外贸邮件群发：最全的客户邮箱收集方法
外贸邮件群发：最全的客户邮箱收集方法
对于做外贸的朋友来说，利用电子邮件群发来找客户是一种最常用的方法。但是很多做外贸的朋友觉得：要找到比较精准的客户邮箱地址很难，特别是对于这些外贸新人来说，更是无从下手。U-Mail邮件群发平台通过对已有的一些外贸客户的调查咨询，总结了一些找潜在客户邮件地址方法分享给大家。
在这里要提醒大家的是，在搜集目标邮箱地址之前一定要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。
一、利用搜索引擎
1、搜索引擎选择
1)https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,英文界面，可以按照国家搜索，很方便。在中国不能直接打开会跳转到https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,，需要用VPN，或者使用其他国家的谷歌搜索，如加拿大www.google.ca 2)https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到的大多是中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。
3)https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,
还有MSNSEARCH和livesearch
2、google设置
进行搜索前建议把每页显结果改成100。因为这个样子可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。
3、关键词的选择
关键词选择很重要，一个精准关键词可大大提高你的做事效率。这里给大家一个链接（https://https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,/select/KeywordToolExternal），可以查找相关关键词，及用户搜索该次的指数，指数越高，说明搜索的人越多。
4、公司后缀搜索方法。把每个国家公司的后缀名放到Google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：LLC rubber sheet，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。
5.网址+email。有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,为例)。在google中输入“https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：“https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, president”看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。
6、google图片搜索方法进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，进行网址+email的搜索步骤。
7、多语言搜索。比如你要搜索德国的客户，那么你就可以用翻译工具翻译成德语，在德语搜索引擎中搜索。这些词语不能仅仅是用翻译工具翻译，毕竟机器是死的，我们在浏览其他语种的网站时也应该把该语种页面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。
二、黄页+搜索引擎搜集
利用黄页可帮助我们有针对性地找到客户邮箱，当前世界各国都有一定规模的企业黄页。在正规黄页中的企业，一般都会将邮箱等联系方式留下。外贸人要做的，便是找到最合适的企业黄页网站，并从中筛选有用信息。不过建议大家不要发上面的邮箱，通过上面的公司名去找公司网址，再找邮箱，虽然费时费事，但是可以减少退信，因为邮箱很多都变了。
三、行业性网站
具体的外贸产品都会有些专业性的行业网站、产品供求网站，从上面找国外生产商，再去他们的主页上找，有些会有EMAIL地址的。普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，找找tradelead，找到客户的公司名称，然后利用搜索工具搜索自己所知道的进口商名，有时会找到潜在客户的EMAIL地址。另外据经验人士介绍，付费的平台精准度更高，客户信息也会更详细。
四、付费收集
1、购买“海关数据”。现在有一些公司可以从海关那买到具体到企业信息、产品等的数据，公司有钱的话也可以从这些人手中购买与你们行业相关的一些数据，这些数据相对来说是比较精准。
2、利用展会收集名片。可以在外贸展会中交换名片来收集，不过这样的效率不是很高。也有一些企业会向展会举办方购买参展方的名片。像我们有个客户就说，他们购买的这些名片都是前几期的，不是最新的一期展会名片，这样的邮箱容易失效，最好是在Google中搜索下公司名，找到他们的网站或最新的邮箱。
如何剔除无效邮箱？
以上各种方法搜集的邮箱地址毕竟不是用户主动提交，其真实有效性也较难控制。为了更精准的邮件群发，我们还需要对收集到的邮箱进行多次筛选。
1、利用U-Mail邮件群发平台筛选功能进行无效地址过滤
U-Mail邮件群发平台（https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,）有自带无效地址过滤功能，可快速识别无效邮箱和地址错误、重复的邮箱，并将其分离删除。
2、根据群发效果筛选无效用户
