网络营销的前世今生
网络营销的“前世今生”
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
相对于互联网发达国家，我国的网络营销起步较晚，到日前为止，我国的网络营销人致可分为3个发展阶段：播种期、萌芽期、发展应用期。
1．我国网络营销的播种期（1997年之前）
中国国际互联网1994年4月20日正式开通，网络营销是随着互联网的应用而逐渐开始为企业所应用的。在1997年之前，中国的网络营销处于一种神秘阶段，并没有清晰的网络营销概念和方法，也很少有企业将网络营销作为主要的营销手段。如被称为网络营销神话的“山东农民网上卖大蒜”。据现在可查到的资料记载，山东陵县西李村支部书记李峰上网的时间是1996年5月，所采用的网络营销方法为“注册了自己的域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡萝卜等产品信息一古脑儿地搬上互联网，发布到了世界各地”。
2．中国网络营销的萌芽期（1997-2000年）
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第一次中国互联网
络发展状况调查统计报告》（1997年10月）显示，到1997年10月底，我国上网人数为62万人．WWW站数约1 500个。虽然无论上网人数还是网站数量均微小足道，但发生于1 997年前后的部分事件标志着中国网络营销进入萌芽阶段，如网络广告和E-mail策略在中国的诞生、电子商务的促进、网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现等。到2000年年底，多种形式的网络营销被应用，网络营销呈现出快速发展的势头并且有逐步走向实用的趋势。
3．中国网络营销的应用和发展期（2001~2003年以及之后）进入200 1年之后，网络营销已不再是空洞的概念，而是进入了实质性的应用和发展时期，主要特征表现在6个方面：(1)网络营销服务市场初步形成，尽管网络营销服务市场至今仍不完善，但2001年之后，以“企业上网”为主要业务的一批专业服务商开始快速发展，一些公司已经形成了在该领域中的优势地位，这种状况也标志着国内的网络营销服务领域逐渐开始始走向清晰化；(2)刚站建设已成为企业网络营销的基础：根据中国互联网信息中心的统计报告．2001-2007年我国的WWW网站数量从24万个发展到150万个，其中绝大多数为企业网站，企业网站数量在快速增长，这也反映了网站建设已经成为企业网络营销的基础；(3)网络广告形式和应用不断发展，跨入21世纪的前几年，国内网络广告市场虽然也受到网络经济滑坡的影响，但仍然保持一定的增长，而且更重要的是，网络广告市场的集中趋势更为明显，进人2002年之后中国最大的两家网络广告媒体新浪和搜狐均取得了令人瞩目的业绩。另外，从2001年开始网络广告从表现形
式、媒体技术等多方面开始发生变革，如广告规格尺寸不断加大、表现方式更加丰富多样、通过网络广告可以展示更多的信息等；(4) E-mail策略在困境中期待曙光：该项策略是国内较早诞生的一项网络营销活动，但从1997年至今，仍然没有在网络营销服务市场占据重要地位，不过，尽管面对市场不成熟，以及受到垃圾邮件的冲击、服商的屏蔽等问题的困扰，但E-mail策略的重要性依然存在。从总体上说，采用专业手段开展的F.- mail策略效果仍然得到肯定。 (5)搜索引擎策略向深层次发展，搜索引擎注册一直是网站推广的基本手段，甚至曾经一度被认为是网络营销的核心内容。搜索引擎策略之所以得以广泛应用，其中有一个重要原因就是登录网站是免费的，但从2001年下半年开始，国内的主要搜索引擎服务收费商陆续开始了收费登录服务。收费服务自然会影响部分网站登录的积极性，不过也为网站提供了更多专业的服务，从功能上为网络营销提供了更为广阔的发展空间，从而提高了营销的效果。从目前的发展趋势看，搜索引擎策略仍然是企业在网站建设之后最主要的推广手段之一。 (6)网上销售环境日趋完善，建设和维护一个完善电子商务功能的网站并非易事，不仅投资大，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等一系列复杂的问题，随着一些网上商店平台的成功运营，网上销售产品不再复杂了，电子商务不再是网络公司和大型企业的特权，而逐渐成为中小企业销售产品的常规渠道。
现如今的网络营销方式主要有下面几种
（1）、搜索引擎营销；（2）、搜索引擎优化（3）、电子邮件营销（4）、
即时通讯营销（5）、病毒式营销（6）、BBS营销（7）、博客营销（8）、微博营销（9）、微信营销（10）、视频营销（11）、软文营销（12）、体验式微营销（13）、O2O立体营销（14）、自媒体营销（15）、新媒体营销
◆结束语
◇能力秀——网络营销开始的地方！
大学生网络营销能力秀（官网http:// https://www.360docs.net/doc/1114706507.html,）是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2016年6月已举办15期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经参加过这一活动。
·官方网站：https://www.360docs.net/doc/1114706507.html,/
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市场营销之饥饿营销
