创业融资用谈话打动你的投资人

用“谈话”打动你的投资人

这是一个关于融资的真相：投资者并不希望听到你的游说词。事实的确如此，投资者想要了解你的想法，以便确定你的想法对

他们而言是否是一个明智的投资选择，然而他们并不希望听到那

些套路性的说辞，或是观看已经准备好的20页PPT。

为何如此?原因就在于这些预先准备好的演说，往往忽略了促

成他们投资的重要因素。

一套游说词的聚焦点通常是你的业务和想法。虽然说一个伟

大的想法对于获得投资而言至关重要，但仅有想法本身是不够的。只有当你的伟大构想能够满足投资者的要求和利益时，他们才会

冒险尝试。而一个提前准备好的、模板性的游说词不可能将某位

投资人的具体需求和利益考虑其中，因而，最好的方法就是摒弃

这些说词，用更行之有效的方法代替它——比如来一场新鲜的、

个性化的，投资者关心话题的谈话。

一些创业者会对此方法持犹豫态度，为了把过程变得易于操作，我有如下建议：

想着这是谈话而非展示。不要认为你是在给有意投资的人士

做一次公司展示，而是把它想象成你们之间的一场谈话。的确，

你需要在开场的时候做一下你为什么在这的陈述，但是请把它视

作开始一场谈话的机会，而不是你一个人滔滔不绝的开始。请记

住：如果你想与一位投资人建立联系，并说服他签下支票，那么

你需要做的是分析出他投资的原因，而不是告诉他你认为他应该

投资的原因。

获取谈话背后的信息。当与有意投资人开始一场谈话时，你

应该明白你的首要挑战是倾听、观察和学习。摸清投资者的性格

和情况，以便了解可能促成他投资的原因。

掌握谈话的节奏。制造肯定和认同感至关重要，这将有助于

谈话向良好的方向发展。当投资人已经开始参与进来，和你对话时，你要想办法将谈话提升到一个更高的水平。搞清楚投资人真

正关心的问题，然后通过探讨为什么这些问题对他格外重要，来

对谈话内容进行提升。

谈话的聚焦点应是投资者。抵制住只谈你想法的诱惑。将谈

话的绝大部分专注于投资人及他的利益，把你的故事悄无声息地

以他所熟悉的方式讲述出来，而投资者最为熟悉的莫过于他自己。不同于关注点在于你自己、你的业务和你的想法的游说词，你的

目标是将谈话95%的关注点聚集在投资者身上，只用余下的5%来

谈你的想法。

请记住，当你在对着镜子练习时，你的那些说词也许听起来

还不错，但这并不意味着投资人也会喜欢它，事实极有可能与你

的想法背道而驰。所以，试试这些建议，放弃那些游说词，并最

终增加获得投资者青睐的机会吧。

创业者必须明白：合伙人与出资股东的区别

《创业者必须明白：合伙人与出资股东的区别》合伙人怎么找怎么与出资股东相处合伙人该怎么调整角色来与创始人相处这里会有无尽的错误道路让创始人去走，你也无法找到真正适合自己的导师给予你指点，因为可能很多做企业多年的老板自己都没有经历过这样的事情，或没有较成熟的经验。合伙人，是指一起并肩作战的人！举例来说，夫妻则是世上最小的股份公司。两人可以经常吵架，但遭遇外敌或风险时，一定是共同抵卸外敌。有肉，则大家一起吃。只有粥，怎么办一起喝，还不能抱怨。不然夫妻之间的矛盾会慢慢产生。没有合伙人，行吗答案是不太好做事，就像单身的人永远干不过有家庭的一样。创业的过程不是孤军奋战，能多找几个合伙人就多找几个。但也不要太急，勾践在面临被囚之前，范蠡与文种相继来到他身边，吴王阖闾也是因伍子胥被追逃才得到一名大才。周武王得到一名年逾80岁的姜子牙而得天下。所以，只要你决定做公司时，一定会有人加入助你。只是时间早晚问题。这就如同一个男的想娶老婆，便就一定会有桃花运临幸到他头上一样。那么我们如果想做公司，什么时候挑及怎么挑选合伙人一定要在成立公司之前去找，把基本原则性条件（比如：出资多少、占股多少、工资与提成怎么拿、公司发展计划与目标等）谈好。然后再开始干。合伙人一定要从身边熟悉的人开始找，找有共同价值观、有能力且人品良好的人。基本可概为三要素：1、信仰（价值观）一样；2、有特长或特殊才能；3、不计较眼前得失。这三个很重要，如哪一条不合适，最后必分。分了不说，还会造成破坏气场的局面，至少员工他们不懂你们为什么分。多少会产生负面的心理与情绪。第一条的信仰与价值观一致，则可解决认同这个要素。不认同你，神仙也于创始人无用。而第二条的特长或特殊才能，就是合伙人必须要有解决某方面问题的能力，否则拉来平庸之辈，极可能造成公司关门。第三条特重要，这里是解决不稳定因素。如果时刻在乎眼前的得失，那是创业型公司的悲哀。这种合伙人还不如不要。

