(青城山别墅)整体策划大全----青城山策划案

前言

别墅市场的升温及青城山休闲产业的兴起为成都楼市注入了一股活力。本案位于青城后山深处，以独立别墅、联排别墅为主体，挟青城山自然美景，拥有800亩至千余亩广阔天地。以此为基础，本案必将成为最受关注的楼盘之一。

作为专业的营销代理公司，能有幸参与这一成都房产史上的重大个案，我们感到如履薄冰，责任重大。下文将从市场分析、项目分析、投资回报分析、策划销售方面提出我们的观点，供贵公司参考。

在此，谨对世宇公司给予这样的机会表示由衷的感谢！

A房产策划销售有限公司

2002/2/7

别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住

宅。

——引自（现代汉语词典）

目录前言

市场分析

一、大市场环境

二、成都别墅及小型住宅市场特性

三、青城山区域市场特性

产品分析

一、本项目概况

二、本项目关键制胜点

三、本项目优劣势分析

投资回报分析

一、建筑成本

二、销售成本

三、市场价格预测

四、投资回报计算

策划销售

一、本项目策划重点

二、销售准备工作重点

三、推盘时机

四、造势运动

市场分析

一、大市场环境

1、利多因素

a、政府坚持以扩大内需牵动经济，采取各种措施鼓励消费者购房、购

车，并且伴随基建的规模化发展，一轮又一轮的富有阶层将源源不

断地产生。

b、美国自9.11事件后，经济复苏可望于今年3月份开始，这有利于

全球经济稳定，鼓舞消费信心。

2、利少因素

a、W TO的加入反而在近期造成消费真空，持币人群增多，购房、购车

等观望心态严重，近期房市低迷直接体现出这一点。

b、股市动荡，虽然有转好迹象，但股民信心不足，广大市民也感到了

经济不稳定所带来的风险。

二、成都别墅及小型住宅市场特性

1、二环路以内小型住宅

以浣花风景区为代表的市中心小型住宅，体现出黄金位置的全部优势，“稀有”往往是这些楼盘宣传广告语中常见的一个词，它正确反映了这批楼盘的所有内涵。但除此之外，这类住宅的别墅特征非常牵强。

2、二环路与三环路之间的小型住宅

锦绣花园、锦官新城、中华园等等，宣扬高贵的生活品质，利用

地理位置特点把外国别墅豪华生活与内地居家现实生活巧妙结合，满

足消费者一种折中的高品质居家生活梦想。不足之处在于，它们依然

不能宁静致远，过于喧嚣，并且容积率偏高。

1、成都近郊的小型住宅

从青城山、龙泉、文家场到华阳，小型住宅都拥有一定的市场，它们宣扬的最大卖点是环境，只有好的环境才能实现真正的豪华别墅

生活方式。但到目前为止，该类型住宅还被人定义为休闲产业，市场

极不稳定。而且这类住宅环境的人工痕迹仍显太重。如青城白鹭洲的

人工湖，青城高尔夫山庄的人造高尔夫球场。其中较成功的“芙蓉古

城”，以成都本土休闲文化为基础，精心打造老四合院居家方式，获

得了大众的青睐。即便如此，它的过多的人造景观和大杂烩式的排布

与高级住宅的风范相去甚远，更谈不上豪华享受。与本案的国际性、

豪华性、实用性、珍藏性不可并论。

二、青城山区域市场特性

1、客户群体

a、企事业机关单位灰色收入人群

b、中产阶级

c、企业、公司等单位自用

d、文化、艺术、体育圈人士

2、产品特点

a、别墅与联排、公寓相结合，套型从60m2—300m2丰富多彩

b、主推环境优势

a、强调休闲生活方式的重要性

b、在宣传中把渡假与投资结合

c、均居于青城山脚下，借势发挥有近山楼台之优势

3、青城白鹭洲，中国青城，高尔夫山庄比较

青城白鹭洲

中国青城

高尔夫山庄

注：装修为全清水

项目分析

一、本项目概况

位于距青城山山门约10分钟车程的青城外山（后山）上，住宅部份占地800亩，另有数百亩天然公园相依。800亩分为3个区域，600

亩一块，建造豪华型别墅，每2-3亩为一幢，容积率不到0.2，售价约

80-90万每幢；另两块分别100亩左右，建造联排住宅和独立别墅，面

积90-170m2，容积率0.25左右，售价15万—35万每套。

小区自然条件得天独厚，不仅植物茂盛，而且依山傍水，拥有真正豪

宅的基本特征，由于山地落差，建筑错落有致，更适合于享受田园自然

美景，把别墅的特征发挥到极致。

二、本项目关键制胜点

1、真正意义上的别墅生活

世界上有名的豪宅大都依山傍水，自成一格，而且刻意与其它周边住宅保持一定距离，拥有相对孤立的“隐”和绝对自然的“美”的特征。而在成都平原，要想实现真正意义上的别墅生活，可以说完全不可能。成都现有的所谓别墅，无论冠以什么样的名称，无论费多大力量去装修，其实

都只能让住户过一种折中式的别墅生活。因为先天自然环境的不足是它们的最大弱点；加上吝啬的幢间距，毫无私密性可言；而平地上一幢幢呆板的排布更是让人无法忍受。这样的别墅可谓有形无神，让人失望。即便是现在青城山脚下新开发的几个别墅项目，也大量依赖人工雕凿（如建造人工湖）来弥补外环境的缺陷。

而本项目大胆选址青城山后山——距成都市区最近的世界级名胜风景区，以全新的概念打造前所未有的山区别墅，为渴望过豪华居家生活的人们找到一个完美的归宿。由于地处青城山山上，山水美景自然天成，将人工痕迹降至最低限度；数千亩甚至数万亩的原始森林就在别墅周围，无穷无尽地为你送上纯新空气；山与水相环绕，没有污染，没有噪音，更没有恼人的灰尘；而山地起起伏伏，一幢幢豪华别墅散落其间，既相互辉映又相对孤立，更不用提幢间距和别墅的窗前视线，2—3亩一幢——简直称得上完美。至于夏季，本项目堪称避暑胜地，它的绝对优势和价值通过下表罗列几个区域的温度指标，可尽显本色：

因此，纵观现有的成都休闲小型住宅，无论是卖得火爆的芙蓉古城，还是以豪华打造的领袖别墅等等，都不能与本项目相提并论。本项目的环境特点和适合别墅身份的地域特点绝对是独一无二的。

1、独特的环境结合大师级的建筑设计

巧妇难为无米之炊，在川西平原，许多别墅项目并非不懂得追求完美的建筑艺术，然而平坦的地势和周边环境的纷乱，令许多设计师都无可奈何，最终归于平庸。

但本项目得天独厚的环境与非常适合建筑别墅的地形，令设计师们兴奋不已，因为这样的地方才能设计出理想的别墅。而设计师们根据这800亩中各处地势与景观的不同，又将环境融入别墅的风格中，每幢别墅都不尽相同但又具备统一格调，目的是使之与周边环境产生和谐的共鸣，令山水、植物、生命、建筑融为一体。这一份天赐与智慧结合的精美是成都现有其它别墅所无法相比的。