论市场营销之饥饿营销 一位营销理论家曾经说过：最成功的营销不是如何把产品“卖”出去，而是如何让消费者“买”你的产品。在激烈的市场竞争中，要想实现最成功的营销，就要开动脑筋，独辟蹊径，寻求新颖的营销战略，才能出奇制胜，占领市场。 “限量”、“秒杀”等营销词汇充斥着整个营销网络，这正是“饥饿营销”策略的实施体现。对于企业经营来说，“饥饿营销”至今仍不失为一种行之有效的策略。 那么，什么是“饥饿营销”呢？”。在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。例如必胜客就餐，几乎全世界的必胜客，就餐时往往要排长队。其实，以他们的餐饮经验，完全可以事先多安排一些餐位，或者把门面搞得大一些，让更多人可以进门慢慢等，但是，他们似乎不愿意这样做。 同样的，饥饿营销法在奢侈品、价值很高的商品当中一向被普遍采用。法国维顿公司是举世闻名的经营皮箱的公司，它的成功之道就是实行“饥饿营销”的营销法。这家公司仅在巴黎和尼斯两市各设一家商店，在国外的分店也只发展到27家，目的是严格控制销售量，人为的保持“供不应求”的紧张状态，造成市场饥饿。公司面对熙熙攘攘的顾客，哪怕需求量再大，也不为所动。有一次，一位日本顾客3天内竟去该公司的巴黎门市部10多次，每次均提出要买50只手提箱，但销售员却称库存已告罄，只卖给他两只手提箱。维顿公司正是利用人们“物以稀为贵”的消费心理，使公司百年来始终保持高额盈利。 无独有偶，在我国，广东今日集团也采用了此番策略，使企业效益倍增。该集团按每个地区正常销售量的8 0 %供货，造成其拳头产品乐百氏紧俏脱销的市场态势，致使国内外订货电函纷至沓来，生意做得异常红火。 为何“饥饿营销”策略总是屡试不爽呢？企业实施这个策略又能得到什么好处？那又如何才能做好“饥饿营销”策略？接下来我从以上三个问题着手进行分析。 一、我认为“饥饿营销”的成功实施主要是能适度制造市场短缺，巧用“吊胃口”的促销手段。营销博弈的背后实质是心理战，企业在促销时，不搞铺天盖地，而是讲求适量、甚至限时销售，给市场留点“空”，让顾客有点儿“饥饿感”。这样不仅能满足顾
2019年超市新零售行业高鑫零售分析报告
2019年超市新零售行业高鑫零售分析报告 2019年1月
目录 一、高鑫零售获阿里青睐：阿里嘴看重品牌、门店和供应链资源 (6) 1、深耕大卖场二十年，品牌知名度深入人心 (6) 2、获阿里战略投资，加速新零售落地 (6) 3、高鑫零售门店遍布全国，三四线城市包围一二线城市 (7) 4、高鑫零售在国内超市行业规模最大，具备品牌和规模效应 (10) 5、阿里：GMV增速不断收窄，线上流量红利见顶 (11) 二、高鑫零售站队阿里：快消品线上线下融合背景下的最优选择 . 13 1、业绩表现稳健，瓶颈凸显，寻求业绩增量新突破 (13) 2、自营线上平台飞牛网连续亏损，对标京东+沃尔玛看电商赋能实体零售 19 3、电商巨头抢夺线下资源，零售行业步入“拼爹”时代 (21) 三、左手阿里右手苏宁，高鑫零售打造新零售标杆 (23) 1、门店数字化改造，天猫供应链合并，盒马联采 (23) 2、淘鲜达：发力生鲜业务，大润发百家门店上线“淘鲜达” (24) 3、重新定义大卖场之家电类--苏宁大润发店：3C家电合作效果显著 (25) 4、重新定义大卖场之生活百货类：门店上线淘宝心选 (28) 5、飞牛网目前转型主攻B2B业务 (29) 6、培育新业态，触及细分领域的新客群 (30) 7、盒小马：与盒马鲜生联手孵化中型社区超市，渗透三四线市场 (31) 8、欧尚一分钟：引领无人便利店新潮流 (32)
进入新零售时代，阿里、京腾两大阵营不断扩张，传统零售在过去几年的自我变革中已积蓄好力量，围绕人、货、场等核心要素不断 升级、优化，量变发展到质变；在电商开启融合时代的大背景下，线 上线下合力，行业内部正在进行深入的变革和新一轮洗牌，预计未来具备全渠道实力的龙头将进一步提升市占率，实现强者恒强。高鑫零售是国内规模最大的超市零售企业，与阿里的强强联手更是受到行业内高度关注。高鑫零售具有优越的品牌资源、遍布全国的门店资源、 供应链资源以及成熟的运营管理系统；阿里具有丰富的流量资源、数字化运营技术、资金以及平台内成员未来潜在的资源共享优势。我们认为：在阿里的加持下，高鑫零售有望突破传统零售的业绩瓶颈，实 现逆势扩张，成为国内超市行业领军企业。 高鑫零售为何获阿里青睐？品牌、门店和供应链资源何为阿里最看重的？可以总结为以下几点：（1）深耕大卖场二十年，品牌知名度深入人心。高鑫零售是中国综合规模最大的实体零售商，旗下拥有「欧尚」及「大润发」两大知名品牌。目前阿里巴巴持有公司合计约36.16%的直接及间接权益，成为公司实际第二大股东。（2）高鑫零售门店遍布全国，尤其在三四线城市具有较高渗透率。截至2018H1，集团在全国共475家综合性大卖场，2018H1展店速度加快。公司92%的门店分布在二三四线城市，可以充分利用渠道下沉的优势，与阿里旗下主要在一线城市布局的盒马鲜生形成互补。（3）高鑫零售是国内规模最大的超市企业，根据凯度消费数据，截至2018年11月高鑫零售的市占率为8.3%，具有规模和品牌优势。（4）阿里GMV增速不断
2017年零售企业上市公司年度报告
2017年零售企业上市公司年度报告 专栏：2017年零售行业是一个什么样的状况？特别是零售上市公司有如何的业绩表现？具体有哪些新动向？2018年行业有哪些预测？ 本次分享特邀招商证券零售中心总经理许荣聪。 好，大家好，我是招商证券零售首席分析师许荣聪。非常感谢鲍总能够提供这样的一个机会，让我跟大家分享一下我们的一个对2017年的年报的一个总结。 前一段时间各大上市公司的年报都已经陆陆续续出来，我们团队在五一期间用了好几天的时间来对上市公司的年报进行梳理，也对2018年有一个展望，我们总结了53家重点的上市公司的年报，大体的一个结论，从财务指标上来看：零售行业复苏明显，营收费用净利润都出现了好转，新零售给行业提供新动能，零售企业积极进行线上线下融合，同时推进信息化、数字化，建设优化供应链组织体系变革等进行内功的修炼。 总体来讲，从业绩上来看，是延续了2016年的增长态势。我们总结了四个的子行业，百货、超市、黄金珠宝、专业连锁，全行业营收增速12.6％，全部四个子行业营收增速均有所提升。 专业连锁行业增速攀升至26％，提升最为明显。主要是受益于苏宁易购的收入增速大幅提升。 2018年一季度的收入增速基本延续2017年的全年势头，超市和百货增速仍保持抬升，费用管控相对比较得当，2017年全行业销售费用率，结束了连续四年的上升态势，降低至10.81％，同比降低了0.49％。 四个子行业销售费用率均有所下降，全行业的管理费用率同样是下降至 3.84％，盈利情况改善还是比较明显的。百货超市毛利率同比分别提升0.47个百分点和0.19个百分点，全行业的净利率达到了2.97％，同比是增长了0.70个百分点。 对于行业复苏的具体原因，我们在前面的一些报告里面也都有反复提及，主要是分外部层面跟内部层面来看，从外部层面来看的话，居民消费能力的增长，叠加地产销售回落使得可选消费的挤出效应的减弱，另外就是电商增速放缓给线下更大的空间。从内部层面上来看的话，零售企业经过低迷期的逐步摸索，以及慢慢找到了适应新时代消费变化的改革和创新方向。
