百壹商城招商手册
百壹商城电商招商手册
|电子商务运营中心|招商发展部|2017年9月6日|
2017年9月末隆重上线！
BUSINESS REPORT GENERAL SUMMARY PPT TEMPLATE | IS SUITABLE FOR THE
REPORTING ON ACTIVITIES REPORT | BIO | WORK SUMMARY REPORT, ETC. | | MEETING
百壹商城简介
汇报人：电子商务运营中心
2017年9月6日02
供货商可根据商品利润情况选择1%~20%激励，
消费者累计消费500元产生一颗金星，满一颗金星进行激励，
以消费额500元一颗金星为例，假如商品选择百壹商城5%激励，如下：“供货商支付让利款 500X5%=25元 电商通道费 500X6%=30元
支付供货商结算款 500X（100%-6%-5%）=445元 供货商获得激励 500X5%X90%=22.5元 消费者获得激励 500X5%X5X80%=100元”
百壹商城运营模式
03
1、百壹商城
自营商城更名为“百壹商城”，
凡在人人百壹APP上展示名称均为“百壹商城”；2、供货商
凡为百壹商城供货的商家，均称“供货商”， 在人人百壹APP上展示名称均为“供货商”。
名词释义
03
百壹商城具有六大核心竞争力：
1、百壹商城为开放性第三方服务B2C大综购物商城；
2、“互联网+零售+大数据”商业模式依托，消费者最高享受消费总额80%激励；
3、用户购买消费采用纯现金支付；
4、接入第三方支付平台，对资金流向进行全面监管及把控；
5、严格的商品审核流程，支持全网比价，完善的物流体系保障；
6、技术服务、客服服务、市场服务三大服务体系保障！
百壹商城六大核心竞争力
04
招商入驻流程
05
百壹商城
供货商注册逻辑图
06
百壹
商城
供货商注册流程为：
1、供货商选择初始资源，不同级别的供货商对应不同数量及类型的资源；
2、供货商提交相关资料（详见《供货商资料清单》）；
3、总部后台进行审核，
a.情况一：审核已通过，支付保证金，保证金支付成功，通过信息渠道通知供货商“审核已通过“并提示下载《百壹商城供货商合同书》，展示商家后台产品提交地址、登录账号、密码；支付保证金失败，通知供货商，并保留状态72小时；
b.情况二：审核未通过，通过信息渠道通知供货商未通过原因，供货商可自行选择重新注册或者放弃提交。
注：不同别供货商初始资源详见《百壹商城1.0版本广告位列表》、《百壹商城供货商等级资源对应表》、《百壹商城首页广告位展示》
供货商注册流程
07
百壹
商城
供货商注册资料清单，如下：1、营业执照；2、税务登记证；3、组织机构代码证；4、开户行银行许可证；5、产品质量检测报告；6、商标注册证；
7、一般纳税人资格证；8、授权销售证明书；9、法人身份证复印件共计9项
供货商注册资料清单
08
1、百壹商城为开放性自主入驻合作的第三方服务平台，保证金是供货商与平台建立合作的基础，让平台从运营初期就正规化、机制化；
2、保证金体将在供货商店铺中展示，于消费者而言是信任度的提升；
3、对于供货商而言既是制约门槛，平台也会有价值对等的合作资源提供，通过营业额、服务质量、合作时间、客户评价等进行综合评测，最终进行资源的阶段性增长，激励供货商为平台和自身盈利；
4、有利于优质供货商的筛选及入驻，保证产品质量、售后服务体系完善，提升消费者口碑，留住平台粘性用户，引入新用户；
5、供货商在百壹商城让利款数额达到保证金金额，即可发起申请退还保证金，平台有权对供货商帐号进行监管。如供货商如有违规违约等行为，平台有权力要求供货商承担违规惩罚。
关于”保证金“
09
百壹商城1.0版本广告位列表
序 号广告位名称
展示数量 (个)
1首页供货商、商品搜索排名——2首页banner 53首页口碑商品14首页值得囤15首页促销推荐16首页人气店铺127首页分类广告位48首页分类商品排名329分类页banner 310
分类页商品排名
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百壹商城1.0版本广告位列表
10
百壹商城供货商等级资源对应表
百壹商城供货商等级资源对应表
供货商等级资源展示
供货商等级
保证金
金额（元）
商品展示
数量（个）资源罗列展示时长
总计展示
时长
钻石级5000301.首页供货商排名24hX2/月
24hX21/月
2.首页banner24hX2/月
3.首页人气店铺24hX3/月
4.首页分类商品排名24hX2/月
5.首页口碑商品24hX2/月
6.分类页banner24hX3/月
7.分类页商品排名24hX7/月
黄金级2000201.首页banner24hX1/月
24hX10/月
2.首页人气店铺24hX2/月
3.首页值得囤商品24hX2/月
4.分类页banner24hX2/月
5.分类页商品排名24hX3/月
白银级1000101.首页促进促销商品24hX2/月
24hX7/月
2.分类页banner24hX2/月
3.分类页商品排名24hX3/月
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主页banner广告位数量：5个
12搜索排名
类型：商品、店铺
口碑商品、值得囤、促销推荐3个广告位
人气店铺榜
数量：12个首页广告位展示
百壹商城首页广告位展示
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百壹
商城
供货商登录后台逻辑图
百壹
商城
个人信息维护 个人信息补充 个人信息修改
1、商家登录后台-个人信息维护-个人信息补充:
a.情况一：审核已通过，通过信息渠道提醒“审核已通过”；
b.情况二：审核未通过，通过信息提醒“审核未通过”并跳转至“个人信息编辑”页面，给与相应提示个人信息具体内容为，如下：1)企业信息;2)负责人信息;3)证件上传模板;
2、商家登录后台-个人信息维护-个人信息修改：
供货商提交修改申请，文字说明修改内容及修改原因， a.情况一：审核已通过，后台记录并更新商家信息；
b.情况二：审核未通过，通过信息渠道提醒原因，供货商可自行选择修改或放弃
供货商登录后台-个人信息维护
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百壹
商城
发布新产品
产品信息管理 修改现有商品信息 下架、删除产品
商家登录后台-产品信息管理-发布新产品:
编辑商品信息，包含：商品名称、价格、库存、规格参数、运费、主图、轮播图、详情页、商品分类、活动信息等；
