服装专卖店陈列知识试题题库
陈列知识综合试题题库
一、单选题：
1、模特陈列的最大优势是什么？
A、直观充分地体现商品的细节，对消费者有强烈的指导意义。
B、能够方便顾客触摸、选择。
C、能够陈列大量商品，方便商品之间的轻松类比。
D、充分利用空间，进行商品储备。
2、正挂陈列最大的优势是什么？
A、直观充分地体现商品的细节，对消费者有强烈的指导意义。
B、展示主推商品的卖点，方便顾客触摸、选择。
C、能够陈列大量商品，方便商品之间的轻松类比。
D、充分利用空间，进行商品储备。
3、侧挂陈列以“面”的形式来展示商品，因此需要格外注重什么？
A、摆放高度
B、摆放次序
C、色彩
D、数量
4、哪一种陈列手法可以产生稳定、平和的美感？
A、均衡法
B、重复法
C、对称法
D、对比法
5、均衡法是通过什么手段达到平衡的？
A、商品放置位置的高低起伏。
B、通过不同的陈列形式的组合。
C、根据陈列的感觉和经验。
D、商品或道具在数量、色彩、长短上的重新设计和摆放。
6、按照人的正常视觉高度，哪个高度范围内的商品最直观，拿取最方便？
A、0~69cm
B、70~180cm
C、181~240cm
D、50~160cm
7、哪个陈列空间要注重视觉氛围的营造？
A、道具陈列空间
B、印象陈列空间
C、主题陈列空间
D、辅助陈列空间
8、卖点陈列PP主要用来做什么？
A、陈列主打商品，展示卖点。
B、展示滞销品，带动滞销品的销售。
C、营造主题氛围，体现品牌文化。
D、陈列主打商品的搭配，方便连带销售。
9、对比初学者来说，橱窗色彩平面规划一般从入手，店内规划一般从入手？
A、色彩、主题
B、主题、色彩
C、陈列形式、主题
D、主题、陈列形式
10、渐变法利用的是色彩之间的变化？
A、色相
B、纯度
C、明度
D、深浅
11、使用渐变的一杆侧挂具有怎样的视觉感受？
A、前进和后退的感觉
B、空间感加强
C、非常有稳定感
D、有序、井井有条
12、彩虹法利用的是色彩之间的变化？
A、色相
B、纯度
C、明度
D、深浅
13、同类色给人的视觉感受是怎样的？
A、主次分明，富有变化
B、色彩跳脱，显得刺激响亮
C、柔和、自然，又显得很有变化
D、整体感强，非常协调，显得柔和、文雅
14、弱对比色给人的视觉感受是怎样的？
A、主次分明，富有变化
B、色彩跳脱，显得刺激响亮
C、柔和、自然，又显得很有变化
D、整体感强，非常协调，显得柔和、文雅
15、点缀色给人的视觉感受是怎样的？
A、主次分明，富有变化
B、色彩跳脱，显得刺激响亮
C、柔和、自然，又显得很有变化
D、整体感强，非常协调，显得柔和、文雅
16、导购空间的规划主要是通过来实现的。
A、导购服务质量
B、导购专业知识
C、导购站位分布
D、导购排班表
17、在导入口，为了符合顾客的行为习惯，尤其要注重哪一侧的商品陈列？
A、左侧
B、右侧
C、无所谓哪一侧，主要看导购站位
18、试衣间是一个特殊的场所，除了保证清洁舒适以外，还要注重哪些方面？
A、门、帘、锁的安全性。
B、试衣用品摆放合理，方便顾客使用。
C、扩大试衣间面积，试衣间越大，舒适度越高。
D、每间试衣间都要配一双大码的试衣鞋。
19、以下哪一项不是不是半开放式橱窗的特点？
A、有相对独立空间，安全性较好。
B、更换方便，能及时传达信息。
C、观赏性强，适合营造氛围。
D、视线容易受周围事物干扰。
20、以“夏日风情“为主题，于3月20号—4月20进行橱窗展示，主推夏季新品，这属于哪一类主题？
A、节日式陈列主题
B、专题式陈列主题
C、季节式陈列主题
D、系列式陈列主题
21、如果模特A的T恤与模特B的连衣裙颜色一致，这是采用了哪一种搭配方法？
A、平行呼应
B、部分呼应
C、上下交错
D、点缀呼应
22、为了让顾客更清楚商品的设计思想，可以采取什么方法？
A、陈列宣传海报
B、陈列饰品
C、陈列道具
D、陈列商品说明POP
23、为了突出橱窗中的某个模特，我们利用哪种照明？
A、重点照明
B、基本照明
24、在新季之初，你要做一个新季陈列方案。你认为以下哪个数据可以帮助你？
A.《畅滞销统计表》
B. 当季的订货单
C.《店铺销售报表》
D.《商店库存统计表》
25、订货单中的哪一类商品承担了最主要的销售任务？
A. （形象款）主题商品
B. （主力款）主推商品
C. （基础款）长销商品
D. 畅销商品
26、商品的销售周期的各个阶段是怎样发展的？
A. 成长期——导入期——成熟期——衰退期
B. 导入期——成长期——成熟期——衰退期
C. 成熟期——成长期——导入期——衰退期
D. 导入期——成熟期——成长期——衰退期
27、商品销售的哪个阶段是销售的黄金时期，销售额达到最高峰？
A. 导入期
B. 成熟期
C. 成长期
D. 衰退期
28、在商品导入期，陈列的主要目的是什么？
A. 储备销售数据，为后面的销售打好基础。
B. 找出畅销商品和滞销商品。
C. 保证陈列饱满，尽力引导销售。
D. 让市场认可新一季的设计理念和风格。
29、在商品成长期，陈列的主要目的是什么？
A. 储备销售数据，发掘销售表现好的商品，为后面的销售做足准备。
B. 保证陈列饱满，尽力引导销售。
C. 搭配一些滞销品，尽量避免滞销品的积压。
D. 让市场认可新一季的设计理念和风格。
30、在商品销售的成熟期，哪一类商品最能够帮助销售，最值得重点陈列？
A. 主题商品中的畅销款
B. 长销商品中的畅销款
C. 主推商品中的畅销款
D. 主题商品中视觉效果最佳的款式
31、在商品衰退期，陈列的主要目的是什么？
A. 抓住最后机遇，冲击销售。
B. 收集销售数据，为下一季做准备。
C. 消化库存。
32、以下哪种方案适合在商品销售的衰退期使用？
A. 主推商品为主，搭配滞销商品。
B. 长销商品为主，搭配滞销商品。
C. 畅销商品为主，搭配滞销商品。
D. 滞销商品为主，搭配色码不全的其他商品。
二、多选题：
1、优秀的陈列必须满足哪些特点？
A、易于观看
B、易于触摸
C、易于选择
D、易于销售
E、易于管理
2、陈列的方法有哪些？
A、均衡法
B、重复法
C、对称法
D、对比法
3、以下哪种方式属于对称法？
A、有明显对称轴，两边商品完全一样。
B、有明显对称轴，两边商品非常相似。
C、无明显对称轴，两边商品完全一样。
D、无明显对称轴，两边商品非常相似。
4、均衡法陈列的商品给人怎样的视觉感受？
A、平衡匀称
B、稳定平和
C、简单生硬
D、活泼生动
5、以下哪些方式属于重复法的陈列手段？
A、形状和大小完全一致，不断重复。
B、大小不一样，但形状相同，不断重复。
C、商品的花色不断重复。
D、商品的长短一致，不断重复。
6、重复法陈列的商品给人怎样的视觉感受？
A、商品设计感传达充分
B、节奏感很强
C、凌乱无序
D、平和匀称
7、陈列空间包括哪几种？
A、道具陈列空间
B、印象陈列空间
C、主题陈列空间
D、辅助陈列空间
8、视觉空间是指哪些空间？
A、DP
B、V P
C、P P
D、IP
9、视觉重点陈列VP主要用来做什么？
A、用来储藏货品。
B、用来展示滞销品，带动滞销品的销售。
C、用来营造氛围。
D、用来强调销售主题。
10、店铺色彩平面规划有几种类型？
A、按照色彩区域规划
B、按照主题结构规划
C、按照季节特征规划
D、按照陈列形式规划
11、如果用主题进行平面规划的话，怎样选择色彩？
A、考虑流行趋势
B、选择存货最多的商品色彩
C、考虑使用对比色
D、考虑陈列目的
12、以下说法正确的是？
A、在做店铺色彩规划时，首先要分出冷暖区域，设定两个区域的过渡色。
B、弱对比色和同类色可以用来作为过渡色彩。
C、一般来说，相近的区域使用同类色，远距离的区域使用对比色。
D、过渡区域应该位于店内中间区域。
13、在现实中，彩虹法一般用在什么地方？
