冠军团队执行风暴
冠军团队执行风暴
——打造高绩效团队（培训笔记）
引言：企业成功不是靠企业内任何一个人地单打独斗，而是一个或多个团队团结协作、共同打拼的结果，拥有优良纪律、强有力的执行，企业、团队必将众志成城，在激烈的市场竞争中无往而不胜！
课堂笔记（开场）：
1、心态决定状态，状态决定结果！
2、重复旧的做法只会得到旧的结果！判断一个人的年龄，就是看他是否停止了学习，停止了学习就步入了老年！
3、激情对我来讲是一种习惯！这是学习高效的唯一法宝。
4、主动就是享受，被动就是遭罪！
5、老板只需定好位，找好人，分好钱！老板就是卖岗位的，薪酬是岗位创造的价值。
6、给老板要钱之前先要把自己变得值钱！
7、一个人不成功的原因：智慧不够，付出不够。
8、一个人的财富来自于你认识的人和认识你的人。
9、接纳是成长的开始！
10、员工永远不会听领导说什么，只会看领导在做什么。
11、执行力不好不是员工不好，而是中高层领导不好，因为你自己没有执行力。
12、女人的幸福感来源于安全感，男人的幸福感来源于重要感、身份感。
13、一个女人的强势是最大的失败，一个女汉子的背后有一个不争气的男人，好女人懂得示弱，好男人懂得认错！男人是山，女人是水，水要围着山转（一个人永远无法改变另一个人，除非他自己想改变）。
14、相互牵挂，相互学习，共同进步！老板进步并带领大家共同进步才能配合把工作做好。
15、优秀是一种习惯！
16、一切都要改变，不变就会被淘汰，人要永远进步、提高、改变，不进步，不提高，不改变就会被淘汰。老职工必须改变，你多年不好的东西不改变就会被换人，管理好了，改变好了，做好了，你会成为企业的中流砥柱。
17、每个人管理的第一人是谁？是自己，一个连自己的情绪都管理
不好的人如何管理别人，职业经理人就是帮助老板解决一切问题。
18、有梦想的人带领没有梦想的人组成的团队实现梦想，只能通过团队才能成功，离开团队，你什么都不是。
19、老板应有一个高效团队。
20、人不是被改变的，而是被影响的！
21、工作品质决定生活品质（你的工作品质决定你的收入，你的收入决定你的生活品质）。
22、幸福的婚姻是彼此牵挂，共同成长！
23、人品=产品！什么样的人品，做出什么样的产品。
24、没有不公平的报酬，只有不公平的能力；没有不公平的能力，只有不公平的学习。
25、判断一个人是否成熟的第一个标准是感恩！判断一个人是否成熟的第二个标准是是否勇于担当。懂得感恩，勇于担当责任是成熟的人，否则就是小孩子。
26、一个人在一个环境中只能有一个身份，在什么环境就要将心态调整过来，否则将会产生认识混乱。
问题：
1、21世纪是什么制胜的时代?
答：团队制胜（曹操的成功是因为他有一个强有力的团队，项羽的失败是因为他是孤家寡人）。
2、21世纪如何快速成功？
答：马上成功（选择比努力更重要），结论：只有团队成功，个人才会成功，如果你像渴望生存一样渴望成功，那你们早就成功了！
3、团队与团伙的区别？（孙武练兵视频）
答：①纪律（火炉、规则）（例如：酒驾纳入刑法之后，酒驾事假明显减少），纪律让工作更高效，人为什么会犯错，因为犯错没有代价，人为什么会继续犯错，因为犯错成本太小！人性没有约束，人就会走向邪恶；让你难受，才有记性，才能让别人佩服；
②服从（身心、结果），理解要服从，不理解要在服从中理解；
③权威(身份、界限），管理就是对上服从，对下服务，这是职业人必备的条件和素质，企业最大的危险是权威的丧失！划定红线和界限，在任何环境下都要守好自己的位，没有霸气不能做领导！
一、冠军团队心态模式系统
1、阳光心态——富人思维
①成功的速度取决于调整情绪状态的速度
1）动作创造情绪；
2）习惯决定情绪（反应，允许）；过去的事往往影响心情。
a活在过去是过去式语言；放下过去是成长的开始！在你的内心，没有任何人能够伤害你，除非你允许他这样做。
b穷人思维=把自己永远放在受害者的角度考虑
c挨炒=指导，领导批评就是指导。
d所有的事情都不会给你情绪，情绪来自于你对事情的反应；无能的人关注做事的情绪，能干的人总是关注做事的认真。
男人的胸怀是被委屈撑大的，受的委屈越多，胸怀越大——马云一勺盐放在一杯水中可能很咸，但放在湖水中就很淡，原因不在于盐本身，而在于容器的大小！
3）正能量神奇语句：太好了！（记住：任何事物都是越抗拒越持续），选择接受就是成长的开始。
成长三部曲：接受→微笑→改变
4）富人思维VS穷人思维
富人思维（积极者）穷人思维（消极者）它可能是困难的，但有可能到达它可能到达，但是困难的
总是会有行动计划；总找不到行动理由
总是有解决的办法：信念：凡事必有三个以上解决方案总是找得到困难的借口和理由
总是答案的的一部分总是问题的一部分他会说我一定要完成，我要这么做他会说要给我，我才干
给予索取
注意力焦点始终在达成上注意力焦点始终放在问题上5）正向语言创造情绪
今天又是美好而崭新的一天，
是我生命中从未经历过的一天，
我相信会有好事情发生在我身上，因为今天到处充满爱与机会还有正能量，
我今天充满信心和力量！YES！
（真正爱自己是爱自己的心灵！）
2、成功吸引力法则
成功、财富、健康、幸福、快乐......