通过初步过滤，剩下的有效活跃邮箱地址也不一定都是目标用户。这就需要观察群发效果来进行邮件列表优化。此时，U-Mail邮件群发平台的统计功能就大有用处了。U-Mail邮件群发后台可精准的统计到的哪些用户打开了邮件，哪些用户点了邮件链接，哪些用户采取了拒收或无视的态度。通过不同的主题内容和群发策略，对比筛选，就可以清楚的知道哪些用户是你的目标群体，用户对什么产品更感兴趣，测试的次数多了，了解也更精准。
例如：U-Mail统计总况概括了发送总量、成功数、打开数等信息，是用户从整体上把握活动效果的重要依据。每一项数据还可延伸到具体的邮箱地址。
邮件点击统计也能精确到每一个邮箱地址、地域分布,所用浏览器等。能帮助我们更准确的定位市场重心，针对具体区域，用户喜好制定最佳的群发计划。
一下说了这么多，具体还得靠自己的实践努力和效果分析优化。如果有U-Mail群发平台这样的工具加以辅助，相信效果会立竿见影。有兴趣的朋友不妨先到U-Mail群发平台申请试用。
怎样填写群发邮件主题及内容
怎样填写群发邮件主题及内容？ 群发邮件时，一定要注意邮件主题和邮件内容的字词书写，很多网站的邮件服务器为过滤垃圾邮件设置了常用垃圾字词过滤，如果邮件主题和邮件内容中包含有如：大量、宣传、钱等字词，服务器将会过滤掉该邮件，致使邮件不能发送成功。因此在书写邮件主题和内容时应尽量避开你心目中认为的有垃圾字词嫌疑的文字和词语，才能顺利群发出邮件。 如何选择使用DNS及SMTP服务器地址？ 在使用免SMTP和搜索群发一体软件群发邮件时，必须正确输入可用主机DNS 名称。在使用单、多SMTP软件群发邮件时必须正确输入可用SMTP 服务器名称。否则将不能正常发送邮件。 由于各DNS主机或SMTP服务器性能不一，发送速度也有差异，群发前可多试几个DNS或用SMTP服务器猎人进行SMTP服务器速度检测，选择速度快的DNS和SMTP服务器将大大加快群发速度。 群发软件中的CC/BCC是什么？ 群发软件中的BCC/CC功能，即群发一封邮件时可附带发送邮件的数量，此数值设置越大，群发速度将依设置数值成倍增加。如BCC 设置为5，群发时将以6封邮件为一组，每发送一封邮件时可捎带发送5 封邮件出去，群发速度将是不设置时的5倍。 该值在设置前最好用相关软件对待发送邮箱服务器进行探测（可用SMTP服务器猎人），像https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,的BCC值为100、https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,的BCC值为16。在不知道待发送邮箱的BCC 值时，一般可选择10为宜。 但选择BCC 发送时也存在一个弊端，即：如果每一组的第一封邮件发送失败，其余捎带发送的邮件也将不能发送出去。 什么是群发线程？ 群发软件中的发送线程是指同时可并发邮件数，可以这样理解：当发送线程设置为100时，相当于用100 台电脑同时发送邮件。发送线程数越大，发送速度肯定就越快。 虽然很多群发软件可设置数百甚至上千个发送线程，但使用时必须根据你的上网带宽进行设置，如设置数过大，超过你的上网数据传输能力，电脑将会提示错误、蓝屏或死机。 一般情况下，56K 拨号上网一般不能超过20个发送线程，ISDN不能超过50个发送线程，AS DL根据分配带宽可设置为100 个甚至更多的发送线程。当然，要设置数量较多的线程发送邮件，除满足以上条件后，你的电脑配置还必需提高，要设置100 个以上的发送线程时，电脑配置至少应为P2以上。但也不能盲目加大发送线程，有的服务器会限制同一时间来自同一个IP地址的线程访问数量，如果超过服务器规定的线程数，即使连接到了服务器，但服务器也不会有响应，当然也不会发送出邮件。
实训操作-网上信息发布渠道
网上信息发布方式 网站是一种信息载体， 通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一同时， 信息发布也 是网络营销的基本职能，因为无论哪种网络营销方式，其结果都是将一定的信息传递给目标 人群，包括现有的顾客、媒体、合作伙伴、公众、竞争者等。企业可以选择在企业自己的网 站或者在专业网站上，通过网络广告、新闻组、论坛、邮件列表等方式发布企业信息。 （1）使用新闻组 新闻组不同于正式的新闻传播或出版，它是公众进行讨论和信息分享的自由网站，公众 可以自由加入，成为其中的一员。新闻组成员可以阅读到大量公告，也可发表自己的公告， 或回复他人的公告。广告主可以选择不同的专题进行广告投放。 由于新闻组消息传播迅速， 渗透效果好，深受网络用户的青睐，具有一定的影响力。在采用新闻组发布信息时应注意几 点：标题与讨论组主题相符、文字要简短、发布频率要合理。 宁波新闻组 news://https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, 微软新闻组 news://https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, 万千新闻组 news://https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, 希网新闻组 news://https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, 雅科新闻组 news://https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, 香港新闻组 news://https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, 前线新闻组 news://https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, （2）使用 BBS 电子公告板（论坛、社区） BBS 是网上提供给用户发言的一个公共 “场所” ， 任何用户都可以在 BBS 上留言、 回答问题， 也可查看他人留言等。