新三板电销话术
开场白
先生／女士你好！我们这边是做新三板原始股权投资的，帮大股东找投资人，你有听说过吗？
先生／女士你好！我们这边是做新三板原始股权投资的，你之前有了解过这块吗？
先生／女士你好！我们是做企业股权投资的，现在个人也有投资企业股份的机会，就像十年前投资房地产一样，你想听听吗？这是一个时代的机遇
什么是新三板？
这个跟股票差不多，只是这个买的是公司最初的原始股份，比投资股票的回报要大得多。（投资新三板股权是低风险，高回报的投资项目）
（新三板和我们所了解的主板中小板以及创业板都是一样的，也是经国务院批准设立的全国性证卷交易场所，是为非上市股份有限公司股份转让试点提供的一个平台，上属中国证监会监管。）
我不感兴趣，我不需要。
因为你对新三板原始股权可能不太了解，所以你不感兴趣，我们这边很多客户刚开始也是和你一样的。不如我现在就给你讲一下，如果你还是不感兴趣，我保证不再打扰你了。
（对一个不太熟悉的东西不感兴趣很正常，但如果新三板能让你的资产翻几倍甚至几十倍你会不敢兴趣吗？）
投资新三板有什么好处？
购买新三板企业股权有两个目的：
1、成为好企业的股东，不劳而获；
2、溢价后，退出，获得现金回报；
（收益：
1、长期持有：获企业股息、分红或高送转；
2、协议转让或企业回购：获溢价收益；
3、做市转让：获溢价收益获益1-2倍；
4、竞价转让：获溢价收益获益3-5倍；
5、转版后转让：可获5-10倍乃至几十倍的收益；
<不一定条条满足，只要符合以上其中一条，就算赚到>）
投资新三板风险大不大？
1、政府平台监管，有保障。
新三板是国务院批准成立的政府平台，证监会监管，所有交易都是在证监会监管的公开合法的股票交易软件进行操作，安全有保障。
2、万里挑一的好企业
企业在挂牌前，要符合严苛的挂牌条件，并通过券商、会计师事务所、资产评估事务所律师事务所、进行层层审核方可。特别是瑞兆通过尽调和风控后，精心挑选的新三板优质企业项目。
3、有信息披露制度
企业的信息资料通过股票软件均可查询，公开透明，监管严格。
4、具备偿还能力（最差的情况）
企业挂牌价格系由券商对企业资产进行缩水式评估，将企业净资产统一折价，再由政府股权托管交易平台给出挂牌指导价，这样可以保证企业的偿还能力。且流通股有限，单次释放须小于企业总股数的25%。
新三板要多少钱起投？
这个要根据具体的项目来，不同公司的标地不一样，有些标地需要三十万起售有些需要五十万起售等等。
那你们是不是还要收我的佣金？
佣金肯定是要收的，不过我们是收上市公司的而不是你们的，所以你放心我们不会赚你的钱。
这么好的事怎么会轮到我，你怎么不去做？
你说的没有错，这种低风险高回报的投资确实很吸引人，我确实想做。但是这个需要
一定门槛资金才可以认购的。不是每个人想认购就可以认购的，这个也得看经济实力，我现在还没有这个经济能力来认购，要是有早就认购了。
邀约话术
先生／女士你好！我们这边是做新三板原始股权投资的，你之前有了解过这块吗？
知道，熟悉新三板客户：恩，看来老师您对金融市场还是比较关注的，相信您平时也
对投资比较感兴趣。正好我们这边也刚出来几个优质的新三板项目，你看明天上午１
０点还是下午２点来我们公司，和你详细讲一下。
如果客户拒绝：大哥／姐，说句心里话，你在不在我们公司购买新三板股权都不重要，我是觉得和你还比较投缘，正好我们都对金融比较感兴趣，您花一点点时间过来我们
一起交流下，就当互相学习，买卖不成情谊在，说不定以后咱们遇上比较好的投资项
