链家地产-学员管理制度P4

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北京链家房地产经纪有限公司

学员管理制度

二O—一年六月

链家房地产经纪有限公司

学员管理制度

1、培训

新入职员工上岗前必须参加三天岗前培训,否则不能上岗。

目的

岗前培训是使新员工正确服务意识、服从意识,熟悉公司各项管理规章制度及组织机构,初步掌握本岗位服务技能。通过对培训学员的科学管理,使与培训学员相关的各个工作环节处于受控状态,提高工作效率和服务质量;通过培训学习,提高培训学员的综合素质。

培训内容

经纪人培训内容主要是:新经纪人培训(三天);租赁培训(一天);经纪人衔接1培训(2天);经纪人衔接2培训(2天);在职经纪人培训(X天)

店经理培训内容主要是:储备店经理培训(2天);新任店经理培训(4天);在职店经理培

训(月)

、员工考勤及纪律要求:

1) 上午8: 50准时点到,9 : 00正试上课;下午13 : 00准时点到,13 : 10正试上课。

(特殊情况由带班人员临时通知);

2) 每迟到或早退一次(不超过10分钟),第一次人事罚款20元,以后每次50元;超过

10分钟按旷工半天计算,罚款100元;超过45分钟视为全天旷课,罚款200元,

取消考试资格;

3) 职前培训课程请假一般不批,如必须请假的,需隔级领导在请假单上签字确认,并

在下期培训补上方可参加考试,请假超过半天者取消考试资格;

4) 服从教师统一安排、指导,不得无故拒绝教师的正确决定,不提与课上内容无关的问

题;

5) 保持教室安静,不得低声私语、大声喧哗;

6) 特别强调手机应静音,课上不得接听手机;不得做与课程无关的事,如看小说、报纸;

睡觉、发短信等;

7) 上课期间不得随意走动或未经允许离开教室,有问题应向教师举手示意;

8) 保持正确的坐姿,不斜靠,不仰卧;

9) 自备文具,认真做好笔记、练习;

10)主动配合回答讲师问题者;

11)积极配合班主任工作;

12)考试成绩不满70分不允许办理入职;

、员上课期间着装要求:

学员应着正装上课。

(一)男士:

男士要深色或灰色西服、深色袜子,不可穿着 T 恤衫,无袖上衣,以及颜色过于鲜 艳的上衣,不可穿着任何形式的短裤及牛仔裤,下装颜色不能过于鲜艳,不可穿着 任何裸露脚趾部分的鞋子;

(三)着装不合格累计两次者取消考试资格;

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培训中心

1) 2) 如穿着衬衫,衬衫下部应放入西裤内,必须戴领带;

3) 头发整齐前不过眉后不过肩,禁止染太浓的颜色如白色,黄色等,胡须干净,不化

妆,不戴耳环。

(二)女士:

1) 要求穿职业装,不可穿着 T 恤衫,无袖上衣,吊带装,以及颜色过于鲜艳的上衣,

不可穿着任何形式的短裤、休闲裙及牛仔裤,下装颜色不能过于鲜艳。不可穿着任 何形式的拖鞋;

2) 如穿着西服裙,着裙装时须穿丝袜,丝袜不应有脱丝、破埙现象;

3) 头发整齐禁止染太浓的颜色如白色,黄色等,建议化淡妆;

4) 禁止使用味道浓烈的香水;

5) 耳环、戒指尺码数量限一个;

