国际大酒店客房部提成方案

国际大酒店客房部提成方案
国际大酒店客房部提成方案

服务员要负责楼层内大小事情,包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进;领班安排的每日计划卫生等工作。

四、员工工作量

月标准工作量计分:

以30天一个月为标准,则月标准工作量计分20天×10=200间,若当月为31天,则月标准工作量计分为21天×10=210间,以此类推28、29天每月的工作量。如当日(月)入住率较差,所做计划卫生或抹尘等均依照上述换算公式进行计算。客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工资。

五、计件工资提成方式

1.早班服务员当班时间内做房标准以每人10间计(包括在住房、退房、维修房等),10间以内享受月岗位等级工资;超额部分按方案一提成。

2.在住房不多或人手充裕的情况下,每个服务员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或人手紧张的情况下,楼层领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务,超额部分按方案一提成。

3.夜班服务员工作区域跨度大,主要负责对客服务,当班过程中也会有一部分公区卫生需要清洁,综合考虑岗位工作特征与负荷,为保证客房的及时清洁与出租,拟定夜班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准,超额部分按方案一提成。

4.入职新员工日常任务标准为:7天内跟师傅学习(超出部分列入师傅绩效);第8—15天每天做房5—7间;第16—30天每天做房8—10间;一个月后以正常标准计,享受超额提成;

六、计件质量考核

1、所有客房经检查,不符合质量标准的由楼层领班开出返工单,该操作员工必须及时返工,并达到质量标准。

2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的,则该房不计提成。

七、计件数量的统计

1、早班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》,下班时将当天报表上交给领班。

2、领班/经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量,填写《客房部每日计件统计表》,月底汇总各服务员计件数量和金额,并将《客房每日计件统计表》上交行政部审核。

八、有关工作管理规定:

1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务,做出的房间要符合领班的各项检查标准,。同时每个服务员应绝对服从领班的工作分配,实事求是做好本职工作。

2、楼层领班对员工当天工作的分派应公平、公正,充分考虑酒店利益,对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格,严禁徇私舞弊.弄虚作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款50元,并取消虚假绩效提成。

3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表,计入该员工最后薪资。

4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及按时报送财务部

5、财务部应认真核对每日员工做房数,把好员工工资审核关。

网络推广提成方案

方案名:SEO提成方案编写人:刘巧红 时间:2012年06月26日

一、前言--------------------------------------------------------------------------- 二、SEO工作分布-------------------------------------------------------------- 三、流量提成方案--------------------------------------------------------------- 四、销售额提成方案------------------------------------------------------------ 五、结尾---------------------------------------------------------------------------

本人根据SEO的工作内容以及网站的一些运营模式,盈利对SEO工作团队、个人做出了简单实用的两种提成方案。一种方案是针对网站流量,另一种是针对网站的转化率,即订单销售额的提成比例。两种方案有利有弊,权衡之后,再做决定也不迟。

SEO工作 在方案提出之前,先对SEO的工作做个大概的说明与分析。以便没有接触过的人,明白SEO 工作的分配。 一、何为SEO SEO(Search Engine Optimization),汉译为搜索引擎优化,是较为流行的网络营销方式,主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。 二、SEO的效果 1. 让更多的用户更快的找到他想找的东西; 2.可以让相关关键词排名靠前,满足用户需求; 3.让有需求的人首先找到你; 4.提供搜索结果的自然排名,增加可信度; 5.让你的网站排名自然靠前,增加网站浏览量,促进网站宣传和业务发展; 6.增加优秀网站的曝光率,提升网页开发的技术; 7.更加方便不懂网络或者知之甚少的人寻找到需要的网络知识; 8.为企业节约网络营销费用。 三、SEO的作用 (1)扩张资本规模; (2)优化企业财务结构; (3)通过SEO 进行资产重组; (4)调整产品结构,促进产业升级; (5)品牌保护; (6)推广(主要作用)。 四、SEO工作分配 1、SEO主管:负责制订详细的站内优化策略,以及站外推广策略;分配工作以及任务,对网站的情况监督管理,与美工、技术沟通合作,处理网站内部的问题。 2、网页编辑:负责页面的一些优化,内容扩充,以提高用户体验为目标。 3、外链建设人员:负责友链、社交媒体的推广、微博、论坛博客、图片分享等等

