手机壳营销策划方案

【篇一：手机壳营销策划】

手

机

壳

营

销

策

划

报

告

第六组：王雪妮赵晓晓任小琴王璐郑帅江飞

前言

进入21世纪，在经济日益发展的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场认识的深化，已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡。因此对于企业来说，需要了解市场需求的变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，最终实现企业的经营目标。

随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，那么，可想而知，手机壳也如此。大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，并且大学生属于手机消费的主流群体。了解大学生对手机的各种偏好以及消费倾向和各种需求是很有必要的，因为对于我们了解手机壳有着直接的影响。所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机壳偏好的选择，了解手机壳的市场需求及发展方向。

◆手机壳概论

◆市场分析

◆目标市场选择

◆市场定位

◆营销组合策略

◆营销计划与执行

第一章手机壳概论

（一）、发展历史

随着科技的迅速发展，科技美容这一行业做为新型产业新生而出。

时尚it品牌随着市场的多元化发展。针对手机品牌和功能的增加而

呈多样化，将手机保护壳按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，软

塑料，绒制，绸制等品别。手机保护壳不仅作为装饰品让您的手机

成为一道风景，更为保护您的手机，防摔，防水和防震！手机美容

体系图

二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动电话瘦身的契机开始盛行。其种类也随着手机品牌和功能的增加而呈多样化，按质地分有

皮革，硅胶，布料，硬塑，软塑料等品别。手机壳发展到2013年，

已不再是单纯的实用商品。随着手机在年轻群落中的普及，几乎每

一个追求时尚的年轻人都希望拥有一部独一无二的手机。给手机美

容逐渐成了他们展示个性的一种方式。为了迎合这种趋势，手机保

护套生产商又推出了许多做工更为精良，色彩图案更加别致的产品。这使得手机保护套的类型更加多元化。

在中国，各种中高端手机内链使用人群的普遍化、普及化。看到全

球手机套的发展前景，使得手机壳的生产厂家如雨后春笋一般涌现

出来。这些公司以各种材料生产手机壳，同时也着重

是层出不穷，令人吃惊的是有的手机壳的价格都远远比手机还要贵。有一些公司重金打造奢侈品系列的手机套，手机套的外表镶钻——ketaili系列，镶玛瑙——科泰利系列，镶嵌金边——ktl系列等更多

系列的高端、高奢侈的精美手机壳。

（二）、具体作用

1、保护手机，以防硬物在手机屏幕或机身上留下划痕。

2、手机壳上可以diy上各种图案，有美容、时尚的作用！

3、硅胶壳可以防止指甲长时间与按键接触刮花、磨坏，有保护屏幕和按键的作用；

4、硅胶壳有防滑的作用；

5、苹果手机套，还具有增强信号的作用，因为某些手机外壳与金属接触后形成磁场干扰了手机信号，给手机穿上绝缘的手机壳，就可

以增强信号了。

（三）、功能特点

优点

手机保护壳的特点有：防滑，防震，防刮，防摔，耐磨，个性鲜明，酷，增强使用寿命等。

缺点

1.硬壳如果不能很完美贴合手机本身也会对手机造成磨损。

【篇二：手机壳项目商业计划书】

手机壳项目商业计划书 2016年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 2016年

【交付方式】 email电子版/特快专递

【价格】订制

手机壳项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分手机壳行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、手机壳行业市场分析

三、手机壳市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

【篇三：手机伴侣手机壳制作公司市场营销策划】市场营销策划

手机壳伴侣

有限责任公司策划书

一、执行概要 (2)

二、公司简介 (4)

三、项目背景 (4)

四、项目可行性分析 (5)

五、项目组织结构 (5)

5.1项目组织结构图 (5)

5.2各部门主要职能概述 (6)

六、公司发展战略 (8)

1.1发展战略 (8)

1.2竞争战略 (8)

1.3研发战略 (9)

2.公司行业定位 (9)

3.公司战略规划 (9)

3.1 公司总体发展战略 (9)

3.2 公司的发展战略 (10)

3.3 公司的竞争战略 (11)

3.4 公司的研发战略 (11)

七、市场营销 (11)

7.1 摘要 (11)

7.2 指导思想 (12)

7.3 市场状况分析 (12)

7.4 市场定位和目标市场选择策略 (14)

7.5 营销策略 (14)

7.5.1总述 (14)

7.5.2具体策略 (14)

八、财务报告 (16)