浅谈链家地产薪酬福利管理

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/1517601353.html, 浅谈链家地产薪酬福利管理 作者:张深林 来源:《商情》2017年第12期 (烟台工程职业技术学院) 【摘要】本文以链家地产的薪酬福利体系作为研究对象,通过对其薪酬福利现状的分析,依据薪酬体系的设计原则并结合该公司的发展状况,提出了一些薪酬改革的建议,进而对链家地产员工的薪酬福利体制进行规划设计。 【关键词】薪酬福利管理链家地产 前言 薪酬管理是人力资源管理工作中非常重要的一大模块,是指一个组织以所有员工所提供的服务来确定他们能够得到的报酬总额以及报酬结构和形式的一个过程。通俗来讲就是企业如何给员工发放工资、怎么发、不同级别营销人员的提成如何设计、如何奖励优秀员工,才能让利益风险共享。当今社会发展下,薪酬福利管理已被越来越多的企业管理者所关注,科学合理的薪酬是企业吸引留住人才的重要手段之一。薪酬管理是企业成员普遍关注的问题,是员工最为直接的工作目的,在人力资源管理中起到决定性作用。 一、烟台链家房地产有限公司概况 烟台链家房地产经纪有限公司(以下简称“链家地产”),是一家涉及资产管理服务、交易管理服务和金融管理服务为一体的综合性房地产服务公司。其上级公司是国内最大且唯一具有全产业链服务能力的房产O2O平台,也是唯一一家即将上市的房地产中介公司。目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、烟台等28个地区。 二、链家地产薪酬福利管理的内容 薪酬管理是在组织发展战略指导下,对员工薪酬的支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构进行确定、分配和调整的动态管理过程。薪酬激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的重要因素,从而达到引才、育才、用才、留才的目的,这也是链家地产人力资源管理工作的重要内容和迫切要求。 链家地产薪酬福利有以下几个方面: 1、链家地产薪酬待遇是前6个月无责任底薪2500加500绩效,6个月转正后工资为佣金的30%-75%。入职6个月之后未转正人员发烟台市最低保障底薪1770元,开单后有佣金领取需偿还公司每月的最低保障。

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北京链家房地产经纪有限公司 学员管理制度 二O—一年六月

链家房地产经纪有限公司 学员管理制度 1、培训 新入职员工上岗前必须参加三天岗前培训,否则不能上岗。 目的 岗前培训是使新员工正确服务意识、服从意识,熟悉公司各项管理规章制度及组织机构,初步掌握本岗位服务技能。通过对培训学员的科学管理,使与培训学员相关的各个工作环节处于受控状态,提高工作效率和服务质量;通过培训学习,提高培训学员的综合素质。 培训内容 经纪人培训内容主要是:新经纪人培训(三天);租赁培训(一天);经纪人衔接1培训(2天);经纪人衔接2培训(2天);在职经纪人培训(X天)

店经理培训内容主要是:储备店经理培训(2天);新任店经理培训(4天);在职店经理培 训(月) 、员工考勤及纪律要求: 1) 上午8: 50准时点到,9 : 00正试上课;下午13 : 00准时点到,13 : 10正试上课。 (特殊情况由带班人员临时通知); 2) 每迟到或早退一次(不超过10分钟),第一次人事罚款20元,以后每次50元;超过 10分钟按旷工半天计算,罚款100元;超过45分钟视为全天旷课,罚款200元, 取消考试资格; 3) 职前培训课程请假一般不批,如必须请假的,需隔级领导在请假单上签字确认,并 在下期培训补上方可参加考试,请假超过半天者取消考试资格; 4) 服从教师统一安排、指导,不得无故拒绝教师的正确决定,不提与课上内容无关的问 题; 5) 保持教室安静,不得低声私语、大声喧哗; 6) 特别强调手机应静音,课上不得接听手机;不得做与课程无关的事,如看小说、报纸; 睡觉、发短信等; 7) 上课期间不得随意走动或未经允许离开教室,有问题应向教师举手示意; 8) 保持正确的坐姿,不斜靠,不仰卧; 9) 自备文具,认真做好笔记、练习; 10)主动配合回答讲师问题者; 11)积极配合班主任工作; 12)考试成绩不满70分不允许办理入职; 、员上课期间着装要求: 学员应着正装上课。 (一)男士:

链家地产大区培训实施部员工考勤及休假管理规定

链家地产 编号:北京链家[2011]大区培训实施部 版本编号:V2.0 密级:普通 呈报:大区培训实施部全体成员 类型:管理规定 经办部门:大区培训实施部电话: 关于发布《链家地产大区培训实施部员工考勤及休假管理规定》的通知 一、发布目的及生效时间 为规范大区培训实施部门考勤及休假管理,公平公正地考核员工出勤状况,提高工作效率,特制定本管理办法。本制度自发布之日起开始执行,现行相关规定与制度自行废止。 本制度自2011-8-1起开始正式执行。 二、传达对象大区培训实施部员工 应知应会大区培训实施部员工 三、制度说明 1、自8月1日起,所有大区培训专员、培训助理,每天上午10:00前分别给各组组 长报岗。 2、报岗内容: 1)当天行程安排,分成上午、下午要做事宜(培训班次、班主任)、培训地点等。如上、下午工作地点发生变化需要在报岗时说明,若当天在隶属大区工作需说明当日工作内容项。如发现报岗过程中有弄虚作假者,按链家奖惩管理规定,给予一级过失处理。