酒店员工提成方案

酒店员工提成方案 客房 空房:0.1元/间住人房:0.3元/间走人房: 0.5元/间 每人每天: 空房: 住人房: 走人房: 3间 + 3间 + 9间 = 15间 (0.1*3=0.3)+(0.3*3=0.9)+(0.5*9=4.5)0.3+0.9+4.5=5.7/人/天酒店在每天入住72间的情况下,按90间房子算,需要6个人做,酒店每天需支出:6人*5.7元=34.2元 每月30天酒店需支出: 30天*34.2元/天=1026元 客房每人每月工资:800元; 全勤奖:30元; 提成:5.7元/天*30天=171元合计:1001元具体执行是: 1、员工每人每天自己统计房间数量和实际提成金额,主管监督; 2、审计每天统计好部门交上来的派工单里每人每天的各种类型的房间数量,月底综合统计数量,并按照提 成金额计入员工工资; 3、房间在主管检查整改后任然不合格者,扣除当日当间房间提成; 4、入职的新员工一个月后享受提成 酒店缴纳保险: (以客房为例) 按3000元/人/年单位支付:70% 个人支付30% 单位:3000*70%=2100元/年 2100元/12个月=175元/月 个人:3000*30%=900元/年 900元/12个月=75元/月

客房员工除保险外工资为:1001-75=926元/月 前台员工提成方案: 每人每月10个夜班,每间房间0.5元,每人每班售出36间房间,酒店售出 房间72间/夜每人每个夜班提成:0.5*36间=18元 每人每月提成:18元*10天=180元 酒店需要支付前台6人每月费用:6*180=1080元 具体执行方案:1、每人每班售出的房间均由审计计入当日统计数量; 2、凡续住客人计入客人入住时当班员工任务 3、钟点房同样按照0.5元/间计算 前台人员工资:1200(底工资)+30(全勤)+100(夜班)+180(大概提成)=1510(合计) 茶楼提成方案: 1、每天营业额除香烟外:2400元,每月72000元; 2、超出部分按照6%提成,按照每月超出2万计算,部门月提成:20000元 *6%=1200元; 3、分配方式: 1、按照部门16人均分,每人应得金额为:1200元/16人=75元; 2、按照部门服务员点单的数量每天由部门经理和审计统计并于月底累计合 计,按照比例分配提成收入; 餐厅提成方案维持原样,因为部门酒水盖回收已经在部门体现。

国际大酒店客房部提成方案

服务员要负责楼层内大小事情,包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进;领班安排的每日计划卫生等工作。 四、员工工作量 月标准工作量计分: 以30天一个月为标准,则月标准工作量计分20天×10=200间,若当月为31天,则月标准工作量计分为21天×10=210间,以此类推28、29天每月的工作量。如当日(月)入住率较差,所做计划卫生或抹尘等均依照上述换算公式进行计算。客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工资。 五、计件工资提成方式 1.早班服务员当班时间内做房标准以每人10间计(包括在住房、退房、维修房等),10间以内享受月岗位等级工资;超额部分按方案一提成。 2.在住房不多或人手充裕的情况下,每个服务员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或人手紧张的情况下,楼层领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务,超额部分按方案一提成。 3.夜班服务员工作区域跨度大,主要负责对客服务,当班过程中也会有一部分公区卫生需要清洁,综合考虑岗位工作特征与负荷,为保证客房的及时清洁与出租,拟定夜班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准,超额部分按方案一提成。 4.入职新员工日常任务标准为:7天内跟师傅学习(超出部分列入师傅绩效);第8—15天每天做房5—7间;第16—30天每天做房8—10间;一个月后以正常标准计,享受超额提成; 六、计件质量考核 1、所有客房经检查,不符合质量标准的由楼层领班开出返工单,该操作员工必须及时返工,并达到质量标准。 2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的,则该房不计提成。 七、计件数量的统计

营业员提成方案

运营部业绩考核方案 一、目的 1. 对商场的业绩进行管理和考核,奖勤罚懒,从经济上和职业发展前途上提高工作人员的积极性和自我管理意识,最终达到提高商场销售业绩和提升商场品牌效应的目的。 2. 明确工作人员的责任范围,量化业绩指标,使公司对商场员工的管理能够更加量化和具体化。 3. 为公司提拔人才和工作人员晋升提供各项考核基础依据,做到能者居之。 二、原则 公平公正公开,责任具体到个人,实现人性化管理。 三、考核对象 本办法考核对象为运营部全体员工。 四、考核方法 1运营主管、楼层主管业绩考核方案 1.1考核业绩指标 公司制定业绩指标(公司根据具体情况制定),商场销售业绩年指标。楼层销售业绩年任务指标。并将年任务指标分化到月任务指标、季任务指标、半年任务指标在楼层开始筹备(或运营;注以公司的实际情况而定)的第一个季度可适当调整。(原因:磨合期),第一季度以后,以月任务指标为考核基础,以季任务指标为考核标准,以半年任务指标为考核时限,设置月任务奖金、季度任务奖金、半年任务奖

金、年终任务奖金和提成奖励(奖金额度和提成比例由公司根据利润情况自定) 这样可以减少人才的流动性 1.2业绩考核方案 考核业绩为楼层销售业绩指标。公司制定业绩指标(磨活期,公司根据具体情况制定,), 一楼月销售任务为15万元;每天任务为5000 元; 二楼月销售任务为21万元;每天任务为7000 元; 三楼月销售任务为18万元;每天任务为6000 元; 1.管理人员提成核算方案 130%以上完成任务 120% ——129%完成任务; 100% ——119%完成任务; 90% ——99%完成任务; 90%以下; 2.营业员提成核算 各楼层根据月楼层销售任务,对各片区进行营业员进行合理的任务分配,提报 1.3在营业员业绩评选中,可评选月销售冠军、季销售冠军、年销售冠军,设置销售冠军奖金50元、100元、200元。 4.3 以上指标的完成情况作为运营主管、楼层主管和营业员考核及公司其他评优项目的重要依据。