吸引力法则：你关注什么，你就吸引什么，你就得到什么！
你相信什么，你就得到什么！
注意力=事实
结论：无论你认为你是对的还是错的，你都是对的！相信相信的力量！我是一切的根源！没有问题，只有解决问题的办法！
找问题找的最精彩的人最后在职场上会死的最惨，我们每个人都是一道拦洪大坝，工作到我这里是句号。
3、职业化9大心态
1）你存在的价值，就是解决问题！公司找你来就是解决问题的，没有问题你立刻失业！记住：问题=机会。
2）责任的定义，就是没有任何借口！一有问题就找借口，归责于外，你就原地踏步，简称自杀！
3）报酬的多少决定责任的大小！你享受工作带来的荣誉收入，就要接受工作的责任、不理解，甚至委屈！
4）你的忠诚大于你的能力！白天在公司上班，私下说公司不好，就是出卖身体和灵魂！（忠诚就是忠诚于自己，忠诚于老板，忠诚于企业）。
5）坚决服从是职业化第一关键！服从=效率，是企业发展的核心命脉！
6）领导者的核心能力是思维创新！思考品质=工作品质=收入品质=生活品质。
7）付出=杰出！你得到的就是你所付出的！
8）成功=坚持到底！坚持的意义就是当你做事实在做不下去的时候，再往前一步。
9）团队=配合！合作共赢心态，对内就是团队精神！
10）职业经理人存在的唯一价值就是帮老板分忧。
11）冠军团队应该具有的状态：阳光！快乐！积极！进取！
12）革命性的改变：一旦改变不可逆转！
13）没用的定义：因为你不用（使用），所有就没有用（作用）。
二、冠军团队之企业文化系统（增强凝聚力秘籍）
好的文化是让坏的人变好，坏的文化是让好的人变坏。
目的：共视→共识→共事
优秀的企业文化：娱乐（快乐）+军队（纪律）+学校（持续学习）+家庭（关爱、欣赏、包容）。
记住：企业的发展不是老板一个人一路狂奔，而是团队能量的提升！
企业文化的形成过程，是企业发展的一部创业史！更是一笔巨大财
富！这笔财富就是企业文化！
企业文化就是企业的魂！是制度和行为的长期积淀！
现代三道文化：
1、找到企业的“天”——天道：感谢客户选择公司产品，选择公司。
2、找到企业的“师”——师道：感谢优秀员工给我智慧。
3、找到企业的“祖宗”——孝道：感谢企业给我平台。
三、冠军团队有效沟通系统
沟通态度>沟通内容
冠军团队之有效沟通：一大策略，四大技巧
一大策略：说你想说的，用别人喜欢的方式。
四大技巧：
1、赢得共识法：点头，微笑，说“是的，我了解”！
2、有效赞美法：说出真实感受；理由；好奇请教（表扬要具体，这样才有效）。
3、焦点转移法：注意力放在如何？
4、重复确认法：请重复一遍。信息对等=工作高效！
①请示工作拿方案（不少于三个）；②汇报工作说结果（别讲故事）；
高品质7句真言：太好了，你真棒！我了解！我帮你！你能行！抱一下！加油！
四、冠军团队之目标信念系统：上下同欲者胜！
目标设定的十大原则：
1、明确目标，数字化，拒绝形容词；
2、明确目标完成期限；
3、明确目标执行人；
4、明确目标检查人（不检查=不重视）；
5、明确检查流程；
6、明确目标措施（每项目标，措施不少于3条）；
7、明确补充措施；
8、明确目标奖惩；
9、明确目标共识，成员集体签名；
10、进行公众承诺，态度决定结果！
对目标的5种态度：
①我无所谓；
②我试试看；
③我尽力而为；
④我全力以赴；
⑤我誓死达成。
冠军团队两大工作作风：信守承诺，坚决兑现
五、冠军团队的执行信念系统
执行的定义：不折不扣拿到成果！（在规定的时间内，保质保量完成，执行就是成果第一）。
任务成果
做过做到
程序价值
不值钱值钱
努力能力
苦劳功劳
同情尊重
借口责任
强者就是用困难证明能力！弱者就是用借口诉说无能！
每个人都是自己的超人，都是超越昨天自我的人！让我们一起成长、改变，加油！！
请公司各部门主管领导认真组织本部门人员学习本文件，要求一周之内完成并保留学习人员签到表，由公司工作质量综合检查小组检查并考核！
2014年5月23日
销售团队建设方案
市场部团队建设方案 一、架构和岗位职责 1、架构：预计组建6人团队，市场部经理1名，下设2个团队：会员部和市场部。 会员部：客户回访专员1名。 市场部：客户专员4名。（发展方向：试用期—客户专员—客户经理—分公司业务经理） 2、市场部经理岗位职责： 1、在董事长领导下和各部门密切配合完成工作； 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起表率作用； 3、制定销售计划和销售政策； 4、销售人员的招募、培训、调配和考核； 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议； 6、根据销售计划参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体实施。 会员部岗位职责： 1、在市场部经理领导下负责公司老客户电话回访； 2、定期汇报回访情况并促进老客户介绍新业务； 3、完善电话回访话术； 4、会员系统的录入和会员资料管理。 市场部岗位职责： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责制定区域的市场开发、业务洽谈、回 款和客户维护； 2、搜索所负责区域的潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立潜 在客户档案；
3、制定销售计划，并按计划拜访客户； 4、熟悉公司产品并准确传达给客户，建立公司专业负责的良好形象； 5、学习并掌握有效的销售技巧，进一步提升自己，做出自己的职业规划。 二、销售目标分解及计划的制定 1、销售目标 制定月销售目标，分解到会员部和市场部，再分解到团队每个成员。成员分解到每周工作和每日的拜访计划。 2、具体销售计划的制定 销售工作由会员部和市场部共同完成，合力建立起公司的三级分销机制。 三、团队管理 1、常做业务培训 业务团队最理想的状态是无论监督与否都会按照公司的要求做事。业务团队的做事与否在于会不会做，知不知道怎么做。因此业务培训是管理的首要工作，只有团队成员精通了业务技能才有可能按照公司的要求去做 2、制定详细的工作计划 月初或者周初定下计划，严格按计划执行 3、对工作进行过程控制 对计划要起到监督作用，否则计划等于形式 4、不定期的市场指导 不定期的和业务沟通或者协同拜访 四、工资待遇及提成的管理制度方案 1、以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分 调动销售的积极性，创造更好的业绩 2、薪资结构：基本工资+提成+绩效奖金
【免费下载】头脑风暴法应用案例
1.头脑风暴法和德尔斐法应用案例 2.SWOT分析法对自己进行职业发展分析