A、任何品牌、任何商品都可以用彩虹法陈列。
B、适合色彩丰富的品牌。
C、装饰品（丝巾、领带）可以使用。
D、适合女装，不适合男装。
14、琴键法一般用于哪种陈列形式？
A、正挂
B、侧挂
C、叠放
D、模特陈列
15、以下哪些情况适合运用琴键法来陈列？
A、颜色、款式繁多，没有明显的规律。
B、商品的色码不全。
C、换季时，旧款和新款同时存在。
D、颜色丰富，色相的明暗搭配也非常充分。
16、以下哪组搭配属于同类色搭配？
A、深红+浅红
B、咖黄+淡黄
C、青蓝+天蓝
D、姜黄+中紫
17、以下哪组搭配属于对比色搭配？
A、中紫+中绿
B、咖啡+淡黄
C、明黄+玫红
D、蓝紫+橙黄
18、点缀色搭配的特点是怎样的？
A、点缀色的色彩面积较小
B、点缀色和主体色彩的比例为6:4或7:3
C、点缀色和主体色彩为同类色
D、点缀色非常醒目、饱和度高
19、从空间结构角度划分，店铺空间包括哪些？
A、商品空间
B、销售空间
C、导购空间
D、顾客空间
20、以下哪些项属于商品空间，请把它们找出来？
A、通道
B、店头橱窗
C、试衣间
D、侧挂和叠放
21、店铺常见的商品陈列布局有哪些形式？
A、色彩主题陈列
B、促销主题陈列
C、风格主题陈列
D、结构主题陈列
22、怎样规划三大视觉焦点，才能让顾客对品牌保持持续关注度？
A、每个VP点都要各具特色，商品不能重复。
B、在VP点附近应该配合设置一个PP点，弥补VP点商品不便于触摸的缺点。
C、P P点附近应该配合设置IP点，以提升导购的服务质量。
D、PP点的商品应该注重搭配。
23、以下各项中，导购站位和店铺情况匹配的有哪些？
A、狭长的小型店——四角分布法
B、40平米的店——一字分布法
C、多边形大型店铺——四角分布法
D、65平米的四方形中大型店铺——三角分布法
24、以下哪些区域属于顾客空间？
A、休息区
B、收银台
C、店内通道
D、试衣间
25、想要让顾客在店内多停留一些时间，可以从哪些方面着手？
A、提升店内软环境的舒适度。
B、尽可能扩大顾客区的面积。
C、导购的站位要合理，服务时要注重彼此接应。
D、要尤其注重与顾客空间相邻的商品，持续吸引顾客关注。
26、从功能区域的角度划分，店铺空间包括哪些？
A、导入区域
B、服务区域
C、营业区域
D、商品区域
27、一级导入区和二级导入区的区别在哪里？
A、一级导入区指店头，二级导入区指橱窗和流水台。
B、一级导入区注重创造良好的第一印象，二级导入区注重传递销售信息。
C、一级导入区的通道要比二级导入区通道宽。
D、一级导入区要经常进行陈列更新，二级导入区要摆放重点款或主推款。
28、为了让顾客更好地浏览商品，店内的通道大小该怎样设定？
A、越宽敞越好，更方便顾客行走
B、一般主通道不小于125cm，副通道不小于90厘米。
C、一般主通道不小于145cm，副通道不小于110厘米。
D、如果是中大型的店铺，主通道不能小于150厘米。
29、以下各项中，主通道路线和店铺情况匹配的有哪些？
A、不规则店铺——自由型
B、不规则店，有两个入口——直线型
C、中岛有固定道具——环绕型
D、窄长小型店——直线型
30、顾客的服务区域主要包括哪些地方？
A、收银台
B、会议室
C、试衣间
D、休息区
31、如果你的橱窗是开放式橱窗，可以采取哪些措施改善陈列效果？
A、陈列高品质的商品
B、多陈列些小饰品营造氛围
C、陈列特色鲜明的商品和道具
D、陈列与店内商品颜色相近的商品
32、如果你的橱窗是封闭式橱窗，可以采取哪些措施扬长避短？
A、在橱窗角落摆放道具，营造氛围。
B、在橱窗附近陈列类似商品，方便顾客感受。
C、陈列与店内商品颜色相近的商品，减少视线干扰。
D、陈列前做好准备，减少更换次数。
33、要做好橱窗陈列，以下哪几步要重点做好？
A、模特商品的细节整理
B、商品的搭配
C、商品的选择
D、道具的准备
34、我们可以从哪几个方面来确定橱窗出体的类型？
A、橱窗展示的时间
B、橱窗展示的商品
C、橱窗展示的主题
D、橱窗展示的目的
35、想要选择合适的商品，你可以从哪些方面入手？
A、根据主题风格选择相应的色系和款式。
B、根据在店商品数量，选择色码齐全、数量充足的商品。
C、根据商品价格，选择便宜的商品。
D、根据商品结构选择结构完整的商品。
36、如果你要为圣诞节的主题橱窗选择商品，以下哪些是不合适的？
A、波西米亚风情的连身裙。
B、红色的厚外套。
C、白色的毛衣。
D、蓝色的职业套装。
37、为了让两模的商品搭配更好看，我们可以采取哪些方法？
A、平行呼应
B、部分呼应
C、交叉呼应
D、点缀呼应
38、（多选）进入当季销售周期后，哪些商品的表现会逐渐清晰起来？
A. 主题商品
B. 主推商品
C. 畅销商品
D．滞销商品
39、一般来说，在整个销售周期内，哪些商品承担了绝大部分的销售任务？
A. 主题商品
B. 畅销商品
C. 长销商品
D．主推商品
40、以下哪些陈列组合适合作为导入期的陈列方案？
A. 主题商品：主推商品，陈列比例3：1。
B. 主题商品：主推商品，陈列比例1：3。
C. 主题商品：主推商品：畅销商品，陈列比例6：3：1。
D. 主题商品：主推商品：长销商品，陈列比例6：3：1。
41、以下哪种方案适合运用在商品成长期？
A. 在导入期的陈列方案上，加大主题商品的占比。
B. 选择销售表现好的商品，通过陈列印证是否真正畅销。
C. 在导入期的陈列方案上，逐渐加大主推商品的占比。
D.选择销售表现好的商品，作为重点陈列商品。
42、以下哪些陈列组合适合作为成熟期的陈列方案？
A. 畅销商品：主题商品，陈列比例小于3：1。
B. 畅销商品：长销商品，陈列比例3：1。
C. 畅销商品：主题商品，陈列比例大于3：1甚至2：1。
D. 畅销商品：滞销商品，陈列比例6：1以内。
43、如果陈列时就很注意连带引导，会让销售出现哪些变化？
A. 销售过程从被动变为主动。
B. 从单间销售转为多件销售。
C. 减轻销售压力，从疲于推销转向高品质服务。
D．顾客从被迫购买的感觉，转为主动消费的积极态度。
44、以下哪些方法属于连带陈列的关键手法？
A. 增加陈列商品的数量。
B. 扩大陈列面积。
C. 丰富陈列手法。
D．丰富商品陈列结构。
45、在设计侧挂陈列时，我们可以利用怎样的搭配方式做好连带引导？
A. 将主商品内外搭配好陈列
B. 主商品和连带商品按照前后顺序挂在同一侧挂面上
C. 同一款商品按照不同花色顺序陈列。
D．利用侧挂杆的上下空间，陈列点缀商品或配饰。
46、以下哪些陈列方案有问题？
A. 在成熟期的后期，用滞销品作为主陈列商品，搭配畅销商品陈列。
B. 主商品外套占陈列面的1/4，搭配陈列的裙子和围巾造型别致，占陈列面3/4。
C. 主商品设定为一件800元的针织衫，搭配陈列是商品设定为1680元的裤子。
D．主商品毛衣作为正挂陈列，第一层连带的裤子作为侧挂陈列，第二层连带的项链挂在毛衣上。
服装陈列基本原则
服装陈列基本原则 陈列基本原则 1．陈列重要性 ①展示品牌形象 ②展现品牌风格定位 ③吸引客流 ④提高销售额 2．陈列的原则 ①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 ②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ③从审美角度来运用色彩搭配，做到统一 二、颜色知识 1．颜色的三要素：色相，纯度，明度 ①色相：颜色的相貌 ②纯度：颜色的明暗程度 ③纯度：颜色的鲜艳程度 2．颜色的分类 ①冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 ②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 ③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3．颜色的搭配 ①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 ②近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色 ③冷暖色搭配 黄色+紫色；红色+青绿色 ④相对色搭配 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色
