市场营销试卷A卷
第一部分：客观题
一、单项选择题：在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在客观题答案表格内。(本大题共10，每小题1分，共10)
1.市场营销活动的出发点是（）
A.效用、价值和满足
B.需求和欲望
C.交换、交易和关系
D.市场营销者
2.不是市场包含的主要因素是()。
A.人口
B.环境
C.购买力
D.购买欲望
3. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
4.装制造商为"朴素妇女" 、"时髦妇女"、"有男子气的妇女"等分别设计生产了不同的妇女服装,这种市场细分为( )。
A.地理细分
B.心理细分
C.人口细分
D.行为细分
5.恩格尔定律认为，随着家庭收入的增加，用于食品的支出占家庭收入的比重会（）
A.上升
B.下降
C.大体不变
D.有时上升，有时下降
6当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期
B.投入期
C.成熟期
D.衰退期
7一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（）
A.一条
B.三条
C.十七条
D.八条
8企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）A.公关性 B.针对性 C.灵活性 D.复杂性
9中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）
A.声望定价
B.心理定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
10某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
二、判断题：对下列每小题所述内容进行判别，正确的在题后括号内划“√”，错误的在题后括号内划“×”。(本大题共10小题，每小题1分，共10分
1.产品一进入衰退期企业就应当机立断，放弃经营。（）
2.商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（）
3.当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（）
4.品牌形象难以培育，难以维护，但损害他却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。（）
5.品牌、商标、厂牌视同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（）
6.价格昂贵的工业品、消费品、奢侈品应该减少中间环节，采用较短的渠道。（）
7.在对促销策略的运用中，消费品侧重人员推销和公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（）
8.促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）
9.面对环境威胁,企业只能采取对抗策略.( )
10.公共关系的目标是塑造组织形象.( )
第二部分：主观应用题
三、填空题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
1.消费者的需求是多种多样的，美国心理学家马斯洛的需求层次论将消费者的需求划分为五个层次，分别是需求、需求、需求、需求、需求。
2.企业及其所处的微观环境都受宏观市场力量的制约和影响，企业宏观环境的影响力主要来自六大方面，包括环境、环境、环境、环境、环境和环境。
3.产品生命周期可分为、、、四个阶段。
4.分销渠道又称销售渠道或配销渠道，是指产品（服务）从
向转移所经过的路线。
5.需求的交叉弹性，是指因变动引起的相应变动率。
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四、名词解释(本大题共2小题，每小题5分，共10分) 1.市场细分
2.市场营销组合
五、简答和计算(本大题简答5小题，每小题5分，共25分) 1. 产品组合策略
2.试述产品生命周期引入期的主要营销对策
3.简述企业目标市场策略的三种模式
4.批发商的功能
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第三部分：综合分析
六、案例分析题（共30分） (一)案例：不二价
在台湾，制鞋业家发达，因此竞争也激烈．台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩．一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的他大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可为风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已经形成概念：买东西招标价付钱是最傻不过的。久而久之，常上门索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”金华公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出“不二价”新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。
果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客纷纷回
C 竞争导向定价法
D 声望定价法 4.企业定价目标一般为：
A 利润
B 市场占有率
C 稳定价格
D 所有上述 5.“不二价”最终抓住了顾客的什么心理？
A 便宜没好货
B 货比三家
C 怕吃亏
D 货真价实 6.金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于： A 沉着冷静 B 以定价来促销 C 抓住顾客捡便宜心理 D 以不变胜万变
7.如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？
A 公共关系
B 产品特征
C 需求变化和创新
D 产品形式 8.延平北路其他经营者没有成功的原因是因为：
A 追求高额利润
B 采用无差异市场策略
C 采用差异性市场策略
D 互相攀比
9.作为一个效仿者，切不可东施效颦，死抱“不二价”不放，这主要是依据： A 市场营销组合策略 B 产品生命周期理论 C 社会营销观念 D 需求价格弹性
(二)满足顾客的需求
日本三重县人三井高利是一位立志要做布商的人，他赤手空拳前往东京闯天下，可是很长时间一直没有起色。正当他想关起店门回到故乡的时候，一天，在洗澡堂里听到几个手艺人在高声谈论，准备穿一条新丁字裤（兜裆布）去参加庙会，可是却凑不齐人数合伙去买，为此烦恼不已。
