销售计划及实施方案

府东·悦享家

销售计划及方案 Business Plan

唤醒一座城

销售计划

一、销售程序文字说明

第一步：销售客户到访：

a-圈层蓄客：内部利用微信、QQ好友、群、朋友圈软文，通讯录短信蓄客；b-渠道分销：太原市线上线下渠道及分销渠道全面推广；

c-自然到访：楼宇及围挡广告咨询到访；

第二步：案场销售接待及活动逼定：

通过对精准客户的精准卖点吸引，配合阶段推广活动，进行逼定；

第三步：定单签订：

现场逼定，不留后路，活动吸引、气氛烘托、策略配合、过时不候；

第四步：携带定单，带领客户到财务处缴定金，开收据。

第五步：二日内完成催缴剩余首付款或房款。

第六步：交款后，签订《认购协议书》、《装修协议》及《托管协议》。

第七步：签发交房通知书及分期付款缴交通知。

第八步：办理交付手续、物业手续及费用、产权税费等。

销售周期及销控方式

采用每日放量式外控，一次性付款随时优先式内控销售，制定销售周期程序，渠道放量+案场接待，形成保障性和放量性逐层快销。

公寓总套数：269套；其中197套单间公寓，72套套间公寓，73：27；

以下每个销售周期都可签订《认购协议》

排筹期：推广蓄客十五天，完成50套，实际回款不低于2000万；

销售、宣传物料制作、渠道搭建、项目接待中心装修期、销售人员进场；

活动举办：定金翻倍+ 一次性付款折扣+ 抽奖或砸金蛋活动；

活动内容：

交2万顶4万活动；折上折一次性付款97折；

抽奖或砸金蛋规则：一次性付款抽或砸2次，分期付款抽或砸1次；

抽奖或砸金蛋奖品内容：万元房款抵用券、停车位使用期限、物业费减免；

销售宣传物料：

现场：楼宇广告、围挡喷绘；

案场：宣传片制作，购买须知及活动说明易拉宝或X展架，销售手册，销控及销售价格表，楼书制作，定单及认购协议、装修协议、托管协议、收据等；

分销门店：搭建渠道，分销协议，卖点软文配图、购买须知及销售须知等；

强销期：开盘销售三十天，完成140套，实际回款不低于9000万；

入驻项目接待中心，转为二次蓄客，洗客，成交；

活动举办：悦享家悦享生活品鉴酒会，现场成交最后一次抽奖或砸金蛋活动，一次性投入每年托管返租推广，12年全额房款返完，无忧托管无忧购房，一次性付款及分期折扣优惠；

收尾期：完成最后销售任务二十天，完成55套，实际回款不低于3000万；

实现总销售不低于总量90%及243套公寓销售，成交总价不低于1.9亿元，实际回款不少于1.4亿元；

活动举办：悦享生活老带新1+1推广活动，推介客户新老业主赚物业费、车位使用等，

营销策略：全民营销经纪联动专业销售渠道为王

六大系统：氛围系统拓客系统价格体系全渠道营销分销与行销圈层营销

销售手册目录

＞项目名称：府东·悦享家；

＞项目所处：太原市府东街以北、国师街以西交汇处；

＞项目门牌号：府东街193号；

＞项目所处说辞：位置较为优越，属缺稀地段，府东街一直已太原黄金街道著称，太原最早建立的核心区域之一，连接二个核心商圈：铜锣湾商圈、柳巷商圈，周边有超过五家幼儿园、四所小学、三所中学、一所职专；有超过四家医院；门前有八条公交线路（门前五一路小学站）；若干家银行、超市、购物中心、高中低档餐饮；

＞距柳巷北口200米；

＞距铜锣湾国际购物中心500米；

＞距太原市人民政府2千米；

＞距太原火车站2.6千米；

＞距最近高速口杨家峪4.4千米；

＞距太原高铁南站10千米；

＞距太原武宿机场17千米；

＞项目介绍：开发商：山西城信诚房地产开发有限公司，于2011年12月17日经中国建设银行股份有限公司太原迎泽支行委派的山西金凯拍卖公司成功拍得位于山西省太原市府东街193号1—2幢1—22层房屋产权及相应的3474.6平方米土地的使用权。