三、陈列的准备程序 1．陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ①节假日陈列 ②店庆陈列 ③新款上市陈列 ④倾销库存陈列 ⑤促销陈列 ⑥天气变化陈列 ⑦转季陈列 3．陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种： ①货架 ②模特 ③ POP ④背景 ⑤灯光 4．陈列工作程序 ①划分类别区域 ②参考销售数据 ③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的颜色要划分出来，一个区域的主打色不应太多） 四、陈列方法 1．陈列的方式 ①对比陈列 明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，视觉感染力，给人留下较深印象。 ②对称陈列 此法适用于货品数量较多，给人以货品齐全和平衡感 ③层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 ④分类陈列
服装陈列知识精华
服装陈列知识精华 第一章、商品陈列展示的意义 一、陈列的定义 陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前,让顾客很满意的买到所想要的商品。 商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。 二、陈列的五大基本条件: ?看得见 ?摸得到 ?容易选、容易买 ?丰富感或个性感 ?管理:分类、分色、分大小、整理 三、商品陈列展示的起点和核心：系列 ?以人为本: 恤衫+外套+下装＋配件＋精品＝系列产品 ?以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
?应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示,以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应,最大限度开发销售。 四、陈列展示的公式 ?空间环境设置规划+系列产品+售点广告品／道具=商品陈列展示 第二章、陈列展示的目的和原则 一、陈列展示的基本目的: 1、站在顾客的立场: ?明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。 ?容易了解,明确分类，区分生活形态。 ?容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。 2、站在店铺的立场： ?良好的效率,卖场空间有效的区分、布置。 ?容易进行商品的库存管理,容易了解畅销货品,防止丢失。 ?降低成本,省力化、标准化、手册化。 二、陈列展示的基本原则： 1、持整体展示的简洁明了和合理有序,使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。 2、少就是多。(Leｓs iｓＭore）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP,以建立必要
服装专卖店陈列知识试题题库
陈列知识综合试题题库 一、单选题： 1、模特陈列的最大优势是什么？ A、直观充分地体现商品的细节，对消费者有强烈的指导意义。 B、能够方便顾客触摸、选择。 C、能够陈列大量商品，方便商品之间的轻松类比。 D、充分利用空间，进行商品储备。 2、正挂陈列最大的优势是什么？ A、直观充分地体现商品的细节，对消费者有强烈的指导意义。 B、展示主推商品的卖点，方便顾客触摸、选择。 C、能够陈列大量商品，方便商品之间的轻松类比。 D、充分利用空间，进行商品储备。 3、侧挂陈列以“面”的形式来展示商品，因此需要格外注重什么？ A、摆放高度 B、摆放次序 C、色彩 D、数量 4、哪一种陈列手法可以产生稳定、平和的美感？ A、均衡法 B、重复法 C、对称法 D、对比法 5、均衡法是通过什么手段达到平衡的？ A、商品放置位置的高低起伏。 B、通过不同的陈列形式的组合。 C、根据陈列的感觉和经验。 D、商品或道具在数量、色彩、长短上的重新设计和摆放。 6、按照人的正常视觉高度，哪个高度范围内的商品最直观，拿取最方便？ A、0~69cm B、70~180cm
C、181~240cm D、50~160cm 7、哪个陈列空间要注重视觉氛围的营造？ A、道具陈列空间 B、印象陈列空间 C、主题陈列空间 D、辅助陈列空间 8、卖点陈列PP主要用来做什么？ A、陈列主打商品，展示卖点。 B、展示滞销品，带动滞销品的销售。 C、营造主题氛围，体现品牌文化。 D、陈列主打商品的搭配，方便连带销售。 9、对比初学者来说，橱窗色彩平面规划一般从入手，店内规划一般从入手？ A、色彩、主题 B、主题、色彩 C、陈列形式、主题 D、主题、陈列形式 10、渐变法利用的是色彩之间的变化？ A、色相 B、纯度 C、明度 D、深浅 11、使用渐变的一杆侧挂具有怎样的视觉感受？ A、前进和后退的感觉 B、空间感加强 C、非常有稳定感 D、有序、井井有条 12、彩虹法利用的是色彩之间的变化？ A、色相 B、纯度
服装陈列培训基本知识
服装陈列培训基本知识 一、陈列基本原则 1．陈列重要性 ①展示品牌形象 ②展现品牌风格定位 ③吸引客流 ④提高销售额 2．陈列的原则 ①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 ②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 二、颜色知识 1．颜色的三要素：色相，纯度，明度 ①色相：颜色的相貌（名称） ②纯度：颜色的明暗程度 ③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） 2．颜色的分类 ①冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 ②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 ③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3．色盘 4．颜色的搭配 ①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 ②近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色 ③冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色 ④相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 三、陈列的准备程序 1．了解卖场的动线和通道 ①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。 ②通道的设定标准 单位：CM 主通道75—90 120—150 180 副通道60—75 90—120 120 2．确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将