创业生涯规划

创业生涯规划一、自我盘点一、自我分析 1.价值观我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，所以我一直认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。这样可以做到事半功倍。 2.性格比较外向，开朗，幽默,乐观的。也很率性。喜欢交朋友,擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。三、未来人生职业规划(未来5至15年规划) 1.基本目标(理想状况下)：富裕水平，有房有车;身体健康，工作顺利;家庭幸福和睦。 2.具体规划 (一).即日起至大学毕业 a.认真修完大学所有学分，拿到学士学位及毕业证书;争取通过英语四六级考试。 b.学好并掌握专业知识，多参加些社会实践，拓宽视野。四、社会环境及就业环境分析 1.社会环境：当今经济全球一体化，我国已从工业化社会进入到信息化社会。加上我国加入WTO之后国际竞争更加激烈,加上近期的国际金融风暴,

造成有钱的不愿投资怕夸本，没钱的做什么都很难。每当人类经过一次重大变革或一次金融风暴后，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先觉的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧看念不放的将会被社会所淘汰。五、职业选择 1.树立职业发展目标可以成为追求成就的推动力，有助于排除不必要的犹豫，一心一意致力于目标的实现。那么，如何确定职业发展目标呢?通常，在自我调查、评估、定位之后，根据社会的需要和环境的许可程度，将自我动机和需要以奋斗目标的形式与社会需要相结合，来制定职业发展目标。六、职业优化我对自己感兴趣的事物会花心思去学习钻研;热爱自己的事业。自信，进取，奉献是我的所拥有的。学习，学习，再学习;实践，实践，再实践;锻炼，锻炼，再锻炼。这是给自己充电的最好方式，这要求我要有虚心，耐心，入取心，信心。我对自己有信心。父母，老师的社会经验及社会阅历要比我们丰富的多。在人生的旅途中，我们要经常请教他们。可能会犹豫，是否要像这样来设定并实现你的职业目标? 为了竞选总统，竞选者的幕后团队总会以倒计时的方式来进行备战。他们会计算预期结果，预估大概要得多少选票才能当选。竞选前的每个月，团队都会制订详细计划，为了实现这个结果，得开展哪些具体活动。这些活动都具体到最周密的细节，比如在每一个地理区域需要招募多少志愿者，需要筹集多少钱，亲自拜访多少选民等。答案当然是：YES! 从选举政治中学习，意义不在于成为马基雅维利式的权力斗争者。因为从长远来看，操纵和利用别人只会伤害到自己。但是如果你花时间设定清晰的目标，改善工作技能，寻找支持者，建立并运用影响力，就会像总统成功当选一样，实现自己的职场抱负。

女人创业项目大全

女人创业项目大全女人创业项目大全：特色小餐馆女人创业项目大全：拼图小店市场价格从200-1000元不等的鞋类用品是一件中等消费商品，新型的鞋类机械维修应大有作为。女人创业项目大全：婴儿纪念品专卖店女人创业项目大全：美甲小店手被称为女人的第二张脸，因此，如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外，开始关心起指甲美容。美甲服务最早出现于婚纱店，那时候做一付水晶指甲需要1000多元。如今随着材料价格的下跌和技术的普及，美甲已成为一种平民化消费，这种改变为美甲小店提供了广阔的需求市场。女人创业项目大全：个性花店女人创业项目大全：擦地拖鞋店擦地拖鞋外观可以做得和普通拖鞋一样，但是它的底部增加了一层防滑、耐磨、吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋，在房间里来回走动的同时，也将地板擦得干干净净!每逢节假日，家里越多，地板就擦得越干净。另外，这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一般，感觉将会更舒服，而且清洗也很容易，放在水中即可清洗干净。拖鞋这个市场说起来十分可观，而室内拖鞋的需求就更加大，千家万户都需要，每个家庭少则需要2-3双，多则需要7-8双，如果是宾馆、饭店、科研院所需要的就更多，其市场容量之大，前景之好，难以估算。投资预算：家用缝纫机一台，350元;工作案台一个，100元;米尺、剪刀等日用工具，50元。原料总投资500元左右，所需原材料在全

