工作计划本备忘录
工作计划本备忘录
Work plan this memorandum
汇报人：JinTai College
工作计划本备忘录
前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工
作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地
进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排
的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需
编辑修改及打印。
XX年房地产销售工作计划书
工作计划对我们的工作整体起一个规划作用，它明确指
出我们工作的一个方向性，起着领头的作用，又对工作有指导作用和推动作用，是搞好工作计划，提高工作效率的重要手段。好好为自己制定一个工作计划，让每天的自己都目标性，充满活力和动力。
经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层
次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，
根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人
素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年
前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能
够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在
每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即
独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的'书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。
最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在
同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步
离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!
我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
部门工作计划书范文【2】
办公室是学校的服务部门，在学校中起着上传下达的作用，它的服务对象是工作在第一线的教职员工和学校各部门。事务繁杂，时间又往往比较紧，这些特点决定了要做好办公室工作，必须牢牢树立耐心、细致、高效的工作作风。
一、指导思想
以学校总体工作部署为指针，以教育教学工作为中心，
以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标，树立以人为本的理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好内部
建设，努力提高素质，在全校教职工的支持和配合下，有目的、有条理、高效益地开展工作，为学校提质量、创成绩而服务。
二、常规工作
1、及时收发书面和教育网上文件、通知，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给分管校长及相关处室办理或通知相关教师。并作好档案的归档和整理工作。各部门所属的档案，按长、中、短期分类，永久性档案、长期性档案于期末交办公室分类归档。
2、做好文件的上传下达工作。在主管领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报、保密和档案管理工作。
对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接
听电话、打印文件、会议记录、会议召集等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确，优质、高效。
3、提前做好开学和学期结束前的工作安排，根据学校部
署及时起草学校工作计划（总结）和校历。
4、及时向区教育局和其他上级部门上报学校相关的工作
材料。
5、及时出好会议通知、学校工作安排通知、节假日放假安排通
知等事宜。
6、做好学校会议的筹备工作、记录工作。
7、继续做好各种迎检和接待工作。
8、做好相关的年报和各类信息统计工作。
9、做好校长及常务校长及校委会安排的临时指令性工作。
三、主要工作
1、进一步做好各部门的统筹协调工作。争取主动、积极配合、充分协调是办公室的主要工作目标。搞好综合协调，确保学校政令畅通。及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。
认真、科学地搞好部门与部门之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推委，出现工作空档，确保学校以教学为中心，各方面通力合作，默契配合。
坚持重大问题报告制度;做各部门之间沟通的桥梁，不贪功、不诿过、不拆台、不越位、顾大局、识大体，维护好学校班子的团结，提高工作效率。