a.情况一：审核已通过，商品变更为“待发布”状态；
b.情况二：提交不成功，给予相应提示，在当前页进行修改商家登录后台-产品信息管理-修改现有商品信息内容：
a.情况一：对于未上架商品进行信息修改，审核已通过，通过信息渠道进行提醒，并更改产品为“待发布”状态；
审核未通过，通过信息渠道提醒并跳转至编辑页，并给与相应提示； b.情况二：已上架商品进行修改，审核已通过，通过信息渠道进行提醒，并更改产品为“待发布”状态；
审核未通过，信息提醒并跳转至编辑页，并给与相应提示
商家登录后台-产品信息管理-下架、删除商品:
1)供货商可自行下架或删除，并在下架或删除商品时，弹出对话框，选择“是否下架或删除商品”，选择“是”或“否”；2)保留商品删除或者下架原始记录，保留历史编辑状态
供货商登录后台-产品信息管理
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百壹商城作图要求
百壹商城作图要求
位置尺寸数量底色备注
主页图宽750，长7501白色无其它网站水印
商品轮播图宽750，长750≧3纯色无其它网站水印
商品详情页面宽750
长依商品内容而定≧1依商品内容而定1、产品规格详细说明；
2、无其它网站水印；
3、需要切图
1、格式为：jpg；
2、图片大小：保证图片清晰的情况下，像素越小越好
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百壹
商城
财务信息管理 账户数据信息总揽 结算管理 发起结算
历史结算记录查询
1、商家登录后台-财务信息管理-账户信息总揽：
功能展示：供货商总销售额、已结算金额、未结算金额3项数据；2、商家登录后台-财务信息管理-结算管理；
3、商家登录后台-财务信息管理-结算管理-历史结算记录：功能展示：通过“历史结算记录”可查询已结算总金额及历史结算明细
名词释义：
未结算金额—所有“已完成”状态订单，截止到目前为止未结算的总金额；
可结算金额—所有“已完成”状态订单，截止至上个自然月未结算的总金额
供货商登录后台-财务信息管理
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供货商结算流程图
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百壹
商城
结算流程，如下：
1、每月15日、30日发起结算日，供货商在“账务信息管理-结算管理”发起结算申请；
2、财务部在三个工作日内对申请的结算金额与电商运营部进行对账审核，审核通过会通过信息渠道对供货商进行提醒；
3、供货商收到“审核已通过”的提示后可下载“结算单”，供货商核对结算单无误并打印加盖公章，邮寄送至人人百壹总部（地址：北京市丰台区南四环西路186号汉威国际广场4区11号楼6层 人人百壹电商运营部收 电话：4008109911）；
4、财务部在收到结算账单后，三个工作日内进行打款
供货商结算流程
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京东商城供应商选择
绪论 随着全球经济一体化的发展，使得企业面临的外部环境市场变化很大，企业间的竞争加剧，企业面临着不断急剧变化的市场需求及缩短货代期、提高质量、降低成本和改进服务的压力。要在竞争激烈的市场中生存下来，必须实行优势互补，发挥各企业的核心能力，这样才能够适应新的环境变化，供应链管理思想就是在这样的背景下产生的。京东商城的供应链管理如何？ 一．供应链管理的概念 主要管理由供应、制造、分销和客户组成的网络的物流、信息流和资金流。物流包括整个链中从供应商到客户的产品流动和退货、产品回收等反向流动；信息流包括订单的提交和产品的运输状态等；资金流包括信用合同、付款计划等。电子商务作为一种新的商务模式，供应链管理作为一种新的管理思想和管理模式，两者的密切结合彻底改变了企业的运作模式，大大提升企业的核心竞争力。它运用供应链管理思想，整合企业的上下游的产业，以中心制造厂商为核心，将产业上游供应商、产业下游经销商(客户)、物流运输商及服务商、零售商进行垂直一体化的整合，构成一个电子商务供应链网络，促进了供应链向动态的、虚拟的、全球网络化的方向发展。 二．京东商城供应商选择 1运作模式 B2B是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。 2目前战略 2011年京东商城供应商大会日前召开，并发布最新的企业发展战略，将从采销、运营、信息等多个路径入手，携手品牌商、供应商共同构建诚信、共赢、繁荣的 B2C电子商务产业生态圈。京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东表示，要把更多的品牌商、供货商和零售商聚合到京东商城的平台之上，并借助于京东商城锻造的“高效率、低成本”供应链，开放强大的后台信息、物流系统，实现产业链各方共赢。 打造一个诚信、共赢、繁荣的B2C网络零售生态系统要具有持续优化供应链的能力，拥有高效的、高度标准化的后台支撑系统，并形成规模化效应。 3具备特征 1.具有持续优化供应链的能力，能够聚拢更多品牌商、供应商，为消费者提供品类丰富的商品; 2.拥有高效的、高度标准化的后台支撑系统，能够严格掌控从生产需求、产品选购到购买决策，再到支付、配送和售后服务的各个环节，带给用户专业的一体化购物体验。 3.能够形成规模化效应，让产业链的各方获取更大价值，实现多方共赢。 京东商城将通过锻造一体化的供应链，聚拢更多上游的品牌商、供应商，并利用京东商城的规模效应，推进产业链各方的效益最大化。 4合作供应商 京东商城签约的企业涉及IT数码、消费电子、日用百货、图书音像等多个产品领域，并包含自营合作与开放平台的联营品牌。在最具优势的3C领域，京东与宏基、戴尔、富士通等主流电脑品牌厂商分别签署了独家首发、旗舰店计划;并与包括索尼、TCL、三星等在内的家电、通信厂商与京东商城则达成了高额的采购协议。与这些重磅品牌的深入合作，无疑将帮助京东商城进一步扩大在3C产品销售领域的领先优势。
百壹商城招商手册
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百壹商城简介 汇报人：电子商务运营中心 2017年9月6日02
供货商可根据商品利润情况选择1%~20%激励， 消费者累计消费500元产生一颗金星，满一颗金星进行激励， 以消费额500元一颗金星为例，假如商品选择百壹商城5%激励，如下：“供货商支付让利款 500X5%=25元 电商通道费 500X6%=30元 支付供货商结算款 500X（100%-6%-5%）=445元 供货商获得激励 500X5%X90%=22.5元 消费者获得激励 500X5%X5X80%=100元” 百壹商城运营模式 03
