关于金秀农产品野生红茶的上行方案

关于金秀农产品野生红茶的上行方案

课程名称：《互联网+县域电商》

班级：电商1621班

学号：

姓名：

指导老师：

目录

一、背景 (1)

二、农产品上行的现状 (1)

（一）原因 (1)

三、金秀野生红茶市场营销发展趋势 (2)

（一）农村基础设施的改善 (2)

(二)农村网商带动电商消费 (3)

(三)平台拉动农村消费市场 (3)

（四）意义 (3)

（五）发展农产品上行的基本措施 (4)

四、农产品分析 (5)

（一）产品的选定 (5)

（二）制定金秀野生红茶的标准 (5)

（三）金秀野生红茶的创建 (5)

（四）农产品的推广 (5)

五、农产品平台的选择 (6)

六、促进金秀野生红茶农产品营销的对策 (6)

一、背景

今年以来，广西大力开展电子商务进农村综合示范工程，推动农村电子商务发展、开拓农村消费市场、助力农村脱贫攻坚。

其中是以广西电子商务进农村综合示范县的建设，主要开展五个方面的工作，大力推动电子商务进农村项目实施：一是完善电子商务进农村的制度设计；二是组织开展示范县申报工作；三是加强综合示范项目的统筹管理；四是发挥平台优势，助推脱贫攻坚；五是开展电子商务培训，提升电商平台运营能力。”据了解，经过2年电子商务进农村示范项目实施，全区农村电子商务蓬勃发展，集中体现为“四个成效显著”：特色产业与电子商务融合发展成效显著；涉农电商平台迅猛发展；农村电商公共服务基础进一步得到夯实；广西版“双十一”成为电商亮丽名片。下一步，广西将打造“电商+产业+市场+冷链”新模式，助推农民增收；重点解决农村物流配送瓶颈；加强电子商务进农村综合示范项目管理和指导；推动特色产业与农村电商融合发展等方面，加大力度，全力推进，开创全区电子商务进农村工作新局面。

这现状可以利用农产品上行来来推动发展，而农产品上行就是以农村电商为媒介,打开本地特色农产品的销售渠道,让特色农产品从田间直达全国百姓餐桌的一种运营模式；农产品上行是我国农业的发展方向,其伴随着互联网的高速发展蓬勃发展。其终极目的是把农产品放到网上来出售。

二、农产品上行的现状

近来农产品滞销频有发生,其主要原因是市场信息不对称；农户不了解市场需求的农产品,从一开始就带有盲目性, 也注定隐藏着“过剩”的风险。加之信息交流渠道的缺乏,供需双方虽都十分需要对方,却无法建立起及时有效的沟通。“互联网+”时代的到来正在逐步改变这种局面,进而衍生出了“农产品上行”。

随着国家经济与科技的发展,现在发展农产品上行是一个良好的机会,且具有巨大的潜力。

（一）原因

（1）政策利好。现在各级政府,包括我们的部委对于农产品扶持的政策非

常多;每年除了2000万的国家拨付资金之外,各地政府都配套了跟物流、仓储、品牌推广相关的政策资金,为农产品电商发展创造良好的政策条件,助力农产品上行。

（2）国内经济的不断壮大发展,包括供给侧结构性改革和农业现代化的发展,使得地标特色农产品的规模也越来越大,产品供应充足;

（3）科技不断进步,现在很多企业致力于发展乡下电子商务,包括淘宝、京东、社员网等;

（4）现在新型消费经济体正在产生,同时新型的售卖者也在产生,因为很多的80后、90后都已经开始参与到农产品买卖的活动中;

（5）产业基础目前已经基本形成。中国目前已经具有地标性的产品有5000多件,地标农产品比例也较高。此外大多地标农产品是政府加上当地的企业,再加上当地自然口碑形成的品牌,它的溢价价值会高于普通的农产品,故目前我们具备了产业基础。同时,政策也促进产业基础的形成。在2016年,国家商务部、财政部和国务院扶贫办共同做了电子商务服务规范,并给予资金扶持,用于县域农村电子商务的培训、农产品电子商务营销体系的建立,以及农村电子服务站体系的建立,还有物流链体系的解决。

三、金秀野生红茶市场营销发展趋势

（一）农村基础设施的改善

（1）农村基础设施的改善，可能是带来农村电商消费增长的一个很重要的前提。我们看到，在今天由PC转手机的时候，手机端的购买门槛和成本大大的降低，这使得更多的消费者，包括农村的消费者有机会来投资客户终端的基础设施。所以我们也理解成，这个由消费者自己购买的手机，其实也可以看作整个基础设施体系的一部分。与基础运营商投资的共同构成了整个基础设施体系。