2、做好学校文函档案管理工作。根据档案管理要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、规范，作好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。
3、做好校务公开工作。认真做好校务公开工作，增加公平、公正和公开的透明度，对职称晋级、年度考核等各项重大事宜，在全校教职工中及时做到公开。
4、创建有特色的校园文化。优化育人环境，提升校园文化品位。加强学校网页、阅报栏、宣传栏等文化载体建设。继续做好精神文明创建工作，巩固并发展文明创建成果。协助校长搞好学校外事工作。
5、按时完成人事统计及有关报表工作。收集整理学校办学的基本数据，编制学校的基本情况表，向学校有关部门提供数据查询和信息咨询服务。
6、协助学校做好安全稳定工作。督促值班人员按时到岗并做好安全记录;认真排查不稳定因素，及时化解各类矛盾纠纷。
7、做好校园网的建设工作，各处室教研组要配备电脑，并实现共享。
8、树立服务意识，公正公平地做好各项人事工作，配合校长做好教职工绩效考核、、继续教育、日常考核、职评等工作。
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本学期工作计划
本学期工作计划 本学期工作计划 教师新学期个人教学【1】 新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计划如下： 一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作： ⑴课前准备：备好课。 1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 ⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 二、做好课后辅导。 要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的.转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人
都渴望得到别人的理解和尊重。 所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 三、提高自身的业务水平。 积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 在新学期的工作中，我会培养自己有多种兴趣爱好，博览群书，多看有关语文教学的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。 大学班级学期工作计划【2】 新学期新气象，随着新一届班委工作循序渐进的开展，班级工作渐渐步入正轨，经过去年所有同学的共同努力，班级工作获得了许多成绩。本学期旨在通过新一届班委和所有同学的奋斗，继往开来，建设一个集体更团结、学风更优良的班级。 本学期的班级工作计划围绕学习和团结两大主题，包括学风建设、班级建设、班级活动等内容。 学风建设： 学习是学生们不变的本务，进入大二后，随着专业知识的深入系统学习及课程压力的加大，学习更是班级工作中的重头戏。只有班级的学风纯良，才能激励同学们形成积极主动的学习习惯，营造良好的学习环境。 1.召开上学期学习交流会，学习委员上学期学习情况，结合上学期的期末考试成绩和班级自身实际情况，与同学们讨论制定学期学习目标，鼓励同学取长补短，再接再厉; 2.建立良好的考勤，督促同学们养成端正的学习态度，上课不无故迟到、旷课、早退，如有上课缺勤的同学，查明原因，在期末评分时酌情扣分; 3.评比班上的学习模范，宣传其优秀事迹并进行恰当的经验交流
2019-2020学年第二学期教育教学工作计划
2019-2020学年第二学期教育教学工作计划 指导思想： 以县局和镇联校小学工作计划为指导，以规范化建设为目标，以学生的文明礼仪及习惯的养成为核心，进一步提高德育工作的实效性；以教学质量管理为中心，创出具有本校特色的教育教学经验；以校本研训为主线，以“提高课堂教学实效性研究”为载体，全面提高教师的教育力；以教学常规管理为重点，依法治教，提高师德修养；通过目标管理，强化质量管理，提升办学水平。 本学期的工作重点： 1、加强课堂教学研究，开展好骨干教师示范课和青年教师评优课活动，提高课堂教学的实效性。 2、继续深入推进教学改革，进一步创新、总结自己的教学特色。 3、加强班主任的管理和培训，进一步探索学生自主管理模式。 4、继续深入开展良好习惯习惯养成教育，提高学生的文明素养。 工作思路： 一个核心，两个提高，三个确保。 一个核心：以教学质量为核心，促进教学质量的可持续发展。 两个提高：提高德育工作的实效性；提高课堂教学的有效性。 三个确保：确保各年级各学科完成教学目标；确保教育教学过程管理落实到位；确保规范化学校建设有新发展。 工作目标： 1、教育教学 （1）、加强德育工作，使小学生的德育评估合格率达100%。 （2）、各科考试合格率达100%。其中统考科目成绩为： 一年级语文均分达全镇第四名、合格率达100%、优秀率达20%以上，综合名次达全镇第四名；数学均分达全镇第四名，合格率达100%，优秀率达20%以上，综合名次达全镇第四名。
