精品品鉴会核销说明
精品品鉴会核销说明
一、背景介绍
精品品鉴会是企业为了提高产品知名度和销售量，加强与客户互动的一种活动形式。在精品品鉴会上，客户可以亲身感受产品的质量、品味和独特之处，并与企业代表进行交流和互动。为了保证品鉴会的顺利进行，核销是一个重要的环节。本文将针对精品品鉴会的核销进行详细说明。
二、核销流程
1. 活动准备阶段
在举办精品品鉴会之前，企业需要提前准备活动所需的物品和材料，包括产品样品、宣传资料、签到表等。同时，还需要确定核销人员的数量和职责分工，确保核销工作的顺利进行。
2. 核销人员培训
核销人员需要接受专业的培训，了解产品的特点和优势，掌握核销的流程和技巧。培训内容包括产品知识、销售技巧、礼仪规范等。只有具备足够的专业知识和技能，核销人员才能更好地向客户介绍产品，提升品牌形象。
3. 核销工作流程
（1）签到核销：核销人员在客户到达品鉴会现场时，通过签到表或扫码等方式进行核销确认。确认客户身份后，核销人员会给予客户
相应的礼品或优惠券，作为参与品鉴会的奖励。
（2）产品介绍：核销人员在核销确认后，会向客户详细介绍产品的特点、用途和优势，让客户更加了解产品的价值。同时，核销人员还可以根据客户的需求和偏好，提供个性化的产品推荐和解决方案。
（3）互动体验：在品鉴会期间，核销人员还可以组织一些互动活动，如抽奖、问答环节等，增加参与度和趣味性。通过这些活动，不仅可以吸引客户的注意力，还可以加深他们对产品的印象和认知。
（4）销售引导：核销人员在介绍产品的同时，要善于引导客户进行购买。可以根据客户的需求和预算，推荐适合的产品组合或套餐，提供购买的便利和优惠。同时，核销人员还可以提供售后服务的承诺和保障，增加客户的信任和满意度。
4. 数据统计和分析
在品鉴会结束后，企业需要对核销数据进行统计和分析，了解客户的参与情况和反馈意见。通过数据分析，企业可以评估品鉴会的效果，并根据客户的需求和反馈，优化产品和服务，提升企业的竞争力。
三、核销注意事项
1. 专业礼仪：核销人员需要保持良好的形象和礼仪，给客户留下良好的第一印象。要注意仪态端正、言谈得体、微笑待客，展现出专
业和亲和力。
2. 主动沟通：核销人员要善于倾听客户的需求和意见，根据客户的反馈进行调整和改进。同时，也要主动与客户进行沟通，了解他们的购买意向和决策因素，为客户提供更好的购买体验。
3. 质量保障：核销人员需要对产品的质量和性能有充分的了解，能够解答客户的问题和疑虑。如果客户对产品有任何质量问题或不满意，核销人员需要及时反馈给相关部门，以便及时解决和处理。
4. 安全防护：在品鉴会期间，核销人员需要注意保障客户的人身安全和财产安全。要时刻关注现场的安全状况，确保没有任何安全隐患和事故发生。
四、总结
精品品鉴会的核销是活动顺利进行的重要环节，对于提升产品知名度和销售量起着至关重要的作用。企业需要合理安排核销流程，培训专业的核销人员，注重客户的需求和体验，从而达到活动的预期目标。同时，通过数据分析和总结经验，不断改进和优化核销工作，为企业的发展提供有力支持。
精品品鉴会核销说明
精品品鉴会核销说明 一、背景介绍 精品品鉴会是企业为了提高产品知名度和销售量，加强与客户互动的一种活动形式。在精品品鉴会上，客户可以亲身感受产品的质量、品味和独特之处，并与企业代表进行交流和互动。为了保证品鉴会的顺利进行，核销是一个重要的环节。本文将针对精品品鉴会的核销进行详细说明。 二、核销流程 1. 活动准备阶段 在举办精品品鉴会之前，企业需要提前准备活动所需的物品和材料，包括产品样品、宣传资料、签到表等。同时，还需要确定核销人员的数量和职责分工，确保核销工作的顺利进行。 2. 核销人员培训 核销人员需要接受专业的培训，了解产品的特点和优势，掌握核销的流程和技巧。培训内容包括产品知识、销售技巧、礼仪规范等。只有具备足够的专业知识和技能，核销人员才能更好地向客户介绍产品，提升品牌形象。 3. 核销工作流程 （1）签到核销：核销人员在客户到达品鉴会现场时，通过签到表或扫码等方式进行核销确认。确认客户身份后，核销人员会给予客户