头脑风暴法应用案例 随着医疗模式的不断转变以及社会文化的不断进步，住院患者对医疗护理服务模式及方法提出了越来越高的要求。但是，就目前医疗体制、医疗环境条件、医务人员的业务水平、素质等诸多因素参差不齐，使得医(护)患之间的关系无法真正和谐化发展。针对这 一现状，某医院于2006年5月逐步在全院36个病区推行头脑风暴法，进一步强化医疗护理安全，持续提高护理质量，收到了良好的效果。 一、成立质量改进领导小组及相应的基础护理、专科护理、护理文书、技术操作、病房管理及感染管理、病人服务满意度等护理质控督导组。 二、确定议题。根据护理部一科护士长一护士长三级护理管理体系的组织结构特点，找出护理部业务、行政查房及护士长夜查房、周末查房反馈的共性问题、热点问题等作为会议商讨议题，就现存的和潜在的护理风险因素，查找相关因素，对问题形成的原因进行分析及对策探讨。 三、护理部每月初将上月质量监控中反馈存在的问题，列举出来，再次组织抽查，对反复存在的问题，护理部到病区现场调研，听取意见和建议，从不同角度、不同层次、不同方面分析护理差错缺陷出现的原因、应对方法及整改措施，临床护理及管理过程中的护理差错隐患，讨论改进措施与科室护士共同寻找解决办法，直到该问题解决。同时采取现场数码相机随机拍照，将不规范的现象曝
光，图文并茂进行对比，将各病区数据指标量化排序，并制作成幻灯，坚持每月1次全院护理质量通报反馈。 四、分级讨论研究。存在问题的科室利用晨会时间，由护士长 将问题反馈到每一个护士，让每位护士充分发表自己的见解，找出 发生问题的原因及解决问题的方法，由护士长记录备案，时间控制 在30min内。 护士长将备案的会议记录反馈到科护士长处，由科护士长召开 片区会议，从各科护士长反馈的原因及解决问题的方法中再次筛选 出共性问题，同时找出分析合理、可行性强的解决办法应用头脑风 暴方法，进行讨论研究。 科护士长将各片区讨论研究的结果，在每周进行的护理部碰头 会上进行反馈，由护理部根据医院相关规章制度，立足于各项护理 工作的原则性，讨论研究各种方法的可操作性及有效性，最终将结 果反馈到科护士长处或通过全院护士长例会进行反馈，同时给出相 关建议及意见，由各科室根据护理部建议及意见结合自身实际情况，进行全而整改。 五、评价方法。依据《卫生部医院管理年评价指南》及相关要求，自制8个护理质量量化评分标准进行考核，根据各表质量监控 点分值有5分、10分、15分不等，总分100分，采取护士长夜查房、节假日周末查房、护理部行政查房、科护士长抽查进行评分，取各 项平均值得出病区当月护理质量总分，并在次月全院护理质量通报 反馈会上，将数据制作成直观的柱状图、饼图进行反馈，以此评价
销售团队组建方案
公司销售团队建设方案书 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部门组织架构 1、销售部门组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部门岗位编制 1)设立销售经理 1名【由担任】 2)配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1 名【可以由行政人员兼任】 3)财务结算，统一由行政财务部负责。 4)营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。 5)销售经理定期与主管沟通
二、、销售部门各岗位职责 1、销售经理： 直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责销售佣金的计算统计和结算； 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。 通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 整体销售队伍的管理及培训 2、销售主管：直接对销售经理负责 监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩； 3、销售人员：直接对销售主管负责 完成销售主管下达的销售任务； 负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略
销售冠军团队获奖感言
销售冠军团队获奖感言 没有责任感的军官不是合格的军官，没有责任感的员工不是优秀的员工。责任感是简 单而无价的。工作就意味着责任，责任意识会让我们表现更加卓越。大家都知道美国有一 个着名的军事基地——西点军校，西点学员章程规定：每一个学员无论在什么时候，无论 在什么地方，无论穿军装与否，也无论是在担任警卫、值勤等公务还是在进行自己的私人 活动，都有义务、有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而 不是为了获得奖赏或别的什么。 6月12日，西安交通大学自主招生举行，来自全国的1159名考生通过初审参加测试，约占1.2万余名报名考生的1/10。 我们的团队就像是一个家，家里的成员团结和睦，是一种十分丰富的感情在联络着， 对待来到的客人，我们用心帮助其去了解家里的产品，用心用责任去帮助客人买产品。XX 年是我们队建立的时间，店面经营之前一直做得不理想，转到我们手里后，队友们多次参 加公司的培训，丰富了自己的知识，提高了店面经营效率。 做为店面销售人员，一定要充满热情去对待。热情并不是简单地通过外部表情就能表 达出来的，关键用心去做，所谓精诚所至，金石为开。并且我们的重要要素就是要勤快， 这就是我们常说的要献殷勤，经常打电话联络感情，增加顾客对我们的印象。遭到顾客拒 绝是正常的，但是脸皮要够厚。因为要想让顾客认可你和所销售的产品，脸皮要厚一点， 要有很强的承受力。即使遭到顾客的拒绝都不可以灰心丧气、精神不振。要告诉自己我的 产品是最好的，无人能比的。 其次就要心勤，嘴勤，腿勤。在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流失;二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要 保持良好愉悦的心情，记得微笑服务，彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象。 他是带兵人，听说训起兵来极严厉，虽然在我面前掩饰得不错。他喜欢神采飞扬地和 我讲他的兵，而且讲起来真是眉飞色舞。难得和他一起逛街的机会，他的眼光却总追着穿 军装的兵，评论这个有军人气质那个风纪不严。直到我佯装发怒他才恍然大悟向我赔礼道歉。其实我也是个军人，懂得他的这份军人情怀。 其实每个人都在做推销。“你每天都在推销自己——在学校向老师推销，在公司向老 板推销，向刚认识的人推销。”14岁的玛克特说，“我妈妈是服务员，她每天都在推销餐厅里的特色菜。市长和总统拉选票也是在推销自己……我眼睛所见到处都在做销售。做买 卖是世界的一部分。”