1、聆赏绿荫，不离红尘的智慧之举

本项目距离青城山山门仅10分钟车程，距都江堰市区20分钟车程，成都市区60分钟车程。这样的距离恰恰是豪华住宅所适合的距离。它既有效避免了都市的喧嚣，同时又能享受都市带来的一切方便。羊西线黄金旅游通道的开劈让交通变得极为通畅，山上的配套如天然气、自来水等一步到位，社区完美的公共配套更令客户得到有效的保障。因为规模庞大，医疗、日常购物、健身、餐饮、康乐等服务体系都能持续完善的发展。

所以，在亲近大自然的同时，也能享受到一切应有的方便。

2、普通别墅极易过时，而本项目能世袭相传

在群山环抱之中，上千亩的社区气势如虹，足以令人惊叹，何况本项目所在地是受世界遗产保护的名胜景区青城山，更何况还是在青城山山上。由于受政府严格控制，山上的规模在社区绝无仅有，以后也难以再

版，在这样的地方占据一席之地，具有相当高的典藏价值，就像地中海某些小岛上的别墅一样，是许多西方名流竞相争夺的地方，更像欧洲的一些著名城堡，显赫的贵族将之永世相传，引以为荣。而本项目虽然是第一次推出这样的理念，但却具备世袭的基础，因为具有国际知名度的青城山本身就是价值的体现。

1、高价值的生活体现，低价值的付出

以2500元/m2的价格成全豪华居家生活的理想绝不是天方夜谭。本项目高超的成本控制将实现成都地区别墅类罕见的性价比。而且，项目中1800元/m2的联排别墅也是无懈可击，这样的价位无论是青城山下的别墅，还是华阳的别墅都无法做到。因此，超凡的品质之下以实惠到极限的价格支撑是本项目致胜的一大关键。然而价格实惠并不代表品质低下，这也是本项目区别于其它的最大特点。也正因如此，作为可以留传的一件产业，本项目更具有保值增值的潜力，令购房者信心大增。

三、本项目优劣势分析

优势

1、位置独特

位于青城山山上，而其它项目大都位于山脚。

2、规模庞大

800亩住宅之外，还有数百亩公园，自成一体，气势不凡，相对配套更易完整。

3、产品形态高级

全部小型住宅，象征纯正的高尚社区生活方式。

4、人工痕迹少

相比其它楼盘而言，本项目的自然条件优越，所以不需人工造湖等，而是美景天成，。

5、性价比高

由于开发商实力，将使产品在不降低品质的前提下，获得较低价格，压倒同区域所有楼盘。

1、环境怡人

山上的自然环境肯定优于山脚，而0.2的容积率更是锦上添花

2、硬件配套不惜成本

天然气引入住宅，配备几百亩的公园等设施可让客户折服。

3、服务管理有保障

由于社区规模庞大，物管体系更趋于完善，生活、交通、餐饮等将有充分保障

劣势

1、距离较远

由于客户观念，山脚下楼盘令客户产生较方便的心理，因而抵消本案的部份优势。

2、较为孤立

人以群居，本案处于新开辟区域，周边环境有特提升且略显人气不旺。

3、目前道路环境不成熟

尽管将来的路况不成问题，但在开盘期间可能成为不利因素。

4、过青城山山门

有客户把青城山正门处作为最远心理距离，而且将之视为青城山文化势力范围的最佳位置。

投资回报分析

一、建筑成本

1、建筑面积初算

2、各项费用标准

土地费：4.5万/亩

建安费：1100元/m2

配套费：200元/2

3、项目总费用

土地费：4.5×800=3600万

建安费：1100×116000=12760万配套费：200×116000=2320万

共计： 18680万

一、销售成本

1、广告费

报纸广告：400万

电视广告：100万

印刷品：20万

户外看板：40万

3D动画：10万

样板间：100万

2、现场包装

售楼处：60万

道具如模型等：20万

3、促销活动

会展类：30万

赠品促销：100万

造势活动；20万

4、销售管理：300万

5、内部管理：100万

共计：1300万

二、市场价格预测（保守评估）

1、各类型房屋市场销售价

豪华别墅：2500元/m2

独立别墅：2000元/ m2

联排别墅：1800元/ m2

1、总价价值计算

豪华别墅：2500×72000=18000万

独立别墅：2000 ×15000=3000万

联排别墅：1800×29000=5220万

共计:26220万

二、投资回报计算

税前利润=市场销售总价—建筑成本—销售成本

=26220-18680-1300

=6240万

策划销售

一、本项目策划重点

1、独一无二的山间别墅

除本项目外，中国青城，青城白鹭州等项目均处于山脚，它们往往

采用大量人工手段来弥补自然环境的不足，而山上的别墅则大不相同，除了自然环境远远超过山脚，更因世界遗产保护所带来的限制开发令本案显出罕有的稀贵特性。

2、可世代相传的经典物业

正是因为青城山的不可再生资源以及闻名世界的国际性，令山上的物业具备与青城山同等特有的价值潜力，好比世界名胜奥地利萨尔斯堡的山间别墅，永远是上流社会苦苦追寻的典藏尤物，谁能世代拥有，谁的家族便拥有世代显赫的荣耀。

3、彰显价值的高级居住形态

2-3亩才建造一幢别墅，上千亩的范围内容积率低至0.2以下，有清溪流淌，数百亩公园专为你而设……这一切都只为了改变你以往的居家观念，实现你真正的豪宅居家梦。

4、意想不到的超级性价比

在想象中，上述的物业可能是个天价，然而它却比其它的“折中型”别墅还要便宜，千万不用怀疑，因为这是一个创举，无论过去还是将来，这样的创举都将难以模仿。

5、超级规模带来百分百的保障

800亩的居住用地外加数百亩的社区公园，数百户有实力的尊贵业主长期守望。这样的物业足以吸引世界上最好的物业管理公司。而且，大型的会所，完善的医疗体系，购物中心，并得到良性循环地持续发展。

1、美景天成非人工能及

都市别墅其实就不能算真正的别墅，再多打造的人造景观也只是对大自然的模仿！

2、同青城山一样不可再生

世界上只有一座青城山，而山上的人工开发只会越来越受限制，好在你今天可以选择这里，也许只有这一次机会。

3、让平地上住久了的人们走进山间豪宅生活

如果从你现在住的别墅看出去只能看到邻家的别墅，那么，这里可以重拾别墅的真正意义。山间别墅，大开眼界的地方。

4、不同的温度说明不同的价值

夏天把成都市，都江堰市区，青城山脚下和这里——青城山上的温度表对比一下，那么，选择去哪儿避暑，决定起来将毫不费力。10、只有居山水才能真正亲山水

没有居在山中，没有真正的河流穿越，如何谈及亲山水？直面山水，才显本案真面目。

11、现在不贵的典藏品

它是可能有时不住，但都必须时刻占有的典藏品。购买有价值的珍品，就是一次成功的投资，尽管有时把它锁起来，但却私毫不影响随时欣赏它的乐趣，更不会贬低了它的价值。

12、零公摊一定能实现

本案决不会多卖你所占据的空间以外的任何东西，0公摊解除一切多余的顾虑，在这里一定能得以实现！

13、距离的解决之道——shuttlebus

从成都到青城山，60公里的距离和一个小时的车程本身并不算什么。因为它们刚好给你一方新鲜的净土，复杂的是如何安排交通。但在这里，社区专用shuttlebus（穿梭巴士）为你解决一切问题。

