事业合伙人管理办法(虚拟股权)

事业合伙人管理办法(虚拟股权)
事业合伙人管理办法(虚拟股权)

有限公司事业合伙人管理办法

第一章释义

以下词语如无特殊说明,在本文中具有如下含义:

第二章实施股权激励的目的

实施激励计划的目的是为了促进公司建立、健全中长期激励体系,充分调动公司中高级管理人员的积极性,有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起,实现员工与公司共同可持续发展。

第三章股权激励的管理机构

第一条股东会或股东会授权的董事会负责本管理办法的批准、变更和终止。

第二条股东会或股东会授权的董事会是本事业合伙人管理办法的管理机构,下设执行机构激励委员会,激励委员会成员由股东会或董事会决议产生。

第三条股东会或股东会授权董事会负责拟订和修订本事业合伙人管理办法,激励委员会落实本办法的日常实施和管理。

第四条激励委员会负责提请激励对象的名单及对应激励内容,并对本管理办法的实施是否符合相关法律、行政法规和部门规章及公司章程、制度进行监督。

第四章事业合伙人激励对象

第一条激励对象的确定依据

1.激励对象确定的法律依据

本办法涉及的激励对象根据《公司法》等有关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的相关规定,结合公司实际情况而确定。

2.激励对象确定的依据

可以和公司共同发展、为公司创造价值的优秀核心员工。

第二条激励对象的范围

详见附件

第五章激励计划的具体内容

本办法涉及的激励标的为公司的虚拟股票,公司每年月份确定优秀核心员工成为

事业合伙人参与当期事业合伙人计划,每个激励对象同一时间仅可参与一期计划。

第一条激励计划涉及的股票来源

事业合伙人计划的股票来源为公司的虚拟股票,但每股所占公司股权比例和实股相对应。

第二条激励涉及的股票数量和分配

公司总股本为万股,占公司股权比例100%。

事业合伙人的股票分配参考激励对象的职级、司龄、历史贡献、未来价值等诸多因素而定,激励对象的股票分配情况详见附件。

公司与每个激励对象应签署《有限公司事业合伙人协议》,其中应载明公司授予此激励对象的股票的具体数量。

第三条激励计划的授予日、激励周期

3.1 授予日

公司股东会或股东会授权的董事会决议确定向激励对象授予股票之日,每年授予日定

在月份,具体时间由公司激励委员会确定。

首期激励计划的授予日为年月日。

3.2 激励周期

每期激励计划的激励周期为个月。自授予日起个月之后,当期激励对象全部退出。

首批激励计划的激励周期为年月日起

至年月日止。

第六章激励计划的收益分配及来源

在激励周期内,激励对象根据公司业绩和个人考核结果每年获得分红收益;激励周期结束后,激励对象根据公司业绩和个人考核结果一次性获取增值收益。

第一条分红收益

激励对象自获授股票第二年起开始获得分红收益,直至激励周期截止的最后一年。首批激励计划的激励周期为年月日起至年月日,激励对象可获得年、年、年和年的分红收益。

首先由股东会或股东会授权董事会在上一年年底确定公司当年的利润基准目标,若能达成此基准目标,则提取超额利润的%作为分红池,个人考核合格的激励对象根据股数所占比例获取分红。

事业合伙人分红收益 = 每股分红×获授股数

每股分红 = 分红池总额÷总股本

分红池总额 = (实际完成利润值-利润基准目标)×a%

第二条增值收益

当激励计划到期后,若公司达成既定的业绩目标,事业合伙人四年内每年个人考核均合格者可享受增值收益。

增值计算及相关规定如下:

事业合伙人增值收益 = 获授股数×初始获授股价×b

获授股数指:事业合伙人在计划开始时获得的股数;

初始获授股价指:计划开始时确定的每股价格,首批计划为1元/股

b:固定收益率,由周期结束时根据公司业绩完成情况而定

其中,首期激励计划中:。

第七章公司实施激励计划的程序

第一条实施激励计划的程序

1.1 股东会或股东会授权的董事会负责拟定本激励管理办法。

1.2 激励委员会提交激励对象名单,股东会或股东会授权董事会审核并确认名单。

1.3 激励委员会根据股东会或董事会授权办理股票的授予、登记等事宜。

第二条股票的授予程序

2.1 激励委员会负责拟定并执行股票的授予方案。

2.2 激励委员会应在股东会或董事会确认名单后一个月内,安排激励对象与公司签署

《有限公司事业合伙人协议》或其它必要法律文件。

第三条股票收益的确定程序

3.1 股东会或股东会授权董事会根据公司发展情况设定当年的净利润基准目标。

3.2 年底根据实际利润达成值提取超额利润分红池,激励委员会确定每个人的分红收益。

3.3 公司将分红收益资金依法支付给激励对象。

3.4 在激励周期结束后,根据公司业绩完成情况,激励委员会确定每个人的增值收益。

3.5 公司将增值收益资金依法支付给激励对象。

第八章公司与激励对象各自的权利义务

第一条公司的权利与义务

1.1 公司具有对本计划的解释和执行权,对激励对象进行绩效考核,并监督和审核激励对象是否具有继续持有股票的资格;

1.2 公司根据国家税收有关规定,代扣代缴激励对象应缴纳的个人所得税及其他相关税费;

1.3 公司应每年公示当年的净利润基准目标,并在第二年公示净利润实际值和分红池大小,确保分红的公开和公正。

1.4 公司应在每期激励计划伊始,确定计划周期结束时的业绩目标。

1.5 公司应负责安排对激励对象分红收益以及增值收益的支付。

1.6 法律法规规定的其它相关权利义务。

第二条激励对象的权利与义务

2.1 激励对象应当按公司所聘岗位的要求,勤勉尽责、恪守职业道德,为公司的发展做出应有贡献;

2.2 激励对象获授的股票不得进行转让,也不得用于担保或偿还债务。

2.3 激励对象获授的股票权益不与其他任何人共享。

2.4 激励对象因激励计划获得的收益,应按国家税收法规交纳个人所得税及其它相关税费。

2.5 法律法规规定的其他相关权利义务。

第九章激励计划变更及终止

第一条公司出现下列情形之一时,可根据实际情况对激励计划做相应调整或终止激励计划。

1.1 当公司控制权变更,本管理办法继续实施。原实际控制人应在股权转让协议(或其他导致控制权变更的协议)中约定新控股股东保证本管理办法不变化,直至最近一期激励计划周期结束,并且将此约定作为协议不可分割的部分。

1.2 公司发生合并、分立等事项并导致公司解散的,激励计划终止。公司发生合并、分立等事项而公司未解散的,由股东会或股东会授权董事会根据实际情况决定激励计划是否继续进行。

1.3 公司因经营不善导致破产解散的,激励计划终止。

第二条激励对象个人情况发生变化

发生以下情况的激励对象,股东会或股东会授权董事会取消其事业合伙人资格,并没收其获授的股票:

2.1 激励对象因重大过失等原因对公司造成重大损失。

2.2 激励对象降职,不再满足事业合伙人的要求。

2.3 激励对象连续两个考核周期考核不合格。

2.4 激励对象离职。

2.5 其它激励委员会认为激励对象不再符合事业合伙人要求的情况。

第三条附则

本办法如与国家颁布的相关法律、法规发生冲突,由股东会或股东会授权的董事会负责对相关条款进行修改。

在本激励计划的周期内,如相关法律法规发生修订,则股东会或股东会授权的董事会有权对激励计划进行相应调整。

本办法自股东会或股东会授权董事会审议通过之日起开始实施。

签署时间:年月日

有限公司

附件

本附件为《有限公司之事业合伙人管理办法》(简称《管理办法》)组成部分,对《管理办法》主体的第四章第二条和第五章第二条明确如下:

1.第一期激励计划拟向位激励对象授予股票万股,标的

为的虚拟股票,约占本激励计划签署时公司总股本万股

的%。

2.本计划首次的股票分配详见下表。

【合伙人管理模式系统解决方案】合伙人管理制度

小米合伙人:1月4日小米雷军在微博上晒出了小米2014年销售额以及手机销量成绩。据悉,2014年小米公司手机共售出6112万台,增长227%;含税销售额743亿元,增长135%。小米雷军除了互联网思维,还有他的独特的人才 秘诀就是培养了一批事业合伙人!不需要KPI,组织平扁化,提高运营效率! 华为合伙人:1月13日华为发布2014年业绩:销售收入最高可达2890亿元,利率约340亿元。 华为的秘诀是——实行合伙人管理模式超过10年,8.6万名核心人才成为公司事业合伙人,2015年开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份。 万科合伙人:2014年5月份第一批1320名核心员工成为公司的事业合伙人!万科总裁郁亮说:“职业经理人制度已死,事业合伙人制度是必然趋势!” 合伙人时代:以“利益共享”为核心的合伙人制度在国内房地产行业风生水起, 继房企龙头万科推出事业合伙人与项目跟投制度后,碧桂园、龙湖、绿地等大型

房企纷纷提出各自的合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、 命运共同体! 做老板,必须抓好核心团队建设!核心骨干团队必须成为事业合伙人! 【什么是事业合伙人团队?】 核心骨干成为事业合伙人=公司党组织; 核心骨干成为事业合伙人=公司先锋队; 核心骨干成为事业合伙人=代表先进的文化,先进生产力,公司的利益! 核心骨干成为事业合伙人=公司利润! 【合伙人管理模式——七大模式】 1、【项目跟投合伙人】 万科模式,分公司核心团队跟投项目,员工出资比例控制在5%,不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙,项目结束,合伙人团队解散。所以, 激励效果有限,容易造成员工投机行为。 2、【干股分红合伙人】 对于高级人才奖励合伙人股份,包括研发类骨干人才,销售类骨干人才,核心管

事业合伙人协议

有限公司事业合伙人协议 甲方: 法定代表人: 乙方: 身份证号: 甲、乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则,根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)、 《有限公司公司章程》(以下简称《公司章程》)、《有限公司事业合伙人管理办法》(以下简称《管理办法》)以及其他相关法律法规的规定, 就有限公司事业合伙人的股票获取、激励周期、收益等有关事项达成如下协议: 第一条双方关系 鉴于乙方系甲方优秀核心员工,并承担岗位(以下简称:本岗位)的职责。为推动甲方业务快速发展,甲方对乙方实施事业合伙人激励计划,以激励乙方恪尽职守、积极向上,为甲方创造更高价值。双方基于平等协商的基础上,制定本协议,共同遵守本协议中所有条款。 第二条股票数量及形式 甲方授予乙方一共万股股票,股票来源为甲方的虚拟股权,但每股所占公司股权比例和实股相对应。 截止本协议签订之日,甲方总股本为万股,占甲方股权比例100%,若甲方在未来出现增资扩股的情形,乙方所持股数不变。 第三条激励计划的授予日、激励周期 1、授予日 本次激励计划的授予日为。 2、激励周期 本次激励计划的激励周期 为至,周期结束后甲方收回乙方所持股票。 第四条激励计划的收益 在激励周期内,乙方根据甲方确定的公司业绩和个人考核结果每年获得分红收益;激励周期结束后,乙方根据甲方确定的公司业绩和个人考核结果一次性获取增值收益。 1、分红收益

甲方在每年年底告知乙方第二年的净利润基准目标,根据如下公式计算出乙方每年的分红收益: 事业合伙人分红收益 = 每股分红×获授股数 每股分红 = 分红池总额÷总股本 分红池总额 = (实际完成利润值-利润基准目标)×a% 2、增值收益 当激励周期结束后,在乙方个人考核合格的前提下,根据以下公式计算个人增值收益: 事业合伙人增值收益 = 获授股数×初始获授股价×b 获授股数指:乙方所持有的股票数量; 初始获授股价指:本次激励计划的获授股价为 b:固定收益率,取值按照年净利润完成情况确定 第五条激励计划的退出 1、期满退出 激励周期结束后,乙方自然退出,甲方收回乙方获授全部股票,并根据本协议第四条规定获取增值收益。 2、离职退出 乙方若在激励周期内离职,甲方收回乙方获授的全部股票,且乙方不享有增值收益,不兑现当期分红。 3、降职或考核不合格 乙方因降职而不再满足事业合伙人的要求,或者乙方连续两个考核周期考核不合格,甲方收回乙方获授的全部股票,且乙方不享有增值收益,不兑现当期分红。 4、乙方发生如下情形之一的,甲方没收乙方持有的股票,且乙方需退还所有由股票获得的收益。乙方如给甲方造成损失,应向甲方进行赔偿。 (1)擅自转让、质押、信托或以其他任何方式处分其持有的甲方股票; (2)严重违反甲方规章制度或职业道德,泄露公司机密,严重失职,营私舞弊,给公司造成重大损害的; (3)自营、与他人合营或为他人经营与甲方业务相同或相似的业务; (4)存在其他严重损害公司利益和声誉的行为; 5、《管理办法》第九章规定的其他情形,根据《管理办法》规定处理。 第六条保密义务 1、本协议任何一方对从相对方获得的,有关该方业务、财务、人事等相关信息以及其它保密事项与专有资料(以下简称“保密资料”)应当予以保密;除对履行其工作职责而需知道上述保密资料的甲方指定雇员和外部顾问外(并且这些人或实体

万科事业合伙人制度分析

万科事业合伙人制度 一、背景 万科的事业合伙人制度改革,主要是针对公司国营背景下股权高度分散,经营层持股低,实际意义上的控制人缺位,职业经理人可以共创共享但无法共担等经营管理问题提出的,旨在巩固经营层的控制权,使经营层填补实际意义上控制缺位。同时更好的管理市值,防止恶意收购。进一步激发经营管理团队的主人翁意识、工作热情和创造力,强化经营管理团队与股东之间共同进退的关系,为股东创造更大的价值。 二、具体措施与特点 万科的合伙人制度采用了传统的股东治理路线,即通过增持公司股份加强经营层控制力。具体设计了三个方面: 一是跟投制度,对于今后所有新项目,除旧城改造及部分特殊项目外,原则上要求项目所在一线公司管理层和该项目管理人员,必须跟随公司一起投资。员工初始跟投份额不超过项目峰值的5%。