二年级语文均分达全镇第一名，合格率达100%，优秀率达30%以上，综合名次达全镇第一名；数学均分达全镇第1名，合格率达100%，优秀率达40%以上，综合名次达达全镇前1名。 三年级语文均分达全镇第5名，合格率达100%，优秀率达30%，综合名次达全镇第5名；数学均分达全镇第5名，合格率达100%，优秀率达30%，综合名次达全镇第5名；英语综合名次达全镇第5名；综合科目综合名次达全镇第5名。 四年级语文均分达全镇前3名，合格率达100%，优秀达25%，综合名次达全镇前3名；数学均分达全镇第3名，合格率100%，优秀率30%，综合名次达全镇第3名；英语综合名次达全镇第3名；综合科目综合名次达全镇第3名。 五年级语文均分达全镇第2名，合格率达100%，优秀率达40 %以上，综合名次达全镇第2名；数学均分达全镇第3名，合格率达100%，优秀率达30%，综合名次达全镇第3名；英语综合名次达全镇第5名；综合科目综合名次达全镇第3名。 六（1）班语文均分达全镇第1名，合格率达100%，优秀率达45%以上，综合名次达全镇前1名；数学均分达全镇第1名，合格率达100%，优秀率达40%，综合名次达全镇第1名；英语综合名次达全镇第2名；综合科目综合名次达全镇第1名。 六（2）语文均分达全镇第2名，合格率达100%，优秀率达45%以上，综合名次达全镇第2名；数学均分达全镇第1名，合格率达100%，优秀率达40%，综合名次达全镇第2名；英语、综合等参加统考的科目名次均要达到全镇前2名。 （4）、小学生体育合格率达100%。 （5）、小学生的综合实践能力、相应劳动技能达到培养发展。 （6）、加强学生心理教育、安全卫生教育、法制教育，促进学生身心健康成长。 （7）、继续开展学生行为习惯养成教育活动，提高教育效果。 3、课改实验 （1）、全员参与课程改革实验，积极参加各级课改培训，严格按照课改要求开全上好各类课程。 （2）、加强校本资源的开发和利用，坚持搞好校本教研。 （3）、继续搞好课题实验。 4、教师队伍建设 （1）、加强教师学历提高进修的监管，力促本校45岁以下教师参加和完成小学专科以
2021年最新年度个人工作计划精选3篇
2021年最新年度个人工作计划精选3篇 转眼间又要进入新的一年——20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快xx个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成 为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守 公司规定的同时全力开展工程管理工作。 1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和 《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。 2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求 3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷 工论处；正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨； 4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时 第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作 反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。 5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证（客户或技术开发者）。 二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。 认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工 作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长 补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。 以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能 够成功的达成计划并突破，20xx年取得更好的成绩，全面提高自己。 在企业工作已经很多年了，公司中的业务能力和业务要求我都已经做的很好了，不过 这些都已经不是最重要的了，在工作中我还是要时刻的注意安全生产的，这些问题一直以
新媒体运营工作计划表
新媒体运营工作计划表 篇一：新媒体运营工作规划 新媒体运营工作规划 一、账号运营，搭建平台 （一）定位 重点：新媒体特色：内容运营：IT 知识、产品、心灵鸡汤、行业动态、活动；文章，公众号，微信，微博，博客，贴吧，论坛，百科，问答等宣传导客方案 （二）运营 （1）账号资料库的建立 1.资料网站 2.资讯网站 3.内容素材 4.图片 5.文案 6.活动 （2）工作准备 1.内容准备 2.素材收集 3.运营规划 （3）定期总结与改进 二、宣传导客方案 （一）文章
公司产品软文推荐，准时推送，可以不必每日推送，一定要有规律。计划：一周一到两次，上午11:00——2:00，或下午6:00——8:00进行推送 其他文章推送：每日推送行业动态、技术文章、心灵鸡汤吸引顾客，以达到引流效果 （二）公众号 1.进行公众号注册 2.定位目标人群，关键词罗列 目标人群：IT爱好者，技术爱好者，企业及IT行业相关人群,数码产品爱好者 3.消息推送 每天发布一条推送消息，包含六篇文章，准备从以下几方面入手IT知识、产品、心灵鸡汤、行业动态、热点话题、活动； 4.每周进行数据统计，累计关注数以及图文的查看数，转发数； 5.与粉丝进行互动，例：设置签到活动，投票活动；