14、让孩子的假期比别人更特别一些

当别的孩子放假时只能去游乐场一类的地方时，你的孩子却被大自然的恩赐所包围着！

15、孝敬父母的最佳方式——常回家看看

如果你的父母就住在你要去度假的地方，你是不是有更多的机会和年迈的他们住在一起呢？关心他们，给他们健康，让他们得到更多的欣慰，就在青城山的真别墅中！

16、为了健康，做一个森林守望者。

没有健康如何享受自己的成功果实？为了自己和家人的健康，请住在这里，每天清晨的第一口呼吸都是最甜的。

二、销售准备工作重点

1、现场道路状况

①设立路牌指引

②增添彩旗与道具

2、市内售楼处

集中一处参观销售点，另设南门接待处和市内商场参观柜台。

主要接待处应具备模型等完整的促销道具，其它以形象提升和

导购为目的，可简化。

3、交通工具安排

选择适当的带看路线并由购房班车接送客户到现场参观，可定时接送。

4、广告

所有的开盘3个月内，广告须在正式开盘前完成设计制作，保证开盘后广告的连续性，系统性。

5、人员培训

掌握精彩说辞、树立强势的信心是销售培训的重点，必须于首次亮相前准备充分。

6、价格、付款及促销方式

近期内研究市场可承受价格和开盘促销价的合理性，找准客户心理底线，争取震撼效应。

7、在羊西线寻找宣传口岸

在羊西线和成灌高速口设立路牌，是本案广告推广中重要的方面，应从速开始着手。

8、媒体简报

尽快准备给媒体可供报道的文字性材料，以便造势时采用。

三、推盘时机

建议3月份在各大媒体中以新闻方式淡入，引发社会的议论。4月份于房交会期间亮相，推出概念及产品模式，同时加大投放

形象广告，为正式开盘累积人气。正式开盘可定于4月底或5

月1日，利用“大假”作强势促销。这样既符合季节的变迁带

来的好处，又能充分准备、厚积薄发。

四、造势运动

1、半遮半露，蓄势待发

前期形象推出后，并不急于透露具体价格和户型。可接受客户

排号选位定金，但不接受签约。直至正式开盘。

2、沟通媒体，借势炒作

让新闻报道在青城山项目上倾斜，甚至故意引发项目之间的争

论、舌战。把市民的注意力在一定时期内更多地集中在青城

山。而本案的悬念则可由记者去帮助营造。

3、集中广告，强势推出

4月中旬开始形象广告，4月底至5月底强势宣传，约100万左

右广告费，力争在一个月时间形成眼球运动，让市场为之一

震。

4、巧立名目，现场造势

销售现场的人气需要精心的安排才会显得火爆，可通过集中邀

约，现场开奖等多种形式营造氛围，使之成为客户下定的催化

剂和新闻素材。

一、特殊造势手段

1、首创直升机接送客户看房

目的就是通过这个活动，在成都市民中形成轰动效应，从让客户了解和认知本楼盘。

2、借鸡下蛋，借船出海

在前期的新闻报导中，可以有意流露出与世界级建筑大师如贝津铭设计所等合作，营造成都真正的别墅生活，吸引目标客户的注意和期待。

（完）

A物业代理 2002/2/7

老君山十里竹海生态休闲旅游策划书

老君山十里竹海生态休闲旅游策划书一、概说——老君山景区三个第一阐释据扬雄《蜀王本纪》、常璩《华阳国志》及历代专家、学者较为一致的认定：蜀人部族自蚕丛后，即由岷江上游河谷逾土门入山南之草原至瞿上，逗留甚久，其间柏灌氏和鱼凫氏在此均长达数百年，而鱼凫时期，部族一方面渔猎垦牧于湔水湔山之间，一方面将势力范围开始向成都平原拓展。杜宇氏代替鱼凫氏后，“移治郫邑，或治瞿上”。说明杜宇迁都后仍对瞿上这个鱼凫时期的治所，重视有加，难以忘怀，从蜀族的发展史来看，作为鱼凫氏统治的核心地区的瞿上，当时农村、场市已具一定规漠，是其政治、军事、经济、文化中心，也是向下发展赖以立脚的根据地。因此，我们完全有理由把瞿上称为：古蜀第一都。瞿上，俗称海窝子．即现今彭州的新兴镇。区域内不光有着浓厚的古蜀文化氛围，还有着神秘的道教文化色彩。本镇光辉村境内的老君山麓，就矗立着名扬海内外的阳平观；据史籍记载．此观及道教始祖张陵所建，东汉顺帝年间(公元125年至144年），博通五经、潜心研“道”的张陵（即张道陵、张天师)，闻蜀地民风享朴，易于教化，便入川布道并创立了天师道(五斗米道)。东汉142年至156 年．创建了阳平观。此观倚靠龙门山为屏障，旁有湔江清流环绕，山灵水秀，香火鼎盛．为道教二十四治之首．居“中央教区”的显赫地位，被道众尊为“诅庭”；五代时期(公元925年，蜀商王衍偕太后、太妃游幸此地，有诗云：“寻真游胜地，巡礼到阳平。永远波澜碧，

山高气象清。祖殿孙氏貌，碑暗系师名。夜月登坛醮，秋风森磐声。”二十世纪九十年代，傅圆天受主中国道坛，志在弘扬道统，率弟子来阳平观旧址考察后．在政府主管部门和社会各界及海内外志士仁人支持下，筹资恢复重建于阳平观，新建的阳平观，殿宇重重，气势宏大，华亭雄峻，曲径宛转，林木葱郁。是观光游览胜地，不愧为：道教第一观．要发展旅游，不仅要有文化资源．更要有自然资原。纵卧在光辉村中心地段夹在两条公路之间的老君山，自然资源就十分丰富。它山势不高而秀丽，山体不峭却绵长。十里山峦，十里竹海。浓荫遮天蔽日，竹丛高低起伏。曲径通幽，凉爽沁人，唯其深方显幽，唯其曲乃有趣；更有奇花异蝶，风光无限。据不完全统计，老君山景区竹林总面积两万余为亩．仅老君山上集中成片的竹林面积即达5000亩，堪称：川西第一竹海。老君山自然环境之优美不再赘述，就可供开发的文化元素而言，蕴藏量也十分丰富。道教尊奉老子(李老君)为教主，老君山之得名自然是不言而喻，就是山上茫茫竹海内，除与古蜀文化有关的多处景点外，还蕴藏了不少与道家人物相关的传说故事。，可以说，老君山的青山秀竹，无不浸染着神秘的古蜀文化与道教文化色彩。另外。老君山景区除集中的竹海、道观、历史文化遗迹之外，还有紧邻的湔江大河谷、神奇峻峭的狮子山、民风古朴的海窝子老街、被称为活化石的鲟鱼养殖场以及四周簇拥的梨园、李子沟、苹果林、花果山，相映成趣，美不胜收。

项目整体推广策划实施方案[完整版]

项目整体推广策划方案第一部分：市场分析一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析：由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：

