郑荣禄智慧行销
卓越的人在谈论未来郑荣禄:智慧行销
200３年09月1８日０8：52段庆文
平庸的人在谈论别人成功的人在谈论自己卓越的人在谈论未
来??郑荣禄是太平人寿保险公司副总经理,主管公司的个人业务线。1995年，他离开复旦大学国际经济系的教职，进入保险行业，先后在中国平安保险公司和太平人寿保险公司任职高管.他管理的代理人队伍,人数最多时达到3万多人,人均绩效居上海市场之首.在国内寿险业,郑荣禄最早提出创建“三高”团队，以“高素质、高品质、高绩效”为理念的太平人寿代理人队伍，平均绩效高出同业二至三倍.第一批开业的４家分公司，在当地保监办均保持了零投诉的纪录.??郑荣禄把自己比做是寿险行业的暴发户,这不是指财富,而是指在行业中的名誉。郑荣禄说暴发户通常有两种结局,要么不久就销声匿迹了,要么抓住市场机遇,继续发展自己。他希望自己是后者。
?从镜子增员法到“三高”团队
郑荣禄告诉记者这样一个故事：90年代，有的寿险公司招代理人,用的是镜子增员法。团队主管口袋里装一面镜子,走到大街上,碰到人就一把抓过来,把镜子放在他面前，让他吹口气，只要镜子上有哈气，就可以拉他来做保险。
这种比喻可能夸张了一点，但从一个侧面反映出当时中国寿险市场是多么的粗放、原始。?
这些从业人员自损形象的事情，让郑荣禄感觉很痛苦,也让他认识到，要提升整个代理人队伍的形象，必须从自身做起.
带着对90年代中国保险市场的批判和反思，郑荣禄离开了平安，选择了再次创业。很多人对郑荣禄的选择不理解，在上海市场,郑荣禄带领的团队规模最大,人均绩效最高,很被同业认同，为什么还要选择从头开始，创业毕竟是艰难的.但郑荣禄却时常在反思,9０年代的成功,究竟是市场机会好，还是自己已经做得很专业？这些问题只有离开平安,重新开始才能得到检验。
?加盟太平人寿之后,郑荣禄提出了建立“三高”团队的想法,如今“高素质、高品质、高绩效”已经成为太平人寿管理代理人队伍的基本理念．
高素质是指寿险公司在招聘代理人时,素质要求一定要高,不能因为过去整个行业
代理人素质不高，就随波逐流。郑荣禄说,很多事情的成败从某种程度上说是由人的素质决定的.素质好的业务员,能够和客户平等对话，在客户面前很自信，客户也会尊重他们。相反，素质差的业务员,在做业务的时候，首先感觉自己比客户低一等,卖保险是在乞求客户。有些业务员自己对保险不理解,还会感觉卖保险是在坑蒙拐骗客户。这样的业务员是做不好服务的．?
高品质则体现在两个方面,管理品质和服务品质。令郑荣禄感觉欣慰的是,目前，在太平人寿第一批开业的4家机构中,高素质的代理人比比皆是。太平人寿各地机构在当地保监办保持着零投诉的纪录,并且屡屡取得个人代理人资格考试通过率第一名．
高素质、高品质最终体现在了高绩效上。郑荣禄把这种现象比喻为清华、北大效应。太平人寿复业一年多来，代理人队伍人均绩效高出行业平均绩效的两倍，成都、北京等机构
甚至是同业平均水平的3倍。??郑荣禄对记者说,太平人寿以提高代理人的专业形象为使命．什么时候行业中的人都说太平人寿增员的标准很高,进太平人寿不容易，我们离成功的日子就不远了。
?细节决定成败?
很多太平人寿的代理人对记者说,他们最喜欢郑荣禄到机构来讲课,可能是做过老师的缘故,他能够把许多看似抽象的道理，讲解得浅显易懂。?
齐彤是太平人寿首届高峰会副会长,太平人寿北京分公司优秀代理人,他向记者讲述了郑荣禄讲课中两个给他留下深刻印象的例子．?
一次,讲座的主题是专业化营销．郑荣禄举了这样一个例子:一名外科大夫第二天要给病人做阑尾炎手术。如果是没有专业知识的普通人,会认为这是件很恐惧的事情。但如果是一个经过专业培训的外科大夫，他对这件事就没有太多的恐惧感,因为他有专业技能，并且事先了解整个手术的流程．??郑荣禄说,恐惧来源于不专业，销售保险同样如此.如果营销人员在做销售之前，了解整个销售的流程，具备专业知识，他就不会对这件事产生恐惧感。
还有一次讲课中，郑荣禄放了一段投影片,是上海的一号、二号地铁站景观。他告诉听课的代理人，上海地铁一号线全部是德国人设计制造的,投资成本很高;建造地铁二号线时，为了节约资金,施行了本土化，运营了一段时间后就发现，由于忽略了许多细节,比如台阶、转弯、地面装饰线等,在一号地铁已经能够收回成本开始赚钱的时候,二号线地铁还需要继续投入,为弥补这些细节疏忽付出了代价.?
从这个例子,郑荣禄引申到早会的经营。他提醒团队主管，做任何事情细节决定成败。在主持早会时,不仅要表彰第一名、第二名,还要关注第三名、第四名。团队成员做业务拜访之前,主管应该帮助他们制定具体的拜访流程，忽略了这些细节,就达不到预期的目的.??品质决定未来?
