基于蓝海战略的社区支持型农业案例分析
基于蓝海战略的社区支持型农业案例分析作者：刘俊华
来源：《现代经济信息》 2017年第17期
摘要：《蓝海战略》是由欧洲工商管理学院的W.钱·金和勒妮·莫博涅教授所著的一本关
于企业战略的著作。传统意识上，企业要在差异化和低成本中选择其一来在行业内“竞争”，
以至于行业内的竞争已经异常激烈，被作者比喻为血腥的红海。而蓝海战略为企业指出了一条
通向未来增长的新路，来摆脱已有的红海，开创另一片无限的蓝海。本文先介绍蓝海战略和开
创新市场的方法，然后应用蓝海战略对社区支持型农业进行分析，做出社区支持型农业的四步
动作框架和战略布局图。
关键词：蓝海战略；社区支持型农业；战略分析
中图分类号：F713.56文献识别码：A文章编号：1001-828X(2017)025-00-03
一、蓝海战略
1.蓝海战略的定义
一个市场由两种海洋组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的
所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。在红海中，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤，利润
和增长的前途也就越来越暗淡，残酷的竞争让红海变得越发鲜血淋淋。蓝海则代表着亟待开发
的市场空间，代表着创造新需求，代表着较高利润增长的机会[1]。
蓝海战略要求企业不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造
价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。对价值和创新要同时重视，如果只重视创新，不重视价值，则已使创新仅为技术突破所驱动，超过了买方的心理接受能力
和购买力。所以要把价值创新与技术创新区分开[2]。开创蓝海者可以同时追求差异化和低成本。企业通过剔除和较少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值[3]。
2.蓝海战略的分析工具和框架
(1)战略布局图
第一个工具：战略布局图。横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素，纵轴反应了
在所有这些竞争元素上买方各得到了多少。高得分表明一家企业给予买方的较多，因此在此元
素投入的也多，表现在价格上，高得分就意味着高价格。
(2)四步动作框架
为了重构买方价值，需要塑造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有的战略逻辑和商
业模式至关重要：哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除；哪些元素的含量应该被减少到
产业标准以下；哪些元素的含量应该被增加的产业标准以上；产业从未有过的元素需要创造。
解决前两个问题，可以把成本降到竞争对手之下，后两个问题可以为我们提升买方价值，创造
新需求。
3.如何发掘蓝海——重建市场边界的路径
(1)跨越买方链
在现实中，买方是由不同环节组成的一条链，每个环节都直接或间接的影响购买决定。购
买者是为产品或服务付账，但却不一定是实际的使用者。有时候，买方链中还包括施加影响者。所以，想要开创新的蓝海，企业需要关注买方链上的所有群体[4]。
(2)跨越互补性产品和服务项目
考虑一下人们在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。企业可以试着为顾客做好购买
之前的准备工作，重视顾客购买中的体验，并考虑是否可以满足顾客购买之后的延伸需求并使
顾客可以重复购买。
(3)跨越功能与情感导向
一种产品和服务对顾客来说，有两种可能的吸引力：情感和功能。如果去掉以情感为导向
的产品中的某些不必要的情感因素，就有可能创造一个更简单、价格更低、成本更低的商业模式；反之，以功能为导向的产业可以通过添加合适的感性成分，而为产品注入新生命，并由此
刺激新的需求。
(4)跨越时间
随着时间的推移，很多产业都要受到外部潮流的影响。例如科研技术的变化，如互联网的
快速兴起，生活方式的变化，社会环境的变化如保护环境的全球运动，还有政府管制政策的变化。通过跨越时间看市场，将今天市场所提供的价值移到明天的市场可能提供的价值，企业就
能塑造未来，开创新的蓝海。
二、社区支持型农业
1.社区支持型农业定义
我国学者将社区支持农业(Community Supported Agriculture,简称CSA)定义为：一种在
农场(或农场群)及其所支持的社区之间实现风险共担、利益共享的合作形式。消费者作为农场
用户的同时，承诺在农场整个的生长季节给予支持。用户先行按照季节或者月份支付预定款，
农场提供新鲜安全的当季农产品，直接运送给订户或分配给销售网点。
2.社区支持型农业的起源与发展
这一概念起源于20世纪70年代，大部分研究认为起源地为日本，也有学者认为起源于瑞士。20世纪50年代后期，日本发生了许多危害食品安全的公共事件，引发了国民对食品安全
的关注和担忧，一群日本家庭主妇通过与农民签订合同、支付预付款等方式，鼓励农民生产有
机产品，并得到相应的产品配额。这种小规模、非盈利的社区支持农业被称为Teikei(中文译
为提携农业)，该理念后来传播到北美和欧洲并逐渐发展成为 CSA[5]。
CSA在我国的发展还处于初级阶段，目前北京、浙江等20多个省市出现了 100多家以CSA 模式运行的农业生产组织[6]，其中以北京的小毛驴市民农园最为知名。小毛驴市民农园成立于2008年，于2009年4月开始正式招募会员，农园坐落于背景西郊凤凰岭山脚下，占地面积400余亩。截止2012年，小毛驴的劳动份额成员家庭累计达到500多个，配送份额成员家庭有
1200个。
3.社区支持型农业的作用
社区支持型农业可以很好地维护农民的经济利益。农民的新鲜农产品去掉了中间商，可以直接在当地被买家收购，降低了小农户在全球化市场条件下的被动性，农民不必担心价格大幅波动对自己生活和生产的影响，农产品有了稳定的市场，农民有了收入保障。
社区支持型农业可以满足消费者对食品安全的迫切需求。降低了生产者对化肥、农药、除草剂、添加剂等化学品以及对包装的依赖，确保了生产环境、生产方法及产品的安全，建立了城乡食品“绿色”通道，这些可以让消费者放心。
社区者赤性农业中生产者和消费者开展频繁的互动和沟通，促进了市民和农民的交流。有助于增强消费者对人们对当地农耕文化的认识和对劳动者的尊敬，更加珍惜劳动成果，同时也有助于革新其消费观念有助于提高环境质量和生产品质。多数CSA采用有机生产，对于施肥和害虫防治等都与严格规定和限制，有利于保护环境，促进人们的健康，人们选择有机产品的同时也是在为环境保护做贡献。
三、基于蓝海战略的社区支持型农业案例分析
1.发掘蓝海
社区支持型农业作为一种替代型农业，遵循有机农业生产的基本原则，在生产过程中不使用农药、化学肥料、化学添加剂和转基因种子，生产出的产品不进行过分包装，不根据外观进行挑选。这些产品与消费者在市场上消费到的农产品在质量、口感、安全、外观、价格等方面有着明显的差异。所以说社区支持型农业所面对的市场是一个新的、未被大面积开发的蓝海市场。那么这个新的市场是如何被发掘的？蓝海战略里所提到的哪些重建市场边界的路径在CSA 的发展过程中得到了应用？
(1)跨越买方链