运用“头脑风暴法”的一个有趣的案例
运用“头脑风暴法”的一个有趣的案例 有一年，美国北方格外严寒，大雪纷飞，电线上积满冰雪，大跨度的电线常被积雪压断，严重影响通信。过去，许多人试图解决这一问题，但都未能如愿以偿。后来，电信公司经理应用奥斯本发明的头脑风暴法，尝试解决这一难题。他召开了一种能让头脑卷起风暴的座谈会，参加会议的是不同专业的技术人员，要求他们必须遵守以下原则： 第一，自由思考。即要求与会者尽可能解放思想，无拘无束地思考问题并畅所欲言，不必顾虑自己的想法或说法是否“离经叛道”或“荒唐可笑”。 第二，延迟评判。即要求与会者在会上不要对他人的设想评头论足，不要发表“这主意好极了！”“这种想法太离谱了！”之类的“捧杀句”或“扼杀句”。至于对设想的评判，留在会后组织专人考虑。 第三，以量求质。即鼓励与会者尽可能多而广地提出设想，以大量的设想来保证质量较高的设想的存在。 第四，结合改善。即鼓励与会者积极进行智力互补，在增加自己提出设想的同时，注意思考如何把两个或更多的设想结合成另一个更完善的设想。 按照这种会议规则，大家七嘴八舌地议论开来。有人提出设计一种专用的电线清雪机；有人想到用电热来化解冰雪；也有人建议用振荡技术来清除积雪；还有人提出能否带上几把大扫帚，乘坐直升机去扫电线上的积雪。对于这种“坐飞机扫雪”的设想，大家心里尽管觉得滑稽可笑，但在会上也无人提出批评。相反，有
一工程师在百思不得其解时，听到用飞机扫雪的想法后，大脑突然受到冲击，一种简单可行且高效率的清雪方法冒了出来。他想，每当大雪过后，出动直升机沿积雪严重的电线飞行，依靠高速旋转的螺旋桨即可将电线上的积雪迅速扇落。他马上提出“用直升机扇雪”的新设想，顿时又引起其他与会者的联想，有关用飞机除雪的主意一下子又多了七八条。不到一小时，与会的10名技术人员共提出90多条新设想。 会后，公司组织专家对设想进行分类论证。专家们认为设计专用清雪机，采用电热或电磁振荡等方法清除电线上的积雪，在技术上虽然可行，但研制费用大，周期长，一时难以见效。那种因“坐飞机扫雪”激发出来的几种设想，倒是一种大胆的新方案，如果可行，将是一种既简单又高效的好办法。经过现场试验，发现用直升机扇雪真能奏效，一个久悬未决的难题，终于在头脑风暴会中得到了巧妙的解决。微信号：精益生产促进中心。 随着发明创造活动的复杂化和课题涉及技术的多元化，单枪匹马式的冥思苦想将变得软弱无力，而“群起而攻之”的发明创造战术则显示出攻无不克的威力。头脑风暴法(Brain Storming)，又称智力激励法、BS法。它是由美国创造学家A.F.奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发创造性思维的方法。它是一种通过小型会议的组织形式，让所有参加在自由愉快、畅所欲言的气氛中，自由交换想法或点子，并以此激发与会者创意及灵感，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性“风暴”。它适合于解决那些比较简单、严格确定的问题，比如研究产品名称、广告口号、销售方法、产品的多样化研究等，以及需要大量的构思、创意的行业，如广告业。
房地产狼性直销行销团队拓客杀客训练营
《房地产狼性直销行销团队拓客杀客》训课 ——房地产训练导师闵新闻老师主讲（全程房地产案例讲解+训练+工具） 【讲师简介】 闵新闻导师： 一、学历背景： 1、上海同济大学土木工程专业（本科） 2、上海交通大学营销管理专业（MBA 二、职业履历： 1、曾任中原地产销售总监5年 2、曾任易居地产副总3年 3、地产实战经验16年。 4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 三、行业荣誉： 1、房地产狼性营销第一人 2、房地产狼人讲师团总教练 3、房地产狼人大讲堂创始人 四、主打课程： 1、《房地产狼性冠军团队打造训练》 2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》 3、《房地产心智销售谈判逼定成交》 4、《房地产中层管理及跨部门沟通》 【课程背景】 2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房企资金回款压力大. 2016各家地产商为了提升到访率，提升转化率，很多开发企业营销口成立了直营团队，行销团队，案场团队，现实中，出现以下症状：三大团队配合协作效率无法最大化；直营团队，行销拓客渠道单一，执行力疲软，拓客效果不理想；售案场氛围冷清，单调。现场活动效果不理想，转化率偏低； 2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争力，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 房地产市场政策环境我们改变不了;项目定位已经成型，我们改变不了:价格已经到底线，我们也改变不了。我们要想项目大卖，提升去化速度，必须做好以下4点： 1、必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队，提升团队正能量！ 2、必须要拥有最佳符合当前时空的拓客能力，提升案场到访率！ 3、必须要拥有最佳谈判逼定杀客的销售能力，提升转化成交率！ 4、必须学会线上线下的微信自媒体营销能力，提升移动拓客率！
公司销售团队建设方案详细
公司企业文化 经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.目的：最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益 愿望：成为生产经营全国茶叶机械知名公司，确保行业效益第一，竞争第一。 发展方向：生产茶叶机械产品，在全国优化资源配置，在国优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏 入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长 产业链。努力提高综合经济效益。 核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。 使命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会 文化理念：为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美好的明天。 企业精神：客户所需,我们所想!
