第八章学习策略章节练习复习过程
第八章学习策略
一、选择题：在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，把所选选项前的字母填在题后的括号内。
1．为了暂时记住朋友的电话号码以便拨号，最适宜的记忆策略是（）。
A．复述策略
B．精细加工策略
C．组织策略
D．生成技术
2．学生刚学英语时，对26个字母的记忆两头容易，中间难，这种现象可解释的理论是（）。A．痕迹消退说
B．动机说
C．同化说
D．首位效应和近位效应
3．不属于元认知的策略的是（）。
A．计划策略
B．学习策略
C．监控策略
D．调节策略
4．学习策略是学习者制定的学习计划，由（）。
A．意识和能力构成
B．规则和技能构成
C．认知策略构成
D．经验和方法构成
5．学习一种新材料时运用联想假借意义，对记忆有帮助的这种方法称为（）。
A．语义联想
B．视觉想象
C．关键词法
D．谐音联想法
6．以下属于元认知计划策略的是（）。
A．设置学习目标
B．对材料进行自我提问
C．测验先做简单题目
D．考试时监视自己的速度和时间
7．充分利用学生头脑中生动而鲜明的形象来帮助记忆，这是使用了（）。
A．组织策略
B．复述策略
C．元认识策略
D．精细加工策略
8．学习策略一般包括（）、元认知策略和资源管理策略。
A．记忆策略
B．认知策略
C．思维策略
D．学习方法
9．整合所学新知识之间、新旧知识之间的内在联系，形成新的知识结构的学习策略称为（）。A．组织策略
B．复述策略
C．计划策略
D．调节策略
10．流程图可用来表现步骤、事件和阶段的顺序，如系统结构图、模式或模型图、网络关系图。在学习策略中，它是一种典型的（）。
A．精细加工策略
B．调节策略
C．努力管理策略
D．组织策略
11．有人记忆马克思的生日“1818年5月5日”时，联想为“马克思一巴掌一巴掌打得资产阶级呜呜地哭”，这是使用了（）。
A．组织策略
B．精细加工策略
C．元认识策略
D．复述策略
12．以下学习策略从分类上看，不属于元认知策略的是（）。
A．调整阅读速度
B．获得个别指导
C．自我测查
D．重新阅读
13．在工作记忆中为了保持信息，运用内部语言在大脑中重现学习材料或刺激，以便将注意力维持在学习材料上的方法称为（）。
A．复述策略
B．组织策略
C．计划策略
D．调节策略
14．对学习过程中制定自我学习计划、实施自我监督以及自我调控的策略，一般称为（）。A．智力技能
B．学习自觉性
C．元认知策略
D．自我意识
15．在小学低年级识字教学中，有人按字音归类识字，有人按偏旁结构归类识字，这属于（）。A．复述策略
B．理解－控制策略
C．精加工策略
D．组织策略
16．对有效完成任务所需的技能、策略及其来源的意识称之为（）。
A．元认知知识
B．元认知能力
C．元认知控制
D．元认知计划
17．在教学生列提纲时，教师可先提供一个列得比较好的提纲，然后解释这些提纲是如何统
领材料的，下一步就给学生提供一个不完整的提纲，分步对学生进行训练的学习策略训练模式称为（）。
A．完形训练模式
B．合作学习模式
C．交互式教学模式
D．程序化训练模式
18．在学习新材料时，先对材料进行系统的分析、归纳和总结，然后，用简要的语词，按材料中的逻辑关系，写下主要和交要的观点，这属于（）。
A．复述策略
B．理解－控制策略
C．精细加工策略
D．组织策略
19．学习过程中，学习者通过对重点内容圈点的方法帮助记忆，这种学习策略属于（）。A．复述策略
B．精细加工策略
C．组织策略
D．元认知策略
20．测验时跳过某个难题，先做简单的题目，这属于（）。
A．认知策略
B．元认知策略
C．资源管理策略
D．精细加工策略
21．调整阅读速度、复查、使用应试技巧等应归类于（）。
A．认知策略
B．元认知策略
C．资源管理策略
D．精细加工策略
22．我国古代教育著作《学记》中就写道：“学无当于五官，五官不得不治”。从学习策略上看，这是属于（）。
A．认知策略
B．复述策略
C．监视策略
D．组织策略
23．认知策略这个术语最初是由（）提出来的。
A．加涅
B．布鲁纳
C．斯腾伯格
D．弗拉维尔
24．精细加工策略是一种（）的记忆策略。
A．感知性
B．理解性
C．计划性
D．调节性
25．学生建立时间表、设置学习目标等，这在学习策略上是一种（）。
A．精细加工策略
B．组织策略
C．资源管理策略
D．调节策略
26．按照学习进程进行的分类，做笔记属于（）。
A．促进选择性注意的策略
B．促进新旧知识联系的策略
C．促进新知识长期保存的策略
D．促进短时记忆的策略
27．创造一个故事，将所要记忆的信息编在一起的学习策略属于（）。
A．复述策略
B．精细加工策略
C．组织策略
D．元认知策略
28．一个人根据自己的总体目标，对时间做出总体安排，并通过阶段性的时间表来落实。对每天的活动，都要列出一张活动顺序表来。这是属于（）。
A．资源管理策略
B．复述策略
C．组织策略
D．精加工策略
29．学习课文时分段、总结段意属于（）。
A．复述策略
B．理解－控制策略
C．精加工策略
D．组织策略
30．元认知策略总是和（）共同起作用的。
A．监视策略
B．认知策略
C．资源管理策略
D．计划策略
31．想象、口述、总结、做笔记、类比、答疑等，这些都是一种理解性的记忆策略。从学习策略的分类上看属于（）。
A．组织策略
B．复述策略
C．计划策略
D．精细加工策略
32．人们常利用顺口溜、歌诀等来帮助自己记忆一些材料，这种记忆方法是（）。A．特征法
B．韵律法
C．地点法
D．联想法
33．（）就是利用图解的方式来说明在某个过程中各要素之间是如何相互联系的。A．流程图
B．网络关系图
C．系统结构图
D．组织策略
34．元认知的实质是个人对认知活动的自我意识和（）。
A．自我控制
B．自我认知
C．自我指导
D．自我学习
35．设置学习目标、浏览阅读材料、产生待回答的问题以及分析如何完成学习任务属于（）。A．监视策略
B．组织策略
C．复述策略
D．元认知计划策略
36．学习过程中，学习者利用多样化的复习方式巩固知识的学习策略属于（）。‘
A．复述策略
B．精细加工策略
C．组织策略
D．元认知策略
37．以下属于认知策略的是（）。
A．在阅读困难或不熟的材料时放慢速度
B．对每一天的活动，都列出一张活动顺序表
C．将所学的知识再用实验证明、写成报告、做出总结
D．意识到不理解课文的某一部分时，退回去读困难的段落．38．随意识记使用的策略主要归属于（）策略。
A．组织
B．复述
C．精细加工
D．计划
39．学习过程中，学习者为提高识记效果，尽可能地让多种感官参与学习，这种学习策略属于（）。
A．复述策略
B．精细加工策略
C．组织策略
D．元认知策略
40．在学完一篇逻辑结构严密的课文以后，勾画出课文的论点论据的逻辑关系图以帮助理解和记忆。这种学习方法属于（）。
A．精细加工策略
B．组织策略
C．复述策略
D．做笔记策略
41．学习者在头脑中创建一幅熟悉的场景，在其中确立一条明确的路线，并在其上确定一些特定的点，回忆时按这条路线上的各个点提取所记的项目的位置的记忆法属于（）。A．复述策略
B．精细加工策略
C．组织策略
D．元认知策略
二、填空题：把答案填在题中横线上。
1．学习策略训练的原则包括主体性原则、______、特定性原则、生成性原则、有效的监控、个人自我效能感。
2．学习的认知策略包括复述策略、______和组织策略。
3．元认知是于1976年由______提出来的，它由三个成分组成，即元认知知识、元认知体验和元认知监控。
4．交互式教学模式主要是用来帮助学习成绩______的学习阅读领会。
5．在利用组织策略进行学习的过程中，常用的图形有：______、流程图、模型图、网络关系图。
6．______是在工作记忆中为了保持信息，运用内部语言在大脑中重现学习材料或刺激，以便将注意力维持在学习材料之上。
7．元认知具有三个独立但又相互联系的成分，即认知过程、元认知体验与______。
8．元认知策略包括计划策略、监控策略和______。
9．______是指没有预定目的、不需要经过努力的识记。
10．一般来说，先前所学的信息对后面所学信息的干扰叫做前摄抑制；后面所学的信息对前面所学信息的干扰叫做______。
11．把最重要的概念放在复习的开头，在最后再对它们进行总结，这是利用了首位效应和______的原理。
12．元认知计划是根据认知活动的______，在一项认知活动之前计划各种活动、预计结果、选择策略、想出各种解决问题的方法，并预测其有效性。
13．指导教学模式与传统的讲授法十分类似，由激发、讲演、______、反馈和迁移等环节构成。
14．______是关于个人对自己认知过程的知识和调节这些知识的能力。
15．元认知包括两个成分：对认知过程的______与对认知行为的调节和控制。