蓝海战略认为，买方是由不同环节组成的一条链，包括购买者、使用者和施加影响者。在农产品的购买和消费过程中，购买者和使用者往往是不同的。家庭主妇作为购买者，购买农产品后进行烹饪供全家食用，所以农产品的使用者是整个家庭，包括她们的父母、丈夫和孩子。而孩子的饮食安全是整个家庭最关心的问题，有些家长甚至抱着这样的想法：自己吃的蔬菜有农药添加可以被忽视，但一定要确保孩子的饮食安全。
许多社区支持型农业农场就是将自己的关注重点放到了农产品的使用者—孩子身上，在宣传和运营中提出了许多针对孩子的宣传理念和活动策划。以小毛驴市民农园为例，小毛驴策划了很多节事活动，包括开锄节、立夏节、端午节、立秋节、中秋节、丰收节，在这些节事活动中，农园邀请小朋友的参与，让小朋友了解到在不同的节气应该从事哪些农耕活动，对小朋友进行传统农耕和文化教育。这一点深得父母的赞同，因为父母认为孩子通过实践体验可以得到许多在城市和学校教育中学不到的知识。此外，除了关注对孩子的教育外，农园还开展了一些活动来吸引小朋友的兴趣，培养孩子对于农耕、土地和大自然的热爱，包括认识植物、喂养动物、挖红薯、拔萝卜、荡秋千、玩沙子、滚铁环、拔河、木工DIY、在野地里撒欢等。这些活动是孩子们在城市中不可能进行的。现在很多家庭只有一个孩子，高耸的居民楼与父母繁忙的工作将孩子锁在家里，电视、手机和平板电脑已经成为许多都市孩子的娱乐方式，这不但损害了孩子的身体健康，还让孩子们变得更加的自闭。通过与动植物接触，孩子可以体验到自己是大自然的一员，从而培养对世界万物的热爱；通过参与手工活动，孩子能体验到自己动手的乐趣，并培养孩子的动手能力；通过拔河等活动，让孩子参与到群体之中，学会与其他人进行交往。最后，参加劳动配额的成员每个周末会带自己的孩子来农园耕种份额内的土地，孩子们通过种地学到了“粒粒皆辛苦”的道理，得到了“一分耕耘、一分收获”的切实感触；让孩子接
受阳光的照射、经历体力劳动的艰辛可以使他们练就出强健的体魄，这些都有助于孩子的成长。这些CSA农场正是通过将自己的关注重点转移到农产品最主要的使用者—孩子身上，吸引到了
许多家庭成为了自己的会员，扩大了自己的需求规模。
(2)跨越互补性产品和服务项目
蓝海战略认为影响购买者购买决策的除了产品自身的因素外，还有企业为消费者提供的使
用产品之前、之中、之后的服务。这一点对于社区支持型农业来说十分重要，因为“社区”一
词是指那些愿意支持健康的耕作方式的消费者群体[7]。所以这些消费者本身就是因为与农园的开办者有着共同的理念而被吸引来的，所以在农园的运营过程中，更要让消费者有一种“归属”的感觉，应该处处为消费者提供方便与人性化的服务。
小毛驴市民农园在这一方面针对不同会员做出了不同的安排。对于配送份额会员，农园提
供了配送服务，包括宅配和配送到取菜点两种方式。宅配即配送到家，配送频率为每周一次或
两次，会员可以自行选择；小毛驴在北京市设立了三个取菜点，分别为苏州街、雍和宫、回龙观，将每周三、周六、周日设定为可选择的自取时间。这些农产品使用前的配送服务为消费者
提供了方便，使他们可以体验到一种每周被关爱的感觉。另一方面，对于劳动份额会员，会员
可以在空闲时间到农场来耕种自己的地，通常是周末，所以他们也被形象的称为“周末农夫”。而在他们无暇照料自己的地块时，农园的工作人员会帮助他们进行打理；此外，农园在会员的
整个劳动过程中会为他们提供各种工具和生产资料，免去了会员自带工具的不便；在农园的一
角设立了一个大食堂，会员在劳动过程中，可以到食堂用餐，值得提及的是，农园要求会员用
餐以后自己洗碗，而洗碗用的不是洗涤灵，而是麦麸。这些消费中的人性化服务和体验让会员
非常满意，起到了巩固消费者的作用[8]。
(3)跨越功能与情感导向
作者认为一个产品对消费者的吸引力分为两种：功能导向和情感导向。要想开拓一片新的
市场，需要跨越自己产品的导向，创造出新的卖点。现在市场上出售的农产品大部分是只有功
能导向，那就是饱腹的功能，而为了满足我们消费者对食物的不合理的需求，使用农药化肥种
出的高产的粮食；利用大棚技术培育的反季节蔬菜；因为方便的物流和先进的保鲜冷冻技术，
我们可以吃到世界各地的食品。相反，社区支持型农业将农产品的吸引力从功能导向转移到了
情感导向，农业除了能够给我们提供用来饱腹的食品外，还有许多其他功能。日本的Teikei农业在兴起时提出的口号就是“在蔬菜上看到农夫的脸”，在小毛驴农园买到的每袋食品加工品
的标签上都能看到制作厨师的名字，所以消费者在消费这些农产品的时候，感受到的是一种人
与人之间的纽带联系。此外，促使这些消费者注册成为会员的一个很重要的原因是出于对农场
的信任。CSA农场生产的农产品大部分是没有经过有机认证的，那么消费者为什么相信农场能
够为自己提供真正有机的农产品呢？除了农场采取的公开生产过程和随时接受监督的措施外，
很大的原因是消费者愿意信任这些农场的发起者，这也是一种基于情感所作出的购买决策。因
此消费者购买这些农产品不仅仅是因为它可以饱腹的功能，更多是出于对上述情感的一种认同。
(4)跨越时间
蓝海战略中的时间指的是潮流，是一种企业所面临的环境的变化。跨越时间就是要求企业
适应环境变化，顺应潮流改变战略，进入蓝海。对于社区支持型农业来说，这种潮流指的就是
食品安全事件的频繁发生与消费者保护环境意识的崛起。而有机农业的基本原则正是生态、健康、公平、关爱。努力增进土地、动植物、人类和地球的健康，尊重自然界生态系统和物质循环，以尊重公共环境和生存的机会为前提，强调每个生产和消费主体的公平。与此同时，随着
生活节奏的加快，生活在都市的人们越来越希望摆脱繁忙的工作于激烈的竞争，在周末的时光
能有一方净土来通过劳动来净化自己的心灵，抛开对物质的追逐，回归到最简单生活方式中。
社区支持型农业正是顺应这种潮流而产生，人们能够享用到有机无污染的健康食品，不用担心“病从口入”的问题；此外周末农夫们也将农事劳动看做一种城市工作外的休息，将自己的几
十平方米的土地看作是净化心灵、家庭团聚和教育子女的一方乐土。
2.开拓蓝海——CSA的四步动作框架与战略布局图
(1)四步动作框架
社区支持型农业已经通过以上几条路径重新发掘了新的市场，下一步如何利用书中的工具——四步动作框架和战略布局图来确定具体的战略呢？
剔除：CSA减少了对农产品的过分包装，同时未经农药作用的农产品会出现虫蛀洞，外观
上不如普通农产品那样美观；CSA采取的是少环节的短渠道营销模式，由生产者直接销售各消
费者，没有中间商介入其中，降低了流通成本，这种流通渠道也适应了本地生产本地消费的理念；CSA做到了在生产过程中绝对不使用农药和化肥，肥料全部采用有机农家肥，而对于灭虫，有些农场会增加人力投入，甚至有些农场根本不灭虫，他们秉承人与自然和谐共处的理念，认
为人类种植的农产品就是要和虫子分享的，只有被虫子啃过的农产品才香甜；CSA不进行第三
方认证，一方面是因为认证的成本过高，另一方面是因为国内的认证体系不规范，市场上销售
的许多经过有机认证的农产品依然使用化肥农药，所以CSA不采取有机认证，全部凭着自己的
良心和消费者的信任进行耕种。
减少：CSA减少了农产品的可选择性，因为只能生产当季的、适合当地生长的农产品，所
以消费者吃不到反季节的和外地的农产品，无法满足消费者对于食品的多样化需求；由于有机
生产的农产品成本很高，所以定价相比于普通的农产品要高出一些，有些学者经过调研发现，CSA的会员大部分是中高收入的家庭，同时这些消费者大部分受过高等教育并且有环保理念，
这就减少了目标消费者的数量；CSA采取直销的方式，并且配送频繁，这就减少了配送过程中
的库存与损耗；CSA的核心是生产者与消费者利益共享、风险共担，这里的风险就包括生产风险，当某年的收成不好时，农场供应给消费者的农产品数量必然也会减少，此时的农产品供给
量可能不如像从超市购买一样稳定。