相应的礼品或优惠券，作为参与品鉴会的奖励。 （2）产品介绍：核销人员在核销确认后，会向客户详细介绍产品的特点、用途和优势，让客户更加了解产品的价值。同时，核销人员还可以根据客户的需求和偏好，提供个性化的产品推荐和解决方案。 （3）互动体验：在品鉴会期间，核销人员还可以组织一些互动活动，如抽奖、问答环节等，增加参与度和趣味性。通过这些活动，不仅可以吸引客户的注意力，还可以加深他们对产品的印象和认知。 （4）销售引导：核销人员在介绍产品的同时，要善于引导客户进行购买。可以根据客户的需求和预算，推荐适合的产品组合或套餐，提供购买的便利和优惠。同时，核销人员还可以提供售后服务的承诺和保障，增加客户的信任和满意度。 4. 数据统计和分析 在品鉴会结束后，企业需要对核销数据进行统计和分析，了解客户的参与情况和反馈意见。通过数据分析，企业可以评估品鉴会的效果，并根据客户的需求和反馈，优化产品和服务，提升企业的竞争力。 三、核销注意事项 1. 专业礼仪：核销人员需要保持良好的形象和礼仪，给客户留下良好的第一印象。要注意仪态端正、言谈得体、微笑待客，展现出专
品鉴会主持词开场白范例
品鉴会主持词开场白范例 尊敬的各位来宾、各位媒体朋友： 大家下午好! 欢迎大家来到“新速腾质领新标准”镇江德豪品鉴会的现场，我是今天的主持人张辉，很荣幸在今天这个春光明媚的日子里与大家相聚一堂，一起来近距离见证新速腾的璀灿登场，共同感受新速腾带来的非凡魅力。 新速腾是最新德国工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车。整体造型浑然一体犹如天成，完美传承了包豪斯艺术理念，堪称大师级经典之作。拥有超越级别的舒适空间,棱角分明的前大灯与宽大的前保险杠，平添了青春动感。拥有时尚动感的尾部、车身造型与生俱来的超高品质，动感驾驭，具时尚感和舒适感。 今天它即将呈现在我们面前，相信在座的各位和我一样期待，首先有请我们德豪的销售主管吴中秋为我们进行全新速腾的产品介绍。有请。 ★[产品介绍] 主持人：感谢吴中秋的精彩讲解。 作为一汽-大众速腾品牌的全新换代产品，不仅传承了德国大众汽车的精髓，更为满足中国消费者的需求而进行了创新升华，无论是对创新科技的采用还是舒适程度，都将达到细分市场同车型前所未有的高度。全新速腾有着现代、动感完美结合的外形特质，整体造型浑
然天成，焕发着包豪斯艺术的气息，受到了众多消费者的热捧，订单源源不断，那作为镇江德豪首位新速腾车主的**先生也来到了我们的品鉴会会现场，借此时刻，我们镇江德豪特意安排了极具纪念意义的交车仪式，有请首位全新速腾车主**先生上台，同时请上我们的销售总监高总，为我们的**先生送上全新速腾钥匙。 ★[交车仪式](交钥匙，送鲜花，礼品) 主持人：相信在座的各位来宾都领略了一汽大众新速腾的独特魅力，接下来有请高总宣布今天的销售政策，凡今天下单的客户均可获得独特订车礼，还没下订的朋友千万别错过哦。有请高总。 ★[销售政策] “新速腾质领新标准”镇江德豪品鉴会到此结束，感谢各位嘉宾的光临。 下面有请各位自由赏车、试驾。 1.开幕词(时间：15.00---15.05) 尊敬的各位来宾，大家下午好!欢迎参加天翼客户俱乐部圣果红 酒品鉴会，本次活动由中国电信、圣果葡萄酒大力赞助支持。江苏圣果葡萄酒业有限公司带来了上海逸香国际品酒师和法国产区葡萄酒，以高雅而带有趣味性的红酒品鉴为电信vip客户营造体验活动。 在此感谢中国电信各位领导和工作人员给我们营造了这么好的 机会和氛围，由衷的感谢各位。 2.下面进入我们今天缤纷的红酒世界，首先来了解一下圣果公司。 圣果公司有着强大的国际红酒采购链，经营法国61个列级庄红
进口食品 精品超市在北京
在北京、上海和其它高消费的城市，精品超市已经越来越多。这些超市没法从供应商身上压榨进场费或条码费，并且投入比普通超市起码高出一倍，它们如何才能获取想象中的超高利润？ 希腊人的中国生意 希腊人Aris带着他的牛角面包来到了中国 希腊人Aris的中国生意正式开始了。2009年12月4日，他的第一个货柜驶离爱琴海，载着希腊Bingo品牌的牛角包、面包圈、矿泉水等小食品的货船大约一个月后会停靠在天津的码头，经过一系列漫长复杂的入关手续，它最终将到达目的地北京。 在北京，Aris有一位重要的朋友陈卫东，他是Aris在中国生意顺利的保障之一。陈是一位超市采购经理，与众不同的是，陈看起来对来自异国的特色商品充满兴趣。当Aris向他推荐一种重量170克售价40元的希腊酸奶时，他不会因为价格贵得离谱而大发雷霆把这个希腊人赶出门去。