二是股票机制,将建立一个合伙人持股计划,也就是200多人的EP(经济利润)奖金获得者将成为万科集团的合伙人,共同持有万科的股票,未来的EP奖金将转化为股票。 三是事件合伙,根据事件,临时组织事件合伙人参与工作任务,项目中拆解原有部门职务划分,旨在解决部门中权责过度划分对企业整体长期利益的损害,跨部门“协同”联合找最优方案。 这一机制有四个最显著的特点: 第一,设计不同层级的合伙人制度,掌握公司的命运。从2013开始,万科就按照“不同级别、不同比例”的原则,对万科各级雇员(包括高管层在内)的年终奖金进行了扣除留存,这笔钱在将近6个月后,被用于盈安合伙对万科A股股权的收购。首批1320名事业合伙人主要来自经济利润奖金计划的激励对象,包括公司高级管理人员,中层管理人员,由总裁提名的业务骨干和突出贡献人员。相关人员在自愿原则下可以选择参与公司的事业合伙人持股计划。未来公司会鼓励更多的员工参与到合伙人持股计划中。 第二,形成背靠背的信任。首先是架构扁平,管理层级扁平化的变革能够让每一位管理者直接听到最底层的声音。其次是整体的团队的建设,区别于过去部门个人项目之间彼此竞争,相互扯皮,忽视整体效益的现象。 第三,通过事业合伙人的机制做平台式架构吸引并保有更多优秀的人才,做大事业。

合伙人制度全解析

合伙人制度全解析 在雇佣制的管理机制之下,员工总会有一种给人打工的潜意识,企业唯有升级自己的管理体制,改变雇佣制的职业经理人制度,才能实现人才潜能的释放。 思考 传统企业的经营困局、雇佣制度的天然弊端、核心人才的创业大潮,这三大特征成为企业面临的三大难题。 新经济与新技术给了无数人才创业成功的机会,这些创业企业加剧了传统企业被颠覆的程度,这种颠覆与被颠覆近乎形成恶性循环:曾经的公司员工找到了行业的痛点,纷纷出走创业,侵蚀和颠覆着他们原来从事的行业。而雇佣制固化了公司的管理机制,束缚了人才的发展,更成为了这个恶性循环的加速器。因此,升级和替换雇佣制这种劳资关系,打造人才追利逐梦的事业平台,才是破解这三大难题的根本所在。 改变员工的职业经理人身份,从雇佣与被雇佣的劳资关系转变为共同创业的合伙关系,成为在新时代背景下管理学的新课题。 合伙人制瞬间成为了热门词汇、成为了众多企业纷纷推行的改革措施。 公司变成事业平台,给人才提供更好的机会与资源,身份转换、完全放权、独立运营、内部市场化、利益共享、风险共担,让人才变身为合伙人,让人才借助公司的平台创业,实现人才的人生价值与创富梦想,而更多人才的创业共同铸就一个生态型的平台企业。 合伙人制的方式及案例 (一)何为合伙人制 从法律意义上来说,合伙是相对于公司制来说的。合伙企业是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润,合伙人即为公司主人或股东的组织形式。其主要特点是:合伙人共享企业经营所得,并对经营亏损共同承担无限责任;它可以由所有合伙人共同参与经营,也可以由部分合伙人经营,其他合伙人仅出资并自负盈亏;合伙人的组成规模可大可小。

最新咨询公司合伙人制度管理办法汇编

合伙人制管理办法 制订部门:总裁办制/修订日期:2017年7月30日发布日期:副本号: 合伙人制管理办法

1、目的 1.1实现公司的管理突破,通过公司股东和员工及外部人员的共同经营、共同创业,共担 风险,共负盈亏,凝聚志同道合的长期合作伙伴,形成高效的资金、团队、运营模式。 1.2规范和完善公司内部的治理机制,规范合伙人之间的权利、义务,协调合伙人的责任、 利益和风险平衡关系。 1.3确保公司的顺利运作,形成互补能力结构,提升公司的总体竞争力,实现公司永续经 营,提升公司的品牌价值。 2、范围 公司经营范围内的咨询服务和项目工程管理。 3、定义及原则 3.1合伙人制度是指由公司内部员工及外部人员在认可公司价值观的基础上,通过签订相 关《合伙人协议》参与公司项目的业务、技术和资金等方面合作而发挥价值,履行相关义务和享受相关的权利及利益分配的新型合作经营模式。 3.2公司合伙人制度的实施原则 1)公司股权为公司投资人所有的原则; 2)逐步构建合伙经营模式和团队习惯的原则 3)利益分配按公开、公平、公正的原则; 4)收益与风险共担的原则; 5)能力配比,增量激励的原则; 4、公司合伙人类别及吸纳 4.1合伙人类别:公司合伙人因其在公司业务活动中的投入资金、技术和业务关系等资源 的不同,以及其所承担的责任和享受的权利不同分为四级合伙人类别:一级是创始合伙人,二级是项目合伙人,三级是独立合伙人,四级是业务合伙人。 4.1.1四级业务合伙人:是公司业务活动的实际执行者,合伙人具有丰富的社会资源, 能在公司业务营销过程中发挥作用,在认可公司价值观的条件下签定《业务合伙人协议书》成为业务合伙人以公司名义开展营销业务。 4.1.2三级独立合伙人:以个人身份与公司建立长期紧密合作关系,具有独立运作公司 项目的资本和能力,对所操作的项目实行公司化的运作,对项目收入采取按比例分成的方式,在认可公司价值观的条件下签定《独立合伙人协议书》,以公司名义开展相

事业合伙人计划方案

一、目的 为提高公司的市场竞争能力,吸引和保持一支高素质的经营管理队伍,倡导以业绩为导向的经营理念,提高自主管理的水平,鼓励经营管理者为公司长期服务,并分享公司的发展成果,特制定本管理办法。 二、原则 1、业绩导向原则:根据岗位责任大小,确定分配额度,充分体现按劳分配的公平性原则。 2、利益共享原则:将个人利益与公司利益结合起来,促使员工注重企业的长期利益。 三、适用范围 本利润分享激励计划适用于公司全体员工。 四、实施期限 本计划的实施期限为三年: 五、激励对象 1、在公司工作一年以上且个人年度绩效考核合格的员工都有权参加利润分享计划; 2、但出现下列情况之一者不得参加当年度利润分享计划: ●连续两年个人绩效考核70分以下者; ●个人当年度绩效考核不合格者; ●年度有重大违规违纪者; ●未经同意自动离职或被开除者; ●在本公司工作年限不足一年者; 六、利润承诺与核算 1、本办法所指的利润,是公司财务部按照公司会计核算制度和内部管理口径计算的本年净利润,而非公司按规定向外部机构报送的年度财务成果。 2、利润列入公司年度经营预算,并在部门第一责任人与公司签定的年度目标责任书中予以明确。 3、利润分为基本值、目标值、挑战值三个等级。数值一年一定,一经确定一般不予调整,重大经营环境改变除外。 4、利润核算按照每年1月1日至12月31日为一个会计年度进行年度核算。 5、公司年度分享利润计入本年费用,在本年经营成果考核时予以剔除。 七、分享利润额度的确定 1、只有适用单位年度实际完成利润超过基本利润时才有分享利润。分享利润采取分段超额累进计

