5种提升亚马逊店铺流量和产品销量推广方法分享

推广亚马逊店铺和产品的5个维度

一、建立自己的网站

有人可能会说，在亚马逊上开店，产品已经在亚马逊的网站上了，不是相当于已经有自己的“网站”了吗？而且不用花钱、花大量时间去建站、管理网站。没错，产品在亚马逊商城上销售，就等于已经在网站上了，但是，在亚马逊网站上销售，是需要向亚马逊支付费用的，包括一系列的店铺租金，订单佣金，退货费，仓储费、物流配送费用等等。而假如我们建立了自己的官网，在自己的网站上销售，这些费用将都由自己做主，有些费用直接就省去了，比如店铺租金，订单佣金，退货费等。这样不是更加节省成本吗？省下来的钱还可以做更多的推广。

其次，哪怕我们不想在自己的官网上出售产品，或者直接把产品购买按钮链接到亚马逊网站上的产品页面，也可以可以的呀，这也是在为产品引流，双管齐下。其次，在别人的网站（平台）上售卖产品，需要遵守别人定的规则，否则就要接受别人的处罚，严重时店铺都要亏掉。而自己的网站，一切都由自己做主，除了你自己，没人能封掉你的店铺。同时，拥有自己的官网，也能提升品牌形象，建立用户信任度。

二、利用社交媒体平台去推广产品

社交媒体已经改变了人们的购物习惯，除了在购物网站、APP 上，人们还可以在社交平台上，发现自己喜欢的产品，并点击链接去购买。对于喜欢的产品，还可以分享给网友，朋友等。所以，如果卖家也去建立自己的社交媒体账号，并长期运营，也是一个很不错的推广品牌和产品的方式。特别是对于中小企业来讲，社交媒体能有效拉近公司品牌和产品与Z世代之间的距离。据报道，超过86%的女性会在购物之前去社交媒体平台对产品进行相关搜索，所以，如果这时候能拉上一个小网红帮你带货，帮产品打出名气，可能会大大提高你的销量以及带来更多回头客。

三、EDM-邮件营销

有人也许会说，这都21世纪了，还有人看邮件吗？答案是肯定的。也许现在Z时代在即使通讯、社交软件上更加活跃，但是当涉及到购物、商业问题时，邮件一直起着重要的作用。事实上，邮件也一直是最强大的线上营销工具之一。

而对于亚马逊而言，卖家可以有效利用邮件营销，在售前，售后以及整个销售环节中发掘、建立和巩固用户，提升产品口碑，用户信任以及增加产品评论和反馈。尤其是邀评，评论对亚马逊上的产品几乎起着决定生死的重要，所以邀评工作做好，机会成功了一半。当然，通过邮件邀请评价也要注意遵守亚马逊的规则，亚马逊

是明令禁止通过提供好处来换取好评的。另一方面，在想尽办法说服买家留下评价的同时，保证的产品本身的质量也是重中之重。

四、优化产品描述

产品描述对于买家了解你的产品至关重要，甚至影响着转化率。优化你的产品描述，详细介绍产品的功能和特点，用具有强烈代入感的语言呈现产品信息，推销产品。保证准确、具有说服力。使得买家能快速了解产品，并作出购买决定。你的描述部分写的越专业，越有深度，就越容易成功。准确的描述，也能有效避免因为信息不足，客户不了解产品带来的买家差评。

五、使用亚马逊广告

亚马逊广告能给你的产品带来大量曝光和流量，通过竞价关键词排名的方式，你甚至还可以把你的产品推送到某个关键词的搜索结果首页，这将为你的产品带来大量流量。亚马逊广告是点击付费的模式，即只有当买家点击了你的广告才会付费，而且亚马逊也会自动屏蔽恶意多次点击，所以不用担心会被乱扣费。当然，如果你想最大化你的投入产出比，可以在投放广告前利用关键词工具做一些关键词调研，根据不同关键词，不同竞争度，合理分配广告预算，最大化收益比。调研市场关键词的时候，可以结合竞争对手的

关键词去分析，做到知己知彼，同时也借鉴他们的经验。