增加：CSA全程采用有机耕种，增加了人工成本，且产量低于使用农药化肥的传统农业生
产的产量，这就使产品的价格提高。以小毛驴为例，二人份家庭半年份额3000元，份额内有
200斤蔬菜，平均每人每斤蔬菜7.5元；散养柴鸡蛋600元240枚，平均每颗鸡蛋2.5元；生
态猪肉1500元30斤，平均每斤50元，这些都高于市场上的平均价格。有机生产的农产品不喷洒化肥农药，不添加人工添加剂，可以保证食用者的安全健康。许多CSA的会员说，自己在食
用这些有机蔬菜以后找到了小时候的味道，这些自然生长而不是被催熟剂催熟的蔬菜，口感非
常好。
创造：CSA相比于普通农产品，创造了与生产者和自己家人的情感互动，信任生产者能够
为自己提供真正有机的农产品，在劳动过程中与家人齐心协力，共同耕种，这些都是传统农产
品没有的情感互动；有机的生态的农产品体现出了环保的理念；在劳动的过程中让子女了解中
国传统的农耕文化，让子女认识到只有耕耘、才有收获的道理，培养他们热爱自然、与动物和
人和谐相处的理念，这些都体现除了CSA的教育功能。
(2)战略布局图
根据这四步动作框架我们可以画出CSA的战略布局图，并与传统农业的价值曲线在同一幅
图中进行比较。
我们发现，CSA的战略布局图有有效的的战略的三个特点，即重点突出、另辟蹊径和主题
令人信服。
四、结语
社区支持型农业是一种新型的有机农业模式，其核心是农产品的生产者与消费者利益共享、风险共担；蓝海战略是战略管理学家提出的一种新型企业战略，强调通过价值创新开拓新的市
场空间，以摆脱现有市场中的激烈竞争。社区支持型农业正是在传统农产品市场的红海中开辟
出来的一片蓝海，通过跨越买方链、关注产品使用的前中后的服务、跨越农产品的情感和功能
导向和紧跟潮流四种路径，社区支持型农业发掘了新的市场空间；同时，社区支持型农业通过
剔除—减少—增加—创造四步动作创造了新的区别于传统农业的价值曲线和战略布局图，新的
战略布局图重点突出，与传统模式有显著不同。
但是，社区支持型农业有很多局限性，例如提供的农产品价格较高，面对的消费者群体规
模太小，不能提供多种类的产品以满足消费者的多样化需求，不能够保证农产品的供给充足稳
定以及消费则和生产者仅靠信任建立起的合约关系等等。CSA还是一个新兴的农业模式，虽然
与传统农业相比有很多优势，但基于上述局限性，社区支持型农业能否长远而面向大众广泛的
发展还有待考量；但鉴于美国和日本的经验，笔者认为，在未来的几十年内，社区支持型农业
还是有很大的发展空间的。
参考文献：
[1]勒妮,莫博涅.蓝海战略[M].2005.
[2]查灿,吴翩鸿.蓝海战略实施的案例研究[J].未来与发展,2011(6):83-86.
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[8]杨波.“社区支持农业(CSA)”的流通渠道分析:基于和主流渠道对比的视角[J].消费经济,2012(5):21-25.
作者简介：刘俊华(1964-)，女，汉族，山东威海人，威海市体育运动学校。
西咸新区农业组织形式现代化的路径抉择：探索与困境——基于泾阳县的调查
调研报告 题目 西咸新区农业组织形式现代化的路径 抉择：探索与困境——基于泾阳县的调查 学生姓名 X X 学 号 20111030XX 院 系 经济管理学院 专 业 XXXXXXXXXXX 指导老师 成绩
西咸新区农业组织形式现代化的路径抉择：探索与困境 ——基于泾阳县的调查 摘要 西咸新区是经国务院批准设立的首个以创新城市发展方式为主题的国家级新区，承担着创新我国城市发展模式、统筹城乡一体协同发展和转变传统工农业发展模式的重任。农业组织形式1现代化是转变传统农业发展方式，在坚持家庭联产承包责任制基础上推进我国农业现代化，走现代农业发展道路的必然选择。本文以泾阳县为样本对西咸新区目前农业组织形式现代化状况进行实地调研，首先描述了泾阳县人口地理和生产生活的基本状况，作为全文的基础；然后，对泾阳县农业组织形式现代化的发展现状进行分析；最后，针对泾阳县表现出的问题，对西咸新区实现农业组织形式现代化过程中给出了政策建议。 关键词：农业组织形式新型农村经济合作组织西咸新区现代农业 经过30多年的改革开放与发展，我国农业取得了举世瞩目的成就。主要农产品供给充足，农产品市场日益发展完善，农业生产效率稳步提高，各个农业门类齐头并进蓬勃发展，2014年我国粮食总产量更是创下十一连增的新纪录。但是，我们必须清醒的看到，我国目前的农业生产力水平仍比较落后，农业组织形式松散粗放，农业资源分散，我国农业面临由传统农业向现代农业转变的新挑战。 党的十八大报告提出了发展农民专业合作和股份合作，培育新型经营主体，发展多种形式规模经营，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系，促进中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展的重要方针。目前，农业现代化仍是“新四化”的突出“短板”，农村还是全面建成小康社会的“短板”。农业现代化是国家现代化的基础和支撑，要实现国家现代化，必须同步实现农业现代化，尽快补齐农业现代化发展迟缓这块“短板”。从我国国情出发，推进农业现代化，必须提高农民的组织化程度，积极引导农民走向联合与合作，建立起适应现代市场经济条件与社会发展要求的农业组织形式。 积极推进农业组织形式现代化是西咸新区发展现代农业的重要环节，符合西咸新区生态文明、环境友好、设施现代、社会和谐、开放包容、彰显历史文化、 1农业组织形式可以分为传统农业组织形式和现代农业组织形式两个类别。其中前者是指第二次世界大战以前广泛存在的，与较低的生产力水平相适应的，自然经济条件下的农业生产、分配、交换和消费组织形式；后者是指第二次世界大战之后在发达国家最先出现并初步扩展到发展中国家的，与现代农业相适应的，以农业机械化、生产技术科学化、农业产业化、农业信息化和农业可持续发展为基本特征的高效农业组织形式。相比较而言，现代农业组织形式效率更高、功能更全、对信息与科技依赖更高，并且生态环境友好可持续发展。 具体而言，现代农业组织形式灵活多样，可以是农业高新科技园(农业高新技术开发区)、工厂化农业(设施农业、精细农业)、庄园农业(都市农庄)、观光农业(休闲农业、旅游农业)，也可以是“公司+协会+农户”、“合作社+农户”等等。在我国，新型农村经济合作组织主要有三种类型——专业协会型、专业合作社型和股份合作型。本文中的农业组织形式现代化，具体来说就是新型农村经济合作组织的建设与发展。
蓝海战略理论及案例分析