2、分享利润总额 个人 分享 利润 标准 1、分 享利 润遵循“分类切块,岗位关联、绩效挂钩”的原则进行分配。 2、分享利润按照5:5比例在高层、中层员工(含特殊岗位)二个激励管理层级中进行分配。 3、根据集团公司以及子公司各岗位的责任和贡献大小决定各岗位系数,基本标准如下 高层:正职岗位系数为1.5,高层副职的岗位系数为1; 中层:正职岗位系数为1.2-1.5,中层副职岗位系数在1-1.3; 中层以下岗位系数为0.8-1 年度内内部岗位调整的,按所任岗位、时间分段计算。 4、个人分享利润金额=(单位分享利润总额×50%)/所在层级个人系数之和×个人岗位系数×年度个人考核分数 九、分享利润兑现与沉淀 1、公司财务部在下年度第一个月内,核算出公司利润实际完成值。公司人力资源部根据利润值按照达成的等级计算公司分享利润总额和个人分享利润额。 2、经营层分享利润兑现办法如下: ⑴个人分享利润额70%在第一个会计年度核算结束后在一个月内以现金形式支付; ⑵个人分享利润额30%在第二个会计年度结束后在一个月内以现金形式支付; ⑶留存的分享利润在员工合同期内或期满正常支取时按照银行同期定期存款利息由公司连本带利退还。 3、员工劳动合同期届满,不续签合同者,剩余的分享利润额在员工离职时一并发放。但在劳动合同期内员工辞职,则剩余的分享利润额不予发放。 4、员工在任职期间发现有受贿或其他重大经济违法违纪行为,其取得的分享利润全额退回,未领取部分不予支付。 基层管理人员:分享利润可用于支付行权购股款;若放弃行权或行权购股后利润奖励有多余,则一次性以现金形式发放给个人; 中层管理人员:若未到退休年龄,则分享利润须30%-60%用于支付行权购股款,否则视为自动 放弃利润奖励,则多余部分一次性以现金形式发放给个人;若已到退休年龄,则可一次性以现金

合伙人制度

合伙人制度 一、总则 为建立科学、合理的业务合伙人制度,促进公司健康发展,同时保障公司、员工的权益,特制定本办法。 二、合伙制 所谓合伙制,是指合伙人共用公司品牌、推广平台、案例数据库和专家团队等资源的一种业务合作模式。海天广告公司与合伙人是一种平等的合作关系,而不是雇佣和被雇佣的关系;合伙人有权使用知识库,共享企业经营所得,并对经营亏损共同承担无限责任;它可以由所有合伙人共同参与经营,也可以由部分合伙人经营,其他合伙人仅出资并自负盈亏;合伙人的组成规模可大可小。 三、合伙人分类 (一)高级合伙人:不领取工资收入,在公司组建之日便投入资金的股东,负责项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成,以及团队成员的招募培训、薪酬福利及绩效考核等管理。 (二)普通合伙人:领取工资收入,在公司组建之后根据条件加入的,有一部分资金入股,可参与分红。 (三)期权合伙人:领取工资收入,在公司组建之后,无资金投入但工作能力强,愿与公司同进退的员工,可视其工作态度和能力得到部分期权,参与年底分红。

注:合伙人之间可以自由转换,但须提前一个月与公司商议 四、合伙人的产生 (一)本公司组建或重组时直接投入资本的员工; (二)本公司组建后因需要,由合伙人会议决定新发展或吸收的员工; (三)因工作需要而发展的非公司员工的相关人员。 (四)为公司提供技术、资源、人力、财力等方面的贡献的人。 五、合伙人的条件 (一)在公司工作一年、工作能力较强、想要参与公司经营的员工。 (二)愿意直接或通过购买股权的对公司进行投资的; (三)有很好的融合性和信任度; (四)有良好的职业道德和严格的职业纪律的; (五)有良好的客户发展潜力并把握现实客户资源的。 (六)为公司发展提供资金、人力或客户资源的。 按本条规定,合伙人会议可组织对合伙人进行考核,并将考核结果提交合伙人会议研究以决定是否保留某人的合伙人资格。 六、发展合伙人的程序 (一)依本办法,全体员工或公司外人士均可申请加入合伙人; (二)现有合伙人可直接向合伙人会议推荐; (三)被合伙人会议确定的合伙人人选的,由执行合伙人与其谈话和考察,并将考察结果提交合伙人会议决定。

店长合伙人管理制度范文.doc

店长合伙人管理制度范文 合伙制基本价值理念可归纳为8个字:共识、共担、共创、共享。所谓共识,是指合伙人一定要有战略共识,有共同的使命和价值观;道不同不相为谋,要合伙,首先要解决“道同”的问题,只有“道同”才能减少企业内部交易成本,才能真正建立起信任机制。下面,小编给大家介绍一下关于公司合伙人管理制度范文合集,欢迎大家阅读. 公司合伙人管理制度1 要实现组织变革、希望转变组织能力来满足未来战略的要求,在这个过程中,“尊重人性、释放人性”就显得尤为重要。这就需要管理朝着扁平化、专业化的方向发展。在约束激励机制方面,合伙人制度固然有好处,同时也要看到它的不足。 就此问题,天虹商场股份有限公司董事总经理高书林在第17届中国连锁业会议上进行了分享,以下为部分演讲内容。 三个体会 1. 今天我们面临重大的战略转型,企业的经营一定不能仅仅是业务的转型,它一定是一个全方位的系统工程,包括业务转型、管理变革、文化变革,这三者是相辅相成,缺一不可的。而组织问题是管理变革当中重要的组成部分。

2. 现在的企业经营环境发生了很大变化,因此,我们必须要去打破非常习惯的科层制的组织架构,必须要有更多的灵活创新的能力,要求我们去应用好网络化的组织结构。过去科层制的架构,边界非常清晰,中心化的特点非常明显,分工还有很多的规范。而在网络化的结构里面,这些东西都不一样。并不是说这两种结构谁好谁坏,而是我们要根据事物的发展,进行选择和动态的调整。 3. 基本上所有的实体零售企业,都在进行变革,在变革的过程中,我们发现业务有两种类型,一种是面向成熟市场,第二种是面向成长型市场。面临成熟市场的业务,更多要求我们有非常强的管理能力;而面向成长市场的业务,则更多要求我们有创新能力。当这两种业务类型在一个组织里面同时存在的时候,又会形成冲突,可能我们一些赚钱的业务,尽管在下降,当它看到公司的一些新业务在亏损的时候,会给新业务形成很大的压力。 从天虹来讲,我们觉得有两个非常重要的事情要去做好,才能够比较好地解决冲突。首先要去很好地区分哪些业务是面向成熟市场的,它更要求我们去强化管理;哪些业务又是面对成长型市场,需要更多的灵活和创新。其次要围绕这两种不同类型的业务,进行二元管理,无论是从人员的配置,还是绩效指标的设定,还是组织架构设定,以及对授权分工都要去做相应的调整。