销售与提成的分配方案

销售提成方案 2011-04-06 20:44 |分类:|浏览124414次 我公司每件商品利润在50%,请教下,我公司每个业务提成怎么计算合适?公司宣传基本做好,只需要接听电话,就可以卖商品,大型设备也是,这个行业开发难度也比较大。 我如果采用提成:销售额的7%为提成,另有2%归部门经费,这样可行吗? 分享到: 2011-04-09 13:13 提问者采纳 业务提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯 纯指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司的压力。当然,其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大,不服从管理,不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为: 个人收入=固定工资 当对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识集的销售队伍中,或是实行的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

国际大酒店客房部提成方案

国际大酒店客房部提成方 案 The latest revision on November 22, 2020

四、员工工作量 月标准工作量计分: 以30天一个月为标准,则月标准工作量计分20天×10=200间,若当月为31天,则月标准工作量计分为21天×10=210间,以此类推28、29天每月的工作量。如当日(月)入住率较差,所做计划卫生或抹尘等均依照上述换算公式进行计算。客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工资。 五、计件工资提成方式 1.早班服务员当班时间内做房标准以每人10间计(包括在住房、退房、维修房等),10间以内享受月岗位等级工资;超额部分按方案一提成。 2.在住房不多或人手充裕的情况下,每个服务员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或人手紧张的情况下,楼层领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务,超额部分按方案一提成。 3.夜班服务员工作区域跨度大,主要负责对客服务,当班过程中也会有一部分公区卫生需要清洁,综合考虑岗位工作特征与负荷,为保证客房的及时清洁与出租,拟定夜班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准,超额部分按方案一提成。 4.入职新员工日常任务标准为:7天内跟师傅学习(超出部分列入师傅绩效);第8—15天每天做房5—7间;第16—30天每天做房8—10间;一个月后以正常标准计,享受超额提成; 六、计件质量考核 1、所有客房经检查,不符合质量标准的由楼层领班开出返工单,该操作员工必须及时返工,并达到质量标准。 2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的,则该房不计提成。 七、计件数量的统计 1、早班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》,下班时将当天报表上交给领班。 2、领班/经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量,填写《客房部每日计件统计表》,月底汇总各服务员计件数量和金额,并将《客房每日计件统计表》上交行政部审核。

客房部超间提成方案

客房部超间提成试行方案 客房部各级人员既要维护酒店的利益,保持严格的管理制度,同时为了提高效益和员工的福利待遇,发动全员营销,针对馨德宾馆目前形势客房部做出以下提成方案: 客房部分为2个班组:楼层和前台班组。 楼层班组:宾馆共64套房间,复式房8间×1.5、小套房6间×1.5、大套房2间×2,共 73间。 1、早班服务员当班时间内做房标准以每人9间计(包括续房、退房、套房等),每超1间 奖励3元,以此类推。在住房不多或人手充裕的情况下,每个服务员完成9间以内的做房任务和当班的其他日常工作(如:空房抹尘、查报退房、布草交收、公区卫生维护、计划卫生、对客服务、商品配送、工程跟进、交接班等),享受基本工资、绩效工资、全勤奖励等。在住客多或人手紧张情况下,楼层领班根据实际情况均衡合理的分配做房任务,超额部分予以每人每间奖励3元,如未完成9间任务将扣除3元/间; 2、中班服务员区域较大,主要负责公区卫生的检查和维护,以及对客服务。当班过程中也 会有一部分房间需要清洁,综合考虑该岗位的特征和负荷,为保证客房的及时清洁和出租,拟定中班服务员每人每4间为标准,每超一间按3元奖励,如未完成4间任务将扣除3元/ 间; 3、夜班服务员区域最大,主要负责贵宾楼和二号楼的对客服务和公区卫生,考虑到这点, 夜班以1间为基准,每超一间按3元/ 间奖励,如未完成1间任务扣除3元/ 间; 4、入职新员工日常任务标准为:半月内跟师傅学习(超出部分列入师傅绩效),本月后如 果能单独操作一个楼层的日常工作方能享受以上待遇; 5、楼层服务员要在当班时间内保质保量的完成指定任务,做出的房间要符合领班的各项检 查标准,超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服从领班的工作分配,实事求是的做好本职工作。另如果人员紧张,领班在完成自己的工作前提条件下能抽出时间做房,按夜班的标准每做一间奖励3元/ 间; 6、楼层领班根据服务员的做房记录和领班查房记录,如实的填写“服务员当月做房超间月 报表”,交由服务员确认和经理审核后,与每月考勤一起交予财务,由财务计算当月提成,和工资一起发放。(注:钟点房、半日房为2元/间) 前台班组:按照宾馆64套×80%=51间计算,每超出一间按3元/ 间计算,每日超间数 由前台领班如实统计,月底统计总数交予经理审核,而后和考勤一起交予财 务,由财务计算当月提成,平均发放到每名员工(和工资一起发放)。如每月 未超出51间×30天=1530间(每月按实际天数计算),扣除3元/间。(注: 钟点房、半日房算0.5间)

