灯具灯饰照明小区楼盘业主客户资料信息跟进销售档案表
灯具灯饰照明小区业主客户资料信息跟进档案表
业务人员培训资料日常灯具知识
业务人员培训资料日常灯具知识 业务员须知： 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多,关于技术和理论的话题， 需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那 四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一 定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。 其实我感觉这些都不是重要,重要的是自身素质，怎么理解照明、应用照明、面对什么样的客户，处理好客户之间的关系,最终达到目的。 4、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备 好宣传册，笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 5、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的， 假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 6、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪 表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 7、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来 提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一个新项目认识一些有关项目主要负责人。 8、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊 些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和甲方聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
飞利浦照明资料
飞利浦照明REGUS ECO-CITY项目拍摄纲要。 项目背景文字： 被采访人: Thomas Langlois 外／内景字幕旁白 REGUS是全球领先的专业办公室租赁商，在全球的85个国家，500个城市有1100个REGUS 专业办公室。位于上海南京西路1788号的Regus EcoCity是为了满足中国日益增长的商业办公需求新近开设的，是一个针对高端客户的商业办公室。 作为世界商业办公室行业的领导者，REGUS对每一个中心在办公室的设计，舒适且人性化氛围营造，同时也希望能善尽其企业社会责任,提供更绿色可持续发展的办公空间,因此在照明等方面都有极其专业的要求。针对上海EcoCity 项目，Regus在设计阶段即与飞利浦团队沟通，希望能采用最新的绿色照明技术，为入住商业客户提供一个节能环保的人性办公空间并体现Regus 专业的品牌形象。 场景０ Thomas: ＲＥＧＵＳ一直注重人性化的办公氛围的营造，同时我们也希望我们的办公中心是一个节能，绿色的办公中心！ 场景１ Regus作为一个高端商业办公中心，需要有一些高端的照明产品来提升办公室公共区域的环境，营造人性的办公氛围。首先我们选择了新上市的飞利浦Celino LED悬挂灯，线型的外观设计更加突现了接待区的设计风格，整体LED灯具的效能也比T5节能了约25%，另外，LUXSPACE LED的筒灯代替了现在办公室广泛应用的CFL荧光产品节能效果显著。在接待区，商务廊等公共区域用安装的LUXSPASCE，不仅提升了办公环境，仅此一项就节能了65%。 场景２，３ 为了营造气氛，增加视觉的层次感，我们在接待区，商务廊，大会议室的光带部分也用飞利浦LED 灯杯代替了传统的MR16金卤灯，不仅有更好的色彩层次感，同时节能至少80% ，同时由于光源产生的热量少，大大降低了的办公室的碳排放。 场景４，５ 我个人很喜欢飞利浦为我们两个会议室的做的照明设计，这是大会议室，整个会议室照明安装了飞利浦的DALI控制，利用手感极佳的ToBeTouched DALI调光器可以调节会议室内筒灯和荧光灯的明暗,当你作演讲的时候或窗外阳光充足时，可以将光线调暗。我们的小会议室用了一个ROTARIS的主照明灯，这个圆形的LED灯具和小会议室很MATCH，它也可以通过DALI调光器调光，提供使用者自由选择舒适的亮度。 场景６ 我们中心设计了一个叫做Campus的个性化办公区，我们为办公者提供了飞利浦Celino T5的荧光灯，我们选择这款产品主要是产品的眩光控制很好，同时也很节能，相对于传统的T8也可达到25%。这个办公区我们没有提供太多的辅助光源，主要是不想分散办公注意力。只是安装了数量有限的飞利浦LED 的GreenSpace Micro 筒灯，节能达到了60%。 场景７，８ 我们在照明方面也很注重细节，在走廊上所有有画的地方，我们都安装的一款飞利浦可调整
照明客户发电机范本
附件：贰份编号： 用电人自备发电机投运协议 客户名称： 供电线路：10K永肖线 发电机容量：3千瓦 发电机型号：STC 联系：