16．学习策略的构成因素主要包括元认知、学习的调节与控制和______。
17．交互式教学旨在教学生四种策略：总结、提问、析疑和______。
18．______是学生对自己认知过程的了解和控制策略，它有助于学生有效地安排和调节学习过程。
19．常用的组织策略有______、利用图形和利用表格。
20．元认知是对有效完成任务所需的技能、策略及其来源的意识。包括三个方面：第一，对______的认识；第二，对任务的认识；第三，对有关学习策略及其使用方面的认识。21．元认知监视策略包括阅读时对注意加以跟踪、______、考试时监视自己的速度和时间等。22．指导教学模式训练______年级的学生比较有效。
23．元认知控制过程包括：______、监视计划的执行以及对认知过程的调整和修改。24．______是对知识最好的复习。
25．精细加工策略是一种将新学的材料与头脑中已有知识联系起来从而增加新信息的意义的______策略。
26．______就是要训练学生对他们所阅读的东西产生一个类比或表象，如图形、图像、表格
和图解等，以加强其深层理解。
27．认知策略因所学知识的类型而有所不同，复述、精细加工和组织策略主要是针对______知识的。
28．在利用组织策略进行复习的过程中，常用的表格有一览表和______。
29．常见的精细加工策略有：记忆术、做笔记、______、生成性学习、利用背景知识，联系实际。
30．画线是一种常用的______。
31．一般认为，学习策略可分为认知策略、______和资源管理策略三个方面。
32．一般来说，资源管理策略可分为______、学习环境管理策略、努力管理策略和社会资源利用策略。
33．对于篇幅短小或者内在联系密切的材料，适于采用______；对于篇幅较长或者较难、内在联系不强的材料，适于采用分段识记。
34．针对程序性知识的学习策略有______策略和动作系列学习策略等。
35．______是指没有预定目的，不需要通过努力的识记。
36．有目的、有意识的识记是______。
37．视觉联想就是要通过______来帮助人们对联系的记忆。
38．对学习材料进行归类整理，将主要信息归为不同水平或不同部分，然后形成一个______。39．层次结构图和______都可以衍变成双向表。
40．在学习的信息加工系统中，存在着一个对信息流动的执行控制过程，这种执行控制功能的基础是______。
41．每个人都应当根据自己的总体目标对时间做出总体安排，并通过______的时间表来落实。42．任何学习策略的使用都依赖于学生主动性和______的充分发挥。
43．对新知识进行______也是深化理解新知识的重要途径。
44．建立学习时间表属于运用______的学习策略。
三、简答题。
1．简述学习策略的特征及其意义。
2．简述教师在教学过程中应该如何使用学习策略。
3．简述学习策略与学习方法的异同。
4．简述常用的复述策略。
5．简述常用的精加工策略。
6．简述常用的组织策略。
7．简述学习策略训练的原则。
8．如何高效利用最佳时间?
9．学习策略训练应包括哪些要素?
10．简述指导教学模式的基本步骤。
11．简述程序化训练模式的基本步骤。
12．简述完形训练模式的基本步骤。
13．简述交互式教学模式的策略。
14．结合学生的实际学习，谈谈促进学习策略教学的有效措施。
四、论述题。
1．试述元认知的内容及学生元认知发展的特点。
2．试述学习策略的层次分类。
3．试论学习中的自我监控策略。
4．联系实际，论述如何在课堂上培养学生的自我调节学习策略。
5．如何利用指导教学方法培训某一种学习策略?
6．联系实际，论述如何将策略教学落实到每一节课中。
7．人在识记一篇文章时，一般开头部分和结尾部分识记效果好，而中间部分的识记效果较差，请说明其原因。
8．李小蒙是高一(2)班一位很不自信的学生，尽管他上课时总是全神贯注，并且认真完成作业，但是在数学和物理方面的成绩不是很理想，而且其他各门功课也都存在着考试困难。他的成绩总是与他所付出的努力不成正比。他的数学老师和物理老师也找他谈过话，发现并不存在动机方面的问题，那么问题出在什么地方呢?
一、选择题
1．A 2．D 3．B 4．B 5．D 6．A 7．B 8．B 9．A 10．D 11．B12．B 13．A 14．C 15．D 16．A 17．A 18．D 19．A 20．B 21．B22．B 23．B 24．B 25．C 26．A 27．B 28．A 29．C 30．B 31．D32。B 33．D 34．A 35．D 36．A 37．C 38．B 39．A 40．B 41．B
二、填空题
1．内化性原则2．精细加工策略 3．弗拉维尔 4．差 5．系统结构图6．复述策略 7．认知行为 8．调节策略 9．随意识记 10．倒摄抑制11．近位效应 12．特定目标 13．练习 14．元认知 15．知识和观念 16．学习方法 17．预测 18．元认知策略 19．列提纲 20．个人作为学习者21．对材料进行自我提问 22．低 23．制定认知计划 24．在实践中应用所学的知识25．深层加工 26．生成性学习 27．陈述性 28．双向表 29．提问30．复述策略 31．元认知策略 32．时间管理策略 33．整体识记 34．模式再认 35．无意识记 36．有意识记 37．心理想象 38．系统结构图 39．流程图 40．元认知 41．阶段性 42．能动性 43．扩展与引申44．资源管理策略
三、简答题
1．学习策略的特征：(1)是学习者为了完成学习目标而积极主动地使用的；(2)是有效学习的方法；(3)有对学习过程的调控；(4)是学习者制定的学习计划，由规则和技能构成。
学习策略的意义：(1)可以改进学生的学习，提高学生的学习质量；(2)能更有效地促进教师的教，有利于提高教学效率，减轻学生和老师负担；(3)学习策略的训练和培养更加符合“使学生学会学习”的目标，有利于更好的适应发展。
2．学习策略教学应遵循的原则：(1)必须能激发学习策略的认识需要；(2)能提供学习策略的具体详尽步骤；(3)要依据每种策略选择较多的恰当事例说明其应用的多种可能性，使学生形成概括性的认识；(4)使学习者明确策略的使用条件；(5)要求学习者评价策略的有效性。3．学习策略与学习方法。学习方法是学习者在学习某一具体知识时采用的技能或手段，也就是学习者用于对信息的接受、加工、编码、储存、提取、运用等认知过程中的具体方法或技能。学习方法与学习策略既有区别，又紧密相连。学习方法是学习策略的知识和技能基础，是学习策略的一个基本组成部分。学习策略是有效地使用学习方法，它要借助学习方法表现
出来，脱离具体学习方法的学习策略是空洞的。只有经过学习者整体策划、综合分析以后选用的学习方法才具有策略性。
4．复述策略的概念及常用的方法：(I)复述策略指为了记住某信息不断积极重复的过程；(2)常用复述策略有以下方法：①排除相互干扰；②注意复习时问的合理安排；③整体识记和分段识记；④多种感官参与；⑤试图回忆；⑥画线。
5．精加工策略指为使人们更好地理解和记住正在学习的东西而作的充实意义的添加、构建或升华的过程。常用的方法有：(1)记忆术：①位置法；②首字母缩略词法；③关键词法；
④谐音法；(2)做笔记；(3)扩展与引申；(4)提问。
6．组织策略是建构新知识之间的内在联系的过程。其方法有：(1)聚类组织策略；(2)概括法；
(3)纲要法；(4)构建网络法；(5)比较法。
7．学习策略训练的原则：(1)主体性原则；(2)内化性原则；(3)特定性原则；(4)生成性原则；
(5)有效的监控；(6)个人自我效能感。
8．高效利用最佳时间要注意：(1)根据自己的生物钟安排学习活动；(2)根据一周内学习效率的变化安排学习活动；(3)根据一天内学习效率的变化来安排学习活动；(4)根据学习任务的性质及自己的工作曲线安排学习活动；(5)灵活利用零碎时间。
9．学习策略训练应包括三种要素：(1)策略及巩固练习；(2)自我执行及监控策略的使用；(3)了解策略的价值及适用的范围。
10．指导教学模式的基本步骤：(1)先向学生解释所选定学习策略的具体步骤和条件，在具体应用中不断给以提示；(2)让学生口头叙述和明确解释所操作的每一个步骤；(3)在教学中依据每种策略来选择恰当的事例以说明其应用的多种可能性。
11．程序化训练的基本步骤：(1)将某一活动技能，按有关原理分解成可执行、易操作的小步骤；(2)通过活动实例示范各个步骤，并要求学生按步骤活动：(3)要求学生记忆各步骤，并坚持练习，直至达到自动化程度。
12．完形训练模式的基本步骤：(1)提供一个几乎完整的提纲，需要学生听课或阅读时填写一些支持性细节；(2)提供一个只有主题的提纲，要求填写所有的支持性细节；(3)提供一个只有支持性的细节，要求填写丰要的观点。
13．交互式教学模式的策略：(1)总结，即总结段落内容；(2)提问，即提与要点有关的问题；
(3)析疑，即明确材料中的难点；(4)预测，即预测下文会出现什么。
