医疗器械生产出口需要哪些资质

医疗器械生产出口需要哪些资质
医疗器械生产出口需要哪些资质

医疗器械生产企业出口的主要资质

01

营业执照。

02

取得国内医疗器械生产许可证和医疗器械产品注册/备案证明。

进口国(地区)有要求的,生产企业还须获得药监部门医疗器械生产企业备案并申请出具《医疗器械产品出口销售证明》。生产企业还需满足药监部门其他管理要求。

03

取得进出口经营权。当地商务部门办理对外贸易经营者备案登记手续,领取《对外贸易经营者备案登记表》。

如无进出口经营权,也可销售给取得进出口经营权的企业,再行出口。

04

企业取得进出口经营权后,在海关办理登记手续并获取《中华人民

共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》。

获得出口的技术能力

工厂需拥有符合国外准入法规和标准要求的技术能力。

医疗物资国内外质量安全标准和准入要求可登陆“海关总署网站—总署概况—商品检验司—政策法规”栏目查询(不定期更新)。

提示:

医疗器械产品种类和国外法规标准比较复杂,以出口美国口罩为例,出口美国需要FDA注册。

(1)美国FDA注册:

FDA 510(K)上市前登记是向FDA提交的上市前报告。根据FDA的要求,少数I类和大部分II类医疗器械在美国上市前,至少需要提前90天递交510(K)申请,用于很忙销售的器械至少与已合法销售的器械一样安全有效510(k)法规(21 CFR 807.92(a)(3))。在申请者受到FDA声明器械“实质性等同”(SE)的新建格式指令之前,不可在美

国销售。510(k)申请材料必须包括诸如产品代码、标签、器械技术

特性的总结、测试结果等其他的资料。510(k)没有固定的格式或者

模板.

(2)FDA注册时必须指派一名美国公民(公司/社团)作为其代理人,该名代理人负责进行位于美国的过程服务,是联系FDA与申请人的媒介。FDA注册是没有证书的,产品通过在FDA进行注册,将取得注册号码,FDA会给申请人一份回函(有FDA行政长官的签字),但不

存在FDA证书一说。

(3)目前国内代理注册机构较多,建议出口企业应找信誉良好的注册代理机构。如中国检验认证集团,其为专业的第三方质量服务机构,为各企业防疫产品(如口罩、防护服、红外体温计检测)提供国内

注册、欧盟CE、美国FDA/NIOSH注册等服务。

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医疗器械销售策略计划

医疗器械销售策略计划第三部分策略计划 纲要页次 1. 地区经济信息 3 1.1地区经济趋势 1.2政治趋势 1.3人力市场趋势 1.4技术趋势 2. 地区政策法规 4 2.1进出口政策 2.2人力及劳动保护法规 2.3行业相关法规 2.4交通运输情况及限制 2.5税收政策 2.6政府募捐及投资优惠政策 2.7其他 3. 产品线分析 3.1 XX1产品线分析 3.1.1市场环境分析 5 3.1.2竞争者分析 6 3.1.3企业内部分析 7 3.3.1市场环境分析 11 3.3.2竞争者分析 12 3.3.3企业内部分析 13

, 4. 机会与威胁 14 4.1机会 4.2威胁 5. 策略计划 15 5.1公司整体策略计划 5.2市场策略计划 5.3研发策略计划 5.4生产策略计划 5.5财政策略计划 5.6人力策略计划 5.7其他策略计划 , 1、地区环境信息企业所属地区/市___________ 1.1经济趋势 1.1.1 主要经济指标 项目 2009年 2010年 2011年(预测) 国民生产总值(GDP) GDP增长率(,) 通货膨胀率(,) 主要贷款率(年息 ,) 汇率(1美元) 1.1. 2总体经济趋势 1.1.3财政趋势

1.1.4行业趋势,特别指XX1、XX2、XX3及XX4 1.2政治趋势 1.3人力市场趋势 1.4技术趋势 2、地区政策法规 2.1进出口政策 2.2人力及劳动保护法规 2.3 XX行业相关法规 , 2.4交通运输情况及限制 2.5税收政策 2.6政府募捐及投资优惠政策 2.7其他 3、产品线分析 3.1 XX1产品线分析 3.1.1环境分析 a) 市场需求简介 项目 2009年 2010年 2011年(预测) 该地区市场总需求(单位) 其中:类别1(单位) 类别2(单位) 类别3(单位) 市场增长率(,) b) 主要原料供应者简介

第二类医疗器械经营备案完整流程

第二类医疗器械经营备案 完整流程 Prepared on 24 November 2020

《第二类医疗器械经营备案》完整流程 目录 前言 一、准备相关材料 二、向市级食药局提交材料 1、网上提交 2、现场提交 三、注意事项 前言:申请过程实际比较简单,但非常烦琐。本文是本人申请后总结的,相对来出总体框架与具体内容都列出,若有遗漏还请见谅。 一、准备相关材料:《第二类医疗器械经营备案材料》、 二、《经办人授权证明》、《岗位任命书》等 下面以AAA市,BBB公司,法人为CCC,负责人为DDD,为例。涉及到图片的标记为“正面”“反面”,红色字体为注意说明,非正文内容。纸质正文材料如分割线以下: --------------------------------- 岗位任命书 公司各部门: 为能够更好的落实公司质量管理制度,确保企业经营行为的规范、合法;确保所经营产品的医疗器械质量安全有效;使公司质量管理体系,有效运行及

持续改进提高;使公司的质量信誉及经济效益不断提高;充分的满足客户的需求及市场的需求。公司经研究决定,特成立质量管理部,职务任命如下: 1.任命为企业负责人,负责: 一、领导和动员全体员工认真贯彻执行《医疗器械监督管理条例》等国家有关医疗器械法律、法规和规章等,在“合法经营、质量为本”的思想指导下进行经营管理。对公司所经营医疗器械的质量负全面领导责任。 二、合理设置并领导质量组织机构,保证其独立、客观地行使职权充分发挥其质量把关职能,支持其合理意见和要求,提供并保证其必要的质量活动经费。 三、表彰和奖励在质量管理工作中作出成绩的集体和个人,批评和处罚造成质量事故的有关部门和人员。 四、正确处理质量与经营的关系。 五、重视客户意见和投诉处理,主持重大质量事故的处理和重大质量问题的解决和质量改进。 六、创造必要的物质、技术条件,使之与经营的质量要求相适应。 七、签发质量管理体系文件。 2、任命为质量管理部长,全面负责医疗器械质量管理工作,对公司医疗器械质量管理具有裁决权。 任命由通知发布之日起生效。 单位:山东KL有限公司 总经理: 年月日