国各地都可以买到，按加工数量而定，全部投资在1000元左右。效益分析：每双生产成本为5元左右，批发利润为3元，零售利润为 5元。每人每天的生产数量为40双。我们全部都按批发价计的话，每月每人可创利润：40330=3600元。如果是全家4口一起来制作，年可创造利润为：3600412=172800元。女人创业项目大全：水果店街边一间十来平方米的小店，几乎没有经过什么装修，依旧让路人觉得眼前一亮：琳琅满目、新鲜诱人的水果成了小店最好的装饰。短短几百米的街道旁，卖水果的少说也有七八家，既有小水果摊，又有大一点的装修较好的水果超市，唯有老蒋和妻子经营的这间水果店打着平价水果招牌，生意格外繁忙。水果不仅要够新鲜、卖相好，摆放也有技巧。老蒋说，黄色、橘黄色、橘红色的水果更容易吸引眼球，所以上柜时他都特别注意将芒果、香蕉、荔枝、蜜桃等时令水果摆在醒目的位置。据介绍，平价水果店的毛利在20%左右。十来平方米的小店，一天多则销售六百多元，少则四百元左右，除去房租等费用，一个月可以净赚三四千元，非常适合寻找小额投资项目的创业者。女人创业项目大全：豆浆商机开豆浆店对于摊位的大小要求不高，如果你手头比较宽裕，可以开个专门的豆浆店，搭配早点来卖，更可自行研发不同口味的豆浆。如果资金紧缺，那么完全可以自己在家开个豆浆作坊，将做好的豆浆配送到其他早餐店或者在白领上班、学生上学的必经之处开个豆浆摊位。完成这些你只需要购买几个简单的设备即可。但前提是你的豆浆必须干净卫生，得到相关部门的认可。豆浆生意绝对是个不错的小本创业项目。女人创业项目大全：无糖食品店女人创业项目大全：甜食小吃店开店前，首先要分析顾客的身份，如家庭主妇、女学生或女职员等。因为最终以顾客的身份来决定经营的项目、数目、种类和口味

创业能力对个人的职业生涯发展的积极作用

创业能力对个人的职业生涯发展的积极作用姓名：柏义辉班级：15级生科2班院系：生命科学与环境学院当今社会正处在快速发展的转型期各行业竞争激烈。随着就业压力的增大，大学生的就业与创业面临着前所未有的机遇与挑战。大学生想要在职场中脱颖而出，需未雨绸缪。以创业带动就业是有效缓解就业压力的途径。因此，具备优秀的创业能力对我们当代大学生的职业生涯发展起到了不可估量的积极作用。一、创业提供就业创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己就业机会，而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。二、经济和社会的发展促使大学生创业成为可能

信息革命和生物技术革命，为现代化社会带来了新的增长点和新的就业机会，也为大学生提供了新的契机。这是一次新的挑战，也是一次新的机遇。创造的机遇,对每个人都是公平的,创造力人人都有,问题在于你能不能与时俱进,不断克服思维定式,使创造力充分发挥出来。大学生有自己特有的巨大的优势,那就是丰富的创造力、想象力。诚然,有了创造力、想象力,还需留心观察,细心体验,正所谓“世事洞明皆学问,人情练达即文章”。三、创业带动就业随着高校不断扩招，师范生面临的就业形势也越来越严峻，就业压力越来越大。在次情况下做好职业生涯规划具有重要意义。应此创业乃成为了一种新的“就业”途径。创业是迅速积累财富的有效途径，且创业大多与自己愿望相结合，创业道路上充满挑战，会给人一种实现自我的满足感。创业活动是一种以智力为核心，具有很强综合性的活动。而具备优秀的创业能力是具有创造性特征的能力，它是与社会性和实践性紧密相连的。创业能力随着创业实践活动的不断积累而不断增强。决策能力、指挥组织能力、灵活应变能力、人际交往能力表达能力以及获取和处理信息的能力。新时期的大学生只有具备优秀的创业能力才能更好的实现就业与创业。

创业者与风险投资者的协议签订

创业者与风险投资者的协议签订创业者希望自己能够管理自己的创建的企业，创业者也希望风险投资机构能在企业不同的发展阶段注入资金，用来保证企业的正常运营和市场开拓。风险投资者要求对创业者懂事会进行控制，这样可以控制表决权，便于参与企业的经营管理决策及重大事件的监管，总之是为了保证风险投资机构的利益能够实现。双方签订风险投资协议，用法律文件明确双方的权利与义务，一旦碰到利益纠纷也可以用法律形式来解决问题。一、协议内容经过双方的谈判，就双方占有多少股份，以什么样的投资方式、投资多少、投资回报、股权保障方式、对股利的违约规定；懂事的行为约束；退出股金的调控；董事会的构成；基本审核程序；注资或撤资的方式与参与经营管理管理的方式以及双方的权利与义务等达成一致意见。协议书的内容包括如下： 1、投资条件：投资条件是指能满足创业企业的各类前提条件，包括投资规模、投资阶段、投资方式（有三个方式：一是普通股，可以充分享受企业成长所带来的投资增殖，风险高；二是债权投资，不能分享企业成长所带了的投资增殖，有固定的利息收入，风险低；三是混合式投资，有可转换债、可转换优先股、优先股、附认股权公司债等等）。 2、承诺条款（1）创业企业基本情况：由创业者提供主要包括创业企业的营业执照、技术的专利权、商标专利权、公司资本与资产、高层管理人员情况、懂事会和监