装饰业务员提成方案

业务部业务员薪资与提成 为实现公司的快速发展,为公司创造高额业绩,对部门员工实行激励机制,特制订以下提成办法建议,供公司审定。 本办法主要以高业绩高提成做为基础,提倡多劳多得,优者奖励的方式,在提高员工业务积极性的前提下,还注重整体部门的团结性,加强团队素质,进行争当先进的目标引导。 具体办法如下: 业务部薪资构成: 底薪+提成+奖金+工龄工资 装饰业务部: 普通业务员底薪900元+提成+奖金+工龄工资 精英业务员底薪1200元+提成+奖金+工龄工资 金牌业务员底薪1500元+提成+奖金+工龄工资 提成----参照提成办法; 奖金----是在工资范围之外,另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励,不是工资的必然组成部分,其有无、高低,直接按照工作表现,而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定,每位工作表现优异的员工均可获得; 工龄工资----在职职员供职满两年,每月50元补助;供职满三年,每月100元补助;供职满四年,每月150元补助;依此类推。 业务部具体提成办法: 装饰部业务员(普通业务员/精英业务员/金牌业务员) 1

备注:1、以上业务员提成办法也可以另一种方式执行: 如业务员不拿底薪,自身开拓出来的项目,单额不论大小:装饰业务均可按5—8%的提成点计算、也可与公司四六分成利润额。 业务员的薪资构成:产值额底薪+对应的产值提成点+奖金+工龄工资 业务经理的薪资构成:固定的底薪+对应的产值提成点上再加0.2%+奖金+工龄工资 2、以上业务员提成办法只适用于业务员开拓出来的业务,如业务员独立完成,则提点 给业务员;如业务团队共同完成,则提点给业务团队。 3、业务员或业务团队份内工作:客户沟通、现场测量、工程预算、协助收款及整个项 目跟进至完工。 4、以上均只包含住宿费补助;业务过程中差旅费实报实销; 5、以上部门员工基本工资浮动参考《公司员工绩效考核办法》; 6、以上业务员提成办法,在实际运用过程中,对提成范围的确定以及提成点数如有异 议可提出与公司商讨,公司保留对提成办法的修改; 7、以上业务员提成以实际工程造价(不含税)为准; 8、业务提成结算时间,以收到的工程进度款按比例给付 9、若有未定事项,则按实际发生情况进行商议! 2

合作销售提成方案

合作销售提成方案 下面是某培训机构制定的合作销售提成方案,供读者参考。 合作销售提成方案 一、目的 为了扩大招生规模,保证培训项目与合作销售业务的顺利开展,合理分配合作销售收益,特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。 三、合作方的权利与义务 1.合作方在获得本公司授权的情况下(授权应有书面文件),在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息,进行相关课程的招生推广和营销活动。 2.合作方应当解答学员提出的问题,如实向学员告知学费报价等。合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性,不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员,积极维护本公司的形象和信誉。 3.合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料,以保证双方合作培训项目的顺利开展。 4.合作方在开展合作招生营销活动时,应当保证服务质量,保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。 5.合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。如违反上述规定,合作方应承担所有责任。 四、合作销售流程 合作销售的流程如下图所示。

合作销售流程图 五、销售提成设计 1.通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入,按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。 2.当合作方招生学员的数量超出120人时,对于超出人数的学费收入,合作方的提成增加到40%,本公司的提成则减少到60%。 3.合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时,本公司将按照双方合作成交培训收入的%计发回馈奖金。 六、销售提成的统计和发放 1.销售提成的发放条件。合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户,合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据,只有学员已交纳费用,同时在培训中未产生退费时,才视为双方合作成交,并按此计算和提取销售提成。 2.本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况,并进行销售成交学员的统计工作。 3.销售提成的发放。在每次结课后10个工作日内经合作方确认成交情况后,本公司同合作方结算销售提成。 4.合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的《合作招生培训协议》执行。 3.4 市场部提成方案设计 3.4.2 市场部提成设计方案 下面是某企业制定的市场部提成设计方案,供读者参考。

客房部做房提成方案(优.选)