希腊远道而来的美食即将被摆上Ole精品超市的货架 在陈卫东的帮助下，Bingo牛角包很快会找到自己的位置。与其他上万种进口商品一起，从希腊远道而来的美食即将被摆上Ole精品超市的货架。这些超市装饰精致，环境优雅，常常显得很安静，货架上的商品排列有些拥挤，其中40%都拥有某种海外文字标识的诱人标签，以及高出一大截的售价。 Ole的所有者华润万家是精品超市最坚定的支持者之一。现在，Ole的规模是北京7家、深圳2家，按照计划，2010年其总数会达到17家―在北京增加3家、上海新开2家，杭州、宁波和无锡各开1家。华润万家是中国最大的连锁超市企业，在全国拥有超过3000家门店。 BHG Market Place 更早之前的2007年，北京华联也在新光天地开出第一家BHG Market Place，这是一家营业面积达到3000平方米的精品超市。比起Ole一般1500至2000平方米的面积，这里可以容纳更多高端商品。在奢侈品牌聚集的新光天地，这家超市很快取得了超乎意料的成功，北京华联也开始更多使用BHG品牌，在这一品牌下还有BHG Food Market食品超市和BHG Lifestyle Market生活超市，但后两者定位相对贴近中端消费者。除了新光天地店，另两家BHG Market Place分别开在朝阳公园旁的蓝色港湾商务区和郊外的顺义中央别墅区。
红酒品鉴会主持词串词开场白
红酒品鉴会主持词串词开场白 红酒品鉴会主持词串词开场白范文 随着葡萄酒文化在中国的流传，人们的品质在不断的提高，很多地方都开办了的红酒品鉴会。下面是店铺给大家整理的红酒品鉴会主持词，仅供参考。 红酒品鉴会主持词(一) 尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好!很高兴和大家相聚在这里，参加这场醉美·红酒品鉴会，也非常荣能幸成为这场浪漫之约的主持人。在这里，我谨代表主办方对各位贵宾的光临表示衷心的感谢! 今天在这里，甬城的开放大气将碰撞杜罗河谷流域的尊贵风情，让我们共同期待西班牙马塔罗美拉酒庄即将带来的尊享和品质。首先，有请****总经理致辞。感谢***，下面掌声有请*****讲话。 感谢*****。马塔罗美拉酒庄拥有415公亩优质葡萄园，建有7家葡萄酒酿造厂，掌握一流的酿造工艺。是西班牙皇室御用红酒品牌、国宴用酒、王储婚宴指定用酒。今天的品鉴会现场，我们特别邀请来了西班牙马塔罗美拉酒庄驻中国代表*****。他将带我们一起走进西班牙马塔罗美拉酒庄，解读红酒的礼仪，品味红酒的尊贵，感受红酒带给生活的的高尚情怀。 非常感谢*****先生，下面茶歇15分钟，请大家享用现场的餐点。 好的，感谢*****先生。不知道大家是不是还沉醉在葡萄酒的浪漫之旅中呢?此时此景，我不禁想到奥斯卡获奖影片《杯酒人生》中的经典台词：每一瓶酒在不同的每一天打开，都会有着不同的滋味，那才是我们真正酒的理由。我想，这也是我们今天相聚于此的理由之一吧。再次感谢各位光临今天的红酒品鉴会，预祝大家有个愉快的周末。 红酒品鉴会主持词(二) 1催场词(时间：14:25) 尊敬的各位来宾，现在离我们的品鉴会还有5分钟，希望没有落席的嘉宾赶紧就坐。今天的品鉴会上为大家准备了下午茶，大家可以尽情享用。若有需要请与我们工作人员联系。活动开始希望不要大声
国窖1573品鉴会策划方案【模板范本】
Xx公司·国窖1573 团购营销方案之 泸州老窖·国窖1573品鉴会策划方案 第一章：活动概况 1。品鉴时间：2011年10—11月（具体时间待定）。 2。品鉴地点：xx公司贵宾餐厅. 3。品鉴主、承办方：xx公司 4。品鉴名称：泸州老窖·国窖1573 品鉴会。 5. 品鉴嘉宾:各界知名人士——注重文化、品味。 6. 品鉴目的：借此次品鉴会刺激产品团购。 7. 品鉴用酒：国窖1573（）. 8. 品鉴调性:高端性、文化性。 9. 活动综述：本案将通过一种酒文化的氛围营造，并结合品鉴会本身的特殊属性，将本次国窖1573品鉴会打造成一个蕴涵浓郁的文化气息,并融合轻松愉快的欢乐氛围的品鉴盛会. 10. 活动思路：从酒品特点出发，紧扣活动主题，结合酒品特点，围绕“色、香、味”三个篇章展开整个活动的构架。 