2、当日未按时报岗者按迟到处理。 3、员工如有加班、倒休、请假(年假、婚假、事假、病假、产假)情况应提前1周与主管申请。申请获批后方可经内网申请,并提供相关证件。 4、员工工作日仪容仪表具体要求如下: (1)仪容要求: ?头发:清洁、整齐,无异味;长发须作盘发或束发处理;发型不允许过 分标新立异或复杂,禁止漂染颜色怪异夸张的头发 ?嘴:口中无异味,带班时不嚼口香糖等食物。 ?化妆:女员工化职业淡妆或素颜,不可浓妆艳抹,不可使用气味浓烈的 香水。 ?眼镜:工作期间禁止戴墨镜或有色眼镜。 ?配饰:不戴夸张、怪异、或具有恐吓性项链或其他饰物。 ?手:洁净。指甲整齐,不涂艳丽的指甲油。 (2)仪表要求:工作日内(除周五不带班以外)必须着正装 ?有领、有袖浅色系衬衫,深色或黑色西服外套(视四季天气决定是否穿 着)。 禁忌穿蕾丝衬衫及有暴露倾向吊带、或带有五颜六色图案的衬衫 ?正规深色裤装、职业裙且裙边位于膝盖上下10公分。如着职业裙须穿 肉色或黑色丝袜,禁忌穿网状或夸张丝袜。 ?鞋:棕色或黑色鞋,前不漏脚趾后不漏脚跟。 (3)违反以上条例者,按公司仪容仪表规定处理。发现一次处罚50元。 5、符合晚婚条件申请休婚假者,假期为连续10个自然日,提供结婚证复印件; 6、员工年假计算方式为自然年。员工自入职之日起满一年可享受年假,年假天数以享有年假之日起至当年12月31日止的在岗日进行折算,折算后不足0.5天部分忽略不

链家地产运营助理工作指导说明材料

【新区助适岗辅导手册的使用说明】本手册为协助新晋升区助进行OJT(On the Job Training)的重要指南。新区助在展开OJT学习之前,应详阅本节,并切实遵守。 链家地产《新区助适岗辅导手册》为每位新晋升区助发放一本,并根据手册内容进行为期2月的OJT辅导。新区助在进行OJT学习时,应依循下列要点: 一、安排进度 请新区助根据《新区助适岗辅导手册》中的每月学习任务及学习方法安排学习进度。在使用本手册之前,请参考下列原则: 根据学习总表,了解每月学习目标和收获成果,通读之后,着重学习。 根据手册学习总表,了解当月需要阅读或学习的学习材料,然后师父会督导新区助在适当时间内自修并要求通过相关的测试。 完成当月的学习进度计划后,请大区助不定期检视指导。 二、多元化学习 链家地产运营支持本部编制的《新区助适岗辅导手册》透过五种学习方法来加速新区助的成长,每种学习方法的说明及特色如下:

三、重视成果 在《新区助适岗辅导手册》中,安排了新区助首月应达成的验证成果。这是养成新区助目标管理和树立正确学习态度的重要关键。一开始就要立下当月必要达成目标的决心,不拖延、不取巧、更不为失败找任何借口。 《新区助适岗辅导手册》中的的「学习心得体会」,由新区助针对各项学习目标的达成情况自评,然后再由师父复评,应就两者认知差异的部份,主动请教师父,及时改进。 欢迎你正式成为链家地产运营支持中心区助团队中的一员,从今天开始,你将开始一系列的学习,相信你将会过得非常充实!当然,在学习过程中也会出现挫折,但在你的身边有业务熟练的区助和大区助愿意协助你一起克服障碍,因为你所遭遇到的每一个挫折,她们都曾经遭遇过,并且成为推动她们不断进步的主要动力。「能力」会因「实践」而不断累积~!

