房地产老带新促销方案

老带新方案

一、活动目的：

1、回馈老客户，挖掘潜在新客户。

2、老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的老业主，有效客户资源应当加以利用。

3、发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。

二、活动时间：

2015年1月-----

三、活动对象：

老客户，既中新置地所属楼盘业主（城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳）

四、活动说明：

1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效。

2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买的新客户不在此活动范围内。

3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。

五、活动内容：

老带

新

原方案方案1方案2方案3方案4

具体方案

成功推

荐客户认购

可获得500

元超市购物

卡

针对悦

湖老客户介

绍新客户成

功签约后可

获得车位抵

用券10000

元

老客户

介绍新客户

成功签约后

可减免1年

物业费（待

和和乔物业

协商）

老客户

介绍新客户

成功签约后

可获得

2000元超

市购物卡

老客户

介绍新客户

成功签约后

可赠送苏宁

3000元家

电抵用券

六、告知方式：

1、口头告知：在新客户成交时，销售人员给其详细介

绍“老带新”的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪”的一员。

2、电话告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。

3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带新。

4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。

七、活动流程：

1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。

2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。

3、将新老客户信息资料（身份证、购房合同或房产证）报给开发商审核，礼品审批、发放。

房地产老带新活动方案

人荐人爱感恩回馈老带新奖励计划活动方案一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对xx的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。二、活动时间：2015年1月1日~3月31日三、活动对象：老客户：本项目已认购客户新客户：第一次到项目现场看房客户四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、活动细则： 1、老客户推荐新客户看房奖励老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！ 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！3、老客户推荐新客户购买商铺奖励老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！六、告知方式： 1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。

2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。 3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。 4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。

房地产老带新营销方案

老带新执行方案一、目的意义参考周边项目商业产品成交渠道中，老带新渠道占比较高，项目目前已经拥有一定数量的老客户资源，通过老带新政策，一方面可增进老客户对项目的归属感，维护老客户关系；另一方面可激发老客户热情，进行圈层营销，拓宽销售渠道，降低营销成本，推动项目商铺快速去化，加快项目回笼资金。二、客户界定老客户：某某项目全部已购房且签约客户。新客户：某某项目商铺认购客户。三、执行时间自审批之日起至项目清盘之日止。四、奖励方案 1、老客户奖励方案老客户推荐新客户购买某某项目任意商铺成交并签约后奖励老业主现金1万元。 2、新客户奖励方案由老业主推荐的新客户购买任意商铺享受总房款1%的额外优惠。 3、注意事项： ①、新客户、老客户享受优惠或奖励时，需携带本人身份证及《老带新登记表》等资料。 ②、新客户购房并成功签约后，老客户方可享受每套10000元奖励，未签约或退房均不得享受老带新奖励。 ③、老客户10000元现金奖励根据国家规定需扣除20%个人所得税，实际按税后8000 元支付老带新奖励。 ④、老带新奖励以银行转账形式发放。

五、执行流程六、具体操作细则 1、新客户信息确认：老客户以“客户姓名+电话" 的精确方式对新客户的信息进行登记。项目案场经理对新客户信息进行审核，界定是否属于有效推介。若身份证号码相同，则判断为重复，属于无效。 2、奖励标准：老客户所推荐的新客户，成功认购并按时签订《商品房买卖合同》后，则给予老客户成交每套1万元现金奖励；符合老带新条件的新客户，签约时享受总房款1%的优惠。 3、奖励审核：案场营销经理安排销售助理做好老带新登记工作，营销经理结合实际情况及时向集团提交奖励发放申请，并依次经主管领导、集团营销中心、财务等相关部门负责人及公司领导审核签批后按规定执行。（申请表详见附件2） 4、新客户须于认购后7个工作日内前往售楼部交纳首付款并完成签约。如逾期签约超过7天，则老客户奖金减半；如逾期签约超过15天，则取消老客户相应奖金。 5、奖励兑现。每月确保兑现一次，项目营销部及时提交兑现申请及明细，财务部及其他相关部门需统筹配合确保兑现时间。七、相关附件

房地产老带新政策

房地产老带新政策一、目的为扩大口碑宣传效应，提高项目的知名度，降低营销成本，促进销售，建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。二、原则保证老带新促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高校运营，促进销售业绩的提升。三、优惠活动：赠送定额物业代金券赠送物业费5000元整代金券，物业费以代金券的形式领取。老客户可领取3500元代金券，新客户可领取1500元代金券。老带新优惠依次累计（老客户），上不封顶。四、新老客户界定 1、老客户资格界定：签定购房合同并放款的业主，均视同为公司的老客户。 2、新客户的资格界定：【1】老客户陪同新客户上门进行登记。条件：（1）老客户新自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后再由老客户陪同上门看房视为无效。