1、百壹商城 自营商城更名为“百壹商城”， 凡在人人百壹APP上展示名称均为“百壹商城”；2、供货商 凡为百壹商城供货的商家，均称“供货商”， 在人人百壹APP上展示名称均为“供货商”。 名词释义 03
百壹商城具有六大核心竞争力： 1、百壹商城为开放性第三方服务B2C大综购物商城； 2、“互联网+零售+大数据”商业模式依托，消费者最高享受消费总额80%激励； 3、用户购买消费采用纯现金支付； 4、接入第三方支付平台，对资金流向进行全面监管及把控； 5、严格的商品审核流程，支持全网比价，完善的物流体系保障； 6、技术服务、客服服务、市场服务三大服务体系保障！ 百壹商城六大核心竞争力 04
京东商城招商手册
京东商城招商手册 京东商城 ---- 旗舰店合作方案2004 年营业额1000 万元2007 年2006 年2005 年2004 年2008 年2009 年2010 年2005 年营业额3000 万元2006 年营业额8000 万元2007 年营业额3.6 亿元2008 年营业额13.2 亿元, 占08 年中国B2C 市场规模的20.2% 2009 年营业额近40 亿元2010 年营业额近140 亿元营业额连续5 年保持300% 年增幅快速发展的京东―7>2011 年目标260 亿～京东商城简要介绍京东商城的市场份额快速提升，从上季度的26.6% 上升为35.4% 。超过1200 万注册用户每天超过500 万访问者每天日均PV 超2500 万每天超过12 万个订单平均订单金额600-800 元北京\ 上海\ 广州\ 成都\ 武汉5 大物流中心辐射全国全国54 城市68 个自提点子公司)京东商城致力打造一站式综合性网上购物中心。京东商城除了自营的3C 、百货商品外，还借鉴传统百货公司的成功经验，计划吸纳国内外知名品牌商以及网上优质的商户入驻经营，一方面，为致力于拓展网络销售渠道的国内外知名品牌提供一个安全高效的网络营销平台;另一方面，为顾客提供更加丰富的、质优价廉的商品，使京东商城成为一个“品类齐全、品种丰富、品牌荟萃、诚实守信、质优价廉”的理想购物场所。旗舰店入驻的---- 京东开放平台携手京东，通过京东开放平台共享海量用户资源，找到你的客户，把市场做做大、做透～京东打造一体化服务数量巨大的消费人群保护品牌商，打造诚信平台京东与您一起，共驻筑无限商机，共创双赢～京东旗舰店--- 五大亮点京东开放平台的优势您将拥有的旗舰店店铺介绍您可以容易的建立一 个统一设计的店铺。设计而调整店铺整体的工作。设置店铺信息/LOGO/ 菜单设置新的导航信息和设定详细好的设计店铺是吸引您客户的第一步～旗舰店管理系统介绍后台销售数据分析您可以清楚的看到访问客数，转化率，客户平均花费的数
知名商城加盟招商手册
加盟招商手册 加盟优势： 1、系统化培训服务 由专业的高级营销人员对客户心理、消费分析、市场走向、宣传口径等进行统一正规的培训。 2、全程协助营销策划 在整个营销企划过程中，我们有专业的营销队伍协助您分析市场，制定最有效的营销方案。 3、专业化经营模式 专业的营销模式，让您的销售队伍在营销过程中逐步走向成熟。 4、著名设计师经典设计 从整个皮革商城的布局，到公司形象CIS设计，无不透露出大师典范。 5、保障加盟商合理利润 严格遵守特约营销中心加盟协议书所规定事宜，按时结算佣金，良好的信誉保证。 6、全程经营指导 在营销中遇到的问题，都会有专业的营销人员帮您出谋划策。 项目优势： 1、全国最大、最专业的皮革商城 占地1100余亩，在规模上首屈一指。2000多间专业皮革商铺，从皮鞋、皮装、主副材料、箱包到机械设备，无所不包。 2、配套设施齐全
金三角宾馆、金融大厦、九鼎楼、皮革科技馆、国际会所、会展中心、精品商厦、大卖场、大浴场，您所能想到的，应有尽有。 3、功能多元化 规模化、规范化、人性化、智能化 4、面向国际、优势品牌 我们的定位是“国内著名，国际知名”。在高起点的定位下，我们集合国内知名品牌，在国际上打造一片属于我们自己的天空。 5、辐射范围广 优越的地理位置、便捷的交通运输、先进的信息平台构筑起辐射全国的营销网络。 6、良好的投资环境 规模、配套设施、多功能、政府扶持都是您升值的前提保证。 需要更多的管理资料，请到 加盟条件： 1、具备独立的公司实体，有固定的经营场所。 2、具备房地产或相关经验，有良好的社会关系并熟悉当地房地产行情。 3、具有良好的团队合作精神。 4、有专业的形象，优质的服务。 5、愿参与跨地区性的投资，并有充足的营运资金。 6、有健全的房地产管理机制。 7、遵守关于加盟的各项规定。 8、持有中介商营业执照和相关的资质证书。 9、加盟商支付一定数量的加盟金，在签定特约营销中心加盟协议书后15天内，
京东商城入驻流程指南
京东商城入驻流程指南 核对资质信息： 确认所有合同条款后，京东招商负责人会将合同邮寄给您 输入申请信息： 输入您合作的公司名称、合作类目，具体联系信息等必填项目，确认输入内容后发送申请京东招商沟通： 我们收到资料后招商负责人会第一时间跟您沟通 确认合作意向： 招商负责人会跟您详细沟通合作条款和要求，如果能确认，则确认双方合作意向 京东发送合同： 确认所有合同条款后，京东招商负责人会将合同邮寄给您 商家寄合同资质： 输入您合作的公司名称、合作类目，具体联系信息等必填项目，确认输入内容后发送申请缴纳保证金、平台使用费： 我们收到资料后招商负责人会第一时间跟您沟通 准备产品资料： 确认所有合同条款后，京东招商负责人会将合同邮寄给您 审核通过销售： 商家将京东需要的资质复印件盖章随盖完章的合同一起邮寄会京东 京东商城入驻标准 2011年京东商城坚守品牌正品，杜绝“假、二、水”，全力打造让客户满意的网上商城。 1、商家企业资质审核
需要商家提供以下资料： 2、特殊产品资质审核需要商家提供以下资料：
另：特殊产品资质以我公司质控部需要的资料为准。 备注： ●资质代理商需要提供的授权书：需要确保授权链条的完成，即申请入住企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商 ●发票：所有入住的企业必须给消费者提供正规发票，盖发票的名称必须与与商家与京东合作的公司名称一致。 ●京东商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请 ●请务必保证您入驻前后提供的相关资质的真实有效性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性），一旦 发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信商家名单，京东商城将不再与您进行合作，并将扣除保证金。收费形式： ●保证金= 10,000元(用于交易纠纷的赔付)