链家地产规章制度

链家地产规章制度 篇一:奖罚管理规定V1.0 【杭州链家奖惩管理规定】 一、制度概况 《链家地产奖惩管理规定4.0》 一、制度正文 1.目的 为倡导公司企业价值观,规范员工行为,营造良好的企业文化氛围,杜绝违反公司制度行为的发生。 2.处罚标准 处罚标准按情节及行为后果的严重程度分别设为严重违纪、一级过失、二级过失、三级过失、四级过失,同时对应相应经济处罚,并在公司内网中进行通告,根据不同惩处情况,分有标准如下: 2.1严重违纪(对应处罚:辞退处理,不再录用) 2.1.1在职期间违反国家法律法规、规章制度被刑事、行政拘留者(包括但不限于醉酒驾车、肇事逃逸、偷盗、吸毒、聚众赌博、嫖娼等行为),或有其他违反社会道德规范、公序良俗行为,造成不良影响者; 2.1.2在任何情况下,以任何形式对客户、同事进行打骂、威胁、恐吓、诽谤、欺诈和侮辱,或与同行业发生肢体冲突者; 2.1.3利用职务之便侵占、损害他人或公司利益;

2.1.4利用公司资源谋取个人利益,私自操作公司业务,谋取公司正常收费范围之外的钱款,向顾客索要好处费,或将公司业务转介他处者; 2.1.5违反与公司签署的《保密协议》中相关规定,具体行为包括但不限于: 2.1.5.1未经公司事先书面同意,私自泄露、传播、公布、发表公司制度、人力资源信息(如人员信息、薪酬信息、业绩数据)、业务资源(包括网签数据、成交信息、市占率等)商业秘密者; 2.1.5.2员工在职期间不得与其他公司存在雇佣关系; 2.1.5.3员工在职期间担任与公司有竞争关系或利害关系的企业的股东、合伙人; 2.1.6弄虚作假,包括但不限于向公司、客户、相关机构提供虚假信息、证明文件,协助客户向公司、相关机构提供虚假证明文件,代替客户签署合同、业务文件,伪造、冒用他人签字,做假网签,上报至公司的合同与客户业主实际签署的不一致,以及员工、店组、区域之间违规挪单、挪业绩等行为; 2.1.7在任何情况下,以任何方式传播、散布有损公司利益的信息、谣言,对公司进行诋毁者; 2.1.8探问、透露和讨论薪资收入状况者; 2.1.9恶意报复,使用不正当方式对待客户、同事,或者串通一方损害另一方利益者;2.1.10私藏房源,信息资源故意不录、录入错误、晚于当日录入者;

链家运营管理制度

链家运营管理培训制度 本手册为协助新晋升区助进行OJT(On the Job Training)的重要指南。新区助在展开OJT学习之前,应详阅本节,并切实遵守。 链家地产《新区助适岗辅导手册》为每位新晋升区助发放一本,并根据手册内容进行为期2月的OJT辅导。新区助在进行OJT学习时,应依循下列要点: 一、安排进度 请新区助根据《新区助适岗辅导手册》中的每月学习任务及学习方法安排学习进度。在使用本手册之前,请参考下列原则: 根据学习总表,了解每月学习目标和收获成果,通读之后,着重学习。 根据手册学习总表,了解当月需要阅读或学习的学习材料,然后师父会督导新区助在适当时间内自修并要求通过相关的测试。 完成当月的学习进度计划后,请大区助不定期检视指导。 二、多元化学习 链家地产运营支持本部编制的《新区助适岗辅导手册》透过五种学习方法来加速新区助的成长,每种学习方法的说明及特色如下:

三、重视成果 在《新区助适岗辅导手册》中,安排了新区助首月应达成的验证成果。这是养成新区助目标管理和树立正确学习态度的重要关键。一开始就要立下当月必要达成目标的决心,不拖延、不取巧、更不为失败找任何借口。 《新区助适岗辅导手册》中的的「学习心得体会」,由新区助针对各项学习目标的达成情况自评,然后再由师父复评,应就两者认知差异的部份,主动请教师父,及时改进。 欢迎你正式成为链家地产运营支持中心区助团队中的一员,从今天开始,你将开始一系列的学习,相信你将会过得非常充实!当然,在学习过程中也会出现挫折,但在你的身边有业务熟练的区助和大区助愿意协助你一起克服障碍,因为你所遭遇到的每一个挫折,她们都