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/0d19500357.html, 蓝海战略理论及案例分析 作者：亓甲飞 来源：《对外经贸》2015年第07期 [摘要]目前在日趋激烈的市场竞争中，蓝海战略理论的提出为企业开辟了新的发展道路。蓝海战略同时追求“差异化”和“低成本”，不以战胜竞争对手为目标，将重点全部放在为买方和企业自身创造价值上，由此开创新的市场空间。蓝海战略可以通过跨越他择性产业，跨越战略集团，跨越买方链，跨越互补性产品，跨越时间等途径实现。通过案例分析可知，具体制定蓝海战略的第一步就是转变视角，第二步要重建市场边界。明确蓝海是一个动态的过程，因此企业就要不断创新，不断开拓新的市场领域。 [关键词]红海；蓝海战略；价值创新 [中图分类号]F71356 [文献标识码]A [文章编号] 2095-3283（2015）07-0129-02 一、引言 从广义角度来讲，利润是收入和费用的差额。商家一般采取提高售价或降低成本两种途径追求利润最大化，往往导致企业之间残酷的竞争，这样的市场被称为“红海”。随着越来越多的企业瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“差异化”战略还是“成本领先”战略，在“红海”中，获利空间越来越小。 蓝海战略最早是由W钱·金和勒莫博涅于2005年在《蓝海战略》一书中提出，为现代企 业战略管理提供了新的范式和实践方法。许婷（2007）指出，蓝海战略不是单一的创新行为，而是一种集成创新；彭晓燕、钟雪旗（2009）作了关于中小企业发展的蓝海战略理论研究，指出中小企业可以从替代性行业、不同战略类型、客户链、互补性产品或服务、客户的功能性和情感性诉求等方面来考虑在未来创造自己的“蓝海”，开创全新的市场。也有一些学者对蓝海战略的前景持怀疑态度，乔明哲（2006）指出，蓝海战略将面临来自顾客需求、企业内外部环境、企业内部变革、实施战略后的防御能力等方面的重大风险。 二、蓝海战略概述 蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手转向为买方提供更多产品价值。通过跨越现有竞争对手边界看市场以及筛选与重新排序不同市场的买方价值元素，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在“蓝海”，从而摆脱已知市场空间的残酷竞争，开创新的市场空间。
蓝海战略案例分析
蓝海战略案例分析
JIANGSU UNIVERSITY 蓝海战略 姓名:吕俊钦 班级:工商0802
较高的市场知名度和社会美誉度。“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”，06年入选了权威的《福布斯》杂志评选的中国最有潜力企业100强。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。 二、谭木匠的蓝海战略成果 谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤，几乎没有挑战和威胁力量，我们把这样一片市场称为“蓝海”。谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退？是如何提升了小梳子的单品利润率？又是如何将小东西作出了大市场？这些都可以用蓝海战略的体系来分析。
第一，木梳实用功能的飞跃。60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，失去市场。谭木匠产品以木为定位，这就面临了挑战，但谭木匠突破了传统的技术，将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合，秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能，更进一步地，它将实用和艺术很好的结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位，适应了人们的审美观。凭借着木梳的高质量、好美感，谭木匠已经在量上取得了跨越式的进步，拉开了和竞争对手的距离，企业步入了优秀行列。 第二，文化营销，把木梳从日常用品提升为工艺艺术品。中国人使用木梳已经有了几千年的
蓝海战略六项原则
蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。 蓝海战略原则之一：重建市场边界 从硬碰硬的竞争到开创蓝海，使用六条路径重建市场边界。 1、产业：跨越他择产业看市场 红海思维：人云亦云为产业定界，并一心成为其中最优。 蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择（Alternatives）产品或服务的产业对手竞争。 实例：日本电信运营商NTT DoCoMo于1999年推出i-mode手机一键上网，将只使用语音服务的顾客变为使用语音和数据服务（音乐、图片、资讯）的顾客。 2、战略集团：跨越产业内不同的战略集团看市场 红海思维：受制广为接受的战略集团概念（例如豪华车、经济型车、家庭车），并努力在集团中技压群雄。 蓝海观点：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，例如高档和低档消费品的选择。 实例：曲线美健身俱乐部专为女性服务，剔除奢华设施，小型化社区布点，会员依次使用一组器械，每周三次，每次半小时完成，每月只需30美元。 3、买方群体：重新界定产业的买方群体 红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。 蓝海观点：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。 实例：诺和诺德公司是一家胰岛素厂商，将胰岛素和注射笔整合创造出NovoLet注射装置，便于病人随身携带使用。 4、产品或服务范围：跨越互补性产品和服务看市场 红海思维：雷同方式为产品服务的范围定界。 蓝海观点：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。 实例：北客公司发现市政府并非关注公交车本身价格而是维护费用，通过使用玻璃纤维车身，提高车价却降低维护成本，创造了与市政府的双赢。 5、功能情感导向：跨越针对卖方的产业功能与情感导向 红海思维：接受现有产业固化的功能情感导向。
CSA 社区支持农业
基本概念 Community Support Agriculture 全称 从字义上看，“社区支持农业”指社区的每个人对农场运作作出承诺，让农场可以在法律上和精神上，成为该社区的农场，让农民与消费者互相支持以及承担粮食生产的风险和分享利益。 CSA的概念是不要中间商来操纵当地的食品经济。它可以恢复农民和消费者之间的友好关系。CSA的重要原则是农民在具有生态安全的农业系统中生产能带来健康的食物，消费者也是“股东”，也要承担生产耕作的风险，比如可能遇到自然灾害等等。这样的话农民的収益可以得到保障，消费者也可以得到放心的食品，良性循环，实现资源共享。 发展情况 “社区支持农业”(以下简称CSA)的概念于20世纪70年代起源于瑞士，并在日本得到最初的发展。当时的消费者为了寻找安全的食物，与那些希望建立稳定客源的农民携手合作，建立经济合作关系。现在，CSA的理念已经在世界范围内得到传播，它也从最初的共同购买、合作经济延伸出更多的内涵。 1965年在日本，一群家庭主妇开始关心农药对于食物的污染，加工和进口食品越来越多，而相应地，本地农产品越来越少。于是，她们就与有机食品的生产者达成了一个供需协议。这就是被叫做Teikei的制度，Teikei是有共识或一起合作的意思。这一理念后来传播到北美和欧洲，并逐渐发展成为CSA。
理念介绍 CSA背后所蕴含的理念是建立起本地的食品经济体系并创造一个环境，在这个环境下，农民和消费者一起工作来实现食品保障和经济、社会与自然环境的可持续性。CSA没有一个特定的模式。每个社区都有各自不同的因素和条件，因此也形成了各自不同的模式。通常，CSA是由一群消费者发起的，这些消费者一般都关心自己的食品、健康和环境。他们承诺支持一个或一群农民生产有益健康的食品，食品的价格应该使农民能够持续地经营自己的农场。 农民对于生产会做一个计划和预算。所有的成本会分摊到每一个“股东”（消费者）身上。每个股东可以投入现金，也可以投入劳力——参与农场的劳动。而产品，不管有多少，都会分给每一个股东。 。 发展成因 消费者中对于健康和环境越来越多的关注是CSA的一个支持因素。CSA能够运作起来的一些其它条件还包括： a)在同一个社区的消费者有着共同关心的问题，因此他们必然会自己组织起来形成一个消费者的社区。 b)消费者需要了解由市场机制引起的农民的问题和社会问题。消费者有着相同的生活方式，他们可以在一起彼此分享，很好的理解可持续农业或有机农业。 CSA使农民和消费者走到一起，他们相互之间可以交换意见并在一起构想不同于以往的解决之道，使环境、本地的食品经济和社区具有可持续性。当然，消费者同时也会得到健康干净的食物，它们让周遭的一切也都拥有了健康。