从1995年加入寿险行业,郑荣禄一直工作在个人代理人管理岗位，与他接触过的保险代理人成千上万。他向记者分析说,为什么不同的业务员在市场上会有不同的表现，差距主要产生于他们对问题的认知。作为管理层,我们有责任告诉大家,哪些是正确的,哪些是错误的。
在太平人寿,许多人喜欢称呼郑荣禄“博士"，而不是他的职务。郑荣禄拥有复旦大学国际经济学博士学位,学识决定了眼界。他用自己的学识指导代理人,要把眼光放长远，帮助他们树立起对未来职业生涯的信心。
?许多代理人记得郑荣禄说过的这句话：“平庸的人在谈论别人,成功的人在谈论自己,卓越的人在谈论未来。”对于中国保险业未来,郑荣禄相信,肯定会有良好的发展前景，肯定会有越来越多的人主动购买保险。作为代理人,如果能够看到这一点，就会对自己的职业前景充满信心,站在客户面前就会很自信。
郑荣禄分析说，现在推销保险为什么会这么难，主要是因为中国保险市场还处于十分初级的阶段,大多数人仍然缺乏正确的保险观念。可以设想一下,一个社会群体中,如果只有大约20％的人买过保险,那些没买保险的人就会认为自己很聪明,买保险是上当受骗。但如果反过来，有80%的人都买过保险，只有２０％的人还没有买保险,他们可能就会感到恐惧了,会主动去找业务员买保险。这是一种很普遍的从众心态．
10年前，如果有人对代理人讲，你不要为每月1万块钱的保险费着急，好好准备自
己的专业知识和技能，以后会有人一年拿出几万块钱向你买保险,你能相信吗?10年过去了,市场发生了翻天覆地的变化．由此可以想象，１0年后中国的保险市场又该有怎样的飞跃呢。
有人问郑荣禄，太平人寿的代理人队伍这么讲求品质,会不会影响发展规模?郑荣禄回答说，关于“大与好的关系”,中保集团董事长兼总经理杨超曾有过很精彩的论述。他说，作为管理层，一定要把工作重点放在狠抓业务品质上,而不是推动规模。因为每一个企业，上到总经理,下到业务员，谁都想把企业做大，这是一种内在的扩张力。在这种情况下，作为管理层,你尽管去推动业务品质。只有品质做好了，才可能把企业做大。反之,如果一味地追求把企业做大,忽略了品质，最终的结果肯定还是做不大，事与愿违。
?在郑荣禄看来，对任何事情的判断，都存在着一个时间的跨度,从长远的眼光看问题,就会看得很明白。未来10年中国保险市场的潜力太大了,作为保险企业只要把基础打好,都会有很好的市场前景。
智慧工厂解决方案(例)
智慧工厂解决方案 制造业园区基础网络解决方案 随着企业信息化的不断深入，企业业务的扩张、商业模式的创新使得制造企业更多的业务与网络绑定，网络与业务、用户、终端需深度融合协同运作，才能更好的共同支撑企业的运维与业务部署。而传统的制造业园区网络所呈现出的多种业务的分散网络和数据隔离也面临着诸多问题和挑战： 制造企业全球化的业务拓展和企业总部、分支机构或合作伙伴多元化的业务应用，需要企业通过过网络平台实现网络的互联互通； 云制造、物联网和多媒体业务的应用对制造园区网络的移动性、安全性、业务质量等方面也有了更高的要求； 网络复杂度的提升需要更加专业的规划部署和更加精细化的运维策略； 传统安全防护不可避免地成为网络安全防护薄弱环节，无法真正满足目前企业客户信息安全防护需求； 终端的多样化和应用场景的复杂化，制造企业网需要能实现随时随地、任何终端的方便接入； 制造企业网络需要承载关键业务的7×24小时不间断运营，可靠性要求高； 制造业企业网络需要建立高效和简洁的网络，避免冗余设备、链路带来的能耗； 制造业园区网络经常面临覆盖范围、区间、带宽、业务属性的调整，园区网络需要能够平滑地适应这些调整。
在“云制造”和“物联网”时代，为了助力制造业企业应对上述挑战，加速全球化和信息化运营改革，长期致力于企业统一网络解决方案的研究和开发，可以为用户提供端到端的制造业企业统一网络解决方案和服务，有效解决用户在制造业企业园区网络建设中遇到的各种难题。 方案概述 制造业统一互联解决方案为全IP承载的统一网络架构，在网络汇聚层将办公、安防、通信、生产网络进行物理隔离，各网络相对独立并通过核心汇聚网互通；企业各个子系统通过数据中心进行数据交换，实现信息共享。 方案为客户带来网络建设成本、效率和体验上的最佳平衡，让网络像供水、供电一样，随需而用。 制造业园区互联解决方案
女人的资本智慧书_第一章 努力拼搏的智慧
杰出人士所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。不甘作平庸之辈的女人，必须要有一个明确的追求目标，才能调动起自己的智慧和精力。只有启程，才会到达理想的目的地；只有拼搏，才会获得辉煌的成功；只有播种，才能有收获；只有奋斗，才能品味幸福的人生。生活对于每个人来说都不容易。为了获得必要的生存资源，每个女人都必须面对很大的压力，不仅要学会做人，更要学会办事。现代女人一定要懂得，“天下没有免费的午餐”，一切成功都要靠自己的努力去争取。只有随时随地都有拼搏的斗志和准备，才能释放自己最大的价值，在生活中脱颖而出，立于不败之地！ 女人要知道如何正确认识自己的优缺点 “认识你自己！”——这是铭刻在希腊圣城德尔斐神殿上的著名箴言，希腊和后来的哲学家喜欢引用它来规劝世人。了解自己比了解别人更重要。如果一个女人连自己都不了解，她又怎能更好地发展自己呢？兵法上讲：“知己知彼，百战不殆。”只有看清楚自己的模样，才能和别人进行对比。不了解自己，即使了解了别人也没有任何意义，因为你失去了了解别人的必要。 认识自己往往比认识别人更难。认识别人，你是站在客观的角度以客观的标准去衡量的；但认识自己却不一样，认识自我受到主观意识的支配，增加了认识的难度。 了解自己最重要的，是了解自己的优点和缺点。其实，能真正认识到自身优点和缺点的人并不多。自卑者常常看不到自身的优点和长处，而自负者也很难发现自己的缺点和不足。了解了自身的优点和缺点，我们就掌握了正确规划人生的第一手材料，这是赢得成功人生的基础。 作为一个女人，该如何正确认识自己的优缺点呢？ （1）借助于外力 认识自己必须站在客观的角度。就如同照镜子一样，人在没有外力帮助的情况下无法看清自己的面貌，但给你一面镜子，你就能清楚地看清自己的模样。同样，你可以通过别人对你真实、客观的评价了解自己。 （2）完全站在客观的角度 要主动排除主观因素的干扰，完全站在客观的角度分析自己，解剖自己；把自己的思想、言行独立于己身，自己作为一个陌生人对已分离的自己进行评价。 “人贵有自知之明”，勇敢地承认自己的优点，勇敢地面对自己的缺点，借自己的慧眼先把自己看清楚，才能明确努力的方向。 （3）留一点儿时间反省 许多人终日忙忙碌碌，到处奔波劳累，奋斗不息。你想没想过稍稍停下来，留一点儿时间思考？你每天和同事、朋友、家人打交道，有没有时间和自己进行一次对话？不要说没时间，不要吝惜你的时间，留一点儿时间反省自己益处多多。
