头风扇最重要的一部分，通过减速装置和四连杆机构实现将电机转轴的转动转变成扇头的摇摆。 1)电动机 电动机是风扇中非常重要的部分，它将电能转化为风扇的机械能，为风扇的转动提供持续的动力。该电风扇采用的是厂家生产的非标准单向异步电动机。 2)摇头机构 摇头机构主要包括减速装置和四连杆机构。该减速装置为一级减速，四连杆与减速装置相连接。电机轴通过蜗轮蜗杆到达减速装置，降速后再通过四连杆机构转 化为风扇摆动。 3)前后端盖 用来固定电动机定子，并保证电动机相对位置的准确性。前端盖和后端盖由螺钉结合在一起，并且可以减小振动和噪声。 4)底座 内部是风扇的控制电路，用来实现风扇的开关及定时等功能，也是风扇的支撑部分。 三、功能分析 1.减速装置 经查资料了解到台扇的转速一般为1400转/分，扇头每分钟摇摆4-8次。对风扇拆解后的减速装置观察记录后得到： （1）蜗杆为单头蜗杆（电机轴为蜗杆），蜗轮齿数为46 （2）齿轮3齿数为11，齿轮4齿数为50 齿轮3（z3=11） 蜗轮（z2=46）
定价策略案例分析
（一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价
奇瑞汽车产品定价策略分析报告
奇瑞汽车定价策略分析报告 专业：汽车技术服务与营销 班级：汽营1131 小组成员： 组号：四
目录 一、摘要................................. 错误!未定义书签。 二、奇瑞汽车简介 (2) 三、奇瑞汽车公司定价策略解析 (3) 3.1. 奇瑞汽车价格区间表 (4) 3.2．奇瑞汽车价格走势................................;5 3.3.定价程序 (6) 3.4.奇瑞汽车新产品 (7) 3.5.定价策略现在分析 (8) 3.6.定价策略的优势分析 (9) 3.7.定价策略的略势分析 (10) 四、奇瑞公司的定价策略思考 (11) 五、总结 (12)
一、摘要 汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。 从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。 关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策
二、奇瑞汽车简介 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
电风扇设计报告
新疆工业高等专科学校 电气与信息工程系课程设计任务书 教研室主任（签名）系（部）主任（签名）年月日
目录 1 Proteus和Keil的使用 (5) 1.1 Proteus的使用 (5) 1.1.1软件打开 (5) 1.1.2工作界面 (5) 1.2 Keil C51 的使用 (6) 1.2.1软件的打开 (6) 1.2.2工作界面 (6) 1.2.3 电风扇实例程序设计 (7) 2.1设计方案特点 (11) 2.2关于AT89C51单片机的介绍 (11) 2.2.1主要特性： (12) 2.2.2管脚说明： (13) 2.2.3．振荡器特性： (14) 总结 (16) 结束语...................错误！未定义书签。参考文献.. (18) 附录 (18)
新疆工业高等专科学校电气与信息工程系 课程设计评定意见 设计题目：电风扇模拟控制系统设计 学生姓名：程浩专业电力系统自动化班级电力09-9（2）班评定意见： 评定成绩：
摘要 本次课程设计通过keilC软件和Proteus软件设计一个电风扇模拟控制系统设计。基于AT89C51芯片实现了用四位数码管实时显示电风扇的工作状态，最高位显示风类：“自然风”显示“1”、“常风”显示“2”、“睡眠风”显示“3”。后3位显示定时时间：动态倒计时显示剩余的定时时间，无定时显示“000”。设计一个“定时”键，用于定时时间长短设置；设置一个“摇头”键用于控制电机摇头。设计过热检测与保护电路，若风扇电机过热，则电机停止转动，电机冷却后电机又恢复转动。最终完成了设计任务。 关键词：AT89C51 keilC软件 Proteus软件
定价策略分析