XX商场招商手册(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】 XX商场招商手册 提案 目录： ●思路 ●策略 ●构架及文案 ◇前言 ◇形象篇 ◇地利篇 ◇环境篇 ◇回报篇 ◇实力篇 【思路】 招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人
的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合AIDA（注意→兴趣→欲望→购买）和FBI（卖点→利益→冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段： 【策略】 上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下：
【架构与文案】 ※前言※ ◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次。 ◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单——— 这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。 “地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：CBD内的金铺盛宴，只为 善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找 到答案。 ※形象篇：新XX·新财源·新天地※
◎目的：让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉 冲击。 ◎文案： XX的追求——创衢州商业服务第一品牌 XX的经营理念———提高品牌形象，打造时尚之都 XX的经营方针———以商养商滚动发展 XX的广告口号———以地段规模品位服务笑傲未来 得XX者得天下 ※地利篇：无需争辩的商脉贵府※ ◎目的：让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况，以及华信公司的实力， 这是投资者获取信心的第一步。 ◎文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。XX时代广场，是由XX时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一 家，具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“四省通 衢”之美誉的衢州商业主动脉的核心地段，它不仅两两 面临街，而且一直是人流、时尚信息流、资金流无出其 右的核心重地，更是未来衢州商业“展宏图，起伟业” 的坐标中心。动人心魄的非凡气度，仰之弥高的非凡身 价，失之难再的商业氛围，一呼百应的尊荣礼遇，使华
商场招商方案
XX综合商场营运及招商方案 目录 1、整体经营业态定位 2、业态定位的原则 3、战略定位 4、商品布局和功能分区 5、水平人流和垂直人流设计 6、楼层功能定位和商品布局 7、商品定位 8、目标客户群定位 9、经营模式 10. XX理念 11、商场管理系统建立 12、商场包装 13、人员培训 14、商场招商计划 结语： 附件：XX综合商场招商手册文案 1、整体经营业态定位 科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现，使商场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。
所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。 2、业态定位的原则 2-1、同业差异、异业互补 同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。 2-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束 六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充，相互促进经营。全面满足区域居民综合消费需求，从日用品到精品百货，从运动休闲到品牌服装，从针织用品到童装系列，从化妆系列到黄金珠宝，从家用电器到家居用品，从食品副食品到生鲜蔬菜，从特色餐饮到空中餐吧，从数码影院到商场演艺休闲吧。强调一站式购物理念。 2-3、合理配比各主力业态 综合定位和业态配比，体现多层次购物需求和多形式体验消费，实现从购物到娱乐到餐饮的消费过程，不同的业态搭配。从大类上我们业态定位主要分为以下三类——零售设施满足购物需求；文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求；餐饮设施满足
商场招商推广方案
商场招商推广方案 XX综合商场营运及招商方案 目录 1、整体经营业态定位 2、业态定位的原则 3、战略定位 4、商品布局和功能分区 5、水平人流和垂直人流设计 6、楼层功能定位和商品布局 7、商品定位 8、目标客户群定位 9、经营模式 10. XX理念 11、商场管理系统建立 12、商场包装 13、人员培训 14、商场招商计划 结语： 附件：XX综合商场招商手册文案 1、整体经营业态定位 科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润
得以充分的体现，使商场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。 所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。 2、业态定位的原则 2-1、同业差异、异业互补 同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。 2-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束 六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐
京东商城集团POP开放平台招商手册
京东商城集团--开放平台招商说明
京东商城集团简介 中国最大的网络零售商京东商城集团于2004年正式涉足电子商务领域，连续7年保持超过200%的增长。 京东商城集团目前拥有遍及全国各地超过3500万注册用户，近8000家供应商。在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均页面浏览量超过8000万。2010年，京东商城集团跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，截止到2011年第三季度，在中国大陆自主经营式B2C市场占有率达到36.8%，其市场份额超过第二名至第十名的总和，在中国自主经营式B2C网站中排名第一。 2009年初，京东商城集团在行业中率先进行全国物流体系的布局，目前已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大大物流中心，并在沈阳、西安、南京等重要城市设立二级库房，仓储总面积达到50万平方米，同时在超过200座核心城市建立城市配送站。 京东商城集团以“产品、价格、服务”为核心，致力于为客户提供质优的商品、优惠的价格，同时领先行业推出“211限时达”、“售后100分”、“全国上门取件”、“先行赔付”等多项专业服务。京东商城集团通过不断优化的服务引领网络零售市场，率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆。 迄今为止，京东商城集团已获得国际著名投资机构超过15.3亿美元的风险投资。
北京物流中心覆盖全国 尤其是中国网购交易发展迅速地域 上海物流中心 广州物流中心 武汉物流中心 成都物流中心
?提供网购客户上门自提、货到付款 ?低运费政策 ?高效的配送，一天内配送多次，211限时达，提高网购客户的购物体验?优质配送覆盖全国 早晨11点之前下单，当日送达 晚上11点之前下单，第二天15：00前送达
商城运营 方案
商城运营计划 ●1.每个类别打造最具市场竞争力的几款： 每个类别都有3-5款具有竞争力、有特色、实用、有市场的主推产品,位置置于最前端,保证 主推产品的质量 ●2.汇聚人气，举例说明： 仿照我的未来网，每天上3-5款产品进行秒杀，每出价一次消耗金币0.1元，最后一次 （时间到）出价者得到该商品，从0.01元开始起拍，每次加价不得超过N元，竞拍的过程中平台能赚钱，为供应商做了很好的宣传，竞拍成功者以极低的价格拍到了产品。 仿照一战成名网，每天上10-20款产品，折扣价2-3折，原价拍下，买家在个人中心填写 完正确订单号后，需遵守21天返款规则。 ●3.注重互动： 注册会员希望在平台购买到什么东西，可以在上面给商城管理人员留言。 对于产品有什么建议，可以给商城管理人员留言。 ●4.注重售后服务： 和顾客形成相互信任真诚合作的关系 ●5.每个时间段，倡导一个主题: 眼健康，脑健康，心里健康，肝、脾、胃、肠道健康，根据每个时间段倡导的主题不一样 有针对性的给不同的关注人群推荐有针对性的产品 ●6.和供应商保持良好的合作关系 考虑到对方的特色和优势产品，合作发展共赢。 根据公司商城设计作出运营的计划，公司商城从APP客端的的界面排版，第一部份为 导 航类目，分为健康食品、保健品、健康运动、丽芙专区、健康生活、健康家居、健康器械、两性健康八大类目导航。必需遵守商品发布规则对商品进入八大类目商品发布的步骤： 1、发布商品选择要发布商品的类目，类目选择完成后 2、发布商品选择商品的种类属性，填写商品标题品牌名+属性词+长尾词，主图底色统 一为白底、产品详细页图介绍要美观 3、点击发布产品 细化客户如何购买、积分通兑和与平台积分置换操作方法，买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物，客户收到货品进行评价和评分（产品相关描述、服务态度、发货速度）。 一、营销活动 1、根据手机APP客户端商城设立的促销频道为了更好的促进消费者消费，频道设计更 有吸引力抢购频道以设定商品在线时间段，以设定条件限制进行招商，价格低于商城里同 款的商品价格。被选上的商品参加该频道活动赞助的商品（以商品参加的活动价格为标准），
京东商城入驻流程指南
核对资质信息： 商家首先关注京东商城入驻标准，确认符合要求 提交入驻申请： 商家务必按照邮件要求将信息发送到各类目负责人邮箱 双方沟通： 收到资料后，京东招商负责人会第一时间与您取得联系 确认合作意向： 招商负责人会与您就合作条款、要求进行沟通，双方确认合作意向 发送合同： 招商负责人邮寄合同到商家处 提交合同资质： 商家按照要求签订合同、提交资质文件到京东 资质合同审核： 京东相关部门审核合同与资质文件 准备产品资料： 商家准备需要合作产品的相关图片及说明 交纳相关费用：
商家交纳保证金和平台使用费 开店销售： 产品运营经理将与您取得联系安排开店事宜 2011年京东商城坚守品牌正品，杜绝“假、二、水”，全力打造让客户满意的网上商城。 1、商家企业资质审核 (1)商家企业资质要求：公司注册资金50万及50万以上人民币 (2)需要商家提供以下资料：
*所有证件均需在有效期内 2、特殊产品资质审核需要商家提供以下资料：
另：特殊产品资质以我公司质控部需要的资料为准。 备注： ●代理商需要提供的授权资质：需要确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商 ●发票：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致 ●京东商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请 ●请务必保证您入驻前后提供的相关资质的真实有效性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性），一旦 发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信商家名单，京东商城将不再与您进行合作，并将扣除保证金 收费形式： ●保证金= 10,000元(用于交易纠纷的赔付) 平台使用费=6000元/年（商户需在入驻时一次性缴纳） ●交易服务费=商家在京东商城以京东价售出的产品销售额*商品对应的毛利保证率 2011年京东商城坚守品牌正品，杜绝“假、二、水”，全力打造让客户满意的网上商城。如发邮件请将“#”换成“@”。
某某商场招商手册.doc
【精品文档】 XX 商场招商手册 提案 目录： ●思路 ●战略 ●构架及案牍 ◇前语 ◇形象篇 ◇有利地势篇 ◇环境篇 ◇报答篇 ◇实力篇