营运销售团队策划书 (一)销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 (二)销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别 成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。 (三)团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。
头脑风暴法的案例分析
头脑风暴法的案例分析
案例背景： 盖莫里公司是法国一家拥有300人的中小型私人企业，这一企业生产的电器有许多厂家和它竞争市场。该企业的销售负责人参加了一个关于发挥员工创造力的会议后大有启发，开始在自己公司谋划成立了一个创造小组。在冲破了来自公司内部的层层阻挠后，他把整个小组（约10人）安排到了农村议价小旅馆里，在以后的三天中，每人都采取了一些措施，以避免外部的电话或其他干扰。 第一天全部用来训练，通过各种训练，组内人员开始相互认识，他们相互之间的关系逐渐融洽，开始还有人感到惊讶，但很快他们都进入了角色。第二天，他们开始创造力训练技能，开始涉及智力激励法以及其它方法。他们要解决的问题有两个，在解决了第一个问题，发明一种拥有其它产品没有的新功能电器后，他们开始解决第二个问题，为此新产品命名。 在第一、第二两个问题的解决过程中，都用到了智力激励法，但在为新产品命名这一问题的解决过程中，经过两个多小时的热烈讨论后，共为它取了300多名字，主管则暂时将这些名字保存起来。第三天一开始，主管便让大家根据记忆，默写出昨天大家提出的名字。在300多个名字中，大家记住20多个。然后主管又在这20多个名字中筛选出了三个大家认为比较可行的名字。再将这些名字征求顾客意见，最终确定了一个。 结果，新产品一上市，便因为其新颖的功能和琅琅上口、让人回味的名字，受到了顾客热烈的欢迎，迅速占领了大部分市场，在竞争
中击败了对手。 案例分析： 从上例可见，所谓头脑风暴会，实际上是一种智力激励法。这种方法的英文原意是brainstorming，直译为精神病人的胡言乱语，奥斯本借用这个词来形容会议的特点是让与会者敞开思想，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性“风暴”。头脑风暴法是一种通过会议的形成，让所有参加者在自由愉快、畅所欲言的气氛中，自由交换想法或点子，对一个问题进行有意或无意的争论辩解的一种民主议事方法。它又称智力激励法，是由美国创造学家奥斯本于年首次提出、年正式发表的一种激发创造性思维的方法。发明创造的实践表明，真正有天资的发明家，他们的创造性思维能力远较平常人要优越得多。但对天资平常的人，如果能相互激励，相互补充，引起思维“共振”，也会产生出不同凡响的新创意或新方案。俗话说，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，也就是奥斯本头脑风暴法的“中国式”译义，即集思广益。集思广益，这并没有什么高深的道理，问题在于如何去做到这点。开会是一种集思广益的办法，但并不是所有形式的会都能达到让人敞开思想、畅所欲言的效果。奥斯本的贡献，就在于找到了一种能有效的实现信息刺激和信息增值的操作规程。难怪奥斯本在30年代发明这种集思广益的创造技法后，马上在美国得到推广，日本人也相继效法，使企业的发明创造与合理化建议活动硕果累累。员工的创造潜力是巨大的，一个优秀的领导者，应该懂得如何发掘和运用这一潜力。
感言感想之冠军团队获奖感言
冠军团队获奖感言 【篇一：销售冠军团队获奖感言】 “家”和万事兴 1城市111全国销售冠军团队11 队名：队 个人座右铭： ：积极激励我，多劳多收获，汗水育成果！ ：行任何事要有坚定的信念，一切皆有可能！ ：人人心中有目标，失败成功我都要！ 我们的团队就像是一个家，家里的成员团结和睦，是一种十分丰富 的感情在联络着，对待来到的客人，我们用心帮助其去了解家里的 产品，用心用责任去帮助客人买产品。2008年是我们队建立的时间，店面经营之前一直做得不理想，转到我们手里后，队友们多次参加 公司的培训，丰富了自己的知识，提高了店面经营效率。 做为店面销售人员，一定要充满热情去对待。热情并不是简单地通 过外部表情就能表达出来的，关键用心去做，所谓精诚所至，金石 为开。并且我们的重要要素就是要勤快，这就是我们常说的要献殷勤，经常打电话联络感情，增加顾客对我们的印象。遭到顾客拒绝 是正常的，但是脸皮要够厚。因为要想让顾客认可你和所销售的产品，脸皮要厚一点，要有很强的承受力。即使遭到顾客的拒绝都不 可以灰心丧气、精神不振。要告诉自己我的产品是最好的，无人能 比的。 其次就要心勤，嘴勤，腿勤。在实际工作中销售人员决不可能把不 好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流失；二 给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情， 记得微笑服务，彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象。销售计划的制定能有效提高经营效益。销售计划的内容即包括如何 制定一个切实可行的目标，也包括在实际工作中如何努力完成一个 目标，每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适 合自己的一套方式和方法。在每个月一号早上把本月的计划任务分 到每一天、每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当 天任务的同时，努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。
头脑风暴法案例大全
头脑风暴法案例大全 篇一：运用“头脑风暴法”的一个有趣的案例 精益咨询，TPM咨询，人才培养与发展，标杆考察调研，找广州精弘益企管。 头脑风暴法的操作程序为： 1.准备阶段。 CI策划与的负责人应事先对所议问题进行一定的研究，弄清问题的实质，找到问题的关键，设定解决问题所要达到的目标。同时选定参加会议人员，一般以5￣10人为宜，不宜太多。然后将会议的时间、地点、所要解决的问题、可供参考的资料和设想、需要达到的目标等事宜一并提前通知与会人员，让大家做好充分的准备。 2.热身阶段。 这个阶段的目的是创造一种自由、宽松、祥和的氛围，是大家得以放松，进入一种无拘无束的状态。主持人宣布开会后，先说明会议的规则，然后随便谈点有趣的话题或问题，让大家的思维处于轻松和活跃的境界。 3.明确问题。 主持人扼要地介绍有待解决的问题。介绍时须简洁、明确，不可过分周全，否则，过多的信息会限制人的思维，干扰思维创新的想象力。