2017年中国零售业发展情况报告(精简版)
2017年中国零售业发展情况报告 （精简版） 第一部分零售业整体情况 一、宏观情况 根据国家统计局数据发布，2017年全年，中国社会消费品零售总额为36.6万亿元，比2016年增长10.2％，连续第14年保持两位数增长。最终消费对经济增长的贡献率为58.8%，连续第四年成为拉动经济增长的第一驱动力，继续发挥着对经济增长的基础性作用。 具体到零售业，2017年，商务部重点监测的2700家典型零售企业销售额同比增长4.6%，增速较上年同期加快3个百分点，典型企业营业利润和利润总额分别增长8.0%和7.1%，增速分别比上年同期加快6.5和11个百分点，特别是实体零售逐步回暖，分业态数据显示，2017年，专卖店、专业店、超市和百货店销售额增速分别为8.3%、6.2%、3.8%和2.4%，较上年同期分别加快6.6、3.3、 1.9和 2.7个百分点。 二、政策环境影响 （一）十九大报告指明零售业发展前景 党的十九大报告明确提出，中国社会的主要矛盾已经转变成为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。美好生活需求中，必然包括更好的消费和体验，而不平衡不充分的发展中，也必然蕴含着零售行业迭代升级的市场机遇。 （二）降低消费品进口关税扩大内需 从2017年12月1日起,进口关税进一步降低,这是2015年以来第三次降低消费品进口关税。本次降低消费品进口关税涵盖食品、保健品、药品、日化用品、衣着鞋帽、家用设备、文化娱乐、日杂百货等类别,平均税率由17.3%降至7.7%,下降9.6个百分点。 三、零售业总体发展 （一）行业转型初现成效 在供给侧改革的推动下，在电商倒逼的压力下，零售企业凭借自身多年积淀和锐意进取的精神，加快转型变革，加速业态升级，加力市场深耕，面对消费市场和生活方式的深刻变化，从顶层设计，区域布局，新老业态融合，商业模式重构等方面进行全方位战略性调整，大力进行门店改造，深度整合供应链，全面升级渠道能力，积极布局新零售，在行业回暖背景下出现明显的业绩改善。 （二）零售业态分化发展 2017年零售业态呈现分化发展，拥有超市优势的社区百货加快拓展，永旺和深圳天虹凭借旗下超市的黏性加速布店，成为去年开店最多的两大集团，专攻四五线城市大众市场的信誉楼凭借独特的自营模式增加4家新店。年轻时尚型和高端奢侈品百货项目受相同定位的购物中心影响较大，新店持续减少。银泰、金鹰、兴隆、王府井、百联、步步高等巨头普遍在购物中心和奥莱发力，大幅缩减百货店发展，北辰、大西洋等彻底退出百货业务。但另一方面，群光、SKP等企业纷纷加速新店拓展。 （三）技术驱动智慧零售
零售公司简介范文
零售公司简介范文 本文是关于零售公司简介范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 零售公司简介范文1 高鑫零售有限公司是一家中国零售公司，在中国以大润发及欧尚作为品牌经营大卖场。高鑫是中国最大的综合大卖场营运商。 20xx年全年纯利增55.2%，赚16亿元人民币，营业额升21.2%，至680.84亿元人民币 20xx年全年纯利增55.2%，赚24.1亿元人民币，营业额跌1%，至778亿元人民币 零售公司简介范文2 北京市报刊零售公司是北京市邮政公司所属二级单位，负责北京市东城区、西城区、朝阳区、海淀区、丰台区、石景山区、昌平区、大兴区、通州区、顺义区、房山区、门头沟区的报刊零售业务，以及邮政报刊亭的统一建设、经营与管理。 [1] 为适应首都城市建设总体要求，提升城市文化形象，从1997年开始，在市委、市政府的领导下，由市市政管委统筹协调组织，北京邮政负责具体落实，较大规模地开展了报刊亭建设工作，建成总量近2500座。通过报刊亭，年销售报纸超过2.09亿份、杂志1966万册，邮政报刊零售服务网覆盖了北京城郊约1.68万平方公里，总服务人口超过20xx万人，为广大群众购买报刊提供了便利的服务，成为首都城市的重要服务设施和形象标志之一。 零售公司简介范文3 沃尔玛公司(Wal-Mart Stores, Inc.)(NYSE：WMT)是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。 沃尔玛于北京时间20xx年11月25日晚间发布消息，任命国际业务部主管董
苹果饥饿营销案例分析
苹果饥饿营销案例分析 最近的北京三里屯苹果商店发生的打人事件引起了轩然大波。这里面，“黄牛党”是事件的一个关键词。他们利用商品限量供应的市场阴影，囤积或倒卖牟利。无论是否在一个开放的市场体系，只要存在稀缺的资源，市场就必然会出现各色“黄牛党”。 除了对“黄牛党”的指责，还有人把矛头指向苹果(Apple)，比如，苹果奉行的是“饥饿营销”市场策略。在国内媒体的报道中，不少人直接把“饥饿营销”当成了苹果一以贯之的市场运作技巧。 国外的报道，鲜见“饥饿营销”的描述与指责，大多集中在苹果产品蓬勃的需求和缺失的供应。而在国内，“饥饿营销”却成了对市场需求无法满足的缘由的一个简单的答案，人们甚至认为，苹果有动机对市场需求故意不予满足，这是它一个独特而有效得市场手段，产品的稀缺性造就了苹果品牌，树立了苹果高端形象。 毫无疑问，虽然“饥饿营销”并非一个主流的营销理论，事实上，利用这种对短缺商品/服务的渴求，来营造一种产品的独特魅力，并左右媒体的话题，确有先例。我们所熟悉的 Gmail 服务，在它发布初期，就曾经利用过人们对稀缺性的偏好，在主导互联网话语权的 Geek 当中得到了淋漓尽致的自发式推广。一封可注册 Gmail 帐号的邀请函，甚至还可以在 eBay 上面标价拍卖，在很短的时间内，Gmail 就成为了炙手可热的邮件服务。 情况似乎和苹果产品的一机难求相同。不过，这样的解读，是否过分简单和想当然？