凑齐人数合伙去买新的丁字裤，这是怎么回事？三井高利一边冲洗着一边在想。 “啊，对了，原来是这样。”他拍了一下大腿。原来，在当时的商业习惯上，布料是凑集几个伙伴去买一匹漂白布，可是人数却不易凑齐。
用现在的话来说，当时布料只以匹为单位出售，是“不符合顾客需求的”。于是第二天，三井高利便在店门口贴上了这样一张纸条：“布匹不论多少都可以剪下来卖。”
昨天在澡堂里遇到的手艺人看了这张纸条飞奔进来：“买够做一条丁字裤的漂白布。”
三井高利看准了在接近庙会的这段日子里，有相同需求的人一定非常多。于是，店里所有的漂白布，在那一天统统销售一空。
许许多多的女孩子和附近的太太们都涌到店里来买零头布。三井高利的店门口连日来热闹非凡。
三井高利领悟到做生意倾听顾客心声的好处，简直乐不可支，他把吃饭的时间都节省下来站在店门口接待顾客，由此又获得很多启示。
布店主要的顾客是女性，但女性买东西买得最多的时候，是女儿将出嫁的时间。可是出嫁时所需要的东西，不仅是衣服，还要备齐放衣服的衣橱、包、绸缎及和服的纸、梳子、簪子、鞋箱、餐具等种种东西。由此，新娘和她的母亲必须东一家西一家地去选购。
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但是，如果那些东西可以在一个地方一次买齐，对顾客来说该是多方便呀。于是三井高利马上将其付诸实施，这就是日本的第一家百货公司——“三越”。
百货公司之所以能以压倒竞争对手的优势成为零售业的王者，乃是由于苦心谋求如何才能方便顾客，于是，有能力的布店有很多都学“三越”的做法，扩充店面，引来了许多买东西的顾客。
问题分析：
1、三井高利为什么能够成功？（10分）
2、怎样才能树立正确的市场营销观念？（11分） 第 7 页，共 8 页
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市场营销试卷A卷
第一部分：客观题 一、单项选择题：在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在客观题答案表格内。(本大题共10，每小题1分，共10) 1.市场营销活动的出发点是（） A.效用、价值和满足 B.需求和欲望 C.交换、交易和关系 D.市场营销者 2.不是市场包含的主要因素是()。 A.人口 B.环境 C.购买力 D.购买欲望 3. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（） A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 4.装制造商为"朴素妇女" 、"时髦妇女"、"有男子气的妇女"等分别设计生产了不同的妇女服装,这种市场细分为( )。 A.地理细分 B.心理细分 C.人口细分 D.行为细分 5.恩格尔定律认为，随着家庭收入的增加，用于食品的支出占家庭收入的比重会（） A.上升 B.下降 C.大体不变 D.有时上升，有时下降 6当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 7一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（） A.一条 B.三条 C.十七条 D.八条 8企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）A.公关性 B.针对性 C.灵活性 D.复杂性 9中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（） A.声望定价 B.心理定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 10某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 二、判断题：对下列每小题所述内容进行判别，正确的在题后括号内划“√”，错误的在题后括号内划“×”。(本大题共10小题，每小题1分，共10分 1.产品一进入衰退期企业就应当机立断，放弃经营。（） 2.商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（） 3.当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（） 4.品牌形象难以培育，难以维护，但损害他却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。（） 5.品牌、商标、厂牌视同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（） 6.价格昂贵的工业品、消费品、奢侈品应该减少中间环节，采用较短的渠道。（） 7.在对促销策略的运用中，消费品侧重人员推销和公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（） 8.促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（） 9.面对环境威胁,企业只能采取对抗策略.( ) 10.公共关系的目标是塑造组织形象.( ) 第二部分：主观应用题 三、填空题(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 1.消费者的需求是多种多样的，美国心理学家马斯洛的需求层次论将消费者的需求划分为五个层次，分别是需求、需求、需求、需求、需求。 2.企业及其所处的微观环境都受宏观市场力量的制约和影响，企业宏观环境的影响力主要来自六大方面，包括环境、环境、环境、环境、环境和环境。 3.产品生命周期可分为、、、四个阶段。 4.分销渠道又称销售渠道或配销渠道，是指产品（服务）从 向转移所经过的路线。 5.需求的交叉弹性，是指因变动引起的相应变动率。 第 1 页，共8 页第 2 页，共8 页
市场营销试卷A
市场营销学试卷A 一、单选题：（每题2分，共20分） 1．旅游企业以一种旅游产品，一种旅游市场营销组合，试图在整个市场上吸引尽可能多的消费者的一种求同存异的营销策略被称为（） A．无差异性营销策略B．集中性营销策略 C．专业化策略D．差异性策略 2．旅游企业生产经营旅游产品线的多少称为（） A．旅游产品组合的长度B．旅游产品组合的宽度 C．旅游产品组合的深度D．旅游产品组合的相关度 3．消费者参加“九寨沟”五日游就是为了领略其美丽的自然风光，消费者所追求的这种利益称为（）A．附加产品B．形式产品C．核心产品D．潜在产品 4．娃哈哈集团将其娃哈哈品牌用在其所生产的纯净水、酸乳、可乐、饼干等产品上，娃哈哈集团的这种品牌策略称为（） A．多品牌策略B．家族品牌策略C．分类品牌策略D．统一品牌策略 5．市场营销的核心是（） A.交换活动 B.销售活动 C.生产活动 D.促销活动 6．某家具厂，为了筹集资金，将积压在仓库的产品按照“产品由你选，价格由你定”的原则销售出去，这种定价方法称为（） A．需求导向定价B．成本导向定价 C．竞争导向定价D．招徕定价 7．艾维丝出租车公司在其广告中说“赫兹第一，艾维丝第二，但我们更努力”，这种产品定位的方法是属于（） A．功能定位B．比附定位C．使用者定位D．重新定位 8.产品销售量急剧增长，成本逐渐降低，销售利润迅速增长。这些是（）阶段的主要特点。 A．投入期B．成熟期C．成长期D．衰退期 9．在参与市场竞争中，希望保持原有竞争格局的竞争者称为（） A．领先者B．挑战者C．补缺者D．跟随者 10．椰岛鹿龟酒厂专门组织一批人马，身披写有椰岛鹿龟酒的绶带，骑着自行车，并在自行车车头插上写有椰岛鹿龟酒的红旗，围绕南昌市主要街道缓行展示了一周，该厂的这种活动可称为（）
