论文-恒大冰泉产品营销策略研究

四川职业技术学院

毕业设计（论文）题目：恒大冰泉产品营销策略研究系别：计算机科学系

专业：电子商务

班级：2012级电子商务班姓名：何芳芳

学号：12162040501113

指导教师：许媛

完成时间：2014年7月

摘要

随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。据市场研究我国人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高。有68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。矿泉水已经成为日常生活中常见的一种饮品，超市、商场、小卖部、便利店，它的身影无处不在。但是纵观中国目前的饮用水市场，大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域，饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。在这个天然饮用水具有很大市场的时段，康师傅、冰露等低端水出现了，紧接着是以怡宝、农夫山泉为主要代表的中端水，而后，恒大地产也跻身矿泉水行业，于2013年9月推出了产自吉林长白山的恒大冰泉，并以高端水的价格和形式迅速推向全国，甚至向欧美等发达国家出口。恒大冰泉在短时间内赢得了好的市场，它的产品推广渠

道和营销策略值得我们深入研究和学习。

目录

1、背景介绍 (1)

1.1、发展历程 (1)

1.2、上市发布会 (2)

1.3、出口全球 (2)

1.4、产品特征 (3)

1.5、生产工艺 (4)

1.6、品牌理念 (4)

1.7、品牌口号 (4)

2、中国瓶装水市场现状 (4)

2.1中国瓶装水主要品牌 (5)

2.2市场上瓶装水主要品牌分析 (5)

3、恒大冰泉营销策略 (6)

3.1、借势夺冠热点 (6)

3.2、悬念营销 (7)

3.3、立体营销 (7)

3.4、水源优质 (8)

3.5、保健诉求 (9)

3.6、高品低价的亲民策略 (10)

3.7、背靠大山的品牌 (10)

3.8、政商学体云集 (10)

4、SWOT分析 (11)

4.1优势： (11)

4.2劣势： (12)

4.3机会： (12)

4.4威胁： (13)

5、优化对策及建议 (14)

5.1、渠道的创新 (14)

5.2、产品差异化 (15)

5.3、改变消费者消费习惯 (15)

5.4、确立好与竞争品之间的关系 (15)

5.5、目标市场的细化 (16)

5.6、减小品牌关联度的影响 (16)

1背景介绍

1.1发展历程

恒大矿泉水集团于2013年9月成立，是恒大集团多元化发展的又一力举。恒大矿泉水集团秉承民生理念,为老百姓提供健康的高端饮用矿泉水，立足世界三大黄金水源地之一——长白山，打造千万吨级的惠民工程。同年11月9日,恒大队在广州夺得亚冠冠军,赛后“恒大冰泉”横空出世、一炮而红。次日，恒大集团召开新闻发布会，正式宣布进军矿泉水产业。

恒大矿泉水集团着眼社会民生，自营高品质的天然矿泉水，从根本上保障人们最关切的饮用水安全问题，唤起国人对健康好水的关注，全面提升国民身体素质。

恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源，符合世界最严格的欧盟矿泉水水质标准。恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，全自动生产，采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障天然矿泉水的高品质。恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素，偏硅酸含量较高,pH值为

7.25-7.8，属于天然弱碱性水。

恒大矿泉水集团将坚持“一处水源直供全国”、“高端品质，亲民价格”的模式，保证人们享受高品质的优质矿泉水。

1.2、上市发布会

2013年11月10日上午，在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。发布会吸引百余媒体到场，恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林省长白山市副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致辞。世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。

1.3、出口全球

2014年5月20日，恒大冰泉在北京人民大会堂与英、法、德、俄、意、

荷兰、西班牙、匈牙利、土耳其、波兰、斯洛伐克、白俄罗斯、瑞典等欧洲13个主要国家的43位经销商代表签订协议。这也是中国矿泉水第一次出口全球。2014年5月27日，据新浪、中搜等媒体报道，恒大冰泉与来自美国、加拿大、巴西、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、新加坡、印度、马来西亚、泰国、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、叙利亚、斯里兰卡等美洲、亚洲、大洋洲15个主要国家的41位经销商代表签订分销协议。至此，恒大冰泉出口全球28国，“一处水源供全球”得到完美布局。

1.4、产品特征

恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。恒大冰