在互联网日趋商业化的今天，BBS 也成为商业活动的活跃工具。企 业可以通过 Telnet 或 Web 方式在 BBS 上发布商业或广告信息。如今网上有许多商用 BBS 站点，如网易（https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,）。另外还有一些网络服务机构在网络上开设了商务讨论区，如 金桥信息网(https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,)。 （3）使用电子邮件和邮件列表 电子邮件形式是通过 Internet 传送个人信件，企业可以把商务或广告信息通过电子邮件 直接发送给个人。邮件内可携带各种需要发布的信息，包括商品目录、货物说明书、商品价 目表、征订单等。 收集邮件地址发送电子邮件工具：超级邮件群发机、科特邮件地址搜索器 邮件列表是因特网上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布，是在 线用户自愿加入形成的一个社团，实际表现为一组成员的 E-mail 地址列表。
外贸快速找到1000个客户的方法,超牛(瞬间赚钱,瞬间下单)
外贸快速找到1000个客户的方法，超牛（瞬间赚钱，瞬间 下单） 摘自：行者张外贸笔记 对于同一个问题，不同的人有不同的回答；对于同一件事情，不同的人有不同的看法。我们不可能让每个人都和我们一样，也不可能要求自己成为另外一个人，每个人都有自己的路要走，也都有自己的坎儿要过。行者张认为，对于外贸而言，吃喝玩乐不是最要紧的事情，儿女情长也不是最要紧的事情，闲情雅致同样不是最要紧的事情，趁着年轻，多积累，多感受，多让自己变得充满智慧才是正经事儿。 一个外贸业务员，要在工作过程中摸索很多东西，锻炼很多思维，要学习怎么把报价单做到极致，要学习如何把握客户的心态，要学习如何处理突发事件，还要学习跟进客户的诸多技巧。我知道，这很累，这很苦，但是又有谁说过做外贸不累不苦呢？又有谁讲过做外贸就是可以轻轻松松赚大钱的呢？ 懂人性才能更好的生存，懂产品才能更好的推广，懂外贸才能更好的赚钱，懂客户才能更好的成交，你要让自己从不懂变成很懂，再让自己从很懂变成专业，每个领域能赚钱的人一定是这个行业的专家，门外汉是打不过正规军的，所以你想牛逼，就一定不要让自己是门外汉，一定要想尽方法让自己成为正规军。
多学一些和外贸推广有关的知识，把你的公司推广出去，把你的产品推广出去，把你的优势推广出去，把你自己推广出去，让客户在网络上、地面上都能看到与你们相关的信心，那么他的脑海中一定会对你有所印象，好感倍增。不顾一切的去尝试，不顾一切的去挑战，你就有可能在外贸这个领域变得卓越，变得优秀，因为在这个过程中你会积累扎实的功底，你会得到很多的收获，你唯一要肯定的，就是让自己坚守，然后变得越来越强大。 去读你能接触到的所有外贸书籍和帖子，摘抄其中你认为最有道理的200句话，每天早上都再看看这些话，都再根据这些话去实战，去调整，去做外贸，在做得过程中优化这200句话，有些不实用的删除掉，有些很好用的保存下来，有些零散不完整的将你新的感悟丰富上去，这样呢，你就会慢慢形成自己的一套体系，这样呢，你就会让属于自己的外贸经验越来越多。 你有不停的跟踪客户吗？有知道客户的心里需求吗？有给客户提出建设性的意见和不同的方案吗？有帮助客户解决他们的问题吗？当客户回复你邮件的时候，你有及时反馈迅速反应吗？当出现突发状况的时候，你有妥善的处理吗？你有帮老板赚到很多钱吗？你有帮客户赚到很多钱吗？你有帮自己赚到很多钱吗？你有成为这个行业资深外贸业务员的条件了吗？你有带领团队开拓市场的能力了吗？你有
怎样使用亚马逊SES群发邮件(批量发邮件)不封帐号
怎样使用亚马逊SES群发邮件(批量发邮件)不封帐号? 更新日期(2014.7.9) 什么样的邮件是亚马逊云欢迎的邮件? 亚马逊喜欢的是客户真实需求的正常交往邮件，其实并不完全排斥广告邮件，因为西方的商务交流大部分都是通过邮件，所以邮件是一种正常的营销形式。 我们通过仔细分析就能发现，所谓真实需求首要条件就是客户的邮件地址是真实存在的，其次是客户不反感您发的邮件，这样用户也就不会把这封邮件设为垃圾邮件，另外作为一种交往方式，邮件的格式就应该符合商务交流的习惯。 这些虽然是套话，大家已经耳熟能详了，但是同时也透露出另外的一个信息，就是做外贸时，开发信是完全可以正常发送的，只要您发的邮件满足上面的要求，正常做外贸邮件营销是肯定没问题的，只是需要一些技巧，下面我们就会详细讲解具体该怎样做。 怎样有效的降低邮件空地址率? 亚马逊SES要求邮件空地址率不能长期超过5%,否则就会封掉SES帐号. 曾经有的客户说，我的邮件列表非常健康，都是自己客户数据库中的邮件地址，没有空的。其实真的不一定的，因为有的邮箱长时间不用，会被邮件服务商删除的。还有一些客户说他的都是qq号，这个都是真实的，但是有的qq号并没有开通邮件，所以邮件地址也是空的。 以我接触这么多客户以后得出的经验来看，绝大部分的邮件列表都是不满足要求的，更别说一些购买的或者从网上搜出来的，这些质量很差，一般都会有一半左右都是空邮件地址，更有甚者，整个邮件列表都是假的。如果直接发这样的低质量邮件列表，不出5000封，必然会被亚马逊封掉帐号。 所以发邮件之前进行必要的处理和技巧是必须的，解决这个问题需要从两方面着手： 1、使用验证邮件地址有效性软件进行提前处理，这种方式最直接有效，但是也有缺点。因为验证邮件地址有效性软件的原理是从自己本机ip地址模拟向收信服务器发邮件，如果服务器返回有效，则可以认定出有效的部分，可实际情况是，我们大陆大部分的ip地址都已经进入了黑名单(发垃圾邮件的人太多)，
外贸业务员开发客户的方法
外贸业务员开发客户的方法（一） 第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法