以下情况作为陈列依据： ①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列 3．陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种： ①货架②模特③POP ④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品 4．陈列工作程序 ①划分类别区域 ②参考销售数据 ③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个） ④画陈列场区效果图 四、陈列方法 1．陈列的方式 ①对比陈列 明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 ②对称陈列 此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 ③层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 ④分类陈列 按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式⑤主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 ⑥季节陈列 根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。 2．促进顾客购买的陈列方法 ①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围 ④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列 3．“点衣成金”的陈列方法 ①背景的使用 A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D．使用冷色 ②POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 A．AIDMA原则：a. 引起注意（Attention）b. 产生兴趣（Interest）c. 唤起欲望（Dseire）d. 使其容易记忆（Memory）e. 使其下决心购买（Action） B．POP与顾客购买心理的七个阶段： 购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣
服装陈列基本原则与基本要素
服装陈列手册 看到大家这么关心服装陈列，我在这里贴一个服装陈列手册，希望会对关心陈列的同学们会有所帮助。 目录 第1 章陈列概论2 1.1 美化陈列的目的2 1.2 陈列的基本原则3 1.3 陈列的基本形态3 1.4 陈列的基本要素4 第2 章陈列的表现方法7 2.1 展示陈列的表现方法7 2.2 强调陈列的表现方法8 2.3 陈列把握的要件9 第3 章陈列的技巧12 3.1 陈列的基本要求12 3.2 陈列的基本技巧14 3.3 商品陈列的表现技巧17 3.4 商品陈列展示的注意事项19 3.5 墙面陈列技巧的运用19 3.6 橱柜陈列技巧的运用20 3.7 特价台陈列效果的表现21 3.8 商品陈列幅度的活用22 第4 章陈列基本训练23 4.1 顾客商店购买五步曲23 4.2 陈列之基本型介绍24 4.3 色彩与商品展示28 4.4 色彩运用方法28 4.5 色彩管理34 4.6 吊杆的运用36 4.7 商品陈列的量38 4.8 商品橱、方格橱内的陈列39
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式41 第5 章装饰的特色重点51 5.1 三角型构成的原则51 5.2 三角型构成的例52 5.3 使用模特品的例53 5.4 每天检查重点54 第一章陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：Ø 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 Ø 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从
橱窗陈列基础知识及方法培训
橱窗设计 一、橱窗设计基本知识 1）橱窗设计概念 以本店所经营的销售商品为主，巧用商品、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明，是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。 2）橱窗的结构 橱窗一般由底部、顶部、背板、侧板几个部分组成， 3）橱窗的种类 根据构件的完整程度橱窗可分为：封密式橱窗、开放式橱窗 ①封密式橱窗：上述部分构件齐全的橱窗称为封密式橱窗，通常 用于大型商场中，将橱窗从卖场完全隔离，形成完全独立的空间。
转角型封闭式橱窗 ②开放式橱窗：这一类型的橱窗多用于临街的小型服装店，橱窗没有背景，直接与卖场的空间相通，透过橱窗能够将店内的情况一览无余。
二、橱窗设计依据/原则 1）商品陈列的高度必须与顾客的视线保持在同一水平线。 意思就是，整个橱窗内所陈列的商品都在顾客视野中，90厘米~180厘米是最佳的也是最普遍的商品陈列高度。这一点尤其适合包包、鞋子、饰品这一类小东西的橱窗展示。90厘米~180厘米是顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，此范围被称为“黄金空间”。
▼错误示范：下面这组橱窗，失误有两点。其一，商品展示全部在橱窗的低处，顾客是无法一眼直观的看到商品的；其二，大面积五颜六色的氛围道具将顾客的视线分散，映入眼帘的只有粉色紫色白色的花朵，此时商品已经不再是橱窗的主角，橱窗也就失去了存在的意义。
2）橱窗陈列必须结合好灯光 灯光对橱窗的作用，就像是女人化妆与没化妆。
一条从壶嘴飘向天空的丝巾，顾客所感知到的信息就是：轻。但是，当把橱窗打上了灯光之后，你会发现，这条丝巾不只是轻，还薄，还透，传递到顾客眼中的品质感也就随之提升了。
陈列基础知识
第四章品牌陈列知识以及标准 第一节陈列的概念及意义 一、陈列的概念及意义、服装陈列的概念 定义：陈列是指将产品及其价值透过空间规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。 服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 意义：提升品牌形象、提升销售业绩、体现管理水平。 第二节色彩的基础知识 一：关于色彩 色彩是视觉传达中十分重要的因素，同时也是构成视觉美感的重要因素之一。因此，有序的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉冲击力。 陈列中的色彩运用：俗话说“远看色，近看花”，也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花型。 卖场色彩的基本原理和特点 1、三原色：红、黄、蓝 所谓三原色，就是指这三种色中的任意一色都不能由另外两种原色混合产生，而其它色可由这三色按照一定的比例混合出来，色彩学上将这三个独立的色称为三原色。 三间色： 所谓三间色，是指橙，绿，紫三种颜色，是三原色相加产生的颜色,也称为“二次色”。 所谓三复色，由三种原色按不同比例调配而成，或间色与间色调配而成，也叫三次色，再间色。因含有三原色，所以含有黑色成分，纯度低，复色种类繁多，千变万化。 2、色彩分类