[关键词]: 沃尔玛理定价高低价天天平价 Key Words:Wal-Mart, psychological pricing, high /low price, Always Low Prices 一、沃尔玛基本情况简介 美国的沃尔玛自从进入中国以来,凭借其雄厚的资金,多年的零售经营经验,先进的管理方法和手段, 发展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大。根据商务部数据，2005年30强外资企业中，沃尔玛以78家门店，销售额174.358亿元人民币，位居第六位。沃尔玛在中国的销售业绩如此辉煌，与其出售商品的价格有关。价格是消费者选择购物场所最敏感的因素。低价位是沃尔玛超市在中国取得成功的重要因素之一，本文通过对沃尔玛的商品价格的较为全面的调查研究，发现沃尔玛的成功后面隐藏着高超定价策略。本文系统地分析沃尔玛超市定价策略与其他零售商的相同点和不同点，以及高超定价策略的幕后因素，希望能给中国的零售企业提供一点参考。 二、沃尔玛定价策略与其他零售商相同点分析 本文在调查的基础上发现多数超市在定价的时候都着眼于顾客的心理感受，将心理定价策略发挥得淋漓尽致。沃尔玛娴熟运用的心理定价策略主要是以下几个方面： 1.低价渗透，努力营造价格低廉的第一印象 第一印象是指人们对某种事物所形成的初步印象，它对于人们认识事物有非常重要的影响。沃尔玛深知这一道理，他们在开业之初实行低价渗透的战略，即超市的商品实行普遍低价，给消费者传达超市商品普遍低价的信号，使消费者形成沃尔玛商品价格低廉的第一印象，吸引大量的顾客前来光顾，并通过这些顾客口碑相传，使其知名度迅速上升。2.尾数定价策略 尾数定价策略是指在确定零售价格时保留价格尾数，这可以对消费者产生如下的心理效果：首先，可以使消费者产生便宜的心理错觉，例如9.9元的拼图，就是比10元的拼图好销；其次，可使消费者相信企业是在科学、认真的定价，制定的价格是合理、精确、有根据的；再次，给消费者一种数字寓意吉祥的感觉。如8代表发，9代表最高，最好。3.错觉定价策略
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告 淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。 首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。 再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。
淘宝网网络营销策略分析 淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。 众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。 据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。 淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。
电风扇市场调查报告
电风扇市场调查报告 随着经济的发展，人们生活水平不断提高。科学技术不断进步，但相对的“温室效应”也越来越严重了。每年一到夏天，电风扇日益成为人们生活中不可或缺的一部分，家家户户都普遍拥有电风扇。80 年代家电工业作为我国新兴工业的代表对我国的经济增长起到了巨大的推动作用，经过近二十年的发展，家电行业逐渐走向成熟。 一、调查目的：了解电风扇在西北市场和东北市场中的状况 近年来，随着电风扇的变化多样，越来越多的家电厂商把目光投向了西北和东北这一潜在的巨大市场。为了了解电风扇在西北市场和东北市场中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握电风扇在西北市场和东北市场的销售情况和市场前景，我们决定以西北市场和东北市场的居民为调查对象，对城市里的电风扇市场作一次调查。 二、调查对象：西北市场和东北市场的居民 三、调查地点：西北市场和东北市场 四、调查时间：2013年10月1日——2013年10月30日 五、调查方式： 1. 问卷调查。相比其他的调查方式，调查问卷能够准确、流畅、清楚、简洁地阐述调查内容。所得的资料便于定量处理和分析，可以避免主观偏见，减少人力的误差，问卷法调查结果容易量化。此次我们共制作了100份调查问卷，并选取了具有代表性的两个地点进行调查，有效地避免了调查问卷的局限性。 2. 个别访谈。面谈调查法可以很好的避免问卷调查的缺点，能直接听取被调查者的意见，可以通过调查者的态度表情，以确定他所提供的信息的可靠程度，具有可观察性；通过交谈，获得较多的意外资料，具有很强的灵活性。在具体实施过程中，我们选取了不同文化程度、不同社会层次的人进行直访，力求可以全面的反映大众对电风扇的广泛认识。由于问卷以及面谈都存在着各种各样的不足，正好对方又能弥补各自的不足，所以在实施过程中我们将两种方式并用，使我们的结果更精确。 六、调查方法： 1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容,以书面文件形式确定 2. 动员调查小组所有成员进行广泛的调查,发放问卷的同时谈话了解 3. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析 4. 