操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法18 专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
几种外贸客户开发方法的对比分析
几种外贸客户开发方法的对比分析 外贸做了十多年，什么方法都用过了，从最初的免费B2B，像什么EC21,ECPLAZA等等，现在记不大清了，总之很多了，还有各国的黄页、行业协会、GOOGLE、SEO、付费的各种B2B，阿里巴巴，环球资源，环球资源最开始不叫这个名字，老外贸应该知道，叫亚洲资源，是后来改成环球资源的，当时还用过YAHOO的收费收录，这个很多人到现在都不知道，YAHOO的收费收录是300美金，一次性的，不包排名，只能信用卡付款，后来也去国外展会，美国、德国、香港、俄罗斯、南非都去过，还有海关数据也买过，，当然，这些都是N多年前的事情了，现在主要都是主动开发，这些都没研究了，之前在这些上付出了很多时间，摸着石头过河，也走了很多弯路，这么多年下来，对外贸开发客户，算是有点心得吧，现在公司基本都做稳定了，回头看看，诸多感慨，自己的一点心得分享给大家，希望对做外贸的朋友有帮助。 1、B2B平台： B2B平台在十几年前刚刚推出的时候，也没人相信，那时候阿里巴巴还是免费的，但是第一批人用的效果很好，那时候外贸也比较好做，不像现在竞争的这么厉害，所以，在前期的几年，大家都涌到阿里巴巴上，但是慢慢做的人开始多了，僧多粥少，自然就有了恶性竞争，到今天这个时候，投资B2B一般在3到几十万不等，常规的入门级大概3万上下的样子，询盘也会有，但是这些询盘大部分是群发或自动匹配的询盘，一个询盘发出来，会有N多个同行报价，竞争自然就厉害，询盘的转化率自然也就低，利润当然也不会高，很多都是在维持成本做，最要命的是，B2B平台上的客户没有忠诚度，因为这个平台太多机会，就像个大市场，有人出来喊一嗓子，一堆人围上去，所以，很难形成一个固定的流通链关系，我们连续四年投入在阿里巴巴，最后总结一下，基本没剩下什么客户，到第五年，我们决定撤离阿里巴巴了，在B2B上接单，全靠抢，这就是B2B目前的一个状况，如果你够狼，就能抢到一些客户，但是做不长，利润也一般，如果你属羊的，朝九晚五，慢条斯理，就不要投阿里巴巴，因为你抢不到的，一般的业务员不会神经崩的那么紧守着阿里巴巴，之前做的时候，都是我自己亲自守着，业务员下班了，所有账号我看着，有人咨询，马上交流，这样我自己就很累，很焦虑，不敢松懈，每天让业务员传100个图片，他们就开始叫累了，所以，整个过程有点变态了，工作压力很大！ 2、国外展会： 后来公司慢慢利润积累了一些的时候，B2B的效果也开始一年不如一年的，我们就开始参加国外展会，展会和客户直接面对面洽谈，效果真实很多，一些国外的展会专业性也确实高，前期我们参展上收获了不少客户，但是参展现在也有僧多粥少的问题，就是去参展的中国企业越来越多，效果当然也成反比下降，客户看了这家看那家，而且投资比较大，动则就是上10万20万，消耗的精力也大，要发运样品、办理签证什么的，如果去之前没有充分准备的话，去了往往效果也不理想，经常都是拿了一些客户的名片回来而已，因为缺乏准备，去之前也没有邀约，就等去了才开始认识客户，展前没有铺垫，算下来，参加一次国外展会，获得一个名片的成本经常都是在千元以上，而且也只是名片而已，机会都算不上，人搞的又很疲乏，一不小心，再被贼给偷了，或者遭遇人身安全，我本人就试过在国外被人
外贸邮件群发：最全的客户邮箱收集方法
外贸邮件群发：最全的客户邮箱收集方法 对于做外贸的朋友来说，利用电子邮件群发来找客户是一种最常用的方法。但是很多做外贸的朋友觉得：要找到比较精准的客户邮箱地址很难，特别是对于这些外贸新人来说，更是无从下手。U-Mail邮件群发平台通过对已有的一些外贸客户的调查咨询，总结了一些找潜在客户邮件地址方法分享给大家。 在这里要提醒大家的是，在搜集目标邮箱地址之前一定要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。 一、利用搜索引擎 1、搜索引擎选择 1)https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,英文界面，可以按照国家搜索，很方便。在中国不能直接打开会跳转到https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,，需要用VPN，或者使用其他国家的谷歌搜索，如加拿大www.google.ca 2)https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到的大多是中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。 3)https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, 还有MSNSEARCH和livesearch 2、google设置 进行搜索前建议把每页显结果改成100。因为这个样子可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。 3、关键词的选择 关键词选择很重要，一个精准关键词可大大提高你的做事效率。这里给大家一个链接（https://https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,/select/KeywordToolExternal），可以查找相关关键词，及用户搜索该次的指数，指数越高，说明搜索的人越多。 4、公司后缀搜索方法。