沙盘规则简介

经济管理学院ERP 沙盘竞赛

第一部分比赛规则

一、产品规则

新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后下一季度方可生产。

研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。

注：开发投入按开发周期分期等额投入，每季度进行一次；

产品开发可以随时停顿或终止，不允许超前或集中投入；投资不能回收；

产品开发完成后持开发费用领取产品生产资格证，才能上线生产；

开发的产品不能转让；

开发的产品可在任何已开发的市场上销售。

产品BOM 结构：

采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付现款，不涉及应付账款。

用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。

生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的

加工费均为1M 。

原料：红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M

每条生产线不能同时生产两个产品

备注：各组间交易时：购买方把购买价计入直接成本；销售方把差额做为其他收入。

二、市场开发

不同市场开发投入的费用及时间不同，只有市场开发投入全部完成后方可接单。市场开发投资按年度支付，各公司可在下列市场中选择开发，可同时开发，也可选择开发。

规则：按开发周期分期等额投入1M，每年一次，允许停顿（开发时间顺延）或终止，不许超前投资、不允许集中投资。市场开发投资计入当年综合费用。

市场开发完成后持开发费用领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。可销售生产出的全部产品。

三、ISO9000,ISO14000开发规则

无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少3年完成，分期投入，每年一次，每次1M。可以停顿或终止投资，但不允许集中或超前投资。

两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。

研发投资与认证投资计入当年综合费用。

只有开发完成后，才能在市场竞单中投入广告费，只有投入ISO的广告费（1M），才有资格获取具有ISO要求的特殊订单。

ISO认证对以后各年所有的市场有效；ISO广告投入仅对本年本市场的所有产品有效。

四、厂房买卖规则

1、年底决定厂房是否购买，购买厂房时，将等值的现金购放在厂房价值处，厂房不提折旧；

2、年末时，如果厂房中有一条生产线，不论状态如何，都算占用。如果占用的厂房没有购买，必需付租金；

3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售，出售厂房的款项计入4Q的应收款。

五、生产线（机器设备）购买、转产与维护、出售

生产线只能购买，不能公司间转让；生产线一经安装不允许移动位置；所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。每条生产线上只能有一个在制产品上线生产。

购买：购买生产线必须按照安装周期分期等额平均支付投资，只有实现支付，才能计算安装期；

支付不一定需要持续，可以在支付过程中停顿，安装期顺延；全部投资到位的下一个季度

领取产品标识，开始生产；

转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定的转产周期和生产线转产改造的费用，按转产周期等额支付转产费用，最后一笔支付到期下一个季度后方可更换产品标识；有在制品的

生产线不允许出售和转产处理；

维护：生产线每年提取维修费1M；生产线一旦建成，不论是否生产，必须缴纳维修费，正在转产生产线也需缴纳维修费；当年在建的生产线和当年已售出的生产线不用交维护费；

出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。如果是提

完折旧后出售生产线，出售价值计入其他收入。

折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧。当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧，直至提完。（提完折旧后生产线还能继续使用）

六、融资规则

1、贷款额度：长期、短期分别计算，额度各自为上年权益总计的2倍（减去已有贷款），必须为20的倍数申请；如果上年权益为11M-19M，只能按10M来计算贷款数量，即贷款额度为20M。低于10M 的权益，将不能获得贷款。

2、期限：长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息；

3、利息及还款：长期贷款每年支付利息，到期还本；短期贷款到期时还本并支付利息；

4、贴现：按6：1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M变为现金，1M支付贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。即不论应收款期限长短，只以7的倍数计算贴现。