市场营销学试卷考卷A及答案
《市场营销学》试卷（A卷） 考试时间：120分钟闭卷任课老师： 班级：学号：姓名：成绩： 一、名词解释（每题3分，共15分） 市场细分： 分销渠道： 市场定位： 差别市场策略： 市场预测： 二、单项选择题（每题1分，共20分） 1、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A.产品导入期 B.产品成长期 C.产品成熟期 D.产品衰退期 2、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。 A.商人中间商 B.实体分配者 C.供应商 D.信息传播媒介单位 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（） A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.尊重需要 4、市场细分的基本标准是（） A.市场的可衡量性 B.目标市场的有效性 C.消费者需求的差异性 D.市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（） A．集中性市场营销 B.差异性市场营销 C.无差异性市场营销 D.维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（） A.产品核心 B.产品形式 C.产品附加 D.产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（） A.改进产品 B.换代产品 C.升级产品 D.仿新产品 8、市场营销组合中的4P’S是指（） A.产品、价格、地点、促销 B.产品、价格、政治力量、促销 C.探查、分割、优选、定位 D.价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（） A.中间商、消费者 B.生产者、消费者
C.生产者、中间商 D.中间商、生产者 10、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 11、缓慢渗透是指（） A.高促销、高价格 B.低促销、高价格 C.高促销、低价格 D.低促销、低价格 12、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（） A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 13、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（） A.环境 B.文化 C.组织 D.个人 14、某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国销售，这种做法属于（）战略。 A.市场渗透 B.多角化 C.产品开发 D.市场开发 15、汽车大王亨利·福特说：“我生产的汽车是黑色的，消费者所需要的汽车就是黑色的”等说法，反映 了企业的( )。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观 16、产品项目是指( )。 A.产品大类 B.一类产品中的规格、型号等 C.产品线的相关性 D.产品线的深度 17、企业开发新产品的第一个环节是( )。 A.构思 B.筛选 C.测试 D.商品分析 18、声望订价主要是利用消费者的( )心理而制订的。 A.求新 B.求便 C.求名 D.求美 19、渗透策略是以( )方式推出新产品的。 A.高价格—低促销费用 B.低价格—低促销费用 C.低价格—高促销费用 D.高价格—高促销费用 20、“大市场营销”这一概念，是（）提出的。 A．科特勒B．杰克逊C．格鲁尼亚D．莱维特 三、多项选择题（每题2分，共20分,错选、多选、少选均不得分） 1、马斯洛提出的需要层次理认包含了哪几个（） A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.尊重需要 E.自我实现的需要 2、产品生命周期分为以下哪几个阶段（） A.介绍期 B.成熟期 C.衰退期 D.成长期 3、产品线延伸策略包括（） A.向下延伸 B.向后延伸 C.向前延伸 D.向上延伸 E.双向延伸 4、细分消费者市场的标准题有（）
市场营销学试卷考卷A及答案
市场营销学试卷考卷A 及答案 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
《市场营销学》试卷（A卷） 考试时间：120分钟闭卷任课老师： 班级：学号：姓名：成绩：一、名词解释（每题3分，共15分） 市场细分： 分销渠道： 市场定位： 差别市场策略： 市场预测： 二、单项选择题（每题1分，共20分） 1、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A.产品导入期 B.产品成长期 C.产品成熟期 D.产品衰退期 2、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。 A.商人中间商 B.实体分配者 C.供应商 D.信息传播媒介单位 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（） A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.尊重需要 4、市场细分的基本标准是（）
A.市场的可衡量性 B.目标市场的有效性 C.消费者需求的差异性 D.市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（） A．集中性市场营销 B.差异性市场营销 C.无差异性市场营销 D.维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（） A.产品核心 B.产品形式 C.产品附加 D.产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品， 叫做（） A.改进产品 B.换代产品 C.升级产品 D.仿新产品 8、市场营销组合中的4P’S是指（） A.产品、价格、地点、促销 B.产品、价格、政治力量、促销 C.探查、分割、优选、定位 D.价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（） A.中间商、消费者 B.生产者、消费者 C.生产者、中间商 D.中间商、生产者 10、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 11、缓慢渗透是指（）