一、执行概要

本手机伴侣有限责任公司坐落于济南大学科技园区，

公司主要致力于高端手机配件的制作，特别是手机壳的订

做、制造、销售。在手机壳制作领域我们拥有自己的核心

技术和批量交付能力，是专业的手机壳的生产制造商。

公司以质量和诚信为本，随着产品在国内市场占有量

的增长，公司还会将自己的产品最终打入国际市场，成为

手机壳制作领域中的领导者。—公司简介

公司系有限责任公司，注册资本50万元。其中，公

司管理层资金入股占总股本的40%，技术入股占总股本的

20%，风险投资占总股本的40%。

对于风险投资方面的20万元，我们打算引入1-2家

风险投资公司共同入股，以利于筹资，化解风险。—股本构成

公司上设董事会及总经理，下设生产技术部、市场营

销部以及财务管理部，此外还加了公关策划部。其中的直

线部门是骨干，原则上从事组织目标所需要完成的直接任—公司组织

务，如制造业的生产，销售等业务。

随着手机的不断普遍，手机配件特别是手机壳逐渐成

为了一个热门产业。因为现在手机的品牌、型号、样式多

种多样，有很多手机都无法配备上既具有美观效果、又可以保护机身的手机壳。—创业机会本公司自主研发的手机壳制作机，具有性能稳定、成

本低廉、制作工艺简单等优点，可以为手机机主现场制作

手机壳，并可以实现对手机壳材料、形状、图示的选择，

能够获得令人满意的市场份额和利润空间。

现今手机壳市场的需求量较大，随着手机的更新换

代，对手机壳的需求也会不断攀升。我们的客户是手机配

件的零售商、各个手机店以及各大通信营业网点，他们是

手机配件的主要供应者，可以在第一线了解到手机壳市场

的走向。我们客服的数量很多，且业务关系一旦建立，长

期内都有比较稳定的特点。—目标市场

我公司的目标是，在5年时间内通过科学的管理，优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中的良

好形象;运用合理的营销策略，让我公司的产品手机壳制

作机在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术创新，—营销策略

开发出适合市场需要的新产品，保持同行业中的领先地

位。

我们通过将部分零件外包、加工与自主生产线装配封

装相结合的方式完成生产流程。对于需要生产设备要求较

高的过程或者会带来环境污染等负面效果的流程，采用外

包的形式对一个企业来说是一种趋利避害的措施。

我们深信，产品质量是一个企业成败的关键。

优秀的团队=30%各展所长+70%精诚合作。

我们拥有一支出色的团队，它汇聚了各方面的优秀人才，

且我们对手机壳制作机有着相同的价值观，可以很好的合作。我们还聘请了我们聘请了齐鲁工业大学的刘海燕老师

作为我们的企业顾问，为企业的发展出谋划策。我们不但—团队概述

拥有电子产品研制开发人员，还有出色的财务会计分析人

员以及市场营销的精英骨干。

二、公司简介

手机伴侣有限责任有限公司主要致力于手机壳制作机及其组件的开发设计、制造、销售。在以上领域拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业手机壳制作机及其组件的生产制造商。

本公司为有限责任公司，上设有董事会、法律顾问、业务副总裁、研发副总裁以及fa副总裁，下设有业务拓展部、销售部、产品市场部、技术服务部，公司注册资金共50万元人民币，其中10万元为产品技术资本，20万元由公司董事会成员分担，剩余20万元需风险投资支持。

三、项目背景

3.1.目前市场分析

现在手机壳市场正处在增长阶段，手机壳多以可爱风格的套为主，比较受女性欢迎。手机套型号是跟着手机厂商去发展的，款式通常紧跟着潮流发展。每一个款式的生命周期大概三个月左右，传统的款式寿命长点，但是利润低。品牌产品除了追求质量，更重要的是

款式上的创新，好的创意，甚至可以引领潮流。作为一个品牌，就

应该随时关注市场走势，定期推出一系列紧跟潮流的新款式，以保

持市场占有率。

在手机套的批发上，批发商批发的主要对象就是做电子商务的人，

如一些做淘宝、ebay、阿里巴巴的人等。很多批发商都有自己的工厂，另外一些是自己开模具找人生产，也有一些代理商和二级经销商。手机壳市场上卡通硅胶套、彩图、组合套、皮套等占的比例较大。pc单底套印彩图的套占有的比例最大，基本上每家档口都有卖，批发价格10块钱左右。市场上的塑料套产品多以女性为主。品牌产

品多数都做传统款式，款式偏向男性，很少有彩图的款式，通常是

铝合金，二合一、pc、质量比较好，款式比较有档次，价格也高，

批发十元以上。