4.重新表述问题。 经过一段讨论后，大家对问题已经有了较深程度的理解。这时，为了使大家对问题的表述能够具有新角度、新思维，主持人或书记员要记录大家的发言，并对发言记录进行整理。通过记录的整理和归纳，找出富有创意的见解，以及具有启发性的表述，供下一步畅谈时参考。 5.畅谈阶段。畅谈是头脑风暴法的创意阶段。 为了使大家能够畅所欲言，需要制订的规则是：第一，不要私下交谈，以免分散注意力。第二，不妨碍及评论他人发言，每人只谈自己的想法。第三，发表见解时要简单明了，一次发言只谈一种见解。主持人首先要向大家宣布这些规则，随后导引大家自由发言，自由想象，自由发挥，使彼此相互启发，相互补充，真正做到知无不言，言无不尽，畅所欲言，然后将会议发言记录进行整理。 6.筛选阶段。 会议结束后的一二天内，主持人应向与会者了解大家会后的新想法和新思路，以此补充会议记录。然后将 大家的想法整理成若干方案，再根据CI的一般标准，诸如可识别性、创新性、可实施性等标准进行筛选。经过多次反复比较和优中择优，最后确定1￣3个最佳。这些最佳往往是多种创意的优势组合，是大家的集体智慧综合作用的结果。 篇二：运用“头脑风暴法”的一个有趣的案例
销售团队建设方案
销售团队建设方案 一．销售团队的架构及岗位职责 1.架构：销售经理→销售主管→销售代表 2012年6月-7月预计组建10人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设主管1名。 2.岗位职责： 销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售 方案实施。 8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 销售主管：1、销售部经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售 计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售现场日常管理工作。 7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和 维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业 负责的良好形象 5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客 户接受公司产品 二、销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分：大体分为两个划分方案. (1)按区域划分（如丰泽区，鲤城区等）。 （2）按专业市场行业划分（如饮食、休闲娱乐、建材等） 2、销售目标：公司月销售目标182500元，分解到每个销售小组每91250元。每个业务员 每月18250元。 3、具体销售计划的制定：
冠军团队执行风暴
冠军团队执行风暴 ——打造高绩效团队（培训笔记） 引言：企业成功不是靠企业内任何一个人地单打独斗，而是一个或多个团队团结协作、共同打拼的结果，拥有优良纪律、强有力的执行，企业、团队必将众志成城，在激烈的市场竞争中无往而不胜！ 课堂笔记（开场）： 1、心态决定状态，状态决定结果！ 2、重复旧的做法只会得到旧的结果！判断一个人的年龄，就是看他是否停止了学习，停止了学习就步入了老年！ 3、激情对我来讲是一种习惯！这是学习高效的唯一法宝。 4、主动就是享受，被动就是遭罪！ 5、老板只需定好位，找好人，分好钱！老板就是卖岗位的，薪酬是岗位创造的价值。 6、给老板要钱之前先要把自己变得值钱！ 7、一个人不成功的原因：智慧不够，付出不够。 8、一个人的财富来自于你认识的人和认识你的人。 9、接纳是成长的开始！ 10、员工永远不会听领导说什么，只会看领导在做什么。 11、执行力不好不是员工不好，而是中高层领导不好，因为你自己没有执行力。 12、女人的幸福感来源于安全感，男人的幸福感来源于重要感、身份感。 13、一个女人的强势是最大的失败，一个女汉子的背后有一个不争气的男人，好女人懂得示弱，好男人懂得认错！男人是山，女人是水，水要围着山转（一个人永远无法改变另一个人，除非他自己想改变）。 14、相互牵挂，相互学习，共同进步！老板进步并带领大家共同进步才能配合把工作做好。 15、优秀是一种习惯！ 16、一切都要改变，不变就会被淘汰，人要永远进步、提高、改变，不进步，不提高，不改变就会被淘汰。老职工必须改变，你多年不好的东西不改变就会被换人，管理好了，改变好了，做好了，你会成为企业的中流砥柱。 17、每个人管理的第一人是谁？是自己，一个连自己的情绪都管理
头脑风暴法在医疗服务质量中的应用案例
头脑风暴法在医疗服务质量中的应用案例随着医疗模式的不断转变以及社会文化的不断进步，住院患者对医疗护理服务模式及方法提出了越来越高的要求。但是，就目前医疗体制，医疗环境条件、医务人员的业务水平、素质等诸多因素参差不齐，使得医（护）患之间的关系无法真正和谐化发展。针对这一现状，某医院于2006年5月逐步在全院36个病区推行头脑风暴法，进一步强化医疗护理安全，持续提高护理质量，收到了良好的效果。 （一）成立质量改进领导小组及相应的基础护理、专科护理、护理文书、技术操作、病房管理及感染管理、病人服务满意度等护理质控督导组。 （二）确定议题。根据护理部一科护士长一护士长三级护理管理体系的组织结构特点，找出护理部业务、行政查房及护士长夜查房、周末查房反馈的共性问题、热点问题等作为会议商讨议题，就现存的和潜在的护理风险因素，查找相关因素，对问题形成的原因进行分析及对策探讨。 （三）护理部每月初将上月质量监控中反馈存在的问题，列举出来，再次组织抽查，对反复存在的问题，护理部到病区现场调研，听取意见和建议，从不同角度、不同层次、不同方面分析护理差错缺陷出现的原因、应对方法及整改措施，临床护理及管理过程中的护理差错隐患，讨论改进措施与科室护士共同寻找解决办法，直到该问题解决。同时采取现场数码相机随机拍照，将不规范的现象曝光，图文并茂进行对比，将各病区数据指标量化排序，并制作成幻灯，坚持每月1 次全院护理质量通报反馈。 （四）分级讨论研究。存在问题的科室利用晨会时间，由护士长将问题反馈到每一个护士，让每位护士充分发表自己的见解，找出发生问题的原因及解决问题的方法，由护士长记录备案，时间控制在30min 内。 护士长将备案的会议记录反馈到科护士长处，由科护士长召开片区会议，从各科护士长反馈的原因及解决问题的方法中再次筛选出共性问题，同时找出分析合理、可行性强的解决办法应用头脑风暴方法，进行讨论研究。 科护士长将各片区讨论研究的结果，在每周进行的护理部碰头会上进行反馈，由护理部根据医院相关规章制度，立足于各项护理工作的原则性，讨论研究各种方法的可操作性及有效性，最终将结果反馈到科护士长处或通过全院护士长例会进行反馈，同时给出相关建议及意见，由各科室根据护理部建议及意见结合自身实际情况，进行全而整改。 （五）评价方法。依据《卫生部医院管理年评价指南》及相关要求，自制8 个护理
业务团队建设方案书
业务团队建设方案书