《第二类医疗器械经营备案》完整流程

《第二类医疗器械经营备案》完整流程 目录 前言 一、准备相关材料 二、向市级食药局提交材料 1、网上提交 2、现场提交 三、注意事项 前言:申请过程实际比较简单,但非常烦琐。本文是本人申请后总结的,相对来出总体框架与具体内容都列出,若有遗漏还请见谅。 一、准备相关材料:《第二类医疗器械经营备案材料》、《经办人授权证明》、《岗位任命书》等 下面以AAA市,BBB公司,法人为CCC,负责人为DDD,为例。涉及到图片的标记为“正面”“反面”,红色字体为注意说明,非正文内容。纸质正文材料如分割线以下: --------------------------------- 岗位任命书 公司各部门: 为能够更好的落实公司质量管理制度,确保企业经营行为的规范、合法;确保所经营产品的医疗器械质量安全有效;使公司质量管理体系,有效运行及持续改进提高;使公司的质量信誉及经济效益不断提高;充分的满足客户的需求及市场的需求。公司经研究决定,特成立质量管理部,职务任命如下: 1.任命为企业负责人,负责: 一、领导和动员全体员工认真贯彻执行《医疗器械监督管理条例》等国家

有关医疗器械法律、法规和规章等,在“合法经营、质量为本”的思想指导下进行经营管理。对公司所经营医疗器械的质量负全面领导责任。 二、合理设置并领导质量组织机构,保证其独立、客观地行使职权充分发 挥其质量把关职能,支持其合理意见和要求,提供并保证其必要的质量活动经费。 三、表彰和奖励在质量管理工作中作出成绩的集体和个人,批评和处罚造成质量事故的有关部门和人员。 四、正确处理质量与经营的关系。 五、重视客户意见和投诉处理,主持重大质量事故的处理和重大质量问题的解决和质量改进。 六、创造必要的物质、技术条件,使之与经营的质量要求相适应。 七、签发质量管理体系文件。 2、任命为质量管理部长,全面负责医疗器械质量管理工作,对公司医疗器械质量管理具有裁决权。 任命由通知发布之日起生效。 单位:山东KL有限公司 总经理: 年月 日

医疗器械流通渠道变革研究(上)

医疗器械流通渠道变革研究(上) 核心观点: 医疗器械渠道环节对应千亿市场规模,巨大市场面临重构 2015年国内医疗器械四大板块:医疗设备市场空间994亿元、高值耗材市场空间359亿元、低值耗材市场空间331亿元、IVD产品市场空间442亿元;依据产业链调研情况,我们按照上述四大板块依次分别为平均70扣、28扣、55扣、45扣的比例对医疗器械渠道环节的市场空间进行放大(70扣指渠道商从厂家拿货的价格占产品进医院价格的70%),得出国内医疗器械渠道环节市场空间约为4278亿元。渠道是整条医疗器械产业链中承上启下的重要中间环节,它的变革必将引起整条医疗器械产业链价值与利益的重构。 器械渠道变革因素一:市场层面,市场力量作用下强势企业整合&淘汰弱势者的进程将长期存在 国内器械产品差异化小,拼价格、拼关系等手段致使厂家下游的对应渠道商经营情况每况愈下。在这个过程中,产品品质优异的生产厂家及其代理商借助其产品及市场方面的优势,将不断整合、淘汰弱势企业。同时,目前以高值耗材为主的省级招标模式渐成主流,以“宁波规则”为样本的招标方式致使很多高值耗材(也影响到部分IVD产品和低值耗材)中标价不断走低,持续压缩下游渠道型企业的利润空间,间接导致很多弱势企业(代理品种差异化不明显、政府招采事务能力弱、资金实力弱)无奈退出市场,将份额让予强势企业。此外,传统器械渠道也在逐步受到低成本高效率的新兴互联网B2B 供应平台的市场化挤压。 器械渠道变革因素二:政策层面,两票制、营改增、流通领域整治环环相扣 市场层面的因素是过去、现在、未来长期存在的:政策层面因素则是当前及未来3年对医疗器械产业链产生影响的重要增量因素,2016年初,两票制、营改增、流通领域整治依次落地,环环相扣,加速了原有市场化因素下的医疗器械流通渠道领域的变革。

二类医疗器械经营许可证备案指南

二类医疗器械经营许可证备案指南 怎样注册医疗器械经营许可证,医疗器械分类有44类,每一个类别都分一类、二类、三类,根据你这边需要做的产品来定。对于一类是比较简单,不需要办理许可证。二类、三类需要备案和办理医疗器械经营许可证。 一、对于第二类医疗器械经营备案注册地址有要求: 1、办公面积不少于50平方; 2、仓库面积不少于50平方;(含体外诊断试剂的需要冷冻仓库) 3、含一次性耗材的话要求办公地址和仓库面积一起不能低于150平方 注:经营场所和仓库均不得设置在居民住宅内 二、对于第二类医疗器械经营备案人员有要求: 1、法人兼任企业负责人的需要有大专以上学历,专业不做要求; 2、质量负责人需要有3年以上工作经验,大专以上学历,相关专业毕业; 备注:医疗器械相关专业指:医疗器械、生物医学工程、机械、电子、医学、生物工程、化学、护理学、康复、检验学、管理、计算机等专业 三、对于第二类医疗器械经营备案材料有要求: 1、第二类医疗器械经营备案申请表 2、营业执照和组织机构代码证复印件; 3、法定代表人、企业负责人、质量负责人的身份证明、学历或者职称证明复印件; 4、组织机构与部门设置说明; 5、经营范围、经营方式说明 6、经营场所、库房地址的地理位置图、平面图、房屋产权证明文件或者租赁协议(附房屋产权证明文件)复印件; 7、经营设施、设备目录; 8、经营质量管理制度、工作程序等文件目录; 9、经办人授权证明; 10、计算机信息管理系统基本情况介绍和功能说明(鼓励第二类医疗器械经营企业建立符合医疗器械经营质量管理要求的计算机信息管理系统,如无此项,可免说明); 11、其他证明材料(如经营体外诊断试剂,按申办体外诊断试剂经营标准要求提供医学检验人员及冷链设施设备等附加材料)。