整合行销传播(系统方法论)
整合行销传播（系统方法论） In tegrated marketi ng com muni cati ons 整合行销传播 1、行销传播的主要决策 策略目标战术预算 监测--------- 控制 2、IMC之定义 前提： a：传播技术多样化 b:如何更有效，更有成本效益 c :如何思考整合这些工具 c:如何产生综效 定义： 整体行销传播是整合不同策略方法并组合这些方法以达到清晰、一致, 最大冲击的传播效果，这些方法包括一般性的广告，互动式的活动，销售促进，公共关系等，对行销人员而言，如此确认整合所产生的价值之观念思考与方法，则是关键所在。
4、从工作上看 IMC 就是一个企业协调所有的行销沟通活动为一体，从逻辑观念解释, 企业将对消费者所作的沟通活动导向一个声音，单一讯息及持续的印象。 5、IMC活动的内涵 1、持续性： 运用不同行业的传播工具所传递的讯息是互相有关的，其中包括行销传播所含实体元素及心理元素都是一致性的，实体元素主要是指创意元素是一致的，例如：SLOGAN标语）、识别色系、标志、或是促销活动的主题、布置 等。 心理的持续性主要是讲对企业经营及品牌一致的态度，换言之，是消费者所接受到企业的声音及个性是一致的，在广告上及行销传播的运用一致的主题，印象或调性来达成。 例：virginia slim 现代女性选择抽烟是有自己独立的想法 marlbolo 硬汉型牛仔的印象 calri n klei n 性感的调性 2、策略导向 IMC 的效益是建立策略性的企业目标，焦点并不是设计一个观众哈哈大笑的广告，许多行销传播发挥特异的创意赢取了广告大奖，但这并不保证企业的策略性目标，如销售额、市占率、利润等才是行销传播的目标，媒介的选择运 用必须是策略目的的导向。 6、从发展角度来看IMC可分成七个阶段 1）认知整合必要的阶段
智慧工厂解决方案(例)
智慧工厂解决方案(例)
智慧工厂解决方案 制造业园区基础网络解决方案 随着企业信息化的不断深入，企业业务的扩张、商业模式的创新使得制造企业更多的业务与网络绑定，网络与业务、用户、终端需深度融合协同运作，才能更好的共同支撑企业的运维与业务部署。而传统的制造业园区网络所呈现出的多种业务的分散网络和数据隔离也面临着诸多问题和挑战： 制造企业全球化的业务拓展和企业总部、分支机构或合作伙伴多元化的业务应用，需要企业通过过网络平台实现网络的互联互通；
云制造、物联网和多媒体业务的应用对制造园区网络的移动性、安全性、业务质量等方面也有了更高的要求； 网络复杂度的提升需要更加专业的规划部署和更加精细化的运维策略； 传统安全防护不可避免地成为网络安全防护薄弱环节，无法真正满足目前企业客户信息安全防护需求； 终端的多样化和应用场景的复杂化，制造企业网需要能实现随时随地、任何终端的方便接入； 制造企业网络需要承载关键业务的7×24小时不间断运营，可靠性要求高； 制造业企业网络需要建立高效和简洁的网络，避免冗余设备、链路带来的能耗；
制造业园区网络经常面临覆盖范围、区间、带宽、业务属性的调整，园区网络需要能够平滑地适应这些调整。 在“云制造”和“物联网”时代，为了助力制造业企业应对上述挑战，加速全球化和信息化运营改革，长期致力于企业统一网络解决方案的研究和开发，可以为用户提供端到端的制造业企业统一网络解决方案和服务，有效解决用户在制造业企业园区网络建设中遇到的各种难题。 方案概述 制造业统一互联解决方案为全IP承载的统一网络架构，在网络汇聚层将办公、安防、通
郑荣禄博士《学习的革命》观后感
郑荣禄博士《学习的革命》观后感 两年前知道太平人寿总经理郑荣禄博士写了一本关于自己从业心得的书《学习的革命》一直无缘拜读，直至最近，总公司请到了郑荣禄博士为泰康人寿的精英们授课，并留下视频供我们学习，可谓是一偿心愿，一大幸事。 郑荣禄博士作为太平人寿总经理，可谓是寿险业的领导者及佼佼者，他以30年的从业经验告诉了我们学习的重要性，如何学习，以及怎么样学习才有用。郑博士站在寿险业务经营的角度，用详尽的案例给我们上了生动的一课。作为一名在寿险行业工作十余年的内勤人员，我受益匪浅。 我们每天的工作，其实都是一个学习的过程。郑博士不仅给我们指明了学习的正确目标，而且还告诉我们如何去实现这一目标。 郑博士强调建立学习型组织的重要性。学习型组织是一个能熟练地创造、获取和传递知识的组织，同时也要善于修正自身的行为，以适应新的知识和见解。学习型组织就是要“善于不断学习”，所谓不断学习，就是指组织中的成员均应养成终身学习的习惯，这样才能形成组织良好的学习气氛，促使其成员在工作中不断学习。同时，必须强调“团队学习”，即不但重视个人学习和个人智力的开发，更强调组织成员的合作学习和群体智力的开发。在学习型组织中，团队是最基本的学习单位，组织的所有目标都是直接或间接地通过团队的努力来达到的。
对于团队的经营，郑博士的课程也让我领悟到了很多道理。课程中，郑博士引用了管理学之父彼得德鲁克的观点，即“很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者，其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。”同时，他用自己工作中的真实案例证明了上述观点。2006年，郑博士在太平人寿推出了“TOP2000”培训，即针对太平人寿个险系列前2000名绩优的高端培训。郑博士的这一举措，让当时的太平人寿个险业务发展突破瓶颈，取得了前所未有的飞速发展。可见，在我们的日常工作中，无论是一线业务团队的经营，还是内勤员工的组织工作，我们都可以遵循这一规律，通过抓绩优业务员，抓高端客户，培养高素质优秀人员，相信我们会获得更高的投入产出比。 学习的革命，抓住重点的学习，才是有意义的学习，要不断培养自身的学习能力，才能够不断成长，不断进步。 业务管理部：周兵 2015.1.11
控制资本的智慧