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【精品文档】【思路】 招商手册的功用不只仅是招商主体（ XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商 信息的一个载体，而是为潜在出资者供给一个完美的出资解决方案，换句话说，便是怎样解 决出资人的出资决心问题，即怎样让其眼睛发亮，怎样翻开出资者的心结的问题。为此，在 招商手册的构架和案牍上，咱们遵循并融合 AIDA（留意→爱好→愿望→购买）和 FBI（卖点 →利益→冲击）的营销办法，来进行安排和规划。咱们将这一进程分解为以下五个阶段：了解爱好愿望比较决心 【战略】 上述五个阶段是一个互相相关的逻辑进程，一起每个阶段也是一个营销进程，也便是说 服进程。所以，咱们在每个阶段所应供给的资源和内容必定力求丰满、充分、有说服力，因 为每个细节都或许左右或影响出资者的爱好和愿望。一起在案牍体现上应具有煽动性和煽动 力，这样才能使招商手册的功用发挥到极致。根据以上思路，咱们将每个阶段所应装备的资 源和内容罗列如下： 公司状况介绍（实力、品牌） 了解 商场概貌介绍（规划、区位、硬件等） 运营思想、理念、政策等 爱好 衢州的商业格式及商业气氛 着重地段方位的重要性、仅有性 愿望 从房产开展视点进行出资剖析 横向比较（该区位与其它区位） 比较 纵向比较（该区位本身的开展） 决心招商阶段所供给的优惠政策和优惠条件
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【精品文档】【架构与案牍】 ※前语※ ◎意图：赋予 XX年代广场以夸姣的联想，感触其异乎寻常的气质、层次与层次。 ◎案牍：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单———这些耳熟能详的姓名，不只代表着显贵的地段，更代表着财富、方位、层次与荣耀。 “地段决议方位”这一商界永久不悖的原理，告知咱们： CBD内的金铺盛宴，只为 长于发现者而生。商界富贵，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找 到答案。 ※形象篇：新X X· 新财路· 新天地※ ◎意图：让潜在出资者感触一个全新的 XX年代广场，给他们一个全新的感触和全新的视觉冲击。 ◎案牍： XX的寻求——创衢州商业服务榜首品牌 XX 的运营理念———进步品牌形象，打造时髦之都 XX 的运营政策———以商养商翻滚开展 XX 的广告标语———以地段规划层次服务笑傲未来 得 XX者得全国 ※有利地势篇：无需争论的商脉贵府※ ◎意图：让潜在出资者了解华信年代广场的区位、规划、硬件等概略，以及华信公司的实力，这是出资者获取决心的榜首步。 ◎案牍：商家必胜之道，永远是地段决胜全部。 XX年代广场，是由 XX年代商贸公司直接控股的衢州现在仅有的一家，具有龙头方位的二星级商场。它雄踞具有“四省通衢” 之美誉的衢州商业主动脉的中心地段，它不只两双面临街，并且一向是人流、时髦 信息流、资金流无出其右的中心重地，更是未来衢州商业“展雄图，起伟业”的坐 标中心。扣人心弦的特殊气量，仰之弥高的特殊身价，失之难再的商业气氛，一呼 百应的尊荣礼遇，使华信年代广场将成为衢州 CBD内的尖端金铺。 ◎广告语：地段便是方位 ※环境篇：非凡气量，压轴商业宝地※ ◎意图：经过硬件、软件及商业气氛的描绘，来论述其方位作为出资的的仅有性和稀有性，
宝鸡市首届互联网大会方案
（会标）宝鸡市互联网协会?陕西省互联网协会 2014首届宝鸡市互联网大会 ——网络宝鸡·互联渭滨 主办方：陕西省互联网大会宝鸡分会组委会宝鸡古称陈仓、雍城，典故“明修栈道，暗度陈仓”发源地，嘉陵江源，中国钛谷，誉称“炎帝故里、青铜器之乡、佛骨圣地、社火之乡、周秦文明发祥地、民间工艺美术之乡”。是关中——天水经济区副中心城市、陕西省第二大城市。 宝鸡市渭滨区是宝鸡市的主城区之一。在经济转型发展的今天，因受发展空间限制和市区东扩，好项目落地受到了诸多限制，经济跨越式发展明显后劲不足，加速科技创新，发展新兴产业，实现转型升级迫在眉睫。作为宝鸡的工业强区、商贸核心区和科教大区，渭滨在人才、产业、科技等方面较为成熟，在抢占产业发展制高点、发展战略性新兴产业方面的优势无可替代。 今年以来，渭滨区抢抓宽带中国、智慧城市等政策机遇，把网络经济作为转型发展的重要突破口，加快发展新兴产业，推进产业转型升级，破解空间不足的瓶颈。2月底启动实施了《渭滨区移动互联网产业发展规划》，6月初又在全省率先出台互联网产业发展扶持办法。区财政每年列支专项资金设立渭滨区互联网产业发展基金，用于奖励扶持辖区互联网企业的创业、创新和发展壮大，出台了一系列税收优惠及财政奖励、经营场所支持、人才引进补助、大企业支持、投资环境及保障措施等方面的优惠政策。
今年市《政府工作报告》提出：要深入实施“宽带普及提速工程，推动智慧城市建设，提高数字化城市管理水平。”前不久，9家国内知名的互联网企业签约进入渭滨区。那么，渭滨区凭啥能率先提出发展移动互联网产业？他们如何抓住这一难得的发展机遇？ 其实，早从2013年起，渭滨区就开始谋划互联网产业园区的建设。区主要领导带领招商、工信等部门负责人，先后多次赶赴北京中关村科技园、上海杨浦科技园和武汉火凤凰云计算基地进行学习考察。后又到北京、南昌等地专题学习考察互联网产业发展情况，在分析渭滨区的人才、产业、科技、信息等现状后，渭滨区又委托清华大学对渭滨区发展移动互联网产业做了规划设计。 2014首届宝鸡市互联网大会 一、大会目标 1、渭滨区互联网园区如何发展、园区发展思路和探讨互联网产业最新的运营模式。碰撞出渭滨区互联网产业发展新格局、新发展。 2、寻求渭滨区互联网产业园区开放、聚合、再生之道，为渭滨区产业发展提供强大动力，促进宝鸡市渭滨区互联网产业园成为全国互联网发展领先园区步伐。 3、推动宝鸡市渭滨区互联网企业与全国互联网领域领先企业家对话、加快渭滨区互联网产业园区招商引资步伐。为园区建立传统产业
京东商城入住完整方案