事会成员情况、财务报表等等。（2）买出与卖入期权：如果创业企业没有达到预定的经营目标时，市场业绩还可以，但却因各种原因无法上市，风险投资机构有权卖出期权，当风险投资机构想把期权转让给第三方时，创业者有优先以同样条件、同样价格购买风险投资机构的期权。（3）后续投资承诺条款：一般情况下，风险投资机构对创业企业投资是分几个阶段（如总投资800万分三期，一期是200万、二期400万、三期200万）来投资，如果将来创业企业发展到某一阶段，则需要注入更大的投资或后续投资。（4）咨询承诺条款：风险投资机构有义务对创业企业的后续融资、经营管理等方面给予帮助。 3、限制条款（1）一般情况下，创业企业的财务经理由风险机构委派人来担当；（2）定期风险机构的要对创业企业的财务、经营管理进行考核；（3）资金的使用要遵循事先约定好的；（4）给予风险投资机构优先购股权，或者是与其他股东相同的优先权；协议中禁止的内容如下：（1）禁止高级管理人员向第三者转让股份；

小本投资创业项目_小投资创业项目

2014年热门商机推荐艺考热，“后市场”商机大近年，艺考逐步升温，相应的产业链的商机也越来越大，比如培训市场、耗材生意（卖画布、颜料）、租房市场等，都具有很多商机。对于一些守候国内知名的艺术类院校周边的生意而言，此时介入不失为一个良机。以租房市场为例，投资者可将房屋租给培训机构，让他们充当画室、音乐室等，或租给陪考的家长们。 “微信美食”异军突起手机微信成为时下最炙手可热的社交工具后，“微信美食”也日渐走俏。很多以家庭作坊形式销售食品的卖家将目光聚焦微信朋友圈，月入过万元者比比皆是。诸如长春“80后”市民汪媛尝试着在微信朋友圈中上传一些自己在家制作的蛋糕图片。小试牛刀，结果出乎意料。以制作一个蛋糕为例，蛋糕坯子从实体蛋糕店购买，水果从超市或批发市场进货，奶油、巧克力、包装盒等材料一般都是通过淘宝订购。平均一个8寸的蛋糕可净赚200元左右。家庭农场发展电商有商机中国社会科学院农村发展研究所研究员李国祥近日表示，未来不看好阿里巴巴这类网络电商发展农产品电子商务，反倒是现在家庭农场发展电商有很大商机。家庭农场发展电子商务，从生产方把产品直接送到消费方，这中间省去很多环节。但需要注意产品标准化，此外信息化也需要得到重视。儿童家具前景广阔虽然我国儿童家具起步晚，市场开发还处于初期阶段，但却具有较大的潜力。从最近几年家具市场的发展情况来看，儿童家具是家具业中发展速度最快的门类

之一。未来儿童家具将会呈现三个潮流：一是符合时代潮流的时尚类家具；二是具有开发智力功能的儿童家具；三是自然天真的儿童家具，让孩子在自然的客观规律下健康成长。做餐饮不如食材配送更赚钱一家连锁餐饮企业的经营者表示，如今餐饮业的竞争虽然激烈，但是与几年前各家餐馆乐吃“独食”相比，眼下的竞争明显“开放”不少，而食材的竞争当属关键，所以只要食材的品质优良独特，就没有不用的道理，“总比自己四处寻觅要省力吧。”这位经营者说。一些业内人士认为，餐馆经营者向“食材配送”转型与餐饮企业寻求往食品加工业拓展有着异曲同工之妙，相比于餐饮店，食材配送这一行当的核心优势更易体现。而且不像开餐饮店，还要考虑房租、装修、水电、员工工资等成本因素，只要食材独特，在市场上受宠，挂上钩就一劳永逸了。大众餐饮成为新的创富商机先是两会前有媒体报道说陕西羊肉泡馍、北京小吃等地方特色小吃登上代表、委员餐桌，紧接着又传出习总书记在参加贵州代表团审议时，深情回忆上世纪90年代去贵州时，有一次点了一碗牛肉粉当早餐，但吃了一顿不过瘾，还想吃第二顿。使一些具有中华传统经典与特色的美食小吃迅速走红。在未来一段时间内，符合大众化的餐饮消费，将成为餐饮市场发展新趋势。石头里的养生商机近年来，养生保健项目备受青睐，这让温商潘炳聪想到开发“可以养生的石头”——麦饭石。从以麦饭石为材料的床上用品起步，潘炳聪及其团队逐渐开发出饮水机、温热床垫、茶具、五谷杂粮等500多种麦饭石加工制品，并取得了18项专利（包含2项发明专利）。“‘麦饭石五谷杂粮营养餐系列’是以麦饭石为肥料培育出粮食作物，再经过精加工制成的产品，以便消费者冲泡食用。” 该项目启动不到半年，就在福建、湖南、江西、河南、陕西、山东、新疆等地开出了50多家加盟店。人工成本上涨，国内鞋机行业迎来“黄金期”