应用蓝海战略的中国企业案例(可编辑)
1.引言 20世纪90年代以来企业经营环境的变化挑战着传统的战略管理模式，战略管理学派的重点开始由以适应环境变化为主的竞争定位理论向以创造未来为主的核心竞争力理论转变。战略管理的研究也更加强调理论的动态性、从实践中学习、进一步整合各学派观点等。这个时期，该学派出现了许多杰出的人物及重要思想。其中就包括金伟灿与莫博涅的蓝海战略理论。[1] 蓝海战略理论是在经济全球化市场趋于成熟的背景下产生的。如今的商业环境，竞争日趋激烈，如何能在趋于完善的市场赢得一席之地，则显得倍加重要，但也不是轻而易举的事情。金伟灿和勒妮·莫博涅于2005年出版了《蓝海战略：超越产业竞争开创全新市场》一书，如春风润雨，给一些疲于竞争的企业带来了新的希望。的确，蓝海战略打破了旧的战略思维，使人们能够从竞争的模式中走出，开创出未有的空白市场并从该市场中实现企业利益最大化。随后引起了蓝海战略研究的热潮，蓝海战略也迅速在各行各业中用于解释一些管理情况，还有应用蓝海战略指导企业的管理，其中不乏有令人振奋的成功案例。 中国自从改革开放以来，经济发展异常迅速，社会主义市场经济逐渐完善，各种市场也随着改革的加深而日渐涌现和成熟，追求空白市场以实现企业发展的也难上加难。特别是2008年以来，中国经济发展速度呈现下滑态势，中国经济改革面临瓶颈，中国企业急需调整以迎接残酷的现实。在21世纪，创新则显得异常重要。而蓝海战略则能给中国的企业以启示，走创新发展的光明之路。2010 年12 月的哈佛《商业评论》中文版把蓝海战略评为影响中国企业的十大理念之首。[2]蓝海战略在中国企业享有极高的美誉度，其为企业界重新认识市场竞争开辟了一条新道路，给中国的企业注入新的活力，而对此的关注也是理应的。 蓝海战略从产生到现在，也有七八个年头了，在这期间得到广泛的研究，也取得了一些研究成果，不仅理论方面，还有应用方面。蓝海战略在中国企业的应用研究也得到进行，然而不是过于理论化就是采用的分析案例过于片面，很少有针对应用蓝海战略的中国企业的成功和失败两方面加以对比分析，来探究可行的适合中国企业的蓝海战略。而有的也只是过于理论化，借鉴价值不高。且他们的分析很少考虑中国企业应用蓝海战略的社会经济背景，而已处红海中的蓝海战略应用成功的例子也较少。故本文通过结合蓝海战略的理论和其在中国企业的应用案例展开论述。
蓝海案例分析
有关安徽电视台蓝海战略的案例分析。众所周知，处于中部欠发达地区的安徽卫视始终坚持以电视剧为主的节目战略，不断强化频道特色，提升频道的核心竞争力，2010年几项评估都位居省级卫视前列。安徽卫视收视和经营业绩的取得，是战略、资源和机制共振的结果，是“蓝海战略”在中国电视业生动的运用和体现。 1、所谓的“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界并将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”———新的市场空间。其主要是扩大需求，摆脱竞争。“蓝海战略”明确地提醒媒体战略的规划者，必须确保自身媒体创造的价值曲线重点突出、与众不同，并且这种不同可以为观众、广告商，以及内部职工都带来更大的价值。剔除、增加、减少、创造四步动作步骤和过程。 2、优秀的定位是稀缺的，一旦找到一个拥有蓝海空间的战略定位，就应该持续加强、深化、发展、创新，同时保持战略核心的一致性，只有这样，才能产生累积作用和共振效应，为媒体带来爆发性的价值增长。安徽卫视恰恰极大程度的利用了大众化和社会化的优秀节目资源经营自己的频道，从而获取了持续高速的业绩增长。对安徽卫视来说，推行电视剧的“蓝海战略”主要存在组织、资源和认知三方面的障碍，这几年安徽卫视的改革和实践充分体现了这三方面的思路。 3、安徽卫视采取观众营销、客户营销等多元化营销推广策略，致力传播“中国最好的电视剧大卖场”的品牌个性特色，强化“剧行天下”的品牌形象，与广告客户保持良好互动。（1）观众营销方面，安徽卫视是省级卫视中率先进行电视剧品牌形象宣传推广的卫视，通过对渠道资源、关系资源和模式资源的整合，最早把观众营销理论运用到电视剧的品牌推广中来，不断创新推广方法和手段，是省级卫视中最早进行平面、户外、新媒体、网站多载体的立体化渠道推广的卫视，较早就建起了安徽卫视的品牌传播网络。 （2）客户营销方面，安徽卫视以客户需求为导向，建立了一套完善、反应快速的内部信息系统；不断精益求精，为客户提供优质媒介产品，提供有竞争力的、物超所值的价格；率先提出“收视点”承诺，降低客户投资风险，提供个性化投播建议等顾问式服务；深入开展客户关系营销，为大客户提供市场拓展、营销支持、学习培训等形式多样的“红地毯”服务。其实，安徽卫视真正的核心竞争优势并不是电视剧，而是经过多年积淀历练而形成的对电视剧资源的掌控和运营能力，这是一种系统层面的综合竞争优势，也是一种价值创新，是其它不以电视剧为战略主攻方向的卫视在短时间内难以模仿和超越的。安徽卫视的“蓝海”突围案例对当下中国电视的战略定位是有十分积极的参照意义的，笔者并不是指大家都来定位为电视剧，而是要学会运用“蓝海战略”新战略思维来进行市场区隔，超越同质化的产业竞争，开拓全新市场。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我认为老师上课的方式和教育的方式理念很好。第一，老师采用的是建构教育理论。建构教育主义作为一种新的认识论，反对机械反映论。它认为，认识不是人脑对事物直接的、简单的反映，而是以原有知识为基础，在主客体的相互作用中建构而成的。以"建构"观念取代传统的学习是一种"反映"的观念，更能体现学习的本质特征。指出了其学习是主体进行意义建构的过程，中心在于学生的"学"。 第二，老师与我们的互动应经有了创设建构知识的学习环境。在这些资源和环境的促使下，作为学习者的我们可以在已有的知识结构的基础上通过意义建构的方式获得知识。 第三、老师充分尊重了学生的人格和自主意识，相信每个学生都拥有巨大的智慧潜能和创造能力，倡导自主学习和自由探索。这为培养我们的创造性思维打下了基础。 第四、在老师的建构主义教学理论强烈主张在教学活动中，是以学习者为中心，从学习者
蓝海战略与农业银行转型
实施蓝海战略与农业银行经营战略转型的思考 农行青海省海北分行李发光 2007年，国务院对农业银行的股份制改革提出了?面向‘三农’，商业运作，整体改制，择机上市?十六字方针，农业银行行长项俊波在2008年农行工作会议上明确指出：力争用3年左右的时间，成功探索面向?三农?商业运作的有效模式；力争用5年左右的时间，在农村金融体系中的骨干和支柱作用更加突出；力争用10年左右的时间，能够为?三农?市场提供全方位金融服务。从?有效模式?到?作用更加突出?，再到?全方位金融服务?，为实现这一系列不断递进的目标，农行正在强化面向?三农?的定位和责任，审时度势，把实现股改和业务转型的方向放到了全面实施?三农?和县域广阔的?蓝海?市场战略上，正在积极实施?三农?和县域蓝海市场战略。 什么是?蓝海战略? 蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由W〃钱〃金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。出自２００５年２月由哈佛商学院出版社出版的《蓝海战略》一书，?蓝海战略?要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱?红海?，即已知市场空间的血腥竞争，开创?蓝海?，即新的市场空间。?红海?是竞争极端激