第二类医疗器械经营备案完整流程

第二类医疗器械经营备 案完整流程 Company Document number:WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

《第二类医疗器械经营备案》完整流程 目录 前言 一、准备相关材料 二、向市级食药局提交材料 1、网上提交 2、现场提交 三、注意事项 前言:申请过程实际比较简单,但非常烦琐。本文是本人申请后总结的,相对来出总体框架与具体内容都列出,若有遗漏还请见谅。 一、准备相关材料:《第二类医疗器械经营备案材料》、 二、《经办人授权证明》、《岗位任命书》等 下面以AAA市,BBB公司,法人为CCC,负责人为DDD,为例。涉及到图片的标记为“正面”“反面”,红色字体为注意说明,非正文内容。纸质正文材料如分割线以下: --------------------------------- 岗位任命书 公司各部门: 为能够更好的落实公司质量管理制度,确保企业经营行为的规范、合法;确保所经营产品的医疗器械质量安全有效;使公司质量管理体系,有效运行及

持续改进提高;使公司的质量信誉及经济效益不断提高;充分的满足客户的需求及市场的需求。公司经研究决定,特成立质量管理部,职务任命如下: 1.任命为企业负责人,负责: 一、领导和动员全体员工认真贯彻执行《医疗器械监督管理条例》等国家有关医疗器械法律、法规和规章等,在“合法经营、质量为本”的思想指导下进行经营管理。对公司所经营医疗器械的质量负全面领导责任。 二、合理设置并领导质量组织机构,保证其独立、客观地行使职权充分发挥其质量把关职能,支持其合理意见和要求,提供并保证其必要的质量活动经费。 三、表彰和奖励在质量管理工作中作出成绩的集体和个人,批评和处罚造成质量事故的有关部门和人员。 四、正确处理质量与经营的关系。 五、重视客户意见和投诉处理,主持重大质量事故的处理和重大质量问题的解决和质量改进。 六、创造必要的物质、技术条件,使之与经营的质量要求相适应。 七、签发质量管理体系文件。 2、任命为质量管理部长,全面负责医疗器械质量管理工作,对公司医疗器械质量管理具有裁决权。 任命由通知发布之日起生效。 单位:山东KL有限公司 总经理: 年月日

医疗器械分销渠道概述

:医疗器械分销渠道概述渠道类型: 1 按长短划分: 1)零阶渠道;直销主要方式有:上门推销、邮销、互联网直销及厂商自设机构销售。 2)一阶渠道:消费品市场中这一级是零售商;工业品市场是中这一级是代理商或经销商。一阶渠道主要用于常规普通低值医疗器械产品。 3)二级渠道:两级,代理商和经销商 ; 4)三级渠道:需大量零售机构分销 2 按照渠道宽窄划分 : 1)密集分销渠道:如便利品,能扩大市场覆盖面 2)选择分销渠道:适用于选购品、特殊品和工业品中的零配件 3)独家分销渠道:控制市场,强化品牌形象 4)一体化分销渠道:通过生产企业自有的批发机构和零售机构 3按渠道成员关系划分 1)传统渠道系统 2)垂直渠道系统 3)水平渠道系统:两家或以上企业横向联合, 4)多渠道营销系统:生产商通过两条以上的竞争性渠道销售同一产品

5)网络营销系统 :B2B 和 B2C 两种模式 3.影响医疗器械分享渠道设计的因素 1)企业因素 2)市场因素市场特性:目标市场容量及潜力、消费能力、零售终端规模等,都是设计医疗器械分销渠道的重要因素。 医疗机构采购和家庭购买习惯 医疗器械市场竞争 企业市场集中度 3)医疗器械产品因素,可以从医疗器械的适应性、技术含量、单位价格、产品市场生命周期等方面考虑 4)医疗器械中间商特性 5)企业外部市场环境 4.分销渠道设计的步骤 1)确定渠道目标与限制 2)明确各种渠道交替方案 3)评估各种可能的渠道交替方案,标准有三个:经济性、控制性和适应性 二:制定渠道选择方案 1.自建分销渠道还是借用第三方分销渠道 1)自建分销渠道 2)利用第三方分销渠道 3)自建分销渠道与借用第三方渠道的选择

医疗器械公司渠道协议

医疗器械公司渠道协议 (适用于:医疗器械公司) 甲方:上海恒瑞医药医疗器械公司 乙方:山东鲁抗医药有限公司 鉴于,甲方与xxxxxx 医疗器材有限公司及xxxxxx (中国)医疗器材有限公司(以下单独或合称 “xxxxxx 医疗”)签订了 2021 年全国总代理经销合同(以下称“xxxxxx 《经销合同》”),根据该xxxxxx 《经销合同》,甲方获得xxxxxx 医疗的授权合法经销xxxxxx 医疗的 xxxxxx 介入业务部门的产品(以下简称“xxxxxx 产品”或“产品”); 鉴于,乙方作为甲方的下级经销商经销xxxxxx 产品; 甲、 乙双方在平等互利的基础上,经协商一致,就xxxxxx 产品的经销事宜达成如下协议(以下简称 “本协议”): 1. 证照备案及产品销售资质 了确保乙方具有经营医疗器材的必要资质,乙方应向甲方提供乙方有效的《营业执照》、《组织机构代码证》、《税务登记证》(以下简称“三证”,如果乙方所在地区已实行“三证合一”登记制度的,可以仅提供加 载 “ 统一社会 信用 代 码 方应严格根据其有效的经营许可证中明确登记的经营范围(包括产品细分类别)进行产品的采购和销售,乙方不得违反法律规定超范围经营产品。乙方违反本条规定,甲方或xxxxxx 医疗有权取消其相应的xxxxxx 产品经销授权。 2. 经销区域与指标 于乙方的销售、配送与服务能力,乙方承诺只在经销区域内销售产品并提供与产品相关的市场