5、高利贷：20%利息/年，以20M为单位放贷，最长期限为1年，到期还本付息。发放额度应与银行协商。借高利贷扣分：3分/次/20M。

七、费用规则

1、综合管理费：每季度支付1M；

2、广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入；

3、折旧：采用余额加速折旧，每次按固定资产净值的1/3取整折旧，少于3M时，每次折旧1M，

售出的固定资产不减设备价值，仍照旧提取折旧，直到提完为止。当年新建成的生产线不提折旧，厂房不提折旧。

八、市场订单规则

1、广告费用与获得订单的机会

在对应的市场、对应的产品投放广告；只有投放广告，才能有获得产品订单的机会；

1M广告投入有一次选取订单的机会，如果订单有剩余每多投2M增加一次选单机会；如：7M广告费表示：可能有4次拿单的机会，最多可以拿4张订单；

无论投入多少广告费，每次只能选择1张订单，然后等待下一次选单机会。

2、广告填写：

●将广告费（数字）填写在每个市场的相应产品栏中；

●要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告；

●如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要

在广告登记单上的ISO位置填写1M的广告；

3、选单排名顺序：

订单按市场、按产品发放；如：本地市场的P1、P2、P3、P4；区域市场的P1、P2、P3、P4等次序发放；

各公司按照排定的顺序来选择订单，选单顺序根据如下原则排定：

A.由上年在该市场全部产品订单销售额总和决定市场领导者，并由其最先选择订单（该市场

的P1~P4第一轮优先选单；但是不投广告不能拿订单）；无市场领导者则以投入该产品广

告费用的多少产生该产品的选单顺序；

B.如果该产品投入一样，按本次市场全部产品的广告总投入量（包括ISO的投入）进行排

名；

C.如果市场广告总投入量一样，按上年的该市场排名顺序排名；

D.如果上年排名相同，采用竞标方式选单，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标公司

所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）；

4、销售排名及市场老大规则：

A.每年竞单完成后，根据某个市场的全部产品订单销售额合计排出销售排名；

B.排名第一的为市场老大，下年该市场投放广告的产品可以优先选单；

C.其余的公司，仍按选单排名方式确定选单顺序；

5、放弃原则：

本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）;

6、订单放单原则：

A.按总需要量放单：如对某个产品总需要量为6张订单，市场有7张订单，则只放6张;

B.按供应量放单：如果订单总数超过需求总数，拿出全部订单；

C.如果只有独家需求，全部放单。

7、选单流程：

A.按选单顺序先选第一轮，每公司一轮只能一次机会，选择1张订单；

B.第二轮按顺序再选，机会用完的公司则退出选单，如：老大只投了1Ｍ广告，第２轮选单，

老大退出，由投2次机会最靠前的公司选单；

8、订单种类：

A.普通订单：一年之内任何交货期均可交货；

B.加急订单：第一季度必须交货；

C.ISO9000 或ISO14000：要求具有9000或14000资格，并且在市场广告上投放了9000或

14000广告（1M）的公司，可以拿单。

9、交货规则：

必须按照订单规定的数量整批交货。

10、违约处罚规则：

所有订单必须在规定的期限内完成（按订单上的产品数量交货），即：加急订单必须在第一季度交货，普通订单必须在本年度交货等；如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：

A.下年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺，所有公司均没有优先

选单的资格）；

B.下年第一季度必须先交上年违约的订单后，才允许交下年正常订单

C.订单当年交不上，直接在当年扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金，做账时

违约金计入该年综合管理费用——其他；下一年按原销售额销售

第二部分比赛安排

一、比赛安排：广告投入时间：5分钟

第一年运营时间：50分钟

第二年运营时间：1小时

第三年运营时间：1小时10分钟

第四年运营时间：1小时20分钟

第五年运营时间：1小时30分钟

第六年运营时间：1小时40分钟

二、比赛结果评比

经营结束时，按照企业的综合实力评分，选出优胜队。综合实力评分是根据所有者权益、生产能力、资产状况、产品开发、市场地位等计算得出的。

比赛评分标准：加分：大厂房15分；小厂房10分；手工线5分/条；半自动线10分/条；全自动和柔

性线15分/条；区域市场10分；国内市场15分；亚洲市场20分；国际

市场25分；ISO9000认证10分；ISO14000认证10分；P2产品10分；

P3产品10分；P4产品15分；第六年每个市场第一各15分；

扣分：关帐超时1分/分钟；报表错误5分/次；高利贷3分/次/20M；流程不规范

10分/次；（应收款贴现不扣分）

评分：总分＝权益×（1＋加分/100）－扣分

备注：比赛时如果有破产的参赛队将不再继续参加比赛。

ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)

ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余，为真正体现ERP沙盘比赛正规性，特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

三、产品研发和生产 1. 产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期平均投入研发费用。投资规则如下表：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 2. 产品原材料、加工费、成本 3. 材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则说明：（1）没有下订单的原材料不能采购入库；（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库；（3）原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；（4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。四、ISO认证

市场营销沙盘规则说明

市场营销沙盘规则说明 A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

市场部市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。调研报告

ERP沙盘模拟经营流程说明演示教学

ERP 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面八张，代表八个相互竞争的模拟企业。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。认识工具：蓝色：原材料，有M1、M2、M3、M4四种，一个M*的模拟币代表100万元的M*原材料。黄色：原材料采购订单，也有M1、M2、M3、M4四种灰色：现金红色：现金外的资金（应收账款、应付账款，长贷、短贷、高利贷等)，有10M 、1M 两种产品标签：Beryl 、Crystal 、Ruby 、Saphire 四种生产线:：柔性、全自动、半自动、手工四种销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单采购总监生产总监销售总监财务总监财务助理研发总监 CEO 信息总监 Beryl (Y1,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3

企业起始年经济资源的分布状况： 1.财务区域 1）现金24M ； 2）应收账款14M ：应收账款是分账期的，现有的14M 应收账款分别是两账期的7M 、三账期的7M 。 3）短期贷款20M 企业目前向银行申请了4个账期（4Q ）的20M 短期贷款。 2.采购区域 1）原材料订单：企业为下一期的生产向供应商发出了两个M1的原材料订单，订单并不需要立即支付现金。 2）原材料2M ：在M1的原料库中有两个M1原料。 3.生产区域 1）新华厂房40M ：企业目前拥有一个厂房——新华厂房，价值为40M 。 2）在制品6M 目前在生产的在制品全部为beryl ，每个beryl 的在制品由一个M1原材料（蓝币）和加工费1M （灰币）表示，共有3个。第一条生产线（手工）上的在制品处于第一个生产期中，第二条生产线（手工）闲置，第三条生产线（手工）上的在制品处于第三个生产期中，第四条生产线（半自动）上的在制品处于第一个生产期中。 3）机器设备价值12M 企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧后，手工生产线每条价值2M ，半自动生产线价值6M 。 7个1M 红币 24个灰币 2个10M 红币 2个M1黄币 2个M1蓝币 40个灰币 1个M1蓝币及1个灰币 2个灰币 6个灰币