京东商城运作流程及调研报告 京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。京东商城2011年营业额突破300亿连续7年保持200%以上的年增幅。截至今年4月份，京东商城已经有4千万注册用户，今年3、4月份订单量达到每月40万。 商家在线入驻流程 1、商家在线入驻流程示意图 2、商家在线入驻流程介绍 2.1 签署在线入驻协议登陆商家在线入驻系统后，请阅读并签署在线入驻系统方可进入入驻流程。 2.2 商家信息提交 2.2.1 提交公司经营信息提交公司目前经营状态的基本信息，包括公司基本信息、经营规模、相关联系人等信息。 2.2.2 提交入驻预经营信息提交入驻公司期望在京东经营的店铺名称、经营类目、经营品牌等信息。 2.2.3 提交公司资质信息提交入驻公司完善的公司资质及资质电子版，包括公司营业执照信息、组织机构代码证、一般纳税人证明（均需加盖企业公章并保证图片清晰）。 2.2.4 提交公司财务及税务信息提交公司财务及税务资质及资质电子版，包括开户银行许可证及税务登记证（均需加盖企业公章并保证图片清晰）。 2.2.5 上传产品资质提交公司所经营品牌对应的资质及电子版，包括品牌资质及品牌对应的产品资质（均需加盖企业公章并保证图片清晰）。 2.2.6 提交信息等待资质审核提交以上提交的信息，等待京东审核结果，审核通过后会在系统中进行提示，请及时登录系统查看。 2.2.7 填写京东入住资质调研表 2.3 合同签订 2.3.1 确认合同信息公司信息审核通过后，招商人员会与您联系确认合作细节事宜，合作关键信息（包括保证金、平台使用费、类目扣点等）会反馈到入驻系统等待商家确认，如确认信息无误后，招商人员会寄出合同文件。
怡和商城招商手册策划方案
“怡和·第一城” 策划方案（修改版） 一、规格及数量（暂定）： 规格：开铜版纸，封面、封底200克，内页128克，印数：册。 二、手册设计 设计要求： 1、封一、封二、P1顺序不变，其它内页根据设计要求排列顺序 2、各内页主、副标题内容含义不变，可根据广告用语和市场效果要求提升和精炼 3、招商文案内容可提炼、提升，但必须要让普通百姓一看就懂内，不必过多咨询 4、穿插在手册中的概念性广告宣传内容要求宏伟、气势、准确、引人注目、融入全国市场 5、配图应与文案内容和含义相同，不能过于抽象，要让普通百姓看懂 6、招商文案内容由投资部提供，营销文案内容由营销中心完成， 7、招商和营销内容的顺序应根据普通百姓的心理习惯相互穿插排列 理念用语（参考）： 1、整合内外资源，发挥优势，有效规避投资、消费群体的市场风险 2、通过创新、差异、诚信三大理念，促进“投资、经营、消费”三大群体的早日形成。 创新理念：描述未来发展前景吸引投资者；
差异理念：制定招商优惠策略吸引经营者； 诚信理念：设计诚信消费理念吸引消费者。 3、集约式、景观型商业地产建筑风格 4、新理念、新模式、新体验打造文化商业地产的超级旗舰航母 通过文化旗舰概念，怡和品牌资源，把文化产业与地产开发有效结合，引入一个装饰文化的“新理念”，实现“以文促商，以商养文”的文化商业地产开发“新模式”，创造一种全新的经济价值和商业典范，使其给人们带来前所未有的“新体验”，实现复合型商业地产模式的创新。 5、学知型理想购物超前体验乐园——奇特概念、奇特价值、奇特典范 依靠创新的“奇特概念”拉大与其它市场的差异，创造出新型的经济价值和新型的商业典范，通过“文化商业地产的超级旗舰航母”的市场概念，创造商业地产的“奇特价值”和“奇特典范”——出奇制胜。 6、“先行赔付”的超值品质保障理念——促进商城快速发展、快速提升、快速成长 依靠“先行赔付”的经营理念，提前激活整个商城的人气和商机，使商城得到“快速发展”，品牌得到“快速提升”，在商业地产领域得到“快速成长”。 三、手册内容： 封面一 主标：怡和·第一城东部新区经典之作 副标：超大规模平台引领你我走向成功 固定元素：项目LOGO 配图：清池项目鸟瞰图（实图背景） 文字（右下角）：开发建设单位：山东怡和企业集团
XX商场招商手册
XX商场招商手册 提案 目录： ●思路 ●策略 ●构架及文案 ◇前言 ◇形象篇 ◇地利篇 ◇环境篇 ◇回报篇 ◇实力篇 【思路】
招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合AIDA（注意→兴趣→欲望→购买）和FBI（卖点→利益→冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段：了解兴趣欲望比较信心 【策略】 上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下： 公司情况介绍（实力、品牌） 了解 商场概貌介绍（规模、区位、硬件等） 经营思想、理念、目标等 兴趣 衢州的商业格局及商业氛围 强调地段位置的重要性、唯一性 欲望 从房产发展角度进行投资分析 横向比较（该区位与其它区位） 比较 纵向比较（该区位自身的发展） 信心招商阶段所提供的优惠政策和优惠条件 【架构与文案】
※前言※ ◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次。 ◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单———这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。 “地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：CBD内的金铺盛宴，只为 善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找 到答案。 ※形象篇：新XX·新财源·新天地※ ◎目的：让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉冲击。 ◎文案： XX的追求——创衢州商业服务第一品牌 XX的经营理念———提高品牌形象，打造时尚之都 XX的经营方针———以商养商滚动发展 XX的广告口号———以地段规模品位服务笑傲未来 得XX者得天下 ※地利篇：无需争辩的商脉贵府※ ◎目的：让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况，以及华信公司的实力，这是投资者获取信心的第一步。 ◎文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。XX时代广场，是由XX时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“四省通衢” 之美誉的衢州商业主动脉的核心地段，它不仅两两面临街，而且一直是人流、时尚 信息流、资金流无出其右的核心重地，更是未来衢州商业“展宏图，起伟业”的坐 标中心。动人心魄的非凡气度，仰之弥高的非凡身价，失之难再的商业氛围，一呼 百应的尊荣礼遇，使华信时代广场将成为衢州CBD内的顶级金铺。 ◎广告语：地段就是地位 ※环境篇：不凡气度，压轴商业宝地※ ◎目的：通过硬件、软件及商业氛围的描述，来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性，进一步增强投资信心 ◎文案： 市场格局怎么变？