如何写一份打动投资人的BP

2016-05-02 拿投资的核心是要有一个好的团队和项目，BP（商业计划书）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的一些事情。但是对于创业者而言，BP也是要去重视的东西，好的BP可以为你赢得与更多人接触交流的机会。首先，写BP之前需要想清楚的三个问题： 1.为什么选择这个行业？这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。 2.团队的问题。做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。 3.为什么你能胜出？相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好？这可能是投资人最关心的问题。如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。第二、构建BP的主要结构：

1.行业分析我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。 2.公司的战略思想这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面非常重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好。 3.团队介绍之前看过很多BP，很多人会把团队简历的东西写的特别多。其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。 4.融资计划我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。第三、注意事项 1.页数尽可能不要太多。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。 2.尽可能多用图表，少用文字。 3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态。

自主创业的职业规划书2篇

自主创业的职业规划书2篇自主创业的职业规划书（一）在大学生就业形势越来越严峻的今天，职业规划开始成为大学生争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司"以人为本"的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和生命的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？每当人类经过一次重大变革，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先结的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔头筹，就看你是否准备充分了，所以，对自己个人职业生涯规划做个适当的规划是很有必要的。有了目标，才会有动力！一、自我分析 1.价值观我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，所以我一直认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。这样可以做到事半功倍。我的职业价值观（进行过职业价值观测试）：工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相处在一起感到愉快，是一种极大的满足。是一种极大的满足。 2.性格比较外向，开朗，幽默，乐观的。也很率性。喜欢交朋友，擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。 3.兴趣平常喜欢打篮球，听音乐，逛街，交朋友。还喜欢上网，看些小说，喜欢看各种杂志类书籍。积极的培养各方面的兴趣，比如学吉他，对辩论方面的知识也很想去了解，想成为全方面人才。 4.能力计算机应用，office软件应用，听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。有责任心，上进心，做事认真投入，擅长想象思维。可以充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势，发扬独立钻研的学习精神。由于参加学生会和长期担任班干部，有丰富得管理经验，实践能力强。但缺乏耐心、毅力。

创业者不要和投资人计较钱-创业者,投资人完整篇.doc

创业者不要和投资人计较钱-创业者,投资人创业者不要和投资人计较钱投资界赵娜创业十余年的孙江涛2003年开始成为投资人，并在过去的8年中完成近10笔天使投资，其中为大众熟悉的包括维棉网和学之网。孙江涛称自己的投资"很被动"，往往是朋友找上门来要求投资。每当看到行业经验丰富的朋友倾其所有开始创业，他也禁不住跟着"赌一把"。"算是为社会做贡献了"，孙江涛幽默的说。和很多天使投资人一样，孙江涛做投资或者"投特熟的行业"，或者"投特熟的人"，也正因为如此，孙江涛已投资的近10个公司在行业上呈现出鲜明的多样性：互联网、、技术和高端物流服务，而且当前正在对一个中医的案子做尽职调查。在这些公司之中，只有芯片技术被孙江涛认为是自己熟悉的行业，而已投资的其他公司是因为创办者是自己多年的友人。对于未来的投资，孙江涛表示，将继续关注移动互联网和移动

互联网支付领域，就正如上面提到的芯片公司，即是钱袋宝业务的上游企业之一。对于投资规模，孙江涛介绍说，将会继续保持在50万到200万元之间。孙江涛做天使投资通常和朋友兼工作伙伴魏中华共同完成，两人最早是科利华软件集团的同事，魏中华是孙江涛的直辖领导，此后合作创办了三家公司。孙江涛表示，目前自己和魏中华的主要精力仍放在了钱袋宝和神州数字销售上面，这也是投资如此被动的原因之一。写给创业者：不要和投资人计较钱钱袋宝创办三年以来一直靠孙江涛和魏中华的自有资金运营，未进行融资。在创办钱袋宝之前，两人还曾经合作创办过两家公司，其中的第二家--神州数字销售曾拿到过VC的投资。对于该轮融资，孙江涛在充分肯定投资方价值的同时，不无遗憾的表示"钱拿的太早，出让的利益有点多"。

创业必备大全

创业大全第一，法律知识方面：市场经济是法制经济，在市场条件下开展的各种经济活动，无一不是在法律的引导、规范和保护之下才能正常进行和取得预期成果。企业创业活动同样是在一定的法制环境下进行的，创业者必须考虑法律的这种影响和作用，对其创业活动所面临的法制环境要有充分的了解和掌握，并在创业活动的各个环节采取相应的对策，才能达到成功创业的预期目标。 1.创业初始阶段的资金、设备场地以及办公场所等相关法律问题。学生创业中首先会遇到资金难题,在法律培训过程中就需要多介绍《民法通则》、《担保法》中关于融资借贷的法律知识。由于学生的特殊身份,普遍没有财产可供抵押,又无银行个人信用记录,导致贷款困难。此时应该指导学生多寻求行政干预和支持,此时各地针对高校自主创业的学生,在工商注册、小额担保贷款、税费减免等方面出台的各项优惠政策就尤为重要,需要在法律教育培训中让学生全面了解并加以利用。在创业基地中通过项目申报,创业所需的设备场地问题一般都能在校内解决,但对于一些企业经营类的创业计划经常会涉及到在校外租店面及办公场所,这就需要向学生介绍《合同法》中关于房屋租赁的相关法律规定。