支持与服务,且不将产品主动销售给区域外的客户;并且,乙方同意执行本附件的绩效考评指标。 方可以依据乙方销售、配送能力、市场变化、客户满意程度及乙方的市场投入程度等因素对乙方绩 效考评指标、乙方经销产品范围或经销区域做出相应的调整。 果乙方的经销区域或经销产品目录发生变更或者取消,乙方应当按照甲方的要求配合完成与经销区 域或产品目录变更或取消相关的交接手续,包括但不限于医院应收账款交接、库存交接、按照医院 要求签署相关协议及文件以完成新老经销商更替手续。 3.绩效考评奖励制度 效考评组成内容和计算方式: 3.1.12021 年乙方绩效考评奖励政策 2021 年乙方绩效考评奖励考核内容包含季度采购达成考核和季度目标医院销售达成考核。 A.季度采购达成是以乙方当季度3 个月总采购指标达成率作为考评依据,乙方按照季度采购中乙 方的季度总采购指标(不含税)向甲方采购xxxxxx产品,并按当季度核算达到甲方要求的, 考核计算数据以甲方实际发货日期和实际发货金额为准。 B.季度目标医院销售达成是以乙方当季度3 个月总目标医院销售达成作为考评依据。乙方按照季 度目标医院销售指标向终端医院销售xxxxxx产品,并按当季度核算达到甲方要求的,考核计算 数据以xxxxxx公司系统IMS 数据为准。 C.具体考核标准 此绩效考评奖励仅适用于在xxxxxx公司医疗器械产品线完成注册备案,允许向甲方订货的 经销商。 D.具体计算方法 1)TOP500 医院达成奖励 考核对象:覆盖TOP500 医院的经销商

第二类医疗器械经营备案表

第二类医疗器械经营备 案表 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

枣庄浩翔医疗器械有限公司 《医疗器械经营许可证》申报材料目录 1、《医疗器械经营经营许可申请表》一份; 2、企业《营业执照》正、副本和企业《组织机构代码证》正、副本复印件各一份; 3、法定代表人、企业负责人、质量负责人的身份证明、学历或者职称证明复印件: ①法定代表人、企业负责人李义身份证、学历证书复印件各一份;②质量负责人张桂真身份证、学历证书复印件各一份;③关键人员任命文件复印件一份; 4、企业组织机构与部门设置说明; 5、经营范围、经营方式说明; 6、企业经营场所、库房地址的地理位置图和标注实际使用面积的平面图、房屋产权证明文件或者租赁协议(附房屋产权证明文件)复印件; 7、企业经营设施、设备目录; 8、《医疗器械经营质量管理制度》、《体外诊断试剂质量管理制度》等文件目录各一份; 9、经办人授权证明; 10、其他证明材料:拟经营医疗器械产品注册证复印件共两份。 备案号: 第二类医疗器械经营备案材料 企业名称:枣庄浩翔医疗器械有限公司 经营场所:山东省枣庄市薛城区永福南路永福新苑7号楼过道南北至南数1、2、3间 法定代表人:李义

联系人:李义 07 2015年 4月27日 第二类医疗器械经营备案表

填表说明:1.本表按照实际内容填写,不涉及的可缺项。其中,企业名称、营业执照注册号、住所、法定代表人、注册资本、成立日期、营业期限等按照营 业执照内容填写。 2.本表经营范围应当按照国家食品药品监督管理部门发布的医疗器械分类 目录中规定的管理类别、分类编码及名称填写。 3.本表经营方式指批发、零售、批零兼营。

(完整版)第二类医疗器械经营备案资料示范文本

第二类医疗器械经营备案资料示范文本 一、备案资料项目 1、资料目录; 2、第二类医疗器械经营备案表; 3、营业执照和组织机构代码证复印件; 4、法定代表人、企业负责人、质量负责人的身份证明、学历或者职称证明复印件; 5、组织机构与部门设置说明; 6、经营范围、经营方式说明; 7、经营场所、库房地址的地理位置图、平面图、房屋产权证明文件或者租赁协议(附房屋产权证明文件)复印件; 8、经营设施、设备目录; 9、经营质量管理制度、工作程序等文件目录; 10、经办人授权证明(法定代表人办理时不需提供); 11、其他证明材料。 二、备案资料要求 1、备案资料应完整、清晰,使用A4纸双面打印或复印(每项资料分开),并按资料要求依序装订成册。

2、纸质资料一式两份并提供备案资料电子文档(Word形式)。 3、备案资料须每页加盖公章。 4、《经办人授权证明》应明确授权的内容,并附受托经办人身份证复印件,《经办人授权证明》应由法定代表人和受托经办人签字并加盖公章。 三、备案资料示范文本 ***(备案企业名称) 第二类医疗器械经营备案资料目录

第二类医疗器械经营备案表

业名称、营业执照注册号、住所、法定代表人、注册资本、成立日期、营业期限等按照营业执照内容填写。 2.本表经营范围应当按照国家食品药品监督管理部门发布的医疗器械分类目录中规定的管理类别、分类编码及名称填写。 3.本表经营方式指批发、零售、批零兼营。

***(备案企业名称) 经营场所与库房地址地理位置图 经营场所地址: 库房地址: 两地距离: 注:1、用微机制图;2、注明方向;3、标明经营场所与库房地址所在市(县)、街(路)、门牌号码,没有门牌号码的,尽量准确标明所在位置;4、本图显示的地理位置应与备案资料中的文字表述一致。