?色彩根据色彩环上的相邻的位置。 ?一般分五种颜色：类似色邻近色中差色对比色互补色。 ?类似色：30度范围之内的颜色，比如：橘红和橘黄，紫罗兰和玫瑰红。 ?邻近色：60度的颜色都属于邻近色。 ?中差色：90度左右的色。色彩对比效果比较明快，是深受人们喜爱的配色。 ?对比色：150度左右的颜色。 ?互补色：180度相对应的颜色。 3、色彩三要素：色相、明度、纯度 ?色相：指色彩的本来面貌。如红、黄、绿等。（色相，即各类色彩的相貌称谓，如大红、普蓝、柠檬黄等。色相是色彩的首要特征，是区别各种不同色彩的最准确的标准） ?明度：指色彩的明亮程度。如黑、白、淡黄、大红（明度指颜色的亮度，不同的颜色具有不同的明度。例如黄色就比蓝色的明度高，任何色彩都存在明暗变化。其中黄色明度最高，紫色明度最低，绿、红、蓝、橙的明度相近，为中间明度。另外在同一色相的明度中还存在深浅的变化。如绿色中由浅到深有粉绿、淡绿、翠绿等明度变化。） 纯度（彩度、饱和度）：色彩的纯净程度。纯度越高色彩越鲜艳。 合理摆放高度 4、暖色、冷色、中性色 冷色、暖色是指色彩给人们一冰冷或温暖等不同感觉的颜色。 中性色也称无彩色，包括：黑、白、灰三种颜色。中性色常常在色彩的搭配中起间隔调和的作用，在陈列中运用非常广泛。善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。 5、三大对比色： 红与绿黄与紫 对比色搭配特点：三大对比色的组合是视觉冲击力最强烈的。
服装陈列7大技巧
服装陈列7大技巧 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、 三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
服装店如何作好管理 一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁，甚至亲自站店吆喝买卖，仍无济于事。后来，在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了—套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资管理体制如下： “四定”机制所渭“四定”，即定机构、定编制、定人员、定职责。 用工机制 经理室成员实行弹性工时制，财务部总帐为兼职代帐，其余人61为专职。现金会计和营业员实行对班制，现金会计每班1人，营业员每班6人。在每班营业贝中选举1人为班长，另明确1人为助理班长，负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。 分配机制 营业员的分配形式为：底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。 营业员底薪400元，班长底薪500元；营业员考技工资100元，班长考技工资200元；绩效工资=销售颤x提成系数。根据各人的销售业绩，实行按绩分配，多绩多得。提成系敷按等级划分，销售0—1万元提成1%；1-2万元提成2%，2—3万元提成3%，3—4万元提成4%，4万元以上提成5％；营业员每开一张小票，给予l元的小票工资。 考核机制 考核分为定性和定量两块，所有考核结果均与分配机制挂钩，兑现在员工当月的实发工资中。 定性考核由工作与服务态度，考勤、卫生，最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准)，其他等5个部分组成，每个部分1分，共5分，对应100元的考梳
服装陈列师必备知识
服装陈列师必备知识 陈列师每次在做出整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外，以下9个方面需要特别关注： 一、了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。 服装店长好帮手 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策 划案。 三、了解新一季的面料订货及生产安排表 服装店长好帮手 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市计划，进行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改
非常难得的服装陈列知识
非常难得的服装陈列知识（二） 如何争取到好的陈列位置 1、加强对终端的业务渗透。除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。陈列位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。 2、掌握时机调整和扩大陈列。产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。 A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。 B、有新产品进场需要调整的时候。 C、季节性调整产品品种结构的时候。 D、大型节日、店庆、特价活动等。 3、以促销活动为条件，争取陈列上的支持。通过特价活动，买赠活动等与卖场谈判，争取到如堆码、端架、花车等特殊陈列支持，并同时扩大货架陈列面积，在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。不放过任何机会，哪怕是多出样一个产品，积少成多，你的陈列面就会越来越大，如果你不在乎这个"小事"，其他的品牌就会来"蚕食"你的地盘，你的陈列就会慢慢畏缩，销售下滑。 服装店陈列艺术悄然兴起 怎样让你的服装在同类产品中脱颖而出？怎样让顾客即时产生强烈的购买欲望？怎样提升服装品牌在消费者心中的形象？更重要的是，怎样让你的产品成套成倍的卖出去？ 这一系列的问题是国内各服装企业品牌，也是摆在各卖场迫在眉睫的问题。目前商家的促销战场已是硝烟弥漫，不同促销手法也是数不胜数：打折、返券、积分、限时抢购、会员制度等一系列竞争手段。面对种种现象，商家的眼光是否该更开阔些，思维是否该更敏锐些？而今，卖场货品陈列的设计概念正被提到具有战略意义的高度。 商品陈列装饰在中国还是个新兴行业，它的发展标志着新型商品商业经营时代的到来。不能说它可以替代一切促销手段解决商家的所有问题，但它的确是一种体现时尚气质、人文进步的一种表现，更是商家们对待竞争的一种更高级手法。 促销需要给消费者展现一个非常到位的消费场景，才能引发其购买欲望，而成功的装饰陈列正是能为产品提供一个消费场景，卖场不再是一个简单的消费场所。企业在广告宣传上花费巨大，能够引起消费者的兴趣并吸引其光顾已达到第一步的目的。但是这并不能决定顾客进店后就慷慨解囊，真正决定顾客购买与否的是商品本身，这时候服装商品的色彩、面料、款式也只是后话，商品以何种方式陈列，给予消费者的第一印象是最重要的。
服装商品陈列的知识精华
服装商品列的知识精华-----------------------作者：