【2】特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门；（2）新客户为首次上门看房；（3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》。以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。五、注意事项 1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置XXX项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。 2、老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 4、《XXXXX老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 5、若老带新的“新客户”介绍新客户，优惠政策与之前老客户无关。 6、本项优惠政策的最终解释权归本公司所有。六、活动流程：

房地产老带新活动方案

人荐人爱感恩回馈令狐采学老带新奖励计划活动方案一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对xx的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。二、活动时间：1月1日~3月31日三、活动对象：老客户：本项目已认购客户

新客户：第一次到项目现场看房客户四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、活动细则： 1、老客户推荐新客户看房奖励老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！ 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！ 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，

老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！六、告知方式： 1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。 2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。 3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款

房地产老带新执行方案[1]

房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ ④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程； ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励； ↓ ⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。三、执行时间以及对象执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合同）已购买项目太平洋ITMALL商铺的业主、已经交纳购房定金客户、已经交纳过5000元诚意金的客户及持积分卡客户，如介绍的客户成功购房，介绍人即可获得公司给予的奖金。张雪、郭玉兰注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策自动作废。四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。、“老带新”优惠政策： 1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详见表一） 2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受1000元/套购房优惠，直接从总房款中减扣。 3、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。

房地产老带新客户成交促进方案

房地产客户成交促进方案一、启动背景：项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点，为激发前期老业主、认筹客户等关联客户转介、推介的热情，特制定此激励方案与措施，并利用节点、集中邀约客户，释放全新老带新政策，以加快项目去化速度。二、活动对象 1、已成交老客户：已认购项目并签订购房合同的客户 2、新客户：首次到访我们售楼处的客户三、活动时间四、奖励方式介绍新客户成功购买住宅1套，介绍人即可获得2000元购物卡（或油卡）。五、老客户介绍新客户实施流程 1、老客户带新客户到售楼处后，经过现场查询确认没有到访过我们售楼处，可填写《老带新看房确认单》、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心，并有只有顾问告知销售经理并作记录确认，老客户则要留下姓名、电话。在新客户到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件，如果符合则填写一式三份《老带新看房确认单》，老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。 2、新客户在前期留存定金，并且后期购房成功（签订购房合同等手续），由置业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》。六、兑奖条件 1、老客户的奖励在新客户达到50%付款以上比例并完成相关手续后生效，并兑现具体奖励；

2、如新客户在规定时间内未完成相关手续，则此次老带新奖励不予执行。六、兑现所需材料 1、老客户的《老带新看房确认单》 2、业主本人的身份证或者复印件 3、购房合同或者发票附件一：老带新确认单老客户姓名身份证号码卡号联系方式：新客户姓名联系方式首次看房时间身份证号码合同签订情况已认购□已签约已购置业顾问签字销售经理签字营销副总签字备注：确认单需要相关领导签字方为有效

房地产老带新活动策划案

老带新活动方案一、活动目的： 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。 2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。二、活动时间： 2012年8月——开盘前三、活动对象：老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。新客户：第一次到项目现场看房客户四、活动内容： 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心； 2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、好邻居活动回馈方式： 1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3 组，但不含自己所购房屋），不足6组者，待项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每

组给予300元现金奖励。 2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6 组，但不含自己所购房屋），带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。六、告知方式： 1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带新”中的忠实一员。 2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒： 4、在营销中心设置老带新宣传海报。七、活动流程： 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房； 2、新客户选房成功后缴纳订房款； 3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认；

房地产老带新活动方案

房地产老带新活动方案 New activity plan of real estate old belt 汇报人：JinTai College

房地产老带新活动方案前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、活动目的： 2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。二、活动时间及对象： 4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。三、活动说明： 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、新老客户必须签定合同。外围对我们的.项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。四、活动细则： 1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。 2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。 3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。（价值20元以内的杯子） 4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。 5、一位老客户带新客户成交两次以上（包含两次）奖励xxx元礼品。

房地产老带新执行方案

房地产“老带新”奖励、优惠方案 1、操作流程 .1 老带新的操作流程 1 老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ↓ 2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ 3 新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程； ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励； ↓ 6 成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情

况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。三、执行时间以及对象执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合同）已购买项目太平洋ITMALL商铺的业主、已经交纳购房定金客户、已经交纳过5000元诚意金的客户及持积分卡客户，如介绍的客户成功购房，介绍人即可获得公司给予的奖金。张雪、郭玉兰注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策自动作废。四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策：

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法

房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

华地城地产分公司 2018年“老带新”营销执行方案 “老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围 1、时间范围：二〇一八年九月至十二月 2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目 3、客户范围： ※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户 ※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主