医疗器械分销渠道概述

:医疗器械分销渠道概述渠道类型: 1按长短划分: 1)零阶渠道;直销主要方式有:上门推销、邮销、互联网直销及厂商自设机构销售。 2)一阶渠道:消费品市场中这一级是零售商;工业品市场是中这一级是代理商或经销商。一阶渠道主要用于常规普通低值医疗器械产品。 3)二级渠道:两级,代理商和经销商; 4)三级渠道:需大量零售机构分销 2 按照渠道宽窄划分: 1)密集分销渠道:如便利品,能扩大市场覆盖面 2)选择分销渠道:适用于选购品、特殊品和工业品中的零配件3)独家分销渠道:控制市场,强化品牌形象 4)一体化分销渠道:通过生产企业自有的批发机构和零售机构3按渠道成员关系划分 1)传统渠道系统 2)垂直渠道系统 3)水平渠道系统:两家或以上企业横向联合, 4)多渠道营销系统:生产商通过两条以上的竞争性渠道销售同一产品 5)网络营销系统:B2B 和B2C 两种模式 3.影响医疗器械分享渠道设计的因素1)企业因素

2)市场因素市场特性:目标市场容量及潜力、消费能力、零售终端规模等,都是设计医疗器械分销渠道的重要因素。 医疗机构采购和家庭购买习惯 医疗器械市场竞争 企业市场集中度 3)医疗器械产品因素,可以从医疗器械的适应性、技术含量、单位价格、产品市场生命周期等方面考虑 4)医疗器械中间商特性 5)企业外部市场环境 4.分销渠道设计的步骤 1)确定渠道目标与限制 2)明确各种渠道交替方案 3)评估各种可能的渠道交替方案,标准有三个:经济性、控制性和适应性 二:制定渠道选择方案 1. 自建分销渠道还是借用第三方分销渠道 1)自建分销渠道 2)利用第三方分销渠道 3)自建分销渠道与借用第三方渠道的选择 2. 分销渠道模式的选择与实施 (1)直销渠道模式 (2)经销渠道模式

经营二类医疗器械备案指南及模版

淮安市第二类医疗器械经营备案指南 一、备案依据 1、《医疗器械监督管理条例》(国务院令第650号) 2、国家总局2014年第25号公告 3、《医疗器械经营管理办法》(国家总局令第8号) 4、 《关于实施第一类医疗器械生产备案和第二类医疗器械经 营备案有关事宜的通知》(苏食药监械管〔2014〕143号) 二、备案范围 所有经营二类医疗器械的企业均需进行备案,按原规定《关于公布第一批不需申请〈医疗器械经营企业许可证〉的第二类医疗器械产品名录的通知》(国食药监市〔2005〕239号)和《关于公布第二批不需申请〈医疗器械经营企业许可证〉的第二类医疗器械产品名录的通知》(国食药监市〔2011〕462号)不需申领《经营企业许可证》的第二类医疗器械经营企业也应按规定办理备案。 医疗器械第三方物流企业自营的第二类医疗器械也需按规 定办理备案。 三、备案地点 二类医疗器械经营企业到经营场所所在地县(区)食品药品监督管理局办理 四、备案程序和要求 1.程序 (1)备案人在江苏省医疗器械信息采集系统(网 址:http://218.94.26.8/)和淮安市食品药品监督管理局行政服务平台(http://222.184.79.75:1088/hafdaout/)上进行注册后登录,逐项填写或上传材料。(注意在所在地区栏中选择企业经营所在地相应的县区,江苏省医疗器械信息采集系统企业注册后,需经相应县区局审核通过后才能登录填写备案数据)。

(2)企业所在县(区)食品药品监督管理局对企业上传的备案材料进行形式审核。 (3)企业所在地食品药品监督管理局对备案资料进行审核,备案资料合格,通知备案的企业带备案所需的纸质材料和U盘(备案材料的电子文档),领取备案凭证。 (4)若经所在地食品药品监督管理局审核备案资料不符合要求,将通知企业修改或不予备案。同时向备案人说明理由。 (5)备案人进行整改符合备案要求后,在江苏省医疗器械信息采集系统(网址是http://218.94.26.8/)和淮安市食品药品监督管理局行政服务平台 (http://222.184.79.75:1088/hafdaout/)上登录,重新填写上传首次、变更、取消备案等相关资料,并重新制作备案材料的纸质和电子文档。重复(3)-(4)程序。 2、要求 (1)备案企业的条件: 拟办理第二类医疗器械备案手续的企业应符合《医疗器械经营质量管理规范》(国家食品药品监督管理总局2014年第58号公告)的要求。 凡持有效《医疗器械经营企业许可证》的个体工商户,应转工商登记为企业性质,提交本指南规定的材料后,方可为其换发《经营备案凭证》。 (2)备案资料要求: 经营二类医疗器械的企业按照本指南附件1、2制作备案材料的纸质和电子文档,电子文档中的证照等必需是原件的照片或扫描件,纸质材料证照是原件复印件。 首次备案提供附件1目录上1-9的材料。变更备案的填写附件2的表格,并提供附件1目录上10或2-9相关内容以及备案凭证原件。取消备案的并提供附件1目录上10的材料。补证的填写附件3的表格,上报相关备案部门。 备案材料应完整、清晰,使用A4纸打印装订。复印件加盖公章后与电子版一致。