14．(1)指导教学模式。指导教学模式与传统的讲授法十分类似。(2)程序化训练模式。程序化训练就是将活动的基本技能，分解成若干有条理的小步骤，并经过反复练习使之达到自动化程度；(3)完形训练模式。完形训练就是在直接讲解策略之后，提供不同程度的完整性材料，促使学生练习学习策略中的某一个成分或步骤；(4)交互式教学模式。在这种学习活动中，两个学生一组，当一个学毕主讲时，另一个学生倾听，纠正错误和遗漏。
四、论述题
1．(1)元认知是指对认知的认知，即个体对自己的认知过程和结果的意识与控制；(2)其内容主要包括：元认知知识、元认知体验和元认知监控；(3)元认知知识是个体关于自己或他人的认识活动、过程、结果以及与之有关的知识。包括三方面内容：关于人的知识；关于任务的知识；关于策略的知识；(4)元认知体验是个体伴随着认知活动而产生的认知体验或情感体验。对于这些体验，学生可能完全意识到并能够表达出来，也可能是模糊不清而不易表达出来；(5)元认知监控是指个体在认知活动中，对自己的认知活动进行积极监控，并相应的进行调节，以达到预定目标；(6)元认知是在长期的学习活动中逐步发展起来的，它的发展具有以下特点：①随着年龄的增长而增长；②从他控到自控；③从不自觉到自觉再到自动化；
④从局部到整体。
2．学习策略可分为认知策略、元认知策略和资源管理策略等三个方面：(1)认知策略是加工
信息的一些方法和技术，因所学知识的类型而有所不同。针对陈述性知识的有复述策略、精细加工策略和组织策略；针对程序性知识则有模式再认策略和动作系列学习策略等；(2)元认知策略是学生对自己认知过程的认知策略，包括对自己认知过程的计划策略、监视策略和调节策略；(3)资源管理策略是辅助学生管理可用环境和资源的策略，有助于学生适应环境并调节环境以适应自己的需要，主要包括时间管理策略、学习环境管理策略、努力管理策略以及社会资源利用策略等。
3．在学习过程中，要掌握自我监控的策略。(1)学习活动前做好计划，对学习哪些内容，如何去学习以及学习时间安排等，都进行计划；(2)掌握好学习活动中的自我监控：①清楚学习目标、学习对象及学习任务；②选择并采取合适的学习方法；③控制自己执行学习计划，排除干扰；(3)学习活动后的自我监控。对学习效果进行检查，根据反馈结果对自己的学习采取补救措施。总结好的学习方法和经验，不断完善自己的学习方法。
4．学生的自我调节学习策略的形成与教师密切相关。教师应发挥三方面的作用：(1)教师要唤起学生有意识的自我监控。即要求学生以个人、小组的方式分析自己的资料，帮助他们以自我监控的结果为基础，设置目标并选择策略，让学生负起学习的责任；(2)教师可以通过演示自我调节和策略选择的方法程序，教给学生自我调节的技巧；(3)鼓励学生实施自我监控，以达到改进自我调节策略的目的。
5．指导教学模式由激发、讲演、练习、反馈和迁移等环节构成。
(1)教师先解释所选定学习策略的具体步骤和条件；(2)让学生叙述并解释所操作的每一个步骤，报告自己应用学习策略时的思维；(3)在具体应用中不断给以提示；(4)依据策略来选择恰当的事例以说明其应用的多种可能性。例如，画线是阅读时常用的一种复述策略，在教学生时，首先解释一个段落中什么是重要的，其次，教学生画线，最后，教学生复习和用自己的话解释这些画线部分。在这一过程中，教师要不断提示，并让学生报告自己应用这一策略时的感受，这样经过不断的重复使学生形成内部定向思维，从而掌握这一学习策略。6．学习策略教学可以采用多种形式，如发现法、观察法、学科渗透式教学、专门授课法、讨论法、合作学习法等。学科渗透式教学就是把学习策略教学与具体学科知识的教学结合起来，专门训练则较独立，具有完整性。
无论是哪一种教学形式，都应遵循：(1)必须能激发学习策略的认识需要；(2)能提供学习策略的具体详尽步骤；(3)依据每种策略选择较多的恰当的事例说明其应用的多种可能性；(4)使学习者明确策略的使用条件，能根据具体任务和情境选择恰当的策略；(5)要求学习者评价策略的有效性，明确策略为什么有用，以激发学习者自觉使用策略的积极性。
学习策略教学的程序：(1)策略教学计划的制订。①通读大纲教材，把握知识体系；②根据学习策略的内部联系，合理分配策略教学任务；③针对训练重点，搜集迁移资料；④逐级细化，落实到每一节课。(2)将策略落实到每一节课中。①教师要真正弄懂学习策略；②将学习策略落实到每节课中
7．(1)存在着干扰现象。(2)开头识记效果好是因为没有前摄抑制，结尾识记效果好是因为没有倒摄抑制；而中间部分既有前摄抑制，又有倒摄抑制。
8．(1)问题出在小蒙同学未掌握高中阶段有效的学习策略。(2)学习策略是指学习者为了提高学习的效率和效果，有目的有意识地运用有效的学习程序、规则、方法、技巧及调控方式的学习过程。(3)学习策略可以改进学生的学习，提高学生的学习质量；(4)学习策略包括了学习方法，但不是仅指掌握学习方法，如何根据自己的特点有效地使用方法是学习策略的构成部分。(5)小蒙同学应该在老师的指导下，根据自己的实际情况，形成和掌握好适合自己的有效学习策略，如包括精加工策略、复述策略、组织策略、学习时间、环境以及社会资源管理等重要的学习策略。
英语课堂教学策略——如何有效选择和运用
《英语课堂教学策略——如何有效选择和运用》 读书笔记 由朱晓燕编著的《英语课堂教学策略》是上海外语教育出版社出版的“英语教师教育系列”丛书之一。这本书和一般的英语专业理论书籍不同之处是理论清晰、事实详实，有好多实用有效的教学技巧。但第一次看的时候确实有很多不懂之处，本学期的读书摘记我就选择这本书，静下心来，细心研读，一下子就被书中先进的教学理念和大量的课堂操作方式以及技巧吸引住了，自己感觉收获很大。 一是本书语言浅显易懂，内容实用，举例具体。从内容来看，本书建立了一个引导专业思考的框架，这里称之为概念图。作者以英语教师专业发展的迫切需求为出发点，以现实英语教学中存在的问题为切入点，以外国语言学、英语课程标准、二语习得和英语教学法等理论为依据，针对现行英语教学存在的主要问题和原因，结合作者从事英语教学和教师教育近30年的研究结果，综合提炼出这个“英语教学策略的思路框架”。看完书后，我感觉自己对以往一些教学中的做法有了一个清晰明确的认识，同时，也能更轻松，更灵活地运用各种策略来进行课堂教学。我对提到的“有效提问”感觉印象最为深刻。感觉很好的解决了自己在课堂上进行提问的一些困惑，如在技能教学策略中，就“听力教学策略”，它就提出了“由简到繁，循序渐进”、“听前热身，介绍背景”、“指导方法，授人以渔”等的方法；“阅读教学策略”中，它就提出“激发学生的阅读兴趣”“采用多种教法”等策略。如在提问方面:我们要注意提问的梯度，提问最好是由具体到抽象，由浅层到深层，由聚合到发散，由是非问题到what问题再到why问题；如：给学生留出足够的准备时间，一般以三到五秒为宜，最多不能超过20秒；又如：提问不只局限于教师提问还应该有学生提问。学生提问要注意制造自由的空间和安全的环境使学生可以毫无顾虑地提问。还要注意一堂课的整个过程中教师都应给学生留有提问的时间，而不应将学生提问留到节课课结束之时。我觉得这些策略非常切实，特别符合我们英语的教学，如果能充分学习并利用这些策略，对不同水平的学生采用不同的方法，使每个学生都有所学、有所悟，我相信，我们的英语教学成效定能得到很大的提高。 二是读完本书让我羞愧于自己在教学理论和策略方面知识的匮乏同时，更让我明白英语教学的成功应体现在“培养学习者在真实的情景中有效使用英语的能力”，反思自己以前的教学，好多都是自己一些粗浅的经验积累，在教学中很多时候只是随心教学，所以一直以来，自己成熟稳定教学风格形成方面没有取得重大突破，而阅读此书，让我了解了许多有理论支持的教学方法。如：语法翻译法、直接教学法、认知法、自然法、社团教学法、沉默教学法、全身反应法、暗示教的原“教必有法”从书中我悟到了想成为一名优秀的教师必须充分认识到学法。． 则性和“教无定法”的灵活性特点之间的统一关系。教师不应拘于一法一策，囿于一方一圆，而是要因地制宜，因材施教，将各类方法加以组合和调配，在吸收、借鉴已有教学方法的基础上，创造性地发挥，逐步形成富有教师个人特色的教学风格。 三是书中的好多观点让我深受启发：呈现学习任务时，应当向学习者描述任务中的问题发生的物理背景、组织和社会文化背景。并且，问题的呈现必然是有趣的
第八章---分销渠道策略教学总结
第八章分销渠道策略教学目的和要求： 本章主要分析销售渠道的基本类型、渠道决策及中间商的选择等内容。要求学生熟悉销售渠道的类型，了解各类中间商的特点，掌握渠道决策的要领。 教学重难点： 重点：渠道决策的基本内容及其影响因素。 难点：渠道的评价与变更。 教学方法：讲授式 教学学时：6学时。 教学具体内容： 第一节分销渠道的作用和类型 第二节分销渠道的设计、组织与管理 第三节中间商 第四节销售渠道管理 第五节实体分配