别墅策划方案

别墅策划方案篇一：别墅圈层活动细化方案国信·金邸世家圈层活动活动背景就金邸世家双拼别墅尾房销售的问题，以及金澜世家别墅蓄水问题，本司建议金邸世家、金澜世家联合，以“国信邀请别墅业主参加案场圈层暖场活动，增加市场曝光度、在市场保持色声音，从而促进其尾房成交。一、活动主题国信相约我品我秀 ——国信·金邸世家&金澜世家别墅产品推荐活动二、活动时间活动时间：XX年11月22日18：00-20：00 筹备时间：XX年11月20日三、活动地点【金邸世家】营销中心四、活动目的 1、通过红酒品鉴会及珠宝展示，扩大和提升金邸世家及金澜世家项目的社会知名度（聚集人气）。 2、通过圈层活动，完成意向客户成交同时吸引潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势，促进销售。 3、提高国信品牌的市场知名度，巩固和增强公司实力

形象，同时提升品牌知名度五、活动形式：红酒沙龙+珠宝展示+别墅产品解析注：联合当地知名红酒商富隆酒业及珠宝(镶金玉、玉器：手镯、挂件等），进行跨界合作，新老业主看重珠宝产品，可以享受珠宝折扣。红酒商富隆酒业介绍：珠宝展示(镶金玉、玉器：手镯、挂件等）六、邀约对象 1、电话、短信定向邀约金澜世家别墅意向客户、金邸世家别墅老业主； 2、微信、微博释放活动信息，接受电话报名七、活动内容 18：00-18：10 来宾到场嘉宾签到、参观主持人介绍活动内容 18：10-18：30 玉器模特展示主持人同步介绍各模特展示玉器(现场播放各式玉器细节产品图） 18：30-18：50别墅产品推荐销售经理介绍产品（现场播放项目介绍及别墅产品PPT)18：50-19：05葡萄酒品鉴会（葡萄酒基础知识概述）

2016年会别墅轰趴活动策划

2016年会别墅轰趴活动策划 2016/1/21 一．活动目的增进员工间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解工作压力，娱乐的同时培养大家的能力，帮助新同事迅速融入大家庭。二．活动对象除大丽&思思外公司全体人员，共21人。客户数人。三．活动时间 2016/1/28 13：30 至次日8：00 另，年终总结1/28 上午9：00~11：00在公司举行，缺席迟到者罚款100元。周五上午推迟上班时间，11：00前必须到。四．活动地点江宁区龙眠大道龙庭水岸别墅区39栋104室。地铁一号线南京交院站2号口下步行710米至龙庭水岸大门口，进去再走几分钟到。五．活动准备工作 1/ 人员安排策划小组：石佳卉、黄岩、骆梦秋、宋京霞活动主持：黄岩活动辅助：石佳卉、骆梦秋、宋京霞菜品采买：石佳卉、黄岩、骆梦秋、宋京霞、黄学龄活动物品采买：石佳卉 2/ 场地预订已确定场地 3/ 邮件请帖佳卉负责 4/ 活动物品采买佳卉负责奖品清单：猴年台历：4.2元/个*15个+3.6元/个*13个=109.8元猴子玩偶：15.6元/个*20个=312元插座：28.81元/个*2个=57.62元笔记本套装：13.49元/个*4个=53.96元 U盘：17.5元/个*3个=52.5元

活动物品清单：奖励卡任务卡制作、充气筒、A4纸、彩纸、马克笔、跳绳1根（佳卉带）小蜜蜂：43元/个+49元/个=92元亮片：12元气球：4.5元/包*3包=13.5元 5/ 食材采买 1/15列好菜品清单梦秋统计 2016年会菜单凉菜: 1/ 凉拌黄瓜 2/ 干切牛肉 3/ 百味鸡 4/ 海带 5/ 剁椒皮蛋 6/ 桂花藕 7/ 花生米热菜: 1/ 手撕包菜 2/ 排骨炖山药 3/ 芦蒿炒香干 4/ 红焖羊肉 5/ 水煮腰花 6/ 红烧肉 7/ 红烧鸡爪 8/ 水煮大虾 9/ 西红柿炒鸡蛋 10/ 酸菜鱼 11/ 青菜香菇 12/ 什锦菜 13/ 烤鸡翅 14/ 红烧牛肉粒 15/ 红烧鱼主食： 1/ 饺子（芹菜肉馅、白菜肉馅、韭菜肉馅、香菇肉馅） 2/ 春卷 3/ 奶黄包 4/ 米饭甜点：

(青城山别墅)整体策划大全----青城山策划案

前言别墅市场的升温及青城山休闲产业的兴起为成都楼市注入了一股活力。本案位于青城后山深处，以独立别墅、联排别墅为主体，挟青城山自然美景，拥有800亩至千余亩广阔天地。以此为基础，本案必将成为最受关注的楼盘之一。作为专业的营销代理公司，能有幸参与这一成都房产史上的重大个案，我们感到如履薄冰，责任重大。下文将从市场分析、项目分析、投资回报分析、策划销售方面提出我们的观点，供贵公司参考。在此，谨对世宇公司给予这样的机会表示由衷的感谢！ A房产策划销售有限公司 2002/2/7

别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。 ——引自（现代汉语词典）

目录前言市场分析一、大市场环境二、成都别墅及小型住宅市场特性三、青城山区域市场特性产品分析一、本项目概况二、本项目关键制胜点三、本项目优劣势分析投资回报分析一、建筑成本二、销售成本三、市场价格预测四、投资回报计算策划销售一、本项目策划重点二、销售准备工作重点三、推盘时机四、造势运动

成都青城山别墅策划案例

成都青城山别墅策划案例别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。 ——引自（现代汉语词典）

市场分析一、大市场环境 1、利多因素 a、政府坚持以扩大内需牵动经济，采取各种措施鼓励消费者购房、购车，并且伴随基建的规模化发展，一轮又一轮的富有阶层将源源不断地产生。 b、美国自9.11事件后，经济复苏可望于今年3月份开始，这有利于全球经济稳定，鼓舞消费信心。 2、利少因素 a、 WTO的加入反而在近期造成消费真空，持币人群增多，购房、购车等观望心态严重，近期房市低迷直接体现出这一点。 b、股市动荡，虽然有转好迹象，但股民信心不足，广大市民也感到了经济不稳定所带来的风险。二、成都别墅及小型住宅市场特性 1、二环路以内小型住宅以浣花风景区为代表的市中心小型住宅，体现出黄金位置的全部优势，“稀有”往往是这些楼盘宣传广告语中常见的一个词，它正确反映了这批楼盘的所有内涵。但除此之外，这类住宅的别墅特征非常牵强。 2、二环路与三环路之间的小型住宅锦绣花园、锦官新城、中华园等等，宣扬高贵的生活品质，利用地理位置特点把外国别墅豪华生活与内地居家现实生活巧妙结合，满足消费者一种折中的高品质居家生活梦想。不足之处在于，它们依然不能宁静致远，过于喧嚣，并且容积率偏高。 3、成都近郊的小型住宅从青城山、龙泉、文家场到华阳，小型住宅都拥有一定的市场，它们宣扬的最大卖点是环境，只有好的环境才能实现真正的豪华别墅生活方式。但到目前为止，该类型住宅还被人定义为休闲产业，市场极不稳定。而且这类住宅环境的人工痕迹仍显太重。如青城白鹭洲的人工湖，青城高尔夫山庄的人造高尔夫球场。其中较成功的“芙蓉古城”，以成都本土休闲文化为基础，精心打造老四合院居家方式，获得了大众的青睐。即便如此，它的过多的人造景观和大杂烩式的排布与高级住宅的风范相去甚远，更谈不上豪华享受。与本案的国际性、豪华性、实用性、珍藏性不可并论。