有效供应的制约 无论是 iPhone 还是 iPad2，实体性的产品和 Gmail 这种电子化服务应用的一个很大的区别，就是实体资源的稀缺性所导致的短时间内大量有效供应的困难。 无论是 iPhone4，还是 iPad2，缺货和延迟预定交货的时间，都是世界性的，虽然苹果当初在制定生产计划时很可能是低估了市场的需求，但是更为关键的，应该是零部件的产能无法形成有效供应。 以 iPhone4 为例，LG Display 首席执行官权英寿就曾证实 LG Display 无法满足 iPhone4 所要求的 IPS 液晶面板的产量。而悲观的分析师甚至预计 IPS 产量的不足导致了 iPhone 4 的出货量比预计减少近一半。 iPad2 的情况好不到哪里去，iPad2 整机有五个关键的部件来自日本，包括东芝的 NAND 闪存芯片，尔必达存储公司（Elipda Memory）的 DRAM 内存，旭化成半导体（AKM Semiconductor）的电子指南针，旭硝子（Asahi Glass）公司的触屏外层玻璃以及电池，iPad2 的产能和日本的供应商的状况有着直接的联系。三月份日本福岛强震影响了很多日本工厂的原材料的采购及分销，虽然日本强震的冲击波目前没有完全体现在产品的供应上，但是对后续供应的预计和统筹也会影响苹果在不同优先级市场的投放节奏。 零部件的短缺让苹果公司无法达成有效供应，这种状况更多是现实的制约。而Gmail 此类应用/服务，却无此类隐忧，是否开放注册，决定的也许就是市场策略问题。 无谓的动机 无论何种公司，类似“饥饿营销”的策略，相对而言是公司市场部门的事情。短时间，小范围，为了营造一定的市场强势，制造营销话题，可能会采用满足部分消费者心理效用的这种“小伎俩”，但是它不可能作为公司长期、持续的机制。 道理很显然，满足市场需求，顺应市场需求，把市场的有效需求转换为产品的高额附加值，这是公司运营最本质的要求和动机。长期满足于“饥饿”市场策略，无视市场增量需求，让这部分需求游离在外，我们很难理解其中逻辑。更不用说是苹果还是一个善于引导需求、创造产品品类的公司。如果不是产能和供应问题，为什么能卖非不卖呢？ 即便是苹果的产能供应没有问题，有了控制产品投放的条件，那“饥饿营销”动机是否成立？ 产品的供不应求，在市场上直接的反映就是市场价格的上升。但是，这种“超额利润”却没有苹果公司什么事儿，苹果并没有因为产品的供应不足而改变它的价
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析 一、引言 在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC 在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。 二、饥饿营销的概述 (一)饥饿营销的涵义 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素,一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。二是通过各种媒介宣传造势。三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。 (二)饥饿营销的理论基础
每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识,尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。对于人类的心理动机,马斯洛需要层次理论是一典型的分析工具。 马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要,生理需要安全需要,归属和爱的需要,尊重需要是基本需要,认知需要,审美需要,自我实现需要是成长需要,依次由较低层次到较高层次排列,形成金字塔形状,饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要,当能拿到一个限量版,排队抢购的新颖的产品是对自己能力的一种证明,满足了对产品好奇心,对美的追求,属于认知需要和审美需要,证明自己很时尚,有品位,是有追求的人,同时也证明自己很有地位,满足了自我实现的需求。 (三)饥饿营销的实施条件 1、产品的独特性必须为消费者接受 “品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程,产品品牌所具有的极大的市场号召力是推行该策略的有力保障,如果产品在未创造足够的市场影响力的情况下贸然对产量及供货量加以控制,不但无法获取高额收益,反而还存在丧失原有市场份额的可能。小米手机早在上市之前,就已经在网上引发各种热议,发布会、微博、网站、媒体都已
2019 五大零售集团市场表现主要指标
? Kantar Worldpanel |Retail Snapshot 16.5% -3.0% 94.0 元 -2.5% 4.2 次 -0.1% 13.3% -2.2% 95.2 元 +2.5% 4.4 次 -1.1% 11.9% -8.4% 97.1 元 -11.5% 3.4 次 -2.0% 10.0% +6.6% 78.7 元 -0.3% 4.2 次 0.3% 7.0% -11.0% 102.4 元 +1.6% 3.3 次 1.6% 8.0 6.6 4.9 4.1 2.9 2 3456 78910高鑫零售集团 华润万家集团（包括乐购） 沃尔玛集团 永辉集团 家乐福 五月. 2019 五大零售集团市场表现主要指标—4周滚动趋势 市场份额占比 (%) 现代通路内 – 全国（包含县） 五大零售集团市场表现主要指标—12周同比 更多购买者? 每次更多花费? 更多购买频次? 华润万家开始在东区、南区和西区看到市场份额的恢复 数据来源: 凯度消费者指数-基于快速消费品市场 备注：高鑫零售集团包括：大润发、欧尚；沃尔玛集团包括：沃尔玛、好又多、Sam’s Club ; 华润万家集团包括：华润万家、Ole 、华润苏果、洪客隆、乐购；百联集团包括：世纪联华、GMS ，联华、华联、快客等；步步高集团：步步高，南城。 