客房部做房提成方案 随着近几年社会经济的迅速发展,中国内地的经济建设也呈现出欣欣向荣局面,各行业对人力资源的需求出现紧缺形势,调整工资待遇,稳定企业队伍成了当今管理阶层的当务之急,也是当今企业面临的主要难题。 目前,我培训大楼客房部员工招聘存在一定难度,楼层服务员工作强度大,员工离职率高, 客房部各级管理人员既要维护培训大楼利益,保持严格的管理标准,同时也做了大量细致耐心的开导和关怀。可是随着社会各行业人力资源缺口的扩大,员工工作稳定性普遍下降,纷纷跳槽寻找相对轻松的工作。鉴于此,为进一步稳定部门人力,调动员工工作积极性,建议客房部楼层员工的工作量建立量化标准,超额部分予以奖励。具体细则如下: 1.早班服务员当班时间内做房标准以每人15间计(包括套房、在住房、退房、大维修房等),每超1间奖励3元,15间以内享受基本工资; 2.在住房每个服务员完成15间以内的做房任务和当班的其它日常工作(例如:空房清洁、2次进房、查报退房、收送客衣、布草交收、公区维护、计划卫生、交接班、对客服务、工程跟进等),享受基本工资。楼层领 班根据实际情况均衡合理地分配做房任务,超额部分予以每人每间3 元奖励; 3.中、夜班服务员工作区域跨度大,主要负责公共区域的清洁与巡查,以及对客服务,当班过程中也会有一部分房间需要清洁,综合考虑岗 位工作特征与负荷,为保证客房的及时清洁与出租,拟定中、夜班服 务员每人每班平均清洁5间客房为标准,每超1间奖励3元。 4.入职新员工日常任务标准为:7天内跟师傅学习(超出部分列入师傅绩

效);第8天开始正常标准计,享受超额提成; 5.楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务,做出的房间要符合领班的各项检查标准,超时完成的不计加班工资。同时每个服务员 应绝对服从领班的工作分配,实事求是做好本职工作。 6.楼层领班根据服务员做房记录,领班查房记录,实际工作情况如实填写“服务员做房提成日报表”,交由服务员签名确认,主管检查确认, 最后交部门经理核准,每天上交财务备存;月底做“服务员做房提成 月报表”,服务员签名,领班签名,部门经理审核,然后交总办审批, 最后交财务审核与结算。财务部在每月7号前将审核好的“服务员做房 提成月报表”交人力资源部计算入当月工资,与员工工资一起发放。 7.楼层领班对员工当天工作的分派应公平、公正,充分考虑培训大楼利益,对员工工作绩效的检查与汇报要真实、严格,严禁徇私舞弊.弄虚 作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款20元,并取消虚假绩效. 8.辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表,计入该员工最后薪资; 最后,此方案的拟定,也是为了长远着想,在房多人少的局势出现时,这样的奖励会对多做事的员工起到相应的补偿,缓解员工工作压力,减少员工不满情绪,对部门的稳定起到重要作用。 请上级领导考虑我们的请求,予以支持或指导,谢谢 最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成word文本--------------------- 方便更 改

广告公司业务制度及提成方案

广告公司业务制度及提成方案 业务员管理制度 ——宜家广告有限公司 为了更好地树立公司的形象,促进公司各项业务的顺利发展,以及加强对市场推广人员的有效管理,特制订以下管理规定: 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务操作行为规范 第一章出勤制度 一、全体业务人员须按时上班,如因公不能到公司报到,须电话向办公室说明情况。 二、因私不能上班的,须电话向办公室说明情况,一天以上要说明情况并事后补请假条。 第二章业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条例,具体如下: 一、试用期业务员管理条件 1(新业务员到公司正式报到需携带身份证原件,毕业证原件,身份证复印件,毕业证复印件,个人简历。 2. 业务员到岗后,每个业务员需通过基本培训,充份熟悉公司业务。每天最少完成5个电话拜访和2个当面拜访,并提交拜访的客户资料。 3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取底薪工资发放制度,鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心, 业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件) 二、正式期业务员管理条件 1(正式业务员工资=底薪+提成 2(底薪计算方法 新业务员试用期第一个月无任务底薪,第二个月最少完成 1 个派单,二个月 内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工,如不能完成任务推迟转正时间。二个月内无单(包含派单)第三个月开始底薪下降30%。正式业务员每月需完成任务1万元,每三个月为一考核周期,可以垒加任务金额。三个月内任务不达标(包含派单)第四个月开始底薪下降30% 3(提成计算方法 A广告塔广告,为底价,按底价销售提成3%,高出底价部份提成为6%; B出租车站牌广告,销售合同价为,按底价销售提成是合同价的3.5%,高出 底价部份提成按7%; C电台广告按底价销售提成是4%,高出底价部份提成按8%; D社区内电梯广告位销售底价: 万元/月;提成4%,高于底价部份,按8%提成; eLED大屏幕媒体,销售底价是刊例价的折,提成按合同执行价的5%,超出部份按10% 经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半. 其中提成核算的基数是公司实收销售金额。 第三章业务员日常行为规 一、在公司内,应严格遵守公司各项规章制度,服从上级指挥。