长沙大学生班级别墅聚会活动策划书

登山聚会活动策划经过大半个学期的相处，同学们关系已基本融洽，但男生与女生之间、各寝室之间还是存在不同程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力、战斗力；同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。班级聚会活动，时光稍纵即逝，我们班同学自2010年9月份入校以来，还没有一次真正意义上的聚会，因此，我们期望通过这次聚会使我们班同学团结向上，互助友爱,相处融洽,在学习和生活中更加有所作为，成为优秀的青年学子。一.活动安排活动时间：2010年11月26日（周五）14：00——11月27日15：00 活动场地：南山山里人度假村（内设KTV、棋牌、乒乓球、台球) 活动宗旨：为全班同学提供聚会交流的机会、促进友谊、凝聚班级力量主题：团结奋进青春健康聚会形式：以全班聚会交流为契机，通过集体登山、聚餐、K歌、游戏等形式为同学们提供一个和谐交流谈心的平台

会场布置：聚会地点安静温馨而和谐,选择农家乐等休闲山庄,适合同学娱乐玩耍参加人员：本班全体学生以及受邀参加的老师二:活动流程： 1.26日14：00集合点名 2.14：30准时从学校出发登山（同学可自费坐车上南山） 3.到达目的地后安排就餐(18：00—19：30) 4.饭后安排节目游戏（19：30——11：30） 5. 27日上午8：30班级合影，后面活动各组自行安排 6.11：30集合点名用餐 7.13：00集合返校三:活动预算: 1.交通费用：集体步行约90分钟到达目的地(来去2-8元公交车费或有同学打的单独走的自费） 2.所需费用:50-60元/人

别墅推广方案

别墅推广方案 1 2020年5月29日

新世界倚山花园一期翠林别墅目录引言 1．前言 2．市场状况第一部分营销策略一、营销导向二、营销战略三、推售原则四、发售所必备条件检测 2 2020年5月29日

五、营销活动指引第二部分定价策略一、别墅定价方法二、定价影响因素三、定价步骤四、付款方式建议第三部分宣传推广计划一、背景导入二、销售时机三、广告营销主线四、广告受众分析五、广告诉求点 3 2020年5月29日

六、媒体选择七、媒体投放策略八、S P活动策略九、广告投放计划十、推广费用预算十一、广告创作建议第四部分销售活动跟进一、人员组织安排二、销售时间安排三、看楼路线设计 4 2020年5月29日

1．前言根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点,结合目标客户的需求分析,将仙湖山庄的别墅定位为:,目标客户定位:拥有相当物质财富,而且对精神财富不断追求的成功人士; 2．市场状况在<别墅物业市场概况>,我们已详细分析了当前深圳别墅物业的市场状况,尽管存在部分别墅积压,但由于近几年缺少非常优秀物业供应,因此当前别墅物业存在一定的市场空间,综合素质优良的物业前景依然看好,在本报告—物业定位及包装报告中,中原针对深圳市内即将开售的别墅项目”新世界豪园”和”名商高尔夫别墅” 两项目作分析,因为此两项目都会在年内开售,预计都会对本项目产生一定的影响,因此,认清市场状况,避重就轻对项目的销售至关重要。 5 2020年5月29日

近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有:银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍:银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面,地理位置得天独厚,位于银湖半山上,北向靠山脉,南向面对银湖,周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新,位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。项目沿山而建,在项目的中间有一山沟经过,直通银湖,不断的流水被喻为灵气,项目的一期工程已接近完工,全部为别墅, 约有20幢,项目东面的二期工程正在修建,包括会所、别墅及公寓,项目整体大约有70幢别墅,三幢多层带电梯公寓。所有别墅均为单幢式设计,并均备有独立游泳池,一期及二期的别墅面积从500多平方米至800多平方米,实用层均为两层。别墅的外型风格以北美式为主,均采用砖混结构,项目的规划并无独特之处,户型设计以豪华、气派为主,并无强调功能性及实用性,如600多平方米一幢的别墅,底层设有门厅,客厅、家庭厅、工人房、厨房,示范单位内无饭厅,二层设有一家庭厅、一客厅及一主人房(带书房),客厅采用中空设计,和深圳大部分别墅的设计较相近,欠缺独特性。已落成的一期工程内,路面为水泥材料,路边无绿化,而且别墅距离过密,小区内的环境较差,项目的物业管理服务由发展商下辖的物业管理公司负责,现时在现场的物业管理较差,保安的素质一般,地盘的包装上没有显示任何物业管理服务内容,从此可见,其物业管理服务应没有独特之处。综合以上内容, 6 2020年5月29日

别墅轰趴策划

海南大学游泳与救生协会别墅轰趴策划书海南大学游泳及救生协会二〇一八年三月十七日

别墅轰趴策划一、活动目的：为了给泳协干部提供一个相互认识，相互了解，相互沟通的机会，让泳协干事通过家庭聚会的方式增进友谊，增加默契，增添归属感，在泳协这个大家庭、大环境中发挥青年们的友情、热情和激情，促进泳协和谐健康稳步发展。二、活动对象：全体泳协干事三、活动时间：2018年3月17日星期六四、活动地点：西海岸别墅五、活动准备：（一）、人员安排 1、活动主持:会长。 2、外联部实地考察活动环境。 3、组织部相关人员采集食材、调料、一次性餐具。 4、安排两人购买活动奖品。 5、秘书部负责报名工作，统计参加人数。 6、文娱部负责设计游戏、制定游戏规则并组织现场游戏。 7、（二）、食材清单 1、凉菜：凉拌黄瓜、海带、花生米、皮蛋、干切牛肉。 2、热菜：

手撕包菜、山药炖排骨、酸菜鱼、可乐鸡翅、红烧鱼。 3、主食：饺子(猪肉白菜馅、韭菜猪肉馅、芹菜猪肉陷)、米饭、奶黄包。 4、烧烤：肉类：羊肉串、牛肉串、鸡翅、烤肠、培根、扇贝、鱿鱼、虾、鱼。蔬菜：土豆、茄子、蘑菇、花菜、韭菜、金针菇、面筋、豆干、生菜。 5、甜点：小蛋糕、蛋挞、布丁、巧克力、糖果。 6、水果：草莓、香蕉、橙子、车厘子。 7、坚果：瓜子、开心果、夏威夷果。 8、饮料：椰汁、酸奶、RIO鸡尾酒、啤酒、果汁、可乐。（三）、物品清单 1、参与人员自带泳衣、拖鞋、换洗衣物 2、购买食品原料、带厨房用具、一次性餐具、一次性桌布、纸巾 3、游戏奖品：海南大学纪念明信片海南大学校徽（胸章）海南大学钥匙扣海南大学校徽书签六、活动预算：七、活动游戏：