链家地产经纪人运营部绩效方案设计及升降级规章制度

运营绩效及升降级制度 2010年7月1日实施 一、业务体职务体系 各职级内晋升 二、经纪人绩效 1、 工资构成: 工资=基本工资+提成 (1 )基本工资: 见习经纪人:1000元/月 经 纪 人: 1200元/月 资深经纪人:1500元/月 基本工资=底薪+综合补贴 其中: 底薪:见习经纪人800元,经纪人1000元,资深经纪人1300 元 综合补贴:200元(含交通补贴50 元、通讯补贴50元,餐补100元) 管理路线 专业路线 一、经纪人 三、店经理 二、带训师 带训师 营业主任 四、区经理 五、运营经理

(2)提成: ◎以个人月度完成基准目标比例计提 备注:租赁每3单增加1%提点,如有累单,当事人当月业绩全部充公。 2、新入职经纪人注意事项: ①新人下店第一个月目标7折,第二个月目标8折,第三个月恢复正常。 3、经纪人升降级: ●见习经纪人(转正、晋升数项同时符合,降级、淘汰、免职单项符合) ●经纪人(转正、晋升数项同时符合,降级、淘汰、免职单项符合)

●带训师 a、带训规则 1)带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式 2)经纪人(含)以上可申请为带训师,申请采取书面形式,经店经理、区经理、运营经理签批,运营秘书登记后向人力资源部报备(填写带训师、业务营业主任申报表,运营经理签字),运营秘书计算带训绩效,人力资源部负责审核。 3)带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工,曾经转正过,后降为见习的不计在内) 4)带训终止:至小组成员晋升到和带训师同等级别,带训终止 b、带训师待遇 1)薪资不变,同原岗位 2)带训津贴:如转正经纪人转带训师,带训小组成员业绩达成率在80%以上,带训期间月度奖励如下: 3)带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ,不再担任带训师 ●带训师的晋升-业务主任 a、晋升规则: 1)资深经纪人 2)成功带训2人次以上(同一个人2次晋升可以计2人次) 3) 有良好的品质和较强的责任心,具备团队合作意识、,并有晋升意愿 4)通过晋升考试(80分合格) b、业务主任待遇 1)薪资不变,同原岗位 2)津贴:如带训小组业绩达成率在80%以上,带训期间月度奖励如下:

链家带看作业指南

链家地产 制度流程编号ZL-YY-B-007 版本编号 1.0 发文日期2008 年9月28日密级普通 关于发布《链家地产带看作业指南》的通知 一、发布目的及生效时间 为规范员工在给客户提供带看服务过程中的作业细节,提高带看质量与工作效率,提高对客户服务方面的周到性、细致性、专业性以及优质性,特制定本指南。二、传达对象 应知应会:北京链家房地产经纪有限公司运营全部员工。 一般了解: 三、版本优化说明 无 四、后续管理计划 培训宣传计划:公司统一宣讲。 绩效管理计划:无 IT切换计划:无

审计检查计划: 本作业指南由北京链家房地产经纪有限公司运营中心经纪管理部负责解释修订。 特此通知 2008年9月28日呈报北京链家房地产经纪有限公司各部门 总公司各中心 主送 下属公司 总公司 抄送 下属公司 附件权限 (可下载者) 经办部门:经办人:联系电话:

【链家地产带看作业指南】 一、制度概况 制度编号【ZL-YY-B-007 】版本编号【 1.0 】生效日期2008-10-1 密级程度 ■普通□秘密 □机密□绝密 目的为规范员工在给客户提供带看服务过程中的作业细节,提高带看质量与工作效率,提高对客户服务方面的周到性、细致性、专业性以及优质性,特制定本指南。 适用范围北京链家房地产经纪有限公司运营全体员工。 版本优化说明优化 原因 无

优化 内容 无 传达对象 应知应会一般了解 部门/区域岗位部门/区域岗位总公司各中心总公司 下属公司北京链家各部门下属公司 上级流程或制 度 下级流程或制 度 类型: □岗位职责√操作规程□管理规定□其他制订:运营中心拟稿:经纪管理部