市场营销期末考试试卷
心之所向，所向披靡 心之所向，所向披靡 2010－2011学年第二学期期末考试 市场营销基础期末考试试卷 试卷说明： 1．本试卷适用于客服信息服务专业，10级；考试方式为闭卷。 2．整套试卷共6页，试卷共4页，答题卷共2页，共7大题、44小题，满分100分，考试时间90分钟。 1、分销渠道： 2、取脂定价策略： 3、促销： 4、公共关系: 5、营销战略： 二.填空题（18分) 1.影响企业定价的外部因素有 、 和 。 2.企业促销的四种基本方式是 、 、
第2页 此 处 请 勿 答 题 和 。 3.中间商的功能包括 、 和 . 4.公共关系使用的策略包括 、 、 和 四种。 5.营销战略的特点，分别为 、 、 、 和 。 三.判断题(对的打“T ”,错的打“F ”,共10分) 1．在大型企业中，由于商品种类、品牌繁多，为便于不断适应市场的需求， 商品定价决策由具体销售人员来决定。 （ ） 2．世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向定价法（ ）。 3．分销渠道越短，商品流转速度越快，因此中间环节越少越好，没有更好。 （ ） 4．密集性分销渠道适用于价值较高的商品，消费者重视品牌的商品。 （ ） 5．广告使用的前提条件之一是消费者对企业的商品或服务缺乏认识。（ ） 6．在公共汽车内设置的各种广告，被认为是户外广告。 （ ） 7．权力营销的对象首先是“守门人”，即拥有决策权力的官员或决策中的关键人物。（ ） 8．权力营销应利用一切手段让“守门人”满意。（ ） 9．企业机会是市场上未滿足的需要。（ ） 10．营销管理过程是企业与它最佳的市场机会相适应的过程。（ ） 四. 单选题(10分) 1．商品价格下降，需求量增加；价格上升，需求量减少，这种关系称为（ ）。 A 、需求原理 B 、供应原理 C 、价格原理 D 、市场原理 2．商品定价目标与企业（ ）总目标必须保持一致，才能体现出企业盈利最大化水平。 A 、商品 B 、营销 C 、质量 D 、数量 3．生产者在一定时期内只选择几家批发商和零售商来推销本企业的产品，这是一种（ ）分销策略。 A 、密集性 B 、选择性 C 、独家 D 、联合 4．摩托车生产企业在推销产品时，宜选择（ ）分销渠道。 A 、较宽的 B 、较窄的 C 、较长的 D 、集团联合 5．商品进入成熟期阶段，广告的主要内容是介绍商品的（ ）。 A 、品牌 B 、包装 C 、功能和特点 D 、知名度 6．既可认为是人员推销，又可认为是营业推广的促销策略是（ ） A 、展销会 B 、上门推销 C 、商品表演 D 、赠送样品 7．企业以不计报酬的方式参于社会公益事业的一种公关活动是（ ）。 A 、专题创意 B 、媒介事件 C 、情感服务 D 、公益活动 8．由被叫方付费的热线电话这种公关活动是（ ）。 A 、专题创意 B 、媒介事件 C 、情感服务 D 、公益活动 9．在波士顿矩阵中，业务增长率为15％，相对市场份额为5的产品，属于（ ）。
《市场营销策划》期末考试A卷及答案
市场营销策划期末考试试卷（A卷） 一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣 二、多选题（5小题共10分，每小题2分）
市场营销学A试卷及答案
2016-2017学年第二学期期末考试题 《市场营销学》试卷（A卷） 注意事项： 1.试题为闭卷考试，考试时间为120分钟，满分100分。 2. 要求卷面整洁、字迹工整、无错别字；考生必须将“学生姓名”和“学号”完整、准确、清楚地填写在试卷规定的地方，否则视为废卷。 3.考生必须在签到表上签到，否则若出现遗漏，后果自负。 一、字词翻译题 本题共15小题，每小题1分，共15分 一、单项选择题。 (本题共10小题，每小题1.5分，共15分) 1．企业的战略业务单位（） A．企业的某个部门 B．企业的某一种产品 C．企业的某类产品 D．A和B 2．不属于消费者市场细分依据的是（）。 A．地理环境 B．人口因素 C．购买行为 D．用户规模 3．自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（）。 A．代理商 B．零售商 C．经纪人 D．批发商 4．以下项目中属于延伸产品的是（）： A．品牌 B．包装 C．维修 D．款式 5．如按消费者的购买行为来划分，保险属于（）。 A．方便商品 B．选购商品 C．特殊品 D．待觅购商品 6．经纪人和代理商属于（）。 A．批发商 B．零售商 C．供应商 D．实体分配者 7．美国杜邦公司每次推出新产品都将新产品的价格定得很高，以期及时获得较高的收益，这种定价策略称为（）。 A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．中间定价策略 D．折扣定价策略 8．（）是收集原始资料最主要的形式。
A．询问法 B．市场调查 C．市场实验 D．抽样调查 9．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装 B．附赠品包装 C．再使用包装 D．分档包装 10．最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）： A．无差异性市场策略 B．差异性市场策略 C．集中性市场策略 D．大量市场营销 11．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（）。 A．初创阶段 B．发展阶段 C．革命阶段 D．成熟阶段 12．市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是（）。 A．实现企业利润 B．满足消费者需求 C．满足生产者需求 D．满足供应商需求 13．直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。 A．微观环境 B．宏观环境 C．社会经济因素 D．政治法律环境 14．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。 A．填补式定位策略 B．并列定位策略 C．对抗定位策略 D．非价格竞争策略 15、按照“需要层次论”的观点，人的最高层次的需求是（）。 A．安全需求 B．自我实现的需求 C．生理需求 D．社会需求 16．特许经营属于（）的一种形式。 A．公司式营销系统 B．管理式营销系统 C．合同式营销系统 D．水平市场营销系统 17．“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，比日常价格要便宜德多,这种定价策略属于（） A．季节折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．现金折扣 18．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装 B．附赠品包装 C．双重用途包装 D．等级包装 19．市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 20．儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A．报纸 B．广播 C．电视 D．杂志 二、填空题 本题共5小题，每小题1分，共5分 二、多项选择