2,创业拓展阶段关于设立经营实体,进行行政审批的相关法律问题。对于创业经济组织的具体责任形式,我国《个人独资企业法》、《公司法》、《中外合资经营企业法》以及《中外合作经营企业法》等一系列法规都有不同的规定,制定了多种企业组织形式。2005年《公司法》中增加的一人有限责任公司以及2006年《合伙企业法》新增加的有限合伙企业的法律规定对学生创业有很好的辅助作用,可部分解决大学生创业存在的资金规模较小、筹措资金困难等问题。同时学生创业需要依据《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》以及消防、卫生等行政审批程序的一些具体规定办理相关手续。 3,创业经营阶段涉及的市场交易及管理的相关法律问题。创业经营必然涉及市场主体间的各种交易行为,无论是从合同的订立到合同的履行,还是违约责任的承担都与《合同法》关系密切。同时应了解《产品质量法》、《劳动法》、《票据法》、《保险法》、《反不正当竞争法》等法律中与自身创业有关的法律规定。 4,创业经营阶段涉及知识产权的相关法律问题。创业经营阶段应该在法律允许的范围内使用他人的知识产权。目前我国已经建立了一个比较完备的知识产权法律保护体系。主要包括《商标法》、《著作权法》、《专利法》等法律法规。大学生创业之初可以利用专利先行公开的特点,合理利用现有专利给自己的创业提供技

打造打动投资人的创业计划书

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打造打动投资人的创业计划书详情： [免费论文：] 一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢? 说清六件事 “Vc的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了Vc看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到Vc投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。

创业融资用谈话打动你的投资人

用“谈话”打动你的投资人这是一个关于融资的真相：投资者并不希望听到你的游说词。事实的确如此，投资者想要了解你的想法，以便确定你的想法对他们而言是否是一个明智的投资选择，然而他们并不希望听到那些套路性的说辞，或是观看已经准备好的20页PPT。为何如此?原因就在于这些预先准备好的演说，往往忽略了促成他们投资的重要因素。一套游说词的聚焦点通常是你的业务和想法。虽然说一个伟大的想法对于获得投资而言至关重要，但仅有想法本身是不够的。只有当你的伟大构想能够满足投资者的要求和利益时，他们才会冒险尝试。而一个提前准备好的、模板性的游说词不可能将某位投资人的具体需求和利益考虑其中，因而，最好的方法就是摒弃这些说词，用更行之有效的方法代替它——比如来一场新鲜的、个性化的，投资者关心话题的谈话。一些创业者会对此方法持犹豫态度，为了把过程变得易于操作，我有如下建议：想着这是谈话而非展示。不要认为你是在给有意投资的人士做一次公司展示，而是把它想象成你们之间的一场谈话。的确，你需要在开场的时候做一下你为什么在这的陈述，但是请把它视作开始一场谈话的机会，而不是你一个人滔滔不绝的开始。请记

住：如果你想与一位投资人建立联系，并说服他签下支票，那么你需要做的是分析出他投资的原因，而不是告诉他你认为他应该投资的原因。获取谈话背后的信息。当与有意投资人开始一场谈话时，你应该明白你的首要挑战是倾听、观察和学习。摸清投资者的性格和情况，以便了解可能促成他投资的原因。掌握谈话的节奏。制造肯定和认同感至关重要，这将有助于谈话向良好的方向发展。当投资人已经开始参与进来，和你对话时，你要想办法将谈话提升到一个更高的水平。搞清楚投资人真正关心的问题，然后通过探讨为什么这些问题对他格外重要，来对谈话内容进行提升。谈话的聚焦点应是投资者。抵制住只谈你想法的诱惑。将谈话的绝大部分专注于投资人及他的利益，把你的故事悄无声息地以他所熟悉的方式讲述出来，而投资者最为熟悉的莫过于他自己。不同于关注点在于你自己、你的业务和你的想法的游说词，你的目标是将谈话95%的关注点聚集在投资者身上，只用余下的5%来谈你的想法。请记住，当你在对着镜子练习时，你的那些说词也许听起来还不错，但这并不意味着投资人也会喜欢它，事实极有可能与你的想法背道而驰。所以，试试这些建议，放弃那些游说词，并最终增加获得投资者青睐的机会吧。