手工沙盘规则

手工ERP沙盘规则初始状态设定从资产负债表和利润表两张主要财务报告中虽然可以了解企业的财务状况及经营成果，但不能得到更为细致的内容。如长期贷款何时到期，应收账款何时回笼等。为了让大家有一个公平竞争环境，需要统一设定模拟企业的初始状态。从资产负债表上可以看出，模拟模拟企业总资产为1.05亿（模拟货币单位，下同），因此各组拥有105个单位1百万（M，下同）的币值（灰币）。下面就按照资产负债表上个项目的排列顺序将企业资源分布状况复原到沙盘上，复原过程中最好请各个角色格斯气质，从熟悉本岗位工作开始。一、流动资产52M 流动资产包括现金、应收账款、存货等，其中存货又细节分为在制品，成品和原料。 1、现金20M 请财务总监拿出一桶灰币（共计20M）放置于现金库位置。 2、应收账款15M 为获得尽可能多的客户，企业一般采用赊销策略，即允许客户在一定的期限内缴清货款而不是货到即付款。应收款是计账期的请财务总监拿一个空桶，装15个灰币，至于应收账款3账期位置。提示：账期单位为季度，离现金库最近的是1账期，最远的是4账期。 3、在制品8M 在制品是指处于加工过程中，尚未完工入库的产品。大厂房有三条手工线，一条半自动生产线，每条生产线上各有一个P1产品。手工线有三个生产周期，靠近原材料库的为第一周期，三条手工生产线上的三个P1在制品分别位于第一、二、三周期，半自动生产线由两个生产周期，P1在制品位于第一周期。每个P1产品成本由两部分构成：R1原料费1M和人工费1M，取一个空桶放置一个R1原料（红色彩币）和一个人工费（灰色）构成一个P1产品。由生产总监、采购总监与财务总监配合制作四个P1在制品并放到生产线相应位置。 4、成品6M P1成品库中有三个成品，每个成品同样由一个R1原料费1M和人工费1M构成。由生产总监、采购总监与财务总监配合制作三个P1成品库中。 5、原料3M R1原料库中有三个原料，每个价值1M。由生产总监取三个空桶，每个空桶中分别放置一个R1原料，并摆放到R1原料库。除非以上需要明确表示的价值外，还有已向供应商发出的采购订货，预定R1原料两个，采购总监将两个空桶放置到R1原料订单处。二、固定资产53M 固定资产包括土地及厂房、生产设施等。 1、大厂房40M

沙盘模拟经营规则

第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则一、参赛队员分工比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色：总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。三、竞赛规则 1、融资规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度

长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于 10W 的整数申请。例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房；规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。

沙盘模拟经营规则

第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则一、参赛队员分工比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色：总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。三、竞赛规则 1、融资规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者

权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W 长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房；规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。

沙盘规则简介

经济管理学院ERP 沙盘竞赛第一部分比赛规则一、产品规则新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后下一季度方可生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。 P1 注：开发投入按开发周期分期等额投入，每季度进行一次；产品开发可以随时停顿或终止，不允许超前或集中投入；投资不能回收；产品开发完成后持开发费用领取产品生产资格证，才能上线生产；开发的产品不能转让；开发的产品可在任何已开发的市场上销售。产品BOM 结构：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付现款，不涉及应付账款。用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M 。原料：红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M 每条生产线不能同时生产两个产品备注：各组间交易时：购买方把购买价计入直接成本；销售方把差额做为其他收入。

二、市场开发不同市场开发投入的费用及时间不同，只有市场开发投入全部完成后方可接单。市场开发投资按年度支付，各公司可在下列市场中选择开发，可同时开发，也可选择开发。规则：按开发周期分期等额投入1M，每年一次，允许停顿（开发时间顺延）或终止，不许超前投资、不允许集中投资。市场开发投资计入当年综合费用。市场开发完成后持开发费用领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。可销售生产出的全部产品。三、ISO9000,ISO14000开发规则无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少3年完成，分期投入，每年一次，每次1M。可以停顿或终止投资，但不允许集中或超前投资。两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。只有开发完成后，才能在市场竞单中投入广告费，只有投入ISO的广告费（1M），才有资格获取具有ISO要求的特殊订单。 ISO认证对以后各年所有的市场有效；ISO广告投入仅对本年本市场的所有产品有效。四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买，购买厂房时，将等值的现金购放在厂房价值处，厂房不提折旧； 2、年末时，如果厂房中有一条生产线，不论状态如何，都算占用。如果占用的厂房没有购买，必需付租金； 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售，出售厂房的款项计入4Q的应收款。

沙盘规则

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企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称:CEO（总裁）岗位职责：全面负责企业各项事项务角色名称：CSO(营销总监）岗位职责：开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场预测市场制定销售计划; 合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的２５%(取整)作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的2５%（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期,则现金付款；若为4账期,代表客户４个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“ISO900０”或“ISO1400０”，那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。