写调查报告 七、调查总结分析 PEST分析 1、政治分析。2005年7月3日新华网发布了温家宝总理：高度重视加强领导加快建设节约型社会的文章。文章指出加快建设节约型社会，是由我国基本国情决定的。人口众多、资源相对不足、环境承载能力较弱，是中国的基本国情。这种基本国情，决定了我国必须走建设节约型社会的路子。加快建设节约型社会，是贯彻科学发展观的必然要求、是全面建设小康社会的重要保障、是保障经济安全和国家安全的重要举措，总之，加快建设节约型社会，事关现代化建设事业，事关人民群众根本利益，事关中华民族生存和长远发展。并且在文中还指出最近建设节约型社会的第一项工作就是节约能源。因此，在人民生活水平不断提高、空调不断降价的今天，电风扇将成为夏季节约能源的首选。 2、经济分析。各大电扇家电企业在产品、价格、渠道、促销方面竞争激烈。排名第三的先锋在2011年就推出了94款热门产品，第二名的艾美特则推出了76款新产品，排名第一的美的更是推出了102款热门产品；在价格方面各个大厂家几乎高中低档产品都有涉及；在国美、苏宁等国内家电销售巨头的卖场里能见到所有前十企业的产品及促销广告。
定价策略案例分析
（一)新产品定价策略 新产品得定价就是营销策略中一个十分重要得问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟，能否获得较大得经济效益。目前，国内外关于新产品得定价策略，主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略与满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，就是指企业在产品寿命周期得投入期或成长期,利用消费者得求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现得有利时机，有目得地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多得利润，尽快地收回投资得一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产得彩色胶片在７0年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多得消费者,挤垮了其它国家得同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场得90％。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心得研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价得倾向,于就是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争得策略。她们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l／2得价格推销柯达胶片。经过5年得努力与竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场，并成为与富士平起平坐得企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略,就是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉得消费心理,有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉得形象,吸引顾客,占领市场，以谋取远期得稳定利润。 ３、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略,就是介于取脂定价与渗透定价之间得一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利,对企业最初收入不利，资金得回收期也较长，若企业实力不强,将很难承受.而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价,也叫价格歧视，就就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例差异得价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同得价格把同一种产品或劳务卖给不同得顾客.例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客得需求强度与商品知识有所不同. ２、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式得产品分别制定不同得价格,但就是，不同型号或型式产品得价格之间得差额与成本费用之间得差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置得产品或服务分别制定不同得价格，即使这些产品或服务得成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位得成本费用都一样，但就是不同座位得票价有所不同，这就是因为人们对剧院得不同座位得偏好有所不同。 4、销售时间差别定价