事业合伙人管理办法(虚拟股权)

有限公司事业合伙人管理办法 第一章释义 以下词语如无特殊说明,在本文中具有如下含义: 第二章实施股权激励的目的 实施激励计划的目的是为了促进公司建立、健全中长期激励体系,充分调动公司中高级管理人员的积极性,有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起,实现员工与公司共同可持续发展。 第三章股权激励的管理机构 第一条股东会或股东会授权的董事会负责本管理办法的批准、变更和终止。 第二条股东会或股东会授权的董事会是本事业合伙人管理办法的管理机构,下设执行机构激励委员会,激励委员会成员由股东会或董事会决议产生。 第三条股东会或股东会授权董事会负责拟订和修订本事业合伙人管理办法,激励委员会落实本办法的日常实施和管理。 第四条激励委员会负责提请激励对象的名单及对应激励内容,并对本管理办法的实施是否符合相关法律、行政法规和部门规章及公司章程、制度进行监督。 第四章事业合伙人激励对象 第一条激励对象的确定依据

1.激励对象确定的法律依据 本办法涉及的激励对象根据《公司法》等有关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的相关规定,结合公司实际情况而确定。 2.激励对象确定的依据 可以和公司共同发展、为公司创造价值的优秀核心员工。 第二条激励对象的范围 详见附件 第五章激励计划的具体内容 本办法涉及的激励标的为公司的虚拟股票,公司每年月份确定优秀核心员工成为 事业合伙人参与当期事业合伙人计划,每个激励对象同一时间仅可参与一期计划。 第一条激励计划涉及的股票来源 事业合伙人计划的股票来源为公司的虚拟股票,但每股所占公司股权比例和实股相对应。 第二条激励涉及的股票数量和分配 公司总股本为万股,占公司股权比例100%。 事业合伙人的股票分配参考激励对象的职级、司龄、历史贡献、未来价值等诸多因素而定,激励对象的股票分配情况详见附件。 公司与每个激励对象应签署《有限公司事业合伙人协议》,其中应载明公司授予此激励对象的股票的具体数量。 第三条激励计划的授予日、激励周期 3.1 授予日 公司股东会或股东会授权的董事会决议确定向激励对象授予股票之日,每年授予日定 在月份,具体时间由公司激励委员会确定。 首期激励计划的授予日为年月日。 3.2 激励周期

事业合伙人计划方案

合伙人计划方案 一、目的 为提高公司的市场竞争能力,吸引和保持一支高素质的经营管理队伍,倡导以业绩为导向的经营理念,提高自主管理的水平,鼓励经营管理者为公司长期服务,并分享公司的发展成果,特制定本管理办法。 二、原则 1、业绩导向原则:根据岗位责任大小,确定分配额度,充分体现按劳分配的公平性原则。 2、利益共享原则:将个人利益与公司利益结合起来,促使员工注重企业的长期利益。 三、适用范围 本利润分享激励计划适用于公司全体员工。 四、实施期限 本计划的实施期限为三年: 五、激励对象 1、在公司工作一年以上且个人年度绩效考核合格的员工都有权参加利润分享计划; 2、但出现下列情况之一者不得参加当年度利润分享计划: ●连续两年个人绩效考核70分以下者; ●个人当年度绩效考核不合格者; ●年度有重大违规违纪者; ●未经同意自动离职或被开除者; ●在本公司工作年限不足一年者; 六、利润承诺与核算 1、本办法所指的利润,是公司财务部按照公司会计核算制度和内部管理口径计算的本年净利润,而非公司按规定向外部机构报送的年度财务成果。 2、利润列入公司年度经营预算,并在部门第一责任人与公司签定的年度目标责任书中予以明确。 3、利润分为基本值、目标值、挑战值三个等级。数值一年一定,一经确定一般

不予调整,重大经营环境改变除外。 4、利润核算按照每年1月1日至12月31日为一个会计年度进行年度核算。 5、公司年度分享利润计入本年费用,在本年经营成果考核时予以剔除。 七、分享利润额度的确定 1、只有适用单位年度实际完成利润超过基本利润时才有分享利润。分享利润采取分段超额累进计算。 2、分享利润总额 八、个人分享利润标准 1、分享利润遵循“分类切块,岗位关联、绩效挂钩”的原则进行分配。 2、分享利润按照5:5比例在高层、中层员工(含特殊岗位)二个激励管理层级中进行分配。 3、根据集团公司以及子公司各岗位的责任和贡献大小决定各岗位系数,基本标准如下 高层:正职岗位系数为1.5,高层副职的岗位系数为1; 中层:正职岗位系数为1.2-1.5,中层副职岗位系数在1-1.3; 中层以下岗位系数为0.8-1 年度内内部岗位调整的,按所任岗位、时间分段计算。 4、个人分享利润金额=(单位分享利润总额×50%)/所在层级个人系数之和×个人岗位系数×年度个人考核分数 九、分享利润兑现与沉淀 1、公司财务部在下年度第一个月内,核算出公司利润实际完成值。公司人力资源部根据利润值按照达成的等级计算公司分享利润总额和个人分享利润额。 2、经营层分享利润兑现办法如下: ⑴个人分享利润额70%在第一个会计年度核算结束后在一个月内以现金形式支付; ⑵个人分享利润额30%在第二个会计年度结束后在一个月内以现金形式支

公司合伙人管理办法.doc

公司合伙人管理办法1 合伙人管理办法 总则第一条 为建立科学、合理的业务合伙人制度,促进公司健康发展,同时保障公司、员工的权益,特制定本办法。 合伙制第二条 公司品牌、是指合伙人共用公司主营业务行业资源、所谓合伙制,推广平台、 “君毅”所有合伙人对外必须使用数据库和专业团队等资源的一种业务合作模式。 品牌,产品及项目收入必须经公司银行账户统一处理。 合伙人分类第三条 (一)一级合伙人:不领取工资收入,免费使用公司公共平台(承担公司公共费 等资源整合、市场营销及项目实施, __________________________用分摊)负责 包括项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成,以及团队成员的招募培训、 薪酬福利及绩效考核等管理,财务相对独立。