第一篇：色·尚 本篇章主要以视觉感受和古色文化元素为主题，进而展开对“国窖1573”的产品展示及推广。此篇章充分结合“国窖1573”瓶身造型中“古典韵味”的特色，把活动内容与产品特点相融合。 第二篇:香·醇 本篇章通过对“香·醇”的意象演绎，展现一种“酒品所蕴涵的内在醇香". 第三篇：味·道 “道"字意为“酒道"之道；本篇章主要以专业品酒师对酒文化及商务礼仪中的 酒文化为阐述点，期间并结合为描述点，充分呈现的酒道文化。 第二章：活动流程 1. 嘉宾入场 ■ 贵宾休息室：主办方领导进行接待工作；1名礼仪提供相关服务； ■ 品鉴会场：安排2名礼仪小姐现场提供茶水、餐点等服务性工作； ■ 会场播放国窖1573宣传短片，同时配合备场音乐。 2. 品鉴酒宴 第一篇：色·尚 【精品展示】 伴着温馨的背景音乐，专业产品讲解员对“国窖1573”系列酒品作详细描述. 第二篇:香·醇 【开坛闻香】 邀请领导开启古典陈酿名酒，与现场来宾分享品鉴。 第三篇：味·道 【品酒师讲解酒文化】 专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化延伸扩展至商务礼仪中的酒文化部分。 此环节不仅能够与酒品的纯正佳酿相结合,还能够满足在场嘉宾的商务礼仪知识需求。 3. 流程概览
核销申请书
核销申请书 篇一：市场费用申请、核销管理制度 市场费用申请、核销管理制度 1目的 市场费用即市场活动、政策费用、合同返利及合同内规定的奖励项目费用，目的是规范市场费用的申请、核销和奖惩流程，系统地掌握市场活动的执行和费用使用情况，提高市场费用使用质量和效率。2职责 2.1市场部负责本制度的制定和修订；2.2区域经理负责市场费用的申请和执行2.3市场督查部负责市场费用真实性检核； 2.4财务部负责票据合规性审核及市场费用冲销、挂账。3市场费用科目分类 3.1特殊陈列费用3.2区域广告费用3.3事件营销费用3.4品鉴会费用3.5赠酒费用3.6人员费用3.7促销用品费用3.8消费者促销费用3.9渠道促销费用3.10其它费用 4市场费用申请注意事项 4.1申请费用必须在规定的预算范围内； 4.2市场费用申请必须在公司规定的科目范围内； 4.3市场费用申请必须用公司规定的统一表格并规范填写；4.4所有的申请必须要有执行的起止时间； 4.5同一时间、同一科目、同一渠道、同一形式的费用必须在一张申
请表上体现，不得分割申 请； 4.6所有市场费用申请必须报市场部备案，否则不予核销5市场费用执行 5.1遵循谁申请、谁负责的原则； 5.2费用批准后，费用使用内容、执行时间发生变更的，必须提交变更申请，变更申请按原申请 流程执行审批，否则发生的费用不予核销； 5.3执行方案／同一科目全部结束后方可提出核销申请，由区域经理填报《费用核销申请表》统 一表格，经销商签字（盖章）； 5.4区域经理整理核销所需材料，同一活动，材料统一装置；附上费用申请报告批复件5.5区域经理将整理好的核销文件寄回市场部核销6核销资料明细 注：1、所有照片上要有时间显示 2、任何单次核销必需提供全额资料，含经销商投入部分，整理好后寄回市场部办理核销 3、所有资料必须统一整理（同一家店的协议、照片、票据装订在一起），否则全部退回 4、核销时限：指同一科目活动全部结束开始计算 7市场费用申请、核销流程 申请阶段： 区域经理组织策划相关市场活动，提交市场费用申请表
核销申请书
核销申请书 核销申请书 篇一：市场费用申请、核销管理制度 市场费用申请、核销管理制度 1目的 市场费用即市场活动、政策费用、合同返利及合同内规定的奖励项目费用，目的是规范市场费用的申请、核销和奖惩流程，系统地掌握市场活动的执行和费用使用情况，提高市场费用使用质量和效率。2职责 2.1市场部负责本制度的制定和修订；2.2区域经理负责市场费用的申请和执行2.3市场督查部负责市场费用真实性检核； 2.4财务部负责票据合规性审核及市场费用冲销、挂账。3市场费用科目分类 3.1特殊陈列费用3.2区域广告费用3.3事件营销费用3.4品鉴会费用3.5赠酒费用3.6人员费用3.7促销用品费用3.8消费者促销费用3.9渠道促销费用3.10其它费用 4市场费用申请注意事项 4.1申请费用必须在规定的预算范围内； 4.2市场费用申请必须在公司规定的科目范围内； 4.3市场费用申请必须用公司规定的统一表格并规范填写；4.4所有的申请必须要有执行的起止时间； 4.5同一时间、同一科目、同一渠道、同一形式的费用必须在一张申 请表上体现，不得分割申 请； 4.6所有市场费用申请必须报市场部备案，否则不予核销5市场费用执行 5.1遵循谁申请、谁负责的原则； 5.2费用批准后，费用使用内容、执行时间发生变更的，必须提交