供电人 单位名称：法定地址： 法定代表（负责）人： 委托代理人： 电话：传真： 邮编： 用电人 单位名称：= 法定地址：= 委托代理人： 电话：传真： 邮编：643030 为保证供用电安全和维护供用电秩序，双方依照《中华人民国合同法》、《中华人民国电力法》、《电力供应与使用条例》和《供电营业规则》等国家电力法律、法规、规章的规定，就用电人自备发电机的运行管理，经协商一致，签订本协议，共同信守，严格履行。 一、根据用电人申请，供电人同意用电人在=装设自备发电机一台（STC）3千瓦。 二、自备发电机使用性质及供电方式 1、遇有电网停电时，用电人可启动自备发电机组向其经认定的用电设备提供备用电源。 2、自备发电机组电源与电网电源电气接口处连接采用机械闭锁方式。 3、自备发电机电源仅限于经由总路开关回路供给商业负荷。 三、自备发电机的安全运行管理和设备维护 1、用电人应按供电人审核批准的自备发电机组接线方案、操作规程及管理办法进行运行维护管理，其机组的开停应由持有进网作业电工“许可证”的人员专职负责，以保证正确操作和安全运行。
2、用电人应对自备发电机组进行定期维护和检查，应确保开关设备、保护装置、闭锁装置操作灵活、动作可靠，防止电气设备和误操作事故发生。 3、供用双方按产权分管的电气设备未经对方同意，不得操作或更动对方设备。 4、用电方不得擅自变动经供电人认可的结线方式，并应保证不向电网倒送电。严禁乱接临时线，不得扩大经认定的供电围。 5、经供电人认可的电气结线闭锁装置，未经供电人书面许可用电人不得更动或退出运行。 6、用电人应认真执行《电业安全工作规程》等规章制度，严禁违章指挥、违章操作。 7、用电人应制定《自备发电机运行管理办法》，建立健全各项规章制度，并报送所在供电人备查。 8、严禁在各自管辖围以外的电气设备上进行工作或挂接临时接地线。 四、通讯联系 1、双方约定以下列方式保持相互之间通信联系： 供电人采用：。 用电人采用：。 2、甲乙双方工作联系人员发生变化后，应及时通知对方，以保证联系的连续性。 五、其他约定事项 1、为保证供电、用电安全，供电人将定期或不定期对用电人的用电情况进行检查，用电人应当予以配合。用电检查人员在执行检查任务时，应向用电人出示《用电检查证》，用电人应派员随同配合检查。 2、用电人应定期进行安全性检查和电气设备预防性试验，发现问题及时处理。发生重大设备及人身事故时，应及时向供电人的检查部门报告。供电人应参与事故分析并协助用电人制订防措施。 3、用电人需对自备发电机组和保护控制装置、闭锁装置进行改造或扩建前，应到供电人处办理手续，经供电人书面审核同意方案后方可实施。 4、用电人自备发电机组需要并网运行的，必须向供电人办理并网申请手续，并按有关程序实施。 5、用电人自行承担自备发电机组安全运行的责任，并对其自供电围的人身和设备安全负责。 六、违约责任 1、除不可抗力、电网事故（障碍）或电网紧急停限电外，供电人未能依法按规定的程序事先
中国照明行业现状分析
中国照明行业现状分析 一、行业概况 1.行业发展 中国照明市场1999年开始进入快速发展阶段，行业内的佛山照明、阳光照明都是在这一时间前后上市。 1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张。到2009年，照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家；到2010年市场规模已经达到2900亿元。 目前，中国的节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。 2.竞争格局 在这段期间，照明行业也经历了一番整合，形成了广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，成长起了一批销售规模上亿元、十亿元的大型企业。但总体而言，该行业的集中度还很低，目前中国有超过10,000家国内品牌公司，但于2008年，前三家国内品牌公司的总销售额仅占中国照明产品总销售价值的2.5%左右。 而如此众多的行业参与者大体可以划分成三大阵营： ?国际一线品牌：飞利浦、通用、欧司朗、松下、西门子等 面向高端市场，以政府、酒店、商场等大型客户为主 ?国内一线品牌：雷士、TCL、佛山照明、阳光照明、欧普、三雄极光、亚明、华艺、雷曼（LED照明）、瑞丰（LED照明）、勤上（LED照明）等 品牌渐趋成熟，面向中高端市场，工程客户和个人客户都有所覆盖?国内中低端品牌：企业众多，产品差异化不明显，多以低价渗透中低端客户 3.细分领域 白炽灯 白炽灯是最早的照明灯具类型，由于其效率较低、能耗过高，已经逐步被其他照明光源所取代。2009年普通白炽灯产量为27.3亿只，比2008年的33.4亿减少了18.3%，预计到2013年，我国白炽灯的年产量将减小到14.2亿只，2020年全面禁止生产和使用白炽灯。 节能灯 节能灯最早由欧洲研发出来，从八十年代初开始在中国进行研发、生产，由于其劳动力密集型的生产模式，节能灯在中国的产量迅速提升，品质也快速发展。目前中国的节能灯生产工艺已经非常成熟，很多国际一线品牌都在中国进行OEM生产，而全球80%以上的节能灯都产自中国。 这个细分领域内比较领先的厂商包括：雷士照明、阳光照明、上海振欣、江苏建湖日月照明、厦门通士达等。
照明功率密度表
居住建筑每户照明功率密度 房间或场所照明功率密度（W/m2） 对应照度值（lx）现行值目标值 起居室 7 6 100 卧室75 餐厅150 厨房100 卫生间100 办公室照明功率密度 房间或场所照明功率密度（W/m2） 对应照度值（lx）现行值目标值 普通办公室11 9 300 高档办公事、设计室18 15 500 会议室11 9 300 营业厅13 11 300 文件整理、复印、发行室11 9 300 档案室8 7 200 商业建筑照明功率密度值 房间或场所照明功率密度（W/m2） 对应照度值（lx）现行值目标值 一般商店营业厅12 10 300