目还能够互相分享，您说对吧。你听说过A股的万科和苏宁电器把，这些公司现在的
股价比十年前的股价翻了1000倍以上，还有贵州茅台，五粮液这些好企业，也是1000倍的回报率，以前你能买到这些企业的原始股吗？
如果客户同意：恩，大哥／姐，您的微信是不是就是这个手机号码，我加一个您的微信，把咱们公司地址发您微信上吧。
不知道新三板，或不熟悉的客户：恩，那老师您一定知道股票对吧，新三板跟股票差
不多，只是这个买的是公司最初的原始股份，赚的是企业高成长带来的高回报，比投
资股票的回报要大得多。你听说过A股的万科和苏宁电器把，这些公司现在的股价比
十年前的股价翻了1000倍以上，还有贵州茅台，五粮液这些好企业，也是1000倍的回报率，以前你能买到这些企业的原始股吗？
【中途回到上面客户可能提出的各种问题】
【结尾邀约】大哥／姐，和您聊了这么多感觉挺投缘的，看得出来您也对投资比较感
兴趣，正好我们这边也刚出来几个优质的新三板项目，你看明天上午１０点还是下午
２点来我们公司，和你详细讲一下。
如果客户拒绝：大哥／姐，说句心里话，你在不在我们公司购买新三板股权都不重要，我是觉得和你还比较投缘，正好我们都对金融比较感兴趣，您花一点点时间过来我们
一起交流下，就当互相学习，买卖不成情谊在，说不定以后咱们遇上比较好的投资项
目还能够互相分享，您说对吧。
如果客户同意：恩，大哥／姐，您的微信是不是就是这个手机号码，我加一个您的微信，把咱们公司地址发您微信上吧。
电销统一备注符号：
空号：K
停机：T
关机：G
未接：W
直接挂：Z
接后挂：J
在忙，有事：M
不需要，拒绝：B
意向客户：A （按意向强烈程度可分为A AA AAA等）
案例：
【案例一】
像姚明他买的合众思壮，做导航的，那时候他买的37万，不到三年就赚到了三千万，翻了100倍。
【案例二】
黄晓明买的华谊兄弟540万，后面赚了5000万。
【案例三】
红杉资本的沈南鹏用4年的时间投资携程、如家、分众、易居投了100万美金，最后赚了80亿。
【案例四】
你可能也看新闻了像百度的前台买了自家的股权，都赚了上百万，新闻记者都采访了好多次，这种投资回报率是非常惊人的。
【案例五】
李易峰 20万变近千万
2014年6月，李易峰以2.5元/股的购买欢瑞世纪20万股股份。
2016年9月，因ST星美欢收购，瑞世纪股价升值为7.66元/股，李易峰获送转增持
到72.54万股。
2016年9月27日收盘价13.77元/股，李易峰所持股份价值近千万元。
【案例六】
郭敬明 55.55万元变 1.35亿元
2012年12月郭敬明以每股1元的价格购买和力辰光(836201)55.55万股。投资金额55.55万元。
2015年和力辰光净利润达9380万，估值达33.29亿元。郭敬明股价爆涨至1.35亿元。翻了243倍
2016年10月，IPO申请已被受理，明年转板。
【案例七】
孙红雷曲线逆袭
2014年6月，孙红雷按29.99元/股购买青雨传媒（832698）300万股，共投入900万；
2015年12月31日，以15元/股，又买入300万股，投入450万元；
2016年6月26日，以每股13元，又买入300万股，投入390万；
2016年7月，青雨传媒进入创新层，开始启动转版。
【案例八】
我之前在外地上班时候有个客户，2015年3月份在我手上买进2万股合纵科技（代码430018），当时买成6.6元/股，2015年6月份公司在创业板挂牌上市，当天12.73，一直涨到43.60元，我那个客户在第三天39.18全部卖出，赚了6倍收益。