6.通过公众账号对客户进行分类管理，维护好老客户； 7.自动回复的设定，让用户觉得我们在乎他； 8.公众号一级栏目与二级栏目的设定； 9.利用微信制作工具，如易启秀，秀米进行消息制作，以及排版。 （三）微信 1.微信互推，个人账号带动公众账号，通过小号多做宣传 2.通过空余时间摇一摇的方式将小号传递出去 3.漂流瓶：用小号丢瓶子，写诱导留言 4.朋友圈推送消息，除产品之外体现对用户关怀，文章，消息发布 5.利用微信群发布消息，扩大知名度 （四）微博 1.文章关键词设置，优化文章关键词，方便搜索引擎抓取，提高文章的自然排名
教师新学期工作计划
教师新学期工作计划 新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好本学期工作，特制定新学期个人工作计划如下： 作为一名普通教师我，我做如下安排： 一、指导思想： 忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，做到爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神。 二、教师个人业务工作计划 新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划，做一名合格的人民教师。 作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高 水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，学习各种教育教学理论，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。 三、教研工作计划： 我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。 (一)、加强理论学习，更新教师的观念。 1、本学期将以自学、交流、听讲座、写体会、网上讨论等形式认真系统地学习《课程标准》，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。 2、积极、主动地参加省、市、区、校各级的课改培训和学习，夯实自己的理论 基础，切实转变观念。培训和学习中，要积极参与，深入反思自己的教学行为，以先进的课改精神矫正自己的教学行为。
个人年度工作计划(标准版)
个人年度工作计划(标准版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
个人年度工作计划(标准版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样 能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇 到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的工作计划。 一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。 首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做
好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。 4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的
最新学生会新媒体中心工作计划
学生会新媒体中心2016工作计划经过大家的努力，继教院第一届学生会和分团委成立。新媒体中心作为学院创新性建立的部门，将会在新学期为同学们带来不一样的风景。 一、 二、工作目标 1. 2.新媒体中心将继续发挥，与同学们沟通、联系、交流的职责，进一步深入到同学中，扩 大影响力。 3. 4.招收新部员，扩充部员人数，完成技术组和编辑组的人员组成；邀请相关指导老师，对 部员进行培训，加强部员技能。 5. 6.与团委宣传部、学生会新闻部合作，定期发布学院新闻、活动预告，充分发挥继教院微 信平台的宣传功能。 7.在实践中发现、制定、完善适合新媒体中心的管理制度，使中心的每一位成员都能发挥 和锻炼自己的能力，有所收获。 8. 9.给中心营造一个积极主动，奋斗向上的工作氛围。 三、新媒体中心的管理建设 1.明确新媒体中心的工作定位，并具体细分到每一位部员。 2.做好每一次的活动记录，为考核部员的工作态度和工作成绩提供依据。
3.专门成立外联组，主要负责与团委和学生会其他部门之间的联系，做到及时交流，沟通 无障碍。 4. 5.设计和完善继教院微信平台的功能，及时了解同学们对平台功能的需求，做出相应调整， 在最大程度上做到学生会需求和同学需求的平衡。 四、 五、具体工作 1.新媒体中心每两周召开一次部门例会，总结上阶段的工作，布置下阶段的工作内容；并 对上阶段工作中的不足做总结、修正和提升。 2.部员应在做本职工作——学生的基础上，积极参与部门工作，由主任和副主任做监督。 3.主任和副主任做好带头作用，在学习和生活上严格要求自己。 4. 5.主任需结合定期和不定期检查，考核部员的工作态度和能力，主要考核工作态度。 6.结合其他部门的工作和学院活动，定期发布对同学们有益的微信推文，引导大家积极主 动参与学院活动，及时发布考试相关讯息及考试成绩。 7.尽最大努力，将微信推文做的吸引同学；丰富同学们的课余生活，为大家留下宝贵的大 学回忆。 四、 五、工作寄语 新媒体中心将在新学期发挥自己的作用，为继教院贡献自己的努力，为以后的学弟学妹打好坚实的基础。