公司企业文化 文化理念： 目的：最大程度满足顾客和会员的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益 愿望：成为合肥市电子商务行业最佳商务促销平台，确保行业效益第一，竞争第一。 发展方向：线上实现电子商务网上资源丰富优质化，线下让与异联合作的商家的盈利，让异联的会员的实惠，实现年利润1亿的目标。 使命：用我们的智慧勇气和辛苦勤劳来造福社会、成就自我。 企业目标：让亏损的商家见盈利，让盈利的商家谈发展，让会员产生购买欲。团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效业务团队的一个基本特点是创新，应把创新视作业务团队的灵魂。业务团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 建设目标 以目前我公司的业务模式，建议团队分部管理，每组5人，由一人担任部长，由各部长安排部员的日常工作计划，具体的业务计划安排应由市场总监程总负责协调安排。 为完成公司的今年计划5000台POS机，根据现阶段的市场开发情况，按照每人每月的有效装机量50台为预算，公司需聘用全职业务员30名+数名编外代理型业务员。 人事招聘 在人才招聘上，我人事要做的就是把公司最好的东西呈现给应聘者，把公司的优势产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者，才会感染到应聘者。 20名业务员由我公司人事负责招聘，各分部部长由程总选拔；代理可分成以下3个来源：1.经过人事面试不合格的，可聘用为代理；2.我人事可与中信银行信用卡中心的业务员进行联系，可聘为代理；3.可由程总与中信银行各分点负责安装POS的客户经理联系，并将其发展为代理； 我公司在建设业务团队是尽量缩减开支，程总在对全职业务进行考核时，一定要严格，考核工作可有文员（如果公司成立人事部，也可由人事部负责）负责，尽量使公司有一支强健、稳定的业务团队，而且应该尽量发展代理，这样既保障了
冠军团队培训心得3篇
团队中，领导很重要，团队的士气重要，创新同样非常重要。下面是为大家带来的冠军团队培训心得，希望可以帮助大家。 冠军团队培训心得 1： 通过这个的冠军团队的培训，我感触很深。我结合自身，总结如下几点： 一、沟通首先是心态问题 人擅长表达自己的方式不一样：有的善谈、有的善听、有的善行。善于交谈不等于善于高效沟通，对于个人、企业和社会来说，评价高效沟通的标准应该取决具体的沟通是否有利于问题的解决;是否对个人的发展及企业和社会有贡献。而沟通的目的和意义呢，对于企业和个人来说，他认为最终目的就是为了解决问题，通过沟通并不是随意找人说说话而已，它存在着一个基本问题——也就是心态。 在与他人沟通的过程中，如果处于一种自私、自大、自我的位置上，那么沟通是无法进行的。要怎么办?以关心为出发点，注意对方的状况与难处;注意对方的需求与不便;注意对方的痛苦与问题。这样以来，便给双方沟通找到了关注的焦点，沟通也能顺利进行。这需要我们有倾听的习惯，不要随便打断对方、集中精神、不要批评、站在对方立场、控制情绪;还需要我们有倾听的能力，倾听在前、问题在后，能在对方的讲话中捕捉到可供沟通的信息。 二、沟通缺乏主动 很多时候觉得与他人无话可说，害怕与人沟通，尤其是领导，我觉得这是两个原因造成的。一个是自己不积极主动，当一件事情能够在积极主动的心态下去做的话，积极性才能调动起来，思维也会随之更加活跃。另一个是对沟通的话题没有做好准备，对沟通中可能发生的问题没有仔细考虑，导致应变能力差，以至于害怕沟通，影响沟通正常进行。 要在干完工作或者工作达到一定进度的时候主动向领导汇报工作进展情况，这样你可以让领导在了解你工作情况的同时，为你指正你在工作进展中的错误，或者及时修正实际工作进展与上司预期愿望的差异。 主动地汇报工作是对你自己工作情况的一项总结，也是表现你工作积极性的、工作认真程度、对领导的重视程度等等各个方面的一个综合的体现，这个汇报并不是一个简单的汇报，其实就是我们与领导沟通的重要方式。当然在汇报的过程中我们还需要注意细节，就是在汇报的时候，你要提前准本好汇报的东西，不要准备不充分就汇报给领导，在汇报之前，就要把工作上的所有细节想到，并想好有可能会牵扯到的问题，在领导提问之前，就把问题想到，想到问题后做出问题的解决方案，或者是几套方案让领导去选择最终方案。 三、沟通的方式选择 信息社会的今天，电脑无形中主宰了我们的工作和生活，虽然人人都知道沟通的重要，却忽视了沟通，、 - a 、等等新的络的沟通方式让人们更习惯与通过电脑屏幕的交流，越来越不习惯于面对面的交流，不可否认信息时代带给我们一个新的沟通平台，但是，
头脑风暴法的案例分析
案例背景： 盖莫里公司是法国一家拥有300人的中小型私人企业，这一企业生产的电器有许多厂家和它竞争市场。该企业的销售负责人参加了一个关于发挥员工创造力的会议后大有启发，开始在自己公司谋划成立了一个创造小组。在冲破了来自公司内部的层层阻挠后，他把整个小组（约10人）安排到了农村议价小旅馆里，在以后的三天中，每人都采取了一些措施，以避免外部的电话或其他干扰。 第一天全部用来训练，通过各种训练，组内人员开始相互认识，他们相互之间的关系逐渐融洽，开始还有人感到惊讶，但很快他们都进入了角色。第二天，他们开始创造力训练技能，开始涉及智力激励法以及其它方法。他们要解决的问题有两个，在解决了第一个问题，发明一种拥有其它产品没有的新功能电器后，他们开始解决第二个问题，为此新产品命名。 在第一、第二两个问题的解决过程中，都用到了智力激励法，但在为新产品命名这一问题的解决过程中，经过两个多小时的热烈讨论后，共为它取了300多名字，主管则暂时将这些名字保存起来。第三天一开始，主管便让大家根据记忆，默写出昨天大家提出的名字。在300多个名字中，大家记住20多个。然后主管又在这20多个名字中筛选出了三个大家认为比较可行的名字。再将这些名字征求顾客意见，最终确定了一个。 结果，新产品一上市，便因为其新颖的功能和琅琅上口、让人回味的名字，受到了顾客热烈的欢迎，迅速占领了大部分市场，在竞争
中击败了对手。 案例分析： 从上例可见，所谓头脑风暴会，实际上是一种智力激励法。这种方法的英文原意是brainstorming，直译为精神病人的胡言乱语，奥斯本借用这个词来形容会议的特点是让与会者敞开思想，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性“风暴”。头脑风暴法是一种通过会议的形成，让所有参加者在自由愉快、畅所欲言的气氛中，自由交换想法或点子，对一个问题进行有意或无意的争论辩解的一种民主议事方法。它又称智力激励法，是由美国创造学家奥斯本于年首次提出、年正式发表的一种激发创造性思维的方法。发明创造的实践表明，真正有天资的发明家，他们的创造性思维能力远较平常人要优越得多。但对天资平常的人，如果能相互激励，相互补充，引起思维“共振”，也会产生出不同凡响的新创意或新方案。俗话说，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，也就是奥斯本头脑风暴法的“中国式”译义，即集思广益。集思广益，这并没有什么高深的道理，问题在于如何去做到这点。开会是一种集思广益的办法，但并不是所有形式的会都能达到让人敞开思想、畅所欲言的效果。奥斯本的贡献，就在于找到了一种能有效的实现信息刺激和信息增值的操作规程。难怪奥斯本在30年代发明这种集思广益的创造技法后，马上在美国得到推广，日本人也相继效法，使企业的发明创造与合理化建议活动硕果累累。员工的创造潜力是巨大的，一个优秀的领导者，应该懂得如何发掘和运用这一潜力。