红旗集团：红旗，互惠； 屈臣氏集团：百佳，屈臣氏， 品味（TASTE ）超市；苏宁小店包括：迪亚天天和苏宁小店。 截至2019年5月17日的12周vs 1截至2018年5月18日的12周:渗透率 vs 每次花费 vs 购买频次 – 全国（包含县） 东区 南区 西区 北区 17.3 11.0 8.8 3.1 2.7 5.5 1.7 1.2 1.6 1.6 16.6 11.5 8.9 3.1 3.1 2.4 1.9 1.6 1.4 1.2 高鑫零售集团 华润万家集团（包括乐购） 百联集团 家乐福 永辉集团 沃尔玛集团 丹尼斯 苏宁小店 农工商集团 卜蜂莲花 截至2018/05/18的12周 截至 2019/05/17的12周 9.2 7.2 6.6 4.9 4.2 3.1 2.3 2.1 1.9 1.2 8.9 7.8 6.7 4.9 4.2 3.5 2.2 1.7 1.9 1.3 沃尔玛集团 武商联集团 华润万家集团（包括乐购） 高鑫零售集团 步步高集团 永辉集团 家乐福 屈臣氏集团 天虹商场 新华都集团 截至2018/05/18的12周 截至2019/05/17的12周 7.1 7.5 4.9 3.0 3.3 1.3 1.7 1.7 2.1 1.7 8.1 7.3 5.3 3.3 3.1 0.7 2.2 1.9 1.7 1.3 永辉集团 沃尔玛 华润万家（包括乐购） 新世纪 家乐福 SPAR 集团 红旗集团（互惠） 高鑫零售集团 人人乐 步步高 截至2018/05/18的12周 截至2019/05/17的12周 7.0 5.6 3.5 3.3 3.1 3.7 2.0 1.8 2.1 1.5 7.0 6.1 3.3 3.2 3.2 3.4 1.8 2.3 1.8 1.5 高鑫零售集团 物美集团 华润万家集团（包括乐购） SPAR 集团 永辉集团 家乐福 大商集团 京客隆 银座集团 利群集团 截至2018/05/18的12周 截至2019/05/17的12周 沃尔玛、永辉、家乐福五月份市场份额回升，高鑫集团再次下降 四大区前十零售商市场份额—12周同比 永辉通过加快获得新顾客，稳固其市场地 位，对沃尔玛形成挑战 华润万家客单价提升
传统零售企业转型新零售,最大痛点在于不精通“零售”
传统零售企业转型新零售，最大痛点在于不精通“零售” ——专访新零售专家、前万菱集团电商副总裁云阳子 《红周刊》作者林伟萍 实体零售企业（主要指的是渠道商，如百货、超市、便利店）最大的痛点，其实并 不是数字化改造，而是不精通“零售”。在此背景下，云阳子认为传统零售企业与互 联网巨头“结盟”发展重点应该在弄懂“零售”。 自马云2016年提出“新零售”以来，互联网巨头纷纷开始跟进，腾讯提出“智慧零售”、京东提出“无界零售”。某种意义上讲，新零售已经成为后移动时代的全新 风口。 新零售专家、前万菱集团电商副总裁云阳子（原名李礼）算是国内最早一批的新零 售推动者，早在2015年他已开始推动实体企业向线上线下融合的O2O全渠道发展。 本周在接受《红周刊》记者专访时,他表示:“当前实体零售企业转型新零售最大的痛点，其实并不是数字化改造，而是不精通零售。”在此背景下，他认为传统零售企业与互 联网巨头结盟发展重点应该在弄懂零售。数字化改造的目的，也是为了让渠道商更懂 零售，更懂方法论，更懂得卖货。 跨界者“破局”新零售 《红周刊》：您认为催生新零售诞生背后的动因是什么？ 云阳子：新零售诞生，主观原因是电商与实体零售都有强烈意愿进行大变革。客 观原因有很多，比如技术驱动、消费者驱动、大环境变化等。新零售是对O2O全渠道的升级，内涵更丰富。在2016年马云提出“新零售”概念之前，2015年我们已经开 始推动企业向线上线下融合的O2O全渠道发展。O2O全渠道在业内被看作一种更有效率的商业模式。盒马鲜生的创始人侯毅也是最早看明白这种模式的人之一，随后他说 服阿里集团CEO张勇在2015年3月做了新零售第一样本盒马鲜生。 《红周刊》：在您看来，该如何理解新零售概念？
饥饿营销成功案例
饥饿营销成功案例 饥饿营销就是在产品研发阶段抛出一个又一个包袱，而每个包袱都会赢得用户的关注，当用户的胃口被掉足的时候，发布产品，这个时候产品的营销效果能达到最佳，比如苹果将iPhone的所有细节保密了 长达30个月也是创下了纪录。严密的保密制度是为了控制饥饿的强度 饥饿营销也是一种口碑营销，利用大家对信息的关注造成口碑传播。在iPhone手机的身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上 修炼已久的“饥饿营销”和“病毒营销”推向了一个新的高度。 在已经推出iPhone的市场自不必说，在中国这个苹果从未做过任何 广告宣传和公关攻势，而且并没有正式进入的市场，通过个人携带和走私渠道获得的破解版iPhone在几个月内达到了一个令人吃惊的数量——40万部。 每10部售出的苹果iPhone中就有1部以上在中国移动的网络中使用。近日，美国研究公司In-Stat援引中国移动的数据显示，截至去年底，中国移动的网络中运行着最多40万部解锁版iPhone，占全球解锁版总量的近四成。 饥饿感的产生
苹果此次将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。严密的保密制度是为了控制饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想，到其商业模式的实施。 一两年来，外界只知道苹果在筹备一款手机产品，而苹果自己却闭口不谈，任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起来。 直到苹果正式发布的那一刻，几乎所有有关这款手机的信息都是全新且从未被泄露过的。事实上，iPhone开发过程中与运营商Cingular、互联网服务提供商Yahoo和Google进行了合作，在共同合作中依然保持产品不泄密，更显示出苹果措施的完善。 作为销售方的Cingular在几周以前才看到iPhone原型机的真身，甚至许多苹果高级管理人员在发布会上也是第一次看到iPhone。 最终，苹果决定在正式发售前5个多月就举行发布会，这也是精心安排的。因为再也无法保密了——苹果需要将产品资料提交美国联邦通讯管理局(FCC)审批，一旦这些材料按照规定被公示，苹果就再也无法控制信息的传播。 而2007年1月9日，苹果公司McWorld大会上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只简单介绍了iPhone的功能和外形。