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服装列知识精华 第一章、商品列展示的意义 一、列的定义 列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。 商品列展示是经由对整体开放式空间全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。 这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。 二、列的五大基本条件： ?看得见 ?摸得到 ?容易选、容易买 ?丰富感或个性感 ?管理：分类、分色、分大小、整理 三、商品列展示的起点和核心：系列 ?以人为本: 恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品 ?以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实
施系列界定。 ?应针对品牌产品系列组合形象是使列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。 四、列展示的公式 ?空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品列展示 第二章、列展示的目的和原则 一、列展示的基本目的： 1、站在顾客的立场： ?明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。 ?容易了解，明确分类，区分生活形态。 ?容易选择，具有商品规定、按照次序列。 2、站在店铺的立场： ?良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。 ?容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。 ?降低成本，省力化、标准化、手册化。 二、列展示的基本原则： 1、持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。 2、少就是多。（Less is More）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是
服装陈列规范手册
陈列规范 一、陈列的概念 服装陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP 海报等科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 二、陈列的作用 1、促进产品销售：通过服装陈列形式可以使精致的服装变成顾客关注的目标。对重点推 荐的货品及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。 2、传播品牌文化：服装除了物质层面，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信 息外，同时还传递一种企业特有的文化。一个品牌只有建立自己特有的品牌文化，才能加深消费者的印象从而形成一批忠实的VIP客群。可以从众多的品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。 橱窗陈列的目的：为了实现营销目标，陈列要通过橱窗对服装、模特、橱窗道具以及背景广告的组合来摆放，达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的；另一方面，橱窗还起到传播品牌文化的作用。 ●橱窗陈列的基本要求： 确定色彩主题：色彩组合搭配 确定服装风格：正装/时尚/优雅/休闲 1、有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等 2、定期替换，以建立品牌之特有形象（具有创作性、不重复） 3、色系：有序的色彩主题给整个店主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击 力 4、配合适当的推广海报，提供足够的商品资料给予顾客 5、注重安全，不轻易被顾客弄坏或弄伤顾客 ●橱窗陈列的步骤（外部陈列）： 1、橱窗出样衣服的选定，模特所展示的商品应是当季新品或最热列推广的类型 2、熨烫完整（特别注意裤子侧缝）； 3、相对应饰品的准备（金色系和银色系的不要同时出现在同一组模特），项链、鞋子、
《服装陈列的作用》教案新部编本
教师学科教案[ 20 – 20 学年度第__学期] 任教学科：_____________ 任教年级：_____________ 任教老师：_____________ xx市实验学校
公开课题目：服装陈列的作用 授课班级：17服装班 授课地点：服装专业部教室 授课时间：2015年12月9日下午第一节 授课教师：曾路漫
老师引导，学生举手回答 （二）观看视频，了解服装陈列的作用 （三）老师讲解服装陈列的作用 1、展示商品 【图片分析】 服装陈列通过对着装美学、色 彩学、环境艺术、灯光艺术等的综 合运用，把服装产品以最理想的状 态呈现出来，使消费者接受产品信 息而产生“仔细看看”的想法，继 而有购买的欲望。 2、营造购物氛围 【图片分析】 陈列设计师通过对色彩、道 具、灯光、背景音乐等综合设计将 商品陈列空间打造成优雅、温馨、 仿真、梦幻的视觉效果，除了能更 好地烘托商品之外，从而引起购买欲。 3、增加产品的附加值 【图片对比分析】 顾客购买商品是觉得价格符合该商品的档次，如果商品具有魅 力，适当高的价格也能够吸引顾客购买。好的陈列设计能使服装商品 提高档次，高雅的空间、灯光的活脱、精美的道具、富有感染力的背 景音乐等都是使商品增值的途径。置身于这样的环境，顾客会觉得服 饰商品物有所值甚至是物超所值。 4、提升品牌形象 虽然消费者不会仅仅因为展示做的好就购买服装商品，但好的陈 列展示强化与充分体现品牌个性特征，会给顾客李霞深刻的、美好的 通过视频启发同 学们主动思考 锻炼学生主动思 考、讨论合作的 能力
印象，对品牌的记忆也会更加深刻，并将致使他（她）长期光顾，形成潜在的消费。卖场陈列应该为消费者再现他们（期待）生活的一部 分，理想的、高雅的陈列格调能提升消费者的审美度，甚至能引导他 们改变生活观念和生活方式。 【图片对比分析】ELAND店铺早期和现在店铺装修对比 5、促进销售 展示商品的最终目的是为了销售，商家都希望销售尽可能多的商 品。通过产品陈列的搭配展示，将单件的服饰相互组合搭配，体现出 完整的着装状态，能够达到扩展销售的目的 三、课堂小结【全班朗读】 1、展示商品 2、营造购物氛围 3、增加产品的附加值 4、提升品牌形象 5、促进销售 培养学生的探究 意识、观察能力， 充分发挥学生的 主观能动性 归纳提炼本堂课 学习的精华，加 深学生的印象
陈列的基本形式