第一节分销渠道的作用和类型产品从生产者到消费者（或用户）的流通过程，是通过一定的渠道实现的。由于生产者同消费者（或用户）之间存在着时间、地点、数量和所有权等方面的差异和矛盾，只有克服这些差异和矛盾，才能在适当时间、适当地点，按适当数量和价格，把产品从生产者转移到消费者（或用户）手中。因此，在市场营销过程中，一般有以下5种渠道：产品所有权转移的分销渠道（商流）、产品实体分配的储运渠道（物流）、结算付款渠道、信息沟通渠道、广告促销渠道等，这些统称为“市场营销渠道。本章所探讨的只是分销渠道策略，这是营销组合（4P’s）的四个要素之一。 一、分销渠道的概念、特点和作用 分销渠道，也译作分配渠道或配销通路，是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个人。即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中介机构（交易所、经纪人等）。 营销渠道成员的主要功能是：市场调研、促进销售、开拓市场、编配分装、洽谈生意、实体储运、资金融通、风险承担等8项。前5项主要是促成交易，后3项主要是辅助交易的完成。这些任务交给中间环节来执行，比生产者自己承担可节省费用，降低成本和售价，提高效率和效益，更好地满足目标市场的需要。但生产者同时也要有一部分产品自销，以便于直接掌握市场动态。 二、分销渠道的类型 分销渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，也就是按渠道长度的不同，可分为4种基本类型： 1．直接渠道。制造商直接把产品卖给消费者（或用户）。主要有：派推销员上门推销、邮寄销售、开设自销门市部、通过订货会或展销会与用户直接签约供货等形式。 2．一层渠道。制造商和消费者（或用户）之间，只通过一层中间环节，这在消费者市场是零售商，在生产者市场通常是代理商或经纪人。 3．二层渠道。制造商和消费者（或用户）之间经过二层中间环节，这在消
企业品牌战略策划方案
公司现有品牌运营模式分析 1、公司目前现有的VIS系统，是几年前制作的一套简易系统，与公司的产品结合不够完善，在色彩、字体设计等美学基础上，也不能够跟上时代的潮流，略显陈旧，色彩、字体的缺陷，在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显，与现代、时尚的风格格格不入，极大的限制了企业品牌运营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善，执行力不够。一套VI系统，最简单的效果要求是统一，以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象；从更深一层的理念上讲，应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。从这2点上看，目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多，大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场，在目前的情势下，我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验，急待扩大市场份额、做强做大自有品牌，却限于固有模式的难以突破，限制了企业品牌的推广和更新，因此，有必要在原有的品牌运营模式上，进行整改和重新优化组合，建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。 4、公司整体设计风格的陈旧。这里所说的设计，指的是公司所有现有广告品、专卖店的设计。公司的广宣品设计，没有一定的规范，今天设计一个，明天设计一个，缺少完整的概念性的导向（与VI系统的不完善有一定的关系），对公司的整体形象有极大的损害，而且人力、物力、财力没有得到更好的运用，因此急需整合。
公司的专卖店设计，缺少概念的规划，只是在标志上进行了简单的统一，对经销商缺乏必要的指导，因此，在消费者眼中，自然谈不上深刻的印象。公司整体形象，也更没有能够通过专卖店这样的一个很好的载体进行完美的推广。 策略 “上海立马”的品牌定位 上海立马作为国内电动车制造业的佼佼者，又具有多年生产和营销的经验,产品质量在业内深受好评论,有出色的产品质量作为后盾,有庞大的且日益发展的经销商群体,占有一定份额的固定市场，在如今国内诸多竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，上海立马没有理由不去利用自己的优势去占领更多的空白市场份额，立马强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有立马品牌形象得以极大的提升。 国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，电动车行业包括上海立马在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。 理念定位 经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。
教学策略的选择和制定的技能
教学策略的选择和制定的技能 今天，我和大家来共同学习第六章：教学策略的选择和制定的技能。 首先我们来谈一下什么是教学策略（课件出示）：所谓教学策略是教师以提高教学效果为目的、以达成教学目标为指向，以教学情境为出发点的有关检查、评价、监督、控制、调节教师的各种教学理念和教学行为的程序性知识系统。 一般讲，教学策略是为达到某种教学目的使用的手段和方法。在此意义上，教学策略同义于教学方法。但从广义上讲，教学策略不仅用来表示为达到某种教学目的而使用的手段或方法，而且还用来指教学活动的序列计划和师生间连续的有实在内容的交流技巧、艺术。它的内涵较为广泛。教学方法这一概念就侧重在指教学过程的横向结构，指教师的教、学生的学以及教材等教学构成要素之间相互作用的稳定的组合方式，它的实质就是具体处理教与学的关系问题。 教学策略包含多个方面的含义，包括目标的设立、媒体的选择、方法的确立、活动的组织、反馈的方法、成绩的评定等等。所以，从系统的观点我们可以看出：教学策略是指以一定的教育思想为指导，在特定的教学情境中，为实现教学目标而制定并在实施过程中不断调适、优化，以使教学效果趋于最佳的系统决策与设计。 教学策略的选择是相对性的，其适当与否与教学目标、学科性质以及学生年级能力等因素，都紧密相关。古语有：“术谋之人，以思谟为度，故能成策略之奇。”可见策略的突出特点在于对手段方法的计谋性思考。这表明策略不仅具有目标性、计划性和选择性，同时又具有艺术性、直觉性的特征。现在，我们就从四个方面来探讨一下教学策略的选择和制定。（切换幻灯片） 一、设计学法与教法的有机结合 教学效率、效益的提高，不能简单地依靠增大教师劳动强度和增加学生课业负担来实现。研究和改进教学方法，对工作中少走弯路，用较少的时间、精力和物力取得最佳的教学效果，是具有重要意义的一环。用什么样的教学方法教学生，对于把学生培养成为什么样的人，也具有重要作用。教师的教法制约着学生的学法，同时对学生的智力的发展、人格的形成具有重要作用。（幻灯切换后朗读，边读边击中要害鼠标） 《基础教育课程改革纲要》指出：改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流合作的能力。 因此，新课程实施重要的一点，就是改变学生的学习方式，而学生学习方式的转变很大程度上取决于教师教法的改变。在实际教学设计中，我们需要根据学生实际和教学内容的需要实现学法与教法的有机结合。例如（课件出示）第一行读完后说：注意给学生独立思考和学习的时间和空间没有思考时间的提问回答，看似流畅，实际低效。特别更要注意问题的导引，有效提问的设计等。（课件点返回）下面，我们就对教法和学法做一下具体的分析。二、自主学习策略的使用 （一）、首先我们来学习下自主学习的概念和特征。（点击课件） 行为主义心理学者认为，自主学习包括三个过程，自我监控、自我指导、自我强化。而建构主义学派认为，自主学习实际上是无认知监控的学习，是学习者根据自己的学习能力、学习任务的要求，积极主动地调整自己的学习策略，以：“情境”“协作”“会话”和“意义建构”为课堂教学模式的一种教学方法。根据国内外学者的研究成果，我们可以将“自主学习”的特征概括为：（课件出示后读一下） （二）新课程“双向互动”和“知识建构”的操作原则决定有效的学习必然是自主的学习。新课程主张：教学是“沟通”与合作的活动，是“对话中心的教学”。 教学中的“对话”就是教师与学生以教材内容为“话题”中介，去共同生成和创造“文本”，构造“意义”的过程。（点课件）在课堂教学中主要存在两种对话：（点课件）一是学生与作为文本的课程——教材之间的对话。二是借助文本，教师与学生、学生与学生之间的对话。