高档商店营业厅19 16 500 一般超市营业厅13 11 300 高档超市营业厅20 17 500 旅馆建筑照明功率密度值 房间或场所照明功率密度（W/m2） 对应照度值（lx）现行值目标值 客厅15 13 -------- 中餐厅13 11 200 多功能厅18 15 300 客厅层走廊 5 4 50 门厅15 13 300 医院建筑照明功率密度值 房间或场所照明功率密度（W/m2） 对应照度值（lx）现行值目标值 治疗室11 9 300 化验室18 15 500 手术室30 25 750 候诊室、挂号室8 7 200 病房 6 5 100 护士站11 9 300 药房20 17 500
重症监护室11 9 300 学校照明功率密度值 房间或场所照明功率密度（W/m2） 对应照度值（lx）现行值目标值 教室、阅览室11 9 300 实验室11 9 300 美术教室18 15 500 多媒体教室11 9 300 工业建筑照明密度值 房间或场所 照明功率密度（W/m2） 对应照度值（lx） 现行值目标值 1 通用房间或场所 实验室 一般11 9 300 精细18 15 500 检验 11 9 300 27 23 750 计量室、测量室18 15 500 变、配电站 配电装置室8 7 200 变压器室 5 4 100 电源设备室、发电机室8 7 200 控制室11 9 300
现有大量灯具照明客户资料
现有大量灯具照明客户资料，客户来源是2009-2013年西班牙灯具展，法兰克福展会，波兰展会保加利亚以及俄罗斯灯具展和土耳其展会，大概有4000多个各种各样的客户，都是真实有效的。其中50%以上是欧美客户，现在本部门因转行做进口，故有偿优惠转让，请注意：这些客户都是真实可靠的，由于我们之前是国有老牌大型外贸公司，现在客户一般都要求直接找工厂，所以我们决定放弃灯具出口，对于这些客户资源觉得放着是一种浪费，免费送人又不值得，所以搞个折中的办法，便宜转给真正需要的企业。因为公司以前是花了200多万参展才得到的这些客户。 注意： 1.所有客户都是完全真实的有效的，名片用相机拍下来，可以看清楚所有内容，不是真正需要的人，请不要打扰我们。另外请不要将我们的资料和海关资料以及什么进出口数据进行比较，没有可比性。 2.根据各方面情况来看，2014年国内外市场都比2013年要有所好转，所以灯具行业出口会有所增长，同时客户都在寻找新鲜的产品，所以，这些客户对于那些经常出新产品的工厂更加适合。可以经常推荐你们的新产品给客户，总有成功的机会。 3.给一些中小企业一些建议：对于中小灯具企业特别是小公司，必须有一两个特别有竞争力的产品才能打开市场，不要贪多，最好是做专业。比如做面板灯的企业应该将面板灯做大做深，因为面板灯这个市场非常大，但是竞争也很激烈。客户就是看哪家工厂做的专业就选择它合作。有的企业什么都做，但是没有一样产品做的有竞争力。 4.同时建议大家不要一窝蜂都往欧洲市场涌，欧洲市场虽然大，但是它的竞争几乎白热化，如果产品没有竞争力根本就是做无用功。其实可以开发一些其他市场，如亚洲，中亚，南美等等市场，竞争会小很多。 5.我们的客户资料适合两类企业：一类是产品至少有一个产品比较有竞争力的企业，二类是经常开发新产品的（就是说开发能力比较强的）企业。 6.由于我们平时要正常工作，不会有过多时间来处理这些客户资源的事，所以，不是真正需要的人请不要浪费双方时间。 最后，祝您的企业在2014年有个好的发展！
客户资料-香港灯饰展会
1. ELEKTRO GUTMANN GESMBH.(奥地利) I Want to buy:light I need to buy light , please provide us with your information. Hope that we can become a long-term partner. 企业名称ELEKTRO GUTMANN GESMBH. 联系人Herbert Gutmann 地址 电话0043-2262-74094 邮编 传真0043--7409415 邮箱 2. SOLUTIONS - 365(印度)，I Want to buy:led Lighting need to buy led Lighting , please provide us with your information. Hope that we can become a long-term partner. 公司信息 企业名称SOLUTIONS - 365 联系人vicky vardhan 地址 电话910229833439072 邮编 传真9102223871115 邮箱Sol365@https://www.360docs.net/doc/156640698.html, 3. CAMPO BELLO DISTRIBUIDORA LTDA(巴西)，现发布商情如下： 【采购】LIGHTING Dear friend, We are seeking best suppliers of LIGHTING. If you have interests, please contact me ASAP. Wish a long-term cooperation with your honored company! Thanks! 公司信息 企业名 CAMPO BELLO DISTRIBUIDORA LTDA 联系人Raul Baptista 称 地址