家用医疗器械销售渠道

家用医疗器械销售渠道 2011年03月17日00:00:00来源:重庆康复之家 现在有很多人只要一得病就往医院跑,不过也有一部分人闻不怪医院的气味,因此不去医院,再者就是已经自备医疗器械了,因此家用医疗器械就很受大家的欢迎,毕竟没病也不想往医院跑,这也难到了一些销售人员,因为没有医疗器械销售渠道,下面就来给大家详细介绍一下。 最近医疗器械市场的直营连锁比较火热,什么是直营连锁,就是直接有公司经营的联锁店。这种医疗器械直营连锁的模式采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点。这种创新的销售模式必将成为家庭医疗器械销售的发展趋势。 在传统的销销售渠道里,家庭医疗器械主要是以药店零售、商场代售等渠道,例如药店销售小型医疗器械如:重庆制氧机、重庆电子血压计、重庆血压计、重庆血糖仪,但是大型医疗器械,如ct机、b超机就没有办法销售。如今这种销售方式的弊端越来越明显。 传统药店零售、商场代锁的弊端: 1、消费者体验不到专业医疗器械服务,因为药店、商场不是医疗器械专业营销商; 2、种类不多,选择空间有限; 3、只销售小型医疗器械,大型医疗器械如重庆轮椅、重庆护理床、重庆呼吸机没有销售。 4、这种经营模式属于多级供货商代理,存在利润返点的潜规则,间接提升了产品价格。 家用医疗器械的销售如何开启新的销售渠道呢? 这种直营连锁模式,是一种医疗器械经营创新销售模式,即实行三级简短流程,就是厂家-医疗器械直营连锁店-终端消费者的简短模式。把里面销售多余的环节简洁化,企业才能谋求跨越式的发展,从而降底了医疗器械的销售价格。例如电子血压计为例,连锁店的价格就比市场同类产品价格低20%。同时这种模式也让企业和消费者之间架起了一座沟通的桥梁。让医疗器械生产厂家对消费者具体需求的变化无法准确、及时地掌握,有时会盲目生产,导致产品销售不畅,造成大量库存。消费者也可以自己的需求准确、及时地传递给医疗器械生产者,使其能生产出更适应市场需求的产品,从而更好地服务消费者。

二类医疗器械备案

二类医疗器械现在不用办《二类医疗器械经营许可证》,只需办理《第二类医疗器械经营备案凭证》喽! 上海自9月底实施的二类医疗器械经营备案制,这无疑是放宽了经营者的创业门槛,那么着对于做医疗器械销售的客户来说无疑是一次大好时机,但问题是可能大家对新政策不太了解,对备案的要求、流程、所需时间以及和之前办理许可证的区别等等一列问题都不太懂,那么就让小编来为大家解答一下吧! 医疗器械经营许可证是医疗器械咨询服务行业最常见的服务项目之一,医疗器械经营许可证的办理注重强调办理效率、就是通过完善的医疗器械经营许可证服务标准,缩短办理时间,降低办理费用。 二、二类医疗器械办理流程 1、新设公司 查明------办理公司三证------办理《第二类医疗器械经营备案凭证》-----开设公司账户----核定税种买发票 2、已有公司添加《第二类医疗器械经营备案凭证》 变更经营范围-----办理《第二类医疗器械经营备案凭证》 三、二类备案所需材料 1.第二类医疗器械经营备案表; 2.工商行政管理部门出具的《工商营业执照》复印件。 3.企业法定代表人或者负责人、质量负责人的身份、学历、职称证明复印件; 4.企业组织机构与部门设置说明; 5.企业经营地址、库房地址的地理位置图、平面图(注明实际使用面积)、房屋产权证明文件或者租赁协议(附房屋产权证明文件)复印件; 6.企业经营设施和设备目录; 7.企业经营质量管理制度、工作程序等文件目录; 8.经办人授权证明; 9.其他证明材料。 备案材料一式两份,应完整、清晰,使用A4纸打印装订并附有目录,复印件加盖公章后与电子版一并提交。 注:以上材料仅办理《第二类医疗器械经营备案凭证》,办理公司材料和普通公司相同! 四、以上所有流程“智再(上海)投资发展有限公司”均可提供一条龙服务! 如需咨询办理敬请联系!

第二类医疗器械经营备案模板

《第二类医疗器械经营备案》申报资料要求 一、电子申报资料要求: 1.所有材料整理成一个word(doc)文件,并按申报资料目录的顺序排列。电子申报资料不需盖章签名。 2.邮件主题与word(doc)文件的命名规则为:“企业名称+申请事项”,例如:“XX有限公司二类医疗器械变更”。 3.证件(如营业执照、身份证明、学历证明、房产证明、租赁协议等)的内容必须完整,保证真实性。证件上的所有字必须清晰,照片必须五官清楚。 二、纸质申报资料要求: 1.纸质资料必须用抽杆夹装订。 2.每页资料必须加盖公章,申请日期(备案表、自我保证声明)为到窗口交资料的当天、可以手写。标注由相关人员签字的,须手写签名或盖私章。如法人、经办人等,严禁代签。 3.纸质资料中所有内容必须清晰,证件上的所有字必须清晰,照片必须五官清楚。 4.文件材料为复印件的,复印件应与原件核对并加盖“与原件核对无误”的印章或者由原件持有者签注“与原件核对无误”,并签署委托人姓名与时间。 三、申报资料填写基本要求: 1.经营模式:销售医疗器械企业,勾选“销售医疗器械”;提供委托仓储配送服务的第三方平台企业,勾选“为其他医疗器械生产经营企业提供贮存、配送服务”。 2.备案表经营范围的书写格式 批发:①申请新《分类目录》:01有源手术器械,02无源手术器械,03神经和心血管手术器械, 04骨科手术器械,05放射治疗器械,06医用成像器械,07医用诊察和监护器械,08呼吸、麻醉和急救器械,09物理治疗器械,10输血、透析和体外循环器械,11医疗器械消毒灭菌器械,12有源植入器械,13无源植入器械,14注输、护理和防护器械,15患者承载器械,16眼科器械,17口腔科器械,18妇产科、辅助生殖和避孕器械,19医用康复器械,20中医器械,21医用软件,22临床检验器械。原《分类目录》:6801基础外科手术器械,6802显微外科手术器械,6803神经外科手术器械,6804眼科手术器械,6805耳鼻喉科手术器械,6806口腔科手术器械,6807胸腔心血管外科手术器械,6808腹部外科手术器械,6809泌尿肛肠外科手术器械,6810矫形外科(骨科)手术器械,6812 妇产科用手术器械,6813计划生育手术器械,6815注射穿刺器械,6816烧伤(整形)科手术器械,6820普通诊察器械,6821医用电子仪器设备,6822