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析 小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。 在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面: 第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。 第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。 第三是全线上的销售渠道策略。小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。 第四是小米高调的促销公共策略。小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布
独家：2018年上半年零售上市公司营收排行榜
独家：2018年上半年零售上市公司营收排行榜 消息：据统计数据显示，2018年上半年，我国128家零售上市公司共实现营收11017.16亿元，净利润731.38亿元。如表1所示。
备注： 1、图表为不完全统计，榜单按企业营收排名，数据来源为该上市公司财报。 2、货币单位为人民币，美元、港币按汇率转换成人民币。 3、标*号的为美股上市公司，净利润按照非美国通用会计准则下(Non-GAAP)统计。 4、阿里巴巴电商收入模式为平台商家租金和广告收入，因此营收低，净利润较高。 一、较快的增速度主要由头部企业拉动 127家公司（不包括寺库）2018年上半年与去年同期相比，营收增幅高达21.63%，但如果剔除阿里、京东、苏宁、唯品会、永辉、搜于特、安踏体育这7家体量排名前15位且营收快速增长的公司，营收总额减少一半，同比增幅仅为1.75%。这说明：我国2018年上半年零售上市公司营收的总体增长主要是靠头部企业拉动。其他企业有增有减，总体增幅处于很低的水平，行业发展主要依靠外部推动。 二、较高盈利水平并未真实反映行业盈利能力 127家上市公司（不包括屈臣氏中国）的平均净利润率高达6.70％，但这并不是行业真实的盈利水平。 （1）苏宁易购净利润猛增19倍、实现60.03亿元净利润，主要原因是出售阿里股份，剔除这一因素后的净利润为3.96亿元。 （2）京东、阿里、唯品会、聚美优品、寺库5家美股上市公司，净利润按照非美国通用会计准则下(Non-GAAP)统计，这与美国通用会计准则下(GAAP)的净利润有很大差距。如京东2017年全年在非美国通用会计准则下(Non-GAAP)的净利润为50亿元人民币，美国通用会计准则下(GAAP)的净利润为1.17亿元人民币。 （3）如果剔除5家美股上市公司与苏宁易购的经营数据，其他121家上市公司的净利润率为4.97％。这与行业经营的实际情况相比较，仍然是一个被高估的盈利水平。其原因可能很多，但主要问题是：主营业务收入与利润没有增长甚至出现严重亏损的情况下，租金收入、投资收益，甚至变卖“家当”的收益，不仅弥补了巨额亏损，甚至创造了巨额的净利润。 （4）有些公司是账面虽然是盈利的，但自营业务亏损，靠投资收益与租金
浅析饥饿营销——基于小米公司营销案例的分析
目录 摘要 (1) 一、引言 (1) 二、饥饿营销的概述 (1) (一)饥饿营销的涵义 (1) (二)饥饿营销的理论基础 (2) (三)饥饿营销的实施条件 (2) 1、产品的独特性必须为消费者接受 (2) 2、消费者特定消费心理的成功把握 (2) 3、市场竞争不充分 (3) 三、小米公司饥饿营销营销案例分析 (3) (一)小米手机实施饥饿营销的背景 (3) 1、2011年手机市场互联网直销属于空白 (3) 2、2011年智能手机市场竞争激烈 (4) (二)小米手机的销售业绩 (4) (三)小米公司饥饿营销存在的问题 (4) 1、硬件是小米的软肋 (4) 2、手机质量有待提高 (5) 3、小米手机营销未能细分市场 (5) 4、小米售后服务有待提高 (6) 5、“黄牛党”预订抢号现象严重 (6) 6、饥饿营销“饥饿”过度 (7) （四）小米公司饥饿营销的改进建议 (7) 1、提高对供应商的讨价还价能力 (7)
2、提高小米手机质量 (7) 3、小米手机营销要做好市场分级 (7) 4、做好手机的售后服务 (8) 5、制定策略防对“黄牛党” (8) 6、保持恰当的“度” (8) 四、结束语 (9) 参考文献 (9) Abstract (10)
浅析饥饿营销——基于小米公司营销案例的分析 摘要：由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考是什么在推动其成功。本文以小米手机成功的饥饿营销模式为载体,通过分析小米手机的饥饿营销,介绍了饥饿营销的实施条件,最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用。 关键词：小米手机；饥饿营销；借鉴；启示 一、引言 在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。 二、饥饿营销的概述 (一)饥饿营销的涵义 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素,一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。二是通过各种媒介宣传造势。三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品