A卷-《市场营销》期末试卷
大连理工大学出版社 新世纪高职高专市场营销类系列规划教材配套试卷 教材名称：市场营销（第五版） 出版时间：2018年7月 主 编：易正伟、张首杰、张洪满 期末考试试卷( A 卷120分钟) 题 号 一 二 三 四 五 总 分 成 绩 阅卷人 、 1、 邓小平理论被确定为中国共产党的指导思想并写进党章，是在党的 A 、 十二大 B 、十三大 C 、十四大 D 、十五大 [ ] 第 1 页 共 10 页 第 2 页 ☆ 密 封 线 内 不 准 答 题 ☆ 一、不定项选择题（每小题有一个以上正确答案；多选、少选、错选均 不得分；请将正确的答案填写在括号中；每小题1分，共20分） 1.市场营销的最终目标是（ ）。 A. 盈利 B.顾客满意 C. 满足需求和欲望 D.获得市场认可 2.（ ）是市场营销活动的起点。 A. 市场调研 B. 产品和服务 C. 顾客价值 D. 需要和欲望 3.从卖方角度研究买方市场，市场的形成要有（ ）等几个要素。 A. 人口 B. 购买力 C. 购买欲望 D.消费偏好 4.市场营销环境中的宏观环境因素包括（ ）。 A. 人口因素 B. 经济因素 C. 政治法律因素 D. 科学技术因素 E. 社会文化因素 F. 自然地理因素 5．在通常情况下，一个企业所面临的公众主要有以下几种：（ ）。 A. 融资公众 B. 媒介公众 C. 政府公众 D. 社团公众 E. 当地公众 F. 一般公众 6.目标市场的营销包括三个方面主要内容：（ ）。 A. 市场调研 B. 市场细分 C. 目标市场选择 D. 市场定位 7.市场细分的一般原则包括：（ ）。 A. 差异性原则 B. 可衡量性原则 C. 可进入性原则 D. 可盈利性原则 E. 相对稳定性原则 8．目标市场应具备基本条件包括：（ ）。 A. 可识别性 B. 可进入性 C. 可盈利性 D. 稳定性 9. 选择目标市场的模式有（ ）等几种。 A. 市场集中战略 B. 选择专业化战略 C. 产品专业化战略 D. 市场专业化战略 E. 市场全面化战略 10.市场定位的基本战略有（ ）等几种。 A. 避强定位战略 B. 对抗性定位战略 C. 重新定位战略 D. 创新定位战略 11.影响定价的主要因素有：（ ）。 A. 成本因素 B. 市场需求及变化 C. 市场竞争状况 D. 政府的干预程度 E. 产品特点 F. 产品所处生命周期阶段 G. 企业状况 12.成本导向定价法可具体的分为以下几种具体形式：（ ）。 A. 成本加成定价法 B. 售价加成定价法 C. 边际贡献定价法 D. 收支平衡定价法 E. 理解价值定价法 F. 投资回收定价法 13.竞争导向定价法是以同类产品的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定本企业产品价格水平的方法，具体包括（ ）几种形式。 A. 反向定价法通 B. 通行价格定价法 C. 边际贡献定价法 D. 拍卖定价法 14.心理定价策略的基本形式有：（ ）。 A. 尾数定价策略 B. 整数定价策略 C. 声望定价策略 D. 习惯定价策略 E. 招徕定价策略 F. 吉祥数字定价策略 15．由于市场上存在着不同的顾客群体、不同的消费需求和偏好，为了适应在顾客、产品、地理等方面的差异，企业常常采用差别定价策略。差别定价有以下几种形式：（ ）。 A. 顾客差别定价 B. 产品差别定价 C. 地点差别定价 D. 时间差别定价 16. 零售业态总体上分为（ ）。
市场营销学AB试卷及答案
《市场营销基础》期末考试试卷 （A卷闭卷） 班级：学号：姓名： 一、填空题（每空1分，共20分） : 、、便利和。 2、市场营销观念的发展可分为：生产观念、、、市场营销观念和。 3、影响消费者购买行为的内在因素主要有：消费需要、、购买认知、和。 4、市场调查的基本方法包括：、观察法和。 5、产品整体概念包括核心产品、和三个层次。 6、产品的价格由、税金和三大要素构成。 7、马斯洛将人的需要分为：生理需要、、、尊重需要及 5个层次。 8、营销组合包括：、营业推广、及公共关系。
C、无形资产 D、有形资产 2、福特公司曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑色的。”表明其经营观念是（） A、生产观念 B、推销观念 C、社会营销观念 D、市场营销观念 3、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。 A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商 4、在产品整体概念中最基本、最主要的部分是（） A、核心产品 B、包装 C、有形产品 D、附加产品 5、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（） A、技术创新 B、消费需求、 C、竞争者 D、自己的特长 6、宝洁公司生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发水，采用的是哪种品牌策略（） A、家族品牌决策 B、品牌归属决策 C、多品牌决策 D、品牌扩展决策 7、消费品中的便利品通常采用的分销渠道方式是（）。 A、直接分销 B、密集分销 C、选择分销 D、独家分销 8、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，是产品生命周期（）阶段的特征 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 9、1998年夏，海尔调研后推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢占处于空白状态的鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略为（） A、对抗定位战略 B、回避定位战略 C、侧翼定位战略 D、补缺定位战略 10、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。 A、产品形式差别定价 B、产品部位差别定价 C、顾客差别定价 D、销售时间差别定价
大学试卷及答案市场营销A