医疗器械销售渠道与销售方式

医疗器械销售渠道与医疗器械销售方式 1、院线:主要用于医用医疗设备,主要有以下方式: 1.1 医院购买:主要为大设备 世界卫生组织,国家财政对各级医疗卫生机构的资助均以设备的方式。对商家而言,其实竞争性强。一旦中标,不存在销售难度和过高的费用。各大中医院列入年度计划的采购项目亦大多采用招标方式。 1.2 设备租赁: 为了满足资金不足或实行科室承包的医务机构而派生的营销方式。实行的是无需客户出资买设备,销售商以租赁的方式按每月固定时间固定回报的方式与医院签订协议。重点性强,销售费用低,环节少,时间短,使商家资金压力大。 1.3 设备投放: 无需客户出资买设备,预付一定比例货款的合作分成及预付货款的合作分成。 定价不定期:按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价。 定价定期:按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价定期内保证定价,如未及由一次补足。 不定价不定期:按每月营业额百分比返回直至仪器不能使用为止。 不定价定期:按每月营业额百分比返回,期限满后仪器无偿归医院所有。2、零售终端:主要为家用医疗设备或耗材,主要有以下方式: 2.1直销方式 针对目标市场及意向客户的人力促销方式。重点性强,销售费用大,销售环节多,销售时间长。分销方式由省、地、县级的二、三级经销商所在区域负责所在区域的销售。借助分销商的实力,扩大销售区域销售费用小,环节少,时间短,但重点性差。 2.2会议促销方式 凭借医疗器械行业会议和专业性学术会议以资助参展的方式,实行独家或有限企业数的参展方式。目的在于提高产品知名度,扩大意向客户群众重点性强,销售费用适中,环节少,时间短,是大多企业必选的方式 2.3专家促销方式 以知名医院和知名专家为龙头人,利用知名医院和知名专家的关系,拓展各级专家和科主任关系形成后身的网络群体更利于意向客户的形成,如上为大多企业必选的方式。

第二类医疗器械经营备案申请

第二类《医疗器械经营备案》申请 申 报 材 料 上海远南医疗器械有限公司 2015年11月30日 联系电话:177xxxxxxxxx

洛阳远南医疗器械有限公司 企业经营范围、经营方式 经营范围: 第三类:6823医用超声仪器及有关设备,6825医用高频仪器设备,6830医用X射线设备,6846植入材料和人工器官。 经营方式: 批发 洛阳远南医疗器械有限公司

2015年11月30日 洛阳远南医疗器械有限公司 企业经营范围、经营方式 经营范围: 第二类:6810矫形外科(骨科)手术器械;6821医用电子仪器设备;6840临床检验分析仪器(不含体外诊断试剂);6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具;6864医用卫生材料及敷料;6866医用高分子材料及制品。 经营方式: 批发 洛阳远南医疗器械有限公司

2015年11月30日

洛阳远南医疗器械有限公司 经营质量管理制度、工作程序 目录 管理制度: 一、质量管理机构或者质量管理人员的职责; 二、质量管理的规定 三、采购、收货、验收的规定(包括采购记录、验收记录、随货单等)同行; 四、供货者资格审核的规定(包括供货者及产品合法性审核的相关证明文件等); 五、库房贮存、出入库管理的规定(包括温度记录、入库记录、定期检查记录、出库记录等); 六、销售和售后服务的规定(包括销售人员的授权书、购货者档案、销售记录等); 七、不合格医疗器械的管理规定(包括销毁记录等); 八、医疗器械退、换货的规定; 九、医疗器械不良事件监测和报告规定(包括停止经营和通知记录等); 十、医疗器械召回规定(包括医疗器械召回记录等); 十一、设施设备维护及验证和校准的规定(包括设施设备相关记录和档案等); 十二、卫生和人员健康的规定(包括员工健康档案等); 十三、质量管理培训及考核的规定(包括考核记录等); 十四、医疗器械质量投诉、事故调查和处理报告的规定(包括质量投诉、事故调查和处理报告相应的记录及档案等);

二类医疗器械零售经营备案质量管理制度

二类医疗器械零售经营备案质量管理制度医疗器械经营质量管理制度 目录 1、医疗器械质量管理人员的职责; 2、医疗器械质量管理的规定; 3、医疗器械采购、收货、验收的规定; 4、医疗器械供货者资格审核的规定; 5、医疗器械贮存、养护的规定; 6、医疗器械销售和售后服务的规定; 7、不合格医疗器械管理的规定; 8、医疗器械退、换货的规定; 9、医疗器械不良事件监测和报告规定; 10、医疗器械召回规定; 11、设施设备维护及验证和校准的规定; 12、卫生和人员健康状况的规定; 13、质量管理培训及考核的规定; 14、医疗器械质量投诉、事故调查和处理报告的规定; 15、质量管理制度执行情况考核的规定。 1 医疗器械质量管理人员的职责 本店医疗器械质量管理负责人为XXX,负责医疗器械质量管理相关的所有工作。质量管理负责人职责是:

一、认真贯彻学习和遵守国家关于医疗器械质量管理政策、法律及有关规定。 二、依据企业质量方针目标,制定并定期修改本店的质量管理制度,并领导、组织、实施。 三、负责处理质量查询。对顾客反映的质量问题,应填写质量查询登记表,及时查出原因,迅速予以答复解决。 四、负责质量信息管理工作。经常收集各种医疗器械信息和有关医疗器械质量的公告,组织传递反馈。 五、负责不合格产品报损前的审核及报废产品处理的监督工作。 六、收集、保管好本店的质量文件、档案资料,督促各岗位做好各种台帐、记录,保证本店各项质量活动记录的完整性、准确性和可追溯性。 七、及时上报本店发生的质量事故,及时填报医疗器械不良反应和其它各类信息报表。 八、负责经营过程中产品质量管理工作,指导、督促产品质量管理制度的执行,培训并指导验收员、养护员和保管员执行质量管理制度和各项管理规定。 九、负责质量管理制度在本店的贯彻、执行,定期检查制度执行情况,对存在的问题提出改进措施。 2 医疗器械质量管理的规定 一、为明确本店经营质量管理的总体质量方针和目标,根据《医疗器械监督管理条例》和国家食品药品监督管理局《医疗器械经营许可证管理办法》等规定,结合企业实际,制定本制度。使得本企业能遵守《医疗器械监督管理条例》法规以及有关医疗器械管理规定,按国家药品监督管理部门制定的《医疗器械经营监督管理办法》规范企业经营行为,在经营许可核定的经营方式和范围内从事医疗器械营销活动。确保本店在医疗器械进、存、销各环节中的质量要求及管理措施的实施。