“资本”这一词汇来源于拉丁语，原意是“头”、“脑袋”的意思。先人告诉我们，只有运用头脑，我们才能发现资本，把握资本，创造资本，促进资本增值，享受资本之利，防杜资本之弊。 从自发的资本意识到自觉的资本意识 中国不少民营企业家，“草根”出身，学历不高，没有在大学里受过系统的本科训练，对资本完全不懂。不但不懂，还很抵触，一听资本就头疼。但是，情势所逼，最后也不得不上市。 据观察，对于曾经在大学受到过本科训练的企业家来说，他们的资本意识容易培养，因为他们的资本意识在四年的大学堂里就已经开始培养和萌动；但对于那些农民出身、工人出身，最后靠打拼起来的企业家来说，他们的资本意识的培养相对困难，尤其是那些年纪较大的企业家。“或许企业与资本的接触根本就不是我们这一代人应该完成的使命，而是下一代人的使命”就是这种心理的典型表达。 笔者曾接触过一个已经步入上市轨道的企业，当地政府的领导告诉我，为了这家企业的上市，他们苦口婆心，摆事实，讲道理，甚至掏钱派企业家到大城市上与上市方面的学习班，开阔他们的视野，用了三年多的时间，才培养出了老板的资本意识。 企业上市本来应该是企业自愿、自发的行为，但“一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制”（著名管理学家德鲁克的话）。当企业老板受视野的局限影响了企业的发展的时候，当地政府为了开阔企业老板的视野而采取引导和服务也是必要的。“金融决定速度”，在这个企业竞争日益激烈，科技发展日新月异的时代，掌握一定的资本市场知识，具有一定的资本意识，已成为企业家的一项必备的基本素质，否则就很容易在竞争中被淘汰。 对“资本”的抵触不但中国人有，外国人也有。国外不少学者发现，“新的所有权的派生形式（譬如抵押背书债券），可能有助于形成附加的资本，但他们也会使人们对经济生活的理解过程，变得更加艰难，而且，人们总是更喜欢接受那些在前苏联和拉丁美洲的壁画上经常出现的、流着汗水在田间耕种，或者操作机器的可敬的劳动者的形象，而不是在计算机的虚拟世界里，整日处理着所有权凭证、股份和债券的资本家。”但不可否认的是一个残酷的现实是，处理着所有权凭证、股份和债券的“资本家”控制着国家乃至国际经济，流着汗水在田间耕种的农民和操作机器的可敬的工人被日益边缘化、贫困化，财富越来越向“资本家”集中。 因此，对于资本的态度，恰当的做法应该是由接触到认识，由认识到熟悉，由熟悉到接受，由接受到娴熟，把它变成我们的工具，被我们的智慧所掌控。当然，任何工具都具有两面性，掌握不好有时也会伤害我们，就像武器会成为杀害人类的工具一样，资本有时也会。在此，关键是要不断提升我们的能力，而不是简单地去排斥。 企业家的资本意识必须从被动或自发升华到自觉，唯有如此，企业家才算成熟。 从资产经营到资本经营 从经济发展史的角度看，企业家从资产经营发展到资本经营是必然的。这是因为，资产经营是与工业经济、实体经济相对应的一种经营方式，资本经营是与金融经济、虚拟经济相对应的一种经营方式，而在现阶段，工业经济已经发展到金融经济阶段，实体经济已经发展到虚拟经济阶段。 在工业经济、实体经济阶段，要求的是资产经营，不要求资本经营，企业家确保了企业再生产过程的继续进行，也就确保了资本的增值。但在金融经济、虚拟经济阶段，既有的企业经营观念和行为方式都面临着新的挑战，资产经营如果不进化到资本经营，是没有前途的。 对此，许多企业家都深有体悟。郭广昌说：“如果要汇聚成长的力量，就一定要汇聚资本的力量。”何享健说：“很多本土企业家接受不了‘玩钱’，觉得还是做事来赚钱比较踏实，用钱来玩钱风险太大了。这样的观念需要改变了。如果在这一轮资本市场上企业没有眼光没有进入，等这一轮过去你可能就要比别人低一个档次。”马云说：“商人最大的理想就是将自己的公司上市。” 但资本经营不能脱离资产经营、实业经营。郭广昌说：“在企业发展过程中，一定要以产业为本，而资本是助推力。”“很多人看出我们很懂得财技，很懂资本市场，其实资本市场如果离
学习郑荣禄博士《学习的革命》心得体会
学习郑博士《学习的革命》 心得体会 经安排通过视频学习郑荣禄博士《学习的革命》后，觉得热血沸腾，是一个在寿险行业打造学习型组织的真实案例，对寿险行业的所有人员，以及想要打造学习型组织的其他行业的企业管理者，都将会带来有益的借鉴。郑博士根据自己多年的研究和经验，阐述了下列观点： 一是解读了团队学习的关键要素。郑荣禄博士引用了可口可乐公司副总裁 Judy Rosenblum的话：企业没有创建学习型组织的不二法门，这取决于企业文化和企业领导者的立场。学习必须跟经营实践直接相关，关键是不要死抱标准的“学习课程”不放，而是要把学习融会到流程图、项目和经历中。如果你给有能力和意愿跟你站在一起的人们注入力量，而这些人给企业增加了价值，其他人也会接踵而至。 二是让学习成为一种战略选择。学习是战略抉择，必须有人认定学习是一个战略问题，事关经营的成败；也要克服学习的阻碍，要细心挖掘集体经验，不能急于行动，也不能靠自己所知道的东西采取行动。 三是“学习”不能等同于“培训”。郑荣禄博士认为在大多数企业中，“学习”仍等同于“培训”，即真正注重的还是旧式的培训。学习本质上不是一堆事务或概念，甚至也不
是一种思维方式，学习是一种能力，必须把它看作一个系统。企业的培训成功与否取决于培训是否遵循了成人学习的规律，而一个人的学习效果应该从他是否把学习到的知识用到实践中去来衡量。 四是未来，学习将经历一场革命。郑荣禄博士最后提出在今后的十年中，学习将面临一个问题，它是成为领导的一部分，还是由于不能带来经营成果而被冷落一旁？学习是一场马拉松，而不是一场短跑，不要因注重短期业绩指标而放弃学习。如果学习不能在即定的时间内产生经营结果，领导者就试图放弃它，而那样做会是一个巨大的损失。 眼界决定宽度，思想决定未来：最重要的是敢想，敢制定更高的目标，别人才会帮你、成就你，你也才能取得成功。就比如我们人力资源的考核成绩，一开始我就没想过我们成绩要争取第一，自然也就不会去想争分的方法。假如领导给我的目标就是全区第一，那我们就会想出各种办法如何提高分数，你在想办法，别人也会帮你实现。了解现状、了解未来发展趋势，才能拥有未来、拥有高品质生活：不说我们要一辈子从保险工作、从事人力资源工作，起码近几年是要在这行工作，那么我们就要思考未来的发展趋势。思考公司后期发展趋势，从而思考我们工作如何开展，如何慢慢开始转变。学习，接受新事物：如果我们的观念陈旧，不愿意接受
智慧工厂管理系统介绍
智慧工厂管理系统 简介 工业4.0 技术解决方案
在工业4.0的大环境下，如何实现高效、快捷、稳定地生产，是我们能够解决的问题。 系统需求:为什么要做这样的系统 目前的问题是：厂商无法对生产设备的状态、设备的利用状况、生产的数量统计以及生产数据的信息等情况做到实时监控；无法优化生产节拍，不同设备之间无法进行联动操作。这种问题的根源是生产设备和网络检测之间存在着矛盾，这种矛盾的产生会严重降低厂商的生产效率。 为了解决这个问题，我们必须将生产设备（物）和网络检测（网）有效地联系起来，因此，智慧工厂管理系统诞生。 系统功能：系统能够做什么 智慧工厂管理系统是一个集合设备故障监测，设备生产数量查看，报表生成及打印，下放生产计划，故障单查看及打印等众多强大功能的综合管理平台，是在计算机互联网的基础上,利用传感器技术、数据通信等技术，构造一个可以提高生产过程的可控性、减少生产线上人工的干预、即时正确地采集生产线数据，以及合理的生产计画编排与生产进度的网络平台，并加上绿色智能的手段和智能系统等新兴技术于一体，构建一个高效节能的、绿色环保的、环境舒适的人性化工厂。