电风扇的结构设计
电风扇的结构设计 ————底座结构改良设计 桂林电子科技大学艺术与设计学院 摘要：通过调查分析，发现电风扇的底座结构过于单一，没有可以调节的余地，让使用者使用起来显得麻烦。为了解决这个问题，将底座进行改良设计，优化底座结构，使其能调节高度和大小，让使用者使用起来更方便。 关键词：电风扇底座改良设计功能方便 引言： 随着生活水平的提高，人们要求的产品使用功能也逐渐增加。电风扇具有两大重要属性：基本功能需求：吹风，附加精神需求：（装饰、附带台灯、时钟、礼物、居家用品）。 一、调查 以在校大学生为用户群进行调查。根据调查对象的不同，了解他们对电风扇品牌的认知与偏好，寻找他们在使用电风扇时所遇到的问题，目的就是要找到现有电风扇使用中存在的
总结：从调查结果上看，越来越多的消费者很注重产品的功能特性，需求也越来广泛。大多数喜欢名牌产品，喜欢有个性、功能独特的，结果显示，电风扇的便携、健康、新奇、节能四项功能指标占前四位。 二、分析：电风扇的结构分析与评价： 电风扇的结构分析： 电风扇主体可大致分为：扇身、扇叶、底座。扇身用来支撑扇叶、电机、按钮开关、电源线。底座用来支撑整个扇身，固定等作用。电风扇的材料：外壳类一般由塑料和金属两种材料构成。传动机和固定机械类一般由塑料、橡胶、金属三种材料。电风扇的零件很多，因此材料也各异。如电机、电抗器、定时器以及各种开光元件 电风扇基本结构图：扇叶、底座、网罩、控制部分、扇头
电风扇的各部分结构（如下图）： 电风扇功能系统图：
电风扇功能评价： 随着市场的发展、消费者审美习惯的转移以及健康节能观念的不断深入，电风扇在功能上的适时变换也是大势所趋。功能上要求便捷、健康、节能、新奇。 企业要在市场上站稳立足并引领潮流，在产品的外观和功能上下些功夫，不失为快速提高市场份额的好方法。比如带有飘香功能的小风扇，带有照明功能的吊扇等产品在产品技术同质化现象相当严重的风扇行业中，无一不得到消费者的青睐，所以功能的新奇性在以后几年的市场上仍然将继续是厂家制胜的重要法宝。 如果要按照价值工程的方式来评价，那么V i=F i/C i，（F i为目标成本，C i为目前成本）。根据公式，厂家想要提高产品的价值，就得想办法降低目前成本，想办法去吸引消费者的眼球，无疑从外观上，使用性能上去改变。 从近几年开始，电风扇行业就出现了功能的差异化、外观时尚化的热潮。如今，这段热潮还在继续。正所谓“万变不离其宗”，透过千姿百态的电风扇市场，我们可以语言：今后几年的电风扇市场一定会吹着这股差异风和时尚风。 同类产品调查： 电风扇分家用电风扇和工业用电风扇两种。吊扇、台扇、落地扇、鸿运扇、顶扇、壁扇等形状各异，功能多样。工业用的电风扇主要用于强迫空气对流。利用电动机带动风叶旋转，以加强空气流动，达到防暑降温、调节室内空气目的的电气器具。广泛用于家庭、办公室、商店、医院和宾馆等场所。电扇主要由扇头、风叶、网罩和控制装置等部件组成。扇头包括电动机、前后端盖和摇头送风机构等。
沃尔玛定价策略分析
[摘要]沃尔玛进入中国以来，发展迅速，销售额逐年上升，市场占有份额逐步扩大。通过对沃尔玛的实地调查研究，发现沃尔玛超市在中国的成功与其高超的定价策略密不可分。本文首先分析沃尔玛巧妙定价策略，即心理定价策略；然后重点论述其独特的定价策略：沃尔玛定价的基本理念则不仅仅是制定较低的商品价格，更重要的是为顾客提供超值的商品和服务，即所谓“天天平价”策略。接下来本文揭示了沃尔玛定价的幕后策略，主要是压低采购成本，为其制定较低的价格奠定基础：沃尔玛主要是供货直通，优化供应链。最后是本文的结论：要制定合理而巧妙的价格策略，必须结合本企业的市场营销目标，以顾客的需求为中心，且要符合企业所在地的文化。 [Abstract] Since Wal-Mart entered China，developing rapidly , the sales amount rises year by year, the market share is expanded progressively. According to the investigations on the spot of Wal-Mart, we find that Wal-Mart’s success in China is inseparable with superb pricing tactics. This text analyzes Wal-Mart's ingenious pricing tactics, i.e. psychological pricing tactics at first; Then describe its unique pricing tactics especially: Not merely make the lower commodity price in basic idea of Wal-Mart's pricing, the more important thing is to offer overbalanced goods and service, i.e. the so-called tactics of "Always Low Prices" to customer. And then this text discloses the pricing strategy behind the scenes of Wal-Mart, mainly force down the purchasing cost, establish the foundation for making lower price in it: Wal-Mart mainly supplies goods directly, and optimizes the Supply Chain. It is a conclusion finally: It must combine the marketing objectives of this enterprise to make the rational and ingenious price strategy, regard the customer's demand as the centre, and should accord with the culture of sites of enterprises. [关键词]: 沃尔玛理定价高低价天天平价 Key Words:Wal-Mart, psychological pricing, high /low price, Always Low Prices 一、沃尔玛基本情况简介 美国的沃尔玛自从进入中国以来,凭借其雄厚的资金,多年的零售经营经验,先进的管理方法和手段, 发展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大。根据商务部数据，2005年30强外资企业中，沃尔玛以78家门店，销售额174.358亿元人民币，位居第六位。沃尔玛在中国的销售业绩如此辉煌，与其出售商品的价格有关。价格是消费者选择购物场所最敏感的因素。低价位是沃尔玛超市在中国取得成功的重要因素之一，本文通过对沃尔玛的商品价格的较为全面的调查研究，发现沃尔玛的成功后面隐藏着高超定价策略。本文系统地分析沃尔玛超市定价策略与其他零售商的相同点和不同点，以及高超定价策略的幕后因素，希望能给中国的零售企业提供一点参考。 二、沃尔玛定价策略与其他零售商相同点分析
电风扇产品设计分析报告.doc
产品设计分析报告 姓名刘晓雅 班级工设08—1班学号 22080107 报告日期 艺术与设计学院
一、产品名称 电风扇二、外形图 三、结构分析 1、爆炸图
2、产品工作原理 电风扇的工作原理就是电机带动叶片产生风流。 电机工作原理就是电磁感应原理。交流电动机运用电磁感应的原理，它利用交流电的电流随时间改变产生旋转磁场，进而使硅钢片做成的转子旋转，从而带动叶片旋转。或者通电线圈在磁场中受力而转动。能量的转化形式是：电能主要转化为机械能，同时由于线圈有电阻，所以不可避免的有一部分电能要转化为内能。 这跟扇扇子的原理差不多,由于风叶倾斜,在转动时空气受到挤压,造成空气流动.流动的方向跟风扇的转动方向和风叶的倾斜方向有关,例如:风扇是顺时针转动,风叶左边向前右边向后,则风是向前吹.只要改变其中一个因素风向就改变,两个因素都改变风向不变. 目前普通的电风扇的调速原理是改变绕组匝数实现的。 绕组上有多个抽头，还有一个末端，末端接电源一侧，而每个抽头就是一个档位了
这是电风扇的电路图，他一共有接到开关的3根线，以及一根电源接入开关，另一根电源接入电动机的线，接电容器的一根线（辅绕组）， 人体的体表有大量的汗液，当电风扇工作起来以后，室内的空气会流动起来，所以就能够促进汗液的急速蒸发，结合“蒸发需要吸收，大量的热量”，故人们会感觉到凉爽。 3、零部件信息 序号名称数量材质成型工艺 1 风扇叶 1 塑料铸塑 2 罩网 1 塑料铸塑 电机 1 电容 1 定时器 1 插头 1 塑料铸塑