酒店客房服务员做房奖励方案

酒店客房服务员做房奖 励方案 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

XXX酒店客房服务员做房奖励方案 一、实行目的:为了充分调动酒店客房部楼层服务员的工作积极性,实现多劳多得、按劳分配的原则,故制定本绩效考核规定。 二、适用范围:客房部楼层服务员,包括工作需要临时安排做房的其他岗位人员(非工作时间内)。 三、相关规定: 1、所有做房服务员所做的房间须经领班、主管检查符合酒店客房清扫标准,并超过 标准工作量以外方可得到本规定中相应的奖励。 2、每天早上08:00前,由客房主管或指定领班分配当日工作任务。分配原则:(1)部门经理或主管应至少提前3天关注酒店的预订状态,以便及时做出相应的人员排班及排休调整。 (2)排房不区分住客房、预离房、走客房,按当日6:00系统报表(楼层房态报表)显示的实际房态进行分配,并将工作分配表与房态报表存档备查;(3)合理为做房服务员分房,力争跨最少楼层以减少员工上下楼时间,及提高为客服务工作效率; (4)原则上按当天出勤人数平均分配,超出部分可平均分配及适当调整较熟练员工或主动申请多做房的服务员共同完成。 (5)同一间房,由于现在客人要求二次打扫或换房,在实际做房数量中只计一间; (6)同一间房,一天内出现多次退房,按实际做房次数计入做房数量。

3、每天早班服务员当班时间内做房标准以每人12间计(包括续住房、退房、大维修 房等),超出部分计入奖励数量。 (1)商务房、豪华房每间房以1间量计算; (2)怡景房每套以1.5间计算; (3)温馨家庭房每套以2间计算; (4)精致套房套房每套以2间计算; (5)名仕套房套房每套以2.5间计算; (6)总裁套房(楼中楼)每套以4间计算; 4、每个服务员完成12间的做房任务和当班的其它日常工作包含(例如:空房清洁、 查报退房、收送客衣、布草交收、公区维护保洁、计划卫生、交接班、对客服务、工程跟进、工作间及工作车整理等),享受基本工资。在住房多或人手紧张的情况下,楼层主管或领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务,超额部分予以每人每间10元奖励。 5、中、夜班服务员工作区域跨度大,主要负责公共区域的清洁与巡查、公寓楼层及 VIP房的开夜床以及对客服务,当班过程中也会有一部分房间需要清洁,综合考虑岗位工作特征与负荷,为保证客房的及时清洁与出租,拟定中、夜班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准,每超1间奖励10元。 6、楼层服务员要在当班时间内保质量完成指定任务,做出房间要符合酒店的各项检 查标准,超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应服从主管、领班的工作分配,实事求是做好本职工作。 7、如入职新员工系以前在其他同行酒店有工作经验,且入职试用期已享受转正后工 资,入职后前3天为适用磨合期,工作量每天7间;第四天起即按每天10间工作

酒店客房部提成方案

1.早班服务员当班时间内做房标准以每人10间计(包括在住房、退房、维修房等),10间以内享受月岗位等级工资;超额部分按第二条计件提成。

2.在住房不多或人手充裕的情况下,每个服务员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或人手紧张的情况下,楼层领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务,超额部分按第二条计件提成。 3.中、夜班服务员工作区域跨度大,主要负责对客服务,当班过程中也会有一部分房间需要清洁,综合考虑岗位工作特征与负荷,为保证客房的及时清洁与出租,拟定中班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准,超额部分按第二条规定奖励。 4.入职新员工日常任务标准为:7天内跟师傅学习(超出部分列入师傅绩效);第8—15天每天做房5—7间;第16—30天每天做房8—10间;一个月后以正常标准计,享受超额提成; 六、计件质量考核 1、所有客房经检查,不符合质量标准的由楼层领班开出返工单,该操作员工必须及时返工,并达到质量标准。 2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的,则该房不计提成。 七、计件数量的统计 1、早班、中班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》,下班时将当天报表上交给领班。 2、领班/经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量,填写《客房部每日计件统计表》,月底汇总各服务员计件数量和金额,并将《客房每日计件统计表》上交行政部审核。 八、有关工作管理规定: 1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务,做出的房间要符合领班的各项检查标准,超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服从领班的工作分配,实事求是做好本职工作。 2、楼层领班对员工当天工作的分派应公平、公正,充分考虑酒店利益,对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格,严禁徇私舞弊.弄虚作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款50元,并取消虚假绩效提成。 3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表,计入该员工最后薪资。