系统结构：系统运用原理是什么 如上图所示，系统由数据采集嵌入式单片机与现场设备进行交互（目前系统支持市面上主流的各种型号的PLC、数字制式的传感器、模拟制式的传感器、具有数据输出功能的各型设备、RS23/485、Modbus、USB、TCP/IP/UDP网口通信等），通过数据采集嵌入式单片机采集设备发出的信号数据。获取当前设备的最新状态、故障说明、使用电流/电压大小、气体大小，温度大小，工位生产数量以及生产过程中多个关键数据。
资本系统运营智慧
资本系统运营智慧The final revision was on November 23, 2020
高端经典智慧的大门已经开启， 考验的仅仅是——您的眼光，您的决断魄力！ 高端经典，名额有限，满员即止，错过一次，悔怨一生 企业上市系统 纳斯达克上市要求及标准 新加坡上市要求及标准 香港主板上市条件 上市公司及其业务必须被交易所认为适宜上市。 必须符合以下三项中其中一项测试。（必须具备不少于三个财政年度的营业记录，其间管理层需大致相同，最近一个经审计的财政年度内拥有权和控制权维持不变。） 上市前3年盈利总和最少达5000万元。 上市市值至少20亿元，最近一个财政年度的收益最少为54亿元，及在过去三个财政年度从其拟申请上市的营业活动所生成的净现金流量合计最少为1亿港元。 发掘资本魔力 洞悉资本密码 结缘西湖之滨 搭结资本链接 开行人生大运 缔造资本神话！ 资本神话导航员： * 从古到今，任何商业行为的终极价值——持久创造现金流的能力，其他都是围绕着资本的延伸。 * 产品不好卖，是因为他们的产品不具备资本属性。 * 商业模式不好实现，根本原因是模式不具备资本价值。 * 盈利或利润率低，根本原因是资本系统的不完善。 * 管理难、人才缺失，本质原因是资本制度的不足。 * 企业很难突破瓶颈，本质原因是缺乏更高资本系统运营。 * 做企业觉得很累，本质原因是没有自动创造资本的系统。 * 投资失败或难以得到满意的回报，本质原因是缺乏资本运营标准及价值。 * 企业想要融资，难以实现，本质原因是企业家不懂资本。 * 企业经营很累，本质原因是CEO 不懂资本系统运营。 * 企业想要上市却难以实现，本质是董事长、CEO 、投资者、辅导机构不精通资本系统与市场运营的融合。 * 企业上了市还不如不上市，本质是资本系统的不科学。 课程价值1亿元： 1.商业思想决定企业未来 2.企业价值资本化1元变100元的资本模式 3.创业家向投资家转型 4.你也可以创造一家上市公司 5.从创业五年上市的过程规划 6.资本系统与管理结构设计决定上市的速度 7.如何写商业计划书10分钟获得1000万的风险投资 8.企业金融路线图 * 主办方是由中证美联投资、美商百胜客金融、中审亚太会计、大成律师事务，以及经信创投、信德财务、华饰资本、肯定（中国）孵化机构等，实战专家组成豪华智慧团队，中西完全相融，并以成投资基价：仅仅9800RMB 特价5800元，课程价值1亿 回报价值：发掘资本魔力，洞悉资本密码，结缘西湖之滨，搭结资本链接，开行人生大运，缔造资本神话！ 投资回收期：仅仅36小时；投资受益时间：长期。 参加对象：企业董事长，总经理，股东参加（所有未上市企业均需参加） 二天时间，在轻松、愉悦的过程中，掌握一套让初中生都可以成为亿万级富豪的资本运作系统 “系统源头”→“系统程序”→“系统的管理”，“系统运用”→“系统复合”→“系统的升级”。 * 迎刃而解当下中小企业最大的困惑！ 帮你防范和化解中小企业股份、股权的风险！ 帮你解决融资模式的设计、上市策略规划与技术性设计！ 带你进入各类私募股权投资基金的资本裂变、财富爆发王国。。。。。。 * 更会绝对收获： 让资本兴奋的新经营思想，让资本疯狂的新企业家精神，让资本主动追逐的创新商业模式，专业机构免费的境外 上市尽职调查机会，境内境外零风险上市的难得机遇，意外成为上市公司“百万级”规模原始股东的机会。 还有更多惊喜，考验你的商业神经和财富智慧！ 上市 组织架构 公司治理 资本价值 社会价值
郑博士课程学习心得做一个有价值的营销管理干部
郑博士课程学习心得 （请完成以下内容，800字以上，最晚11月24日下班前提交） 姓名：机构：职务： 2017年11月15—16日郑荣禄博士为中意机构管理干部带来以下三个主题课程：一、《学习的革命》二、《做一个有价值的营销管理干部》 三、（建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英） % 学习完成后，我最大的三个收获是： 1、如何更好地对业务伙伴和自己进行定位，业务团队到底是体力劳动者还是专业工作者，而这也直接会影响我们将自己定义为“工头”还是卓越经理人。随着寿险行业的不断深入发展，从事寿险的人员结构也在潜移默化地发生变化，队伍的结构越来越年轻化，文化层次、整体素质也在不断提升，这其实也对从事寿险管理的管理者提出了越来越高的要求。如果说直接粗暴的简单管理在10年前还有效的话，那么这种方式随着队伍结构的变化会越来越不适应团队未来的发展，这也就要求管理者要对业务团队的定位进行调整和明晰，不能讲团队简单地定义为拜访工具，要更多地考虑如何建立团队自动自发的机制，充分启动团队意愿，而要做到这一点，就要准确地对业务团队进行定位，这是我们所有管理和决策的出发点，而如果定位错误，那么我们的管理和决策就难以取得令人满意的效果。 2、如何建立学习型组织。郑博士在课程中重点从组织学习的逻辑、基本功能以及关键要素等方面全面诠释了如何打造学习型组织，让我们从理论和实践方面都能有章可循、有据可依，比如在谈到组织学习关键要素时提到什么才是好的授课：一听就能懂（简单）、从来没想到（重要）、再也忘不了（痛点）、用了真有效（复制），非常通俗易懂，也为我们的工作明确了标准和方向。 3、寿险营销更需要体系化运作。在基层的实际寿险管理中，大部分的管理者会觉得自己的时间不够用，事情很繁杂，每天的工作都在疲于应付。其实这种感受的根本原因在于没有抓住营销的核心，没有聚焦寿险营销的主要工作，没有建立起有效的营销推动体系。通过郑博士的授课让我感受到，营销必须明确一条主线，并围绕这条主线开展相关工作，并把工作做实做细，持续推动，这样就会自然建立起适合团队现状的一套营销体系，支撑着团队更稳健地持续提升和发展。 根据学习内容，我在工作中立刻可以实施的三个改变是： 、 1、对今后的早会和培训汇总，对讲授内容和讲师进行提升和训练。郑博士在授课中也存在整个行业在培训中存在的问题，其实在我们过往的管理中都或多或少存在过，但听了教授关于建立学习型组织的报告后，我觉得在未来必须做出一些改变，比如在讲授内容上要尽量避免一些不落地、假大空的东西，尽可能从营销