四、总体分析 家用电风扇有吊扇、台扇、落地扇、壁扇、顶扇、换气扇、转页扇、空调扇（即冷风扇）等；台扇中又有摇头的和不摇头之分，也有的转页扇；落地扇中有摇头、转页的。还有一种微风小电扇，是专门吊在蚊帐里的，夏日晚上睡觉，一开它顿时就微风习习，可以安稳地睡上一觉，还不会生病。电风扇用久以后，扇叶的下面很容易沾上很多灰尘。这是电风扇在工作时，由于扇叶和空气相互摩擦而使扇叶带上了静电，带电的物体能够吸引轻小物体的性质，从而能够吸收室内飘浮的细小灰尘造成的。 五、分项分析 1、形态分析 一般电扇的外观粗看之下大同小异，国产的电扇初创是也完全仿照美国产品，风叶、网罩及底座均采用铜制，没有摇头设置，分量异常沉重。现在的电扇几乎都是塑制外壳，很轻
智能电风扇开题报告
附件B： 毕业设计（论文）开题报告 1、课题的目的及意义 随着电子制造业的不断发展，社会对生产率的要求越来越高，各行业都需要精良高效、高可靠性的设备来满足要求。作为一种老式家电，电风扇曾一度被认为是空调产品冲击下的淘汰品；但电风具有价格便宜、摆放方便、体积轻巧等特点。由于大部分家庭消费水平的限制，电风扇作为成熟的家电行业的一员，在中小城市以及乡村将来一段时间内仍然会占有市场的大部分份额，但老式电风扇功能简单，不能满足智能化的要求。为提高电风扇的市场竞争力，使之在技术含量上有所提高，且更加安全可靠，智能电风扇随之被提出。 传统电风扇具有以下缺点：风扇不能随着环境温度的变化自动调节风速，这对那些昼夜温差大的地区是致命的缺点，尤其是人们在熟睡时，不但浪费资源，还很容易使人感冒生病；传统电风机械的定时方式常常会伴随着机械运动的声音，特别是夜间影响人们的睡眠，而且定时范围有限，不能满足人们的需求。鉴于这些缺点，我们需要设计一款智能的电风扇温度控制系统来解决。 2、国内外研究现状 电风扇在中国仍然具有很大的市场，所以我国对电风扇的优化研究是很积极的。智能电风扇已经开始投入市场，目前这方面的技术已经成熟。下一阶段的研究将是使其更加人性化，更好的满足不同群体的人的需求。美的等家电企业相继推出了大厦扇和学生扇，这是针对不同的人群而专门研制的，具有智能化控制系统的电风扇。 国外在电风扇方面的研究相对我国不那么积极，但是在智能化电器方面的研究却比我国更加成功。“智能化电器”包含三个层次：智能化的电器元件，如智能化断路器、智能化接触器和智能化磁力启动器等，智能化开关柜和智能化供配电系统。智能化开关柜包含多台断路器，而且供电系统的控制与用电设备的控制关系很密切。这两个层次上的智能化工作重点是：加强网络功能，最大限度地提高配电系统和用电设备的自动化水平。 新型的智能化电器元件的发展趋势：采用微处理器及可编程器件，大量功能“以软代硬”实现，并具有“现场”设计的能力。充分增加智能化电器元件的“柔性”与适应性。例如一种采用FPGA器件构成的专用功能集成电路已投入应用。
小米手机定价策略分析报告
江西财经大学 2015～ 2016学年第2学期期末考试 论文题目小米手机定价策略分析 课程编码 00732 选课班 B01 课程名称企业定价任课教师李良贤 学号 0130794 姓名石兆晟 学号 0130797 姓名孔雨录 学院工商管理学院专业国际市场营销考试时间 2016年6月
江西财经大学2015～2016第2学期课程论文考试评分表 课程名称及代码：企业定价00732 提交时间： 2016年 6月13日
注：教师提供选题者，选题项不予评分 任课教师： 目录 一、企业基本状况分析 (4) 1、企业简介 (4) 二、企业所在行业市场和竞争状况分析 (7) 1、行业背景分析 (7) 2、小米的竞争效果分析 (7) 三、小米手机定价的影响因素 (8) 1、内部因素 (8) 2、外部因素 (8) 四、小米手机定价策略的详细分析 (8) 1、渗透定价策略 (9) 2、心理定价策略 (9) 五、小米定价策略的效果分析 (10) 1、优势 (10) 2、不足（风险） (11) 六、对小米手机定价及企业发展的建议 (11) 1、对小米手机定价的建议 (11) 2、对小米手机企业发展的建议 (12)
小米手机定价策略分析 一、企业基本状况分析 1、企业简介 a、公司简介 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系 统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产 品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、 女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了 很大的基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 b、管理团队 小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的 互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都 能让你感受到他们的创意。 