公司户外活动策划方案

公司户外活动策划方案 This manuscript was revised on November 28, 2020

公司户外活动策划方案一、活动名称： “亲近大自然，探幽青城山” 二、活动背景为丰富员工的文化生活，增强团队协作能力和企业的凝聚力，展示团队蓬勃向上的精神风貌，贯彻加强公司精神文明建设的宗旨、理念，经公司领导研究决定，于X月XX日，开展大型户外拓展活动——亲近大自然，探幽青城山。三、活动目的和意义古路接悠远，山气入青岚。溪涧听天籁，飞瀑落幽潭。空山不见人，但闻流水音。这次活动我们将走进都江堰青城山风景区，远离工作生活的烦扰，欣赏自然美丽的风景。同时开展一些拓展活动，放飞我们的心情，舒缓员工们的紧张和压力，也让员工们在活动中增强合作精神，带来刺激和挑战，体会成就感。山水、蓝天白云，地上的花花草草，都能让人们感到大脑更加轻松，胸怀更加宽广、精神更加振奋，忘却愁情烦事，带着发自内心的自信，精神焕发神采奕奕更加投入的回到工作中去，游戏活动不仅能带来乐趣和挑战，更能增加员工间的感情和合作精神，激发工作积极性。四、活动工作安排 1、活动时间：X月XX日（周X）（如遇天气原因，顺延至周X） 2、活动地点：都江堰青城山风景区 3、活动参与对象：公司全体成员（值班人员除外）

4、活动人员配置： 4.1本次活动成立活动领导小组，配置如下：组长：XXX（活动总指挥）成员：XXX（负责统筹、交通、后勤保障）李XXX(负责安全、团队纪律) XXX（负责活动摄影、记录） 4.2所有参与人员共分三个小组：安全组组长:XXX；营运组组长：XXX；员工组组长：XXX； 5.活动内容：共xx个节目 5.1 XXX (项目教练：XXX） 5.2 XXX （项目教练：XXX） ······ 参加人员：全体公司员工（或具体分组人员）活动规则：具体相关活动规定和要求。活动所需物资和预算：活动所需物料、餐饮预算统计（表格形式制作）五、活动行程安排（可用表格形式表现） 1、上午8:00全体在办公室外集合整队，宣告活动纪律及注意事项上午8:10分出发，坐车前往青城山； 2、下车后徒步走向山顶，欣赏青城山自然、人文风光；

“别墅”营销策划方案案例

“别墅”营销策划方案经典案例第一章项目总体策划一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求：产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析：

A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/?左右。

别墅聚餐活动策划方案

别墅聚餐活动策划方案一、活动背景相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁。我们带着对梦想的向往，对未来的渴望和对生活的激情，离开自己的家乡、亲人，从各方走到一起，在这里我们13级学前教育401班的大家庭却不是孤独的，相识是缘，相知是分，今天我们大家聚在一起就是缘分。二、互动主题幸福聚餐建友谊敞心扉凝聚力三、活动目的为了丰富同学们的课外娱乐生活，促进同学们之间的交流与合作，培养同学们积极向上的进取精神，我班经全体同学商议特组织举办此次班级聚会活动。时光稍纵即逝，为使我们的班级能更团结上进，互助友爱,相处融洽。四、活动对象 13学前教育401班全体同学五、活动准备 1.由组织委员提前写好策划，宣传委员和宿管委员以及生活委员提前做好准备工作（包括参加人员数，熟悉路线，费用收取及财务管理等）； 2.提前通知参加人员活动时间、地点； 3.确定负责人员及各自职责。六、活动宣传通过班级QQ群或探访每个寝室的向本班同学发出邀请函，把本次聚会的宗旨、目的、原则及方式介绍给同学后，广泛征求大家的意见，修改聚会方案. 七、活动宗旨为全班同学提供聚会交流的平台以及休闲放松的机会。

八、聚会形式以全班聚会交流为契机，提供一个和谐交流谈心的平台,在游戏的娱乐与美食的品尝分享中加深同学之间相互的感情以及提升班级凝聚力。九、活动地点别墅十、活动经费活动场地费：1200元每个寝室材料补贴费：20元（15个寝室）总计：1500元（由班费支出）十一、活动流程 1．活动当天上午8：00在通知地点集合去别墅聚餐地点 2．到达地点各自整理食用材料，或各自组合开展多种活动等 3．聚餐时间，同学之间相互敬酒，玩游戏 4．下午6:00左右各自回寝室，班委保证同学安全 5．负责人对本次聚会总结十二、活动人员及职责 1．组织委员负责在班级动员、组织、策划活动 2．生活委员负责寻找聚会活动地点及费用支出管理 3．宣传委员负责现场拍照和记录参加聚会活动人员十三、注意事项 1．参加人员请准时在在通知地点集合前往聚会活动地点，并提前向同学们讲解一些基本注意事项和具体要求 2．聚会未结束之前不得擅自离开,提前离开要给负责人员打招呼,以便班委组织安排 3．外出注意大学生形象,不喧哗、不在公路上追逐嬉戏打闹；着装整洁,文明礼貌,团结互助 4.个人随身携带物品各自保管好，注意人身安全和财产安全 ——13学前教育系401班

青城山旅游地产策划提案

“青城·国手苑” 打造青城特色的围棋养性文化

目录一、青城山旅游市场及旅游版块现状 (4) 1．1．青城山旅游资源 (4) 1．2．青城山旅游市场现状 (5) 二、青城山旅游市场及版块空白点分析 (6) 2．1．旅游产品开发建设脱节 (6) 2．2．旅游产业结构发展不协调 (6) 2．3．道家支线、衍生文化的深度挖掘有待加强 (6) 2．4．景区宣传促销力度较小 (7) 三、项目旅游产品定位方向探讨 (8) 3．1．宗地概况 (8) 3．2．宗地优劣势分析 (8) 3．3．项目定位原则 (8) 四、“青城.国手苑”项目定位 (9) 4．1．项目定位 (9) 4．2．项目景观定位 (11) 4．3．项目配套及服务的主体对象 (13) 4．4．项目宣传、推广思路 (14) 4．5．大型围棋赛事的组织及投入 (14) 五、“青城.国手苑”前景分析 (15) 5．1．青城山游客调研分析 (15) 5．2．青城山导游调研分析 (17) 5．3．成都围棋教育市场调研分析 (17) 六．项目运营方案 (20) 6．1．项目的建设 (20) 6．2．项目的管理 (20) 6．3．项目的盈利测算 (21) 七、项目旅游产品综合效益分析 (22) 八、项目概念总平规划布局 (23)

8．1．项目规划布局 (23) 8．2．道路交通、道路景观规划 (24)