整合行销传播(系统方法论).doc
整合行销传播（系统方法论） Integrated marketing communications 一、 整合行销传播 1、 行销传播的主要决策 2、IMC 之定义 前提： a ：传播技术多样化 b ：如何更有效，更有成本效益 c ：如何思考整合这些工具 c ：如何产生综效 定义： 整体行销传播是整合不同策略方法并组合这些方法以达到清晰、一致，最大冲击的传播效果，这些方法包括一般性的广告，互动式的活动，销售促进，公共关系等，对行销人员而言，如此确认整合所产生的价值之观念思考与方法，则是关键所在。
第1页 4、从工作上看 IMC就是一个企业协调所有的行销沟通活动为一体，从逻辑观念解释，企业将对消费者所作的沟通活动导向一个声音，单一讯息及持续的印象。 5、IMC活动的内涵 1、持续性： 运用不同行业的传播工具所传递的讯息是互相有关的，其中包括行销传播所含实体元素及心理元素都是一致性的，实体元素主要是指创意 元素是一致的，例如：SLOGAN（标语）、识别色系、标志、或是促销活动 的主题、布置等。 心理的持续性主要是讲对企业经营及品牌一致的态度，换言之，是消费者所接受到企业的声音及个性是一致的，在广告上及行销传播的运 用一致的主题，印象或调性来达成。 例：virginia slim现代女性选择抽烟是有自己独立的想法 marlbolo 硬汉型牛仔的印象 calrin klein 性感的调性 2、策略导向 IMC的效益是建立策略性的企业目标，焦点并不是设计一个观众哈哈大笑的广告，许多行销传播发挥特异的创意赢取了广告大奖，但这并不保证企业的策略性目标，如销售额、市占率、利润等才是行销传播的目标，媒介的选择运用必须是策略目的的导向。 第3页
博士谈保险热点话题-文字稿
博士谈保险热点话题 ——对话太平人寿保险有限公司总经理郑荣禄 时间：2010年2月5日下午14：00-15：30 地点：总公司17楼第一会议室 沈总：各位同仁大家下午好！随着国民经济的发展和金融保险业的进步，保险产品越来越成为人们生活中重要的金融工具，关于保险的话题也日益成为媒体所关注的焦点之一。今天，我们特别邀请到国内知名媒体《第一财经日报》资深记者陈天翔先生和太平人寿保险有限公司总经理郑禄荣博士就保险热点话题进行专场交流。目的在于从新的视角诠释保险本质，并且对“如何通过保险来规划人生”给出自己的见解，以此帮助社会大众树立正确的保险认识，并且能善加利用保险——这一人类最伟大的发明之一。 陈天翔先生是资深媒体人，长期从事保险领域的媒体新闻报道工作，他与国内各大著名保险公司高层管理人员保持着良好的关系。郑荣禄博士有15年保险从业经验，在进入保险业之前曾在复旦大学金融系任教，有丰富的实践经验和深厚的理论功底。今天相信两位不同领域的顶尖专业人士的对话，必将为我们带来对保险业、保险产品的崭新思考和认识。下面让我们以热烈的掌声欢迎陈天翔先生和郑荣禄博士。 记者：郑博士您好！很高兴今天您能接受我的采访。我是《第一财经日报》的记者陈天翔。保险业在国外已经经历了300、400年的发展历史，而在我国却只有十几年发展时间，因此社会上对保险的认识和看法也是五花八门。来之前，我特意做了不少功课，向周围的同事和众多网友征集了他们对保险的看法，以及他们最关心的问题。今天想听听您作为国内保险业的资深专家，同时又是一家全国性保险公司的总经理谈谈对这些问题的看法。现在我们就开始进入今天的采访环节。 话题一、保险是什么？ 记者：可能是因为自己的职业关系，我平时在采访中需要跟不同的人打交道，我发现随着这几年国内经济发展，人们越来越关心自己的经济生活，原先只有在财经院校或者经济学家口中出现的词语，现在在一些老百姓口中也越来越多地出现，比如GDP，CPI，还有印花税等等。人们也开始知道银行、证券、保险是金融业的“三驾马车”。不过虽然说都是马车，但是人们对这三样东西的认识却有着巨大差别。说到银行，大家就会想到是存钱、取钱、汇款的地方；说到证券，就能想到每天上下波动的股价，涨了就是赚钱，跌了就是赔钱。但是
裂变营销系统传播需求分析
一个东西(无论是实物还是虚拟)只有满足一个人的需求，这个人才有可能去分享和付费，而这种需求有时是基于物质的，比如红包，有时是基于精神的，比如焦虑。 而人真实的需求，其实就五种，按照马洛斯的需求层次理论，分别是生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。 但是，从传播角度来说，人的需求又分为四种，我个人分别称为利益需求、认知需求、情感需求和社交需求。 裂变传播的根本逻辑 对于测试型裂变，尤其是H5形式且主动传播的，会侧重除利益外的另外三种需求：认知、情感、社交。 那这三种需求又分别是什么呢? 认知需求其实就是人对于新知识、新信息的渴望。 情感需求则更多是存在感，包括归属感、优越感、成就感、安全感等等。
社交需求则是对个人整合及社会整合的需要，通过分享整合类信息体现专业性。 既然知道需求，就得清楚另一件事：传播动机。 传播动机可以分为两类，利己和利他。 利他动机很好理解，即通过分享实用或有趣的东西来达到自己帮助他人的目的，而利己动机则较为复杂，大体可分成如下几类：标榜：树立形象，凸显个性，告诉别人自己拥有某种特质，寻求认同。 谈资：寻找话题并对其发表观点，达到影响他人的目的，形成社交货币。 炫耀：通过与其他人比较，证明自己很厉害和独特，满足攀比和炫耀的心理。 维护：有目的的分享有价值的东西，以维持旧有的人际关系或拓展新关系。
实现：分享内容能帮助达到预期的自己，体现自我价值，即分享给自己看。 以网易的“第五人格”为例，主要就利用了“标榜”和“炫耀”这两个传播动机，通过告诉你有什么样的内在和外在人格，突出你的特性，让你容易寻求他人的认同，并且在解读上进行花式夸赞，满足你的虚荣心理。 传播需求和传播动机的关系 可以看到，无论是哪种需求，对应的动机都不是一两个，而是多个动机的组合，这就告诉我们，在做让用户主动裂变的活动时，需要综合考虑用户的需求和心理动机，这样才有可能增加分享的概率。 好了，以上是亿元导航商学院的小编带来的简单介绍，如果你想了解更多的资讯详情，可以点击拨打电话联系我们，也可以点击进入官网或者关注上方微信二维码关注我们，我们有专业的服务人员为你解答相关问题。