变更申请，变更申请按原申请 流程执行审批，否则发生的费用不予核销； 5.3执行方案／同一科目全部结束后方可提出核销申请，由区域经理填报《费用核销申请表》统 一表格，经销商签字（盖章）； 5.4区域经理整理核销所需材料，同一活动，材料统一装置；附上费用申请报告批复件5.5区域经理将整理好的核销文件寄回市场部核销6核销资料明细 注：1、所有照片上要有时间显示 2、任何单次核销必需提供全额资料，含经销商投入部分，整理好后寄回市场部办理核销 3、所有资料必须统一整理（同一家店的协议、照片、票据装订在一起），否则全部退回 4、核销时限：指同一科目活动全部结束开始计算 7市场费用申请、核销流程 申请阶段： 区域经理组织策划相关市场活动，提交市场费用申请表
小型品鉴会作业规范
一、品鉴会概念及功能 一、概念： 品鉴会是指通过邀请核心消费者、意见领袖对白酒进行品鉴，全面展示品牌及产品，使之切身体验，形成口碑传播，拉动消费； 为区别于大型品鉴会，一般来讲，咱们把5桌之内的中小型品鉴活动称之为小型品鉴会或“一桌式品鉴会”。 二、功能： 小型品鉴会主要解决产品认知、口感培育及核心消费者距离拉近，它不能解决品牌感召，但能直接影响与会者，间接产生销量。 为推动各区域品鉴活动快速落地执行，特制订本案统一标准。 二、小型品鉴会费用投入标准 一、标准费用投入 ①、上表为小型 品鉴会标准费用投入，超出额度部份及餐费/用酒之外的香烟、客情等杂费经销商自行承担； ②、A类城市：北京、上海、 广州、泉州；
B类城市：省会城市，重点地级城市 （苏南/浙江/广东地级城市、大连、青岛、烟台、厦门）； C类城市：一般地级城市； D类城市：县级城市； ③、南北主要以秦岭淮河为分界限 （北方市场包括：河南、皖北、苏北及华北大区、东北分公司）。 二、特殊费用投入补充规定： 因考虑到品鉴会执行实际情况，若针对军队、政府四套班子等特殊品鉴活动，允许费用逾额投入，但必需符合以下管理规定： ①、每桌品鉴聚餐费超过5000元的，必需是在A类酒店，且由大区 总监/独立分公司领导亲自参与； ②、每桌品鉴聚餐费超过3000元的，必需是在B+类酒店，且由办 事处领导/大区推行领导亲自参与； ③、每桌品鉴聚餐费超过2000元的，必需是在B类级别以上酒店， 且由办事处人员/大区推行人员亲自参与； ④、为保证品鉴会质量，小型品鉴会开展，原则上必需四特酒公司人 员参加，没有四特酒公司人员参与的品鉴会尽可能少开（特殊情况除外）；
【精品文档】品鉴会新闻稿-word范文 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 品鉴会新闻稿 篇一：至尊品鉴酒会新闻通稿 老开心茶馆 品尝人生精华享受尊贵人生 ——至尊品鉴酒会 新闻通稿 本台/报讯动与静的结合，视觉与力量的冲击，远古和现代的碰撞！201X 年9月4日晚，老开心茶馆将携手浙江省土产畜产进出口集团有限公司共同举办“品尝人生精华享受尊贵人生——至尊品鉴酒会”，上演一场味觉与视觉激情交融的双重盛宴。 为庆祝公司品牌红酒被列为浙江省婚庆行业指定用酒，本次至尊品鉴酒会将“名品、明星、名人”概念贯彻到底，特别邀请到国家级非物质文化遗产小热昏代表性传承人、杭州电视台著名主持人周志华先生，第15届西湖博览会 201X西湖国际爱情节—201X世界旅游文化小姐大赛中国赛区执委、浙江赛区总导演总评判长、中国美丽经济产业促进会常务副会长、浙江省婚庆行业协会主席、著名编导、资深媒体策划人晓辉先生，以及欧美特酒庄创始人等重量级嘉宾到场恭贺。 同时，为预祝201X世界旅游文化小姐大赛中国浙江赛区完满成功，酒会还特别邀请到201X年度世界旅游文化小姐大赛中国浙江赛区10强佳丽到酒会现场助阵，与众嘉宾谈一场葡萄架下的“风花雪月”。 向来以举办中国传统文化特色活动见长的老开心茶馆，此次举办西方文化代表的红酒品鉴会，总经理周鹏有着自己的理解：老开心茶馆在挖掘中国传统文化的道路上略有小成，但是伴随着团队逐渐深入的探索，我们在中国传统文化活动中发现一些西方文化带来的影响，所以目前我们正在尝试探索西方文化，本次举办至尊品鉴酒会，也是借此机会一探中西方传统文化碰撞出的微妙关系，这样的活动在未来也会越来越多。 接收邮箱：959842740@https://www.360docs.net/doc/0f19470681.html, 水木月