学习部本学期工作计划
学习部本学期工作计划 【篇一】 为了更好地搞好日常学习，丰富同学们的学习生活，更好地展开学习部的工作，现特制定工作计划如下： 一、日常工作计划 1、为了及时了解各学院的学习状况，加强学院间的学习交流，将适时召开各班的学习委员会议，进行工作交流。 2、组织同学参加校内外各类学习竞赛活动，定期开展资料丰富的学术活动，营造良好的学 风和学术氛围。 3、加强与各学院的学生干部的联系，进行工作交流。
4、协助教务办搞好学院的各项教学工作。 5、定期召开分院部长及干事会议。 二、主要大型活动方案 1、知识竞赛(具体活动名称待定) 好处：经过一段时间的学习，会使同学感到疲倦和枯燥，大家总是寻求一个舒适的地方来放松自我，这次活动不需要同学们的精心准备，而只要带着一份平静的心态去参与，不仅仅能够 在欢乐中学到各方面的知识，扩大视野，而且还能够竟请展现自我，促使同学勤奋学习各类知识，掌握专业技能 时间：3月底4月初 地点：锦绣小剧场 资料：分四个篇章 (1)百科篇：关于天文、地理、文学、体育等知识(抢答)
(2)时事篇：关于国内外当前或以前的时事及两课的知识(风险题) (3)专业篇：按分组不一样而定，如关于经贸、财会等知识(必答) 规则：A在各学院中报名产生，分别取10名，分成四队比赛，其中四人参加，剩余六人为智团，帮忙出谋划策。 B各队可凭才艺表演加分 C主持人男女各一名，可适当邀请啦作现场点评 D现场监督：各分院纪检部部长 E记分员：校学习部干事 F设置奖项：团体总分第一名，智多星3人 形式：分组竞赛(分抢答、必答、风险题) 目的及预期效果：透过本次活动，培养同学的思考潜力，反应潜力，发挥团队精神，活跃校园气氛，调动同学的求知欲。
学期教学工作计划(完整版)
计划编号：YT-FS-9121-52 学期教学工作计划(完整 版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
学期教学工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 高中英语教学的主要目的和任务是：巩固、扩大基础知识；培养口头和书面初步运用英语进行交际的能力，侧重培养阅读能力；发展智力，培养自学能力。而近几年来，高考的词汇量由最初的3400增加为现在的6800，而且还有继续增加的趋势；现在对大学非英语专业的学生的外语要求也正越来越高，不但要求书面阅读能力和写作能力，也要求使用外语流利交流的能力。这一切的快速发展都给中学英语教学提出了更高的要求。 所教班级学生现状分析： 我所任教的两个班级的学生经过一年的学习，除极个别学生外，大多数同学的学习态度已有好转，上课认真听讲，作业独立完成，学习方法越来越有效。
虽然他们的成绩较差，但他们在这一年的学习过程中，还是有着很大的进步，特别是那些已有将来明确目标的同学。 但学生中也存在着上课效率低，作业马虎、不交，课外时间全部放在休闲娱乐上，课堂上打瞌睡的现象。 还有一些学生则是由于缺乏坚持不懈的顽强毅力，害怕背诵、记忆，只满足于课堂上听听课，课后没有复习、预习等学习环节，导致英语成绩提高缓慢。 下列目标应在本学期内达到：巩固、扩大基础知识；培养口头和书面初步运用英语进行交际的能力，侧重培养阅读能力；发展智力，培养自学能力。具体来说： l 坚持每天朗读，学会背诵的有效方法； 2养成良好的作业习惯(整洁、独立完成) ，掌握各种解题技巧； 3 坚持预习，学会看书； 4 积极思考、大胆质疑； 5 学会记笔记和整理笔记。加强听、说、读、写
关于个人年度工作计划
关于个人年度工作计划 个人计划可以使我们在规划人生的同时可以更理性的思考自己的未来。我带来一些，希望你们喜欢。 个人年度工作计划 新的一年新的开始。20XX年已经到来，在新的一年里我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再励，以更加饱满的热情投身到工作中去。 一、不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务 一是加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。二是参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。三是充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类信息，要不断的学习，并掌握一些先进的农业科技，形成强大的动力，切实做到"想群众所想，急群众所急"。 二、做好村里的各项工作，切实为村支两委做后盾 一是要继续做好群众工作和村委会日常事务。推进村务信息公开，贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的民政关系，以利于各项工作的开展。二是要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片，走进田间地头、走进弱势群体、走进工作一线。要及时了