一、青城山旅游市场及旅游版块现状 1．1．青城山旅游资源 1．1．1．地理位置青城山位于成都平原西北部边缘都江堰风景区内，东距成都68公里，方圆约120公里。景区依托“青城天下幽”自然生态环境和中国道教名山厚重的文化底蕴，被首批列入国家级风景名胜区，2000年又被联合国教科文组织确定为世界遗产保护地并列入《世界文化保护遗产名录》。是四川省委、省政府提出要重点建设的“四川五大精品旅游区”之一。 1. 1. 2 . 自然资源青城山主峰海拔1260米，林木青翠，四季常青，诸峰环峙，状若城廓，故名青城山，素有"青城天下幽"的美誉。景区内生物多样性保存完整，有高等植物3284种、脊椎动物434种，有大熊猫、金丝猴等37种国家级重点保护动物和珙桐、银杏等25种珍稀濒危植物。 1. 1. 3 . 水文气象青城山属于亚热带温湿季风气候区，年平均气温15摄氏度左右，素有“洞天福地”、“人间仙境”之称。 1.1.3 . 人文历史 “自为青城客，不唾青城地。为爱丈人山，丹梯近幽意” ——杜甫青城山古称丈人山，据传黄帝封青城山为五岳丈人。青城山是中国著名的道教名山，道教发源地之一。传说道教天师张道陵晚年显道于青城山，并在此羽化。此后，青城山成为天师道的祖山，全国各地历代天师均来青城山朝拜祖庭。景区内保存的历代石木碑刻极多，最著名的有：唐玄宗旨书碑、岳飞手书的诸葛亮前后出师表等碑文，以及“天下第五名山”、“青城第一峰”等摩山石刻。

(2020年策划智库)青城山策划案页

别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。 ——引自（现代汉语词典）

费者一种折中的高品质居家生活梦想。不足之处在于，它们依然不能宁静致远，过于喧嚣，并且容积率偏高。 3、成都近郊的小型住宅从青城山、龙泉、文家场到华阳，小型住宅都拥有一定的市场，它们宣扬的最大卖点是环境，只有好的环境才能实现真正的豪华别墅生活方式。但到目前为止，该类型住宅还被人定义为休闲产业，市场极不稳定。而且这类住宅环境的人工痕迹仍显太重。如青城白鹭洲的人工湖，青城高尔夫山庄的人造高尔夫球场。其中较成功的“芙蓉古城”，以成都本土休闲文化为基础，精心打造老四合院居家方式，获得了大众的青睐。即便如此，它的过多的人造景观和大杂烩式的排布与高级住宅的风范相去甚远，更谈不上豪华享受。与本案的国际性、豪华性、实用性、珍藏性不可并论。三、青城山区域市场特性 1、客户群体 a、企事业机关单位灰色收入人群 b、中产阶级 c、企业、公司等单位自用 d、文化、艺术、体育圈人士 2、产品特点 a、别墅与联排、公寓相结合，套型从60m2—300m2丰富多彩 b、主推环境优势 c、强调休闲生活方式的重要性

别墅销售策划案

长岛.销售策划案一、上月销售数据分析： 1.销售情况本月未发布广告，5月6日至5月30日共增加新认购13套，认购面积5134.46平米，合同总价67734537元。针对目前销售情况，制作以下表格分析。销售状况布局图：红色：表示以前认购粉色：表示本月认购灰色：表示暂不发售参考上图，客户因社区外道路噪音因素制约，仍大多选择靠近社区中央部分的房屋，但通过本月销售说辞的有效引导，已增加了客户向社区边缘户型的选择。

各户型销售对比图：通过上图、表分析，由于“非点”病情的影响，投资性客户锐减，以前销售看好的投资户型D，在本月没有认购，表明了此间投资者的观望与谨慎。B2户型在本月无认购，如在开盘后销售仍不佳，可通过结合价格的调整，提高此户型的性价比，达到促销的目的。 2.来电来访客户情况：截止5月30日，我项目部本月共计接待来电26组，其中有效来电12组，即留有联系方式的；接待到访41组，其中完整填写来访客户问询档案的26组。现就此26组意向性客户，进行罗列分析。注：单位/组

来访客户认购客户

通过以上四组图表显示，现阶段来访客户主要是经过本项目时，因户外灯箱、路牌吸引所至，且由于“非典”后人们产生的对健康居住环境的需要，原在城内居住高级公寓的客户也转向开始选择别墅类项目自住。看房客户也从居住在本区域及对本地区有较高了解的群体转向于并不熟悉的人群。

上图显示，在目前认购客户群体中，外籍、港、澳、台的客户成交比例较大，因此，外籍人员贷款问题、该客户群体受顾媒体选择上，应进一步落实。

上图显示，我们下一步户外媒体发布地点、直投的重点，应放在CBD地区。针对目前客户群中购买力最强的私企老板、公司高管，高级俱乐部的合作、宣传，势在必行。

别墅聚会策划书

如今，一种新兴的聚会场所“别墅轰趴馆”在北上广上悄然兴起，成为年轻人聚会的首选。“轰趴”即英文Home Party音译，意为个人家庭派对。几十人租下一套别墅，别墅内娱乐设施齐全，可以唱歌、喝酒、烧烤，还可以看电影、打桌球、玩棋牌，甚至能撕名牌，玩摇滚，疯狂整个白天或者通宵。轰趴馆主要客户年龄群体为20岁到40岁之间，以大学生、90、80年轻人、公司上班族、家庭成员为主，同时可以满足他们个性活力激情，喜爱团体活动，喜爱新生事物，喜欢高大上场所活动的心理。别墅轰趴馆场所等同于私人别墅会所形势，但没有会员制、等级限制，群体活动价格较为便宜，娱乐设施更贴近年轻人，想娱乐人人都可参与的聚会趴体。别墅轰趴馆其实抓住了现在年轻群体逐渐成为了社会的主力，有经济实力、娱乐多元化、个性化的契机，并做了市场细分与资源整合，把分散的娱乐项目整合到一起，解决年轻人娱乐消费高、转场难、环境差的问题。别墅轰趴馆主要目标客户为当地公司聚会，家庭聚会，好友聚会，生日聚会等，也可以给外地人员提供旅游娱乐，同学好友聚会，异地活动聚会的场所。在当今互联网时代依托于网络宣传，目标客户群体不光是本地乃至全国各地都有，所以客源广泛。别墅轰趴馆区别于传统别墅私人会所，所以装修资金投入少。只提供场地服务，所以管理简单需要员工数量少；一次性投入除了基本物业水电费支出无后续经营费用，所以大约一年周期便可收回本。西安是十三朝文明古都，是历史旅游名城，是科技名城，是西北内陆地区最大的城市，人口基数1000万以上。更为切身的一个感

受便是，这里高校众多，名校云集，据了解，西安是西部高等院校和科研院所较为集中的城市之一，全市现有普通高等院校37所，民办及其他高等教育机构36所（全国第一），博士点334个，硕士点826个，在校大学生120多万人，人数仅次于北京、上海，居全国第三位，是全国高校密度和受高等教育人数最多的城市。经过我们详细调研，西安属于西北内陆二线城市别墅轰趴项目暂属于空白市场，而且西安市本地人口众多，外地旅游人口丰富，大学生数量庞大。这些数据都证明在西安市开设别墅轰趴馆是极佳的选择，是不可多得的商机，是创业的好项目。

