谈判与推销技巧1

谈判与推销技巧1

谈判主体是指（

A. 参加谈判的当事人

1-9.谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过

第1题:

程

。

第4题

:

标准答案: A. B. C. D. 答案解析: B.谈判环境

选择答案: A. B. C.

D

A. 谈判对手

B. 谈判环境

C. 谈判代理人

D. 谈判议题

第5题：

A 下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（）

A.投资回报

B.改善彼此的关系

C.遵循平等的原则

D.增进社会福利

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选择答案：A. B. C. D.

标准答案：A. B. C. D.

答案解析：1-11.广义的谈判利益，诸如改善彼此的关系、遵循平等的原则、增进社会福利。投资回报属于狭义的谈判利益。

分值：2 得分：0

第6题：

B 谈判是谈判者之间的一种（）

A.竞争行为

B.博弈行为

C.冲实行为

D.对抗行为

选择答案：A. B. C. D.

标准答案：A. B. C. D.

答案解析：1-21.任何一方的最优选择都要取决于对方的行动和选择，谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程，谈判是谈判者之间的一种博弈行为。

分值：2 得分：0

第7题：

C 谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是（）

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

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选择答案：A. B. C. D.

=:

标准答案： A. B. C. D.

:答案解析：1-10.谈判磋商：谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程，在这一

过程中，试图向达成一致性行动的方向过渡。

分值：2 得分：0

第8题:

A 寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果，这种谈判叫

（）

A.理性谈判

B.感性谈判

C.横向谈判

D.纵向谈判

D 商务谈判发生的基础是（）

A.价格

B.动机

C.标的

D.双方利益

l

' 第10题:

F列选项中，属于广义的谈判利益是（

A.价格

B.利润空间

选择答案: A. B. C.

D.

标准答案: A. B. C.

D.

答案解析: 1-16.理性谈判是寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果。

分值：2 得分：0

第12题:

作为谈判的核心，一切谈判活动的中心指的是

A. 谈判主体

B

.

谈判客体

C. 谈判环境

选择答案：A. B. C. D.

标准答案：A. B. C. D.

答案解析：1-8.谈判客体是谈判的核心,

分值：2 得分：0

第13题：

谈判结果

D.

曰

疋切谈判活动的中

心。