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创业项目大全创业项目大全：豆浆商机开豆浆店对于摊位的大小要求不高，如果你手头比较宽裕，可以开个专门的豆浆店，搭配早点来卖，更可自行研发不同口味的豆浆。如果资金紧缺，那么完全可以自己在家开个豆浆作坊，将做好的豆浆配送到其他早餐店或者在白领上班、学生上学的必经之处开个豆浆摊位。完成这些你只需要购买几个简单的设备即可。但前提是你的豆浆必须干净卫生，得到相关部门的认可。豆浆生意绝对是个不错的小本创业项目。创业项目大全：家政服务社创业项目大全：美甲店美甲店开起来虽有如上诸多麻烦，但较其他创业项目，也不得不说是“一本万利”。有专业机构做过调查，如果在高人流地段开个中档的店面，店铺成本需花费10W上下，人员成本配置一般在4个人到6个人左右。4个美甲师的基本成本在1万到2万之间。如果人流量客观，一个月的营业额达到10W没问题。扣除房租，水电费，人员成本，美甲材料成本，美甲店的利润可以达到5W上下。创业项目大全：豆腐坊豆制品是人们每天饮食中不可缺少的，所以豆腐坊有很大的市场空间。可投资3万元，租一间30平米的门面房，购置相应的设备。要求原料卫生，制作环境好，实行"阳光"操作。创业项目大全：网上农业经纪人创业项目大全：花泥画创业项目大全：专业导购

创业项目大全：玩具租赁店创业项目大全：月嫂护理服务中心初期投资1万元，包括房租，办公设备，办理各种证照手续费等。聘请护理工10名左右，进行专业培训，为客户提供产妇护理，产妇健康指导，生活护理等，收费标准800元/月。在小区，学校等人口较为密集地区租一间门面，经营各种粗粮，杂粮等为主的稀饭，面点，如小米，玉米，高梁，花生，黄豆等，要求环境卫生，干净，品种齐全，口味丰富。创业项目大全：瑜珈训练馆创业项目大全：纯天然果蔬美容吧创业项目大全：特价书店相比其他创业项目，开间小书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲又赚钱，因此开书店成了创业人士的热门选择。创业项目大全：生日礼品店目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如快乐365、花样年华、麦琪的礼物等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。初期投资主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以投石问路，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的

如何在融资路演中打动投资人

如何在融资路演中打动投资人融资路演是每个融资人初期都会接触到的一种融资方式，它就像是大学时期的上台演讲。需要我们时刻把握住自己的关键点，不被自己和外界影响，从而优秀的去完成它。在融资路演的过程中，我们不仅需要抓住自己的重点，还需要通过自己的方式去打动投资人。 1，别把投资人当外人。就像罗永浩说的那句话：“没有任何道路通向真诚，真诚本身就是道路”。融资路演前，请务必要在内心确认，在你面前的投资人和你是平等的、是你未来潜在的合伙人。他和你的想法一样，对这个项目充满了求知和探索的激情，希望在挖掘财富的道路上与你携手同行。有了这一份确信，你就自然不会把投资人当外人了，交流起来也就更加收放自如了。 2，吹牛逼请与真牛逼相结合。一切心理上的自信都是源于对自身实力的正确认知。如果没有前期对业务流程的认真梳理，在线下对业务模型的有效验证，对商业模式与盈利模式的深度思考，你就没办法与投资人进行有效的深度交流。

没有创业者会在路演中对投资人说自己很怂，大多数创业者肯定各种牛逼吹得天花乱坠，因为不会吹牛逼的人绝对不是一个好的创业者。但请始终记住一点，牛逼可以吹，但你有哪些牛逼的人，通过哪些牛逼的方式和路径去把你吹过的牛逼都一一实现跟你吹牛逼本身一样重要。 3，务实与务虚相结合。在融资路演过程中，千万不要给投资人留下一个定格的印象，就是你只会务实不会务虚，或者是你只会务虚不会务实。创业的过程一定是务虚跟务实相结合的，公司对内的管理、产品、技术实现、运营体系必须要一步一个脚印，脚踏实地;但对外做品牌，造就行业影响力则必须学会务虚。这种务虚不是对市场不负责任，而是市场驱动下的有效集约化企业发展成本，市场驱动企业发展的有效方式。投资人绝对百分百希望投资的是一位有格局、有远见和有魄力的创业者。

中国最大的创业者社群矩阵,解决创业者对接投资人难

中国最大的创业者社群矩阵，解决创业者对接投资人难 “一将功成万骨枯”，创业虽美，但失败率也高。根据《创业者》网对中国1000个创业失败与成功公司的分析，实际上资金并不是创业成功与失败的唯一要素。在2015年创业者网为主导组建的“创业者社群矩阵”，正是为解决这一痛点而生，几年来效果显著，帮助了无数的创业者。简要而言，通过创业亮点策划传播、投资人见面会、创业梦想私享会、资源引入服务、创业项目会诊指导五大服务，对创业者与创业项目进行全面推动，创业项目得以快速成长。