二．陈列的基本形式： 卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也各有不同。但常规的主要有以下几种陈列形式： 人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式: 1．人模陈列： 就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。 人模出样也有其缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。 使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模就好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部份，如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。 2．侧挂陈列： 侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。 侧挂陈列的特点是： A.服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，商品到店铺后可以直接上柜，可以节省劳动力。 B.侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。 由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。 C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。 由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列中应用最广的陈列方式。 侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。 3．正挂陈列： 正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式。 正挂陈列的特点是： A．可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。 B．弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，并兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。 C．正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用。另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。 4．叠装陈列 叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。 整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形成视觉冲击，同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味。 叠装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感，特别是一些大众化的品牌，
2020年(店铺管理)服装陈列知识精华
（店铺管理）服装陈列知识精华
服装陈列知识精华 第壹章、商品陈列展示的意义 壹、陈列的定义 陈列就是把商品摆于特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展当下顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。 商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，且引导其进入概念性系列消费领域。这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品于消费服务中必不可少的战略战术之壹。 二、陈列的五大基本条件： ?见得见 ?摸得到 ?容易选、容易买 ?丰富感或个性感 ?管理：分类、分色、分大小、整理 三、商品陈列展示的起点和核心：系列 ?以人为本:恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品 ?以货为本:壹般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。 ?应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。
四、陈列展示的公式 ?空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示 第二章、陈列展示的目的和原则 壹、陈列展示的基本目的： 1、站于顾客的立场： ?明显易见，符合人体工程学、顾客视线角度。 ?容易了解，明确分类，区分生活形态。 ?容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。 2、站于店铺的立场： ?良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。 ?容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。 ?降低成本，省力化、标准化、手册化。 二、陈列展示的基本原则： 1、持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。 2、少就是多。（LessisMore）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统壹。 3、明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。 4、充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施
服装店铺陈列基础知识
服装店铺陈列基础知识 A．商品的多样化陈列 1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。 2）服装、配件品相结合。 3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。 4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。 B．商品搭配陈列的准则： 1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。 2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。 3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。 4）合理使用配饰品。 C．商品的重复陈列 1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。 2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。 D．叠装陈列规范 1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。 2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。 3）每叠服装间距设定在10-13cm 左右。 4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。 5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。 6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm 之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。 8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。 9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm *33cm。 