营销策略的重要性

营销策略的重要性

The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

关于毛绒玩具的市场调研报告目录：

一．营销策略的重要性；

二．毛绒玩具现今的市场现状；

三．现今毛绒玩具根据产品特色的分类；四．目前毛绒玩具用料状况；

五．目前毛绒玩具其他配料状况；

六．目前毛绒玩具的生产流程；

七．几种时下流行的毛绒产品

八．产品安全标准；

九．站在消费者的角度，我们应当考虑；

一．营销策略的重要性

在经济发展竞争日益激烈的当今社会上，企业的生存和发展不再是一件简单的事情，生产线，产品质量，生产成本以及营销策略等都在影响一个企业，决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈，而市场营销在这个生产者市场竞争白炽化的今天，更加凸显它举足轻重的作用，我们也都亲眼见证一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁卢，如帕玛拉特败北中国市场，宝洁的润妍之痛，因此，研究成功企业的营销策略成为一门必不可少的课程。

二．毛绒玩具现今的市场现状

毛绒玩具是玩具的一种，它是由毛绒面料及其他纺织材料为主要面料，内部填塞各种填充物而制成的玩具，英文名为（plush toy)，也可以称为软性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)我国的广东及港澳地区成为“毛绒公仔”。目前我们习惯性的把布绒玩具业称为毛绒玩具。

毛绒玩具有广阔的市场，不管在国内还是国外都有很大的发展远景，尤其是长毛绒填充玩具和圣诞礼品玩具。我国生产毛绒玩具|布绒玩具的基地很多，南

方有广、浙，江苏地区，北方有山东地区。国际消费大国和地区主要集中在欧洲、美国、日本、韩国、台湾、香港等地。国内出口港口主要集中在深圳、上海、青岛等港口。每年给国家创造了很可观的外汇收入。

三．现今毛绒玩具根据产品特色的分类：

1．根据目前的生产特点，产品基本上都有填充物，所以可以笼统的说毛绒玩具、布绒玩具简称填充玩具

2、根据是否填充可分为填充玩具和不填充玩具；

3、填充玩具根据外表用了的不同分为长毛绒填充玩具，天鹅绒填充玩具，拉毛绒填充玩具；

4、根据玩具外观可分为填充的动物玩具，装有高智能电子，机芯，音响动物玩具或玩偶，各种节日的礼品玩具；

2．根据消费者的喜好，目前毛绒玩具有以下几个热门的品类：

1、根据毛绒玩具的造型来源，分为海洋毛绒玩具和陆生毛绒玩具；

2、根据毛绒玩具的毛绒的长短，分为长毛绒玩具和短毛绒玩具；

3、根据人们喜爱动物的名称，分为毛绒玩具海豚、毛绒玩具乌龟等等；

4、根据毛绒玩具填充物的不同，分为PP棉毛绒玩具和泡沫粒子玩具。四．目前毛绒玩具用料状况：

（一）剪毛布（Velboa）：款式很多，看扶广公司色卡薄很清楚，近年来很流行做豆袋，美欧风行的TY beanies大部份就是这种材料做的，我们生产的皱皱熊也是属于这一类。

检查质量要注意：毛面柔软度，一般毛倒下去的质量属差，但印花剪毛布会有一点倒，不是严重的应可以接受。

一般毛绒（包括毛绒布、剪布毛），如果克重偏低，毛就很容易倒下去竖不起来，质量检查时要注意。剪毛布毛长不易量，毛短，布料显得单薄，所以也要仔细检查，一般毛长应在正常是，卷毛剪毛布可以达到5-10mm，相对克重也较高，签订合同时要注明毛长要求，一般是3mm克重在450g/Y-480g/Y，特殊的要注明。另剪毛布也有毛向。

(二）毛绒布：

A、A纱（又叫普通纱、BOA料），分为：

有光纱：普通一般都是有光泽的，在光线下毛向不同可分出阴阳面。

无光纱：即哑色的，基本无阴阳面。

B、V纱（又叫特殊纱、T-590，Vonnel）有平剪毛布（Even Cut）和长短毛(Uneven cut)，毛长在4-20mm范围左右，属于中档料。

C、Hipile(海派，长毛绒)：毛长在20-120mm范围内，20-45mm范围以内可以做任何毛长，45mm以上则只有65mm和120（110）mm，属长短毛，由于原纱质量对Hipil影响很明显，所以我们应要求毛绒厂要用日本三菱级别以上的原纱，毛要直顺，不易卷曲。

D、其他：

1、卷毛绒（滚束毛）：

①Tumbling boa、A纱卷毛：多数是颗粒状毛，羊羔毛，或者毛根是束状，上面卷开。通常用来做较古典味的玩具，毛长最多做到15mm；价格相对海派卷毛便宜很多。

②Tumbling .海派卷毛：通常毛长较长,卷曲效果较松散,有很多风格可供选择。

2、超柔软料：已开始使用，材料非常柔软；注意原纱不同，价格也会不同。

3、还有：是.的一种，硬直，高档料，通常混色。

E、毛绒印花料包括：1、印花；2、提花；3、毛尖印染（tip-dyed）：（象混毛眼镜开口书）；4、杂色；5、双色（two tone）等。

注意：检查毛绒布质量要看：1、毛绒密度克重，手感是否柔滑（即露底纱严不严重，毛面竖立还是倒伏，对此克重和毛绒厂后整理质量的影响较大）；2、原纱质量及织布质量影响柔顺效果；3、剪毛质量影响毛高；4、染色准确度影响颜色；5、较大面积的毛面效果看：毛面效果是否绒密，竖起，柔顺，有无不正常的压痕，波浪纹路，乱毛向等异常现象。以上几方面基本可以用来判断质量的好坏。

当然，对不同档次的产品有不同的要求，我们应学会判断把握接受的尺度，最保险的做法是先确认板料，再订单，按板收货。

毛绒厂一般每年都会新开发不同风格，手感，毛质，卷曲、滚束效果的新品种供玩具厂设计新的款式，我们应主动弄清楚新品种的名称规格属性，以便作出准确的分类和应用。

（三）蜜丝绒(velour)：类似剪毛布，但毛长在左右，弹性相对剪毛布较大；无毛向。

（四）T/C布：（成份是65% Polyster,35% Cotton)分三种：