链家地产规章制度

链家地产规章制度 链家地产规章制度 篇一: 链家地产社区专家管理规范社区专家认证管理规范 一、制度正文 1.目的 1)公司: 建立一套长久应用的评价经纪人综合能力的机制 2)经纪人: 获得公司更多的业务支持 3)客户: 满足客户对于更专业服务的需求。 2.适用范围北京链家地产运营人员 3.内容 3.1认证考核 3. 1.1社区专家认证考核流程图图1-1社区专家认证考核流程图: 说明: 1)社区专家部根据业务能力和职业素养评断入围资格; 2)取得 入围资格的人员自愿选择本店组的一个责任盘报名参加考核; 3)报 名成功后,参加由社区专家部统一组织的笔试,笔试形式为上机考试; 4)根据参考人员的业务知识、业务能力和职业素养判断社区专家星级; 5)考试结束后,社区专家部将公示通过人员名单。 4)根据参考人员 的业务知识、业务能力和职业素养判断社区专家星级; 5)考试结束后,社区专家部将公示通过人员名单。 3. 1.2报名 3. 1. 2.1报名办法 1)报名公告发布后,符合条件的店经理和经纪人需 按要求完整填写报名表,以区域为单位将报名表提交至邮箱: baming999@16

3.; 2)报名人员在报名截止后1个工作日内未接到任何报名成功通知的,可在3个工作日内进行信息修正或补报名; 3)代报名人员报名后须通知本人注意接收相关通知,由代报人员失误造成的报名失败,由本人负责; 4)收到报名成功通知的视为已报名,其它均视为未报名。 3. 1. 2.2选盘规则 1)考核前,社区专家部将公布各区域组对盘明细; 2)参考人员自行选择本店组的一个责任盘; 3)一个责任盘可同时认证多人。 3. 1.3笔试 1)笔试分为社区知识和通用知识两张试卷; 2)社区知识包括: 楼盘知识和商圈知识; 3)通用知识包括: 商业贷款知识,公积金知识,权属转移知识,二手房基础知识,交易流程知识,法律知识; 4)笔试题型为客观题。表1-1 笔试知识结构及分数权重: 3. 1.4面试 3. 1. 4.1面试范围 1)面试只做为三星级社区专家考核项目,一星和二星社区专家不做考核; 2)面试内容: 参照《社区专家认证面试题库及标准V 2.0》。 3. 1. 4.2面试形式 1)方案一: 实地考核在经纪人选择社区专家认证的楼盘,区经理统一面试,通过经纪人的口头表述、肢体语言、表述知识点和要点的全面性等为

链家地产 经纪人运营部绩效方法设计及升降级规章制度流程P8

精心整理 运营绩效及升降级制度 2010年7月1日实施 一、业务体职务体系 各职级内晋升 1 2、新入职经纪人注意事项: ① 新人下店第一个月目标7折,第二个月目标8折,第三个月恢复正常。 管理路线 专业路线

3、经纪人升降级: a、带训规则 1)带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式 2)经纪人(含)以上可申请为带训师,申请采取书面形式,经店经理、区经理、运营经理签批,运营秘书登记后向人力资源部报备(填写带训师、业务营业主任申报表,运营经理签字),运营秘书计算带训绩效,人力资源部负责审核。 3)带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工,曾经转正过,后降为见习的不计在内) 4)带训终止:至小组成员晋升到和带训师同等级别,带训终止 b、带训师待遇

1)薪资不变,同原岗位 2)带训津贴:如转正经纪人转带训师,带训小组成员业绩达成率在80%以上,带训期间月度奖励 ●带训师的晋升-业务主任 a、晋升规则: 80%,降 资深店经理:3000元/月 基本工资=底薪+综合补贴 其中: 底薪:见习店经理1800元,店经理2300元,资深店经理2800元 综合补贴:200元(含交通补贴50元、通讯补贴50元,餐补100元) ②管理绩效: 大于等于80分500元管理绩效 小于80分,每少一分扣管理绩效20元/分 ③提成:

2、店经理升降级(转正、晋升数项同时符合,降级、淘汰、免职单项符合) 元,如按 可 不 1、薪资: 工资=基本工资+管理绩效+提成 ①基本工资:见习区经理4000元,区经理4500元,资深经理5000元 基本工资=底薪+综合补贴 其中: 底薪:见习区经理3800元,区经理4300元,资深区经理5300元 综合补贴:200元(含交通补贴50元、通讯补贴50元,餐补100元) ②管理绩效: 大于等于75分500元管理绩效