把每个国家公司的后缀名放到Google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：LLC rubber sheet，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。 5.网址+email。有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,为例)。在google中输入“https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：“https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, president”看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 6、google图片搜索方法进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，进行网址+email的搜索步骤。 7、多语言搜索。比如你要搜索德国的客户，那么你就可以用翻译工具翻译成德语，在德语搜索引擎中搜索。这些词语不能仅仅是用翻译工具翻译，毕竟机器是死的，我们在浏览其他语种的网站时也应该把该语种页面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。 二、黄页+搜索引擎搜集 利用黄页可帮助我们有针对性地找到客户邮箱，当前世界各国都有一定规模的企业黄页。在正规黄页中的企业，一般都会将邮箱等联系方式留下。外贸人要做的，便是找到最合适的企业黄页网站，并从中筛选有用信息。不过建议大家不要发上面的邮箱，通过上面的公司名去找公司网址，再找邮箱，虽然费时费事，但是可以减少退信，因为邮箱很多都变了。
邮件群发工资条
一步步教你如何快速邮件分发工资条 又快到月底了，制作工资条是件非常麻烦的事，做财务都知道如果一个一个的分别发送邮件工资条到每个人邮箱的话是件很费时费力的事情，如果单单几个人还好，要是有几十号人，几百号人，那工作量是相当的可观。笔者也有感同深受，那是个非常枯燥又烦锁的工作。现在向大家推荐款比较实用的批量制作批量分发工资条的软件，那是相当的省时省力。是什么样的软件让笔者有这样的感慨了，听咱来把制作步骤慢慢道来。 首先，当然你有一份已经制作好的全公司的Excel格式工资总单，如下图：《xx公司员工工资总清单.xls》,如下图，第一行为标题行，用来说明每项数值名称，最重要的一点，每行都有一个与之对应的邮箱地址。 （图1） 接下来，咱就来介绍一下，如何让笔者认为省时省力的工具了，首选是一款名叫:GoGoMail 2010工具软件，这个软件你可以在百度搜索GoGoMail 2010就可以得到，该工具软件提供了多种实用助手，用于配合我们去将不同的Excel数据进行拆分，然后生成每个人的工资信息,它提供了2种不同的方式邮件格式， 一种是以邮件附件的方式 一种是以邮件正文方式
该软件的主界面： 现在我们先来介绍一下，以邮件附件的方式发送工资。 1.首先，我们点击GoGoMail主界面的Excel-工资条处理向导,会弹出Excel工资条处理向导对话框，如图 点击一下浏览（B）按钮,出现让你选择要处理的Excel文件，如图
选中，要处理的公司员工工资总清单的，出现以下对话框 接下来，我们点击一下，将出现以下对话框， 我们选择好我们相关条件后，点击完成，软件就开始自动进行分配
福步外贸高手教你如何寻找客户
实践出真知吧。 找客户的方法有很多种：这里主要讲解的是两种： 第一种是搜索引擎。 各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, 日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry. 我还喜欢用https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,不懂就问，就搜 https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。 还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线 这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧（个人建议：如果可以的话，我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧，来提高我们搜索质量。） Google命令语言搜索带―。。。。。‖后缀的公司网站： 比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司： 在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。 site: de. Carpet.gmbh site: …..as 丹麦 site: ….inc 美+中东 site: …..srl 意大利 。。。。。。。。。。 Site 还可以替换为： Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。 如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作： site: de. Carpet gmbh –https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,等就可以过滤掉不想要的信息。 我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵 因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语， 利用google 我们可以做什么： 1）寻找以及分析客户资源，大家都知道的。也可以把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地