烈的市场，但?蓝海?也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的?红海?，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的,通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争。我们的目标是在当前的已知市场空间的?红海?竞争之外,构筑系统性、可操作的蓝海战略,并加以执行，同时实现机会的最大化和风险的最小化。用简单的话来解释: 红海就是红色的大海，防鲨网的范围之内，水质混浊，营养贫乏，但是人很多，在这个小圈围之内不能出围，人人都竞争激烈；而相对蓝海就是蓝色的大海，防鲨网之外海之深处，水质和营养物都很好很丰富，范围也相当广泛，竞争的人也少，蓝海竞争胜者将得到比红海多得多的利益。 ?蓝海战略?对于面临股改冲击和考验的农业银行来说，具有十分重要的启示意义。 启示一，竞争焦点应由?红海?向?蓝海?转移。传统的?红海战略?是教我们如何打败竞争对手，而?蓝海战略?则是要我们停止试图击败竞争对手的做法，将注意力从竞争对手那里移开，直接投向客户的需求，而这些客户不是现有市场的客户，而是未知市场的潜在客户。目前，国内金融市场的同质化竞争愈演愈烈，产品战、服务战、营销战层出不穷，现有市场的?蛋糕?越分越小。从某种角度上说，农业银行及时提出的?调整经营结构，转变增长方式?的思路，实际
蓝海战略
蓝海战略 蓝海战略(Blue Ocean Strategy) 蓝海战略概述 蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由欧洲工商管理学院的W·钱·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。 蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。 蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。 一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。 [编辑]
如何构思蓝海战略 构思蓝海的战略布局需要回答四个问题： 哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。 哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？ 这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。 哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？ 这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协。 哪些产业从未有过的元素需要创造？ 这个问题帮助发现买方价值的全新源泉，以创造新需求改变产业战略定价标准。 [编辑] 蓝海战略六项原则 蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。 [编辑]
社区经济的商业模式和案例分析
社区经济的商业模式和案例分析 一、商业模式概述 社区经济是指在大城市或小城镇的居民之间共享资源、知识、能力、劳动力等，为社区的生产、交换和共享提供了新的商业模式。在社区经济中，商业模式是如何实现价值创造和回报的关键因素。 社区经济的商业模式主要分为三类： 1.消费合作社 这种模式是通过共同购买某种产品或者服务，以达到降低成本和提升质量的目的。消费合作社通常是由一群群众组成的，各自提供资金来购买和分享分红。 2.共享经济
共享经济是指通过在线平台共享资源来提供有价值的服务，它的主要目的是通过创造生产力和公共利益来增加市场规模。共享经济包括共享房屋、共享汽车、共享空间、共享中心等。 3.社区经济 在社区经济中，实现价值创造和回报的方式是将资源和服务提供给社区居民，以满足他们的需求。这种模式一般包括社区商业中心、社区小企业、社区合作伙伴等。 二、社区经济案例分析 1.社区农场 社区农场是将农业与社区、环境结合起来的一种商业模式。它通过建立一种可持续的农业生态系统，向社区提供新鲜的、无农药的、饮用水源泰然无惧的农产品。
社区农场的主要优势是提高了社区之间的可持续性和社会联系。社区农场很容易与消费者、社区中的其他农民、商业伙伴以及社 区中的其他企业进行合作。 2.社区协作空间 社区协作空间是一种将办公室、共享工作空间和企业服务结合 在一起的模式。这种模式能够为创业者、独立工作者和中小型企 业提供一个可回报的场所。 社区协作空间主要优势在于它能够满足中小型企业的需求。它 提供了创意、资源、知识等，使企业可以以更低的成本、减少固 定成本，快速发展。 3.社区共享汽车 社区共享汽车是将共享经济和社区经济结合起来的一种模式。 它可以为社区居民提供更具弹性的交通工具，同时还能减少交通 拥堵和减少废气排放。
蓝海战略案例分析
蓝海战略案例分析 蓝海战略是指企业通过创新和差异化来开拓新市场，从而实现市场份额和利润 的增长。它与传统的红海竞争战略不同，后者是在现有市场上与竞争对手进行激烈竞争，导致市场饱和和利润下降。蓝海战略的提出者认为，企业应该寻找那些尚未被开发的市场空白，通过创新和差异化来满足消费者的需求，从而实现持续的增长。 蓝海战略的成功案例有很多，其中最著名的就是苹果公司。苹果公司在推出iPhone之前，手机市场主要由诺基亚、摩托罗拉等公司主导，市场竞争激烈，利润空间有限。而苹果公司通过推出具有革命性设计和功能的iPhone，打破了传统手 机的格局，开创了智能手机的新时代。它不仅吸引了原来的手机用户，还吸引了很多非手机用户，从而实现了市场的扩大和利润的增长。 另一个成功的蓝海战略案例是宜家家居。宜家家居通过提供价格实惠、设计时尚、质量可靠的家居产品，吸引了很多原来不购买家居产品的消费者，从而实现了市场的扩大和利润的增长。它还通过创新的营销方式和自己的品牌形象，吸引了很多年轻消费者，成为了家居市场的领导者。 除了苹果和宜家家居，还有很多其他成功的蓝海战略案例，比如可口可乐公司 的“百事可乐”战略、沃尔玛的“低价战略”等。这些案例都表明，蓝海战略是企业实现持续增长的重要途径，它能够帮助企业找到新的增长点，避免红海竞争的激烈竞争，实现市场份额和利润的增长。 然而，要实施蓝海战略并不容易，它需要企业具有创新的能力、市场洞察力和 执行力。企业需要不断地进行市场调研，了解消费者的需求和市场的变化，找到新的增长点。同时，企业还需要有足够的资金和资源来支持新产品的研发和推广，以及新市场的开拓。最重要的是，企业需要有坚定的决心和勇气，去打破传统的思维定式，勇于创新，勇于挑战传统，勇于冒险。
北京林业大学战略管理——福美公司案例分析
福美公司软陶瓷的蓝海战略分析 --战略管理作业 学生姓名学号 专业班级 指导教师