＞项目一共26层，1层为项目主次通道，设有服务台、物业办公室、保安监控室、小型商超、茶社、中西知名快餐等服务机构；2至4层为国内知名社区教育机构；5至22层为悦享家精装公寓：一共269套臻品精装公寓，每层15间，由4间套房公寓和11间单间公寓组成；23至26层为开发商山西城信诚办公区域；

＞面积说明：每层总面积772.10㎡；以下房号单号朝南，双号朝北；

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 70.12 86.93 71.91 43.46 43.35 43.46 43.35 43.46 43.35 43.46 43.35 43.46 43.35 43.46 65.63

＞精装介绍：配合装修效果图讲解

公共区域：

⑴结构形式

高层钢筋混凝土筏板基础，框架剪力墙结构。

⑵装修标准

1.地面与楼面：

2.内墙面：

3.外墙面：

4.踢脚：

5.屋面：坡屋面为油毡瓦；平屋面、门厅屋面、露台为SBS改性沥青防

水卷材。

6.台阶、坡道：

7.门窗：楼宇可视对讲门、入户门、管道进门、防火门全部安装到位，

窗户：断桥铝合金材质。

8.电梯：

9.楼内、外台阶：

⑶配套标准

1.给水：配备自来水变频增压系统，市政管网供水，分户计量。

2.排水：

3.采暖：。

4.供电：供电电源为路（），每户有单独配电箱，并含漏

电保护装置，一户一表。

5.数据网络和电话、电视闭路均由专业公司具体安装，费用由用户自理。

安防系统：闭路监视系统由专业安防公司设计安装。

电梯品牌、一层大堂效果图及建材说明、电梯间及楼梯间、门禁识别系统及入户方式；

室内装修：

1、硬装材料标准:

地面材料：

卫生间：高级纹饰墙地砖；

室内：三层实木复合地板；

墙面材料：

卫生间：高级纹饰墙面砖；

厨卫：高级墙面砖或饰面玻璃；

顶棚工程：

厨卫：防水石膏板，高级耐擦洗五合一乳胶漆；

室内：局部石膏吊顶，高级耐擦洗五合一乳胶漆；

卫生间及厨台：

知名品牌整体厨卫及橱柜；

2、配饰配件标准：

入户门：高级实木四防门，表层黑胡桃木饰面，配镀金五金件；

户门锁：高级电子锁；

家电：电视、冰箱、洗衣机国内一线知名品牌；

家具：沙发、茶几、电视柜、书桌、床、床头柜、床品国内一线知名品牌，家具配备以房间实际交付为准；

灯具：灯具LED吸顶灯。

＞装修单位及联系人：

＞装修期为：一年

＞车位说明：共计330个车位，后院300个机械停车位，楼前30个地面停车位，使用方式：租赁，国内上市企业建设，手机APP停取车。

＞落户政策及就近上学卖点；

＞投资优势卖点；

＞生活成本：民水每吨元，民电每度元，采暖方式及优势说明；

＞物业管理：本项目完全按照现行国家物业管理规定，物业费每平米每月元，电梯费每年元；物业管理服务内容及优势重点说明；

本项目特别聘请我公司下属全资子公司“山西鸿炜物业管理服务有限公司”服务于本项目，该公司是“五台山博物馆”独家运维管理机构，并竭诚为本项目做到以下服务标准：

⑴保安服务

1、小区进出口24小时来客登记；

2、小区内保安24小时巡逻服务。

⑵清洁服务：

1、按工作量化标准进行卫生清洁；

2、随时保洁，做到公共区域一尘不染。

⑶绿化服务：

1、楼内公共区域为做到‘春花、夏荫、秋果、冬青’的绿化标准特聘专业园艺师进行设计管理维护；

2、公共区域绿化提升整个项目的附加值。

⑷维修服务：

您只需打一个电话，专业维修人员便快速到位，为您解除困难：如：下水堵塞、

设施配件换修等。

⑸特约服务（有尝服务项目）

1、室内保洁；

2、代订车票；

3、代送物品；

＞产权办理周期及税费：交付后一年，客户承担总房价的6%。

2019年8月制定