市场营销费用核销管理制度
文件名称：市场营销费用核销管理制度 文件编号：ST/ 版本/修改：A/1 生效日期：2011-页码：第1页共4页 市场营销费用核销管理制度 1 目的 市场营销费用即市场活动、政策费用、合同返利及合同内规定的奖励项目费用，目的是规范市场费用的申请、核销和奖惩流程，系统地掌握市场活动的执行和费用使用情况,提高市场费用使用质量和效率。 2 职责 2.1市场部负责本制度的制定和修订； 2.2市场费用执行部门和市场推广人员负责市场费用的申请和执行； 2.3市场督查部负责市场费用真实性检核; 2.4财务部负责票据合规性审核及市场费用冲销、挂账. 3 市场费用科目分类 3.1终端包装费用 3.2终端进场费用 3.3特殊陈列费用 3.4区域广告费用 3.5事件营销费用 3.6品鉴会费用 3.7赠酒费用 3.8人员费用 3.9促销用品费用 3.10消费者促销费用 3.11渠道促销费用 3.12其它费用 4 市场费用申请注意事项 4.1申请费用必须在规定的预算范围内； 4.2市场费用申请必须在公司规定的科目范围内; 4.3市场费用申请必须用公司规定的统一表格并规范填写; 4.4所有的申请必须要有执行的起止时间； 4.5同一时间、同一科目、同一渠道、同一形式的费用必须在一张申请表上体现，不得分割申请; 4.6所有市场费用申请必须报市场部备案，否则不予核销 5 市场费用执行 5.1遵循谁申请、谁负责的原则； 5.2费用批准后,费用使用内容、执行时间发生变更的，必须提交变更申请，变更申请按原申请流 程执行审批,否则发生的费用不予核销； 5.3对于单次发生金额在10000元以上的费用，推广经理及分公司经理或省区经理须亲自参与 6 市场费用核销 6.1执行方案／同一科目全部结束后方可提出核销申请，由办事处经理填报《费用核销申请表》 统一表格，经销商签字（盖章); 6.2办事处人员整理核销所需材料，同一活动,材料统一装置；交大区推广经理处整理;（东方韵品 鉴会例外：每做完一场10日内将相关资料交各区推广经理处,每月末寄回至市场部核销) 6.3附上费用申请报告批复件 6.4大区推广经理将整理好的核销文件寄回市场部核销
2020房地产销售主管年终工作总结
2020房地产销售主管年终工作总结 时间过得真快，不知不觉中已是2020年底了。朋友，以下是为大家精心整理的“2020房地产销售主管年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读，希望能够对大家有所帮助。 2020房地产销售主管年终工作总结【一】本年度是我们公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现将2020年里的工作情况总结如下： 一、加强了学习，领会精神，提高执行力 随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带
动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 二、尽职尽责，率先垂范，努力做好了销售本职工作 上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况；奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，x 月xx日，xx销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了xx新城的全貌；x月x日，xx项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步；x月xx日，精心组织的项目品鉴会，客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读xx之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。 加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作；全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；认真