地产项目成功营销背后因素分析
地产项目成功营销背后的因素分析 黄成谋2016年12月24日地产项目营销是项目开发最重要的环节之一，营销成功及否，是衡量项目成功及否之标志，也是公司生存及发展之根本。根据我所经历的一些项目以及分析市场中一些销售冠军项目，发现每一个成功销售项目的背后均有其成功的因素（主要针对住宅及公寓）： 1、深入的调查研究，精准的项目定位 对一个项目说，最重要的是项目定位，最难把控的也是项目定位。因为项目定位是方向性的东西，是决策性的东西，也是基础性的东西。如果方向错误，决策错误，就失去了成功的基础，营销不可能成功，项目也不可能成功。 我们先看两个定位出了点问题的项目案例：有一个项目结构封顶了，营销重新进行市场分析，提出原设计的公寓面积30-40平米太小，要改成60-90平米，因现场施工和前期手续等问题，此时提出已经太晚，最后造成销售极为艰难；还有一个项目，依据原方案土方工程开挖至60%，底板防水完成20%，部分楼座钢筋加工完成，方案重新调整，由原来的洋房调整为洋房+联排别墅，虽然调整后卖的不错，但造成了工期及成本的极大浪费，没攒到钱的项目谈不上成功的项目。 我们再来看看成功项目营销案例中是如何调查研究和项目定位的： （1）在土地属性调查及分析中，从区位、交通、周边配套、区域市场认可度、项目土地特点等各个维度进行了全面、深入的调查及分析，找准项目土地的特点、优缺点，为项目定位提供准确的土地属性分析依据。
（2）在市场分析中，对国家政策进行深度分析；对城市整体市场及核心竞争区域市场的产品、开发数量、成交数量、库存数量、未来两年内的产品数量进行深入调查，分析数据所反映的市场现状及发展规律；对重点竞品项目的规划情况、分期建设周期、开盘时间、产品户型配比、园林景观、配套、是否精装、优弱势、价格、去化率、市场反应等各个维度进行全面、深入的调查及分析，为项目定位提供准确的市场分析依据。 （3）在目标客户调研中，对购买计划、区域选择、户型选择、高低层爱好、价格接受程度、小区配套期望、车位期望、南北通透敏感程度、景观敏感程度、物业管理敏感程度、安全需求、开发商印象等各个维度进全面、深入的调查及分析，为项目定位提供准确的客户需求分析依据。 （4）根据项目土地属性的特点、市场的供需、目标客户的需求，找准项目定位。项目定位包括规划定位、项目风格定位、品牌形象定位、户型定位、差异化定位、景观定位、总价定位、景观定位及配套定位、精装定位、消费群体定位、营销主题定位，共十大定位。 调查——分析——决策，是决策的科学过程。一般我们决策的依据来源两方面：一是依据市场调查分析，二是依据经验及眼光的判断，市场调查分析是基础，缺少市场调查分析为基础，只凭经验所做的决策，是“拍脑袋决策”，是非常危险的经验主义决策。如果项目定位错误、方案错误对一个项目来说是灾难性的，也根本谈不上营销的成功。 项目定位、项目方案是项目开发过程中的重中之重，销售成功的项目都非常重视市场调查，项目定位非常精准。
团队建设的方案
团队建设方案 没有一支好的团队，公司就会成为一盘散沙，更谈不上公司的发展与员工的进步；没有一支好的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶然的，公司团队建设如此，部门的团队建设同样如此。现有4个工序，合计12人。在进行生产操作过程中，需要不同的工序、不同的 个人共同来完成，因此不管从工序这个小团队还是到部门这样的大团队，加强团队建设具有不可替代性。现结合实际情况，制定如下团队建设方案： 一、主管、经理树立核心形象与威信，注重自身素养的提高，做好团队的带头人。 把自己的工作经验分享给手下，尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中承担更多的责任，树立自己的威信。工序主管既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制定者，又是实施计划的领头人，作为团队的“领袖”，其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队 的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待工序的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。 改变看问题的角度：在日常工作中，工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上考虑问题，并且在看问题时应进行换位思考。在搞好本部门团队建设的同时，要顾全大局，分清事情的轻重缓急，不要过分追求本部门的得失，而忽视了部门间的协调合作，从而影响了公司整个团队的建设。 二、确定目标，分解计划。
打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方向。因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解细化，同时通过组织讨论、学习，使每一个工序、每一个人都知道本工序或自己所应承担的责任、努力的方向，这是团队形成凝聚力的前提。 在团队建设管理中，每个成员的目标可能出现不一致的现象，部分成员可能会有打工者的心态，干一天算一天，学习业务的积极性不高，在团队中由于地位和看问题的角度不同，所以对工作的目标和期望值也会有很大的区别。工序主管、部门经理应该善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标，劲往一处使，使团队形成凝聚力。 目前，各工序员工、工序主管只熟悉自己业务范围内的岗位知识及岗位操作，在公司提出“一人多岗”的操作要求下，部门经理需加强部门人员的培训力度，使同一个人可以进行不同的岗位操作。 在部门运行过程中，接到生产任务后，首先部门经理召集工序主管进行任务的梳理及分解，再根据不同的人不同的优点进行工作的安排，工作中加强指导、检查，工作任务完成后及时进行工作的总结，找出工作中的不足并加强讨论、学习。 三、抓规范，抓执行。 衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被员工了解、熟悉、掌握和执行，是否有监督和保障措施。让员工熟悉、掌握各类制度、流程、不但是保证工作质量的需要，也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要。事实证明，没有一套科学完