论销售代理合同中销售任务条款的法律性质及违约责任承担

西南科技大学硕士研究生学位论文第III页

绪论 (1)

（一）研究背景和意义 (1)

（二）研究现状 (1)

（三）写作思路 (2)

一、案情简介及争议焦点 (3)

（一）案情简介 (3)

（二）争议焦点 (6)

二、案件评析 (9)

（一）《代理协议》及销售任务条款法律性质的确定 (9)

（二）违反销售任务条款应承担的法律责任 (18)

三、思考建议 (25)

（一）销售代理合同示范立法的借鉴 (25)

（二）销售代理合同中权义边界的司法确认 (26)

（三）增强销售代理合同主体的自律意识 (27)

（四）明确违反销售任务条款的承责范围 (28)

致谢 (30)

参考文献 (31)

附录 (35)

西南科技大学硕士研究生学位论文第1页

绪论

（一）研究背景和意义

在合同研究中最易被遗忘的事实是社会自始至终都是源头，随着我国经济的迅速发展，销售代理的商业模式成为了发展市场经济的重要形式之一，销售代理合同在合同领域中也成为重要的合同形式之一，我们需要对不断产生的合同进行定性分析和研究，用以指导实务的操作。一般而言，双方当事人因合同发生纠纷诉至法院后，法院在弄清一份合同的内容之前是不能对它强制执行的。法院必须对发生纠纷的合同进行有效性和合同性质的认定，对合同性质的认定将直接导致适用不同的法律规范，如销售代理合同定性为买卖合同，则要适用买卖合同的法律规范；定性为代理合同，则要适用代理合同的法律规范；定性为无名合同或者其他合同类型，则要依法适用各自的法律规范①。对合同整体的定性直接决定了这份销售代理合同中销售任务条款的法律性质，因此可以说，每一起合同纠纷都必须要进行合同性质认定，如果性质认定错误必将导致认定事实错误和适用法律错误。因此对合同及其条款的性质认定是审理合同纠纷案件必须面对的一个重要问题，正确认定合同类型是正确裁判的前提条件之一，应当引起足够的重视。本文探讨销售代理合同中销售任务条款的效力等问题，规范销售代理合同双方的权利和义务，使之产生合理的合同预期，能够解决当前日益尖锐的厂商矛盾，稳固市场。同时，这种理论上的研究对于解决此类合同纠纷的司法实践有着重要意义，更对市场经济体系的构建有着建设性意义。

（二）研究现状

销售代理的商业模式在工商业高度发达的现代社会，已经成为企业经营必不可少的方式之一，然而纵观国内外对销售代理商业模式产生的销售代理合同的立法规定，我们发现许多国家并没有专门的成文法规，实践中通常是将合同法或是其他法律的一般

①关菱：《论经销协议的法律性质》，h t t p://w e n k u.b a i d u.c o m/v i e/.h t m l，2007-10-17。