小型品鉴会作业规范
小型品鉴会作业规范
一、品鉴会定义及功能 1、定义： 品鉴会是指通过邀请核心消费者、意见领袖对白酒进行品鉴，全面展示品牌及产品，使之亲身体验，形成口碑传播，拉动消费； 为区别于大型品鉴会，一般来讲，我们把5桌以内的中小型品鉴活动称之为小型品鉴会或“一桌式品鉴会”。 2、功能： 小型品鉴会主要解决产品认知、口感培养及核心消费者距离拉近，它不能解决品牌感召，但能直接影响与会者，间接产生销量。 为推动各区域品鉴活动快速落地执行，特制订本案统一标准。 二、小型品鉴会费用投入标准 1、标准费用投入 备注： ①、上表为小型品鉴会标准费用投入，超出额度部分及餐费/用酒以外的香 烟、客情等杂费经销商自行承担； ②、A类城市：北京、上海、广州、泉州； B类城市：省会城市，重点地级城市 （苏南/浙江/广东地级城市、大连、青岛、烟台、
厦门）； C类城市：一般地级城市； D类城市：县级城市； ③、南北主要以秦岭淮河为分界线 （北方市场包含：河南、皖北、苏北及华北大区、东北分公司）。 2、特殊费用投入补充规定： 因考虑到品鉴会执行实际情况，若针对军队、政府四套班子等特殊品鉴活动，允许费用超额投入，但必须符合以下管理规定： ①、每桌品鉴会餐费超过5000元的，必须是在A类酒店，且由大区总监/独 立分公司经理亲自参与； ②、每桌品鉴会餐费超过3000元的，必须是在B+类酒店，且由办事处经理/ 大区推广经理亲自参与； ③、每桌品鉴会餐费超过2000元的，必须是在B类级别以上酒店，且由办事 处人员/大区推广人员亲自参与； ④、为保证品鉴会质量，小型品鉴会开展，原则上必须四特酒公司人员参加， 没有四特酒公司人员参与的品鉴会尽量少开（特殊情况除外）； 三、氛围布置标准： 1、整体原则： 每场品鉴会都要有恰到好处的氛围布置，使与会人员自然而然的融入主题，达到我们的传播效果，但又不至于让人感觉广告
餐饮店开业方案模板
豪渝火锅开业活动策划方案 活动目的：新店开业引爆当地市场，增加平牌在当地的知名度，获得更多客户的选择。 1、本开业方案具体实施期： XXXX年XX 月XX 日—XX月 XX日，共计20天。 2、本开业方案宣传主题：豪渝重庆火锅开业优惠酬宾 3+7+10开业营销计划 3天品鉴会 活动主题：豪渝火锅**店品鉴会 活动时间：试营业之前三天（例如：门店五一开始对外营业，在四月28 29 30做品鉴会，根据情况定1-3天品鉴会） 参与人员：当地自媒体、博主、网红、电台工作人员、商管、房东、原材料供应商、老板亲朋好友等 品鉴会的目的在于打通当地媒体关系，取得这些媒体人的联系和信任。并现场利用这部分人的朋友圈和抖音圈子做门店开业的宣传。（具体品鉴会活动操作可参考品鉴会项目书）
1.线上开始上线各种套餐和引流券。
正式营业，门店在前近十天的测试和内部调试中已经可以正常运营 可接受来自线上线下平台的顾客，这一时期需要注意的是门店需要维护好自我的评价，如果在门店实在接待不下的情况下可在一定时间停止对外接待，确保门店的服务可以跟上。 1.美团大众维护，差评及时回复跟进，主要目的让顾客删除差评 2.活动线上平台券的核销，提前对接平台核销事项，并制作核销流程表和优惠券明细表，门店三次培训核销，平台人员一次培训，门店两次培训，确保核销无误 3.活动调整，根据门店人流和线上售卖情况需要及时调整售卖策略