TOP 2000 郑荣禄博士总语录
TOP 2000 郑荣禄博士总语录 TOP 2000 郑荣禄博士总语录 TOP2000第一期 这这种市场混乱的情况下，能够静下心来搞学术、搞研究不容易，但如果谁能够坚持这样做的，一定会有春天的来临。大家想想如果在文革的情况下能够保持一颗平常心，能够去学习去读书这样的人，文革之后是不是都有自己施展的舞台的机会?在座的各位同仁，不要因为一时的市场混乱荒废了我们的寿险生涯，我们一定要静下心来做我们该做的事情，这是我对大家的一个忠告。 跟超级业务员接触你会发现他们是很有自尊的，自尊、自爱、自信，这就是所有超级业务员的特点。我们很多人往往认为超级业务员是保费做的高，把这个标准放在第一条，实际上是不对的。超级业务员的第一条是自尊、自信、自爱而不是他的保费。 成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价。 我担心上完课之后，有些业务员一门心思想做百万大单，我告诉大家你是这种心态你就成不了高手了，成为超级业务员要有正确的心态，只要客户都一样对待，当然你可以适当做客户的分类选择，这是应该的。 不同的业务员在相同的时间单位里创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同样的业务员在不同状态下创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同一个客户面对不同的业务员所做的购买决定相差几十倍甚至上百倍。 客户的成长比我们成长还快。业务员的成长有没有跟上客户的成长速度，所以我们要建立自己的成长档案。 你要开发高端客户前提是你要认识高端客户，也要让高端客户认识我们。
销售是艺术也是科学。说它是科学是因为它可以复制和模仿，是有流程和步骤的;说是艺术是因为每个人都有自己的方法，都是不能模仿的，像艺术品一样。 任何销售上的问题都可以从自身中找到解决办法。 TOP2000第二期 我们太平人寿的三高不是追求用生命，或者是不顾健康不顾生活去追求高绩效，我们三高是追求用我们的高素质能够很轻松很快乐的去带到高绩效，这才是一种真正的高品质。我们TOP的培训都是这样一种理念，就是用相同的时间比以前的绩效高几倍，我们TOP要告诉大家的东西不是要大家话十倍的时间去做十倍的业绩，而是要大家花同样的时间去做十倍的业绩，这是培训班设计的主导思想。 知信行合一 怀疑是最大的成本 客户档案的整理程度就反映出你这个业务员未来的品味。 在这个行业你只要用新的观念新的方法，三个月就能超过别人十年的资历，这就是对老业务员的挑战，我不是说老业务员不好，就怕你观念老，不愿意接触新东西那就可怕了。你如果资历深又愿意接受新东西，那就不得了。 打开中高端市场的关键是认识中高端客户的魂与形。 在中国这个社会，最长的富翁也就是20年历史，在中国本来就没有贵族。 回忆自己的成长经历对于成功的人来说是一件美妙的事情，能够让他陶醉，对于失败的人则是在伤口上撒一把盐。 我们有些业务员发了短信，发了邮件高端没回，心里很害怕很紧张。实际上我今天告诉你别害怕别紧张，没回短信没回邮件很正常，如果他们有办法什么短信什么邮件都回，那他就不是高端人士了。 专业精神:我们在探索这个市场，我们在从事销售工作，要有从容跟轻松，不能带"感情色彩"，什么意思呢?这是种专业精神，你在做推销的时候不不能带"感情
智慧工厂资料
“智慧工厂”：制造业未来模式 https://www.360docs.net/doc/1513446082.html, 2013/4/1 9:33:41 来源：今日自动化 导读：“中国制造”已经在全球制造业中扮演重要角色，但一直以来，却不能摆脱“低端”的标签。随着劳动力、原材料、能源成本飞涨，以及招工难等现实问题的凸显，“中国制造”开始面临巨大挑战，利用自动化和信息化手段改进制造过程、寻求产业升级已经成为了中国制造从业者们的普遍共识。 在触摸屏上选取想要的饮料，按动虚拟按钮，机器人就会帮您在饮料机上斟满，并准确地送到您的手中——这并不是美剧《生活大爆炸》中的情节，而是真实地出现在2013中国广州国际工业自动化技术及装备展览会现场的场景——通过中国科学院计算技术研究所顺德分所（以下简称“中科院计算所顺德分所”）自主研发的“合耕”品牌AKENSYS智慧工厂软件平台，操作员可以通过平板电脑等无线终端下达指令，指挥现场设备完成规定动作。 “机器人点餐”只是AKENSYS智慧工厂软件平台一个局部功能的演绎，其实，该软件的最大特色，还是提供MES（生产执行系统）平台，实现管理信息系统与现场设备的无缝连接，真正使生产设备自动化。据中科院计算所顺德分所所长陈冰冰博士介绍，该平台集排产与生产调度、在线质量控制、车间物料规划与控制、生产过程追溯、可视化过程监控和生产状态分析等功能于一身，通过实现高度的自动化和信息化，打造智慧工厂，最终达到成本削减、生产效能提升和品质保证的目的。 “中国制造”力求转型 “中国制造”已经在全球制造业中扮演重要角色，但一直以来，却不能摆脱“低端”的标签。随着劳动力、原材料、能源成本飞涨，以及招工难等现实问题的凸显，“中国制造”开始面临巨大挑战，利用自动化和信息化手段改进制造过程、寻求产业升级已经成为了中国制造从业者们的普遍共识。 在传统的制造执行系统中，任务单、岗位指导书都是通过人工下达的，机械装备由人工操作，生产情况统计也要人工输入汇总。不但需要的工人多，而且生产效率不高，容易出现错误。在陈冰冰博士看来，未来，传统的制造企业都将向“智慧工厂”转型，用自动化和机械设备代替人工，加工制造过程完全靠设备完成，这些设备还可以互联，人员、材料、设备、成品半成品实现管控一体化。
裂变营销系统传播设计逻辑
H5裂变等刷屏裂变案例之所以能得到大规模的传播，是有其根本逻辑的，这个根本逻辑是什么?要弄清这个问题的答案，需要知道传播的作用。什么作用?满足用户的需求。 一个东西(无论是实物还是虚拟)只有满足一个人的需求，这个人才有可能去分享和付费，而这种需求有时是基于物质的，比如红包，有时是基于精神的，比如焦虑。 而人真实的需求，其实就五种，按照马洛斯的需求层次理论，分别是生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。 但是，从传播角度来说，人的需求又分为四种，我个人分别称为利益需求、认知需求、情感需求和社交需求。 裂变传播的根本逻辑 对于测试型裂变，尤其是H5形式且主动传播的，会侧重除利益外的另外三种需求：认知、情感、社交。 那这三种需求又分别是什么呢?