二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策） 1、住宅： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。 2、商业、SOHO： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户无额外优惠。 3、老带新季度及年度奖励 ※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。 ※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：

房地产老带新执行方案

2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。三、执行时间以及对象四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为

房地产老带新方案

房地产老带新方案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

老带新活动方案一、活动目的：老客户介绍新客户，成交率高，并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用，有效利用口碑传播促进成交。其主要目的是完成9月份销售目标→30套，为加推二期3号楼做准备。二、活动时间： 2012年9月三、活动对象：老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。新客户：第一次到项目现场看房客户。四、活动内容： 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心； 2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、活动回馈方式：成功推荐新客户认购的老客户，获得价值1000元的家电，新客户享99 折优惠。六、告知方式：

1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象。 2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒： 3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒： 4、在营销中心设置老带新宣传海报。七、活动流程： 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房； 2、新客户选房成功后缴纳订房款； 3、业务员在“沭河华府老带新登记表”上登记，项目经理签字确认后，向老客户赠送活动礼品。 *****房地产顾问策划机构

房地产老带新执行方案

房地产老带新执行方案 Revised as of 23 November 2020

⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。三、执行时间以及对象

房地产尾盘老带新方案培训讲学

“老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。一、老带新的优点： 1.营销成本低，促进销售； 2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。 3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。二、老带新缺点： 1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。 2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。 2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。三、活动优惠内容 1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励； 2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。四、老客户资格界定：

购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。五、新客户的资格界定： 1、老客户陪同新客户上门进行登记。条件：（1）老客户亲自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励） 2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。六、实施办法： 1. 置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。 2、公司员工通过四维空间门口LED公布老带新政策。 3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。 4. 老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，

房地产老带新执行方案

房地产老带新执行方案 Prepared on 24 November 2020

1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。三、执行时间以及对象

房地产老带新执行方案

房地产老带新执行方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

某某房地产项目老带新活动奖励方案

某某项目老带新活动奖励方案为更深入挖掘我项目老带新资源，促进老业主带访和成交，协办方与我项目共同整合资金投入，针对项目住宅产品，拟定以下**年我老带新活动奖励内容：老业主界定标准：在售楼处签约后即成为我老业主。老业主带访要求：需能提供推荐老业主姓名、电话及老业主所居住的楼号及房间号。基础老带新奖励政策老业主每推荐成交1套，赠送1年物业费（开发公司承担）。 1.全年成交奖励我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励；我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励。 2.半年成交奖励 **年*月*日起至**年*月*日期限内，我老业主推荐成交2套，即获得*元旅游基金。升级老带新奖励政策——老业主成交喜上喜**年*月*日起，老业主每推荐到访*组或推荐成交*组客户，即可获得*次成交喜上喜抽奖机会，带访、成交越多，获得的抽奖机会越多。全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。奖金预算：每季成交喜上喜抽奖奖金总额控制在*元以内。奖项设置：一等奖*名——价值*元奖品，总价值*元二等奖*名——价值*元奖品，总价值*元三等奖*名——价值*元奖品，总价值*元幸运奖*名——价值*元奖品，总价值*元抽奖形式：砸金蛋。统一时段，所有推荐成交的我老业主可凭推荐成交的组数凭证，现场砸金蛋。成交喜上喜第一季活动时限：*月*日起至*月*日

形式：结合实际成交带访情况，安排统一时段所有推荐到访或成交的我老业主可凭推荐到访的组数凭证，获得售楼处现场抽奖资格，凭资格次数现场砸金蛋。带访及资格认定： 1.老业主推荐到访，需在前台做好老带新带访登记，完成老带新带访确认单填写并获得导台、销售经理及销售内勤签字确认。 2.最终凭借带访确认单换取抽奖活动参与资格； 3.转让或拼凑带访记录视为无效。老带新成交工作确认流程新客户到访——告知老业主姓名、手机号、房源号——导台登记入台账——新客户签约当天填写老带新确认单——老带新确认单导台签字——老带新确认单案场经理签字——老带新确认单销售内勤审核——全款到账后李总签字——全款到账单导台签字——扣除销售人员老带新渠道现金奖老带新带访工作确认流程新客户到访——填写老业主姓名、手机号、房源号带访确认单——导台登记入到访台账——客户看房——带访确认单导台盖活动章——置业顾问通知带访老业主参与抽奖费用预算：

房地产老带新活动策划案

、活动目的: 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。 2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。、活动时间: 2012年8月一一开盘前三、活动对象: 老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。新客户：第一次到项目现场看房客户四、活动内容: 参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、好邻居活动回馈方式: 1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3组，但不含自己所购房屋），不足6组者，待项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予 300元现金奖励。 2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6组，但不含自己所购房屋），带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。六、告知方式: 1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象, 老带新活动方案 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心; 2、 3、