（一）开业前的筹划准备工作 1、物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前两到三天完成。 2、与门店共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行； 3、无折扣试营业期间每天限量接待，主要目的检查门店运营情况； 4、提前两个月洽谈广告投放事宜，确定广告位和投放预算，做好广告投放方案，品鉴会前20天正式投放社区广告； 5、广告位置确定后，统计尺寸给到企划部，统一由企划部设计排版，并建群（广告商广告公司门店企划）四方面确定后投放； 6、线上平台提前一个月联系，确定档期以及探店名单，并根据门店的环境和定位确定发布的方向和脚本； 7、营业执照下来后联系公司美团运营开通账户，开通商户通，并搭建美团店铺； 8、百度、腾讯、高德地图打点定位请在营业执照下来后，第一时间下载以上三个APP完成定位； 9、抖音账号申请，营业执照和卫生许可证下来后，完成企业蓝V认证并上线团购和套餐。 广告宣传 线上：美团推广通6000元 1.营业执照下来后第一时间联系公司总部美团运营，洽谈美团入驻事宜和需要的资质材料（营业执照法人信息等） 2.开通美团账户后，开通美团商户通（根据门店所在城市等级，美团的收费不一样），建微信群（门店负责人、公司企划部、美团负责人）对接开业活
酱酒城市运作方案
XXX酒业XX市场上市方案 一、上市背景 酱酒行业，经过近几年的野蛮生长，热度开始降低，高速发展的后遗症开始凸显，渠道库存高企，市场价格紊乱。整个白酒行业，更是从20XX年开始进入去库存周期……在这样的行业大环境中，XXX酒业逆势起航。 祸福相依，危险中同样蕴藏着机会。酱酒，是时间宠儿，酱酒的行业乱象，给了XXX 酒业一个正本清源、回归品质、忠于匠心、重塑行业价值定位的机会——做时间的朋友！这需要XXX酒业在战略选择上秉持初心，战术动作上扬长避短，方能确保在深度调整的行业环境中存活、增长。 战略的核心是专注、聚焦。聚焦的本质是通过聚焦产品、聚焦价位、聚焦市场，利用资源的集中投放来保证投入产出的效益最大化，实现企业现金流的健康化，确保企业发展的可持续化。结合XXX酒业现状以及雨田集团资源，XXX酒业启动市场的优先选项是，贵阳。 二、产品定位 XXX酒业X系列产品，是公司布局打造规模单品、规模客户、规模团购单位、规模网点、最终实现规模市场的核心载体；X00-X00元核心价格带运作，扶商、育商、建队伍，是XXX产品核心定位。 三、242运营模式 1、2战略市场：XX/XX。 厂商一体化运营模式：直营团购先行，重点扶持团购商，逐步培育渠道商，消费领袖渗透、政商团购渠道渗透、渠道做深做透，建立样板市场。 2、4重点市场：XX/XX/XX/XX。 选点聚焦取量：外围重点市场选择有机会做大做强出量的城市，聚焦资源，形成氛围后向周边辐射，实现可持续发展，经销商+团购商运营模式，厂家主导市场费用、团队管理、市场推广、渠道建设；经销商负责费用垫付、仓储、配送、人员激励、人员补助等； 3、2机会市场：XX/XX。
白酒市场运作方案规划指导书
XX老窖特曲 市场运作方案规划指导书
目录 一、消费者建设费用规划与执行要求 (4) 1、小众传播规划与执行要求 (4) 1）品鉴会 (4) 2）品牌顾问赠酒 (5) 2、客情维护规划与执行要求 (6) 1）VIP赠酒 (6) 2）寻根游规划与执行要求 (6) 3、消费者买赠规划与执行要求 (7) 1）买赠活动 (7) 4、宴席活动规划与执行要求 (9) 1）宴席买赠（婚宴、寿宴、升学宴、庆典等） (9) 5、赞助费用规划与执行要求 (10) 1）会议赞助 (10) 6、品牌联谊会 (11) 1）周边休闲游／兴趣、爱好类活动 (11) 7、其它 (11) 1）微信二维码活动 (11) 二、渠道建设费用规划与执行要求 (11) 1、进场陈列规划与执行要求 (12) 1）终端进场 (12) 2）端架陈列 (12) 3）专柜陈列 (13) 2、形象店建设规划与执行要求 (14) 1）餐饮样板店建设 (14) 2）形象店建设 (14) 3）店招、门头建设 (15) 3、奖励考核规划与执行要求 (15) 1）团购分销商奖励 (15) 2）核心终端包量奖励 (16) 4、促销/宣传物料规划与执行要求 (16) 1）促销物料制作、 2）促销物料领用 (16) 5、奖卡KP规划与执行要求 (17) 1）KP、盒盖、奖卡费用 (17) 6、渠道客户会议规划与执行要求 (17) 1）核心终端联盟体会议 (17) 三、团队建设费用规划与执行要求 (18) 1、专职团队规划与执行要求 (18) 1）片区会战业务代表 (18) 2）经销商专职团队 (19) 2、兼职团队规划与执行要求 (19)