我终于成功生儿子了 分享我的经验 也想生儿子的姐妹们赶快看看啦
终于成功生儿子了！分享我的备孕经验，也想生儿子的姐妹们赶快看看啦
生儿子是很多准妈妈的心声和渴望，我也不例外，我的老公是独生子，刚结婚的时候，婆婆就曾经说过，她最大的梦想就是抱孙子。虽然我很反感婆婆的重男轻女，但从此我也知道生儿子对我意味着什么？意味着婆媳关系融洽，也意味着家庭幸福。
别无选择的我只奔波于各大医院，希望可以找到科学健康生儿子的方法，毕竟比起民间偏方而言，我更加相信医院里产科医生的话。另外，我也暗自决定，我会尽自己最大的努力生儿子，但最终如果是女儿的话，我也会好好抚养她长大成人，不会让她受任何委屈。
综合多位产科医生的建议，我自己给自己制定了备孕方案，这个备孕方案很容易也很简单，容易是因为备孕方案里面的内容都是日常生活的一些注意事项，难是因为这个备孕方案对准妈妈的自制力要求较高。
比如说饮食方面，我知道食物有酸性和碱性之分，人体也有酸性和碱性之别，碱性体质更加符合y精子的生存要求，比酸性体质更容易生儿子，于是，我开始大量的吃各种碱性食物，比如卷心菜、海带、牛奶等蔬菜以及葡萄、苹果等碱性水果，开始坚持喝碱益佳儿碱性营养蛋白，不仅可以提供身体全面的营养物质，还可以抑制身体多余能量转化成脂肪的速度，加快碱性体质调理的速度，增加生儿子的几率，还可以缓解身体腰酸背痛等亚健康症状的同时拥有健康苗条的身材，真的是一举三得。除此之外，她还不再吃各种不利于身体健康的食物或者饮料，比如含有大量咖啡因的食物、含有茶碱的浓茶、酒精类食物等等，这些都为碱性体质的调理奠定了基础。
运动不仅改善了我的体质，也让我的心情更加放松，运动可以加快身体血液循环速度，加快身体内垃圾毒素的排出速度，减轻身体各器官的负担，也提高了身体的耐力和体力，为日后顺利分娩和产后恢复提供了保障，另外，生活中难免会遇到各种困难和麻烦，谁也不可能天天开心，可是，运动会让我暂时忘却生活的烦恼，只有身体舒爽的轻松。
我去医院做了详细的孕前检查，检查结果还不多，这也让我摆脱了自己可能不孕的烦恼，毕竟身体健康的情况下，怀孕只是早晚的事情。我去药店买了很多
排卵试纸，这样就可以更加准确的知道自己的排卵期。据说排卵期同房受孕成功率更好，而且排卵期期间，准妈妈阴道会分泌出大量的碱性物质，更容易生儿子。
其实，碱性备孕法很简答，无非是吃健康的食物，做有利于身体健康的事情，不过，长时间坚持碱性备孕法是一件很考验准妈妈自制力和毅力的事情。只有经历风雨才能见彩虹，为了生儿子，一切都值得。相信所有的姐妹都知道我的备孕秘诀了，想生儿子的姐妹酒赶紧试试吧，早一天尝试早一天成功！
家长会上家长教育孩子的经验分享稿教学文案
尊敬的各位老师，各位家长： 大家好！我是年级班学生的家长。很感谢学校、老师给予我这么好的一个机会，让我能在这里和大家共同讨论孩子的成长教育问题，我感到十分荣幸。对于教育孩子这件事情，我想在座的各位家长肯定有很多比我做得更好。下面我就把自己教育孩子的一些感受和体会谈一谈，与大家一起探讨、共同分享，如有不妥的地方，还请大家原谅和指导。 首先，我觉得应该把孩子当作一个朋友，把孩子放在一个与自己相对平等的地位，不要把孩子当成自己的所有物，要求孩子必须按照你的想法、你的意愿去做。孩子是一个独立的个体，他们会有自己的思想、自己的做法。我们与孩子成为了朋友，孩子自然会乐意与我们谈心，愿意向我们倾诉，我们才能及时掌握孩子的心理与学习动向，及时发现问题并纠正问题。我们需要做的是在旁边给孩子适当的引导、提出我们建议与分析，最后让他们自己来做决定，哪怕这个决定是错误的，但是这都将是他们成长道路上的宝贵经验。我们家长应该成为孩子的引导者、陪伴者，而不要想着成为他们的决策者。 当然，每一个家长出发点都是为了孩子好，但是并不是每一个决定都是孩子想要的、需要的。我们要多换位思考，多从孩子的角度出发，以孩子的眼光看世界，陪孩子一起读书、一起游戏，引导孩子多看、多说、多想，提高孩子的语言能力和鉴赏水平。平日有时间的时候，尽量多陪孩子出去走走，我们身边的每一个景物、发生的每一件事都有可能帮助你的孩子去积累下一个词汇、一份阅历。平时我陪孩子外出时，都会引导孩子去描述身边的景色，比如走在小道上，我会问孩子“这两旁的树木像不像两排精神抖擞的士兵？”、“你觉得路边的小花像什么？”，我也会让孩子描述一下自己的心情，让她多用形容词、多用成语，哪怕有时说得颠三倒四的，但这不也是一种乐趣吗？ 其次，对于孩子的学习，我觉得给孩子创造一个良好的家庭学习环境是很重要的。在孩子学习或做作业时，家长不要看电视、玩手机电脑、打麻将，这样会让孩子分心的，我们要给孩子一个相对独立的、安静的学习环境。 最后一点很重要，那就是家长一定要积极配合老师和学校。老师是孩子的知识传授者，道路指引人，作为家长一定要积极配合老师，配合学校做好工作。老师也不是圣人，和我们家长一样无法做到完美无缺，而且老师都希望自己的学生都能成功。试想，我们在家里只教一、两个孩子，经常都会感到累、难教，现在一个班有几十个孩子，其责任之大，难度之大是可以想象的。我们家长只有与学校积极配合，向老师了解孩子在学校的最新情况，也及时把孩子在家的表现告诉老师，才能达到共同教学的目的。 我知道，孩子所取得的每一点进步都离不开各位老师的教诲，离不开同学们的帮助，也离不开家长的付出。我相信，有我们的陪伴，有老师的指导，孩子们一定会健康地成长，他们将会是我们的骄傲！ 在此，我再次向为了我们的孩子而付出辛勤劳动的老师们表示衷心的感谢！祝愿所有的老师和家长们身体健康、工作顺利、家庭美满！ 谢谢大家！
如何做好家长工作心得体会范文3篇