使其成为“老带新”中的忠实一员。 2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新, 并每一个星期进行再提醒: 3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒: 4、在营销中心设置老带新宣传海报。七、活动流程: 业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认; 正式开盘后，被介绍客户签约后，老客户可享受“好邻居”现金奖励活动。销售部 2012-8-9 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房; 2、新客户选房成功后缴纳订房款; 3、 4、

房地产老带新执行方案

房地产老带新执行方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

老带新活动方案

工作联系单注：请接收单位按照时间要求及时解决和回复。日月星城“明星会”会员办理及优惠政策操作流程一、策略政策：

即日起购买日月星城的客户以及已成交的日月星城的业主可加入“明星会”，并参加日月星城举办的各类活动，以及享受积分冲抵日月星城物业管理费用，同时还可享受老带新政策；加入“明星会”即获得50分原始积分奖励。会员积分可用于兑换礼品、积分消费、冲抵物业管理费等贵宾待遇，1分=1元人民币。会员可优先参加日月星城举办的各类回馈活动。经常参加会员活动的活跃会员，可获赠50分/次的积分奖励。会员再次购房，可额外享受折购房优惠（此优惠与其他优惠可重叠）。会员介绍新客户购买日月星城物业并入会的，给予新客户1000元/套购房优惠，给予会员1000分/套积分奖励。客户购买多套，则每套均享优惠。介绍成功越多，奖励越多（该优惠与其他优惠可重叠）。二、奖励方式： 1.“明星会”VIP会员带来新客户，成功签约后（首付款付清，按揭办理完毕）的，给与推荐会员1000分/套的积分奖励； 2.由“明星会”VIP会员带来的新客户，定购时给与新客户1000元/套的购房优惠，同时加入明星会； 3.凡是加入“明星会”的会员，每次参加日月星城组织的活动，每次增加50 分的积分奖励； 4.加入“明星会”的会员，如有再次购房可享受折的购房优惠，此优惠与其他正常销售优惠可同时享受，但不同时享受老客户推荐政策；三、明星会操作与流程： 1、会员的认证：即日起日月星城成交（缴纳定金）的客户；

日月星城已成交（缴纳定金）的客户； 2、明星会积分及奖励标准：成交的新客户自动入会给予1000元/套的购房优惠已入会的会员介绍新客户成交的，享受1000分的积分奖励3、会员办理流程细则：流程第一步：活动通知第二步：客户上门办理会员第三步：VIP卡发放工作内容电话、短信告知老客户办理会员客户提供相关资料，填写会员表格，签字确认对办理好的会员发放VIP卡，录入登记参与人置业顾问、策划师老客户置业顾问销售经理（主管）销售助理销售经理（主管）发放VIP卡需要表格老带新电话统一说辞\宣传单页\规定及表格/会员表格VIP领取表表格保管流程策划师销售经理（主管）1、由发卡人收回留存 2、销售经理（主管）备注告知内容： 1、会员条件 2、积分兑奖信息 3、优惠活动 4、其他相关情况三方亲自在场签字确认。VIP卡为实名制，一人一卡。 4、明星会会员表会员调查问卷表：会员调查问卷非常感谢您填写本问卷。明星会为了了解会员的各项需求，经日月星城决定特对会员需求进行调研，使我们能在今后更好的为会员提供服务，帮助会员更好地发展。请您认真填写问卷，在此感谢您的积极参与支持。日月星城 2013年3月 1.姓名：签约房号：签约时间：

地产公司“老带新”营销奖励政策和执行办法

地产公司“老带新”营销执行方案 “老带新”营销方式作为xx公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在xx年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对xx项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。活动目的 ?共享xx地产公司项目客户资源，实现统筹营销，支持项目去化速度； ?持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围 1、时间范围：xx年xx月至xx月 2、产品范围：xx项目、xx项目、xx项目 3、客户范围： ※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买xx地产的客户 ※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策） 1、住宅： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之x四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外x%的购房款优惠。

2、商业、SOHO： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之x计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户无额外优惠。 3、老带新季度及年度奖励 ※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。 ※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下： ·晋升为xx地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇； ·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项 1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。 2、老带新奖励政策的成立条件新客户在缴纳认购金时进行老带新确认，需满足以下条件： ·老业主亲自带领新客户，并提供老业主身份证明（未入住的老业主，需持本人身份证和《商品买买卖合同》；已经入住的老业主需持本人身份证以及合同或房产证或物业费缴费单等证明老业主身份的凭证。）