中国创业者实际上有五大“缺”。 1.缺传播：很多创业公司的模式没问题，但是一直融不到资金，有一个重要就是“知名度低”，有些甚至在同类业务公司名满天下时自己不为人知，错过发展机会，这一点在初创公司表现尤为突出; 2.缺资金：这一要素，其实是因为很多创业者在模式未定或未盈利时，希望通过大量的资金投入试错，或为了成为独角兽垄断市场获得全量行业级的收益，而产生的心理投射，因此从滴滴到你家隔壁的创业公司感觉都缺钱; 3.缺舞台：创业者需要舞台，但不是什么舞台都适合创业者，也不是什么创业者都能上舞台展示自己的项目，创业者获得展示的信息和机会过于匮乏; 4·缺背书：创业者，特别是初期创业者由于缺乏积累，在案例与团队等方面，没有明显的优势，也不知道如何去补上这些短板; 5.缺指导：创业者都希望有导师指导，但自己又不知道哪些问题需要找哪些导师指导，统一冠以“创业问题”，实际上这个环节需要做全面诊断。这五大缺阻碍了很多好的项目获得成功，成为创业者的痛点。 2015年<创业者https://www.360docs.net/doc/1613017181.html,>完成了在自媒体业务的重新布局，<创业者>成为中国创业界最具影响力的社群，累计一共359个群，覆盖6万创业者和3000多名天使投资人，帮助创业者融资，金额仅天使轮阶段已突破5个亿，已经成为中国最大、最顶尖的

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你知道1000元创业好项目是什么呢那么你知道1000元创业投资项目有哪些呢那么你知道我们这样资金1000元要怎么自己理财和投资呢下面是大家创业网为大家分享的1000元创业项目，欢迎参考! 1000元创业项目 1000元如何创业指甲美容一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元;2) 每月开支美甲材料1000多元;3)铺租几千元到万元不等;4)人工一般根据业绩灵活提成;5)每月收益净收入一般过万元。 1000元如何创业男性饰品男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区，以及服饰专卖集中的区域。一般以20-30平方米以上为宜;店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。男性饰品店应注意以下经营策略1)追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理，还可在男士选择饰品时随时引导;2)专卖店的特色一定要鲜明;3)注重公关促销。 1000元如何创业绿色餐桌配送中心可分为城市部，农村部，由城乡妇女协同运作。农村部负责种植，养殖，清洗，包装时令，反季节，绿色无公害蔬菜，鸡，鸭，鱼以及特种禽，畜; 城市部负责接收定单，送货上门，以及为需要的家庭提供烹饪，清洗碗筷等服务。该项目充分整合城乡妇女两大资源，投资较少，风险性小，市场前景广阔，适合发展中的中小城市女性创业。 1000元如何创业拼图店针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。 1000元如何创业花泥画廊，不止是吸引学生彩色泥巴做的画都叫花泥画，在外国已很流行，内地刚刚兴起。如果在学院或附近开家花泥画廊，瞄准学生做生意准赚钱。经营拨款拨款总额2600元。其中商品房租500元/月、横幅40元、货架60元、桌子5张200元、椅子30把300元、容易装修费100元，证照费

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创业计划书如何才能打动投资人一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢? 说清六件事 “VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划

书中重点分析和描述。” 商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。” 此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。 “VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之

创业者如何选择投资人

创业者如何选择投资人，是魔鬼还是天使？创业和投资是一对矛盾。创业者最渴望投资人的时候，通常是他们最困难、最孤独的时候，例如公司需要启动，接大订单需要预先的设备投入，关键项目资金周转不过来，一旦薪火断裂，将导致大厦崩裂，前功尽弃。在这个时候，投资人总是顾虑重重，犹豫不决；而相反的，当一家公司销售过亿利润过半的时候，投资人便接撞而来，踩断你门槛。在中国，早期的创业公司寻找投资尤其累。国家银行把中小民营企业拒之门外，社会上的投资人追逐赚块钱，宁可高价炒股炒房，也不冒风险投资早期的创业公司，还有几个VC横冲直撞，使得不少创业团队在资本面前不知所措…… 创业靠的是人，是创业者，而不是钱，因此，创业投资的核心是创业团队。在早期的创业公司里是不能胡乱砸钱的，钱解决不了创业的根本问题，成败的关键在于商业模式的优化，产品的成熟，团队的成长，这些都需要时间与人来呵护的，需要有教练来指点和引导。创业没有捷径，有的话，无非是少走些弯路，少犯些错误，不栽大跟头，当创业者不经意走到了悬崖边上时，会有人用力将他拉回来。在今天中国的创业者当中太缺少天使了，当一名创业天使是一件有趣和有意思的事情，天使们在创业者最困难的时刻出现了，带来了创业经验，行业的资源，人脉关系，还留下一张支票。创业者有困难有烦

恼、需要帮助，天使随叫即到，直到创业公司收支打平了、有利润了、上市了……所以创业者有朝一日创业大功告成，自己也会穿上白衣服，飞到天上去做天使的。投资人可以选择创业团队，创业者也可以选择投资人。—————————————————————- 草根创业者：宋海峰颐年康盛咨询服务（北京）有限公创始人及CEO 工作经历：曾任恒基伟业电子产品有限公司大区总经理，爱康网健康科技有限公司运营总监；毕业学校：北京化工大学经济管理学院市场营销专业/学士出生地：陕西西安北京颐年康盛健康服务公司（创立时间：2008年4月）