邮件群发之“word邮件合并”方法
邮件群发之“Word邮件合并法” 想要做好邮件群发，一定要先做好2个准备工作！ 第一：首先要先收集好客户准确邮箱，用Esxel表格保存，建议按“客户类别”分类收集，比如“合作客户，跟进客户等等”且抬头是“姓名，公司名称，邮箱”（这个是邮件发送的根本，没有表格或者表格没有注明抬头内容，是无法完成Word邮件合并的） 第二：就是邮件素材的收集（外贸圈，和公司邮件的分类，新闻……）
当有了以上2个准备后，我们就可以开始邮件群发了！ 步骤如下： 第一：把找到的素材复制到Word上 第二:点击Word上的“邮件”选择“邮件合并”再点击“电子邮件” 第三：然后点击“选择收件人”中的“使用现有列表”（这个现有列表就是我们最开始说的收集客户邮箱的Esxel表格了）
第四：如图弹出窗口，在弹出的页面窗口上去找到保存客户邮箱的Esxel表格的位置 第五：点击找到exsel表格后在弹出的窗口上选择你这次所以发送的客户类别，然后点击“确认”
第六：如果你想在该“客户分类”中选择几个人发送或者不想发送给那几个客户，可点击“编辑收件人列表”在“列表中选择你要发的客户”（如果没有这需求可以跳过这个步骤） 第七：你还可以选择收件人的地址块，作用是Word会在发送邮件的时候自动替换成你列表中该客户人邮件地址！（发中国客户的公司，如果没有强制要求是没有必要用这个步骤的，建议可以直接跳过）
第八：如果你还想在邮件当中插入问候语可以点击“问候语”（默认是英文的，建议在写内容前我们可以自己输入个性华的问候语，显得更有贴切）（没有特定要求的伙伴此步骤也可以跳过）
外贸找客户的10种方法
读书破万卷，下笔如有神 外贸找客户的10 种方法 做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验： 1．起步阶段，注册所有的B2B 网站，其中有一些是免费的，而且很多， 逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什幺样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B 上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧 2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911 过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用， -3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B 撒下许多buying leads,你需要通 好记性不如烂笔头
最新怎样建立外贸团队资料
怎样建立外贸团队 1.为什么小企业要建立外贸团队？ 小企业财力有限，他养十几号人的外贸团队，看起来是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪低于2000—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪至少得4000—5000元。这样算下来，确实很难养一个团队。小企业一般都有零散的几个全职外贸业务员，但称不上团队。正因为财力有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。 我们进行一个简单的成本核算：假设你的企业有5名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪5000元，B级月薪3000元。 方案一：单兵作战 企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A 级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。如果采用B级外贸业务员，可能因为操作方法不当或错误给企业带来巨大损失，潜在的风险成本比用A 级人力成本还高。 人力成本：5000元/人/月×5人=25000元/月 方案二：团队作战 团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，3名B级外贸业务员就足够。 人力成本：5000元/人/月×2人+3000元/人/月×3人=19000元/月 那方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。 2.小企业如何打造自己的外贸团队？ 以价值工作链为基础的外贸团队组建方案与评价方案。目的就是使外贸工作高质、高效、经济地开展。 一、组建外贸团队的基本原则 团队建设是一个系统和长期的工作，需要科学规划、因地制宜、循序渐进。 组建外贸团队需要遵循以下原则： （一）实用性 需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久；小材大用，有心无力。 （二）互补性 一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。 诸葛亮手无缚鸡之力，让他上战场拼杀，只有死路一条。但他足智多谋，指挥大军进退自如，胸有成竹，所以就在营中指挥，运筹帷幄之中，决胜千里之外。而关羽、张飞打仗厉害，那
网络营销考试试卷