销售业绩提成方案

销售业绩提成方案 多层次营销(MLM)的特点 多层次营销,是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构: 一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”,其收入与销售没有联系,卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。 二、半提成式营销:营销员有一定的底薪,另外,卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。 三、全提成式营销:无底薪,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员,兼职式营销员。好处:公司无负担,营销员无定额、比较灵活。 传统的营销,营销员之间关系不太,没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点: 与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”。MLM打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。 营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力,MLM做到了。 鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。这种机制,奖励在营销过程中培训下线的营销员。 在网络上,没有比MLM更完美的营销结构了。 培训成为营销里的一项内容,充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处: MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊,成为综合的、全新的营销方式。 所以,MLM是跨学科的营销,将成为营销中独树一帜的分支! 为什么说网络营销必定以MLM为主导? 网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配,其工作

酒店员工提成方案

酒店员工提成方案 酒店员工提成方案 空房:0.1元/间住人房:0.3元/间走人房:0.5元/间 每人每天: 空房:住人房:走人房: 3间+ 3间+ 9间= 15间 (0.1*3=0.3)+(0.3*3=0.9)+(0.5*9=4.5)0.3+0.9+4.5=5.7/人/天 酒店在每天入住72间的情况下,按90间房子算,需要6个人做,酒店每天需支出:6人*5.7元=34.2元每月30天酒店需支出: 30天*34.2元/天=1026元 客房每人每月工资:800元;全勤奖:30元;提成:5.7元/天*30天=171元合计:1001元 具体执行是: 1、员工每人每天自己统计房间数量和实际提成金额,监督; 2、审计每天统计好部门交上来的派工单里每人每天的各种类型的房间数量,月底综合统计数量,并按照提成金额计入员工工资; 3、房间在主管检查整改后任然不合格者,扣除当日当间房间提成; 4、入职的一个月后享受提成 酒店缴纳保险: (以客房为例) 按3000元/人/年单位支付:70% 个人支付30%

单位:3000*70%=2100元/年2100元/12个月=175元/月 个人:3000*30%=900元/年900元/12个月=75元/月 客房员工除保险外工资为:1001-75=926元/月 前台员工提成方案: 每人每月10个夜班,每间房间0.5元,每人每班售出36间房间,酒店售出房间72间/夜 每人每个夜班提成:0.5*36间=18元 每人每月提成:18元*10天=180元 酒店需要支付前台6人每月费用:6*180=1080元 具体执行方案:1、每人每班售出的房间均由审计计入当日统计数量; 2、凡续住客人计入客人入住时当班员工任务 3、钟点房同样按照0.5元/间计算 前台人员工资:1200(底工资)+30(全勤)+100(夜班)+180(大概提成)=1510(合计) 茶楼提成方案: 1、每天营业额除香烟外:2400元,每月72000元; 2、超出部分按照6%提成,按照每月超出2万计算,部门月提成:20000元*6%=1200元; 3、分配方式: 1、按照部门16人均分,每人应得金额为:1200元/16人=75元;

前厅部提成方案

泰安万盛假日酒店密级:内部 呈To:何总 由From:孙钰 时Date:2015年06月30日 事Subject:关于中公提取返利的申请 送Copy:总经办、财务部 关于中公提取返利的申请 前厅部是酒店与顾客交流的第一平台,是对客服务的重要窗口,前台员工的积极性极大程度上影响着酒店客房的销售率,为了增强员工的工作积极性,提高员工的销售意识,保证酒店整体营业收入目标的完成,实现客房入住效益最大化,制订此提成激励方案。 一、目的: (1)、保持较高的房价,以确保酒店自身的形象提升; (2)、通过销售提成适当增加前台人员的收入,提高员工的工作激情和动力; (3)、提高客房入住率,从整体上保证酒店的收入稳定和增加。 二、提成奖励对象 前台全体在册人员。 三、激励方案 1、调整思路 保持总的提成收入大致不变,改变提成激励结构,去掉协议客户(包括网络协议和VIP会员)住房提成,提高散客住房提成,不与营业额挂钩,更大的刺激员工留住上门散客。 2、奖励办法 除“有协议的公司散客、网络订房散客、旅行社散客、各类卡散客”,前台接待处接待自来散客时,经接待人员推广以散客价入住,可获得相应的奖励。 .1

四、操作办法: 1、每月底由前厅部进行统计,经财务部审核,报总经理批准后,一季度发放一次,提前离职、被酒店开除不得享受提成 2、奖励分配:10%留作前厅部部门活动经费,剩余部分全员按出勤日均分。未转正之员工不参与分配。 3、具体分配方案由前厅部进行统筹安排后并呈报人事部、财务部备案。 4、内部质检员工出现违规违纪情况,将从奖励提成中扣除充作部门活动经费。 妥否,敬请批示! 提成房间登记表 .2

业务员提成方案细则

业务员提成方案细则 业务员提成方案细则想要知道如何制定吗?下文是收集的业务员提成方案细则,欢迎阅读! 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成办法: 01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02,百分比提成的原则: (01)办公人员提成办法: A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%; (02)业务销售的30%提成办法: A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受; B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成; (03)业务管理的10%提成办法: A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成; B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发; 二、人员分工及其职责描述: (一)部门分工: 01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固; 02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务 指标、资源分配、资金分配等工作; (二)岗位职责描述: 01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管 理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的 管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标 完成情况检查与考核; 02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工 作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训