在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程， 每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围 中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业 成长的快意。 雷军（创始人、董事长兼CEO） 雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软
定价策略报告
真实企业定价案例及理论分析 姓名：卡地尔亚·库尔班 学号：140792214（47） 班级：营销1402班
Dell定价策略案例分析 戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。今天，基于微软公司Windows NT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40%～50%。戴尔PowerEdge服务器运作的 Dell网址包括80个国家的站点，每 一个季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。戴尔曾不止一次地宣称过他的"黄金三原则"：即"坚持直销"、"摒弃库存"、"与客户结盟"。 （一）低价定价策略——占领市场 借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。 直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10-15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以节省大量的成本费用。 截至2001年2月19日，Dell 计算机公司的降价促销战略使之收益颇丰， 现在它还没有停止这一计划的迹象。这对于PC机的购买者来说这是个好消息，而对它的竞争者来说却是一个坏消息。Dell公司在近几个月来随着它的竞争对手纷纷降价销售，它也削减了PC机的价格。这使得很多公司不得不采取行动在需求日益萎缩的形式下处理掉一部分买不出去的产品。Dell公司削减它的利润幅度，以有史以来的最低价格出售PC机。但是，这样做有一个潜在的危险就是如何弥补降价带来的经济损失。有的分析家预测，这种极富挑战性的价格战略是一个短期的策略，而Dell公司的管理者们则在昨天宣布这种战略将会继续下去。“人们将不会看到我们的台式和笔记本电脑的价格在短期内回升到以前的水平。”这是Dell公司副主席Kevin Rollins在周四的新闻发布会上所说的。PC机的低利润几乎
小灵通的价格策略分析报告(doc 15页)
小灵通的价格策略分析报告(doc 15页)
小灵通的价格策略分析报告 摘要：中国通信市场尤其是移动通信市场的竞争几乎已经到了白热化的地步。中国移动市场利润可观，而中国电信却因为政策原因没有占有一席之地。中国电信为了进入移动通信市场，利用移动功能、固定电话的收费的优势开发小灵通，推进市场。小灵通作为新的产品，其价格策略如何制定和调整呢？本文重点分析小灵通投放市场的价格策略。 关键词：小灵通、投放市场、移动通信、价格策略、市场竞争 一、小灵通的投放背景分析 眼下在中国电信业最引人注目的大事件要算是小灵通进入长期给中国联通和中国移动两大巨头占据的有着丰厚利润的中国电信市场。而伴随着小灵通的进入而来的是中国联通和中国移动的各种各样的优惠政策和实行单项收费的的计划。那么小灵通为什么选择这个时候进入激烈的市场呢？在这里我们首先来对小灵通的投放背景做一个简要的分析。 (一)政治、法律环境分析：从1998年开始，我国实行了以促进有效竞争为目的的电信重组工作，到目前为止，全国有六家经营基础电信业务的公司、4000多家经营增值电信业务的公司，形成了电信业务市场竞争的新格局。与此同时，《电信条例》、《互联网信息服务管理办法》的实施和各省级通信管理局的组建，标志着以中央集权为主的电信监管体系初步建立，促进了光通信、移动通信和互联网等新业务的开展。那么随着产业规模的日益壮大，政府是如何来实施监管呢？在中国目前的条件下，中国是先通过先改革在立法的办法来逐步规范市场。但是目前的问题是，中国政府的监管是否得力。中国目前只有500多人承担中国电信市场的监管工作。分摊下来，平均每个省只有不道德20人，相对中国巨大的电信市场极其内在的复杂性而言，监管力量显然不足。这是中国电信市场目前存在的不可回避的问题。中国电信的小灵通投放战略就必须充分关注这个目前这个还存在漏洞的监管局面。