品牌战略定位系统架构
品牌战略定位系统 一、定位四步法 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。” 第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。 第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。 第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。 竞争对手确定：当你未出现时，是谁在满足这一消费群。 二、九大差异化方法（第一类，战略型差异化，包括“特性、新一代、制作方法；第二类，战术型差异化：成为第一、专家、经典、领导者、热销和最受青睐。） 1、成为第一 人们认为第一是个原创，其他都是仿冒者。原创意味着具备更多知识和专业化程度，这就是可口可乐“正宗货”获得消费者响应的原因。成为第一，你自然就会与众不同。如果你能坚持住，并击退模仿者，就会获得巨大成功。 2、拥有特性 拥有一个特性可能是为一个产品或一项服务实施差异化的第一方法。企业试图模仿领导品牌的情况时常发生，但正确的方法是找一个相反的特性，并以此同领导者较劲。给竞争对手加上“负面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我们把这种方法叫做为你的竞争对手重新定位。比如，宝马针对奔驰就是这么做的：顶级驾驶机器对抗顶级乘坐机器。 3、领导地位 领导地位是一种为品牌确立信任状的最直接方法，你的预期顾客可能因此相信你说的关于你品牌的所有言论。一些领导品牌不想谈论它们的领导地位，这对于它们的竞争对手来说是再好不过的事情了。一个企业的强大凭借的并非是产品和服务，而是它在顾客心智中占据的位置。 4、经典 经典具有让你的产品脱颖而出的力量，因为拥有悠久历史看起来天然地具有心理上的重要性，这让人们选择时有安全感：如果这家企业不是最大的，它也肯定是资历上的领导者。比如，百威时不时地谈论自己的经典，称自己是“始于1876年的美国经典窖藏啤酒”，这听上去就很吸引人。经典的一个重要方面是你来自何处，你应该学会利用地域经典的力量。 5、市场专长 人们把专注于某种特定活动或某个特定产品的公司视为专家，会认为它们必定有更多的
【品牌管理)第八章品牌保护知识要点
（品牌管理）第八章品牌保 护知识要点
第八章品牌保护知识要点 学习目标和要求 掌握品牌危机的定义； 了解品牌危机产生的原因； 了解品牌危机的防范措施及管理原则； 掌握品牌危机的公关策略； 了解品牌侵权的分类及品牌保护的防范措施。 导入案例：小小胶囊连夺七命美“泰诺”杀人启示录 1982年9月29日，不知名的凶徒出于不可知的目的，将剧毒物质氰化钾注入数瓶美国人最常服用的镇痛药物——泰诺速效胶囊，于短短俩天内造成七人死亡。由于泰诺销售网络过于广泛，美国警方壹直没有抓到真正的凶手。 好事不出门，坏事传千里，“泰诺有毒，连杀七人”的消息不胫而 走，恐怖笼罩着全美，特别是芝加哥及其附近地区。警车呼啸着穿过大街小巷，扩音器壹遍遍播着“泰诺速效胶囊可能含有剧毒，请勿服用”的通告，人人均忙着翻检家中的药箱，见里面有没有这种致命的胶囊。 尽管医院、警局和毒物中心竭力声明被污染的只是泰诺速效胶囊这 壹种产品，人们却对所有“泰诺”的药物敬而远之。屈于民意，壹些州的卫生部门不得不发布禁令，禁止出售所有泰诺产品；没有发布禁令的那些州的零售商和医药部门也主动把“泰诺”产品撤下货架，壹时间，“泰诺”名声扫地，濒于崩溃。 生产泰诺速效胶囊的迈克耐尔公司和其母公司强生公司深知，如何 处理这场史无前例的危机密切关系到公司以后的生存。于是，除了全部
召回价值1.25亿美元的3500万瓶泰诺速效胶囊，他们仍公告市民，表示 将尽全力调查此次事件，且开设数条危机热线，方便市民随时查询事件 进展情况。调查发现，含毒泰诺主要出当下芝加哥地区六个商店。 1982年11月11日，强生公司召开新闻发布会，宣布他们将重新向市 场投放泰诺速效胶囊，但将换用新的、更安全的包装，内设三层密封装 置。强生花了很大力气宣传新药，顾客买任何壹种泰诺产品，均可得到 2.5美元的优惠。这种策略很成功，于不到俩个月的时间内，泰诺便重 新建立了自己的信誉，收回了98%的市场份额，大家似乎均开始淡忘这 件惊心动魄的投毒杀人案。 泰诺投毒案之后，1983年5月美国国会通过了新的“泰诺”法案，规定 恶意污染公共消费品被视为危害国家安全；美国食物及药品管理局也加 大了对此类行为的处罚力度。 第壹节品牌危机概述 壹、品牌危机的定义 危机对壹个组织、公司及其产品或名声等产生潜于的负面影响的事故。 品牌危机是指由于组织内、外部的突发原因而对品牌资产造成始料未及的负面影响，包括品牌形象的损害和品牌信任度的下降。 二、品牌危机的特征 ?突发性尽管危机的发生均有诱因，但于危机爆发之前壹切风平浪静，壹旦时机成熟，危机的来临非常突然，令人始料未及。 ?危害性品牌危机的根本于于品牌信任度丧失，这种信任度的丧生不仅仅限于某个品牌本身，而且仍会于更大的范围和相当长的时间内波及整个企业，甚至是回天无力，使
渠道战略制定的 五个步骤
中国医药行业渠道战略分析 市场营销081 张明风 学号: 20080504004
中国医药行业渠道战略分析 纵观中国医药产业，近几年来资本大力度重组、外企逐步渗透、医疗改革加快、国家监管力度加大，商业渠道快速变革，市场竞争格外的激烈。药品销售由于行业特殊性质的限制，渠道狭窄，见货率低，只有OTC可以通过大众媒体进行广告传播。所以对药品的销售来说，关键要掌握一个属于自己的全面深入的渠道网络。 就目前中国医药行业的发展来看，总体说来，医药行业在数量上会逐年下降，但从质量来看，每年都在提升。因为现在医药行业竞争越来越激烈，生存空间也越来越受到关注。要想更好的生存下去，必须要加大研发投入，不断进行新产品的研发，建立畅通的销售渠道网络，才会具有较好的竞争优势，才会在市场战争中生存下来。 一、中国医药行业的渠道环境、特征 医药企业的产品无外乎两种，处方药与OTC，由于产品特点的不同，因此在渠道模式上存在重大差异，处方药偏重于大客户直销，OTC更偏重于终端控制，同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的，但真正能够发挥着两个产品线渠道的不同特点，形成相互协同效应的企业目前还不是很多。这一方面与企业的内部管理有关，另一方面也和医药行业不断变化的行业政策有关。 中国医药渠道正在向多元化、跨区域、横向纵深延展的立体渠道网络模式转化，纵向深度和横向宽度加大，分销和推广难度增加。特别在零售终端运作上对企业的整合营销能力和队伍专业化方面提出较高要求，跨区域大型连锁药店的快速发展也对企业的营销管理水平提出挑战，带有计划经济色彩的传统营销体系已不能适应商业渠道的快速变革，疲于应对。有的企业也根据商业渠道的变革进行了相应的营销体系调整，但渠道分工不清晰，运作方法不专业，有其形却无其实，出拳无力，水土不服，受渠道变革影响较大。适合新形式下的渠道模式创新势在必行！从医院到药店，再到风起云涌的第三终端，医药渠道正在变革，正在拓宽，但是什么样的渠道模式才适合中小医药企业的发展？企业管理者需要自我突破、自我超越，从改变经营理念入手，借助外脑，去研究、探索和不断实践。 二、渠道结构的选择与渠道模式的评估 现在我国医药营销渠道大体可以分为四种形式：批发商加连锁店形式、区域独家代理制、多家代理制、全国总代理制。他们有各自的优缺点点，只有充分结合企业和商品自身情况，选择合适的渠道模式，有效地进行渠道的整合，才能有效利用有限资源，取得经济效益。 当前的药品销售一般是由药品生产企业到药品代理商、药品批发商，再到药品零售店或者医院。由于药品批发减少了政府管制，营销渠道也灵活多样起来，现在已由原来的三级医药站统购调拨发展到自由竞争，其一般药品流通模式是:药厂→厂家办事处→代理商→下级分销商→医院和零售药店。 如今，医药企业的渠道营销正由纵深型向扁平型转变。医药企业将分销渠道由大型分销商向中小型分销商甚至是零售商过度。医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,不像以前，无论什么类型的药品都一窝蜂地找分销代理商。对于市场成熟的大众性普药继续走批发分销的渠道，新药特药则更多的是从渠道的最底层----零售终端(药店和医院等)入手。 在医药行业的发展中，代理经销渠道可以说是立下了汗马功劳。然而，今天代理经销渠道出现的种种缺陷——不忠诚，服务质量低，推广能力差，给制药企
教学策略选择与设计