广告公司业务提成方案

业务员薪资管理制度 为了更好地树立公司的形象,促进公司各项业务的顺利发展,以及加强对市场推广人员的有效管理,特制订以下管理规定: 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务操作行为规范 第五章业务提成发放形式 第一章出勤制度 一、全体业务人员须按时上班,如因公不能到公司报到,须电话向办公室说明情况。 二、因私不能上班的,须电话向办公室说明情况,一天以上要说明情况并事后补请假条。 第二章业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条件,具体如下: 一、试用期业务员管理条件 1.新业务员到公司正式报到需携带身份证原件,毕业证原件,身份证复印件,毕业证复印件,个人简历。 2. 业务员到岗后,每个业务员需通过基本培训,充份熟悉公司业务。每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访,并提交拜访的客户资料。 3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取底薪工资发放制度,鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为2 个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心,业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件) 5.新业务员试用期第一个月无任务底薪2800元,第二个月最少完成1个公司派单,二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工,如不能完成任务推迟转正时间。 二、正式期业务员管理条件 1.正式业务员工资=底薪3000元+提成

2.公司自有媒体提成计算方法 提成金额=(广告合同金额—发票税金—客户公关费)* 提成基数为3%,同时提成基数按工作内容,上浮下调标准如下: A)新建牌1个月内签单,则提成基数上浮1%; B)新建牌2个月内签单,则提成基数上浮0.5% C)新建牌3个月内签单,则提成基数不变 D)新建牌4个月内签单,则提成基数下调0.5% E)新建牌5个月内签单,则提成基数下调1% F)广告合同实际结算价格超出公司定价的20%,则提成基数上浮0.1% G)广告合同实际结算价格超出公司定价的30%,则提成基数上浮0.5% H)广告合同实际结算价格超出公司定价的40%,则提成基数上浮1% 经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半.其中提成核算的基数是公司实收销售金额。 3.公司委派单,业务员协助完成、跟进,提成基数为1%。 4.对外合作媒体提成计算方法:提成金额=公司利润*提成基数为10% 三、销售主管管理条件 销售主管必须具备以下三条要求: 1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。 2、自身业务能力强,并能积极协助团队业务员提高业务能力。 3、认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。 公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额,到款部份的0.3%作为季度奖;一年获三次以上(含三次)“金牌业务员”的,年终给予其年度销售合同总执行金额到款部份的0.5%作为年终奖。完成了年目标任务,年终给予其所带团队销售回款的1%奖励。 第三章业务员日常行为规 一、在公司内,应严格遵守公司各项规章制度,服从上级指挥。 二、建立部门晨会和周会制度,每天早上九点开小组碰头会,提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况,每周五下午3点开业务总结会,总结一周的业务进展情况,宣布近期各位业务人员的业绩,包括情况说明、拜访客户数,成交客户数等,需提出疑问、建议及市场动态反馈,以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时,要安排下周工作内容并作好准备。

客房部超房提成方案 (1)

漓江假日酒店客房部超房提成方案 一、新入职的员工将接受15个工作日的培训,在15个工作日后从独立完成6个单位量开始,之后每天增加1个单位量,直到独立完成12个单位的工作量。 为了更好的激励我们的楼层服务员,根据现酒店客房服务员每月转正薪资待遇1800,结合月考勤周期26日,换算出客房服务员每日平均工资为69.2,再除以员工每日需完成12个点工作量,得出每间房点为5.8元/间房的劳动报酬,为方便财务核算及相应数据统计,提出酒店将支付给员工人民币6元每个单位超房量的报酬。 工作日:当楼层服务员工作量超出日常工作标准量时,酒店将支付给楼层服务员人民币6元每个单位超房量的计件工资。同时,加班时间工资及其他补贴将不再被提供。 休息日:当楼层服务员利用休息日到酒店支援客房清洁时,酒店将支付给该楼层服务员人民币6元每个单位房量的计件补贴。同时,加班时间工资及其他补贴将不再被提供。 法定假日:在法定假日,酒店将按劳动法支付加班工资或补休,超出正常工作量以外的,酒店将支付人民币6元每个单位超房量的计件工资。 所有员工不得为争取多得计件工资为由,影响清洁分配房间的质量,如有任何关于客房的投诉发生,相关客房的超房计件数量将被扣除。 操作程序 客房部经理和楼层主管应根据每周住房率合理展望和安排楼层服务员的班表。 “楼层服务员生产率报表”需每日完成。报表将显示每日每位楼层服务员的超房数量及超房金额。 如安排员工还休将抵消相应的房间数(12个单位量=1天)。客房部经理或楼层主管应根据当天酒店实际入住率安排楼层服务员第二天是否还休或加班。“楼层服务员生产率报表”(在楼层服务员生产率报表同一文档里)应做相应填写,报表

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