3)交货给客户规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款2５%。 4)市场开拓/ISＯ资格认证规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放１年2年3年4年开拓投入无１M／年1M/年1Ｍ/年1Ｍ/年 1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境时间 2年时间4年投资 2 Ｍ投资４ M 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发,扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务及规则

ERP沙盘模拟经营规则

ERP沙盘模拟经营规则一、参赛队每支参赛队有5-6名队员，分工如下：总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监助理若干二、运行方式及监督本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。三、企业运营流程企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。四、起始年数据每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。五、竞赛规则生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综合费用表的损失项；

沙盘规则简介

企业经营模拟沙盘对抗赛规则一、市场规则各公司可在下列市场中选择开发规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。二、产品规则 P1 注：开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入；投资不能回收；开发完成之后，才能上线生产；开发的产品不能转让。 R1、R2提前一季度下采购订单，R3、R4提前两个季度下采购订单，所下订单到期必须购买。三、ISO9000,ISO14000开发规则无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少4年完成，分期投入，每年一次，每次1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。只有开发完成后，才能在市场竞单中投入广告费，只有投入ISO的广告费，才有资格获取具有ISO 要求的特殊订单。四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买，购买厂房时，将等值的现金购放在厂房价值处，厂房不提折旧； 2、年末时，如果厂房中有一条生产线，不论状态如何，都算占用。如果占用的厂房没有购买，必需付租金； 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售，出售厂房的款项计入4Q的应收款。 1、生产线只能购买，不能公司间转让； 2、购买生产线必须按照安装周期分期支付，只有实现支付，才能计算安装期；支付不一定需要持续，可以在支付过程中停顿，安装期顺延； 3、只有当投资全部完成后，才算安装完成。 4、生产线卖出时，只能按残值出售，实际价值继续参加折旧，直到折完为止。 5、当年建成的生产线不参加折旧；

6、生产线每年提取维修费，在建的生产线不交维修费，转产的生产线也需缴纳维修费； 7、生产线一经安装不允许移动位置； 8、有再制品的生产线不允许出售和转产处理； 9、生产线上的格子代表加工工期，所以生产线上只能有一个再制品。六、融资规则 1、长期贷款额度：各自为上年权益总计的2倍，必须为20的倍数申请；如果上年权益为11M-19M，只能按10M来计算贷款数量，即贷款额度为20M。低于10M 的权益，将不能获得贷款。 2、期限：长期贷款最多可贷5年，短期贷款为4Q； 3、利息及还款：长期贷款每年支付利息，到期还本；短期贷款到期时还本并支付利息 4、贴现：按6：1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M变为现金，1M支付贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。 5、高利贷：20%利息/年，以20M为单位放贷，最长期限为1年，到期还本付息，发放额度为20M/年，需先归还欠款后贷款。七、费用规则 1、综合管理费：每季度支付1M； 2、广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入； 3、折旧：采用余额加速折旧，每次按固定资产净值的1/3取整折旧，少于3M时，每次折旧1M，售出的固定资产不减设备价值，仍照旧提取折旧，直到提完为止。当年新建成的生产线不提折旧，厂房不提折旧。八、市场订单规则 1、广告费用与获得订单的机会 1M广告投入，获得一次拿单的机会，另外获得拿单机会需要2M/机会，每个机会可以拿一张订单，如：7M广告费表示：有4次拿单的机会，最多可以拿4张订单； 2、广告填写： ●将广告费填写在每个市场的相应产品栏中； ●要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告； ●如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要在广告登记单上的ISO位置填写1M的广告； 3、选单排名顺序：订单按市场、按产品发放；如：本地市场的P1、P2、P3、P4；区域市场的P1、P2、P3、P4等次序发放；各公司按照排定的顺序来选择订单，选单顺序是根据如下原则排定： A.第一次以投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序； B.如果该产品投入一样，按本次市场的广告总投入量（包括ISO的投入）进行排名； C.如果市场广告总投入量一样，按上年的该市场排名顺序排名； D.如果上年排名相同，采用竞标方式选单，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标公司所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）； 4、销售排名及市场老大规则： A.每年竞单完成后，根据某个市场的总订单销售额排出销售排名； B.排名第一的为市场老大，下年可以不参加该市场的选单排名而优先选单； C.其余的公司，仍按选单排名方式确定选单顺序； 5、放弃原则：本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）; 其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走） 6、订单放单原则： A.按总需要量放单：如对某个产品总需要量为6张订单，市场有7张订单，则只放6张;