广西生态工程职业技术学院 2006－2007学年第一学期 旅游管理专业（旅游策划、职业经理人方向）06级《旅游市场营销学》 期考试卷（A卷） 1、站在市场营销学的角度，市场就等于。 2、市场环境由环境和环境构成。 3、构成市场的三要素是：人口、、。 4、旅游广告根据广告目的可以分为：、、。 5、我们通常所说的促销组合是指：、、公共关系以及 。 旅游广告主要分为：、、和。 二、单项选择题（本大题共10小题，每题1分，共10分。） 1、细分市场的客观基础是( ) A.同一产品的消费需求存在着差异性 B.不同产品的消费需求具有多样性 C.同一产品的生产企业的差异性 D.消费者的购买力存在着不同层次 2、二星级饭店的“托婴”(即照看孩子)服务”在旅游产品整体中属于( ) A.核心产品 B.延伸产品 C.形式产品 D.整体产品 3、某饭店服务员在客人用餐完毕后，热情地递上一两只方便袋，建议客人将剩 余的菜肴带走。这种做法体现的营销观念属于( ) A.生产观念 B.推销观念
C.市场营销观念 D.社会营销观念 4、"恩格尔系数"用于衡量购买食品的支出占家庭收入的比重。随着经济的发展 和人民收入水平的提高，"恩格尔系数"一般会( ) A.上升 B.有时上升，有时下降 C.不变 D.下降 5.若按国籍对旅游市场进行细分，那么我们可以说，其细分的依据是（）。 A.人口细分 B.地理细分 C.心理细分 D.行为细分 6、（）迎合了现代人节约时间的心理，可以使人们足不出户，驰骋千里，因而 将成为21世纪旅游的主要方式之一。 A.游船旅游 B.探险旅游 C.网络旅游 D.生态旅游 7、"酒香不怕巷子深"所体现出的企业经营观念是（） A．生产观念B．市场营销观念 C．销售观念D．产品观念 8、在间接销售渠道中，以下模式属于二层销售渠道的是：（） A．制造商——零售商——批发商——消费者 B．制造商——代理商——批发商——消费者 C．制造商——批发商——零售商——消费者 D．制造商——代理商——批发商——零售商 9、如果竞争对手采用无差异市场策略，企业就应当采用（）市场策略，以提 高产品的竞争能力。 A．反应差异性B．集中性 C．分散性D．差异性 10、在旅游产品的三个层次中最基本、最主要的部分是（） A、延伸产品 B、有形产品 D、品牌 三、多项选择题（本大题共8小题，每小题2分，共16分） 1、旅游市场细分的依据，除人口细分和行为细分外，还包括（） A.地理细分 B.国家细分 C.年龄细分 D.追求利益细分 E.心理细分 2、旅游新产品可分为（）
市场营销学试卷A答案
《市场营销学》试卷A答案 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20 分） 1.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是： A 愿望竞争者 B 属类竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 正确答案:A 2.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A 可改变 B 不可捉摸 C 可控制 D 不可控制 正确答案:D 3.（）指同一行业或同类产品生产经营者的数目。 A 产品组合 B 产品组合的密度 C 卖方密度 D 产品组合的宽度 正确答案:C 4.企业最显著、最独特的首要核心职能是： A 市场营销 B 生产功能 C 财务功能 D 推销职能正确答案:A 5.从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和（）两大部分。 A 宏观环境
B 微观环境 C 企业不可控因素 D 营销组合 正确答案:D 6.市场营销学“革命”的标志是（）提出了的观念。 A 以消费者为中心 B 以生产者为中心 C 市场营销组合 D 网络营销 正确答案:A 7.市场营销学是一门： A 经济科学 B 应用科学 C 社会学 D 心理学 正确答案:B 8.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为： A 营销环境 B 宏观营销环境 C 微观营销环境 D 营销组合 正确答案:C 9.营销理论的基础是（）和价值实现论。 A 价值来源论 B 生产目的论 C 交换目的论 D 消费者主权论 正确答案:B 10.职能研究法属于（）的范畴。
市场营销学A试卷及答案
A．代理商 B．零售商 D．批发 （）： B．包装 D．款式 B．选购 D．待觅 ）。 B．零售 D．实体 B．渗透
C．中间定价策略D．折扣定价策略 8．（）是收集原始资料最主要的形式。 A．询问法B．市场调查 C．市场实验D．抽样调查 9．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装B．附赠品包装 C．再使用包装D．分档包装 10．最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）： A．无差异性市场策略B．差异性市场策略 C．集中性市场策略D．大量市场营销 11．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（）。 A．初创阶段B．发展阶段C．革命阶段D．成熟阶段 12．市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是（）。 A．实现企业利润B．满足消费者需求 C．满足生产者需求D．满足供应商需求 13．直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。 A．微观环境B．宏观环境 C．社会经济因素D．政治法律环境 14．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。 A．填补式定位策略B．并列定位策略 C．对抗定位策略D．非价格竞争策略 15、按照“需要层次论”的观点，人的最高层次的需求是（）。 A．安全需求B．自我实现的需求 C．生理需求D．社会需求 16．特许经营属于（）的一种形式。 A．公司式营销系统 B．管理式营销系统 C．合同式营销系统 D．水平市场营销系统 17．“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，
《市场营销学》期末试卷A
《市场营销学》期末考试A卷 姓名：于艳专业：工商企业管理 学号：192201908218804 学习中心：山东省胶州市杭州路78号青岛广州电视大学胶州分校 成绩： 一、单项选择题（每题1分，共30分） 1．消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取_______分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些商品。（Ａ） A、密集 B、选择 C、独家 D、方便 2．能对一个消费者购买行为和购买态度产生影响的其他人，称为该消费者的_______群体。（Ｂ） A、公众 B、参考 C、模仿 D、次要 3．市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须_______。（Ｃ） A、能满足目标顾客的需要与欲望 B、能进行有效的产品定位 C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望 D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品 4．一般把市场需求的最高界限称为_______。（Ｂ） A、市场需求 B、市场潜量 C、市场预测 D、市场预算 5．在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜 在竞争威胁不大的市场环境下使用_______。（Ｂ） A、快速掠取决策 B、缓慢掠取决策 C、快速渗透决策 D、缓慢渗透决策