,(二)二级合伙人:不领取工资收入,免费使用公司公共平台(自身没有团队) 主要负责现主营业务:谈判并自行承担相关等项目的跟踪、__________________ 也可参与或负责该项目必须将项目移交公司组织实施,项目合同签定后,费用; 的实施。 两种合伙人之间可以自由转换,但须提前一个月与公司商定相关事项。 业务支持第四条 注册费用由公司鼓励北京区域以外的合伙人在当地注册分公司或子公司,(一) 公司与合伙人协商解决。 公司领导或专家免费出面支持商务洽谈一般不合伙人在进行业务谈判时,(二) 超过两次,重大项目不超过三次,相关差旅费用由合伙人承担。 (三)合伙人在项目实施过程中,可请公司领导或专家进行指导、协助,具体费 用由双方根据实际情况进行协商。 项目分成第五条

(税前)作80%(一)一级合伙人分成。在项目实收总额中,合伙人收取其中的 20%为运营费用,包括市场营销、项目实施及团队建设等费用;公司收取其中的 作为品牌管理费用,用于平台建设、财税管理(含实收总额的营业税、分成部分 的公司所得税)等费用。 (税前)作40%(二)二级合伙人分成。在项目实收 总额中,合伙人收取其中的 作为品牌管理及项目实施费用。60%为营销费用,公司收取其中的 创业扶持第六条 相应品公司提供为期一年的分成优惠扶持,对申请独立运营的一级合伙人, 18%、第二单业务15%牌管理费用收取比例调整为:第一单业务执20%,随后按 行。 项目合作第七条 可在按第五条实施分成的一级合伙人接到业务但自身力量不足以完成时,(一) 基础上与公司合作承担,具体分配方式以协商为准。

事业合伙人制度

事业合伙人制度(2019版)

目录 第一章总则 (4) 第二章名词释义 (4) 第三章事业合伙人机制管理机构及职责 (5) 第四章事业合伙人对象与基本资格 (6) (一)愿意与项目部利润共享、风险共担者; (6) (二)认同xx文化且有良好的协作精神、奋斗精神者; (6) (三)入职时间要求 (6) 第五章身股与银股管理规则 (7) 第一节身股银股管理规则 (7) 第二节平台管理费、资金拆借成本及税金管理规则 (9) 第六章项目级事业合伙人激励篇 (9) 第一节身股 (9) 第二节银股 (9) 第七章分子公司级事业合伙人激励篇 (10) 第一节身股 (10) 第二节银股 (11) 第八章事业部级合伙人激励篇 (11) 第一节身股 (11) 第二节银股 (12) 第九章集团公司级事业合伙人激励篇 (12) 第一节身股 (12) 第二节银股 (12) 第十章异动人员权益处理 (12) 第十一章附则 (13) 附件1《基准目标利润率》 (13) 附件2《内部员工定向融资协议书—项目跟投版》 (13) 附件3《项目基金合伙人投资协议书—X号基金版》 (13)

第一章总则 第一条为撬动员工“源动力”,提高员工工作积极性,提升组织绩效。 第二条为稳定员工,使企业内部形成良好人才梯队,为企业的后续发展提供人才保障。 第三条为培育一批具有“老板”意识的经营管理人员,以项目平台为载体,实现项目员工、集团中高层及公司共赢。 第四条让xx的奋斗者分享改革成果,激励先进、鞭策后进,树立典范。第五条本制度中有关出资实行自愿、限额、风险共担原则;同进,制度执行中遵守“公平、公正、保密”三原则。 第二章名词释义 第六条利润率定义 (一)公司基准目标利润率:指分/子公司、事业部及总部机关在扣除经营成本及管理费后固定的项目目标利润率; (二)项目实际结算利润率:是指项目部结算收入扣除各项成本、税费后的净利润率; (三)项目目标利润率:是指项目部签订《项目目标责任书》所列的目标考核净利润率。 第七条身股及银股定义 “身股”又称为超额利润奖金,是指项目实际结算利润率>项目目标利润率时且项目投资年化回报率>18%时,项目股东会从超出目标利润部分中提取一定比例作为超额利润奖金分给项目团队和平台支持

事业合伙人制度(2019)

事 业合伙人制度 (2019版)

目录 第一章总则 (4) 第二章名词释义 (4) 第三章事业合伙人机制管理机构及职责 (5) 第四章事业合伙人对象与基本资格 (6) (一)愿意与项目部利润共享、风险共担者; (6) (二)认同xx文化且有良好的协作精神、奋斗精神者; (6) (三)入职时间要求 (6) 第五章身股与银股管理规则 (7) 第一节身股银股管理规则 (7) 第二节平台管理费、资金拆借成本及税金管理规则 (9) 第六章项目级事业合伙人激励篇 (9) 第一节身股 (9) 第二节银股 (9) 第七章分子公司级事业合伙人激励篇 (10) 第一节身股 (10) 第二节银股 (11) 第八章事业部级合伙人激励篇 (11) 第一节身股 (11) 第二节银股 (12) 第九章集团公司级事业合伙人激励篇 (12) 第一节身股 (12) 第二节银股 (12) 第十章异动人员权益处理 (12) 第十一章附则 (13) 附件1《基准目标利润率》 (13) 附件2《内部员工定向融资协议书—项目跟投版》 (13) 附件3《项目基金合伙人投资协议书—X号基金版》 (13) 第一章总则 第一条为撬动员工“源动力”,提高员工工作积极性,提升组织绩

效。 第二条为稳定员工,使企业内部形成良好人才梯队,为企业的后续发展提供人才保障。 第三条为培育一批具有“老板”意识的经营管理人员,以项目平台为载体,实现项目员工、集团中高层及公司共赢。 第四条让xx的奋斗者分享改革成果,激励先进、鞭策后进,树立典范。第五条本制度中有关出资实行自愿、限额、风险共担原则;同进,制度执行中遵守“公平、公正、保密”三原则。 第二章名词释义 第六条利润率定义 (一)公司基准目标利润率:指分/子公司、事业部及总部机关在扣除经营成本及管理费后固定的项目目标利润率; (二)项目实际结算利润率:是指项目部结算收入扣除各项成本、税费后的净利润率; (三)项目目标利润率:是指项目部签订《项目目标责任书》所列的目标考核净利润率。 第七条身股及银股定义 “身股”又称为超额利润奖金,是指项目实际结算利润率>项目目标利润率时且项目投资年化回报率>18%时,项目股东会从超出目标利润部分中提取一定比例作为超额利润奖金分给项目团队和平台支持团队。 “银股”是指事业合伙人对项目出资,按出资比例分享利润的权益。 第八条投资收益率、年化回报率及净资产收益率定义 (一)投资收益率又称投资利润率(ROI),是指投资收益(税后)占投资成本的比例。 (二)年化回报率又称年化收益率,是指投资期限为一年所获得的收益率。 (三)净资产收益率又称股东权益报酬率或净资产利润率(ROE),是净利润与平均股东权益的百分比,即税后利润除以净资产的百分比率。

2017年度裂变式创业之事业部合伙人改革全套方案(专业版)

2017年度裂变式创业之事业部合伙人改革全 套方案(专业版)