解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。三是多走访群众，了解他们存在的困难和问题，并想办法解决;并处理群众之间一些简单的矛盾纠纷，对他们动之以情，晓之以理，循循善诱。同时，还可以多向村民们学习一些农业知识，参加一些农村的实践活动。 三、协调做好镇里的工作，努力提高自己的工作能力 在完成好村里各项工作之余，根据镇里的安排与部署，认真做好党委办公室的一些工作，及时传达上级的指示、决定和通知，认真做好上情下达，下情上达的工作，做好党委秘书安排的工作以及承担党委交办的其他工作。 总之新的一年里，要进一步加强学习，更加严格的要求自己，提高农村工作本领，努力为群众办实事、解难事，为加快新农村建设步伐贡献自己微薄的力量。 个人年度工作计划 20XX年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高; 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在
办公室新媒体部工作计划(新编版)
办公室新媒体部工作计划(新 编版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
办公室新媒体部工作计划(新编版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 【篇一】办公室新媒体部工作计划 一、工作概要 本学期新闻部的工作重点是加强团队制度建设，建立考核制度，让工作安排，绩效测评有章可循，同时提高新闻和文章采稿量，积极协助学生会其他部门，鉴于新闻部自身的特点，本学期进行一些团队内部活的建设，以加强团队内部交流，同时新闻部计划举办一次面向全院学生的活动。 二、制度建设 新闻部近期将制定一系列关于考核成员工作绩效的制度，大体计划如下： 1、新闻部部长负责统筹整个部门的工作安排，及时和学生会其他各部门沟通协作。
2、每个成员的基础分是60分，按照平时工作量和工作积极性予以评判。 奖励制度： 1)每发布一篇新闻通讯加5分，同一篇新闻在多个校园媒体上发表可累积加分; 2)大型活动报道一篇加10分，同一篇新闻在多个校园媒体上发表可累积加分; 3)每做一张海报，海报制作成员加5分; 4)每发表一篇文章加5分，同一篇文章在多个校园媒体上发表可累积加分; 5)每跟随学生会其他部门执行拍摄任务一次加5分; 6)以小组或个人名义策划新闻部内部活动的主要负责人加15分，其余个小组成员加10分。 惩罚制度： 1)在每两周的例会上，一篇稿件没发表的成员，按照两周内最低发稿量减去相应的分数;
本学期班级工作计划-班级工作计划
本学期班级工作计划-班级工作计划 结合班级的实际情况，突出班级特色，配合学校开展多种多样的文体活动，注重学生心理健康教育，文明习惯养成教育，安全教育等的开展。以下是为大家整理分享的本学期班级工作计划，欢迎阅读参考。 本学期班级工作计划1 新的学期，新的开始，为了做好本学期的工作，特制定本学期教学工作计划如下 一、指导思想： 结合班级的实际情况，突出班级特色，配合学校开展多种多样的文体活动，注重学生心理健康教育，文明习惯养成教育，安全教育等的开展。 二、本学期工作目标 在日常学习生活中加强对学生日常行为规范教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，养成良好的行为习惯和学习习惯，争取让学生形成自律意识，自己管理自己，全体同学能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气，弘扬良好的班级风貌，增强集体荣誉感，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风班貌。 三、主要工作及措施 1、制定班集体的共同奋斗目标，发扬班训、班风；
2、日常管理系统化，形成良好的学习生活习惯； 3、制定周计划，循序渐进开展养成教育； 4、分工明确，责任制，树立学生责任感和集体荣誉感； 5、开展养成教育评比活动，树立榜样激励机制。 四、其它方面 班级管理中还应该多注重学生的个体发展，在各项文体活动中挖掘每个学生的各项潜力，使班级中的每个学生都能在某一方面得到进一步的发展。所以，在班级中要多开展各种活动，在这些活动中，让每个学生都能充分展示自我，锻炼自己，提高自信心；同时，还要注重对学生进行德育教育，养成良好的品质。 这学期我将积极开展班主任工作，用欣赏的眼光寻找孩子们身上的闪光点，关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，努力成为孩子们心目中的好老师，好朋友。 本学期班级工作计划2 新的学期我继续担任这个班级的班主任工作，深感荣幸。因为已经带过一学期，所以学生的性格、爱好，都有了更多的了解。因此在制定这个工作计划时，我对自己班级的情况比较了解，因而在制定新学期班主任工作计划时有了实施的可能性。 一、我班基本情况 我班有学生48人。学生们经过一学期的学校生活，对于学校纪律有了一定的了解，可以很好的遵守学校纪律，能够按时上下学，但也存在一些自控能力较差的学生，不能够遵守纪律。上学期本班的学
2019-2020学年度第二学期教学工作计划