盘点六家零售O2O商超企业
盘点六家零售 O2O 商超企业
来源：亿欧网 作者：张振伟 时间：2015-05-12 18:00 更多
[ 亿欧导读 ] O2O 模式颠覆了众多领域的发展，线上的购物需求对线下的实体经济带来很 大的冲击，“零售 O2O”应运而生。亿欧网盘点了六家零售 O2O 商超企业：①沃尔玛； ②高鑫零售；③华润万家；④永辉超市；⑤步步高集团；⑥大商集团。
O2O 模式颠覆了众多领域的发展，线上的购物需求对线下的实体经济带来 很大的冲击， 传统的零售超市行业销售增长缓慢，同时在努力转型寻求新的增长 点时，“零售 O2O”应运而生。亿欧网盘点了六家零售 O2O 商超企业，它们 分别是：沃尔玛，高鑫零售，华润万家，永辉超市，步步高集团和大商集团。
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沃尔玛
沃尔玛公司是一家美国世界性连锁企业，总部位于美国阿肯色州的本顿维 尔。沃尔玛主要涉足零售业，旗下主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛 商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。
沃尔玛的 O2O 业务致力于线上网站的购物和线下商店的融合。沃尔玛在中 国某些城市为仓储制超市开通线上购物，推出了生鲜配送业务。其实行的多渠道 商务模式即支持在线购买、线下提货，或者在线下单、实体店发货，帮助实体零 售更好地整合门店与电商渠道。 沃尔玛的移动应用能让使用者进入某一家沃尔玛 门店的时候自动切换至“店内模式”，然后为用户提供店内商品导航、电子优惠 券和自助结账等服务。
高鑫零售
高鑫零售有限公司是一家致力于中国市场的零售公司， 在中国以大润发及欧 尚作为品牌经营大卖场。飞牛网是大润发旗下的 O2O 网站，是一家以自营为主 兼具平台性的全品类综合零售购物网站。
大润发 O2O 平台“飞牛网”将展开四项 O2O 规划，分别是：生鲜 O2O、 门店发货 O2O、门店电子屏 O2O 以及目前最备受关注的千乡万馆 O2O。飞牛 网以顾客的体验为中心， 凭借大润发的规模采购优势，为顾客提供价格较为优惠 的商品。同时飞牛网采取网上订货，门店作为仓库发货的方式，为顾客提供送货 上门。
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2019年高鑫零售分析报告
2019年高鑫零售分析 报告 2019年8月
目录 一、全国性超市龙头企业，阿里持股36.17%发力新零售 (4) 1、全国性超市龙头企业，市场份额占比达8.2%排第一 (4) 2、阿里战略入股持有36.17%股份，加速推动新零售落地 (7) 二、线下门店优势明显布局全国，依托采购&物流体系加速发展 (7) 1、立足华东布局全国，三四线城市网点优势显著 (7) 2、依托于完备采购供应链+高效物流，为高质低价提供有效保障 (10) 三、阿里赋能布局新零售，淘鲜达B2C模式已跑通 (15) 1、淘鲜达B2C业务初步跑通，一小时配送到家模式步入盈利期 (15) 2、“大润发e路发”B2B业务高增长，加速孵化新业态或成新增长点 (16) 3、阿里系赋能公司采购供应链体系，强化公司弱势品类 (21) 4、重构大卖场注重消费体验，大润发&欧尚双品牌整合稳步推进 (23) 四、财务分析：19H1总销售营收&业绩双升，阿里新零售落地正规模提速 (26)
全国性超市龙头企业，立足华东拓展全国&渠道下沉低线城市。公司是以大卖场为主业的全国性零售商，截至2019年6月，公司共拥有485间综合性大卖场，包括76家欧尚门店与409家大润发门店，涵盖29个省份、自治区及直辖市中的233个城市，总建筑面积约为1,300万平方米。公司立足华东地区同时向外扩张，形成“核心战略层+外部拓展层”的战略格局，截止2019年6月，公司华东192家、华南89家、华中75家、东北52家、华北51家、华西26家。同时，公司渠道下沉三四五线，构建低线城市门店网络，充分受益低线城市消费升级，截至2019年6月，公司门店约8%位于一线城市，16%位于二线城市，46%位于三线城市，22%位于四线城市，8%位于五线城市，低线城市占比高 达76%。 重构大卖场注重消费体验，大润发&欧尚双品牌整合稳步推进。公司加速重构大卖场注重消费体验，重新找回顾客到线下门店的理由。1）重构生鲜商品的品类及陈列，大幅增加了果蔬、海鲜活鲜、冻品及加工自制的单品数；2）门店全新的布置，在生活百货区，通过商品升级和生活场景化的陈列方式，体现卖场专业、质感及高性价比的心智定位。2019年公司将陆续启动40多家门店的改造，其中第一家上海改造门店实现同店正增长，生鲜部门实现双位数同店增长，业绩增长率超出其它未改造上海门店近10%。同时，公司大润发&欧尚双品牌加速整合，门店系统IT系统升级已整合完成，未来整合工作的重心将是提升业绩及毛利，降低门店可控费用，同时总部费用也会大幅下降，为今后业绩提升打下扎实的基础。
饥饿营销成功案例3篇
饥饿营销成功案例3篇 饥饿营销成功案例1 饥饿营销成功案例 “饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。 饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。 猫爪杯”;的火爆，在九门寨WTT看来其实就四个字：“限定发售”，但是限定发售并不是什么稀奇的营销手段，为啥大多数品牌都玩着没效果呢? 这是因为限定发售不止于限定，还必须要有前后的布局搭配。 1、借势“萌宠经济”大规模预热，推高预期 “萌宠经济”大行其势，特别是猫已成为了当下最受大众喜爱的萌宠，“吸猫”、“云养猫”已成为了年轻人在社交媒体中的一股潮流;