大型购物商场招商推广方案
大型购物中心招商推广方案 前言 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前 1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。 五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结：建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从 07 年 7 月份开始入市筹备及预热，08 年 4 月份开始进行主力店的正式招商。 二、招商对象特征分析 1、招商对象定位因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚MALL”，经营者应定位为： 次主力店+品牌店+社区配套
招商手册(茶)
茶汇通招商手册 一、引言 您是否在为信息不流畅，无法找到或不知道去哪里找市场而发愁？ 您是否在寻找分销渠道而对高昂的推广费用望而生畏？ 您还在为淘宝不能保证品质做坏茶叶市场而苦恼吗？ 您还在为1号店的昂贵入驻费而盘算吗？ 您还在为天猫商城死贵保证金却没有专业茶叶导航而气闷吗？ 在茶汇通商城，所有问题都将迎刃而解…… 茶汇通茶品商城，是茶业整合型电商平台的巨大机遇，基于趋势，茶汇通以掌上APP模式切入茶行业，顺势而行，打造一个紧密结合时下互联网上网习惯的茶品服务平台。零费用入驻，只为正品好茶！ 二、市场机遇 近年来，顺电商大潮雄起之势，传统茶业领域开始了漫长的电商之路。商业领域，一条新渠道的发现往往意味着一片新“蓝海”的打开。回首中国茶业电商，虽依然问题重重，不够成熟，但最终，它已在“电商”这片无限肥沃的土壤中发芽生根，枝叶渐茂。 茶汇通是一个从茶品类切入的垂直业务，意图从茶行业出发，把“茶”有关的业务全面互联网化；从茶品类切入有好处也有难度，好是因为茶行业是一个用户有刚需和高频的行业；难度是因为这是一个十分复杂，很难被互联网化的传统行业，一家茶叶店的选址租房，员工，茶叶采购，茶叶口味都是极难被标准化的。同时还有强大的竞争茶叶连锁企业、小圈子的茶叶买卖。这种圈子买卖是具有顽固性的，不会轻易被攻破。但同时这样的模式具有局限性，辐射的人群是有限的。 2013年全国茶叶总产量达189万吨，全国茶叶农业总产值首次突破1000亿元。
据悉，去年茶叶电商的销售额接近85亿元。茶叶B2C网上零售的交易规模中，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%，而垂直网站仅占到了10%。 2014年的天猫双十一茶叶类的销售中，2014年比2013年整个有所上升，消费者对茶叶的关注度越来越高。分析数据可得，网络销售的主力军依旧为知名品牌的旗舰店和那些把主力放在电商平台塑造线上成熟优秀的茶叶电商品牌的商家。由此，可看出，茶叶的网络销售，需要有专业化的平台、专业化的人员倾注心血管理，通过专业化的营销模式，连接线上、线下的资源，进一步将各大品牌的优秀产品推向爱茶人士。以“无假茶、良心卖茶为己任；让卖茶更简单，让买茶更安心”为使命。 三、企业背景 公司简介 厦门茶信科技有限公司，选址于厦门经济特区的发祥地—湖里，毗邻人文景观优美的五缘湾生态港。公司以茶为媒，以便捷快速的科技力量为传播渠道，构筑多维化的茶行业服务平台，推进茶叶电商专业化的发展。旗下打造大勐海网、茶汇通等多个互动平台，植根茶行业，致力于茶叶营销，力求引爆茶行业互联网全新格局。 企业使命 助力中国茶企打造世界级品牌，以服务中国茶企为己任，努力践行为客户创造价值的信念，始终通过技术创新提升服务质量，并为此努力不懈，奋斗不止。打造精进化的多维平台，助力茶企迈向世界大平台。 企业愿景 做行业主导、用户首选的、第一竞争力的茶叶交易服务商。对内打造一流的人才机制和平台，由此持续不断地为客户创造价值，进而形成企业与人才双赢的文化价值。对外，构筑开放、完善的服务平台，不间断的优化用户体验，创造互联网时代的世界级服务商。
京东商城入住流程及标准
京东商城入驻流程 一、卖家线下入驻流程介绍 1、申请入驻 1) 核对资质信息：商家首先关注京东商城入驻标准，确认符合要求; 2) 提交入驻申请：商家务必按照邮件要求将信息发送到各类目负责人邮箱（liheping@https://www.360docs.net/doc/179577266.html,）; 邮件要求： 供应商全称：供应商：公司名称，如“供应商：XX公司” 发送方式：根据经营的产品找到相应的类目负责人，发送邮件。 邮件内容：a)详细信息（联系人，联系地址，联系电话） b)公司简介（公司简介、公司网址、注册资本、供应商级别（厂商、国代、一级代理、二级代理、其他）、所销售品。） c)是否能开增值税发票。 注：您的每一封邮件我们都会详细审阅，并在2个工作日内给予答复。如果超出2个工作日未收到答复或者招商进程遇到人为阻碍、拖延的情况，可反馈至“feedback@https://www.360docs.net/doc/179577266.html,”邮箱。业务层面的问题请直接与类目负责人联系。 3) 双方沟通：收到资料后，京东招商负责人会第一时间与您取得联系; 4) 确认合作意向：招商负责人会与您就合作条款、要求进行沟通，双方确认合作意向。2、签订合同 1）发送合同：招商负责人邮寄合同到商家处; 2）资质合同审核：商家按照要求签订合同、提交资质文件到京东; 3）资质合同审核：京东相关部门审核合同与资质文件。
3、开店准备 1）准备产品资料：商家准备需要合作产品的相关图片及说明; 2）交纳相关费用：商家交纳保证金和平台使用费; 平台使用费及保证金根据店铺经营类目不同，金额如下（如在京东属于童床童车类目） 一级类目二级类目平台使用费（元）保证金（元） 母婴童车童床6，000/年10，000 注：交易服务费=商家在京东商城以京东价售出的产品销售额*商品对应的毛利保证率 3) 开店销售：产品运营经理将与您取得联系安排开店事宜。 4、入驻指南 1) 资金要求：公司注册资金50万及50万以上人民币； 授权资质：需要确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商； 需要商家提供以下资料： 2) 提供发票：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商