（2）互联网的普及率会提升。我们看到从2008年到2013年，互联网普及率从11.6%提升到了27.5%。所以在未来的三年或者五年，在社会各界以及在政府营运商更多的投入下，我们觉得互联网普及率会进一步得到提高，所以基础设施的改善是有利于整个农村电子商务的发展。

（3）优化农村物流状况。农村的物流状况也会得到进一步的改善，随着市场不断的成长和发展的话，这样的物流体系也会慢慢的得到一个优化，也就是上

午周其仁老师讲的随着购物规模的扩张，他达到一个临界点以后，会引动这些物流企业物流服务进一步提升他的能力。

(二)农村网商带动电商消费

（1）农村网商数量庞大，带动农村电商消费。农村的网商是卖东西的，他们是最早接触互联网，或者说互联网购物的。我们统计发现农村的卖家数量已经接近48万家，这些卖家首先也是一个买家，他们也在买东西，他们也在做买东西的示范和榜样。

（2）同时我们发现淘宝村的存在，淘宝村不断的兴起和发展，是带动消费的一个具体点和很大的增长点，所以我们基于淘宝村的微研究报告中发现，淘宝村的购物比例远远高过那些非淘宝村。从淘宝村的消费能力我们发现，比方沙集镇为例，淘宝村的订单达到7.8万笔，所以当他是一个很好的卖家的时候，同时他又是一个很好的买家，我们看到了农村的网商群体带动消费的潜力在越来越放大。

（3）我们发现那些进城农民，他们在大城市里头得到更多的见识，同时也在大城市里面得到了网购的经验。那这些人再回到农村的时候，他们也在带动农村的网购的消费。清华大学的一个统计发现，新生代的农民工10%以上的收入是来购买服饰的，并且是以购买网购的东西为主的。王小帮,9月19日去美国敲钟的一个网商,他就是一个农民工然后回家做网商做的非常好。

(三)平台拉动农村消费市场

电子商务的平台整体上在拉动农村的这样一个网络的消费市场。到处刷墙的这些电商网络平台，淘宝也好，当当也好，都在推这个市场，所以这些都会构成下一步促进整个农村网购消费市场一个巨大的驱动力。

（四）意义

（1）价格优势/物流便利

首先网购有他先天的优势，就是价格的优势。价格的优势是在于说，整个通过网络的方式，使得中间的环节挤出以后，包括这个信息的配对以后，匹配更好以后带来了更低的成本和价值。另外商品的丰富性，就是数以亿计淘宝的商品使得他跟北京、上海、深圳、广州这些一线城市的消费环境趋同，一个村民跟一个

市民是同等的，他同样都可以买到这样的产品，只是说他的物流时间会比别人多一两天甚至三四天。第三个网购具有直接快递送货上门，省得你开车到超市买产品的路径。这些会带来的便利性会使农民更依赖网购。

（2）更多的品类选择

第一、产品之困。我国农产品生产大多为小规模生产,存在盲目化、分散化、低端化、碎片化等问题。由于农产品

数量不成规模,电商持续运作存在困难。另外,农产品受季节和产地等因素影响,存在一定周期性 ,尤其是生鲜类农产品。

第二、物流之困。农产品通过电商“上行”,只能通过快递运输,但农村物流“最后一公里”制约着农村电商的发展。若出售规模有限则会增加物流成本。而生鲜农产平所需还需要冷链物流,在很多农村的覆盖还很不健全,使得生鲜农产品流通受限。

第三、运营之困。目前,大部分农产品尚未有统一的品质控制标准体系,“农产品上行”面临着产品是否合格、质量是否安全等问题。

第四、人才之困。当前在农村从事农业生产的多为50岁以上的老人,让老人使用互联网购物尚存在困难,更不用说推动“农产品上行”了。

要想突破农村电商中农产品“上行”的瓶颈,可以从以下几方面努力: 抓好源头特色产品质量;②完善冷链物流体系;③着力培育新农人。

（五）发展农产品上行的基本措施

（1）建设高质量的农村电子商务的平台

建设农村电子商务平台，为农业产业化提供大量的多元化信息服务，为农业生产者、经营者、管理者提供及时、准确、完整的农业产业化的资源、市场、生产、政策法规、实用科技、人才、减灾防灾等信息；同时，为企业和农户提供网上交易的平台，支持B2B、B2C、C2C等多种交易模式，降低企业和农户从事电子商务的资金门槛，培育、扶持农村电子商务企业。