(完整版)链家地产绩效考核手册P7

生效日期:天津链家基本法第 1 页共9 页 一、制度正文 1.时效: 本绩效法则除有特殊时限规定的,将作为天津链家2010年1月1日~2010年12月31日的运营绩效标准 2.职级划分: 资深区经理 高级区经理 区经理 见习区经理 资深店经理 高级店经理 店经理 见习店经理 营业主任 资深经纪人 高级经纪人 普通经纪人 见习经纪人 关键名词解释: D点———指生死线,考核期内不能完成,公司保留自动解除合约的权利; 跳点———指指标线,考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级,月度达成与否影响管理津贴 考核期——指D点和跳点的考核周期(2009-2010年考核周期为2个月,以偶数月结束为一个考核期的结束) 管理津贴—指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣 辅导权限—指见习经纪人以上职级的员工可以辅导见习经纪人人数

生效日期:天津链家基本法第 2 页共9 页 3.薪资绩效 3.1经纪人绩效管理细则 3.1.1经纪人考核标准 职级生死线(D点)指标线(跳点)基本薪酬(月)辅导权限(人) 12000/3个月 普通置换经纪人8000/考核期12000/考核期1200元 1 高级置换经纪人10000/考核期18000/考核期1500元 1 资深置换经纪人12000/考核期22000/考核期1800元 1 置换主任经纪人14000/考核期26000/考核期2000元 1 职级生死线(D点)指标线(跳点)基本薪酬(月)辅导权限(人)见习租赁经纪人12000/3个月800元 普通租赁经纪人6000/考核期10000/考核期1200元 1 高级租赁经纪人8000/考核期15000/考核期1500元 1 资深租赁经纪人10000/考核期18000/考核期1800元 1 租赁主任经纪人12000/考核期21000/考核期2000元 1 3.1.2经纪人佣金标准 业绩400 0以 下 4000- 5000 5000- 8000 8000- 1000 10000- 15000 15000- 20000 20000- 25000 25000- 30000 3000 0以上 提佣比例10% 12% 16% 18% 22% 25% 27% 29% 32% 租赁经纪人每月签约超过5单,每多签1单,公司奖励现金100元(不含5单,第6单到第8

中介公司链家新员工职前七天学习指南(店经理版)

新员工职前七天学习指南 习指南

新员工七天指南(店经理版) 我们一直在渴望有这样一支团队:人员稳定,并能够持续产生高绩效业绩;而我们目前状况是人员流失严重且难以保持业绩稳定增长;如何进行提升业绩,顺利达成目标,靠的不仅仅是某一个人,而是更多人一起努力而创造的,这个道理相信很多人都明白,而如何能够将每一个新加入我们这个队伍的成员快速进入状态并能够产生绩效呢?一直是在困扰这我们。 此外,在营销中有这样一句话“铁打的营盘流水的兵”,充分体现了营销团队的不稳定性,缺人、缺优秀的人,这些也都困扰着我们;从根本上分析,人员流失主要是经纪人没有产生绩效,也就是说没有赚到钱而离开这个行业,而没有赚到钱的根本所在是没有掌握一套合理作业的方式方法。 基于上述几点,分店经理要想保持人员稳定、业绩提升,需要将分店辅导成为日常工作中重要一个环节,为了使大家能够有效开展此项工作,特制作本手册,希望能给大家一些思路。 本套学习指南是培训体系的一部分,主要是针对店长在店面对新人进行七天辅导时运用的参考文件,目的是规范店面辅导的思路。 辅导手册是店经理辅导的重要工具,同时也是经纪人学习的重要指南,《新人七天学习指南》与《店长辅导手册》、《经纪人学习手册》相呼应,店长结合手册对经纪人进行辅导后,经纪人可以参考《经纪人学习手册》进行后期的学习,也是对店长辅导手册的一种补充。 手册在编制的过程中本着“培训优质人才,提升专业技能”的宗旨,以实战、实用、简单、直接为主导思想,为店长辅导提供一套规范化的培训教程,但由于手册本身的局限性,无法完全做到提供训练的详细步骤,店经理在使用手册时可以结合手册中提供的思路在店内开展一对一、一对多的实战演练,增加训练的环节。 分店经理在进行开展店内辅导时,要从态度上进行重视起来,毕竟开展有效的辅导将提升经纪人的作业能力,能够让经纪人快速开单,并最终提升分店业绩、提升分店人员留存率。