《网路营销》考试大纲 编者：10522班（考试参考文献《网络营销》第三版） 单项选择（8X2分=16分） 一、名词解释（4X3分=12分） 1.目录式搜索引擎（Directory Search Engine）（P8） 目录式搜索引擎，又称为被动式搜索引擎，它是以人工方式或半自动方式搜集信息，由编辑人员查看信息之后，人工形成信息摘要，并将信息置于事先确定的分类框架中。信息大多面向网站，提供目录浏览服务和直接检索服务。(代表：Yahoo!) 2.机器人搜索引擎（Crawler Search Engine ）（P8） 机器人搜索引擎，又称为主动式搜索引擎，它是由一个称为蜘蛛（Spider）的机器人程序以某种策略自动地在Internet中搜集和发现信息，由索引器为搜集到的信息建立索引，由检索器根据用户的查询输入检索索引库，并将查询结果返回给用户。服务方式是面向网页的全文检索服务。 3.网络市场细分（P54） 网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与购买习惯的差异性，把网络市场细分为不同的消费者群体的过程。 4.网络市场定位（P59） 网络市场细分是根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站在网络市场中所处的不同位置的过程。 5.点击率 是指网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比，即clicks/views，它是一个百分比。反映了网页上某一内容的受关注程度，常常用来衡量广告的吸引程度。 6.电子邮件营销(P64) 电子邮件营销，也称E-mail营销，或者称之为许可电子邮件营销，是指获得网络用户允许的情况下，通过电子邮件向用户传递有价值的信息的一种营销方法。 7.综合浏览量（Page view） 网站各网页被浏览的总次数.一个访客有可能创造十几个甚至更多的综合浏览量。是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。 8.超级链接 超级链接是指从一个网页指向一个目标的连接关系,这个目标可以是另一个网页,也可以是相同网页上的不同位置，还可以是一个图片，一个电子邮件地址，一个文件，甚至是一个应用程序。而在一个网页中用来超链接的对象，可以是一段文本或者是一个图片。当浏览者单击已经链接的文字或图片后,链接目标将显示在浏览器上，并且根据目标的类型来打开或运行。 二、简答题（6X5分=30 分） 1.按照服务提供方式的不同，搜索引擎可以分为哪三种类型？(P9) 答：按照服务提供方式的不同，搜索引擎可以分三大类： （1）全文数据库搜索引擎 优点：网站信息量大、数据库大、能提供完整的文献和信息搜索，查全率很高。 缺点：检索困难，检索技术要求高。 （2）非全文数据库搜索引擎 优点：速度快、使用简便、索引量大 缺点：有时需二次检索，使用不便 （3）主题指南类搜索引擎 特点：查准率高、速度快、使用方便
外贸邮件群发常见垃圾邮件关键词汇总
领先的中小企业邮件营销服务商 外贸邮件群发常见垃圾邮件关键词汇总 原文：360email 在进行外贸EDM邮件群发时，由于存在地方差异所以更应谨慎对待，对非会员和会员营销时候都要避免使用垃圾邮件常用关键词，保证邮件的进箱率才有更多营销机会，360Email收集了一批垃圾邮件常见关键词给大家参考： 垃圾邮件常用关键词 [A] acne adipex adult advertisement advertising advicer allergies amazing new discovery ambien as seen on tv asthma auto loan
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2010版EXCEL群发邮件,添加多个不同的附件
第一步：邮箱设置 配置好Microsoft outlook邮件客户端，确保能正常收发邮件，具体的本文不再详述； 第二步：建立Excel文档 1、为保证后面的“邮件群发”宏代码正确运行，需要执行“开发工具→Visual Basic”，将“工具→引用→Micr oseft Outlook*.0 Object Library（其中*为Microseft Outlook 的版本号）选上”。如下图
2、建立含不同邮件地址、主题、内容及附件的Excel文档。例如 第三步：编辑宏 执行“开发工具→Visual Basic”，单击“插入→模块”插入一个模块，在“工程”窗口中双击插入的模块，打开它的代码窗口，并在输入以下代码后关闭代码窗口。 代码示例 Sub sendmail() On Error Resume Next Dim rowCount, endRowNo Dim objOutlook As New Outlook.Application Dim objMail As MailItem Dim arr, n endRowNo = Cells(1, 1).CurrentRegion.Rows.Count Set objOutlook = New Outlook.Application For rowCount = 2 ToendRowNo
Set objMail = objOutlook.CreateItem(olMailItem) With objMail .To = Cells(rowCount, 2).Value '邮件的地址 .Subject = Cells(rowCount, 3).Value '"邮件主题" .Body = Cells(rowCount, 4).Value '"邮件内容" arr = Split(Cells(rowCount, 5).Value, ";") For n = LBound(arr) To UBound(arr) .Attachments.Add (arr(n)) '邮件的附件 Next .Send End With Set objMail = Nothing Next Set objOutlook = Nothing MsgBox "邮件已发送", vbInformation End Sub 第四步：执行宏 执行“开发工具→宏”，选择“sendmail”，点击“执行”，就会自动发送邮件，并且在发送完成后提示“邮件已发送”。