2019-2020学年度第二学期教学工作计划 一、指导思想 坚持“一切为了孩子的最佳发展”的育人理念，本着“学生、教师、学校共同发展进步”的思想，高举邓小平理论的伟大旗帜，贯彻“三个代表”的重要思想。认真学习贯彻《大连市初中小学教学管理工作意见》、各学科课程标准。坚持教学工作的中心地位，继续规范教育教学常规管理，以课改为依托，以课堂为阵地，以课题研究为先导，强化教学管理，深化教学改革，提高教师素质，全面推进素质教育。 二、工作目标与要求 1.建立健全学校教学方面的各项规章制度，有效地规范学校教学工作，促进学校科学规范化的进程。 2.注重学生良好学习习惯的养成和学习方法的掌握，全面提升各年级学生的学习质量。 3.积极拓宽学生活动空间，努力搭建展示自我平台，为师生全面发展创设良好的育人环境。 4.加大教师培训力度，探索适合我校教师提高与发展的校本教研模式，认真组织切实可行的有效活动，促进教师专业化发展。 5.格常规管理，强化过程监督，切实提高教师的业务水平和工作效率，确保质量稳步提高。 6.强教研组、年级组建设，结合课题研究，实现教研与科研一体化。 7.强信息技术和课程整合的研究，突出学校信息化特色。 三、工作内容和方法措施 1.加强学习，更新教育观念，推进课程改革。 观念是行动的先导，有了新观念，行动才有动力。本学期将进一步强化学习意识，大力营造课改研究氛围，创造更有利于全体师生成长发展的沃土，通过对课改、课标等专著的研读及课改专题讲座的聆听，帮助全体教师更准确地领会课改精神，确立新型的学生观、课程观和知识观，自觉主动地完成自我的根本性改变，即由知识权威转向“平等中的首席”，由知识的传授者转化为促进者，由静态知识占有者成为动态研究者。更新教学策略，由重教师“教”向重学生“学”转变，由统一规格教育向差异性教育转变，努力成为方向的引导者、探索的合作者、情感的激发者、方法的指导者。 鼓励并督促教师注重理论学习，自觉学习教育教学杂志和教师教育规定的有关内容。除此之外，重点关注新课标细化的学习，使之能领会编写的意图，让我们的课堂教学有方向、
本年度个人工作计划
本年度个人工作计划(一) 2013年个人年度工作计划 2013年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作 一、转变观念，明确奋斗目标。 俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境， 今年要突出做好两个方面的工作 （一）加强认识，转变工作角色。 面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。 （二）实事求是，重建职业规划。 目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事
新媒体部工作计划
计算机学院新媒体部工作计划 新媒体部是团委中负责新闻文化传播的技术部门，主要工作是以微信公众平台进行活动报道和文化传播。下学期为了更好地促进新媒体部的发展，加强与其他部门的沟通交流，服务全系师生。结合第一学期的总体工作情况和经验教训，特制定新学期部门工作计划，已备工作之需。内容如下： 一、工作概要 新学期新媒体部的工作重点是提升成员的通讯稿写作能力和新媒体平台的管理能力。同时，落实各项工作制度，让工作有章可循。还有培养好接班人，以至于接班人下一学年领 导整个部门前进。 二、总体构想 1. 调整部门新学期的工作重点。把培养成员的摄影能力转化为培养成员的写作报道能力上，进而提高新媒体部门通讯报道的质量； 2. 加强新媒体部的宣传配合作用加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为我院的宣传工作再添亮点； 3. 充分利用微信公众平台，做好学院活动的宣传工作； 4. 改革新媒体内部的运行机制。让部门每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间； 5. 进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量； 6. 加强部门自身建设和部门间的交流。鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解 其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起 到宣传作用。 三、宣传工作方面（新媒体） 1. 微信公众平台的运行管理 微信公众平台关注人数已到达592,但是图文阅读人数很低，对此新媒体部根据以往存 在的不足与问题，计划丰富图文消息内容，更加系统地完善微信公众平台。并且计划在本学 期把微信关注人数的比率提到二分之一以上。 2. 微信公众平台的创新 （1 ）整体目标 当下微信平台其强大的信息推送功能，简介明了的页面正在飞速发展。本部门借鉴了其他学院微信管理经验，为我院微信平台制定了以图为主、贴合我院专业特点，同时又能提 高同学文化品位，为学生就业考研指点迷津的高质量内容推送路线。 目前，我系的微信平台关注人数为592人，本学期的目标粉丝数为900人，根据近期 粉丝量增长情况分析，该目标具有挑战性与可行性。 从曲线上看出，新学期到现在，关注度呈时增时减趋势，中间有人取消关注，新媒体队伍在新学期认真分析问题所在，力求增加粉丝量呈递增趋势变化。为把微信推送信息精心 筛选、力求精品成为我系新媒体工作的一个特色任务而努力。
(工作计划)新学期工作计划