如何做好家长工作心得体会范文3篇How to do a good job in the work of parents 编订：JinTai College
如何做好家长工作心得体会范文3篇 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。 语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践 中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。 本文档根据心得体会内容要求和针对对象是工作群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调 整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：如何做好家长工作心得范文 2、篇章2：如何做好家长工作心得范文 3、篇章3：如何做好家长工作心得范文 幼儿园只有有了幼儿家长的支持配合才能取得预定的成果。下面是，为大家准备的如何做好家长工作心得，希望大家喜欢! 篇章1:如何做好家长工作心得范文 孩子是每一个家庭的未来，他就象一张无字无画的白纸，交在父母老师手中，为父为母为师的责任就是要在这张白纸上
添色加彩，使之鲜活，充满生命。通过一学期的实践我们更加认识到：家园互动是课程架构中的一部分内容，是课程实施的强有力保证。良好的教育环境的创设离不开丰富的物质，资源的统整利用离不开有效的家园互动。 小班的家长是幼儿园的新成员，一切工作从头开始。首先，让家长充分了解我们的“园本”课程，利用家长活动时间，向家长宣传讲解当前的幼儿教育，区别传统教育与“二期”课改之间的不同，同时让家长明确创设良好家庭环境的重要性，要求家长在日常生活中帮助幼儿增进与大自然亲密接触的机会，注重孩子口语、动手能力的培养，和家长一起培养幼儿的分享、同情、遵守规则、合作等亲社会行为。我们的教育思想、观念，了解每位老师对孩子的一片爱心，通过孩子的进步让家长认同。 从开学第一次的家长会，我们就知道，家长想参与孩子 教育的主动性、积极性的迫切心情。但由于多种原因，很多家长的教育方式和方法不恰当，大部分家长们工作比较忙，比较少和老师面对面沟通情况。为了让家长及时了解我们每个星期、每个阶段的教学情况，我们及时将主题活动内容刊登在班级宣传栏上，根据主题开展情况，师生共同创设与主题教育相适应的环境，让家长及时了解孩子的在园学习况。鼓励家长积极参加亲子秋游活动、节日、表演等同乐活动，加深亲子的情感交
保险公司分享心得体会
保险公司分享心得体会 保险公司分享心得体会我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！ 首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！ 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有
万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！ 还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们
家长会家长分享家庭教育的经验演讲稿
家长会家长分享家庭教育的经验演讲稿 尊敬的各位领导、老师，各位家长朋友们： 大家晚上好! 非常荣幸能在这和大家一起分享家庭教育的经验，孩子的进步离不开学校老师的辛勤教导，借此机会向学校的领导和老师表示衷心的感谢，谢谢你们，你们辛苦了。 短短的5分钟，不可能把对孩子的教育方法一一分享，就代表性的和大家分享几点。每个家庭，每个孩子都不可能相同，或许有些方法适合这个家庭，对这个家庭有用，但未必适合另一个家庭，所以，今天的经验只是一个分享的过程。 第一点：知识比分数更重要 我经常对孩子说：学到知识是你自己的，知识可以让我们变得聪明，知识可以让我们充满智慧，知识可以解决很多问题等等，让孩子明白知识的重要性。 每次考试结束，我从不过问孩子考了多少分。我要和孩子一起看试卷，无论多少分，70也好90也好，拿到试卷签名前的第一件事情就是先看试卷题，看看哪里丢分了，丢分的原因是什么?是粗心还是没有掌握好这部分的知识。时间长了，每次和孩子一起分析试卷，她都能主动的发现存在的问题，有时会不好意思的说：啊，我又粗心了，这里不该丢分的，或我不会做这道题，或我理解错误了等等，我的目的已经达到了，孩子开始明白自己的问题在哪里，知道错那了要改就容易得多了。 第二点：缺什么补什么 我们都知道，孩子却钙就给她补钙，缺锌就补锌。学习也是一样的，当孩子拿回一个70分回来时，我们先分析试卷，发现孩子的那一方面的知识没有掌
握好，就给她补那一方面的。曾经，孩子的语文阅读理解不是太好，总是在那里丢分，我就买了一些阅读理解的试题给她练笔。时间长了，孩子也渐渐可以自己知道自己的问题，5年级时，孩子发现自己的数学总是上不去，她主动提出：妈妈我要补一补数学，其实，我知道并不是知识掌握不好，而是太粗心了，于是就买了一些数学试卷，在孩子空闲的时候，乐意接受的时候让她在轻松的环境下练练笔。 第三点：家庭作业完成的顺序 先做抄写算的作业，再做查资料、背书、预习等作业;先做最不拿手的作业，再做最拿手的作业;先做多的作业，再做少的作业;先做难的作业，在做易的作业。因为孩子的精力开始比较充沛，到最后会比较疲倦，没有精神。 查资料、背书、预习等作业会占用比较多的时间，且脑力比较少，而书写的作业特别是数学要动脑多先完成，最后背书虽然也要动脑，但可以在比较轻松的环境下完成，可以趴在床上，可以边吃水果边背，当孩子向你背书时错了不要打断，最后再告诉他那错了，再来一次，可以在背书时给予动作提醒(最好是生动幽默的动作)，搞笑一点没有关系，因为这样孩子一看到你的动作，想到你的动作就会想起了。而拿手的作业孩子完成起来比较快，不拿手的慢，先做不拿手把慢的完成了，最后时间比较紧迫，但剩下的是孩子拿手的，所以也就很快完成，心理负担自然就小，效果自然就好得多。