认知需求其实就是人对于新知识、新信息的渴望。 情感需求则更多是存在感，包括归属感、优越感、成就感、安全感等等。 社交需求则是对个人整合及社会整合的需要，通过分享整合类信息体现专业性。 既然知道需求，就得清楚另一件事：传播动机。 传播动机可以分为两类，利己和利他。 利他动机很好理解，即通过分享实用或有趣的东西来达到自己帮助他人的目的，而利己动机则较为复杂，大体可分成如下几类：标榜：树立形象，凸显个性，告诉别人自己拥有某种特质，寻求认同。 谈资：寻找话题并对其发表观点，达到影响他人的目的，形成社交货币。
炫耀：通过与其他人比较，证明自己很厉害和独特，满足攀比和炫耀的心理。 维护：有目的的分享有价值的东西，以维持旧有的人际关系或拓展新关系。 实现：分享内容能帮助达到预期的自己，体现自我价值，即分享给自己看。 以网易的“第五人格”为例，主要就利用了“标榜”和“炫耀”这两个传播动机，通过告诉你有什么样的内在和外在人格，突出你的特性，让你容易寻求他人的认同，并且在解读上进行花式夸赞，满足你的虚荣心理。 传播需求和传播动机的关系 可以看到，无论是哪种需求，对应的动机都不是一两个，而是多个动机的组合，这就告诉我们，在做让用户主动裂变的活动时，需要综合考虑用户的需求和心理动机，这样才有可能增加分享的概率。
学习郑荣禄博士《学习的革命》心得体会
学习郑荣禄博士《学习的革命》心得体会学习郑博士《学习的革命》 心得体会 经安排通过视频学习郑荣禄博士《学习的革命》后～觉得热血沸腾～是一个在寿险行业打造学习型组织的真实案例～对寿险行业的所有人员～以及想要打造学习型组织的其他行业的企业管理者～都将会带来有益的借鉴。郑博士根据自己多年的研究和经验～阐述了下列观点: 一是解读了团队学习的关键要素。郑荣禄博士引用了可口可乐公司副总裁Judy Rosenblum的话:企业没有创建学习型组织的不二法门～这取决于企业文化和企业领导者的立场。学习必须跟经营实践直接相关～关键是不要死抱标准的“学习课程”不放～而是要把学习融会到流程图、项目和经历中。如果你给有能力和意愿跟你站在一起的人们注入力量～而这些人给企业增加了价值～其他人也会接踵而至。 二是让学习成为一种战略选择。学习是战略抉择～必须有人认定学习是一个战略问题～事关经营的成败,也要克服学习的阻碍～要细心挖掘集体经验～不能急于行动～也不能靠自己所知道的东西采取行动。 三是“学习”不能等同于“培训”。郑荣禄博士认为在大多数企业中～“学习”仍等同于“培训”～即真正注重的还是旧式的培训。学习本质上不是一堆事务或概念～甚至也不 是一种思维方式～学习是一种能力～必须把它看作一个系统。企业的培训成功与否取决于培训是否遵循了成人学习的规律～而一个人的学习效果应该从他是否把学习到的知识用到实践中去来衡量。
四是未来～学习将经历一场革命。郑荣禄博士最后提出在今后的十年中～学习将面临一个问题～它是成为领导的一部分～还是由于不能带来经营成果而被冷落一旁,学习是一场马拉松～而不是一场短跑～不要因注重短期业绩指标而放弃学习。如果学习不能在即定的时间内产生经营结果～领导者就试图放弃它～而那样做会是一个巨大的损失。 眼界决定宽度～思想决定未来:最重要的是敢想～敢制定更高的目标～别人才 会帮你、成就你～你也才能取得成功。就比如我们人力资源的考核成绩～一开始我就没想过我们成绩要争取第一～自然也就不会去想争分的方法。假如领导给我的目标就是全区第一～那我们就会想出各种办法如何提高分数～你在想办法～别人也会帮你实现。了解现状、了解未来发展趋势～才能拥有未来、拥有高品质生活:不说我们要一辈子从保险工作、从事人力资源工作～起码近几年是要在这行工作～那么我们就要思考未来的发展趋势。思考公司后期发展趋势～从而思考我们工作如何开展～如何慢慢开始转变。学习～接受新事物:如果我们的观念陈旧～不愿意接受新东西就很可怕。社会在变化～公司也在变化～在转型。如果我们还是旧思想～还是按照以前的思维模式来工作～我们就跟公司脱节～我们的业绩～我们公司的管理体制只会越来越差。我们要转变思想～虽然这个过程比较艰难。我们要对自己和公司充满信心～无论碰到多大的困难都没关系～关键是我们在学习、在成长。要有专业精神:要从容、轻松～不带“感情色彩”～不要把个人情绪带到工作中来。若带有情感去工作～我们在执行中就会很痛苦或是影响我们判断事物对错。养成良好的习惯。都说一种行为连续重复21次就能养成习惯～习惯了做起来就会觉得轻松。业务员习惯做绩优了～后期也就不会觉得困难了。我想通过学习有以下启发: 一、“选材”的重要性。如果招到一个优秀的人～在适应、辅导方面就不用花费太多的时间～他还能给企业带来好的思维模式～给企业带来好效益。反之你不仅要花费过多的时间去培养他～关键是花费时间去培养他也未必能成为优秀的人。所
博士谈保险
一个人5年的时间是否发生变化以及发生了怎样的变化，取决于你和哪些人在一起?听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。祝成长快乐！ 博士谈保险热点话题 ――对话太平人寿保险有限公司总经理郑荣禄 时间：2010年2月5日 地点：总公司17楼第一会议室 且对如何通过保险来规划人生”给出自己的见解，以此帮助社会大众树立正确的保险认识，并且能善加利用保险一一这一人类最伟大的发明之一。」 陈天翔先生是资深媒体人，长期从事保险领域的媒体新闻报道工作，他与国内各大著名保险 公司高层管理人员保持着良好的关系。郑荣禄博士有115年保险从业经验，在进入保险业 之前曾在复旦大学金融系任教，有丰富的实践经验和深厚的理论功底。今天相信两位不同领 域的顶尖专业人士的对话，必将为我们带来对保险业、保险产品的崭新思考和认识。下面让我们以热烈的掌声欢迎陈天翔先生和郑荣禄博士！ 记者：郑博士您好！很高兴今天您能接受我的采访。我是《第一财经日报》的记者陈天翔。保险业在国外已经经历了300、400年的发展历史，而在我国却只有十几年发展时间。因此社会上对保险的认识和看法也是五花八门。来之前，我特意做了不少功课，向周围的同事和 众多网友征集了他们对保险的看法，以及他们最关心的问题。今天想听听您作为国内保险业 的资深专家，同时又是一家全国性保险公司的总经理谈谈对这些问题的看法。现在我们就开始进入今天的采访环节。| 话题一：保险是什么？ 记者：可能是因为自己的职业关系，我平时在采访中需要跟不同的人打交道，我发现随着这几年国内经济发展，人们越来越关心自己的经济生活，原先只有在财经院校或者经济学家口 中出现的词语，现在在一些老百姓口中也越来越多的出现，比如GDP，CPI，还有印花税 等等。人们也开始知道银行、证券、保险是金融业的三架马车”。不过虽然说都是马车，但 是人们对这三样东西的认识却有着巨大差别。说到银行，大家就会想到是存钱、取钱、汇款 的地方；说到证券，就想到每天上下波动的股价，涨了就是赚钱，跌了就是赔钱。但是关于保险，每个人却有自己不同的看法。