新学期工作计划 钦村小学特色组鞠洪艳 壹年之计于于春，新年新气象，我根据新学年的教学、工作任务，制定计划如下： 壹、注重师德形象。 自我要求的不断提升，我将做到：思想端正，积极进取，工作勤奋，诲人不倦；德高为师，身正为范。努力做学生的榜样，做现代社会进步文明的先行者和倡导者。对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，做到爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神。 二、注重教学方式方法，高效备课上课。 我将将积极接受学校分配的各项教育教学工作任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。具体到学科中，我会努力发扬美术学科特点，为学生打下坚实的美术基础，积极参加各种美术比赛。 于接下来的工作中，我将遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作中任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作上壹丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，培养学生良好的思想品德；认真备课上课，认真批改作业，全心全意地搞好教学工作，做壹名合格的人民教师，做到： 1、领会新课改精神实质，高效完成教学任务，优化课堂教学结构，提高课堂教学效率；形成新的教学理念，摒弃传统的教学方法。于课堂上注重培养学生语言表述能力，思维能力，创新精神，注重开拓视野，学习各种教育教学理论，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排壹定的时间练习提高基本功。按时出勤，争取于本专业领域里做出壹些尝试以及壹些创新，不断提高自己的业务能力。 2、努力从学法上指导学生，培养学生的学习兴趣，优化学生的美术知识结构，提高学生的美术素养，于教学中，充分利用课内外相结合的学习机会，加强辅导和训练。于平时的教学中，有系统的进行美术绘画欣赏手工制作的训练，切实提高学生的欣赏能力。
2020-2021学年度第二学期教学工作计划(标准版)
编号：YB-JH-0393 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020-2021学年度第二学期教学工作计划(标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
2020-2021学年度第二学期教学工 作计划(标准版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、指导思想： 贯彻新课程改革理念，继续围绕“多层面、多角度、全方位扎实有效推进和提高学校教育教学工作”中心，夯实教学常规，细化教学管理，营造和谐宽松的教师、学生成长环境，全面提高学生能力，提升教师队伍整体素质，全面促进学校教学质量提高。 二、工作目标及措施： 首先是教师层面： 1、聚焦课堂，开展三管齐下的听评课活动，提高课堂教学的实效性，提高教师业务能力。 三管齐下就是分三方面，一起开展听评课活动，其第一管为：实行五个一工程，即指每月“上的一节好课（包含课件、教学设计、
作业设计、教学反思），读的一本好书，写的一篇满意的教学叙事，精批的一篇学生作文（语文）或者精心设计一次实践作业（数学）、或者是精心策划一次学生活动（科任），思考的一个问题（论坛交流方式呈现，并在教研组内或者是校内发动自己思考问题的论坛研讨活动）”。每月底，采取互读分享、论坛交流、表扬督促等多种形式进行检查反馈。试想每个月收获一点，日积月累、滴水穿石，零敲碎打的砖瓦奠基，最终必将擎起一小教师队伍的整体提升；其第二管为潘校长和教务处一起进入课堂听推门课，即我们上学期进行的听常规课活动，本学期将继续坚持并扩大听评课的面积；第三管为教研组内研讨课，课例研究活动。多层面，多方式的听评课，促使教师提升自身的业务素质，推进其专业成长步伐。 2、继续开展教学常规活动，第五届“创新杯”优质课大赛计划在3月进行，第三届“精彩一刻”说课大赛计划在5月份进行，同时增加现代信息技术培训后课件评比、与书同行征文评比和教学叙事评比等小型评比活动，搭建多种展示教师成长的平台，让教师在专业成长的各个节点都有展示的机会，促进全体教师的全面发展。
2021年个人年度工作计划5篇
2021年个人年度工作计划5篇 个人年度工作计划5篇人生不长，别随意荒废。所以我们要经常对过去进行总结，这样才能给将来做好计划。下面为大家收集整理了"个人年度计划"，欢迎阅读与借鉴!个人年度计划1 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达_万元以上(每件_万元)。 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上代理费(每月不低于_万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业
务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的"十一""中秋"双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达_万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
传媒公司工作计划
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节
的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！ 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对2011年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2011年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。