医疗器械营销策划方案

医疗器械营销策划 方案

医疗产品 推广营销策划书内容摘要:

本文是一篇营销策划方案,介绍了优德伟业高科技发展有限公司的基本概况和该公司生产的治疗仪的策略。中国的医疗器械行业市场发展时间短暂,发展经历了从无到有、从小到大的发展过程,产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。当前中国医疗器械市场潜力巨大,因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路,使中国医疗器械行业市场得到进一步发展。是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制企业。优德伟业高科技发展有限公司是在经过对集团品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类战略核心资源为基础,采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。 关键词:医疗器械市场现状营销策略、治疗仪、优德伟业高科技发展有限公司。

目录 一.环境分析 (4) 1.1 国内环境 1.2国际环境 1.3社会文化环境 1.4政策环境 1.5经济环境 1.6竞争环境 二. 营销策略方案 (5) 2.1推广策略 2.2促销策略 2.3体验营销策略 2.4竞争策略 2.5网络策略 2.6价格策略 2.7渠道策略 2.8五天模式营销策略 三.产品定

位 (10) 3.1消费群体定位 随着人口老龄化问题的加剧,医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势,以适应基层医疗机构建设的需求,现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外,预计未来心电图机等设备也将走入家庭。 近年来,中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率,巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识,同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动,中国医疗电子产品市场需求将在持续保持增长。医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前,也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。 一、环境分析 1.1国内环境: (1)从行业经营环境、发展趋势来看,生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监

二类医疗器械经营备案流程

二类医疗器械经营备案流程 第二类医疗器械经营备案材料要求 1. 第二类医疗器械经营备案表; 2.企业营业执照复印件; 3.企业法定代表人或者负责人、质量负责人的身份、学历、职称证明复印件; 4.企业组织机构与部门设置说明; 5.企业经营场所、库房地址的地理位置图、平面图(注明实际使用面积)、房屋产权证明文件或者租赁协议(附房屋产权证明文件)复印件; 6.企业经营设施和设备目录; 7.企业经营质量管理制度、工作程序等文件目录; 8.经办人授权证明; 9.其他证明材料。 备案材料应完整、清晰,使用A4纸打印装订并附有目录,复印件加盖公章后与电子版一并提交。 第二类医疗器械经营备案办理程序 (一)、备案 1、受理 (1)、备案人直接到医疗器械科递交电子档和纸质档备案资料。 2、当场备案 资料初审合格,当场办理备案凭证。 3、信息公布 由医疗器械科将办理备案的电子档案发送到法规科在网站公布,并将备案信息定期报送

省食品药品监督管理局。 (二)、变更备案 (1)、备案人直接到医疗器械科递交电子档和纸质档备案资料。 (2)、审查 2、当场备案 资料符合要求,当场办理备案凭证。 3、信息公布 由当地食品药品监督管理局法规科在网站公布,医疗器械科将备案信息定期报送省食品药品监督管理局。 (三)补证 (1)、备案人直接到医疗器械科递交电子档和纸质档备案资料。 (2)、审查 2、当场补证 资料初审合格,当场办理备案凭证。 3、信息公布 由当地食品药品监督管理局法规科在网站公布,医疗器械科将备案信息定期报送省食品药品监督管理局。 第二类医疗器械经营备案办理流程图

客户 客户 客户+奥咨达客户+奥咨达 奥咨达 设区的市药监局设区的市药监局 5 30 10 3 1当天当天 二类医疗器械经营备案流程(不含现场)预计:49个工作日,不含补正时间

外国总代医疗器械设备的营销方案

外国总代医疗器械设备的营销方案 一、经销商的开发 1、经销商关心的问题是:产品具体怎么卖,怎么样带来利润,与自己当前的渠道资源和经营机构如何结合 2、经销商开发前的准备 一些业务员在开发新经销商的时候往往直接瞄准目标,与经销商开门见山地提出合作意见,其实这样不够奏效。因为经销商对厂家的状况、市场的发展方向和业务员缺乏足够的了解,经销商出于对自己经营安全和利益的最大化考虑,对所推荐的产品会有抵触。 (1)医疗设备行业分析文件 在开发经销商之前,应该给经销商呈送资料,是一些客观的、行业性质的分析资料,引起经销商对此行业和产品的关注 (2)量子共振变频刀和企业介绍 在经销商对该行业有初步的了解后,呈送企业的企业文件及样品,以作进一步的了解 (3)经销商内刊 很多厂家都有自己的内刊,一般月度发行,可将这些内刊定期赠送给经销商,让经销商了解企业的状

态和近期动态(如果有中文版的话) 温馨提示:(1)送资料给哪些经销商 A、在经销商的开发中,不一定指关注与医疗设备 经销商,因为现代经销商跨行业发展较为普 遍,完全有可能投资到未来有发展前景的行业 B、某些经销商虽然无意承接该产品,但经销商之 间的沟通较多,完全可以向他觉得合适的经销 商推荐 (2)以什么形式呈送资料 建议采取书面文件,装订成本,加上印有经销商公司名称和老板姓名的封面,由业务员亲自送上门。 3、团队开发经销商的方案 经销商开发的工作是系统性的工作,需要业务员具备多项业务技能方可胜任,如沟通技巧、观察能力、谈判技巧等,很少有业务员同时具备这几种能力。客观上,很难知道经销商哪些时间比较忙,什么时候有闲暇时间。 所以,可按照业务员的性格和专业能力进行搭配,分为住前期调查人员、主谈人员、服务人员和业务员4种,结合成若干个业务开发小组

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