外贸邮件群发开发信的4点技巧
外贸邮件群发开发信的4点技巧 近期国外新冠病毒大爆发，很多国内的医疗器械企业纷纷开启海外市场。对于外贸企业来说，邮件群发推广是最有效的一种推广方式。但后来发现发给客户的很多外贸邮件被退了回来，原因是我的邮箱被列入了发送垃圾邮件的黑名单。这不是扎心吗！但是外贸企业在邮件推广的过程中遇到各种各样的问题，比如：外贸邮件开发信被大量拒收，邮箱被列入了垃圾邮件的黑名单等等，为了避免造成不必要的麻烦，下面U-Mail邮件营销平台就给大家介绍下外贸邮件群发推广的技巧和方法。 1、不要使用免费邮箱群发外贸邮件 虽然使用免费邮箱群发邮件成本低，但是一般免费的群发邮箱服务商为了防止用户群发邮件，对其邮箱账号的发送数量，发送频率都做了限制，如果发送数量超过一定限额，就会被运营商加入黑名单禁止发送。 推荐大家使用邮件群发工具去群发外贸邮件，比如：U-Mail邮件营销平台，无需下载安装，web登录即可进行邮件群发，而且到达率最高达到95%以上，保证你的每封邮件都进用户收件箱。平台按效果收费，发送不成功不计费，非常适合外贸企业进行邮件群发。 2、外贸邮件开发信的主题需个性化 在给国外客户群发外贸邮件时，可以在开发信标题中可以加入其名，增加用户的信任感，
认为这是一封专门发送给他的邮件，可以增加客户的好感度,提高邮件点击率。U-Mail邮件营销平台提供9种常规变量，15种自定义的变量，如收件人姓名、性别、生日等。满足客户个性化群发需求。 3、外贸邮件开发信的内容简洁至上 邮件广告不同于其他广告形式，邮件内容应该简洁至上，用最简单的文字或图片表达出你产品的特点和优势，让用户在第一时间找到他的关注点，如果用户感兴趣的话就会点击外贸邮件开发信里面的链接或回复你，否则，内容再多也get不到用户的需求点。U-Mail 邮件营销平台拥有大量精美的外贸邮件模板供用户免费使用，只需简单拖拽控件，就可制作出精美的外贸邮件开发信。 4、选择合适的发送时间 因为不同地域之间的时差是不一样的，比如在中国是白天，但是在美国确是晚上时间，所以外贸邮件的发送时间特别重要，要根据发送对象选择合适的时间发送。避免因为时差原因导致用户不能及时看到你的外贸邮件开发信。当然在U-Mail邮件群发平台可以自主设定邮件发送的时间, 无需企业营销人员值守群发。
外贸人找到国外客户的几十个有效方法(外贸必备)
如何找到国外客户 第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html, https://www.360docs.net/doc/0d12463379.html,.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，vendor及其复数形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称
方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法18 专业文档方法
【服装电商运营方案】医药电商运营方案
【服装电商运营方案】医药电商运营 方案 【--个人简历模板】 一、目的 为了适应医药行业的发展变化;为了扩大企业销售规模;为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。 二、行业现状及影响因素 ㈠、医药市场前景及影响因素 1、市场前景： 随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移，预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计，2017年前3个季度，医药行业实现工业总产值5298.4亿元，利润
490亿元，同比增长38.8%;工业销售5019亿元，同比增长29.1%。 2017年实行的出口退税政策，有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅2017年前3个季度，医药出口241.7亿美元，同比增长35.4%，高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占56.7%。价格同比增长39.7%。在200多个出口目的地当中，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30%以上。 XX年的推出的新农合、XX年实行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必将持续快速增长。 2、影响因素： □医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一。 □国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时，也增加了企业营销难
度、扩大了销售成本。 □药品广告的严格监管 □企业药品电子监管制度 □药品省级统一挂网招标等政策的密集出台 □2017年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的影响，购买力降低。 □网络药品销售门槛高 ㈡、电子商务市场前景及影响因素 1、市场前景： 据cnnic统计，截止2017年12月底，我国网民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。2017年网上交易金额约占市场交易总额的30%。 由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为企业创