家长经验交流发言稿【精品】
我们作为家长把孩子的问题展开来沟通交流更好地探讨对教育的正确做法。以下是为大家分享的家长经验交流发言稿，欢迎借鉴！ 能与大家一起交流、探讨教育孩子的问题，我心里很高兴。首先感谢学校的领导和任课老师的辛勤劳动。的确，教育孩子是我们共同面临的一个难题，怎样教育孩子，怎样才能把孩子教育好，是需要我们在实践中不断探索的问题。我对教育是个外行，不懂得教育学、心理学，可是我曾经在学校里住过很长一段时间，我丈夫是小学教师，我见过、听过很多或成功或失败的例子，这些对我的触动很深，所以在培养孩子问题上，我不敢有丝毫的懈怠与大意，凡事就要三思而行，尽管很是操劳，但是在付出的同时也感到非常的快乐，现将几年来实践做了一点粗浅的总结，请大家批评指正： 一、创设良好的学习氛围。 孩子要学习好，就必须有一个良好的学习氛围。孩子毕竟年龄小自控能力很差，外面稍微的动静就会影响孩子的注意力，所以，在孩子应该玩乐的时候，电视、音响等等娱乐器材都可以开着，但是，只要孩子已进入学习状态，一切都将安静下来，这更容易让学生沉浸在一个学习的情形之中，所以，我不会开着电视或者音响，自己在一旁美美的享受而让孩子在一旁学习，而是让环境非常安静，我在一旁不出声的陪着孩子，有时候，丈夫带领朋友来玩，我担心影响孩子，就让孩子在书房，或者在同学家里学习。从这个意义上来说，为了孩子的学习，我们当家长的宁肯牺牲自己的娱乐时间也是值得的。所以，当孩子学习的时候，我们要尽可能的保守室内的安静。 二、根据孩子的特点，设立现实可行的学习目标。 每个孩子都有各自的特点，在教育孩子方面切忌千篇一律，而应因材施教。做家长的都希望自己的孩子能尽快成才，恨不得一夜之间掌握所学的知识，心情可以理解，但万万不可拔苗助长。期望值过高会给孩子太大的压力，从而产生厌学情绪，重点是培养学习兴趣，养成良好的学习习惯，所以在期望值这方面，作为家长首先要了解自己的孩子，不要将目标定的过高。我的孩子其实不是一个聪明的孩子，学习中有时也感到很吃力，懈怠的情况有，偷懒的情况也有，但是，无论怎样我都给与积极的鼓励，给她制定一个小小的目标，把一天划定2段，段与段之间的效率进行比较，然后是天与天由，周与周，这样日积月累，孩子就会在尝试着成功所带来的乐趣中慢慢找到学习的兴趣，使得学习不再是一件痛苦的事情，而是乐在其中。对于孩子进步喔总是及时给与总结，并给以一定的物质鼓励。 三、根据自己孩子的特点，制定科学的学习方法。 二校是我县最优秀的学校，教学质量，学习氛围都非常好，尤其是尖子学生多，我的孩子在此学习压力很大，我深知，在这样一个高手如云的学校，要想出类拔萃单凭刻苦、 加班加点是远远不够的，过度用功，不但会影响到孩子的身心健康，而且还可能产生欲速则不达的结果，所以必须根据自己孩子的特点找出一套科学的学习方法，以提高学习效率。这几年来，在不同的阶段都会出现不同的问题，甚至会在同一时期出现多个问题，我抓住每个阶段的主要矛盾，想出应对的办法，我总结了大致5点经验：
幼儿园家长会家庭教育经验交流发言稿
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 幼儿园家长会家庭教育经验交流 发言稿
幼儿园家长会家庭教育经验交流发言稿 在座的各位家长、老师下午好！我是PMZ的妈妈，第一次上台发言有点紧张，想过退缩，但为了能给孩子做个好的榜样，用身教大于言传的教育方式，以身作则，鼓足勇气，走上台来和大家分享一下我们家平时教育孩子的一些心得。 ———题记 家庭是孩子的第一所学校，父母是孩子的第一任老师，也是孩子成长中学习的榜样，良好的家庭教育对于孩子的一生都起着至关重要的作用。做父母的我们应该重视孩子的家庭教育，教育孩子为人处事的道理，教会孩子生活的技能，使孩子成为具有健康心理和健全人格的人。 在生活上 （一）营造良好的家庭环境 家庭的和睦对于一个孩子的成长是至关重要的，家人之间的相亲相爱会让孩子学会宽容，学会理解，学会爱，爱别人和爱自己。让孩子成为一个有爱心、同情心、责任心的人，在集体生活中要有集体荣誉感。 （二）父母要以身作则 家庭教育，作为父母的我们要想教育好孩子，首先要以身作则，父母是孩子最好的榜样，只有自己做了，孩子才会跟着学习。父母的言行会在不经意间给孩子起到潜移默化的作用。 （三）奖罚有度实事求是孩子发脾气时冷处理 孩子做对了，我们要积极的夸奖，孩子做错了，我们也要及时的纠正。奖励和惩罚都要有度，适可而止。虽然现在的教育是提倡多称赞孩子，但在称赞孩子方面要实事求是，不能一味盲目的夸奖称赞。 第2 页共6 页