6．在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念_______。（Ｂ）A、认知价值定价法 B、目标定价法 C、随行就市定价法 D、密封投票定价法 7．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_______。（Ｂ） A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务 8．_______是企业为了进入目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。（Ｄ） A．促销组合 B．市场定位 C．市场选择 D．市场营销组合 9．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_______策略。（Ｂ） A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 10．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用_______策略。（Ｃ） A.广告 B．公共关系 C.推式 D．拉式 11．所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的_______及由此形成的_______。（Ｃ） A、不利趋势竞争威胁 B、竞争威胁亏损预期 C、不利趋势挑战 D、不利趋势亏损预期 12．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。（Ｃ） A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会营销导向型 13．五一黄金周将至，面对即将蜂拥而至的游客，甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数，以便更好的保护文物。从需求管理的角度来看，景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是。（Ｃ） A.有害需求 B.负需求 C.过量需求 D.不规则需求
市场营销学期末考试试卷A卷
《市场营销学》期末考试试卷——A卷 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、职能研究法属于_________的范畴。 A．传统研究法B．管理研究法 C．历史研究法D．系统研究法 2、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_________经营单位。 A．最大B．最小 C．一般D．盈利 3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。 A．广告B．公共关系 C．推式D．拉式 4、由于服务是无形的，_________是对服务水平和服务质量的可见性展示。 A．服务本身B．价格 C．分销商D．促销 5、一般说来，消费者经由_________获得的信息最多。 A．公共来源B．个人来源 C．经验来源D．商业来源 6、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为_________。 A．产品延伸策略B．产品适应策略 C．产品扩展策略D．产品变动策略 7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_________。 A．探测性调研B．描述性调研 C．因果关系调研D．定期性调研 8、市场定位是_________在细分市场的位置。 A．塑造一家企业B．塑造一种产品 C．确定目标市场D．分析竞争对手 9、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。 A．消费者B．顾客 C．社会D．目标市场
市场营销学期末考试试卷A卷答案
2010-2011学年度第二学期09级《市场营销学》期末考试试卷（A卷） 班级学号姓名总分 (考试形式：闭卷时间：90分钟) 一、名词解释（每题5分，共30分） 1．消费者市场：指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场。 2．组织市场：指为进一步生产、维持机构运作或再销售给其他消费者而购买产品和服务的各种组织消费者。 3．市场细分：指企业通过市场调研，根椐顾客对不同产品的需要和欲望、不同的购买习惯和购买行为，把某一产品的整体市场分割成若干个子市场的分类过程，其中任何一个子市场都是一个有相似欲望和需要的顾客群体。 4．产品：指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意或计策等。 5．分销渠道：某种商品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 6．促销：指通过人员和非人员的方法将企业的产品和服务信息进行传播，帮助消费者认识商品或服务带给购买者的利益，从而达到引起消费者兴趣，激发其购买欲望，促使其采取购买行为的活动的总称。 二、单项选择题（在下列选项中选择一个正确答案，并将其序号填在括号内）（每题2分，共20分）） 1.市场营销学产生于( B ) A十九世纪末B二十世纪 C二战末期 D本世纪五十年代 2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A ) A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略 C差异市场营销战略 D集中市场营销战略 3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( C ) A保持 B收割 C发展增大D放弃 4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C ) A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务 5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C ) A生理需要 B安全需要 C自我实现需要D社会需要 6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D ) A直接购买 B冲动购买 C往返购买D互惠购买 7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( D ) A儿童玩具市场 B家用电器市场 C烟草市场D食盐市场 8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( A ) A连续创新 B非连续创新 C动态创新 D动态连续创新 9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )
市场营销试卷A
市场营销学试卷A 1、单选题：（每题2分，共20分） 1．旅游企业以一种旅游产品，一种旅游市场营销组合，试图在整个市场上吸引尽可能多的消费者的一种求同存异的营销策略被称为（） A．无差异性营销策略B．集中性营销策略 C．专业化策略D．差异性策略 2．旅游企业生产经营旅游产品线的多少称为（） A．旅游产品组合的长度B．旅游产品组合的宽度 C．旅游产品组合的深度D．旅游产品组合的相关度 3．消费者参加“九寨沟”五日游就是为了领略其美丽的自然风光，消费者所追求的这种利益称为（）A．附加产品B．形式产品C．核心产品D．潜在产品 4．娃哈哈集团将其娃哈哈品牌用在其所生产的纯净水、酸乳、可乐、饼干等产品上，娃哈哈集团的这种品牌策略称为（） A．多品牌策略B．家族品牌策略C．分类品牌策略D．统一品牌策略 5．市场营销的核心是（） A.交换活动 B.销售活动 C.生产活动 D.促销活动 6．某家具厂，为了筹集资金，将积压在仓库的产品按照“产品由你选，价格由你定”的原则销售出去，这种定价方法称为（） A．需求导向定价B．成本导向定价 C．竞争导向定价D．招徕定价 7．艾维丝出租车公司在其广告中说“赫兹第一，艾维丝第二，但我们更努力”，这种产品定位的方法是属于（） A．功能定位B．比附定位C．使用者定位D．重新定位 8.产品销售量急剧增长，成本逐渐降低，销售利润迅速增长。这些是（）阶段的主要特点。 A．投入期B．成熟期C．成长期D．衰退期 9．在参与市场竞争中，希望保持原有竞争格局的竞争者称为（） A．领先者B．挑战者C．补缺者D．跟随者 10．椰岛鹿龟酒厂专门组织一批人马，身披写有椰岛鹿龟酒的绶带，骑着自行车，并在自行车车头插上写有椰岛鹿龟酒的红旗，围绕南昌市主要街道缓行展示了一周，该厂的这种活动可称为（）
市场营销期末考试试卷(含答案A卷)
2019--2020学年第一学期《市场营销》期末试卷A （电子商务3班） 考试形式闭卷考试时间100分钟出卷教师 一、填空题（每空1分，共30分） 1、从企业的角度往往把营销的因素归为四大类，既、、、，简称4P。 2、营销环境是指一切影响、制约企业营销活动的因素，一般分为和。 3、市场调查就是对企业营销活动有关的市场信息运用科学的方法系统地进行，，和的过程。 4、按消费者购买习惯和购买特点划分，可以将消费品分为，，三类。 5、目标市场的选择就是在市场细分的基础上，企业根据自己的能力从多个细分市场中，的活动过程。 6、产品整体概念的三个层次为、、。 7、产品生命周期包括、、和。 8、是企业定价首先需要考虑的方法。 9、零售商的种类繁多，总体讲主要有以下三类：、、 。 10、公关活动的方式有、、、、五种。 二、选择题（每题2分，共20分） 1、人们想要得到某种东西来满足需要的愿望是（）。 A、欲望 B、愿望 C、要求 D、需要 2、通过提供某种东西作为回报，获取需要的产品的方式是（）。 A、交易 B、交换 C、中介 D、流通 3、影响企业营销活动的因素（如人口、经济、文化、科学技术等）是市场营销（）环境因素。 A、宏观 B、微观 C、直接 D、外围 4、以下不属于中间商的是（）。 A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、代理所 5、家具产品市场属于（）市场。 A、生产资料 B、消费品 C、生产者 D、高端产品 6、“太太”口服液、“朵儿”胶囊、“金利来”等产品的市场细分依据是（）。 A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素 7、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明产品已进入（）。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 8、产品处于衰退期促销的重点是（）。 A、宣传产品 B、突出产品 C、提醒注意 D、少或不促销 9、需求弹性（）时，价格变动对销售收入的影响不大。 A、大于1 B、等于1 C、小于1 D、等于0 10、经纪人和代理商属于（）。 A、零售商 B、批发商 C、供应商 D、中间商 三、名词解释。（每题5分，共30分） 1、市场营销： 2、工业生产资料市场： 3、市场细分：
市场营销A卷--带答案
市场营销学期末试卷（A） 一.单项选择题（共20分，每题2分） 1.企业营销活动的基础和前提是（B ） A.产品 B.顾客 C.原料 D.信息 2.什么是市场经济的一个基本特征、运行的主要规律（D ） A.产品顾客C.原料D.竞争 3.依据客户需求的差异性和类似性，按一定标准把整市场分为若干个子市场，用以确定目标市场是（A ） A.市场定位 B.市场划分 C.市场目标 D.市场细分 4.“两面针牙膏，中草药配方”，采用的市场定位方法是（B ） A .属性定位 B .功效利益定位 C .质量定位 D .品质定位 5.“报喜鸟，成功男士的选择”，采用的市场定位方法是（C ） A .品质定位 B .质量定位 C .属性定位 D .功效利益定位 6消费者对价格变动敏感性程度较高的产品是（A ） A.蔬菜B .手机C .汽车D .服装 7.对日常用品，消费者倾向于选择价格（D ） A .较高的 B .相对较高的 C .昂贵的 D .较低的 8.“金牛类”业务是指（C ） A.市场增长率高，相对市场占有率低的业务
B.市场增长率和相对市场占有率都高的业务 C.市场增长率低，相对市场占有率高的业务 D.市场增长率和相对市场占有率都较低的业务 9.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是_________ （C ） A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 10.下列 ____ 因素是企业的微观环境因素（C ） A.人口 B.购买力 C.市场 D.文化环境 二、名词解释题（共18分，每题3分）需求：指具有购买能力的市场主体需要与欲望。侧翼进攻：集中优势资源攻击对手的弱点。 4P:产品、价格、分销、促销顾客：企业为之服务的目标市场机会成本：个人购买某种商品或从事某项工作时，不得不放弃的购买另一种商品或从事另一项工作的价值。 目标市场营销：市场细分、目标市场选择、市场定位策略 三、简答题（共36分，每题6分） 1.市场发展策略市场渗透策略、市场拓展策略、产品开发策略、一体化增长策略、多角化经营策略