福美公司软陶瓷的蓝海战略分析 摘要 报告利用战略管理原理简要分析掌握了装饰装修瓷砖最新技术的广州福美公司所面对的外部环境的机遇与挑战以及公司自身的优势与劣势，并在此基础上给出适应其发展愿景的建议，以期企业内外部资源与外部环境优势整合，促进长足可持续发展 关键词：战略管理，陶瓷行业，软瓷砖技术
目录 一．福美公司的战略分析 （一）装饰装修的宏观PEST分析 (3) 1.政治因素分析 (3) 2.经济因素分析 (3) 2.1国际市场状况 (3) 2.2国内经济环境 (4) 3.社会因素分析 (4) 4.技术因素分析 (4) （二）陶瓷行业的五力模型分析 (4) 1.业内竞争激烈 (4) 2.潜在的新进入者不断增多 (4) 3.替代产品较多 (4) 4.供应商的原材料报价不断升高 (4) 5.购买者的购买能力呈现上升状态 (5) （三）福美公司的内部分析···················································
1.软瓷砖的技术优势 (5) 2.福美公司的资源优势 (6) 3.福美公司的能力分析 (6) 1.1优良的科学技术研究能力 (6) 1.2良好的生产能力 (6) 1.3开拓市场和营销能力的不足 (6) （四）福美公司的价值链分析 (7) 1福美公司的未来愿景 (7) 2.福美公司的人力资源管理分析 (7) 3.福美公司的科学技术活动分析 (7) 4.福美公司的基础性活动分析 (7) （五）福美公司的SWOT分析 (8) 二．福美公司的战略选择建议 (9) 三．福美公司的战略实施建议 (10)
农民生活的社区支持网络分析
农民生活的社区支持网络分析 社区支持是农民发展和提高生活质量的重要因素之一。社区支持网络在促进农民的社会经济发展、知识传播和技能培训等方面发挥着关键作用。本文将分析农民生活的社区支持网络，并探讨其重要性和潜在影响。 一、社区支持网络的定义和组成 社区支持网络是指由不同组织、机构和个人组成的一个网络，旨在提供帮助和支持给农民。社区支持网络通常包括政府部门、非营利组织、农业合作社、农民协会、农业专家、教育机构和研究机构等。这些组织和个人通过提供资源、知识、技能和金融支持等方式，帮助农民改善生活质量、增加收入和促进可持续农业发展。 二、社区支持网络的重要性 1. 促进信息和知识传播：社区支持网络提供了一个平台，使农民能够获取最新的农业技术、市场信息和政策法规等。这有助于农民改善生产技术，提高农产品质量和产量，同时了解市场需求，更好地经营农业产业。 2. 提供技术培训和咨询服务：社区支持网络为农民提供技术培训和咨询服务，帮助他们学习和掌握先进的农业技术和管理方法。这些技能的提升有助于农民增加农产品附加值，提高市场竞争力。 3. 提供金融支持：社区支持网络通过金融机构、政府项目和非营利组织提供贷款和补贴等金融支持，帮助农民购买农业设备、种子、化肥和农药等必要的生产资料。这有助于农民发展生产，提高农产品质量和产量。 4. 促进合作与共享：社区支持网络鼓励农民之间的合作和共享，促进资源的共享和互助。通过合作社、农民协会和农业合作社等机构，农民可以分享农业技术、设备和市场信息，共同解决面临的问题，提高整体效益。 三、社区支持网络的案例分析
1. 互助合作社：在某省农村地区，农民成立了互助合作社，旨在通过共同投资 和合作，发展现代农业和农产品加工业。合作社提供贷款、技术培训和市场信息等支持，帮助农民购买农业设备、改进生产技术和拓宽销售渠道。这种合作模式促进了当地农村经济的发展，提高了农民的收入水平。 2. 农业科技示范基地：在某市，政府和研究机构共同设立了农业科技示范基地，旨在提供最新的农业科技和知识给农民。基地提供免费的技术培训、实地考察和示范种植活动，帮助农民学习和掌握新的农业技术，并在实际种植中加以应用。这种模式促进了技术的普及和推广，提高了农民的产量和收益。 3. 农产品电商平台：在某省，政府和电商平台合作，建立了农产品电商平台， 旨在帮助农民将农产品直接销售给消费者，并提供技术支持和市场信息。农民通过平台销售农产品，避免了传统营销的中间环节，降低了成本，增加了收益。这种模式促进了农产品的品牌建设和市场开拓。 四、社区支持网络的潜在影响 1. 提高农民的社会经济地位：社区支持网络使农民获得了更多的资源和支持， 有助于提高农民的社会经济地位。通过技术培训和金融支持等方式，农民能够提高生产效益和收入水平，逐渐摆脱贫困，并发展成为具有一定规模的农业经营者。 2. 促进可持续农业发展：社区支持网络为农民提供最新的农业技术、可持续农 业实践和环保意识，促进了可持续农业的发展。农民通过学习和应用这些技术和方法，减少了化肥和农药的使用，保护了生态环境，提高了农产品的质量和安全性。 3. 增进社区凝聚力：社区支持网络鼓励农民之间的合作和共享，增加了社区的 凝聚力和共同进步的意识。农民通过合作社和农民协会等组织，分享资源、知识和市场信息，共同解决面临的问题，提高了整体效益，促进了社区的发展。 综上所述，农民生活的社区支持网络在促进农民的社会经济发展、知识传播和 技能培训等方面起着关键作用。政府、非营利组织和研究机构等应进一步加强社区支持网络的建设，提供更多的资源和支持，帮助农民改善生活质量、增加收入和促
数字社区典型案例
数字社区典型案例 浙江省德清县：建设全域数字治理试验区 近年来，德清县一方面通过加大财政投入，整合各种资源，以地理信息技术为基础，围绕农村全域和农业生产全产业链，开展着一场大规模的“数字革命”。一方面全面推进全域数字治理试验区建设，推动着县域农村生产、生态、生活加快转型和升级。通过数字赋能乡村发展，数字赋能乡村治理，数字赋能乡村服务，在开展数字乡村建设过程中，推进了数字技术与农业产业的深度融合，不断优化乡村数字服务。 数字赋能乡村发展方面：三大突破点。一是智能转型，产业兴旺。二是农旅“联姻”，硕果累累。三是电商销售，链上增值。 数字赋能乡村治理方面：积极探索“一图全面感知”的乡村智治模式，着力构建乡村数字治理框架体系，构建起全领域的数字化空间规划建设管控体系，基本实现了县域乡村治理数字化平台全覆盖。 数字赋能乡村服务方面：深入推进信息惠民工程，不断提升乡村数字服务水平。优化服务渠道建设。 重庆市荣昌区：开创生猪活体网市 重庆荣昌区借助大数据、物联网、云计算、区块链等技术，创新打造“容易管”“容易养”“容易卖”“容易贷”四大平台，在有效解决“线上交易标准”“疫病防控”“实物交收”三大难题的基础上，实现了生猪活体线上交易＋线下交收，实现生猪养殖、贩运、屠宰“一网式”实时监管，成功开创了中国生猪活体网市。 开发生猪产业数字监管平台——“容易管”，打造非洲猪瘟防控与监测“荣昌模式”，打通政府服务“最后一公里”。
搭建生猪智能养殖平台——“容易养”，降低养殖户养殖成本和养殖风险，保障养殖户持续增收。 开设生猪线上交易平台——“容易卖”，有效解决生猪养殖户销路问题和采购户采购问题，提供生猪价格“晴雨表”，促进生猪市场“保供稳价”。 开设生猪金融服务平台——“容易贷”，通过生猪大数据实现数字资本化，切实解决生猪产业上下游企业“融资难、融资贵”问题，为生产赋能。 江苏省丰县：拓展优化农业农村大数据平台 近年来，江苏省徐州市丰县积极推动“数字新动能”向农业农村延展，促进了信息技术与农业农村全面深度融合。 打造农业大数据归集共享平台。基于智慧丰县“城市公共信息平台”“城市公共基础数据库”和“丰县经济大脑”建设成果，立足丰县农业大县的实际，拓展建设了包含16个子系统的农业大数据平台。 打造数字农牧场管理平台。采用“互联网＋设施农业”模式，以及大数据、物联网、人工智能、GIS等现代技术，打造了数字化农牧场管理平台，努力实现智能采集畜牧和作物生长大数据，建立本地域畜牧和作物生长模型，为畜牧和作物提供最优化的管理。 打造农村人居环境智能监测平台。依托数字丰县“城市大脑”，建立了垃圾收运、污水治理、农废处置等全方位、全天候的农村人居环境智能监测平台。 互联互通社区