当然批评就更要有度，如果批评过度，甚至诋毁打骂孩子，慢慢的孩子就会变得叛逆，当孩子做错事的时候还是坚持讲道理说服教育，而且就事说事，不翻旧账。当孩子任性发脾气的时候，要冷处理。让孩子自己去闹，做个旁观者，等孩子把她不良情绪发泄过后，冷静下来的时候，再去和她交流，这样孩子更容易接受，效果也会好一些。 （四）让孩子学会尊重他人 首先父母就要先学会尊重孩子，孩子虽小，可他们是一个独立的个体，他们也有自己的思想，所以我们要尊重孩子的意愿。遇事要和孩子商量，要征求孩子的意见。在和他人相处时，要懂得尊重他人，尊重他人的劳动成果。 （五）培养孩子的劳动习惯 从小培养孩子做一些力所能及的活，让他们参与进来，体会一下劳动的辛苦和不宜，这样以来孩子就会尊重、珍惜他人的劳动成果，比如说自己的东西不要乱放，垃圾不乱丢等等。 在学习上 （一）培养孩子良好的学习习惯 上课认真听讲，不做小动作，不交头接耳，积极回答老师上课时的提问。记得女儿在一年级的时候有过一次上课说话被老师批评的事。当我得知这一情况时，心平气和的问她是怎么回事？当时觉得孩子还小，自律性不是那么的太好。偶尔犯错误也可以理解。她很诚恳的一一叙述了事情的原委，没有批评，只是给她讲了一下上课这样做的危害，会对自己和周围的同学以及正在上课的老师造成什么样不好的影响。从那以后就再也没有听说过有这样的事情发生。 （二）培养孩子的自信心 我们家孩子胆小，对自己也不是很自信，上课很少主动举手回答
先进教师经验交流：幼儿园的家长工作
先进教师经验交流：幼儿园的家长工作 什么是幼儿园家长工作？ 幼儿园家长工作是指以家园共育、促进幼儿全面健康发展为目的，在家长的支持配合下，幼儿园有目的、有计划地和家长共同实施教育活动的过程。 二、开展家长工作的必要性 1.幼儿身心发展的年龄特征要求必须开展家长工作 孩子的第一任老师是父母，家庭教育有其自身的优势，幼儿园教育是不能够替代的。家长在家庭中可以随时随地、潜移默化地感染和影响着孩子；同时，家长对孩子是一对一的教育，甚至于几对一的教育，具有长期性和针对性。而幼儿园作为专门的教育机构，对孩子实施的是有没目的、有计划、有组织的教育活动。在这种情况下，幼儿园必须开展家长工作，和家庭发挥出各自的优势。 2. 适宜幼儿发展的环境创建要求开展家长工作 人不可能脱离社会、脱离他生长的社会群体而独立成长，个体发展
的环境都会通过一定的方式对个体的发展施加影响。而“孟母三迁”这一经典的故事己向我们讲明了环境对孩子发展起到重要影响的道理。 家长来自各行各业，文明程度有差异，不一定能自觉积极地将儿童的生活环境当作一个大课堂来对待。作为专业的幼儿教育机构，为使幼儿的人格得到健全的发展，为使各小环境之间的力量相互促进，幼儿园应该主动的开展家长工作。 3. 幼儿园本身的发展要求开展家长工作 幼儿园进入了市场环境以来，办园形式呈现出多样化趋势，家长也有权为孩子选择他们认可的幼儿园，幼儿园在这种环境下，收到了极大的冲击。而一所真正求发展的幼儿园，就一定会稳抓家长工作，树立幼儿园良好的口碑，成为家长最真诚的朋友，从而，已获得家长从内心深处的真正认可，这样在无形中，幼儿园就扩大了其影响力，在激励竞争的市场中才可能站稳脚跟。 三、家长工作的途径 我国幼儿园家长工作的基本做法，归纳而言，大体可分为日常性的家长工作、和阶段性的家长工作。 1. 曰常性的家长工作
淘宝客服的成功心得经验分享
淘宝客服的成功心得经验分享 淘宝客服的成功心得经验分享 第一、当淘宝客服，首先要了解淘宝来访者 在网上购物的客户多多少少都会有点想占小便宜的思想，当然我也会。 顾客来买你东西的时候一般有这么三种情况。 首先买家在价格上跟你开始压价，问你这款东东价格可不可以在低点，给我点折扣，顾客都想买到质量好价格便宜的宝贝。商家一般都不会把定好的价格降下去，除非遇到节日做活动，因为有些商家的利润真的很低，客服说了一两遍之后顾客也不在价格上做挣扎，这时他们会想其他方面的优惠。也就是，既然不可以还价，那给我免邮怎么样，其实，这也在还价。邮费的问题每家都不一样，快递公司给的价格也不一样，商家产品的性质也不近相同，所以要商家免邮比还价还要亏本哦。还有呢就想要卖家送个小>礼物了，既然不能还价也不可以免邮，送个小礼物总得可以了吧，就当是留个纪念啊！这一般卖家都会做的，因为成本也不是很高的，送小礼物顾客心里也高兴。人总是想占点小便宜给自己心里安慰。 网上买东西不像现实那样，看得见摸得着，总得让人留个心眼，顾客想要的也是可以理解的，把自己当做一个买家换位思考一下就会知道顾客提出的要求你也会提出。我们做的还是服务行业，一定要有耐心和热心，顾客的满意才是我们最大的追求，顾客关心的问题，就是我们将要努力做好的工作内容，这样才能使销售做的更好。 第二、当一名成功的淘宝客服，就要充分了解店铺宝贝 做好客服工作，重中之重是了解自己所要销售的商品的性质，这样买家在打算购买商品的时候，你才能很顺利的完成销售工作，如果你不了解商品，那么买家在询问商品的时候，你就会出现回复停滞，回复信息速度的变化，很容易影响买家的购买欲。还有就是一定要如实的回答顾客所提出的问题，不要刻意去夸自家的商品，因为一旦顾客收货发现商品与介绍不否，就会产生失落感，很有可能给你个中评或是差评，那就得不偿失了。如果买家怀疑商品品质好坏的时候，可以建议买家参见评价信息，因为这是比较客观的，大家说好才是真的好，更是你推销的最好方法之一啊。 第三、只有做好售后跟踪服务，才能胜任淘宝客服工作 这也很重要，要做好质量的把关，退换货的处理。因为您面对的是上帝。把握好老客户，建立一种客户的群体，这样会事半功倍。对于经常来的顾客可以标上记号，下次来的时候可以给他优惠或者免邮之类的，因为这样可以带动产生新的顾客。一般顾客觉得东西好都会介绍给自己的朋友或者同事，或者比如买衣服，同事觉得这衣服好看，问在哪买的，这时新的订单不就来了吗。所以在聊旺旺的时候要用心，真诚的为顾客服务，让他们真正感觉到上帝的待遇。
保险成功销售经验分享