教学策略选择与设计 一、有效教学设计的基本特征 1．发展性 所谓发展，简单地说，就是指学生经过学习产生的变化、取得的进步和获得积极的情感体验，就是每节课都让学生有实实在在的收获。这种收获表现为从不懂到懂、从少知到多知、从不会到会、从不能到能、从不想学到想学、从想学到学好的变化上，特别是学习方法的掌握和学习能力的提升上。有效教学设计体现在学生个体身上，还应充分考虑个体的差异，不硬性规定“步子”大小，不强求全班同步行进，允许学生根据各自的学习需求、学习方法和学习能力，选择各自的发展目标和目标达成的先后。有效教学设计要体现适合于不同学生个性化学习的“异步运行”的学习环节。 2．开放性 有效教学设计立足于课堂是一个开放的生态系统。教学内容以教材为范例，从单一的书本知识向学生的生活、生产和社会等方面拓展，将学生的个体知识、直接经验以及学习环境看做是重要的课程资源；教学方法从以教师为中心向以学生为中心转变，提倡以“自主、探究、合作”为特征的研究性学习；教学过程注重师生的交流互动与心灵对话，让学生多一些感悟、体验的机会，多一份参与的激情和动力；问题解决从答案唯一、解法唯一向条件、问题、解法和结果的适度开放转变。最大限度地促进学生有效学习，培养学生的主体意识，发展学习能力。 3．生成性 有效教学把预设看做是生成的前提，没有充分的预设，就不可能有预期的生成。对于处理好预设外的情况，传统课堂看成是
一种意外收获，有效教学则当成一种价值追求；传统课堂看成一种教学机智，有效教学则当成彰显课堂生命活力的常态要求。因此，有效教学设计是一个动态、发展的概念，要多一些弹性灵活的成分，以便根据教学过程中学生涌现的各种信息，及时修正原有的教学设计，灵活机智地选择教学策略，帮助学生有效达成预期的学习目标。 4．反思性 教学设计是一个连续的、不断改进和提高的过程，构思于课前，展开于课堂，调整于过程，完善于课后，环环相扣，动态发展。反思是修正、完善教学设计的前提，是提高后续教学设计有效性的必要环节。教学设计只有适合的，才是有效的。 二、有效教学设计的基本策略 1．教学目标明确化 教学目标是预期的学习结果，是课程目标的进一步细化，对教学过程具有指导和定向作用，并为教学评价提供标准和依据。有效教学要求制定明确的教学目标，并将目标导入作为课堂教学的重要环节。这样，既有利于激发学生对学习内容的期待和达成学习目标的欲望，调动学生学习的积极性和主动性；又有利于教师对学生的学习活动和学习结果有效地评价，对自己的教学行为及时反思与校正，从而为取得最佳的教学效果奠定基础。 2．知识呈现情境化 情境对于教学的作用论述颇多。其中，德国一位学者的比喻，十分精辟。如果将几克盐放在你面前，你无论如何难以下咽。但是，当将这几克盐加在一碗美味可口的汤中，你就在享用佳肴时，将盐全部吸收了。情境之于知识，犹如汤之于盐。盐需要溶入汤中，才能被吸收；知识需要融人情境之中，才能显示出生机活力，
如何建立品牌战略系统
中国企业如何建立品牌战略管理体系 一、国内企业品牌战略选择和品牌战略中的问题 中国大多数企业的品牌意识其实还处于“定位与传播”层面：认为品牌就是一句广告语、一个形象代言，再加上媒体投放。 我们看到了如宝洁这样的品牌运营标杆的定位与传播，却没有看到宝洁品牌运营的另外部分：对品牌符号体系的规划、品牌资产的管理、品牌战略制定的逻辑、品牌专业运作的组织体制与资源配置等。 中国很多企业将请代言人、广告投放央视即视为品牌战略，这些“烧钱”行为的背后如果没有清晰的品牌战略规划，企业在获得知名度利益之后，很快陷入媒体效用递减的状况里，很多的“标王”成为流星正是由于品牌战略的缺失。 总的来说，国内企业在品牌战略中存在以下问题： 1、对品牌战略的“逻辑”认识不清：品牌战略首先是与企业的经营战略、业务单元战略、商业模式相关联的“经营决策”，而不仅仅是一个专业问题或营销职能部门问题； 2、缺乏从“品牌驱动业务增长”角度的精细规划：品牌驱动企业增长的杠杆不仅是形象、知名度、消费者关系等，还包括品牌渗透率、品牌架构、品牌延伸、品牌溢价体系等层面的运作；
3、对“品牌元素”缺乏严格的规划与标准：品牌的命名、LOGO、识别符号（视觉、听觉、触觉等）及其应用、包装等，经常发生随意性的变化，导致企业品牌识别没有统一，杂乱没有章法； 4、盲目的形象代言人与媒体投放策略：形象代言人与媒体都是品牌塑造的重要手段，也是企业资源投放的主要方向之一，但很多企业在采用明星代言时没有经过理性的分析，而仅仅凭领导人的个人喜好，在媒体投放上也存在类似的现象。 5、对企业内部品牌战略管理的组织保障定义不清：一般企业将品牌管理作为市场部的一个职能部门，并没有如宝洁品牌经理制那样赋予品牌管理人员在企业组织权力中的地位。现在已经有一些企业开始设立“品牌战略部”，将品牌管理从市场部中独立出来，并提高到企业经营层的位置，在组织架构上赋予品牌战略部更多的资源配置权与决策参与权。 6、对品牌化运营的专业性认识不足：品牌战略管理涉及到多领域的专业协同，市场调研、战略规划、商业模式设计、定位与创意、平面设计、包装设计、广告片创意制作、媒介分析与计划、公关关系与事件行销、渠道与终端运营、企业文化等，这些都需要品牌战略管理部门专业、理性的分析与决策建议，而现在还是有很多企业在凭老板的个人意志（直觉）、审美等进行决策。 企业制定品牌战略需要注意以下原则：
XXXX年中学教育心理学章节习题答案与解析：第八章：学习策略
第八章：学习策略 一、单项选择题 1.计划安排每天仔细时间表，属于学习策略中的 A．组织策略 B．认知策略 C．精细加工策略 D．资源管理策略（） 2.学习策略中的元认知策略，包括计划策略，监视策略和 A．调节策略 B．精细加工策略 C．组织实施策略 D．价值性（） 3.以下哪一类不属于组织策略？__________ A．群集 B．摘录 C．过度学习 D．列提纲（） 4.学习策略是学习者制定的学习计划，由构成 A．意识和能力 B．规则和技能 C．经验和方法 D．认知策略（） 5.是加工信息的一些方法和技术，有助于有效地从记忆中提取信息A．认知策略 B．元认知策略 C．管理策略
6.在学习中，是一种主要的记忆手段。 A．复述 B．组识 C．计划 D．调节（） 7.随意记忆属于策略 A．组织 B．复述 C．精细加工 D．计划（） 8.学习者为了提高学习的效果和效率，有目的地有意识的制定有关学习过程的复杂方案，称为__________ A．学习计划 B．学习策略 C．学习方法 D．学习规律（） 9.调节策略属于学习策略的 A．认知策略 B．提高策略 C．元认知策略 D．资源管理策略（） 10.学习一种新材料时运用联想假借意义，对记忆有帮助的这种方法称为__________ A．语义联想 B．视觉现象 C．关键词法
11.在学习过程中，学习者为提高学习效果，尽可能的让多种感言参与学习，这种学习策略属于 A．组织策略 B．精细加工策略 C．元认知策略 D．复述策略（） 12.学习过程中，学习者通过对重点内容圈点批注的方法帮助记忆，这种学习策略属于 A．精细加工策略 B．组织策略 C．复述策略 D．元认知策略（） 13.人的学习主要是通过进行的 A．视觉 B．听觉 C．嗅觉 D．触觉（） 14.精细加工策略是一种__________的记忆策略 A．感知性 B．理解性 C．计划性 D．调节性（） 15.以下属于元认知计划策略的是 A．设置学习目标 B．对材料进行自我提问 C．测验先做简单题目
品牌经营系统策划
品牌管理品牌经营系统策划 1、品牌经营的误区 一些企业在品牌建设的道路上，经历了短暂的辉煌之后，就悄无声息了，还有一些企业在品牌经营时也举步唯艰，难有大的作为究其原因大致为以下： 第一，缺乏长期品牌经营战略规划。其一表现在品牌生命周期就是产品生命周期，当产品生命周期进入衰落阶段，品牌也步入了衰退期。如我国早期的太阳锅巴，由于锅巴属低档休闲食品，随着消费者消费水平的提高，其市场潜力在城市减小，企业未及时进入新的地域市场及产品市场，未使品牌资产有效延伸。其二表现在品牌维护不佳，企业往往认识到了品牌的重要性，因此通过电视等传播媒体一番狂轰烂炸，以后就认为可以坐享其成，缺乏持续的品牌形象维护，当意识到品牌对消费者的吸引力不及竞争品牌时，已经给竞争者占了上风。西安的邦家火腿肠在初期的品牌推广时非常尽力，各路媒体的组合策略使品牌迅速获得了知名度，但是后期未持续品牌推广，造成品牌国际化背景的形象受损，空有品牌知名度却丧失了品牌忠诚度。 第二，经营观念陈旧，对品牌内涵认识不深。表现在以产品观念或销售观念经营品牌。如秦池酒期望通过强烈的广告攻势获得市场的高份额，但是却只顾推销，未能满足消费者的真正需要而最终退出市场。而品牌所包含的不仅在于产品品质以及品牌的知名度，品牌实质上是一个综合的系统，品牌的价值是以系统的方式表现。如麦当劳的品牌内涵中包含了其产品品质、产品市场定位、品牌文化、产品标准化生产及品质保障机制、品牌形象推广、特许经营的市场扩张模式等。