ITMC沙盘比赛经营规则

2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则 1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。 3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 3)交货给客户营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证

市场营销沙盘规则说明

市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

ITMC企管沙盘规则

竞赛得分规则比赛得分注意事项： 1、为保证沙盘模拟比赛竞争的公平性，大赛过程中将不允许使用追加股东投资，破产将退出比赛。 2、比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会；每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分。 3、学院模拟训练采用6组比赛模型软件，省赛及国赛将采用12组比赛模型软件。 4、比赛结果以ITMC企业经营管理沙盘模拟软件计算结果为准。 5、所有参赛院校必须严格遵守比赛规则，本大赛组委会拥有比赛规则的修改权和解释权。

角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若

企业沙盘规则

企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：全面负责企业各项事项务角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证规则：角色名称：生产总监COO 岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务及规则

企业经营沙盘模拟规则

企业经营沙盘模拟规则企业运营流程企业运营流程须按照本规则的流程严格执行。 CEO按照任务清单中指示的顺序执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾； CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产品的入库、出库情况。在运营过程中，有如下操作可随时进行：市场开发和iso认证 ISO认证体系如下市场开发按照下表所列规定进行

获得ISO 资格证后才能在市场中投入ISO 广告。操作：1）每年按照投资额将投资放在ISO 证书位置。2）当投资完成后，换取ISO 资格证。3）只有操作：本地市场直接获得准入证, 其他市场根据所需投资时间进行投入费用记入综合费用中，操作如下：1）将投资放在准入证的位置处；2）当完成全部投资后，换取相应的市场准入证。

规则说明：ISO 认证需分期投资开发，每年一次，每次1M 。可中断投资,但不允许集中或超前投资。规则说明：每个市场开发每年最多投入1M,允许中断或终止, 不允许超前投资。投资时，将1M 投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处，只有拿到准入证才能参加相应的市场订货会。一、产品研发和生产 1、生产资格

操作说明：1、每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；2、当投资完成后，换取生产许可证；3、只有获的生产资格许可证后才能开工生产该产品。规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。研发过程中，不能生产；研发完成当年不可投入该产品广告费。 2、产品标识与产品加工费直接成本：P1=2M P2=3M P3=4M P4=5M 3、原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两

企管沙盘规则整理版

企业经营管理沙盘规则

沙盘竞赛得分规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单

规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证规则：市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年 1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境时间 2年时间 4年

ERP沙盘比赛规则

ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则

角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若

为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。 4)市场开拓/ISO资格认证规则：沙盘模拟中的物理沙盘操作：

市场营销沙盘模拟实验总结讲解

面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特

引言 (1) 1 因纳特营销综合模拟概述 (2) 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2) 1.2 营销综合模拟的基本要求 (2) 1.3 营销运营规则 (3) 1.3.1 市场开拓 (3) 1.3.2 服务体系建立规则 (3) 1.3.3 广告投放规则 (3) 1.3.4 物流中心规则 (3) 1.3.5 客户竞争-投标规则 (4) 2 因纳特营销综合模拟感想 (5) 2.1 企业概况 (5) 2.1.1 企业基本情况 (5) 2.1.2 部门职责 (5) 2.2 企业经营情况 (5) 2.2.1 总体经营情况 (5) 2.2.2 模拟经营过程 (6) 2.3 经验与教训 (8) 2.3.1 经验 (8) 2.3.2 教训 (8) 2.4 改进方法 (9) 结束语 (9) 参考文献 (11)