保险成功销售经验分享 成功的销售员一定是位多面手，保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。下面就由学习啦小编为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举 办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为：我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为 什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。 表现一：销售额度小，市场占比小。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在 我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展
潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业 银行及邮政储蓄代理保险保费总额近 1.7亿元，其中：工商 银行销售7652万元；农业银行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。 表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。 并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。 表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代 理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的
家长会上家长教育孩子的经验分享稿之欧阳家百创编
尊敬的各位老师，各位家长： 欧阳家百（2021.03.07） 大家好！我是年级班学生的家长。很感谢学校、老师给予我这么好的一个机会，让我能在这里和大家共同讨论孩子的成长教育问题，我感到十分荣幸。对于教育孩子这件事情，我想在座的各位家长肯定有很多比我做得更好。下面我就把自己教育孩子的一些感受和体会谈一谈，与大家一起探讨、共同分享，如有不妥的地方，还请大家原谅和指导。 首先，我觉得应该把孩子当作一个朋友，把孩子放在一个与自己相对平等的地位，不要把孩子当成自己的所有物，要求孩子必须按照你的想法、你的意愿去做。孩子是一个独立的个体，他们会有自己的思想、自己的做法。我们与孩子成为了朋友，孩子自然会乐意与我们谈心，愿意向我们倾诉，我们才能及时掌握孩子的心理与学习动向，及时发现问题并纠正问题。我们需要做的是在旁边给孩子适当的引导、提出我们建议与分析，最后让他们自己来做决定，哪怕这个决定是错误的，但是这都将是他们成长道路上的宝贵经验。我们家长应该成为孩子的引导者、陪伴者，而不要想着成为他们的决策者。 当然，每一个家长出发点都是为了孩子好，但是并不是每一个决定都是孩子想要的、需要的。我们要多换位思考，多从孩子的角度出发，以孩子的眼光看世界，陪孩子一起读书、一起游戏，
引导孩子多看、多说、多想，提高孩子的语言能力和鉴赏水平。平日有时间的时候，尽量多陪孩子出去走走，我们身边的每一个景物、发生的每一件事都有可能帮助你的孩子去积累下一个词汇、一份阅历。平时我陪孩子外出时，都会引导孩子去描述身边的景色，比如走在小道上，我会问孩子“这两旁的树木像不像两排精神抖擞的士兵？”、“你觉得路边的小花像什么？”，我也会让孩子描述一下自己的心情，让她多用形容词、多用成语，哪怕有时说得颠三倒四的，但这不也是一种乐趣吗？ 其次，对于孩子的学习，我觉得给孩子创造一个良好的家庭学习环境是很重要的。在孩子学习或做作业时，家长不要看电视、玩手机电脑、打麻将，这样会让孩子分心的，我们要给孩子一个相对独立的、安静的学习环境。 最后一点很重要，那就是家长一定要积极配合老师和学校。老师是孩子的知识传授者，道路指引人，作为家长一定要积极配合老师，配合学校做好工作。老师也不是圣人，和我们家长一样无法做到完美无缺，而且老师都希望自己的学生都能成功。试想，我们在家里只教一、两个孩子，经常都会感到累、难教，现在一个班有几十个孩子，其责任之大，难度之大是可以想象的。我们家长只有与学校积极配合，向老师了解孩子在学校的最新情况，也及时把孩子在家的表现告诉老师，才能达到共同教学的目的。 我知道，孩子所取得的每一点进步都离不开各位老师的教诲，离不开同学们的帮助，也离不开家长的付出。我相信，有我们的陪
家长工作心得体会5篇
家长工作心得体会5篇 家长是孩子的第一任老师，家长的一言一行都潜移默化地影响着孩子。因此，家长工作便成为我们日常工作的重要组成部分。为此，YJBYS小编整理了5篇家长工作心得体会范文，欢迎阅读。 家长工作心得体会一 (1)父母以身作则，做孩子的榜样，学校积极引导，双方共同努力 我们认为要教育好孩子，首先要以身作则，父母是孩子最好的榜样，只有自己做了，孩子才会跟着学习。如果光说大道理，而自己不能作为孩子的榜样，那么，这种教育，不过是金玉其外，败絮其中的教育，是丝毫起不了作用的。同时，学校的教育也是同等的重要，只有双方共同努力才能出效果。 儿子的母亲目前是一所大学的研究生，对孩子而言，这是他引以为自豪的事，也是一种促进力量。虽然他不知道母亲考研的历程有多么辛苦，但母亲深夜还在静静的看书的景象给他留下了深刻的印象，那是一个榜样，使他明白只有勤奋努力才会梦想成真。孩子已经上初一，虽然母亲不在身边，孩子在爸爸和学校老师的谆谆教导下，不仅在学习上有进步，其他各个方面都有了可喜的进步，成为了一个懂事的好孩子。 (2)营造家庭学习气氛，让孩子养成自觉学习习惯 听我的同事讲过他家女儿和侄女双双同年考上大学的事，他的心得体会是营造家庭学习气氛，让孩子养成自觉学习的好习惯。每天晚上吃完饭后，他和妻子就出去散步，女儿和侄女两个孩子收拾完桌子，就去写作业，他们回到家，在孩子做作业时，从不看电视，各自拿一本书看，时间久了，孩子就养成了良好的作息习惯，女儿和侄女经常相互比，看谁学习好，看谁学的晚，去年高考，两个孩子双双以优异成绩考取梦想的大学。 (3)培养孩子的兴趣，兴趣是最好的老师 儿子小的时候很喜欢玩电脑游戏，我对他说，玩可以，你也可以玩出新花样，比如，做幻灯片之类，拿给别的孩子看时，多有成就感啊。于是儿子学会了制作幻灯片，时常还叫别的孩子欣赏，并教会他们。儿子现在喜欢上了英语，刚开始的时候，我同学家的女儿去学英语，让他也去跟着学，如今，他已经越学越有兴趣，对妈妈说：“我班上有一个英语说得很好的同学，我也要跟他一样”。看到孩子这样爱学英语，我很欣慰。我知道儿子的语文不太好，我有时替他着急，真希望他能把语文提高一下，可儿子说要继续报名学英语，我还是高兴的答应了。
银行保险销售心得分享范文3篇
银行保险销售心得分享范文3篇 银行保险销售心得分享篇1 保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。 第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。 第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。
第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。 第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正
一年级优秀家长经验交流稿知识分享
一年级优秀家长经验交流稿尊敬的各位老师、家长： 你们好！ 我是杨思雨的妈妈，首先感谢学校老师给予我这么好的一次机会，能够让我站在这里和大家共同交流探讨孩子的成长教育这个话题，我感到十分荣幸。杨思雨在北关小学这1个多学期以来，在很多方面都有进步，尤其在语言表达，生活习惯、行为习惯等方面的进步很大。让我最是给欣慰的是孩子的自觉性很高，能独立完成作业，不用家长太操心。这都归功于各位老师的耐心教育，对孩子无微不至的关怀，使她学会了读书，又学会了做人。让她在这里养成了良好的学习和生活习惯。 当然，孩子的教育离不开家庭，家庭是孩子的第二课堂，家长是老师教育孩子的得力助手，在教育孩子方面我有很多地方做得不够，与在座的许多家长耐心细致的教育相比有很大的差距。在这里，我谈一点自己的观点和体会，不一定正确，希望能得到各位家长的批评指正，共同切磋。 一、首先是给孩子创造一个良好的家庭学习环境。 孩子回家后，首先让她明确自己的学习任务（老师当天布置的作业），然后她自己分配时间。上个学期，刚开始那几周都是我守在旁边先让她把老师布置的作业完成。语文、数学各控制在30分钟左右。一定要把该做的事给做了才能干别的事。待她完成后再让她自己安
排，有时想画画或写自己的小秘密或看课外书籍，这时不会过多的去要求她。这样坚持下去，这个学期已完全脱离家长。每天在我下班前基本能把作业完成，个别不会做的再进行辅导。当然，在我签字前会要求孩子把当天要预习的文章读几遍，生字标上音节后进行口头组词，并说一句话。说说这篇文章讲了些什么，再结合英才看词组（音节、结构、多音字、近义词、反义词），重点句子、中心思想。孩子看完英才后再抽查。最后再把前面所学的课文复习一遍。在检查数学作业时，发现一个问题，比较粗心，难一点的题目会认真去做，往往是一些简单一点的题目出错，比如：80—60=30，当你口头问她时，她会很快说出正确答案，经常跟她重复认真认真再认真，做题时这样的现象还是经常出现。有一天我同事的小孩忘了抄提目，结果老师要她抄写20遍，我就突发其想，半开玩笑对思思说：“如果你一些简单的口算还出错，你写的答案写了多少，你就再做多少遍。”她对我说：“那如果写了99，那不是要抄99遍，那我还不如都写1呢？32道题，那也就只要写32次。”我说：“那也行。”她马上改口说：“不行，那我止不是得零分了，我才不要得零分呢？”孩子都是有自尊的，从那以后，思思做口算题没那么粗心了。在考试之前，思思先会自己进行复习，如果平时容易出错的题目，她会用草稿纸自己再做一遍。然后再叫我给她出题，一般情况下，我会找出她学得不太牢固或平时不太会做的题目用一张白纸写上几道题，做对了，思思会要求自己打分。这个时候的她很得意，觉得自己是小老师了。
成功开淘宝店的经验分享