目录 第一章总则 (4) 第二章名词释义 (4) 第三章事业合伙人机制管理机构及职责 (5) 第四章事业合伙人对象与基本资格 (6) (一)愿意与项目部利润共享、风险共担者; (6) (二)认同xx文化且有良好的协作精神、奋斗精神者; (6) (三)入职时间要求 (6) 第五章身股与银股管理规则 (7) 第一节身股银股管理规则 (7) 第二节平台管理费、资金拆借成本及税金管理规则 (9) 第六章项目级事业合伙人激励篇 (9) 第一节身股 (9) 第二节银股 (9) 第七章分子公司级事业合伙人激励篇 (10) 第一节身股 (10) 第二节银股 (11) 第八章事业部级合伙人激励篇 (11) 第一节身股 (11) 第二节银股 (12) 第九章集团公司级事业合伙人激励篇 (12) 第一节身股 (12) 第二节银股 (12) 第十章异动人员权益处理 (12) 第十一章附则 (13) 附件1《基准目标利润率》 (13) 附件2《内部员工定向融资协议书—项目跟投版》 (13) 附件3《项目基金合伙人投资协议书—X号基金版》 (13)

第一章总则 第一条为撬动员工“源动力”,提高员工工作积极性,提升组织绩效。 第二条为稳定员工,使企业内部形成良好人才梯队,为企业的后续发展提供人才保障。 第三条为培育一批具有“老板”意识的经营管理人员,以项目平台为载体,实现项目员工、集团中高层及公司共赢。 第四条让xx的奋斗者分享改革成果,激励先进、鞭策后进,树立典范。第五条本制度中有关出资实行自愿、限额、风险共担原则;同进,制度执行中遵守“公平、公正、保密”三原则。 第二章名词释义 第六条利润率定义 (一)公司基准目标利润率:指分/子公司、事业部及总部机关在扣除经营成本及管理费后固定的项目目标利润率; (二)项目实际结算利润率:是指项目部结算收入扣除各项成本、税费后的净利润率; (三)项目目标利润率:是指项目部签订《项目目标责任书》所列的目标考核净利润率。 第七条身股及银股定义 “身股”又称为超额利润奖金,是指项目实际结算利润率>项目目标利润率时且项目投资年化回报率>18%时,项目股东会从超出目标利润部分中提取一定比例作为超额利润奖金分给项目团队和平台支持

管理咨询公司内部合伙人制度.doc

管理咨询公司内部合伙人制度1 某某管理顾问有限公司 内部合伙人制度及股权激励方案 采用有限合伙制形式的私募股权基金可以有效的避免双重征税,并通过合理的激励及约束措施,保证在所有权和经营权分离的情形下,经营者与所有者利益的一致,促进普通合伙人和有限合伙人的分工与协作,使各自的所长和优势得以充分发挥;此外,有限合伙制的私募股权基金的具有设立门槛低,设立程序简便,内部治理结构精简灵活,决策程序高效,利益分配机制灵活等特点。 从有限合伙制度的法律层面看,有限合伙制私募股权基金还具有以下特点: 1、有限合伙私募股权基金的财产独立于各合伙人的财产。作为一个独立的非法人经营实体,有限合伙制私募股权基金拥有独立的财产;对于合伙企业债务,首先以合伙企业自身的财产对外清偿,不足部分再按照各合伙人所处的地位的不同予以承担;在有限合伙企业存续期内,各合伙人不得要求分割合伙企业财产。由此,保障了有限合伙制私募股权基金的财产独立性和稳定性。 2、普通合伙人与有限合伙人享有不同的权利,承担区别的责任。在有限合伙制企业内,由普通合伙人执行合伙事务,有限合伙人不参与合伙企业的经营;有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任,普通合伙人对合伙企业的债务承担

无限连带责任。这样的制度安排,可促使普通合伙人认真、谨慎地执行合伙企业事务;对有限合伙人而言,则具有风险可控的好处。 目录 第1章总则(3) 1.1内部合伙人制度的目的(3) 1.2内部合伙人制度的实施原则(3) 第2章某某事业计划与合伙人计划(3) 2.1某某未来三年事业计划(3) 2.2员工职业发展规划(4) 2.3内部合伙人股权基本结构与配比(4) 2.4创始合伙人(5) 2.5内部合伙人(5) 第3章内部合伙人吸纳与股权激励(5) 3.1内部合伙人的资格条件(5) 3.2内部合伙人的吸纳程序(5) 3.3购股权额度确定(6) 3.4公司资产价值及股价核算(7)

事业合伙人制度(2019)1.doc

事业合伙人制度(2019)1 事业合伙人制度(2019版) 目录 第一章总则(4) 第二章名词释义(4) 第三章事业合伙人机制管理机构及职责(5) 第四章事业合伙人对象与基本资格(6) (一)愿意与项目部利润共享、风险共担者;(6) (二)认同xx文化且有良好的协作精神、奋斗精神者;(6) (三)入职时间要求(6) 第五章身股与银股管理规则(7) 第一节身股银股管理规则(7) 第二节平台管理费、资金拆借成本及税金管理规则(9) 第六章项目级事业合伙人激励篇(9) 第一节身股(9) 第二节银股(9) 第七章分子公司级事业合伙人激励篇(10)

第一节身股(10) 第二节银股(11) 第八章事业部级合伙人激励篇(11) 第一节身股(11) 第二节银股(12) 第九章集团公司级事业合伙人激励篇(12) 第一节身股(12) 第二节银股(12) 第十章异动人员权益处理(12) 第十一章附则(13) 附件1《基准目标利润率》(13) 附件2《内部员工定向融资协议书—项目跟投版》(13) 附件3《项目基金合伙人投资协议书—X号基金版》(13) 第一章总则 第一条为撬动员工“源动力”,提高员工工作积极性,提升组织绩效。 第二条为稳定员工,使企业内部形成良好人才梯队,为企业的后续发展提供人才保障。

第三条为培育一批具有“老板”意识的经营管理人员,以项目平台为载体,实现项目员工、集团中高层及公司共赢。 第四条让xx的奋斗者分享改革成果,激励先进、鞭策后进,树立典范。第五条本制度中有关出资实行自愿、限额、风险共担原则;同进,制度执行中遵守“公平、公正、保密”三原则。 第二章名词释义 第六条利润率定义 (一)公司基准目标利润率:指分/子公司、事业部及总部机关在扣除经营成本及管理费后固定的项目目标利润率; (二)项目实际结算利润率:是指项目部结算收入扣除各项成本、税费后的净利润率; (三)项目目标利润率:是指项目部签订《项目目标责任书》所列的目标考核净利润率。 第七条身股及银股定义 “身股”又称为超额利润奖金,是指项目实际结算利润率>项目目标利润率时且项目投资年化回报率>18%时,项目股东会从超出目标利润部分中提取一定比例作为超额利润奖金分给项目团队和平台支持 团队。 “银股”是指事业合伙人对项目出资,按出资比例分享利润的权益。