这个系统构成成为麦当劳品牌的内涵，缺乏内涵的单一品牌推广是无法奏效的。 第三，营销战略失误。一是目标市场定位错误，表现为进入了不正确的细分市场，市场规模不足以支持品牌成长。如武汉的中德啤酒，将市场定位在宾馆等餐饮市场，市场规模太小造成品牌失败。市场定位模糊是在品牌经营时未明确产品目标市场，甚至期望产品老少皆宜、妇孺皆知，在产品推广时未能形成针对某一特定目标市场的有效策略，造成品牌失败。二是品牌延伸失误，一些品牌在获得了一定的市场知名度后，就想借机将品牌资产延伸到新的市场，但是在品牌延伸时却由于缺乏基本的市场研究，将品牌延伸到与原领域截然不同甚至有冲突的领域，造成品牌的衰落。如活力28曾是我国洗衣粉市场的知名品牌，一度在我国洗衣粉市场具有高的知名度和品牌忠诚度，但是企业在品牌获得成功之后却盲目将品牌延伸到了纯净水事业，由于两个领域有一定的冲突，不能被市场接受，最终造成了企业的损失。 第四，信息处理能力差，不能形成有效的品牌维护及竞争策略。市场总是千变万化的，机遇与风险并存，对市场信息的把握能力直接关系到品牌在竞争中的地位。许多企业就是缺乏有效的市场信息处理机制造成品牌经营失败。由于消费者自我保护意识的提高，因此企业产品品质的疏漏若不能及时发现和妥善处理，就会导致品牌形象受损。维他奶是香港的著名品牌，有着悠久的历史，但是在1996年由于其在深圳的生产厂品质出现问题，造成企业的危机。为了维护消费者的利益，企业将市面上的产品及时全部收回，使品牌形象得以维护。 第五，品牌形象混乱。一是表现在品牌文化建设不足，品牌命名不符合消费文化以及品牌标识设计的陈旧。一些企业在品牌命名时喜用洋名，却忽视了其所面对的消费群的文化特征。还有一些企业品牌标识未注重设计的品质感或未关注标识对于目标消费群的影响度，或一直沿用明显过时的符号，使品牌形象受损。三是一些品牌在经营时品牌形象不统一，造成品牌所面对的目标市场的非一致性。
第八章 会展品牌形象策划
第八章会展品牌形象策划 第一节展会品牌形象定位 一、展会品牌形象的含义 什么是展会品牌形象？展会品牌形象是指参展商和观众如何看待展会品牌。它是参展商和观众所得到和理解的有关展会品牌的全部信息的总和，它存在于参展商和观众的以上中。建立展会的品牌形象首先是要设计出能代表展会品牌的符号、设计名称和图案，以及它们的组合。而这些符号、图案等内容要能承担以下四种功能：一是一种可以将本展会与其他同类展会区别开来的标志。二，展会与参展商和观众进行有效沟通的代码。三，是展会对参展商和观众的一种承诺。四，是展会价值的集中代表。 设计展会品牌形象时，不能只从办展机构的角度看问题，而是努力让参展商和观众去认知这个展会品牌。 展会品牌的内涵可以从以下六个方面来理解：一是属性，即品牌所代表的展会的品质；二是利益，即展会能带给参展商和观众怎样的利益；三是价值，即展会在参展商和观众的以上中居于怎样的等级层次；四是文化，即展会品牌所体现出的展会本身的文化内涵和办展机构的企业文化；五是个性，即品牌所体现的展会的独特个性和特征；六是角色，即品牌是某些特定客户群体的特定角色和地位的象征。 二、展会品牌形象定位 我们可按以下基本原理来给展会品牌形象进行定位： 1．理解和升华展会定位
2．确定目标受众 3．品牌传播的内容 4．展会品牌的个性 5．创造差异化优势 给展会品牌形象定位的思路： 第一，发现潜在竞争优势。 第二，甄别潜在竞争优势 第三，明确潜在竞争优势 经过以上步骤以后，展会品牌形象定位的理念和方向就基本成型了。 三、展会品牌形象定位的策略 展会品牌定位的策略主要有以下几种： 1．特色定位 2．利益定位 3．功能定位 4．竞争定位 5．品质价格定位 6．类别定位
如何选择教学方法与教学策略
如何选择教学方法与教学策略 以学为主的教学策略主要有三种：支架式教学策略、抛锚式教学策略和随机进入式教学策略。 关于这三种教学策略教科书上已有很多介绍，这里就不再详谈，我只说点自己的理解。 所谓支架式教学策略俗称“搭脚手架”，就是为学生的学习提供必要的框架、线索、路径、信息和资源，引导学生根据教师的指引去开展自主学习、协作学习和探究学习。这些学习“支架”不一定需要一次性提供，而可以根据学生学习的具体情况依次提供，就像建房子时搭脚手架一样，要根据房屋建筑的高度来逐渐升高。 所谓抛锚式教学策略是指教师应该提出一个真实的问题或案例，让学生们围绕着这个问题或案例开展自学、协作与探究。这个问题或案例就如同一个“锚”，起到固定学习活动（船）的中心和范围的作用，让所有的学习活动都围绕着这个“锚”来逐渐展开。支架式教学策略和抛锚式教学策略可以结合起来使用，例如可以先利用抛锚式教学策略启动一项学习活动，再通过支架式教学策略引导学习活动深入开展。随机进入式教学策略是指要从不同时间、不同角度、不同方向，或以不同方式“随机”地进入同一个学习主题，从而加深对学习主题多层次、多角度、立体化的理解。 上述三种教学策略只是提供了一种粗略的指导学习的思路，具体如何开展需要结合学习内容由教师创造性地发挥。开展教师指导的自主学
习、协作学习和研究（探究）性学习较传统的讲授式教学法要复杂得多，条件要求要高得多，效果也较难确定。当然，如果开展得好，学生的收获也较听课要大得多。所以我说这种活动式教学法是教学法中的“尖端技术”，只宜用于一些合适的课程、合适的内容。如果普遍推广，不仅成本极高，效果也未见得佳。 何克抗教授针对以教为主和以学为主两种教学策略各自的优缺点，提出了以教师为主导、以学生为主体的“双主模式”，这一思想是很好的。但在教学中到底如何理解“主导”与“主体”的关系，拿捏起来比较困难。根据何教授提出的过程模式，我的理解是：双主模式实际上是在确定教学主题与教学目标、并对学习者进行分析后，加了一个选择的“枢纽”，根据学生的认知特点和教学内容的性质，教师应该决定下面的教学是选择以教为主还是以学为主。有些情况下应该选择以教为主，有些情况下应该选择以学为主。这个思路我也是比较赞成的。 一般来说，在大班教学、时间紧内容多、教学内容属于结构严谨的学科、教学资源不够丰富、教学条件不太充足、学生的自主性和自律性不强、评价体系以考试等传统方式为主等情况下，宜选择以教为主；反之，在小班教学、目标比较灵活时间比较充裕、教学内容属于结构松散开放的学科、教学资源丰富、教学条件优良、学生的自主性和自律性较强、评价以作品和论文等多元评价方式为主等情况下，宜选择以学为主。 至于有些人还提出一种启发式教学策略，我以为无论是以教为主，还
品牌战略规划的八大步骤
有人称品牌为经济“原子弹”，每天有3800万人在麦当劳就餐；每天有10亿人用吉列产品；每天有1.5亿件联合利华的产品售出。 有人称品牌为克敌制胜的“杀手锏”，我们亲眼目睹了可口可乐、肯德基等国际品牌在中国市场过关斩将、所向披靡。 中国企业已领略了品牌的威力，也纷纷拿起了品牌的利器。然而，目前中国许多企业精于营销策划、广告创意，但却疏于品牌战略管理，这也导致许多中国品牌“昙花一现”的宿命，中国品牌的平均寿命只有7.5年。 企业要想打造强势品牌，必须进行品牌战略管理。那末，如何进行品牌战略规划呢？笔者总结以为应该走好以下八步棋： 第一步，品牌体检诊断 对品牌把脉体检，是决定品牌战略规划成功与否的第一步。这一步，就像我们穿衣服系第一粒扣子，如果第一粒系错了，那么后边的也一定跟着错。所以品牌体检是一项非常严谨细致的工作，既使一个小小的错误，也会让你错一子而输全局。 品牌体检调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。 品牌体检从调研问卷设计、质量控制到统计分析、得出结论，为品牌战略规划后边几步奠定基础。 例如，红色罐装饮料王老吉在默默无闻7年之后，经过成美公司细致的市场调查，发现消费者在饮食时特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备这一功能，于是找准了“预防上火”的品牌诉求点，使王老吉脱颖而出，迅速飙红。 相反，可口可乐也曾跌入品牌调研陷阱，1982年可口可乐花费两年时间和数百万美元进行市场调查，结果得出错误结论，改变了100年历史的传统配方。在消费者眼里，放弃传统配方就等于放弃美国精神，结果受到了强烈的抵制，最终不得不再次启用原配方。 第二步，规划品牌愿景 品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。 简单的说，品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向是什么？品牌未来要达到什么目标？ 例如，三星的品牌愿景是“成为数字融合革命的领导者”；索尼的品牌愿景是“娱乐全人类——成为全球娱乐电子消费品的领导品牌”；海信的品牌愿景是“中国的索尼”。这些品牌愿景都清晰地传递着品牌未来方向和目标的信息。 那么，如何制定品牌愿景呢？我们应该认真思索这些问题：
市场营销渠道策略范文