成功开淘宝店的经验分享 只要努力就有回报，这句话会支撑我们做好的，一天只睡几个小时，现将成功的经验与大家分享 一是到淘宝做推广，到淘宝以外的论坛做推广，多加旺旺淘宝群，QQ淘宝群推广，推广很重要的就是多跟帖，比较好的帖子抢沙发先，抢不到就尽量让自己展示在首页，有效的哦 二是，店铺装修也很重要的，08年的时候，因为店铺装修很不专业，现在看看以前自己逛到那样的店也不会有购买欲的，好的东西需要好的背景衬托，在淘宝上下了功夫的我们一定要拿出一点时间再把店面好好充实下哦，有时候好的店好的产品会让你的顾客在店里逛上半天的，总能选到一件喜欢的，有一次有个顾客，在我店里看好一件衣服，拍后说，网上别家也有卖的，不知为什么就是觉得我的正宗，就拍了，也跟店面专业有关系吧 三是控制好宝贝上架的黄金时间，编辑好宝贝描述的关键词 下午和晚上是客流量的高峰时间，宝贝不要一下子都急于上架哦，要分开，每天都有上架，编辑宝贝题目的时候，用能够容易搜到的关键词，比如女装，韩国正品，的半身裙，可以这样编辑，12韩国正品新款时尚半身裙短裙雪纺裙超赞，多用几个关键词搜到宝贝的几率就大哦 四是，耐心代客，不厌其烦 有的顾客会像朋友一样，聊几句就很诚恳的拍下宝贝，有的客户就疑心大些，会问这问那，或着问半天也不买，就走了，但是无论对待什么客户，都一定要细心和耐心，让来的走的都很顺心，这样即使这次他没买成，说不定下次买的时候还会想起这家服务态度超好的店再来看看，那样也就增加了成交量 在我经营的过程中客户提的要求，只要我能做到，力所能及去做因此，小店到现在为止，不断得到客户的好评，从来没有客户找麻烦，还有的客户主动加为江湖好友，还有的客户，留下我的qq,，让我有好款及时通知他，客户的好评让我心里真的很感激，感到付出得到了回报，也使自己更努力做好！
保险销售经验分享
保险销售经验分享 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
保险销售经验分享报告 尊敬的各位领导： 我叫詹毕飞，是中行武汉地大支行的个人客户经理。今天很荣幸的能够站在这里与大家分享我在产品销售过程中的经验。 我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点，2008年是个不同寻常的一年，全球资本市场风起云涌，美国次贷危机一波未平一波又起，消费者信心严重受损，我们的寿险销售难度越来越大，同时我行的各项保险产品种类繁多，此时的我在工作中并不是以产品为中心，进行全面营销。而是以客户为中心，根据客户的需求，以及每个客户的不同，进一步量身为客户制定理财计划。因为百年中行讲的是传承，特别是我们年轻的一代中行人，我们需要的是长期的发展，所以一定要把最适合客户的产品推荐给我们的客户，因为只有这样不断的进行销售循环。我们才能够不断的提升客户对我们中国银行的忠诚度。 在销售的过程中我总结出三点： 一、寻找目标客户 寻找潜在客户是销售循环的第一步,我在销售前,就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句：“您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗”
银行的金融产品能否与目标客户建立联系，主要取决于两个方面的因素：一是客户对你销售的金融产品是否有实现的需求;二是客户是否有能力和决定权来购买他需要的产品。例如MAN法则包括有3个要素，money，购买者有没有购买力；Authority，购买者是否有决定权；Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求。前两个要素其实可以合并，也就是上面谈到的金融产品能否与目标客户建立其联系的两个方面因素。 一、解析9中客户心理需求 客户对产品有现实的需求是销售的前提。 我们长说优秀的销售人员如何如何，那么，世界上最憋脚的销售人员又是什么样的呢 他们不外乎以下几类：向爱基斯摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销梳子……作为一名合格的银行客户经理,在找到了潜在客户之后,必须全面的分析和了解客户对金融产品和服务的内在需求和购买动机，然后针对客户不同的需求展开不同形式有针对性的营销。 但是，关键在于客户的需求还是一个心理活动，满足客户实际需求的银行很多，客户为什么偏偏要选择某家银行呢客户心理上的不确定性和隐蔽性是客户经理难以准确掌握客户需求的原因。客户的心理需求各异，但是大体说不外乎以下几类，客户经理如果能够揣摩出客户的心理需求，对营销的成功一定大有帮助。 1、习惯心理需求 有的客户思想还停留在计划经济时代，习惯于接受工农中建四大国有银行的服务，他们甚至认为中小银行随时可能破产。很多上了年纪的客户都
幼儿园家长工作经验交流材料
幼儿园家长工作经验交流材料 幼儿园家长工作经验交流材料 尊敬的领导，老师们： 大家好！ 很高兴有这个机会参加经验交流会，其实，我心里觉得就我的教学经验来说，实在不能用“交流”这个词，在座的各位老师都就是我的老师。 来园一个学期，只能说我有很多体会，希望各位老师能给我多多指导。下面我就班级管理，教育活动，家园沟通方面跟各位老师分享一下我学到的东西。 要建立一个好的班级，班级教师无疑就是最关键的力量。班内教师就是否相互信任相互帮助，配合默契直接影响到班级管理的好坏。我经验不足，状况多多，两位张老师给了我很多帮助，面对各种突发状况，我往往手足无措，每当这时，两位张老师都不慌不乱，默契解决，还耐心教我应对措施，我有错时，他们也及时指正，我有时工作心态不好，她们又照顾我的情绪，耐心帮我开解，她们教会我坦诚相待，以己度人。这让我更热爱我的集体，更努力地去和孩子们好好相处，为他们营造一个良好的学习生活氛围。 其次就是一日常规，良好的有秩序的常规更有利于幼儿良好习惯的培养。我个人比较孩子气，有时爱与孩子们玩闹，让孩子们安静自己又忍不住说话，自己都做不到遵守纪律，怎么要求孩子们呢？所以教师更要严格要求自己，以身作则。“榜样的力量就是无穷的。”教师就就是孩子心中的榜样，就是孩子模仿