合伙人计划

博世中央空调合伙人计划 各位美润同仁,首先感谢你们自加入美润以来为公司作出的巨大贡献;成为美润人的那天起,已注定你将不再是一名平凡的普通的暖通从业人员,你也早已清晰了你在美润的将来或者已经明确了职业规划;公司人事晋升结构表明,你不是在为自己打工,你是在为自己以及自己的终身事业在做努力;作为美润的创始人,想的不仅是如何拓展公司平台,把更多的志同道合的人才吸引进公司,想的是为公司每一位家人谋福利,想的更是如何帮助各位实现自己的人生价值。 一家公司的成长必然有其核心竞争力,美润在寻求核心竞争力的道路上,尝试了很多方法同时也做出了很多努力,当然也付出了沉重的代价;我们的优势S:格力体验中心昆山最大、格力家用中央空调售后服务中心正在签定、格力家用中央空调销量第一、博世中央空调昆山总代、博世热力昆山售后服务中心、博世中央空调昆山唯一展厅、暖通行业员工待遇进前三、昆山最全的集成家居综合体验馆;我们的劣势W:售后标准跟不上、售后团队不稳定、服务满意率低、业务团队专业知识不全面、个人或者团队业绩不稳定、销售毛利低、高毛利的产品销售未打开;我们的机会O:房价的节节攀升使得客户的消费层次得以提高、众多高端小区的开发使得消费水平的提高、美润平台的扩大匹配上高端客户、近几年低端市场价格PK激烈与售后服务的脱节明显、日系品牌在昆山的影响力与占有率被冲击、现有各大厂商品牌正在从质转变为量、德国博世产品质量方面让消费者放心、中央空调市场普及与覆盖率大幅提升、水空调厂家少市场占有率较低、客户对高端品牌的需求更旺盛;我们的威胁T:品牌专卖店较多个个人精马壮、日系业务人员专业度高、大金三菱从业人员对竞品分析透彻、国系品牌低价对市场的冲击、安装成本不断上升、安装工艺要求越来越高、各公司营销手段越来越新颖、消费者对售后服务要求比对产品质量需求更高、大公司大规模展厅层出不穷、企业用工成本越来越高。 为了全面铺开德国博世家用中央空调、地源热泵、博世新风等美润核心竞争力的平台的打造,改变经营策略,重营销模式的转变,带领全体营销业务人员从零售模式转变为渠道批发模式,结合现有人员和公司特点,制定如下政策,从上至下贯彻执行: 1、合伙人计划:公司任用3-5人作为合伙人计划总负责人(自荐),总负责人可批发、可零售,享受博世家用中央空调设备D价返最高15个点作为激励,完成业绩追加返利:100W(市区外)业绩返合伙人2个点,完成150W(市区内)返2个点;格力或其它产品,公司仍按常规方案执行,合伙人仍有义务完成相应业绩指标并承担负激励。 2、合伙人计划参与人员条件:全体销售人员均可参与合伙人计划,人事晋升按

(完整版)项目合伙人管理制度

“项目合伙人”管理制度 一、总言 “项目合伙人”模式是由青岛华翼启创电子商务有限公司创制的业务开发模式、人才开发模式和企业发展模式,它包含“独立合伙人”、“项目总监”、“城市运营商”(以下称为城市经理)和“项目承办商”(即以下称为投资合伙人)四种人员加盟模式。 独立合伙人指的由项目总监招募的加入所属项目部的成员,主要包括项目公关人员和项目谈判人员,以及其它配套服务人员。独立合伙人可参与由项目总监主导的项目部分红分配。 项目总监指的是通过公司项目申报并成功组建项目部的主管人员。项目总监可以自主支配项目部分红分配,并在完成公司既定业绩任务的基础上升级为城市运营商。 城市运营商指的是代理公司项目,主管城市市场,管理某一城市所有项目团队的城市分公司总经理,城市运营商分为一级城市运营商(地市级)和二级城市运营商(区县级)。 项目承办商指的是通过缴纳加盟费承办我公司电子商务项目的项目投资人。项目承办商除了可以运营我公司电商项目以外,还可以自动获得我公司所有项目的代理推广权。 我公司的项目合伙人都可以担任公司的管理职务,也只有在公司担任管理职务的合作伙伴才能够获赠或买公司股权,成为公司董事会的股东参与公司决策。 二、项目合伙人管理办法 ㈠、独立合伙人 1、加盟办法 ⑴由项目总监招募加入项目部,并填写《项目合伙人档案表》。 ⑴服从项目总监的工作安排和公司的管理制度。 ⑴按照公司的项目标准和相关文件开展工作,并对结果负责。 2、权利 ⑴获得参与我公司的业务开发和项目推广的权利。 ⑴获得项目提成和职务晋升以及其它业绩奖励的权利。 ⑴获得参加公司培训和公司活动的权利。 3、义务 ⑴保守公司机密,维护公司利益。

事业合伙人招募计划书-事业合伙人制度

事业合伙人招募计划书|事业合伙人制度 工作计划的内容一般地讲,包括:1.情况分析(制定计划的根据)。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。本站为大家整理的相关的事业合伙人招募计划书|事业合伙人制度,供大家参考选择。 事业合伙人招募计划书|事业合伙人制度 郁亮此前在万科春季例会上表示,拟推出“事业合伙人制度”,这是我国房地产企业首次推合伙人制。 据悉,该合伙人制度即部分项目原则上要求项目所在一线公司管理层和该项目管理人员必须跟随公司一起投资,员工初始跟投份额不超过项目资金峰值的5%。也就是说,员工的收益将以一种更直接的方式和公司利益捆绑。 消息发出后,外界对于此举的目的有种种猜测。对此,郁亮昨日回应称,“事业合伙人制度”正在推行当中,没有遇到困难,因为这是大家都期盼的好事。他强调,“从执业经理提升为事业合伙人,我们并不只是给老板打工,我们不只是给投

资人打工,我们也是为自己打工,我们相信最好的投资,就是投资自己的事业,我们给个机制,让你投资自己的事业,这样共同壮。” 专家表示,“合伙人制”以往多用于专业性、独立性高的行业,如律师行、会计师事务所等,万科的试验一旦成功毫无疑问将引领国内房企的变革。走访多家企业学习互联网此前有传言称,万科可能会进入其他行业。对此,郁亮昨日表示,“以前有很多传说,说万科不想做房地产,改行做别的,做互联网,做生物技术等,我们思考的结论是,需要用新的思想武装自己,但目标只有一个,把传统业务做好,把原来的业务做好,而不是改行做别的东西。” 不过郁亮强调,万科在未来的转型中,必须考虑互联网的影响。他称,万科走访学习过很多公司,除了一家做基金的公司,其他公司分别是阿里巴巴、腾讯、海尔和小米,“传统企业,包括小米、海尔这样的,我们要接上云端,要上天,用互联网新的思想武装自己,我自己观察,未来的时代,无论是上天入地,都要做得好,才能够在下一步胜出,不接地气不可能成功,光接地气没有云端思想的可能也不会成功,这是我们的观察。” 郁亮在现场表示,对此他有三点思考,第一点,对新的事务,只有放开心胸,去拥抱它才能真正理解,而只有真正理

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