（2）建立农村信息服务体系

应逐步建立农村信息服务体系，为农村电子商务提供广阔的发展空间和完整的产业链。

（3）开展农村信息化知识培训,培养信息人才

应该充分利用计算机网络的优势，结合其它通讯手段，大力实施远程教育，不断提高劳动者素质，强化农民信息意识，培养高素质的新型农民。另外，还应把懂业务的各种专业人才充实到农村信息化队伍中来，形成一支结构合理、素质良好的为农村提供信息服务的队伍。

四、农产品分析

（一）产品的选定

金秀野生红茶是广西壮族自治区来宾市金秀县的特产。金秀红茶香气甜香浓郁，滋味甜醇鲜爽，汤色红艳，碗壁与茶汤接触处有一圈金黄色的光圈，俗称"金圈"。金秀红茶为国家农产品地理标志保护产品。金秀通过深入推进农业产业结构调整，因地制宜，创新思路，围绕特色产业，提出了“山外乡镇发展水果产业，山内乡镇发展茶叶产业”的特色农业发展的工作思路，并加快实现农业转型升级，农业农村经济持续呈现良好的发展态势。

（二）制定金秀野生红茶的标准

（1）原料好，这是任何优质茶的第一基本要素，第一物质基础

（2）茶叶的条形，条形是否完整，是否紧结和清晰。

（3）茶气是品鉴玩味普洱茶的一个核心概念

（4）韵以形象说明的主观感受，要在加强自身修养和不断的品饮实践中积累感受

（三）金秀野生红茶的创建

之所以是金秀县红茶，是因为金秀县金秀大瑶山有着“世界银杉之王”、“中国长寿之乡”、“中国八角之乡”之称，是广西区内最大最重要的国家级水源林保护区、更是珠三角母亲河——珠江的源头，而野生红茶原料收集于大瑶山深山，由当地少数民族自行上山摘釆而来，产量非常稀少。

而这茶味香气浓郁，具有名茶风格，有生津解渴、清暑、明目、解酒、利尿、消炎等功效，之所以一个优秀的品牌深入人心，因为它承载了一个能让人产生共鸣的核心价值，此外，品牌的核心价值总是与社会的主流价值观相吻合，所谓社会主流价值观，需要具备普遍性、积极性、时效性。

（四）农产品的推广

（1）利用金秀大瑶山有着“世界银杉之王”、“中国长寿之乡”、“中国八角之乡”之称的美誉，塑造自身及产品品牌形象

（2）完善茶叶的供应，以及物流快递系统的确立，网站平台做好预售的宣传和推广

（3）树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度

（4）树立一个宗旨做好茶，让消费者和投资者享受最好的回报

（5）做地区最规范、最好的茶叶产品，吸引投资者消费者，凝聚名气和品牌的影响力以及知名度

（6）开展公众号，吸收关注和粉丝以及根据市场的需求，去进行调整和现有的资源整合完善

五、农产品平台的选择

因为微信的用户是非常的庞大，在粉丝多的微信公众平台推广的不管是产品还是活动都会有非常有效的，所以先建立一个金秀野生红茶的微信公众号，然后呢要增加粉丝只有靠内容去征服用户，或者靠各种推广吸引用户关注我们的微信公众号了。

（1）利用微信大号为微信公号宣传金秀红茶

（2）手机来往扎堆发贴，评论宣传金秀红茶

（3）利用微信导航网站宣传微信公众号

（4）本地利用抽奖游戏宣传公众号

（5）在公众号定时发布有趣味的文章吸引用户

六、促进金秀野生红茶农产品营销的对策

1、树立金秀野生红茶品牌观念，增强喝红茶就要选择金秀野生红茶的意识

2 、塑造金秀红茶的形象加大宣传力度

3 、完善农产品质量体系，实现生产标准化，品种优化、包装特色化

4 、做好农产品品牌的命名与注册工作

5 、制定向名牌农产品倾斜的优惠政策

6 、采取品牌延伸方式，不断拓宽品牌范围，建立和完善品牌体系，丰富品牌农业的发展内涵

7、加大农业技术创新，强化农业科技对品牌价值的增值能力

8、组建协会，充分发挥协会作用

9、建立营销网络，实行农产品品牌营销多元化

10、建立安全、优质、特色基地；保证野生红茶的安全