社区发展规划的成功案例分析
社区发展规划的成功案例分析引言： 社区发展规划是指通过制定合理的发展目标和实施策略，促进社区的可持续发展和改善居民的生活质量。在全球范围内，许多社区通过制定和实施有效的规划，取得了显著的成功。本文将通过分析几个成功的案例，探讨社区发展规划的重要性和实施策略。 一、案例一：花园社区的转型发展 花园社区位于一个城市的中心地带，过去几十年来一直面临着环境污染、社会治安问题和基础设施老化等挑战。为了改善居民的生活质量，社区委员会决定制定一项全面的发展规划。 1.参与居民的意见征集 首先，社区委员会组织了一系列的座谈会和问卷调查，以了解居民对社区现状和未来发展的意见和建议。这种广泛的参与确保了规划的可行性和可接受性。 2.规划目标的制定 在征集了居民的意见后，社区委员会制定了一系列的发展目标，包括改善环境质量、提升居民生活水平、促进经济发展等。这些目标既符合居民的期望，又与社区的实际情况相匹配。 3.策略的制定和实施 为了实现规划目标，社区委员会制定了一系列的策略和行动计划。例如，他们加强了环境保护措施，改善了垃圾处理系统，修复了公园和绿地，并鼓励居民参与环境保护活动。此外，他们还引入了一些经济发展项目，吸引了投资和创造了就业机会。
4.监测和评估 社区委员会定期监测和评估规划的实施效果，以便及时调整策略和行动计划。 这种持续的监测和评估确保了规划的灵活性和可持续性。 通过以上的努力，花园社区成功地实现了转型发展。环境质量得到了显著改善，居民的生活水平提高了，社区的经济也得到了快速发展。 二、案例二：乡村社区的可持续发展 乡村社区是一个农业为主的社区，过去几十年来面临着人口流失、农业衰退和 基础设施滞后等问题。为了实现可持续发展，社区决定制定一项发展规划。 1.资源评估和规划目标制定 社区进行了资源评估，了解了社区的自然资源、人力资源和文化资源等。在此 基础上，他们制定了一系列的发展目标，包括改善农业生产方式、促进乡村旅游、保护文化遗产等。 2.农业发展和创新 社区鼓励农民采用可持续的农业生产方式，提供培训和技术支持，并帮助他们 开展农产品加工和营销。此外，社区还鼓励农民通过农家乐和农产品展销等方式参与乡村旅游，创造更多的就业机会。 3.基础设施建设 为了改善基础设施，社区争取了政府和非政府组织的支持，引入了一些投资项目。他们修建了道路、供水系统和电力设施，提高了基础设施的质量和覆盖范围。 4.社区文化的保护和传承 社区重视保护和传承本地的文化遗产，组织了一些文化活动和节日，鼓励居民 参与。此外，他们还建立了一些文化中心和博物馆，展示和宣传社区的文化。
社区支持农业(CSA)的文化内涵解析
社区支持农业（CSA）的文化内涵解析 CSA（Community Supported Agriculture）即社区支持农业，是一种由农民和社区共 同参与的农业经营模式。在这种模式下，社区成员通过购买农产品的份额，来支持当地农 民的种植和养殖活动。这种模式不仅提供了新鲜健康的食品，还促进了农民与社区之间的 交流与合作，形成了一种全新的农业文化。本文将从社区支持农业的文化内涵出发，对CSA模式进行解析，探讨其在当代社会中的重要意义。 社区支持农业强调人与自然的和谐共生。传统农业模式中，农民往往独立经营，追求 最大化的产量和利润。这种模式下，经常会使用化肥、农药等化学物质，造成土壤和环境 的污染，对农产品的质量和安全构成威胁。而CSA模式强调生态农业，注重土壤保护、农 产品品质和食品安全。农民和社区成员之间的互动和交流，可以让消费者了解农产品的生 产过程，也可以让农民更加关注产品的质量和环保。社区支持农业在强调食品来源、鼓励 有机农业的也促进了人与自然的和谐相处，传统农业文化中的敬畏自然、顺应自然等观念 得到了延续和传承。 社区支持农业营造了农产品与消费者之间的直接联系。在传统的农产品供应链中，农 产品生产商与消费者之间有着多重的中间环节，导致了农产品的质量无法得到有效保障， 同时也让农产品的价格层层加码。而CSA模式中，农产品从生产者直接流向消费者，省去 了中间环节，可以让消费者得到更加新鲜、健康的农产品。农民也可以直接获得消费者的 反馈，了解市场需求，改进生产方式，提高产品质量。这种直接联系的模式，促进了农产 品和消费者之间的真诚交流和互动，形成了一种全新的消费体验和文化认同。 社区支持农业鼓励了社区共同体的建设。在传统的农业生产模式中，农民往往是独立 经营，与附近的村庄或城市之间缺乏有效的联系。而CSA模式中，农民和社区成员形成了 一种共同利益和目标，建立了紧密的合作关系。社区成员不仅仅是买家，还可能参与到农 产品的种植、采摘等活动中，积极参与农业生产过程。这种互助合作的模式，不仅增强了 社区成员之间的互信和互动，也有利于加强社区的凝聚力和共同体感。通过参与农业生产，社区成员可以更加深刻地理解农业文化，激发了对土地和自然的热爱，也有利于传承和弘 扬农耕文化。 社区支持农业提倡了可持续发展和社会责任。在当代社会，环境污染、资源枯竭等问 题日益严重，人们对于可持续发展和环境保护的意识也逐渐增强。CSA模式中，注重生态 农业，鼓励有机种植，推动节约资源、保护环境的理念得到了传播和实践。农民和社区成 员之间的交流和互动，也有利于促进环保意识的传播和培养。社区支持农业要求农产品的 生产者更加重视食品安全和产品质量，承担起社会责任。这种模式下，产品的溯源和质量 得到了更好的保障，对于消费者来说也更加放心。农产品的生产和销售也更加符合当地的 经济和社会环境，有利于当地经济的发展和社会的稳定。
实施县域蓝海战略势在必行大有可为蓝海战略在线阅读
实施县域蓝海战略势在必行大有可为蓝海战略在线阅读“蓝海”是一片未开发或者开发不完整、无竞争或者竞争不充分的市场。实施县域“蓝海战略”是一项在县域依托资产业务开展,实施综合经营、实现客户价值和企业价值的战略。为探索论证在湖南农行实施县域 “蓝海战略”和县支行经营模式转型的必要性和可行性,我们从县域资产 业务拓展的角度,在湖南区域经济四大板块(长株潭经济区、环洞庭湖经济区、大湘西经济区、泛湘南经济区)中分别选取四个市(州),并从中抽取不 同经济类型的经济强县耒阳、特色资源县茶陵、粮棉大县华容、贫困县沅 陵作为样本,分全省、市、县三个层面开展了实地调查。 一、实施县域蓝海战略的可行性分析 (一)县域市场空间和前景广阔,金融满足度低 1.全省:县域经济加速增长。湖南省辖14个市州,122个县市区,县域 经济主体占全省国土面积的96.6%、人口的88%。近年来县域经济新型工 业化、农业产业化和城镇化进程加快,县域和农村经济发展水平明显提高。2006年全省纳入县域经济管理范围的县市区完成国内生产总值4966.5亿元,比上年增长12.6%,比2002年增长68.5%,年均增长13.7%,占全省GDP 的比重由2003年的62.4%增加到2006年的66.3%;县域财政收入196亿元,比2002年增长71.9%,年均增长14.4%。城镇居民人均可支配收入达到 8261元,农民人均纯收入3395元,分别比2002年增长50.9%和43%。(因2007年全省数据未公布,以2002年至2006年数据为依据) 2.市州:县域经济总量总体高于城市。2005年到2007年的县域地区 生产总值,工业城市株洲县域占比52%,衡阳、岳阳、怀化均在73%以上。 从财政收入看,除岳阳外(城市央企占比高、县域占比43%),株洲、衡阳、