10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。 11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。 12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。 14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。 15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。 16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。 17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。 18）叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。 19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。 20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。 21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应） 22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。
服装陈列的详细知识大全
服装陈列的详细知识 关于一些陈列的内容（要求加精） 第一章、商品陈列展示的意义 一、陈列的定义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，"点衣成金"的陈列方法 ①背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D．使用冷色 ②POP的巧用--（PointofPurchuseadvertising）购买时的广告A．AIDMA原则 a.引起注意（Attention） b.产生兴趣（Interest） c.唤起欲望（Dseire） d.使其容易记忆（Memory） e.使其下决心购买（Action） 注意：设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任，以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定，说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买。POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。 第一章、商品陈列展示的意义 一、陈列的定义 陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。 商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。
服装陈列货架
第一节：陈列设施 1，货架 服装货架种类：高架（柜）、低架（柜）、饰品架。 1，高架（柜）：一般为185cm—210cm 。高架又称边架。通常沿墙摆放。由于其有较大空间，可以惊醒叠装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完美地展示成套服装的效果。由于 其高度在人的有效视线范围内，通常在卖场中高架上的服装要比其他形式货架的销售额要高。 休闲装店铺的高架设计 2，低架（柜）：低架一般为135cm、宽度为30cm、长度为120cm。低价泛指放置在卖场中高 度相对较矮的货架。由于通常纺织 在卖场中的中部，所以也称为中岛 架。 低架的种类包括：陈列服装的低柜、 风车形低架、圣诞树形低架等形式， 如下图：
陈列服装和饰品的低架 3，饰品架：饰品架分为开架陈列方式和封闭式的玻璃饰品低架。 通过开架陈列方式的有，包架、鞋架、帽加、丝巾架、领带架等。 一些小的视频或贵重的饰品，如眼睛、首饰、皮夹等，可以陈列在封闭式的玻璃饰品低柜中。
开放式的饰品架 封闭式的饰品架 2、衣架 衣架主要用于吊挂式陈列。一般可分为裤子衣架、裙子衣架、上衣衣架以及组合外套衣架。裤子衣架一般采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。衣架的材料一般有木材、塑料、布料以及藤编等。衣架的选用在颜色、大小、风格等方面应与服装协调搭配。
2、服饰吊架：服饰吊架在形式上大致可分为组合式和固定式两种，因其可以灵活组合应用， 所以可以使卖场空间不会太空洞或太拥挤。 3、服饰支架：主要分为外衣型支架、T形支架等。外衣型 支架一般调节到合适的高度做服装的正面陈列；T形支架适
服装陈列基础知识考核标准
服装陈列基础知识学习守则 为什么我们要注重服装的成例：因为商品的陈列就像你给别人第一印象一样，我们无法在第一时间让别人去了解你，只能用你独特的一面让别人记住你,同样的,诱惑、吸引顾客就在你商品成例的独特上。 陈列目的：隆低库存，增大销售。 陈列的核心：以货品为准，系列化，组合化的陈列扩大推销。 陈列要求： 1、服装陈列前必须整烫,吊牌内藏,不影响服装外形； 2、找准本柜品牌的主体风格：主休闲、次正装； 3、根据气候的变化而变化：春秋主推、夏款主推、冬款主推。 4、货品款式各有千秋，必须要以顾客的眼光去审核，不能主观意谡太强，对货品的款式要一视同仁， 不要对某些款式报怀疑的态度，如果能把所有的款式陈列出最佳的效果，这才是成功的陈列。 5、数据追踪：要有实际性的数据登记，随时观注挂板货品、主推货品的走势来分析货品畅、滞销原因，做临时调整。 6、创新：并不是提出最新鲜、最亮丽的货品才是创意，而是要从实际实用中找出亮点吸引顾客的眼球。 7、小柜区摆设要找准陈列主题，切忌杂乱 （1）你的陈列思维要清晰，要有说服力，要有很流畅的语言来概述你摆设的柜区的中心思想。
（2）小柜区内不能出现正装和休闲装靠在一起 （3）展示货品应配合各项促销活动；如：新货上市、定期推介、物别推荐、季末减价、节日促销等。 一、陈列的基本原则 1．陈列重要性 ① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额 2．陈列的原则 ① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 ②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 二、色彩知识 1．色彩的三要素 ① 色相：颜色的相貌（名称） ② 明度：颜色的明暗程度 ③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） 2．颜色的分类 ① 冷暖色（需回答出冷暖色和中性色的种类） 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 ② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 ③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3．三原色是什么？什么是同类色、临近色、对比色和互补色？ 三原色：红黄蓝 色环上45、90、135、180度角的颜色属于同类色、邻近色、对比色、互补色 4．颜色搭配的种类有哪些？ ① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：