链家红黄线管理规定

四川链家红黄线管理规定 一、制度正文 1. 目的 为倡导公司企业价值观,规范员工行为,营造良好的作业环境和企业文化氛围,杜绝损害客户和公司利益行为的发生,特制定本规定。 2. 适用范围 适用于四川链家全体员工。 3. 标准 根据违纪行为性质和行为后果的严重性划分出红线、黄线和警告,处罚标准对应为辞退/开除、留职查看和通报批评。员工的违纪行为及处罚结果会在公司内网中进行通告,并且由风险控制中心内控组留档备案。 3.1 红线

3.2黄线

注:以上违规行为每发现一次(同时发现存在多条同种类违规行为时记为1次)记1次黄线。 3.3警告 警告界定为因工作失误影响到他人工作的正常开展;未按照规范流程工作;逾期履行工作职责等的行为。 4. 处罚 4.1红线 触犯红线,予以辞退处理/开除处理,永不录用。受到辞退处分的,工资照常结算;受到开除处分的,

仅发放当月基本工资1400元且公司有权向其追究经济赔偿。 4.2黄线 触犯黄线,留职查看一年,留职查看期间不予晋升且当月扣除12倍基础分的积分或扣分季度标准绩效工资。 连续12个月内累计两次触犯公司黄线,等同于红线。给公司造成的经济损失,公司将追究其经济和法律责任。 4.3警告 1)通报批评。由警告替代乐捐,即不再针对每件违规行为进行乐捐,而将乐捐处罚对应调整为1次警告,原1次严重警告降为1次警告。(详见各部门制度) 2)连续3个月累积3次警告,等同于1次黄线。该制度过渡期内,即 5-7月,暂定累积5次警告,等同于1次黄线。 4.4 其他说明 该制度暂时不执行上级连带规定,待运作1个季度后再视情况调整。 本制度从2015年5月1日执行,由风险控制中心内控组负责解释。

链家规章制度

链家规章制度 篇一:链家地产社区专家管理规范 社区专家认证管理规范 一、制度正文 1.目的 1)公司:建立一套长久应用的评价经纪人综合能力的机制2)经纪人:获得公司更多的业务支持3)客户:满足客户对于更专业服务的需求。 2.适用范围 北京链家地产运营人员 3.内容 3.1认证考核 3.1.1社区专家认证考核流程图 图1-1社区专家认证考核流程图: 说明: 1)社区专家部根据业务能力和职业素养评断入围资格; 2)取得入围资格的人员自愿选择本店组的一个责任盘报名参加考核; 3)报名成功后,参加由社区专家部统一组织的笔试,笔试形式为上机考试;4)根据参考人员的业务知识、业务能力和职业素养判断社区专家星级;5)考试结束后,社区专家部将公示通过人员名单。 4)根据参考人员的业务知识、业务能力和职业素养判断社区专家星

级;5)考试结束后,社区专家部将公示通过人员名单。 3.1.2报名 3.1.2.1报名办法 1)报名公告发布后,符合条件的店经理和经纪人需按要求完整填写报名表,以区域为单位将报名表提交至邮箱:baoming999@https://www.360docs.net/doc/1517601353.html,; 2)报名人员在报名截止后1个工作日内未接到任何报名成功通知的,可在3个工作日内进行信息修正或补报名; 3)代报名人员报名后须通知本人注意接收相关通知,由代报人员失误造成的报名失败,由本人负责; 4)收到报名成功通知的视为已报名,其它均视为未报名。 3.1.2.2选盘规则 1)考核前,社区专家部将公布各区域组对盘明细;2)参考人员自行选择本店组的一个责任盘;3)一个责任盘可同时认证多人。 3.1.3笔试 1)笔试分为社区知识和通用知识两张试卷;2)社区知识包括:楼盘知识和商圈知识;3)通用知识包括:商业贷款知识,公积金知识,权属转移知识,二手房基础知识,交易流程知识,法律知识;4)笔试题型为客观题。 表1-1笔试知识结构及分数权重: 3.1.4面试 3.1. 4.1面试范围 1)面试只做为三星级社区专家考核项目,一星和二星社区专家不做考

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