第十章市场营销渠道策略 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。 A．促销职能B．配合职能 C．接洽职能D．物流职能 2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A．佣金B．销售配额 C．提成D．放宽信用条件 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。 A．零售B．批发 C．代理D．经销 4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。 A．宽度B．长度 C．深度D．关联度 5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。 A．总运输成本B．总固定仓储费 C．总变动仓储费D．总成本 6、工业分销商向_________销售产品。 A．零售商B．制造商 C．供应商D．消费者 7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。 A．超级市场B．方便商店 C．仓储商店D．折扣商店 8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。 A．销售水平B．市场规模 C．成本费用D．存货水平 9、任何一个物流系统都必须考虑。 A．服务水平B．成本 C．利润D．A和B 10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。 A．中间商的业绩B．企业实力 C．交易关系组合D．市场形势 11、批发商的最主要的类型是_________。 A．商人批发商B．经纪人 C．代理商D．制造商销售办事处 12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。 A．横向市场营销系统B．垂直市场营销系统 C．双向市场营销系统D．水平市场营销系统
教学策略
教学策略 教学策略是实施教学过程的教学思想、方法模式、技术手段这三方面动因的简单集成，是教学思维对其三方面动因的进行思维策略加工而形成的方法模式。教学策略是为实现某一教学目标而制定的、付诸于教学过程实施的整体方案，它包括合理组织教学过程，选择具体的教学方法和材料，制定教师与学生所遵守的教学行为程序。 目录 1概念 2特点 3基本类型 4相关关系 5关于选择 1概念 对教学策略的基本理解 在《辞海》中，“策略”一词指的“计谋策略”，而在较为普遍性的意义上，策略涉及的是为达到某一目的而采用的手段和方法。国内外学者对教学策略有很多界定，这些界定即呈现出一些共性，又表现出一些明显的分歧，有如下三种观点： “教学策略是指教师在课堂上为达到课程目标而采取的一套特定的方式或方法。教学策略要根据教学情境的要求和学生的需要随时发生变化。无论在国内还是在国外的教学理论与教学实践中，绝大多数教学策略都涉及到如何提炼或转化课程内容的问题。”（施良方，1996）“所谓教学策略，是在教学目标确定以后，根据已定的教学任务和学
生的特征，有针对性地选择与组合相关的教学内容、教学组织形式、教学方法和技术，形成的具有效率意义的特定教学方案。教学策略具有综合性、可操作性和灵活性等基本特征。”（袁振国，1998） “教学策略是为了达成教学目的，完成教学任务，而在对教学活动清晰认识的基础上对教学活动进行调节和控制的一系列执行过程。”（和学新，2000） 尽管对教学策略的内涵存在不同的认识，但在通常意义上，人们将教学策略理解为：教学策略是指在不同的教学条件下，为达到不同的教学结果所采用的手段和谋略，它具体体现在教与学的交互活动中。 教学策略的含义 关于教学策略的含义，各个研究者的阐述各不相同。邵瑞珍认为，教学策略是教师在教学过程中，为达到一定教学目标而采取的一系列相对系统的行为（李晓文、王莹：《教学策略》，5页，北京，高等教育出版社，2000。）这个观点把静态的和动态的角度综合起来考虑，但仍然偏重教学策略在教学过程中的实施技术。 2特点 对教学行为的指向性 教学策略是为实际的教学服务的，是为了达到一定的教学目标和教学效果。目标是教学整个过程的出发点。教学策略的选择行为不是主观随意的，而是指向一定的目标的。业已作出的选择行为在具体的情景中会遇到预测不到的偶然事件，为了达到特定的目标，教师个体需要对选择行为进行反省，继而作出再选择，直到达到目标。（梁惠燕：《策略本质教学新探》，载《教育导刊》，2004⑴。） 因此，任何教学策略都指向特定的问题情境、特定的教学内容、特定的教学目标，规定着师生的教学行为。放之四海皆准的教学策略是不存在的。只有在具体的条件下，在特定的范畴中，教学策略才能发挥出它的价值。当完成了既定的任务，解决了想解决的问题，一个策略就达
教育心理学考试重点提示第八章学习策略
★教育心理学考试重点提示:第八章学习策略 ★重点提示 统观近几年全国各省的教师资格认证教育心理学考试，本章的考查重点是： (1)学习策略的构成。 (2)学习策略训练的原则与方法。 (3)教学中如何运用学习策略。 ★考纲链接 1．学习策略的概念：学习策略是指学习者为了提高学习的效率和效果，有目的有意识地运用有效的学习程序、规则、方法、技巧及调控方式的学习过程。 2．学习策略的基本特征：(1)是学习者为了完成学习目标而积极主动地使用的；(2)是有效学习所需的；(3)是有关学习过程的；(4)是学习者制定的学习计划，由规则和技能构成。 3．学习策略的意义：(1)可以改进学生的学习，提高学生的学习质量；(2)能更有效地促进教师的教；(3)有利于更好的适应发展。 4．学习策略的构成：学习策略主要分为认知策略、元认知策略和资源管理策略。 5．认知策略指对信息进行加工时所用的有关方法和技术，包括复述策略、精加工策略和组织策略。 6．复述策略的概念及常用的方法。 (1)复述策略指为了记住某信息不断积极地重复的过程； (2)常用的复述策略有以下方法：①排除相互干扰；②注意复习时间的合理安排；③整体识记和分段识记；④多种感官参与；⑤试图回忆；⑥画线。 7．精加工策略的方法：精加工策略指为使人们更好地理解和记住正在学习的东西而作的充实意义的添加、构建或升华的过程。常用的方法有：(1)记忆术：①位置法；②首字母缩略词法；③关键词法；④谐音法。(2)做笔记；(3)扩展与引申；(4)提问。 8．组织策略的方法：组织策略是建构新知识点之间的内在联系的过程。其方法有：(1)聚类组织策略；(2)概括法； (3)纲要法；(4)构建网络法；(5)比较法。 9．元认知策略：即监控策略，指学生对自己学习过程的有效监视和控制。主要有计划策略、监控策略和调节策略。 10．资源管理策略：即辅助学生管理可用的环境和资源的策略，主要包括时间管理策略、学习环境管理策略和寻求支持策略。 11．学习时间管理要注意：(1)统筹安排学习时间；(2)高效利用最佳时间。 12．学习策略训练的原则：主体性原则；内化性原则；特定性原则；生成性原则；效能性原则。 13．学习策略训练应包括三种要素：(1)策略及巩固练习；(2)自我执行及监控策略的使用；(3)了解策略的价值及适用的范围。 14．学习策略训练的方法：(1)指导教学模式；(2)程序化训练模式；(3)完形训练模式；(4)交互式教学模式；(5)合作学习模式。 15．指导教学模式的基本步骤：(1)先向学生解释所选定学习策略的具体步骤和条件，在具体应用中不断给以提示； (2)让学生口头叙述和明确解释所操作的每一个步骤；(3)在教学中依据每种策略来选择恰当的事例以说明其应用的多种可能性。 16．程序化训练模式的基本步骤：(1)将某一活动技能，按有关原理分解成可执行、易操作的小步骤；(2)通过活动实例示范各个步骤，并要求学生按步骤活动；(3)要求学生记忆各步骤，并坚持练习，直至达到自动化程度。 17．完形训练模式的步骤：(1)提供一个几乎完整的提纲，需要学生听课或阅读时填写一些支持性细节；(2)提供一个只有主题的提纲，要求填写所有的支持性细节；(3)提供一个只有支持性的细节，而要求填写主要的观点。 18．交互式教学模式的策略：(1)总结，即总结段落内容；(2)提问，即提与要点有关的问题；(3)析疑，即明确材料中的难点；(4)预测，即预测下文会出现什么。 一、选择题：在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，把所选选项前的字母填在题后的括号内。1．为了暂时记住朋友的电话号码以便拨号，最适宜的记忆策略是（A ）。 A．复述策略 B．精细加工策略 C．组织策略 D．生成技术 2．学生刚学英语时，对26个字母的记忆两头容易，中间难，这种现象可解释的理论是（D ）。 A．痕迹消退说 B．动机说 C．同化说 D．首位效应和近位效应 3．不属于元认知的策略的是（B ）。