oppo手机营销策划方案

【篇一：oppo手机营销策划doc】

oppo手机网络营销策划书

小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞

小组分工：刘永霞：收集htc的资料

刘瑶：收集三星的资料

陈望：收集苹果的资料

刘美君:收集摩托罗拉的资料

刘丽芳：对oppo手机品牌进行分析，并撰写文档

oppo手机网络营销策划书

摘要

从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年

时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机

用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。

oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成

长起来的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，

但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机

现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。

一、手机市场的概念性营销操作概述

（一）概念性营销的内涵

概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心

理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并

通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并

产生购买行为的一种差异化营销方法。

（二）概念性营销策略的运用

营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费

者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以oppo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他

品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进

品牌忠诚度的提高。

二、oppo手机的营销策略分析

（一）oppo手机的简介

oppo(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高

科技企业，公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv 等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 oppo

（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。

公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，

正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，oppo产

品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

（二）oppo手机的渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产

品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠

道的变革。在即将付诸商用的3g技术环境下，电信运营商将成为oppo手机营销渠道变革的决定者。3g时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而

这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬

勃发展。

运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销

售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售oppo手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商

业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，oppo手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的

空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优

胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥

作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相

信能在oppo手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

（三）oppo手机的价格策略

oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。oppo手机的产品的价格策略运用得当，会

促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则

会制约oppo手机的生存和发展.

oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo手机产品

线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产

品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本

差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当

产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，oppo手机的盈利

会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

表1 oppo手机产品线

（四）oppo手机的产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月

内红遍市场；oppo音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将

产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费

之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指

品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令

商品区别于其竞争品牌的赋予，oppo手机的音乐手机概念是品牌文

化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。（五）oppo手机的促销策略

目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要

求随需而变。oppo手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细

分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营

销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的

邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，oppo又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结

果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费

用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切

合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

三、oppo手机的swot分析

（一）oppo手机的优势分析

1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色

更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oppo手机在产品线策略中

【篇二：oppo手机营销策划方案背景分析】

oppo手机营销策划方案背景分析

从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的20年内，中国的手机产业发展十分迅速。截止2008年，中国手机用户已达到

将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。oppo手机作为国产

手机品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。

oppo公司是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌，一

家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。公司

主营：hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质

mp3/mp4 播放器、手机等，产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,

东南亚等市场。oppo（美国）公司和 oppo（中国）公司在2005年同时成立，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo（中国）公

司成立于中国东莞，oppo成立于2005年，公司先后在中国成功推

出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致

力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的

销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于

向消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄

厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力

求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

oppo用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化。oppo品

牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群

体直指追求现代生活方式的消费者。oppo提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和

消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。在产品造型设

计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力

求完美。公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜

孜不倦追求高品质。oppo公司成立伊始就严格按照iso9001体系要

求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，

获得《环境管理体系认证证书》。短短几年时间，oppo凭借时尚精

致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和

优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的

信赖和追捧。

对于追求现代生活方式的年轻消费者，oppo可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为oppo始终把产品的精美、以人为本的设计作为追求。公司以本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向作为核心值观，立志于成为全

球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。因此，

公司给自己设立了明确的使命：对员工：营造和谐、相互尊重的工

作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

oppo 作为在数码产品领域颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清

新的品牌形象在年轻用户心目中有极高的认同度，致力于以想象力

和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，oppo争取成为在移动数字

产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。

【篇三：毕业论文 oppo手机营销策略研究】

oppo手机营销策略研究

摘要

从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年

时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机

用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。

oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成

长起来的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，

关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级

一、手机市场的概念性营销操作概

述 (1)

（一）概念性营销的内

涵 (1)

（二）概念性营销策略的运

用 (1)

二、oppo手机的营销策略分析 (1)

（一）oppo手机的简介 (1)

（二）oppo手机的渠道策

略 (1)

（三）oppo手机的价格策

略 (2)

（四）oppo手机的产品策

略 (2)

（五）oppo手机的促销策

略 (3)

三、oppo手机的优势与存在问题分

析 (3)

（一）oppo手机的优势分

析 (3)

（二）oppo手机的存在问题分

析 (4)

四、改进oppo手机营销策略的措

施 (5)

（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产

品 (5)

（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效

应 (6)

（三）加强与运营商合作，开发国产定制手

机 (6)

（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目

的 (6)

（五）开展多样促销方式，提高销售份

额 (7)

（六）整合服务体系、提升服务质

量 (7)

结语........................................................................................................ (8)

一、手机市场的概念性营销操作概述

（一）概念性营销的内涵

概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心

理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并

通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并

产生购买行为的一种差异化营销方法。

（二）概念性营销策略的运用

二、oppo手机的营销策略分析

（一）oppo手机的简介

oppo(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高

科技企业，公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv 等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 oppo

（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。

公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，

正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，oppo产

品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

（二）oppo手机的渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产

品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠

这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬

勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的

运营商

销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销

售oppo手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商

业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，oppo手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的

空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优

胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥

作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相

信能在oppo手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

（三）oppo手机的价格策略

oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。oppo手机的产品的价格策略运用得当，会

促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则

会制约oppo手机的生存和发展.

oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo手机产品

线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产

品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本

差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当

产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，oppo手机的盈利

会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

表1 oppo手机产品线

（四）oppo手机的产品策略

内红遍市场；oppo音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将

产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，

从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了

商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，oppo手机的音乐

手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一

个强有力的支撑点。

（五）oppo手机的促销策略

目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要

求随需而变。oppo手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细

分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营

销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的

邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，oppo又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结

果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费

用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下

降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

三、oppo手机的优势与存在问题分析

（一）oppo手机的优势分析

1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oppo手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领，oppo手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代