别墅活动策划方案

别墅活动策划方案篇一：别墅区营销活动策划初步方案别墅区营销活动策划初步方案活动方向：通过此次活动，进行别墅小区的装修营销活动活动目的：让别墅区业主或潜在业主，认同随意居的工程工艺、施工管理以及企业文化，达到最终的签单活动主题：“让爱驻我家”“心‘随’我动”【暂定】活动地址：怀化市别墅区内，一栋简装修别墅内活动时间安排：上午10点——下午4点受众人群分析：根据20XX年的《别墅人群分析》别墅购买人群分为以下几类：①年轻化的富豪：以体验式消费为主 ②已有别墅或高档住宅，希望改变现有居住坏境的人群：讲究居住环境，挑剔，注重细节 ③外来投资者：看好怀化地理优势、人文环境、城市发展前景，选择投资或长期居住者 ④隐蔽消费者：由于某种特殊原因，不能公开经济来源及消费记录的消费者活动内容：以装修知识讲座为主传授实用装修技巧家装风格展示施工工艺展示

小区风水实地讲解活动方式：活动分为四个主题：（1）“闻”——家装界专家讲座。邀请家装行业资深专家人士，讲授装修知识、实用装修技巧、最新家装潮流趋势、主材辅材选用、居住风水实地讲解等等。讲解内容以本套别墅为例，采取实地讲解方式，让参与者能够一目了然的对别墅以及装修知识、风水进行了解。在讲解装修知识，彰显怀化随意居的优质装修能力的同时，也向外宣传本别墅小区的优势。加大讲师与听众的交流空间，并邀请开放商上台，形成三方交流，就听众最关注的问题予以解答。（2）“望”——高端酒会、视频观摩开放式高端酒会中设置视频大屏幕以及若干笔记本，播放随意居经典案例视频、建筑施工工艺、员工风采、企业文化以及开发方视频广告。酒会采用冷光照明，明显区域展示小区开放方案例图片、随意居室内装修经典案例、施工工艺等图片。葡萄美酒落英缤纷，古典音乐沁人心脾，名流雅士穿梭其中，或三五好友把酒畅谈，或因同一话题引为知己，或埋头于四周宣传画报，或醉心于视频观摩。

某别墅推广方案

新世界倚山花园一期翠林别墅目录引言 1．前言 2．市场状况第一部分营销策略一、营销导向二、营销战略三、推售原则四、发售所必备条件检测

五、营销活动指引第二部分定价策略一、别墅定价方法二、定价影响因素三、定价步骤四、付款方式建议第三部分宣传推广计划一、背景导入二、销售时机三、广告营销主线四、广告受众分析五、广告诉求点

六、媒体选择七、媒体投放策略八、S P活动策略九、广告投放计划十、推广费用预算十一、广告创作建议第四部分销售活动跟进一、人员组织安排二、销售时间安排三、看楼路线设计

1．前言根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：，目标客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富不断追求的成功人士； 2．市场状况在《别墅物业市场概况》，我们已详细分析了目前深圳别墅物业的市场状况，尽管存在部分别墅积压，但由于近几年缺少非常优秀物业供应，所以目前别墅物业存在一定的市场空间，综合素质优良的物业前景仍然看好，在本报告—物业定位及包装报告中，中原针对深圳市内即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高尔夫别墅” 两项目作分析，因为此两项目都会在年内开售，预计都会对本项目产生一定的影响，所以，认清市场状况，避重就轻对项目的销售至关重要。近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有：银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍：

银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面，地理位置得天独厚，位于银湖半山上，北向靠山脉，南向面对银湖，周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新，位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。项目沿山而建，在项目的中间有一山沟经过，直通银湖，不断的流水被喻为灵气，项目的一期工程已接近完工，全部为别墅，约有20幢，项目东面的二期工程正在修建，包括会所、别墅及公寓，项目整体大约有70幢别墅，三幢多层带电梯公寓。所有别墅均为单幢式设计，并均备有独立游泳池，一期及二期的别墅面积从500多平方米至800多平方米，实用层均为两层。别墅的外型风格以北美式为主，均采用砖混结构，项目的规划并无独特之处，户型设计以豪华、气派为主，并无强调功能性及实用性，如600多平方米一幢的别墅，底层设有门厅，客厅、家庭厅、工人房、厨房，示范单位内无饭厅，二层设有一家庭厅、一客厅及一主人房（带书房），客厅采用中空设计，和深圳大部分别墅的设计较相近，欠缺独特性。已落成的一期工程内，路面为水泥材料，路边无绿化，并且别墅距离过密，小区内的环境较差，项目的物业管理服务由发展商下辖的物业管理公司负责，现时在现场的物业管理较差，保安的素质一般，地盘的包装上没有显示任何物业管理服务内容，从此可见，其物业管理服务应没有独特之处。综合以上内容，银湖国际会议中心的地理位置及周边环境当属一流，但物业的规划及包装较为欠缺，未能体现真正豪宅的风范，实为可惜。项目于2000年六月下旬正式发售，别墅的售价为人民币20000-23000元/M2，计算其优惠折扣后，其实际售价应在15000-18000元/M2，据售楼处人员透露，至7月10日前，仍未有成

营销策划方案实训范文

说明：本次实训分为两个部分，第一个方案60分，第二个方案40分，具体的考核标准见各方案内容（二）——考核方式，打印出来的文本格式参照教科书的排版方式，请按照相关的要求认真设计。营销策划一：遂宁市城市营销方案设计（60分）一、目的通过对遂宁市旅游业现状的分析，基于所学过的营销、管理、物流及经济学方面的知识，设计出一整套完整的城市营销方案，以此加强对大学期间所学知识的掌握，为以后进入社会工作岗位奠定一定的理论与实践基础。二、考核方式（一）设计出标准的书面策划方案，格式正确、富有创意、内容完整翔实、方案具有操作性。（40分）（二）制作出方案的PPT（幻灯片），要求符合商业运作特性，即简洁、大方、逻辑性强。（10分）（三）团队合作，进入答辩，要求表述清晰、思维性强、分工明确。（10分）三、遂宁城市背景介绍遂宁市地处四川盆地中部，涪江中游，辖三县一区：遂宁市中区、射洪县、蓬溪县和大英县。幅员面积5300平方公里，人口375万。自古以来，为川中政治、经济、文化中心，素有"东川巨邑"、"川中重镇"和"小成都"之美誉。遂宁英才辈出，人文荟萃。初唐诗人陈子昂"念天地之悠悠，独怆然而涕下"开一代诗风，成为中国诗坛千古绝响。清代"天下廉吏无出其右"的名臣张鹏翮，两袖清风、政绩卓著名垂青史。可以历数的还有明代著名女诗人黄峨，清代著名诗人张船山，传下冰糖制作技术的唐代邹和尚等，历史的名人穿梭这片灵性的土地，蹀躞的脚步声不绝于耳。遂宁钟灵毓秀、山川秀美，自然资源丰富。境内玲珑华美的金华山，清波浩渺的赤城湖，千年古刹灵泉寺、西来第一禅林广德寺，史称"仙画"的宝梵壁画等风景名胜，或淡雅飘逸，或雄浑壮美，吸引了国内外众多游客。丰富的水电资源和天然气、盐卤等地下矿产，为工业发展提供了广阔前景。发端于北宋庆历年间，已有近千年历史的大英卓筒井采盐卤技术，开创世界钻探之先河，加速了人类文明的进程，被誉为世界石油钻井之父，称为中国第五大发明，至今还有"大顺灶"