(有数据显示20XX年中国宠物数量达1.46亿只，宠物家庭占比达到22%。此外，喜爱猫咪的“吸猫”人群达6700万人，消费者规模近3000万人。同时90后、95后线上宠物商品消费的占比已经占据半壁江山。) 所以猫爪杯能火，先决的因素是星巴克产品设计上的附能，戳中了广大女性的“少女心”。 另外，在猫爪杯上市前，实际上星巴克已经在微博、小红书等社交媒体上进行了猫爪杯的预热，所以你能够看到，一条关于猫爪杯的视频就已经在微信和抖音上广泛传播，十足地勾起了消费者的购买欲望。 当然预热上星巴克多年积累的影响力也起到了背书作用，在限定之前通过附能和展示将消费者预期提到了顶点。 2、极致限定，营造稀有度 限定不能只是简单的限量，要想爆必须要极致限定，具体规则如星巴克是这样设定的： 首先：这批限定杯子是中国特定版，只在中国发售，提升产品独特性; 其次：第一批在线下每个门店限量售卖几个(总数是几千)提升抢购成本; 最后：限量发售但是不限定购买，先到先得，提升焦虑感。 这样的极致限定有两个好处，第一可以在限定下激发消费者的购买热情，第二可以激发黄牛的欲望，让黄牛主动参与到抢购
奢侈品品牌管理与营销案例分析
奢侈品品牌管理与营销案例分析 下文为大家整理带来的奢侈品品牌管理与营销案例分析，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 摘要：从奢侈品的定义大方向着手，分析奢侈品品牌发展的现状，并着重探讨奢侈品品牌管理以及奢侈品品牌营销。为了使文章更具说理性和现实性。我们选择奢侈品品牌中最具代表性的品牌爱马仕，着重分析爱马仕品牌的管理和营销方式。 关键词：奢侈品；管理；营销；爱马仕 一、奢侈品定义及其内涵 迄今为止，国内外学者对于奢侈品的定义没有得出统一且确实的答案。因为奢侈品的定义会随着社会发展进程中不同的经济、文化情况而发生应时的改变。这也就从另一个方面解释了奢侈品所特有的物质内涵和社会内涵。目前为止，我们对于奢侈品的定义都是针对奢侈品某一方面的定义，并不是统一的、普遍意义上的定义。[1] 二、爱马仕品牌简介及发展历史 1837年蒂埃利?爱马仕（ThierryHermès）于法国巴黎创立了爱马仕（Hermes），早年爱马仕以制造高级马具起家，时至今日爱马仕已经走过了170余载春秋。截至2020年爱马仕的经营产品已有箱包、丝巾领带、男女装和生活艺术品等十七类系列。1996年爱马仕在北京开了中国第一家Hermes专卖店，总部仍旧位于巴黎，但却遍布世界各地。“爱马仕”为大中华区统一中文译名。
作为法式奢侈品品牌的代表，爱马仕历经了170多年的风雨沧桑，经过其家族几代人的共同努力，早在20世纪来临之时，Hermes就已成为法式奢华消费品的典型。爱马仕是一个不断跟随世界变化而更新的品牌。从一家专门为马车制作各种配套的精致装饰的马具店，到工业革命之后交通工具的革新汽车等交通工具的出现和发展，Hermes顺应时代的脚步，改变生产方式经营方式以适应不断变化的趋势，逐渐转为生产运动服装。 长久以来，爱马仕不是偏执地追逐潮流，而是秉持创始人的一贯经营理念，运用其体内充分的创新创业精神，在精神内涵的关照下开始了对革新与进步的世纪追求。爱马仕六代成员陆续开拓版图，征服了新的市场。 三、爱马仕独特的营销策略 （一）流行经典以“质”取胜，以手工订制打造独特性 精良的品质以及通过产品和服务所体现的独特的品牌气质，加上爱马仕始终坚持的手工订做原则，使得爱马仕的产品以及服务在质量上有着严格的保证。优秀的品牌形象和服务质量会使得品牌形象向有利的方向循序渐进的传播。而劣等的产品和服务质量则会加速品牌的灭亡。爱马仕的产品将一流的工艺制作、耐久实用的性能与简洁优雅相结合，不但能够彰显消费者的品味，还能够顺应时尚潮流，经典不败。让所有的产品至精至美、无可挑剔，是爱马仕的一贯宗旨，无怪乎有人称爱马仕的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。爱马仕秉着对细节严谨态度的推崇，无不透露着一个品牌的自信。 （二）战略不变――坚持独立经营
全国100家零售企业市场份额大数据
全国100家零售企业市场份额大数据 作者: 商业地产云智库来源: 199IT 2015年全国百家重点大型零售企业零售额首次出现负增长 2015年全年全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.1%，增速相比上年回落了0.5个百分点，也是自2012年以来增速连续第四年下降，并且零售额首次出现了负增长。 2011-2014年，全国百家重点大型零售企业零售额增速分别为22.6%、10.8%、8.9%和0.4%，呈现出持续下降的趋势。▼
一、40家奥莱2015年总营业额超过400亿元，市场占有率超70％ 2015年，全国年业绩超过4亿元的奥特莱斯项目达到40家（含港台地区3家），较2014年增加了16家，这40家奥莱单店的2015年总营业额超过400亿元，而全国200余家奥莱2015年总营业额不足700亿元（含港台地区奥莱业绩70余亿元，占10%以上），总体来看，门店数占比不足20％而市场占有率超过70％，强者垄断效应异常突出。▼
其中，排名前17位、年业绩超过8亿元的奥莱项目2015年总营业额超过350亿元，虽然这17家奥莱项目仅占全国各类奥莱总数的比率不足10%，但市场占有率却超过50%，奥莱业两极分化的态势异常明显，如上海浦东佛罗伦萨小镇奥莱开业时间仅11个月，但2015年营业额却快速攀升至第17名，堪称“2015奥莱新星”。 1、新店老店秀实力，百联称王 如表单数据所示，中国三大奥莱——香港东荟城名店仓、北京燕莎奥特莱斯、上海百联奥特莱斯，均已成长为世界级奥莱单店，年业绩均上升到了40亿元以
上。而新兴奥莱代表——天津佛罗伦萨小镇年业绩也首次超过30亿元。 其他如成都时代奥特莱斯、重庆砂之船西部奥莱、北京赛特奥莱、沈阳兴隆大奥莱、高雄义大世界5大奥莱年业绩首次超过20亿元门槛，使2015年营业额超过20亿元的奥莱项目达9家。 另有宁波杉井、杭州百联、北京房山首创、武汉百联、长沙友阿、无锡百联、南京仙林金鹰奥莱城、上海浦东佛罗伦萨小镇八大奥莱项目的2015年营业额位于8-16亿元之间。以及13家2015年营业额在4.5-8亿元之间的奥莱项目。 2、奥莱店王背景扫描，比实力更拼颜值 在2015年业绩排名前17的奥莱店王（多家并列）中，年业绩均超过8亿元，这些奥莱在建筑形态、发展商背景、选址、开业时间、分期扩建、奥莱类型等方面与其他项目有何差异？▼