的对象。时刻注意自己的言行，才能起到带头作用。常规工作中班级老师对孩子的要求一致这点很重要。如果老师之间的要求不统一，或就是，今天这样明天那样，孩子们就会不知所错，长此以往，无法形成良好的秩序更别说培养孩子的良好习惯了。 在教育教学方面，在座的各位老师都有自己独到的教学方法。在课堂控制语言规范授课模式等很多方面，我还要更努力的去学习。在教育中我们还要把握好爱与严厉之间的度。每个人都有自尊，孩子虽然年龄小，但他们也有自尊。所以在平时的教育中需要爱与严厉兼施。有严厉而无爱，会让他们对你望而却步，抹杀了孩子张扬的个性，他们顺从代表他们害怕你而非对你心服；而过分的爱与尊重无严厉，则会使他们个性畸形张扬。爱与严厉兼施，才能使他们产生信任。即使严厉说教他们也不会觉得这就是老师不喜欢自己而知道老师就是爱自己。孩子有了这方面的理解才能使教育更顺利的进行。 家长将孩子交给幼儿园，我们就要让家长放心，所以家园沟通就显得尤为重要。如实的和家长交流对孩子教育方面的看法，对家你想提出的疑惑及时解答，让家长感到我们不仅就是孩子的老师还就是家长的朋友。发现问题第一时间和家长沟通，经常主动与家长联系反应孩子在园情况，同时跟家长了解孩子在家表现以便更好的进行教育工作。 作为一名年轻的新教师，我还有许多地方需要学习。一份耕耘一份收获。我相信只要我能用爱心细心耐心真心去对待孩子没有解决不了的问题。我将更加努力，使自己早日成为一名合格的幼儿教师。 幼儿园家长工作经验交流材料
成功人士分享的经验
这个社会是很残酷的，尤其是对于那些刚刚步入社会的80后而言。当很多人都在抱怨这个社会竞争压力太大、没有自己的追求，并因此而丧失斗志的时候，一个年薪15W的80后小本却发出了这个的感慨，“一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本决定于经历之后做了什么——有没有去思考、去悟。”作为一名80后，我谨以此文分享我一些尚不足以奉为圭臬的成功经验，希望能对年轻的你有所帮助，为你的职业生涯规划开启新的思考！虽然作者只是一名80后，但其思考的深度和广度以及积极的思考问题的方式，却值得每一个人去学习。 首先送给大家一个大微笑作为感谢你的支持。我一直以来相信：成功方式有两种，一种是自己取得成功，另外一种是帮助别人，通过别人的成功因此你取得了更大的成功。 Chapter 1.也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是在最基层建立起来的，但是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本SOP（标准作业流程）手册，就会觉得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到什么，但是我可以告诉你，基层工作只是提供了一个环境，能否学到东西在于你自己，有没有去发觉其中的联系以及如何考虑其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度来看待事物和分析问题，你要知道正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自己的事业，或者成长到能担当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不希望到那时还回头来“补”这最基础也是最重要的一课。希望大家在工作中能够保持不断审视和学习的态度。送给你们一句话：本事长自己身上，谁也拿不走。 Chapter2.机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场和技术行业。只有不断扩充自己的知识储备以及完善自己的个人素质，才足以赶上并超越别人（你的竞争者），否则就只有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循自然选择。如果想成功，就没有理由懈怠自己，因为机会只有一个，你永远需要从别人手里抢过来；金钱不会凭空产生或者消失，它只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。Greed is good。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷人最缺少野心。 《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自己的欲望，以及自己所能支配的财货，并为满足自己现在或将来的欲望而进行预筹。（引用）”这大概是文明人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类文明进步的根本原因。而这里的预筹指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在！ Chapter3.个性企业需要有个性的人，但不需要每个人都有个性。往往个性只适合最杰出的人。比如苹果公司的乔布斯，他的产品设计个性到是需要市场和所有用户来适应的，这样的个性关系到大型企业发展战略，往往能让已经成功的你做的更加出彩，因为此刻的你是企业家，你已经具有了个人品牌的影响力。上海卫视的节目里有一句话，“命运不可改变，唯一可以改变的，是你对待命运的态度”，身在企业社会也是同样，当你的能力不至于能够改变企业和社会，那么请你先学会适应企业和社会。不然的话你也可以尝试一下在逆流中试炼自己。学会隐没掉你的年轻，因为社会不会因为你的“年轻”而原谅你，学会换位思考，站在企业一方考虑问题是绝对没有错的，注意到了吗，非主流们通常都不可能太成功。但是永远不要沦为一个没有思想没有主见的人，关键就在于是否是在合适的时机如何把它彰显出来。